Управление продажами

Вы думали, что продажи — это только аргументы и сравнения цен? Ошибаетесь. Клиент покупает не товар, а эмоцию. Он не думает логически — он чувствует. И именно эти чувства решают, будет ли сдел...

«Неизбежные продажи» — новая долгожданная книга-бестселлер легендарного практика и гуру продаж Бориса Жалило, которая превратит возражения ваших клиентов в сделки.

Вам надоело слышать от...

Стабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса.

Тысячи предпринимателей, продажников и фрилансеров задают один и тот же вопрос: «Где взять клиентов, если никто н...

В книге «Альпина ПРО бизнес. Маркетинг» собраны реальные истории компаний, которые сумели достучаться до клиентов, создать культовые бренды и сделать так, чтобы о них говорили. Вы узнаете, как...

Вы уверены, что управляете продажами? Или дирижируете хаосом, где единственным аргументом в переговорах стала скидка , прогнозы — «пальцем в небо», а война маркетинга и продаж сжигает бюджеты?...

Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех "да"»...

Замените скучные тренинги на энергичные игры! Книга содержит 100 готовых игр и упражнений для отработки ключевых навыков продаж: холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями,...

Более 10 лет я работала в компании, которая занималась строительством деревянных домов. Начав работу обычным менеджером, я стала побеждать во всех конкурсах компании и три раза подряд побеждал...

В мире больших контрактов и корпоративных альянсов побеждают не те, кто громче всех кричит о скидках, а те, кто умеет выстраивать глубокие и доверительные отношения с клиентом. Эта книга — ваш...

Вниманию читателя представлен материал для тестирования остаточных знаний у студентов и итоговой/промежуточной аттестации учебной дисциплины «Микроэкономика». Предложенная информация, несомнен...

Устали от выгорания менеджеров и плато в показателях? Эта книга предлагает 10 конкретных, легко адаптируемых игр, которые:

- Взорвут мотивацию

- Прокачают ключевые навыки

Хватит скучных лекций! Раскройте лидерский потенциал вашей команды продаж через игру!

Эта книга — ваш набор из 10 мощных игровых инструментов, специально разработанных для оттачиван...

Формула «100% закрытия сделки» – авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотереей с неизвестным исходом и превратятся в ч...

Мы детально разберем лучшие примеры из действующих бизнесов. В книге приведены самые простые, но работающие шаблоны, которые показали свою эффективность при внедрении именно в малом бизнесе с ...

Ты не робот и не скрипт Ты человек который может влиять

Эта книга — не про волшебные фразы а про системную работу и реальный рост

Ты узнаешь:

как стать менеджером кот...

«Продажи без соплей» — это не учебник. Это ударная доза реальности для тех, кто хочет не просто продавать, а зарабатывать.

В этой книге нет места воде, мотивационным цитатам и инфоцы...

«Отдел продаж на рентгене» — это практическое руководство для собственников, управленцев и всех, кто хочет перестать терять деньги из-за неработающей системы продаж.

Автор — Илья Сум...

Что лучше: регистрироваться на одной площадке или сразу на нескольких? Производить свой товар или закупать готовый? Искать поставщиков в Турции или в Китае?

Это важные вопросы для тех, к...

Развивать бизнес без коммерческого мышления все равно что готовить сложное блюдо без рецепта. Можно иметь отличные ингредиенты и навыки, но результат будет непредсказуемым. Проблема в том, что...

Все знают об этих решениях, но только успешные применяют раньше других.

Где искать клиентов? Чем выделиться среди конкурентов? Как попасть в СМИ? С чего начать план адаптации сотрудника...

«Нет» - это книга про возражения, которые выступая барьером для многих, для тебя, дорогой читатель, выступят возможностями. Когда Клиент говорит «дорого», «мне нужно подумать» или «я не уверен...