Делай что хочешь и будь что хочешь. Как достучаться до себя бесплатное чтение

Владимир Чичирин
Делай что хочешь и будь что хочешь. Как достучаться до себя

© Владимир Чичирин, текст

© ООО «Издательство АСТ», 2022

* * *

Нельзя стать великим в деле, если им не одержим. Одержимый в нем все равно будет круче.

Как найти свое предназначение, если оно вообще есть.

Спойлер ― оно есть.

«Знаю, чего НЕ хочу. Чего хочу ― НЕ знаю».

Как расшифровать себя? Как найти свое призвание? Что и как по этому поводу говорят ваши нейроны? Как осознать, в чем собственная уникальность и чем она может быть полезна людям, чтобы за нее еще и захотели платить?

Натуральный продукт.

Без эзотерики, ГМО, искусственных красителей и без добавления сахара.

Да поможет нам нейрофизиология, психология, маркетинг, менеджмент, инженерные технологии, история, режиссура, ошибки, достижения, сотни людей и десятки компаний, которые на определенном этапе своего жизненного пути становились как моими клиентами, так и источником исследовательского вдохновения.

И хочу выразить особую признательность ученым и мыслителям, которые так или иначе повлияли на мою нейронную сеть: Котлер, Юнг, Пиаже, Выготский, Зейгарник, Лурия, Маслоу, Фрейд, Фромм, Барс, Гейдж, Шульговский и многие другие, чьи книги попадали мне в руки.

Часть первая
Психология призвания

Глава первая
О том, что вас тут ждет и к чему надо быть готовым/ой

Я всегда восторгался людьми, одержимыми своим делом. Бизнесмены они или писатели. У которых горят глаза от самого процесса работы. Их успех регулярно выбивает из меня слезу восхищения и благодарности за то, что смогли. Ведь они делают мою жизнь богаче, интереснее и лучше. Я потребитель их безумных идей, мыслей или просто самого лучшего в мире хлеба. Неважно, что когда-то хозяйка маленькой пекарни была топ-менеджером крупной компании. Важно, что она обожает печь хлеб. И только это обожание делает его таким бесподобным. И только ее хлеб для меня больше чем хлеб. Он каждое утро создает мой день. И это ее миссия. Не хлеб. А мои чувства. За возможность их испытать я и плачу´.

У меня тоже есть миссия. Я хочу делать мир интереснее. Потому что люблю интересно жить. Помогая реализоваться людям, я делаю интереснее и свою жизнь. А самый кайф ― я нахожусь в центре событий. Вот почему я занимаюсь тем, чем занимаюсь уже почти 30 лет.

А вообще, я с детства мечтал быть военным. Ну потому что рос в семье военного. Наверное. Неважно. Мечтал, в общем. Легко поступил в зенитно-ракетное. Но уже на этапе сдачи вступительных экзаменов понял ― не то что-то. Чувства странные. Не хочу я в военные больше. Совсем не хочу. Спроси меня тогда, почему? Так я не ответил бы. Это сейчас могу сказать что-то внятное и худо-бедно рациональное. Типа: «Свободу люблю» или «Не люблю беспрекословно выполнять приказы, не понимая их конечного смысла или понимая, но сомневаясь в его верности». Как раз все то, что совершенно справедливо будет раздражать командование. Не мое это. Я бы там только мешался.

Но я испугался просто развернуться и уйти. Испугался, что если сделаю это, то меня неправильно поймут дома, во дворе, моя девушка, учительница, взводный, поступающие другие пацаны (которых я первый раз вижу), и, конечно, это будет предательство памяти бабушки. Поступил, в общем. Мучил себя полгода. Писал и рвал четыре рапорта с просьбой меня отчислить по любой причине. В пятый раз таки довел дело до конца.

Подобным образом, только уже без особых терзаний и затягивания с принятием решения, я поступал в своей жизни еще раза три. Пока. А там посмотрим. Но вот еще в тот период я и решил: никогда в своей жизни не буду заниматься тем, что мне не нравится. Осталось разобраться, а что же мне тогда нравится, если то, что мне как бы нравилось, теперь точно не нравится. А над запасными вариантами я как-то и не думал. Не было запасного варианта. Нужды в нем не было. Надо придумывать мечту с самого начала. Как выяснится потом, я по жизни буду играть без варианта Б. Только уже с базовой подготовкой. Вариант Б не нужен, если вариант А правильный.

Не, не, не! Не волнуйтесь. Это не автобиографическая книга. И не про жизненный опыт. Это просто предыстория того, как и когда я, по сути, начал изучать вопрос предназначения. Не только своего. А в принципе. Технологию. И ответы из области мистики, эзотерики и любого другого шаманства меня не удовлетворяли. Я материалист. При всем уважении меня интересуют доказательства. Ну или хоть логика какая-никакая. Земная логика. И наука. Логика и наука. А дыры и сомнения всегда можно успеть залатать верой в ненаучное. Мне же хотелось эти дыры сделать как можно меньше. Чтобы без мантр, заговоров и установок. Чтоб по уму.

Конечно, я понимал и понимаю, что изучать предназначение с позиции науки ― кажется, примерно то же самое, что пытаться найти следы науки в любви. Но мы же знаем, что их там нашли. Что это химические процессы. Со своими закономерностями, последствиями и сроками. Мы знаем, что есть наука ― психология. Наука о душе. Со всеми атрибутами науки: доказательствами, законами, исследованиями, статистикой. Признанием ее, в конце концов, учеными из других древних наук в качестве науки. Вот и я когда-то засучил рукава и поставил вопрос ребром. Есть ли у человека призвание или что-то подобное, что несет тот же смысл? Если есть, то как его можно определить и реализовать с максимальной вероятностью и результативностью? И вот я выделил три основные аспекта вопроса: психологический, нейрофизиологический, маркетинговый. Не с философской точки зрения, а с объективно научной. По такому принципу и построил повествование. Психологический ― это подготовительный. Чтобы начать воспринимать информацию, надо сначала сдвинуть тектоническую плиту стереотипов. Получить дозу сомнений в привычных вопросах или дополнительные аргументы тем, кто уже какое-то время сомневался в однозначности устройства общества и социальных отношений. Дело в том, что некоторые положения этих отношений напрочь блокируют рациональный подход к вопросу самореализации. И либо уводят в область иррационального управления «успешным успехом», либо припирают к стенке одними ответом на любой вопрос: «Надо пахать, а не языком молоть». Этой частью книги я хочу обратить внимание читателей на те поведенческие паттерны, к которым мы привыкли и следуем им часто на автомате. А они, в свою очередь, напрямую участвуют в процессе самореализации и далеко не так однозначны.

Следующий раздел ― нейрофизиологический. Здесь я постараюсь раскрыть физиологию процесса мышления и обозначу интересные противоречия между биологией мышления и сознанием. Через технологическую сторону работы нашего мозга мы с вами сможем убедиться в нелогичности вроде как бесспорных принципов достижения социальных успехов. Поговорим о недооцененном потенциале нашей нейронной информационной системы и методе его использования в целях достижения самореализации. Поднимем тему нашей уникальности, чем она обусловлена, как ее определять на нейронном уровне и как преобразовать в самореализацию.

В третей части мы уже будем готовы к маркетингу призвания. Как бы это ни звучало. Сам смысл призвания или самореализации в пользе от него людям. Так вот там мы и обсудим почему, во-первых, все что сказано в первых двух частях ― это единственный путь, позволяющий создавать действительно полезные уникальные творческие продукты, товары, услуги, сервисы для людей. Во-вторых, почему в основе бренда всегда лежит уникальность. И в-третьих, как понять, кому нужна эта ваша уникальность и как ее донести, не расплескав.

Каждая часть, сама по себе, тоже пища, но не само блюдо. Можно слегка перекусить ими по отдельности, но раз уж решились потратить время на вот это вот все, то лучше уж собрать все три ингредиента вместе. Настоящий вкус проявится только в конце. Так задумано поваром. Одним мгновением. Как только оттенки вкусов всех продуктов соединятся. Как мысль, которая приходит вдруг. Как пазл, который сложился.

Четвертая часть ― это кейсы. Куда без них.

Прежде чем занырнуть в страницы этой книги, я хочу сохранить время тем, кого интересует только «успешный успех» и «как заработать миллион». Она не об этом. Она о том, как найти себя. А потом уже «как это монетизировать». Ее автор, вполне себе «успешный» маркетолог, занимаясь поиском уникальностей в людях и компаниях, убежден, что без первого деньги не приносят счастья и бренды на таких построить невозможно по определению.

Для лучшего понимания отличия этой книги от других ― как бы об этом же, но с другим акцентом, ― нам необходимо на старте определиться с понятиями «успешность», «самореализация» и «предназначение». Быстренько определимся с принципиальной разницей и поедем. Разница определяется автором. С ней лучше не спорить. Не тратить на это время, а просто учесть. Потому как это условно. Просто, чтобы понятнее было все, что я тут накропал. И «не было безумно больно…» и т. д. Официально эта разница в определениях с научным лингвистическим сообществом не согласована. А значит, за рамками книги каждый сам решит, что для него что. Мне же важно, чтобы нам было проще понять друг друга дальше. Чтобы донести суть, когда буду называть выгорание ― благом, волю ― злом, результат ― всего лишь побочным эффектом более важного феномена ― процесса, популярные инструменты «повышения личной эффективности» ― инструментами, работающими против самой личности.

В общем, эта книга не преследует цель подбросить угля в топку вашего паровоза, несущегося по рельсам «достигаторства». Ее цель заставить задуматься: «А по тому ли пути я несусь и как найти свой?»

Итак. Успешность ― самое идиотское и лживое слово. Такое, улы-ыбчивое. В 32 фарфоровых зуба. И улыбаешься не ты, а твой босс. Ты, может, и пытаешься улыбаться, но это больше похоже на желание хоть как-то объяснить себе те жертвы, которые пришлось принести, и компенсировать их, питаясь чужой завистью. Очень скудная питательная среда для психики, надо сказать. Поэтому иногда можно добрать калории, вовлекая других в свой мир. Одному не так обидно. За этим словом есть деньги. И все. Никому этого недостаточно. Даже законченному мизантропу, эгоцентрику, садисту. Никому. Только сумасшедшему. Реально съехавшему. Которого держат привязанным к койке. Нет, я, конечно, не буду говорить, что деньги не важны. Еще как важны. О них мы здесь и говорим как о материальном критерии самореализации. Но их принципиально недостаточно для счастья. «Только деньги» способны привести человека лишь на подоконник пентхауса. В прямом или переносном смысле.

Успешность, овации, признание ― вещи хорошие, но поверьте старому брендмейкеру, видавшему судьбы многих. Бывает так, что именно тогда, когда вроде бы всего достиг, больше всего и хочется завыть волком. Кажется, что-то подобное уже было сформулировано в фильме «Москва слезам не верит».

Критерий Успешности один, его и возьмем как характеристику понятия:

Работа полностью удовлетворяет ваши финансовые потребности.

Есть понятие, которое принципиально отличается от успешности. Это предназначение. Но оно такое тяжеловесное, мистическое, такое недостижимое. А я так далек от мистики, что предлагаю все же использовать чаще слово «самореализация» и дать ему критерии предназначения. А предназначение не употреблять всуе повествования. Только в моменты пафоса, когда мне нужно добавить эмоционального масштаба мысли. Оставим его мистическую составляющую и будем иметь в виду, что оно имеет те же критерии, что и самореализация, только в контексте недостижимой бесконечности и, так сказать, вселенско-божественной силы. Чисто для того, чтобы люди, погруженные уже в эти сферы, смогли в какой-то мере разделить с материалистами универсальность нижеизложенного подхода к пониманию области своего предназначения / самореализации.

Критериев самореализации / предназначения два. Используются вместе. По отдельности не работают.

Работа полностью удовлетворяет ваши финансовые потребности.

Работа вам приносит такое удовольствие, что вы занимались бы ей и бесплатно, если бы на это были время и средства.

Прежде чем понять, как самореализоваться именно в предназначении, его надо найти. Правда, Кэп? Ну или хоть понять, где искать. Удивительно часто оно находится на поверхности, но его просто не замечают. В основном потому, что вообще не рассматривают в качестве работы и, далеко не очевидно, чтобы оно когда-то было способно «полностью удовлетворить ваши финансовые потребности». И тут чистой психологии никак не обойтись без знаний маркетинга. Учения о рынке и потребителе. Тут тоже сразу оговорюсь, так как хорошо представляю общественное мнение относительно маркетинга ― то, что обычный обыватель считает маркетингом, им не является. Маркетинг ― это не про то, как продать что-то ненужное, это про то, как создать что-то нужное. Более четко разница и ее важность будут понятны в процессе.

Прочитайте еще раз критерии Самореализации. Обратите внимание, что второй пункт, где про любовь к работе, ― это про вас. А первый, тот, что единый и для Успешности, и про деньги ― это не про вас. Это про других. Про тех, кто вам платит. Про потребителей. Если второй пункт вы контролируете сами, ну, вернее, можете контролировать, то первый находится за рамками вашего контроля. И тут не поможет ни психология, ни коучинг. Как известно, эти науки работают только с тем, что контролируемо. Даже если работаете не вы лично, но ваш психотерапевт. Маркетинг же, напротив, работает с данными, напрямую от вас независящими. Если, конечно, вы уже не монополист на рынке товаров или услуг первой необходимости. Наша задача соединить две разных технологии работы с каждым из критериев в одну. И закрою я уже наконец этот свой гештальт, ― сформулировать многолетний опыт исследований единым текстом. Поехали!

Глава вторая
Поехали!

Вселенная, что ты от меня хочешь? А может, и не хочешь. Может, вообще тебе пофигу. И темную материю забавляет вот это вот ее бесхребетное одушевление в корыстных целях: «Ой, помогите хоть кто-то, хоть что-то, стать счастливее. А еще здоровья и денег при любом раскладе. Быть счастливым без них не хочу».

Я агностик. Это удобно. Я понятия не имею, что за мистические энергии существуют и существуют ли вообще. Но и злить их на ровном месте на случай, если все же есть, не хочу. Я занимаю позицию работать с тем, что понимаю и могу сам объяснить. Опираясь на свое образование и доступными мне научными средствами. А то, что выше моего понимания, я просто оставлю на тогда, когда смогу убедиться естественным путем. Как подсказывает логика, рано или поздно ответ все равно будет. Но торопить этот метод познания не хочу. Но, на случай разочарования и встречи с пустотой, не хотелось бы сожалеть, что как-то не так провел время до этого момента. Чисто прагматическая позиция.

Предназначение, есть оно или нет в смысле: «Ты рожден для чего-то по спецпроекту, в рамках чьего-то сознательного замысла» ― не так уж и важно. Потому как это из области веры. Но, как я говорил, я агностик. И допускаю, что есть. Но не заморачиваюсь. Если есть, то хорошо бы найти. Стыдно будет предстать перед высшими силами таким тупым, что не просто бессмысленно спалил отведенное кем-то время, но даже не смог понять, что от тебя хотели. Может, в этом и состоит эта «курсовая работа». Не знаю. Ну а если нет никакого «смысла жизни» и нет Предназначения, то лучше все же найти себе занятие по душе и чтобы тебя там признали и деньжат подбросили. Исключительно ради удовольствия в этой единственной и бессмысленной жизни. И что-то мне подсказывает, поиск этого удовольствия от любимого и оплачиваемого дела удовлетворит и экзаменаторов из мистических сфер, окажись они реальными. Я же как бы нашел? Вот так. Мой подход убивает двух зайцев и при любом раскладе.

Как ищем? Есть две взаимосвязанные вводные относительно работы и дохода, которые я сформулировал для себя давно как единственно возможные. И мне все равно, насколько они наглые. Зато честные. По ним и живу. Я хочу, чтобы мне платили, и хочу, чтобы за то, что, в принципе, я делал бы и бесплатно, если бы были время и деньги. За то, что приносит мне удовольствие, и в чем я с оптимизмом готов бесконечно развиваться без искусственных допингов. Потому что искренне интересно, а не потому, что «надо, а то выпадешь из обоймы».

За то, что приносит мне удовольствие, и в чем я с оптимизмом готов бесконечно развиваться без искусственных допингов.

С тем, чтобы платили, разберемся попозже. Нужно просто, чтобы это мое дело было кому-то нужно. И нужно настолько, чтобы готовы были платить. И чем нужнее, тем больше и платить будут. Эта часть из области маркетинга. Там все просто. Гораздо интереснее и сложнее разобраться с тем, «что и за что». Его, это «что», надо найти. Вот сейчас для «что» удобнее все же использовать слово «предназначение». Ну чтобы и возможных влиятельных «экзаменаторов» не запутать, если, конечно, мы допускаем, что они есть.

Мистику побоку, но, кто уже наслушался много чего про это, можете периодически сопоставлять аргументы из этой книги с тем, что из мистического. Удивительным образом все будет совпадать на сто процентов. На самом деле ничего удивительного. Все духовные учения призваны удовлетворить вполне себе земные потребности человека.

Итак, методика поиска предназначения опирается на простую информационную систему. Настолько простую, понятную и привычную, что вызывает сомнения. Причем настолько, что даже целенаправленно игнорируется большинством людей. Даже с применением силы воли. И происходит так веками. Но мир сильно изменился с тех пор. Как минимум он перестал быть настолько опасным. И для выживания нет обязательного условия ― сбиваться в большие стада. И наука много что открыла и увидела собственными глазами. Например, что процесс мышления ― это результат работы нейронов и нейронных связей. И что работа эта ― это физические и химические реакции, вызывающие ощущения. Что, кроме сознательного, есть бессознательное. Да много чего. Так что, еще раз повторюсь, методика проста. И суть ее укладывается в одно предложение. Но мы потратим все оставшееся время на ее доказательство. И не просто доказательство работоспособности и эффективности, а существования ее как единственно возможной и естественно нам предоставленной самой природой. Подойдем с разных сторон и в разном преломлении. Научимся ее прагматично использовать настолько, насколько каждый пожелает.

Готовы? Та-дам! Верите ли вы в чувство радости? Бодрит ли вас и добавляет ли энергии чувство удовольствия? Так вот там и предназначение сидит. В удовольствии. Предназначение или призвание можно найти, если опираться на свои чувства как отражение всего накопленного информационного объема собственной уникальной нервной системы, участвующей в процессе мышления. Вы согласны, что усталость не напрямую связана с физической или умственной нагрузкой? Когда у нас есть интерес к какому-то действию, то мы устаем гораздо позже, чем в случае, если занимаемся тем, что не нравится. Да и само чувство усталости совсем разное. Так вот, когда я делаю то, что наполняет меня энергией, то я понимаю, что я на пути к предназначению. Когда энергия уходит, то это сигнал, что не туда я иду. Если на пути приходится выламывать двери, то я изучаю свои чувства. Если мне нравится их выламывать, если процесс бодрит, то продолжаю с удвоенной энергией. Если нет и мне становится грустно, то биться не буду. Потому как чувствую, если уже тоскливо, то что будет потом. Борьба тупо забирает время. Победа не в своей игре удовольствия не приносит. Именно поэтому я не люблю все эти мотивационные кричалки про «Давай, давай! Ты сможешь!» и лечение «выгорания», с попытками вернуть туда, откуда «Вселенная» уже прямым текстом говорит, что надо валить. И удивляется она наверняка страшно. Мол, чего спрашиваешь, если все равно не слушаешь?

Когда я пишу эту книгу, за окном 2021 год. Октябрь. Мы еще не разобрались до конца, что там с Ковидом. Полмира второй год как на локдауне. Непонятно, что в итоге будет с экономиками, с работой, бизнесом, офисной жизнью (да многим уже и неохота в офис). Сплошной онлайн, ZOOM, искусственный интеллект и поголовное чипирование через прививки. Про чипирование это, конечно, из области конспирологической паранойи у особо впечатлительных граждан, но прививки все делают неохотно. И кто его знает, может, эту писанину прочтут тогда, когда реально у всех будет вшит процессор. И мы будем уже знать, что осмеиваемые параноики были реалистами. Да, я знаю, подобная фраза может быть расценена как призыв прививки не делать. Я в курсе, что юмор нынче не в чести. Поэтому помечаем ― это юмор. Прививки рулят! Всем прививаться! Я привит. Ок? Так норм?

Когда откроют границы и откроют ли их вообще, уже думать и ждать надоело. Может, никогда. Да и вообще, ждать, когда это все закончится, ― надоело. А там, гдядишь и что-то новенькое жизнь подкинет. Природа или неугомонные политики. Учимся жить в полной неопределенности.

Пишу я эту небольшую лирическую часть лишь потому, что мир меняется с бешеной скоростью. Ковид раскрутил маховик эволюции. Что-то может устареть уже завтра: технологии, условия жизни, законы. И сейчас, когда я сижу в своем кабинете перед компом, играет легкий джаз, я, попивая Блек Лейбл, пишу, как мне кажется, актуальные для любых времен вещи, в итоге пойму, что даже незыблемое зыбко. Что опыт доковидных времен наивен. Может быть. Очень может быть. Но есть и то, что ничто не изменит. Физика и химия работы нашего сознания. Никуда не денутся наши нейроны. Также будут устанавливаться и разрушаться нейронные связи. Гормоны также будут бушевать в нашем теле. И все это, так или иначе будет происходить на основании нашего опыта. Того, что мы знаем, видели, трогали, слышали, пробовали. Даже того, что было, но не помним, или того, что было до нас и передалось с генами. Все то, что сформировало уникальную систему мышления каждого из нас. Процесс того, как он происходит, останется прежним. И если его понять, то забыть будет уже невозможно. Если понять, что ключевую роль в мыслительном процессе играют чувства. Если осознать, что нет другого способа взаимодействия нейронов мозга, кроме ощущений. Если перестать блокировать важнейший информационный блок нашей системы сознания волевыми усилиями и научиться его рационально использовать, то в любых внешних условиях можно найти максимально комфортное лично для себя место, где вы одновременно сможете принести максимально ощутимую пользу этому миру. Уникальную пользу. Потому что вы один такой / такая. Нет больше в мире такой нервной системы. Нет больше такой системы нейронных связей. Нет больше таким образом работающего мозга и на основании единственной в мире базы данных. Только у вас. Что, в свою очередь, дает уже тот строительный материал, из которого и создаются настоящие бренды.

Но, чтобы все это понять рационально, а не принять на веру или преждевременно отвергнуть из-за страха разрушить понятную и привычную систему, я все же обращусь к доковидным временам. Как я сказал выше, наше сознание так или иначе работает на основании опыта. И этот опыт можно и нужно слегка проанализировать. Вспомнить ощущения и испытать новые. Притормозить и посмотреть на привычные убеждения с разных сторон, а не дальше следовать им на автомате. Да, может, кого-то слегка заденет то, что я не отношусь с уважением ни к теории 10.000 часов, ни к безусловной важности постановки целей, ни к тому, что результат важнее процесса. Даже не считаю «выгорание» страшной бедой, которую нужно «лечить». И, что уж совсем страшно, подвергну обструкции слово «надо» и волю. В общем все то, что породил довикторианский этап развития человечества по объективным причинам и талантливо адаптировал под свои цели прошлый век. Речь о символе успешности в образе эффективного менеджера крупной компании со стабильной зарплатой и с перспективой затеять свой бизнес в бесконечном будущем. Ну или, как вариант, высокопоставленного госслужащего. Вот путь к финансовой стабильности и желанной свободе. Хорошая работа. Будешь хорошим работником ― будет у тебя все хорошо.

По моему непопулярному (пока не популярному) мнению, все это инструменты повышения эффективности заточены на то, чтобы быть эффективным сотрудником компании, а не счастливым реализовавшимся человеком. Да, наверное, тут имеет смысл сразу ликвидировать домыслы. Нет, я не коммунист, прости господи, и даже не социалист. Более того, я не скажу ни одного слова против работы «на дядю». Не в этом дело. Очень важно понять, с чего все началось, чтобы оценить масштаб заблуждений. Пора осознать ряд очевидных и объективных вещей. Времена-то изменились («Москва похорошела» (с)). Мест в компаниях будет все меньше и меньше. А возможностей самореализоваться чисто технически и для любого человека ― все больше и больше. А значит, и персональная конкуренция вырастет тотально. И самое обидное ― в борьбе за место под солнцем будет потратить время и силы и понять через годы, что шел не к себе, а от себя. И реализовал не то, в чем ты мог быть лучшим, а то, что подвернулось под руку или, по всем расчетам, должно было принести деньги. А ты, может, в чем-то и хорош, но не так хорош, как фанат того же дела. А в том, что тебе нравилось всю жизнь, но ты не видел в этом перспектив, спустя десятилетия один за одним реализуются другие. И что фарш уже не прокрутить назад. Но все по порядку.

Глава третья
Неэффективная эффективность или самодереализация

«Ищем человека, нацеленного на результат». Кто бы спорил. Всем нужен результат. Особенно, если ты собственник и хочешь получить его от другого человека, но за свои деньги или деньги своей компании. Любой бизнес, так или иначе, это про деньги. Деньги в бизнесе – это выручка минус затраты. Это всем понятно. Потенциал роста бизнеса ― это одновременное увеличение выручки и минимизация затрат. Если затраты растут, то выручка должна расти сильнее. Иначе какой смысл. Бизнес по определению заточен платить меньше, а получать больше. Не важно, в материальном или нематериальном разрезе. Экономическая система прошлого века породила образ успешного человека среднего класса. Это эффективный и высокооплачиваемый сотрудник компании с иллюзиями о перспективах создания собственного дела в бесконечном будущем. Потому что бизнесы нуждаются в таких. Основная характеристика ― как можно быстрее и дешевле выдавать результат с заданными критериями качества. Бизнес интересует только экономический результат. Время – это затраты и потенциал их снижения. Инструмент экономии расходов на эффективного сотрудника. Если не можем снизить зарплату, то увеличиваем список задач в единицу времени. Иногда даже за счет сокращения целых штатных единиц и перекладывания их должностных обязанностей на эффективных сотрудников. Разумеется, непропорционально повышению их дохода. Иначе в чем экономическая выгода? Это путь неизбежный и вполне оправданный сутью бизнеса. Тут, с моей точки зрения, нет ничего удивительного и аморального. Все добровольно. Бизнес ищет баланс затрат и результата. От тебя зависит, в какой точке этот баланс будет найден. Но бизнес точно будет давить вниз по затратам до минимума и загружать до максимума. Закон такой.

В результате сформировавшегося образа успешности стали появляться и развиваться методики и методисты, которые, по сути, учили людей быть эффективными сотрудниками компаний. То есть теми, которые и нужны бизнесу. И бизнес готов поддерживать и развивать индустрию подобных инструментов: тайм-менеджмент, целеполагание, эффективное планирование, эффективное управление персоналом и т. д. В общем все про повышение эффективности. Или по-другому ― сокращение времени на получение результата от каждого сотрудника. HR-службы придумали как вычислять и делить людей на «нацеленных на процесс» или «на результат». Тоже ради повышения эффективности компании. Так что же в этом плохого? Да ничего, конечно. Кроме одного. Никакого отношения к ценностям, талантам и чувствам, условно будущему делу жизни самого сотрудника, это не имеет. Ну кроме денег, конечно. Денег здесь и сейчас. А сотрудник до поры до времени особо о другом и не думает. Методики делают свое пропагандистское дело ― стань эффективным сотрудником и учись тому, что нужно бизнесу. Как бы тебе. Но нет, не тебе. Другим. Но в какой-то момент деньги перестают удовлетворять. Люди повышали и повышали свою эффективность для чужого бизнеса, а бизнес все оптимизировал и оптимизировал расходы (использовал повышение эффективности), пока сотрудники не доходили до физического и морального истощения на фоне страха потерять все наработанное. Звенящая пустота начинает задавать вопросы: а тем ли я занимаюсь? а что я на самом деле достиг? а где моя семья? где друзья? что будет дальше? так будет всегда? Ты вдруг понимаешь, что в этой гонке за доходом и эффективностью тебе некогда было об этом подумать. Твои навыки тайм-менеджмента учитывали только чужие задачи. Твои уходили в задачи несрочные. По секрету скажу, забегая вперед, что для собственных задач тайм-менеджмент не пригодится особо. Независимо от объема этих задач.

И вот человек сломался. А что бизнес? У него проблемы. Резко падает эффективность эффективных сотрудников. В чем дело? Кто у нас отвечает за кадры? HR? Так решайте вопрос. Бизнесу нужна эффективность. И HR решает. Новая творческая задача для подразделения, повышение влияния, а соответственно, статуса в компании всей службы. Да, допнагрузка, но ничего, справимся. Тоже книжки читали и в эффективности разбираемся. И справились. Вместе с психологами. Подключают тех же бывших пропагандистов методик про эффективность, но уже в качестве ремонтной бригады. Чтоб починили человека, но оставили мотивацию в рамках интересов компании. Чувствуете, что бизнес-модель мотиваторов безотходная? Сначала научили быть эффективным, а потом лечат от выгорания, стресса, от побочки повышения эффективности. Состояние сотрудника, когда ему стало все по барабану на работе и он задумался о своей жизни, назвали «выгоранием». Хотя, лично мне, это определение не кажется удачным. На пепелище-то ловить нечего. Удачнее было бы назвать состояние «пустой бак». Потому что первое время ответственные люди активно начинают крутить ручку стартера сотрудника, наклонять и дуть, в надежде на каплю бензина. Зачем? Ну как зачем. Бизнесу нужен эффективный сотрудник. Он же был эффективный? К тому же опытный. И зарплата такого специалиста на рынке выросла. За те же деньги не найти. Особенно с учетом «расширенных зон ответственности в связи со спецификой бизнеса». Ни один дурак на такой объем сразу не подпишется. Если заведем старого, то по любому дешевле, чем найти нового. В качестве розжига выгоревшего в ход идут отпуска, «новые интересные задачи», расширение полномочий, деньги, структурные изменения, рассказы про проблемы, которые не проблемы, а возможности. Стрессы, которые не стрессы, а «перезагрузка». Все, безусловно, с заботой о той же разнице расходов и доходов от операций по ремонту сотрудника. Если завели, то едем до следующей остановки. А она будет. По любому. Но за счет еще немного потерянного вашего времени. Потому что не будет ни одного ответа на появившиеся новые сущностные вопросы, упомянутые выше. И конечно, бизнес уже параллельно подыскивает замену споткнувшемуся. Если плохо заводится и есть на рынке или лучше в компании (дешевле за счет нематериальной мотивации) свежий, «нацеленный на результат» сотрудник, то увы. На свалку. Ничего личного. Экономика бизнеса не тянет такие затраты с низкой эффективностью.

И таких людей на свалке становится все больше. Или тех, кто уже в ужасе посматривает на нее из окна своего офиса. Бум выгорания в сочетании с технологическим развитием и ростом безработицы породил повышенный интерес к коучингу, методам борьбы со стрессом на работе, мотивационным тренингам. С моей колокольни все это тот же розжиг, налитый в пустой мангал. Без дров и углей. Который по старинке подсовывает бизнес. Но если это помогает людям ощутить почву под ногами, хоть на короткое время, то дай бог им всем здоровья. Но постарайтесь использовать его более эффективно конкретно для себя. Время это короткое и обманчивое. Во многом благодаря Ковиду. Он всех на мгновение тормознул, шарахнул головой о стену, дал время подумать. Правда, и страху нагнал. Ценность любой работы повысилась ввиду перспектив ее отсутствия. Так что суета, конечно, будет. Но, как говорится, эволюции и оптимизации бизнес-процессов до нашей суеты нет дела. Но есть другой путь. И он гораздо лучше подходит и для бизнеса, со своей погоней за эффективностью, и для человека, выгорание исключающему.

Большой кризис формы отношений работодатель‒работник, кроме прочих «до», был в начале прошлого века. Тогда тоже было странно мыслить иначе. Естественный и единственный способ повышения эффективности для бизнеса был и остается ― платить как можно меньше и требовать как можно больше. И когда-то было так, что человек жил впроголодь, но при этом работал по 14 часов. Сдохнет ― придет новый голодный. Странно было рассуждать, что создание комфортных условий труда и нормального дохода для сотрудников может окупиться эффективностью, преданностью и отсутствием забастовок.

Вот сейчас тоже кризис. Такой, когда надо меняться радикально. Но в этот раз повышения зарплаты даже не требуется. Требуется прекратить играть в семейную пару или дружбу с сотрудниками. Врать надо перестать. Перестать требовать любви и преданности, разделять ценности и вместе бухать. И понять, что хороший сотрудник, думающий только об интересах компании, всегда выгорает, рано или поздно. Да и эффективность его очень спорная. Просто неизвестно, на что он мог быть способен без придуманной любви к компании, а с осознанной любовью к своим собственным интересам и достижениями собственных целей в рамках компании и с помощью ресурсов компании. Собственно, от бизнеса особо ничего больше и не требуется. Ну, может, самую мелочь. Объяснить новые правила игры. Вернее, такие, какими они всегда были. А вот самому сотруднику понять, что в этом нет для него ничего плохого, а только огромная польза. Нет, не вот эти все песни про причастность к великому, прекрасные люди и стабильность. Речь совсем о другом. Речь о самом человеке. О его движении к себе.

Ни для кого не секрет, что сейчас какие-то нереальные сложности с работоспособностью молодежи. Все стали такие «осознанные». В смысле, что не хотят прожить жизнь на работе. Я лично только этому рад и всячески способствую этой позиции. Но все дело в том, что «осознанность» эта чаще всего совершенно неосознанная. Чего не хочу знаю, а вот чего хочу ― нет. Но вот как только понимание наступает, так меняется все и независимо от того, работает ли сейчас человек в компании своей мечты или нет. Он становится эффективным и для компании, и для себя. Он понимает, что он тут делает.

В чем суть затянувшегося спича? Любая компания ― это ресурс. Просто ресурс для человека. Без нее он не имел бы возможность что-то производить, с кем-то общаться по работе, не имел бы вот этих клиентов. Все эти поводы дает ресурс компании. Если вы знаете, что хотите и куда двигаетесь, то в любой компании, временной или нет, вы можете придумать, как развиваться в нужном вам направлении, используя ресурсы компании. Работая парикмахером в салоне красоты, можно развиваться в качестве хореографа или ресторатора благодаря ресурсам компании. О том, нафига это салону красоты, будет позже.

Человек для компании тоже ресурс. Она может использовать его механически, а может ― как уникальную креативную единицу. Кому как нравится. И оба участника процесса сошлись вместе лишь на время. Потому что их временные интересы пересеклись. И эти интересы являются просто точкой пересечения. Глобально они могут быть совершенно разные. И это нормально и даже приветствуется. Это и есть честные и выгодные условия игры, которые нужно объяснить. Основной затык заключается в том, как это объяснить. Что с этой информацией сотруднику делать? А вот что. Разбираемся в том, о чем человек мечтает, что любит, что не любит, кем хочет быть, в чем видит свою самореализацию. Копаем глубоко. Помогаем самому человеку разобраться в себе и в его потенциале. Причем вне компании. И независимо от индустрии компании. И не с целью понять, есть ли у сотрудника амбиции, проактивен ли он и всякая вот эта мелочевка. А докопавшись до того, что сотрудник может даже сам не догадывался или не понимал про себя, рассказать, как на своем рабочем месте в вашей компании он может использовать ее ресурс для своего движения к своей самореализации как в компании, так и вне ее. И помогать ему в дальнейшем. Параллельно используя в своих корыстных интересах даже, казалось бы, не сильно применимые способности сотрудника. Просто это требует усилия со стороны HR и руководства, да. Но это взаимовыгодные усилия.

Поясню на кейсе. В одной компании из бьюти-индустрии в премиум-сегменте, которая оказывает услуги по уходу за собой, существовала проблема с текучестью кадров, что приводило и к потере клиентов, и к падению профессионального качества сотрудников. И на этом фоне меня пригласили разработать платформу бренда и «зажечь» команду. В результате персональных сессий с каждым сотрудником выяснилось, что одна девушка, очень замкнутая с клиентами, в свободное время пишет рассказы, но никогда не думала издавать. Теперь ей дают клиентов, любящих поболтать. Она охотно поддерживает разговор, придумывает сюжеты и пишет. Поняла, что коммуникация ― это богатейший творческий ресурс. Раньше просто не думала так. Познакомилась так с актрисой, которая познакомила с сыном, который учится во ВГИКе. Сняли короткометражку по ее рассказу. Владельцы салона все это знают и используют в своих интересах. Повышают лояльность общительных клиентов и не перегружают такими других сотрудников. SMM стал привлекать девушку на разработку микросценариев для сториз, рилс и рекламы салона.

Другая сотрудница. Занимается маникюром. По всем косвенным признакам видно, что не любит процесс ужасно, хоть и делает хорошо и добросовестно. Клиенты, конечно, чувствуют что-то не то. Девушка на грани увольнения. Мы с ней, с большими сомнениями, но вышли на ее призрачную мечту ― «может быть, открыть кафе». Где-то в бесконечном будущем. Маникюром больше не занимается. Помогает открыть новый салон собственникам. Наращивает пока компетенции для себя. Мотивирована задачей. Откроет кафе или нет, не знаю, но о том, как это делать и зачем ей это нужно представление будет иметь. А собственникам помощник на задачу все равно был нужен. Лучше мотивированный.

Еще одна любит танцевать. Фанатка. Мечтает заниматься исключительно танцами. Но пока не понятно, что конкретно. Ровно в семь срывается на тренировку. Темперамент бешеный. Стрижет и укладывает. Болтушка. Заниматься парикмахерским делом по жизни не собирается. Собственники знают. Это им не нравится. Бесятся, что слишком быстро и суетливо обслуживает клиентов вечером перед тренировкой.

Поговорили. Решили, что повода беситься нет. Расслабились обе стороны. Плотно перед тренировкой клиентов не дают. Сделали отдельный продукт по экспресс-услугам в утренние часы с гарантией по времени обслуживания. Девушка стала постоянным персонажем сториз с элементами танца для SMM салона.

Ну и так далее. Текучка снизилась. Качество растет. Бренд салона крепнет.

В общем, сотрудник приобрел ресурс компании в своих личных целях развития. Компания получает мотивацию сотрудника в обмен на предоставленный ресурс и без повышения оклада. Кто-то может сказать, что ситуация странная, так как компания не получает же специалистов, которые хотят развиваться в направлении специальности. Зачем такие нужны? По моему многолетнему опыту, до 50 процентов штата в возрасте от 21 до 28 лет лишь заявляют, что хотят развиваться по специальности. На самом деле еще находятся в поиске призвания. Мое мнение ― лучше развеять иллюзии сразу, определить открытые правила игры и получить от сотрудничества друг с другом максимум. А к чему придет человек в процессе поиска себя, еще неизвестно. Возможно, что как раз чаще всего бывает (к моему сожалению) ― он вернется к своей работе и прекратит метаться. Но это обычно наступает после 35. Почему, к моему сожалению? Да потому, что так обычно и происходит. Сначала метания лет десять-двадцать, а потом смирение от усталости и непонимания. Так и сливается время жизни. От этого сожаления я и пишу, в надежде, что смогу помочь большему количеству людей и корыстно использовать плоды их самореализации в качестве потребителя. А тем, кто сразу встает на свой собственный путь удачно, то про них чего говорить. С ними все и так всем понятно. Хочет девочка развиваться в направлении выбранной профессии ― счастье и ей, и ее работодателю. С другими сложнее.

Глава четвертая
Еще одна попытка снять с иглы общественных стереотипов

Все законы и правила общества, любого, тоже веками строились не для человека в обществе, а для общества / бизнеса в целом. И если интересы одного человека выходили за рамки желания общества, то человек либо из него изгонялся, либо ломался. Либо ты делаешь то, что нужно обществу по некоему усредненному его представлению блага или как его, это благо «продал» обществу лидер, либо ты помеха, тормозящая достижение стабильности и процветания этого общества или его лидера. Чтобы проще управлять обществом, были придуманы правила. Законы уголовные, административные и нравственные. Даже религиозные заповеди ― это правила, которые сдерживают беспредел. Все во имя стабильности. Только стабильность внутри сообщества позволяет ему направлять усилия на общее развитие. Это не значит, что стабильности для этого достаточно, но она является необходимым условием. Так было всегда. Так выживали стада человекообразных обезьян, и так же выживают сегодня и тоталитарные и демократические государства. Меняются лишь представления о способах достижения благополучия. Той самой «успешности» в масштабах корпорации «государство» или личной «успешности» в рамках общности: племени, государства, политической системы и т. д. Просто потому, что человеку легче выживать, когда он часть большого стада и он знает правила выживания. Гораздо хуже, когда правила постоянно меняются и ты один. Нравится это обществу или нет, демократическое оно или не очень, оно всегда будет стремиться своих членов загонять в рамки действующего в обществе представления о том, что способствует общей стабильности или нет. Все, что, как кажется старожилам, может подорвать или расшатать стабильность их экосистемы, все будет подвергаться давлению разной интенсивности, в зависимости от степени угрозы. Именно отсюда и берут начало все общественные стереотипы. Из принципа заботы о собственной экосистеме, понятной и выгодной отдельно взятому индивиду.

Т.е. своего собственного благополучия за счет других. За счет вас. Ради стабильности толпы. Когда толпа стабильна, то и каждому отдельному индивиду спокойнее, безопаснее и выгоднее в ней заниматься своими собственными делами. Не говоря уже о лидерах, где стабильность общества ― это прогнозируемость и управляемость ресурсами. Общество естественным желанием давит индивидуальность, по их мнению, разрушительную для стабильной экосистемы и поощряет ту, которая укрепляет ее стабильность. Все это происходит даже не на сознательном уровне. Это генетический опыт нашего вида. Все записано на бессознательном. Чтобы выжить, мне надо, чтоб нас, с общими интересами, было много. Тогда лично мои шансы на выживание возрастают. И чтобы было единоначалие. Это тоже элемент выживания. Для принятия оперативных решений нужны те, кто способен взять ответственность на себя и повести за собой стабильное общество тех, кто такую ответственность на себя брать не хочет. Опять мы возвращаемся к тем же привычным корпоративным аргументам эффективности: ты должен, ты можешь, прояви волю, важен результат. Только они приобретают более открытый смысл со слоганом «Общественное важнее личного». Но понятно, что за этим часто стоят даже не общественные интересы, а интересы лидеров. Ну или то, как лидеры себе представляют общественные интересы. Как и в бизнесе. Один в один. И тут мы подходим еще к одному серьезному «но». «Но» человечество, во главе со своими лидерами, еще не придумало идеальной экосистемы. Оно постоянно экспериментирует ценой миллионов жертв. Человечество пока постоянно ошибается и меняет одну экосистему на другую. Да, конечно, это связано с постоянно развивающейся средой, которую мы же и меняем: с эволюцией, с развитием общественных отношений, с технологическим прогрессом, с условиями жизни и условиями выживания. Ну и что из этого следует? С моей точки зрения, одно точно. Никто не знает, как лично вам правильно жить для вас самих. Никто другой, кроме вас. Любой может ошибаться. Хуже того, любой стремится сохранить вас как элемент привычной для себя экосистемы. Никому не выгодно, чтобы у вас получилось то, что от вас не ждут. Все хотят, чтобы вы делали то, что нужно им. А вот в том, что нужно им, они как раз могут ошибаться. Так какого черта кого-то вообще слушать, кроме себя? Ну разве что, если навык слушания себя утерян или не развит в результате постоянного подавления собственных желаний или если слишком скудная собственная жизненная информационная база.

Думаю, тут уже можно потихоньку акцентировать практический смысл книги. Как научиться слушать и слышать себя? Или хотя бы не игнорировать. Как найти свое призвание? Где и как черпать информацию о себе? Как осознать, в чем собственная уникальность и чем она может быть полезна людям? И знаете что, я хочу, чтобы вы услышали и еще одну мысль. Все, что сказано выше, и все, что будет сказано ниже, это не призыв отвергать общественные интересы и бизнес‒задачи компаний, в которых вы работаете. Все, как ни странно, совсем наоборот. Все это информация. Информацию, имеющую отношение к вашей жизни, игнорировать как минимум странно. Но это всего лишь информация. Ни больше ни меньше. Информация – это не руководство к действию. Это часть вашей информационной системы, необходимой для принятия оптимальных решений с учетом максимального количества факторов. Всего лишь часть. И, поверьте, меньшая. Дальше будет больше.

Глава пятая
Хочу и надо. Желание и воля. Вот это вот всё

Надо вставать рано, надо заниматься спортом, надо доводить начатое дело до конца, надо идти на работу, надо выходить замуж, надо рожать детей. Надо, надо, надо. Хочу и надо ― камень преткновения между людьми как бы ответственными и как бы законченными эгоистами. Почему как бы? Ну просто потому, что дело не в определении. Суть наших поступков, попадающих под эти определения, с самими определениями связана исключительно навешанными на них общественными ярлыками. А про их сущностный смысл мы уже поговорили выше. К вопросам нравственности и «нормальному» социальному поведению отношения они не имеют. Просто категория проблемы другая. Но если кому-то установка связи с «как бы нравственностью» крайне важна, то пожалуйста. Можно и привязать. Только в этом случае принцип «хочу» от принципа «надо» ничем не будет отличаться, за исключением позитивного психологического настроя и дополнительной нематериальной мотивации в случае с «хочу».

На моих сессиях часто высказывалось мнение, что бывают ситуации, когда «не хочу, но надо». Я всегда прошу привести пример такой ситуации. В моем представлении таких не существует. При подробном разборе все равно приходим либо к «хочу», либо к «не надо». Например: «Мне не нравится моя работа, но я должен содержать свою семью». И вот этот взгляд героя-мученика, который во имя семьи положил на плаху свою мечту стать, например, певцом. Погоди, приятель, ты должен содержать семью, но ты не хочешь, так? И если так, то у меня вопрос, что это за семья такая? Зачем ей ты и зачем тебе она? Это же означает, что вы друг друга не любите, нет ощущения, что она часть тебя. Ну раз не хочешь. Если все же «хочешь» семье приносить материальные блага, то в чем героизм? Это твое собственное эгоистичное желание, которое просто совпадает с интересами других членов семьи. Поэтому можно сменить настроение с уставшего обреченного раба на галерах на оптимистично радостного и мотивированного. Разбираемся дальше. Тебе просто не нравится твоя работа. Отлично. Но это совсем другая проблема. Каким образом ты умудрился их связать? А все ли ты сделал для того, чтобы ее сменить? Реально ли ты хочешь стать певцом? Потому как, если реально хочешь, то двигаешься в направлении к мечте. Ну ведь хочешь же. Устаешь? Надо отдохнуть? Нет времени? От чего отдохнуть? От того, что ты хочешь обеспечивать семью? От этого надо отдохнуть? Вот прямо надо? От своего желания? И прямо настолько, что не готов найти время для, опять же, своего желания стать певцом? Наверное, еще и мысли бывали, что реализация желания стать певцом могла бы совпасть с желанием обеспечивать свою семью. И вот среди этой кучи собственных желаний ты в итоге ничего не делаешь. А ты точно вообще хоть что-то хочешь? Интересно, сколько выдержит семья человека с постоянным мучительным чувством долга на лице и без желаний. Это же скука смертная. Может, не надо так? Может, лучше что-то сильно захотеть и хоть что-то изменить? Не знаешь, как чего-то захотеть? Вот это уже честно. Давай разбираться.

Нет, это не мои вопросы запутывают. Они пытаются распутать тот придуманный самому себе клубок, который многим из нас мешает жить полноценной жизнью, получать от нее удовольствие и приносить кому-то пользу.

Когда мы на самом деле ДЕЛАЕМ ТО, ЧТО НЕ ХОЧЕТСЯ?

Чаще всего тогда, когда не знаем, чего хочется. А пустоту очень быстро заполняет «надо». «Надо» жидкое. И оно очень хорошо помнит чье место заняло и кто его враг. Поэтому заполняет собой все щели между нейронными связями. Чтобы человека закоротило. Чтобы он перестал думать не только о том, что хочет и о чем мечтает, но забыл даже, как это делается. С этой же целью «надо» установило новые искусственные мотивационные связи вместо «хочу»: комплекс вины, чувство ответственности и желание доказать. Связало это все в единую систему и забитому до отказа мозгу вручило инструмент управления своими противоестественными операционными процессами ― тайм-менеджмент. Этому «надо» всячески способствует общественное мнение. Человек без воли, по сути, становится слабаком в глазах социума. Хотя воля ― это вещь абсурдная по своей природе. Не существующая в мире собственного осознанного поведения. Воля чаще всего ― это поведение, навязываемое тебе заинтересованными в твоем ресурсе корыстными людьми, манипулирующими тобой через твой же комплекс неполноценности. Вот, например, есть товарищи, которые бегают. По 10 километров и почти каждый день. Я тоже бегаю. Со стороны кажется, что мы все такие страшно волевые. И некоторые из нас даже реально так думают о себе. Но почему-то выбрали бег, а не, например, часами стоять на пуантах у станка. Почему не на пуантах-то? Еще сложнее же. Или почему не бег в ластах? По энергозатратам точно поболе будет. Просто бегаем мы потому, что у нас такой странный кайф от процесса. Мы любим бегать. Вот так. Еще и польза какая-никакая. Как кто-то любит плавать или лежать на диване. Почитайте книгу Мураками про бег. Там все подробно написано. И к воле это не имеет никакого отношения. Что б мы там ни рассказывали и ни пытались давить на волю тех, кто бегать не любит и никогда не полюбит.

Воля чаще всего ― это поведение, навязываемое тебе заинтересованными в твоем ресурсе корыстными людьми, манипулирующими тобой через твой же комплекс неполноценности.

Ну есть еще немногие такие, у кого комплексы проявляются в бесконечном насилии над собой и испытании воли. Воля ― это их способ заглушить комплекс. Бег для них инструмент преодоления, а не удовольствия. При этом они могут быть вполне успешными. Но какая-то травма детства требует кому-то что-то все больше и больше доказывать. Но подсознание говорит им периодически, конечно, мол, фигня весь этот бег. А как поднять собственную самооценку, если добровольно делаешь то, что не хочешь? Так известно как. Придумай рациональное оправдание своим поступкам. А еще лучше ― покажи всем, кто не делает как ты, что они дураки и ничего не понимают. Поэтому такие товарищи особо активно агитируют за бег. Даже когда не спрашивают. Наверное, это тогда, когда совсем уж невмоготу и собственное непонимание ― нафига? ― придавило не по-детски. Ну чтобы не чувствовать себя одиноко со своими комплексами. Чтобы еще кто-то такой же был. И собственная оценка повышается. Такую волю лучше бы вылечить. После курса терапии обычно такие либо перестают бегать, либо продолжают бегать для удовольствия, как все остальные, молча.

Или еще пример. Сидят два человека и ловят рыбу. Час сидят, два, три, пять. Это воля? Со стороны ― воля. Или нет? Или им хорошо, и значит это не воля? Но на самом деле один терпеть не может рыбалку. Он охоту любит. Но он проявляет волю. А второй еще бы сутки сидел. Ему в кайф. Зачем охотник рыбачит? Лучше бы пошел поохотиться. Да и эффективность была бы лучше. Но он где-то слышал, что нужно проявлять волю для достижения результата. Ей и заменяет разум. А второй прекрасно справляется без нее. Потому что занимается делом, которое любит. А тот, что охотник, вместо своего дела волю включает.

Это к тому, что, прежде чем упрекать себя в безволии под давлением общественных стереотипов или мнений мотиваторов, сначала разберитесь, речь точно о вашей цели? Не о придуманной кем-то? Может, дело не в воле, а в том, что надо что-то радикально поменять. Откуда-то свалить. И вот тут как раз воля и понадобится. Но при ближайшем рассмотрении окажется, что это опять не она. Это желание. Вообще если есть желание, то воля обычно не нужна. Психологический признак. А вот отсутствие желания ― это фигово. С этим надо разбираться. Не с волей.

Глава шестая
Какой психолог не попинает детство?

Я считаю, что фундаментальная ошибка, которая и приводит к выгоранию, жизненным разочарованиям в любых сферах, разрушению самооценки, потери десятков лет жизни, заложена в неверном акценте на жизнь изначально. И закладывают ее еще в детстве родители. Основываясь на своем представлении о мироустройстве и опыте взаимодействия с обществом. Причем даже те, которые добились успеха, живя по отличным от общепринятых правилам, все равно в воспитании часто подгоняют под общие. Не заморачиваются что ли о принципиальных отличиях. Не знаю. Скорее, не задумываются. То, что не является их областью интереса познания, остается в зоне штампов. Это отдельный феномен, требующий и отдельных исследований. Почему люди, осознанно живущие за рамками многих стереотипов, легко вписываются в стереотипы другие.

Все привыкли слышать, что основа любого успеха ― это воля, самоотверженный труд, целеустремленность. Любое дело нужно доводить до конца. И, конечно, любимое: главное ― это результат. Такое впечатление, что мы все еще узкоколейку строим из «Как закалялась сталь». Если всегда есть место подвигу, то, типа, не совершать его неприлично. Даже если этот подвиг никому не нужен. Вот на какой результат рассчитывают родители, которые настойчиво водят парня в хоккейную секцию, если он терпеть не может этот хоккей, но любит красивую одежду и даже сам ее придумывает и рисует ночью под одеялом? Воспитают ему волю? Нет. Он воспитает ее себе сам и без родителей. Не на хоккее. А ночью с фонариком и фломастерами. И не воля это совсем. Со стороны ― воля. По сути ― добровольное желание с риском для жизни. И вот он тихонько теряет связь с родителями. Потому что не понимают они друг друга. Еще время на хоккее, которое мог потратить на нормальные условия получения знаний в том, что нравится. Хоккеистом он точно не станет. А если и станет, то будет несчастным и посредственным хоккеистом. Потому что никогда не станет круче того парня, который относится к хоккею так, как этот к дизайну одежды.

Или отец ― успешный бизнесмен ― свой бизнес. Сутками на работе. Работа вместо выходных и отпусков, постоянно орет, что надо пахать для успеха. При этом не задумывается, что он пашет не потому, что надо, а потому, что он фанат процесса зарабатывания денег и своего бизнеса. Ему просто в кайф. Он всегда заряжен. А воля и трудолюбие тут ни при чем. Просто человек нашел свое призвание. Поднимите историю великих ученых, спортсменов, политиков, бизнесменов, полководцев, музыкантов. Их реально упорный труд, это не воля и упорство строителей узкоколейки. Это добровольное желание. Фанатичный интерес познания, самосовершенствования и удовольствие от самого процесса любимого дела. Да, результат, конечно, важен. Но, напоминаю, результат ― это побочный эффект процесса. Без любви к процессу результат будет либо неконкурентоспособен, либо жестко травматичен для психики достигатора.

В теории 10 000 часов говорится о том, что нельзя стать профессионалом в деле, не потратив на это дело меньше времени. Как бы снова про упорный труд. Но можно потратить на него и 20 000. Если не в кайф и на силе воли, то можно стать классным и несчастным профессионалом. Но нельзя стать великим и счастливым художником своего дела. Таким, который на часы не смотрит. Таким, который только жалеет, что иногда приходится спать.

Все детство нас учат идти вперед несмотря ни на что, вместо того чтобы учиться находить свой путь и экспериментировать. Максимально расширять свою информационную нейронную базу.

Вот дети подросли и выбирают профессию, институт. Не по процессу, а по результату. По-другому не научили. Где больше перспектив. Где больше зарплаты. Как кажется и на сегодняшний технологический день. Ну и куда смогут потянуть поступить, исходя из знаний и оценок в школе. Хотя тут, конечно, можно успеть подтянуться. Нанять репетитора по математике, если собрались в экономический. Не важно, что от цифр тебя воротит, и ты вообще не понимаешь, что это за наука, по сути, и что там надо будет делать. Но это точно про деньги. А чем ты будешь заниматься весь день на протяжении всей жизни ― это не важно. «Будешь трудиться ― получишь результат». А родители точно отдают себе отчет, что это попытка отправить человека на вечное насилие над собой? Или другая крайность. Ребенок хочет стать блогером. Почему? Конечно потому, что они много зарабатывают и красиво живут. Но процесс блогерства ― это некая работа. Она занимает основное время. Съемки, поиск информации, встречи с людьми, написание текстов, придумывание сценариев, и т. д. И если тебя от нее не драйвит, то такой и блог получится. Скучный и неоригинальный. На скуку нет спроса. Значит и блогер не состоится. И мне кажется, чем просто отговаривать от «непонятной профессии», продуктивнее погрузить человека в процесс. Хочешь блогером? Давай. Начинай снимать и писать. Ты же будешь этим заниматься всю жизнь. И, погрузившись в процесс, ребенок сам поймет ― его это или нет. Но самое крутое, он может через этот процесс открыть для себя более предметный интерес, например, к писательству, журналистике, видеопроизводству, кинематографии и т. д. Даже к науке, медицине или политике. Все зависит от того, про что блог вести будет. Потому что погружение в процесс ведет по дороге интереса. Реального интереса. А если тебе интересно, то остановить тебя не может ничто. Ты развиваешься сам. Без палки. Рано или поздно ты будешь знать в теме больше, чем другие твои сверстники, которых тащат на аркане в профессию. Ты будешь знать, нет, чувствовать, такие логические связи в теме, которые нельзя узнать из учебника. А это уже конкурентное преимущество. Это опять про уникальность и будущий бренд.

Когда-то давно я занимался восточными единоборствами. Долго занимался. Успехи были так себе. Нормальные успехи. Красный пояс по Сётокан и зеленый по Кёкусинкай. Есть там один удар ― мае гери. Это такой прямой удар ногой вперед. Я делал его как учили. Вполне себе правильно делал. Деревяшки ломал. Ни о чем особо не думал, но было интересно. Было понимание, что владею ударом. Отрабатывал и отрабатывал на тренировках. Но вот однажды, уже на закате своего интереса к карате, я выполнил этот удар и вдруг понял, что сделал его впервые как надо. Меня прямо поразило, насколько круто я его сделал. Совершенно не понял, что изменилось и что я такого сделал, но точно знал, что вот теперь так, как надо. Я это почувствовал. С этого момента он стал моим фирменным и победоносным. Это я к чему. Знать / уметь что-то и чувствовать, что ты это знаешь и умеешь лучше других ― это две большие разницы. Второе возможно только при живом интересе к процессу. Ты начинаешь чувствовать очень тонкие факторы, влияющие на тот самый пресловутый результат, которым невозможно научить. Да и самому порой невозможно объяснить. Их можно даже не смочь идентифицировать. Но ты каким-то образом их используешь на автомате. Они делают тебя уникальным. А уникальность делает тебя лучшим в чем-то.

Ну а великим спортсменом я не стал. Интерес пропал. Сейчас неважно, почему. Но больше я не овладел ни одним ударом с таким же чувством уверенности. Без интереса нет внимания к тонким настройкам. Нет безусловного подсознательного поиска достижения совершенства. Хоть ототрабатывайся. Хоть сотню мешков разбей на тренировках.

И знаете еще, что удивительно и интересно? Взрослые довольно часто отговаривают детей идти по своим стопам. Даже в достойных профессиях и где сами много преуспели. Вот, мол, только не туда, чему я отдал свою жизнь. Почему? Потому что они знают процесс. Знают какой ценой, знают все издержки профессии. И не хотят, чтобы их дети прошли через все это. В этот момент они думают категорией процесса. И результат, даже вполне себе неплохой, может не принести счастья. Но толкают в другую профессию опять по результатам, не думая о процессах. А жизнь ― это процесс. Им наполнена и работа. Странно это, мне кажется. Странно и обидно. Да, в любом деле есть что-то не очень приятное и нудное. Вопрос лишь в том, станет ли лично для вас этого больше, чем интересного, или интересное перекроет весь негатив. Тем более, что при разумном распределении ресурсов что-то «не ваше» в работе можно просто аутсорсить.

Так как же выбрать профессию? Как помочь ребенку сделать верный выбор? Особенно если он «ничего не хочет». Мое мнение ― по процессам. У любой работы есть процесс и его можно моделировать. Задача родителей ― давать информацию, погружать в процесс, наблюдать за проявлением интересов и подкидывать новую информацию в топку интереса. Можно поручить планирование семейного бюджета, можно играть в монополию, снимать видосы, придумывать рекламу бабушкиных пирожков, поручить ухаживание за простуженным братом, написать фанфик. Потом рассказать что-то интересное в разрезе задачи, дать источники информации, где что можно почерпнуть что-то по теме задачи. Да много чего. И наблюдать, наблюдать! Цель одна ― уловить интерес к чему-то, а потом уводить вглубь. Как интерес пропал, то начать двигаться в другом направлении. По мне, так детство ― это время набора информации и практического опыта в процессах как можно большего количества дел. Даже не доведенных до конца. Если процесс зацепит, то до конца точно доведется. А нет ― так зачем время забирать у чего-то нового? Во всяком случае о том, что не закончено, информация уже есть у мозга. Возможно, в будущем, она триггернется с чем-то другим, будет поднята на поверхность памяти и во что-то выльется.

Можно достигать сколько угодно значимых результатов в жизни, но прийти к опустошению, если ежедневный и многолетний процесс тебе неинтересен. Но если ты кайфуешь от процесса, то выгорание тебе не светит. А результат все равно будет. Уникальный результат увлеченного и глубоко погруженного в тему своего дела человека.

Тут каждый родитель решает сам как правильно. Но, как человек, посвятивший больше четверти века поиску уникальностей в личностях и построению брендов, хотел бы еще раз предупредить, что профессиональный бренд невозможно построить без уникальности. А уникальность невозможно найти там, где нет интереса к самому процессу своего дела. Ее там нет. Там пустота, которая видна за километр и другому профессионалу и потребителю.

Глава восьмая
Но давайте уже о хорошем

А давайте! Эх, хорошо на этом свете жить… Шутка. Несмешная. Не делайте так.

С 1994 года я занимаюсь раскопками уникальностей. В товарах, в услугах, в людях. Работа такая. Маркетинг, брендинг, психология ― вот это вот все. Кто знает, был даже термин такой УТП ― уникальное торговое предложение. Одно время оно было модным, потом стало признаком архаичности, потом манипуляции. Всякое было. Использовали термин с разной интонацией. Но дело не в термине. Сути это никак не мешает. Ни один бренд, ни один прорыв и даже ни один человек не обходится без нее. Хочет он этого или не хочет, осознает или нет, но каждый обладает своей уникальностью. Как отпечатки пальцев, как роговица глаза, как нейронные связи. И каждого мы воспринимаем с учетом его уникальности только при одном упоминании имени. Олега с четвертого этажа знаешь? А, это такой…? Это тот, что…? У нас сразу всплывает образ не только внешний, но и его психологические характеристики. И все атрибуты, его сопровождающие. Мы молниеносно понимаем, чем Олег отличается от любого другого человека. Мы сразу понимаем, хотим или не хотим встретиться с Олегом. И знаем, почему. На автомате. Не анализируя. Оно само. И с учетом микроскопических нюансов. Так вот с каждым из нас такая же штука происходит. У каждого из нас есть свой образ и своя уникальность. И есть о нас мнение. Мгновенное. У разных людей разное. Будем считать, что те, кто нас не любит, тот просто не в целевой группе. При упоминании Мерседеса у нас всплывает один образ и одни ощущения, а при BMW ― совсем другие. И на основании них мы делаем свой выбор в ту или иную пользу. При том, что автомобили и той и другой марки одинаково качественные.

Помните опыт в начальной школе? Когда учитель просто произносил слово «лимон», то все чувствовали вкус кислоты во рту и вырабатывалась слюна? Было прикольно и удивительно. Потому что рефлекс. Потому что все знают ― лимон кислый. Потому что не язык, а мозг воспроизводит образ, вкус, на основании опыта потребления и руководит реакциями. А знаете, что еще удивительнее? Что кислота лимона уникальна! Представьте, что сейчас вы едите крыжовник. Чувствуете? Другая кислота. Другой образ. Может, мы и не потянем так просто описать словами отличия кислоты лимона от кислоты крыжовника, уж очень тонкое оно, но это и не важно. Важно, что она есть и мы ее чувствуем.

Так вот, все эти годы, львиная доля моей работы ― это находить и формулировать такие уникальности и доносить их до людей. Чтобы потом мозг потребителя мог их сразу воспроизводить при одном упоминании об условном бренде. Восприятие вас, или товара, или услуги, в принципе, сформируется и без участия специальных навыков. Как я писал выше, хотим ли мы этого или нет. Но, во-первых, это будет долго и хаотично, во-вторых ― оно может быть не таким, как вы сами о себе думаете, в-третьих ― оно может быть ошибочным. Но оно будет по мере распространения информации о вас. И уже что-то менять в общественном мнении или общественном заблуждении будет гораздо сложнее. Проще и эффективнее управлять этим процессом. Контролировать, расставлять акценты, помогать замечать важное. Нет, речь не о манипуляции. Манипуляции общественным мнением ― это большая яма с кольями самому себе. Но, собственно, все, что не есть ты ― это манипуляция. А что есть ты, какая от этого польза другим, как отделить суть от неважного и напускного, как донести эту суть до других и через что вскрывается твоя уникальность ― вот это и есть самое интересное. Для меня самое интересное. Потому я и занимаюсь этим уже хренову тучу лет. Потому что процесс кайфовый. Для меня кайфовый. Процесс! И кое-какими наработками я и хочу поделиться с вами на страницах этой книги.

Часть вторая
Нейрофизиология призвания

Глава первая
Зачем знать, как технически работает мышление?

Сегодня так много говорят об «осознанности». Раньше все больше о «сознательности». Забавно, что слова-то похожи, а смыслы прямо противоположные закладываются. В первом случае – это вроде как про себя и для себя. А во втором – это для других. Или в первом – жить здесь и сейчас. А во втором – целеполагание, воля и достижения. Мне по смыслу, конечно, ближе осознанность. Но вот и с этим словом смириться я не могу. Не отражает оно того, что мне представляется разумным принципом отношения к жизни. Уж простите за самомнение. Но если я этого не скажу, то зачем тогда я вообще решил написать целую книгу. Вот именно поэтому же. Потому что вот эта вся осознанность, кажется мне, не до конца осознанная. Слово только на замену не подберу. А если честно, то не решаюсь я пока термины вводить. И у меня есть комплексы. Как и у всех. Ну чисто так, от балды, я бы назвал свой подход – осознание. Хотя нет. Попахивает какой-то сектой. Лучше так – естественный. С претензией, что, мол, другого и не может быть. Все другое – выдумки мистификаторов. Так и реально не может. Не я его придумал. Природа. Физика, химия. Но ок – может, на каком-то этапе и Бог. Или Вселенная. Если хотите. Помним же, что автор агностик? Но, в любом случае, кто бы это ни был, в своей работе по сотворению человека использовал он обычные законы физики и химии. И некоторые уже понятны даже человеческой науке. Так что, даже не залезая туда, куда пока нам нос совать еще не положено, можно понять и осознать научный принцип функционирования того самого человеческого сознания. Как оно происходит на физиологическом уровне. На мой взгляд, лишь осознание электрохимических процессов мышления может привести к действительно осознанному отношению к жизни. Лишь тогда свершится чудо. Обыкновенное, привычное земное чудо – осознанность придет сама. Как и во всем. Потому как ключевое слово тут «знание». Не надо ничего выдумывать, ловить энергии, стоять на одной ноге, смотреть на солнце. Когда знаешь, тогда и осознаешь. Пока не знаешь наверняка – сомневаешься. Даже если веришь. Все равно сомневаешься. Ну хоть чуть-чуть.

Но при чем тут призвание и работа сознания? Ну ничего себе! Как при чем?! Мы же хотим понять, есть ли у нас призвание. Мы хотим понять, какое оно, если есть! Понимание – это результат работы сознания / мышления. Если мы узнаем, как оно работает технически, то, возможно, мы же сможем его усовершенствовать. Или использовать его возможности эффективнее. Или узнать, почему мы не понимаем то, что понять хотелось бы. И возможно ли это вообще. Во всяком случае именно этой мотивацией я руководствовался, когда стал изучать нейрофизиологию. Ведь по первому образованию я инженер-технолог. Мне для начала надо разобраться в механизме. Чтобы двигатель выдавал большую мощность, надо понять, как вообще он ее выдает. Хоть какую-то. И только когда понял как, можно уже думать, что подкрутить или что влить, чтобы крутилось быстрее или с большей тягой. В случае же с изучением работы сознания вышло все гораздо драматичнее. Оказалось, что мы игнорируем основной объем информации нашего мозга. Это все равно, что упорно использовать картошку в качестве цветов, выбрасывая клубни. Ну или пытаться разжечь огонь, высекать искру камнями. При том, что в кармане лежит коробок со спичками. Получилось как с Виагрой. Пытался найти лекарство для сердца, а нарвался на неожиданную побочную эффективность.

Как же так могло получиться? Столько веков люди не понимали чего-то, что вот так вдруг и резко стало понятно? И то не всем. Не торопитесь со скептицизмом. Не совсем так. Философские теории были всегда. Были мысли и рассуждения. Но не было доказательств. Не было технической возможности заглянуть в мозг настолько подробно, чтобы связать теоретические выкладки с реальными технологическими процессами. Особенно сложно было принять бездоказательные мысли, если они противоречат общественным стереотипам и способны радикально отразиться на привычном укладе жизни. Некоторые люди поверили, что Земля круглая только тогда, когда появились первые снимки планеты из космоса. И до сих пор даже смотрят на них с прищуром. Вот я и предлагаю в вопросе понимания своего призвания обратиться к доказательной науке, чтобы не превращать все лишь в философию. И начнем с сомнений.

Осознание любой истины начинается с сомнения. Самые сомневающиеся люди – это ученые. Поэтому я им доверяю. Благодаря их патологическим сомнениям и желанию разобраться до конца и двигается доказательная наука. Ученым нужны доказательства. И если даже они есть, то их проверяют, перепроверяют. И не для того, чтобы очистить совесть. А для того, чтобы убедиться самому. Нет у настоящего исследователя гена, отвечающего за «подгонку под ответ». Какой смысл, если вопрос тогда останется? Можно, конечно, срубить денег или получить какую-то премию, но если сомнения есть, то неугомонный мозг будет продолжать проверять. Исследовать дальше, втихую, до точки. Такая натура. Дальше, как мы знаем, любая точка порождает новое многоточие. Так и происходит движение к истине. А уже доказанное в бесконечном тексте исследований становится точками в предложениях. Достоверной информацией, которую ты знаешь. Не версией, не предположением. Информацией. Которую уже из головы не выкинешь. Она есть. Она заняла свое место. И готова к использованию для поиска ответов на следующие сомнения. Ты больше не будешь, как дурак, долбить камнем о камень, чтобы разжечь огонь, если знаешь точно, что в кармане у тебя лежат спички и они работают. Доказано. Точка.

Сомневайтесь. Сомнения приближают к неопровержимым доказательствам.

И, для большей объективности, начать разговор о физиологии сознания предложил бы с популярной сегодня и вполне себе научно обоснованной теории, что сознания не существует в принципе. И знаете, что – это выглядит вполне убедительно. Но только на первый взгляд. Мол, не мы управляем мозгом, а мозг нами. И у него свои интересы, заложенные генами: выживать, энергосберегать и передавать гены новым представителям вида. От этого исходит, толкая нас на поведение, способствующее достижению этих целей. Для решения этих задач в подчинении у мозга есть подразделения с химическим оружием – гормонами. С помощью его он управляет нашими эмоциями, желаниями и поступками. И никакой свободы воли нет. Мы делаем то, что запрограммировано в мозге природой. Обнадеживает в этой теории лишь то, что она сильно буксует в системе аргументации, когда сталкивается с примерами, получается, «неадекватного» поведения. Увидев достойного сексуального партнера, мы все же не всегда тут же кидаемся с ним спариваться. Несмотря на то, что мозг как бы хочет. Некоторые, не думая, прыгают в воду спасать утопающего, с риском для своей жизни и вопреки установкам мозга, который как бы решает и точно должен был сказать: «Ты че, больной? Куда? Стоять!» Да, некоторые все же не прыгают. Те, что не прыгают, иногда страдают от угрызений совести. Почему-то им плохо. Хотя, с точки зрения такого всерешающего мозга, проблем вроде бы не должно было бы быть. А кто-то совсем не страдает. И тоже мозг решил. А бывают такие, что встают ни свет, ни заря, и бегают как ненормальные, вместо того чтобы поспать, посберегать энергию. Примеры «парадоксального», нелогичного поведения Мозга, который «решает за нас» и, стало быть, должен это делать в свою пользу, можно приводить бесконечно. А чтобы теория, пусть даже очень хайповая, перестала быть научной, достаточно даже одного. Наука не терпит исключений. Если сложить два плюс два, то будет четыре. По любому и в любых условиях. Потому что наука.

Вообще, удобная, конечно, позиция все сваливать на мозг, словно он какой-то другой парень. Говорить о нем не как о себе. Интересно, какой орган в нашем теле до этого додумался? Явно не мозг. Какой смысл мозгу думать о самом себе в третьем лице? Не. Явно здесь не все так просто. Да и мне привычнее ответственность за свое поведение брать на себя. Потому являюсь приверженцем позиции, что мой мозг – это и есть я. Вернее, вся моя нервная система, в которую входит и мозг – это и есть я. Система получения информации из внешней и внутренней среды, ее обработки, коммуникации и управления реакциями. Это я решаю, а не «тот парень». И приятно осознавать, что большинство ученых все же придерживаются такой же точки зрения.

Другое дело, что я сам по себе хочу выживать и энергосберегать. Ну и остальное тоже… Это точно. Но вот в чем проблема: в отличие от любого другого вида, я могу принять самостоятельное решение, на основе совершенно непонятных для любого другого животного организма аргументов. Я могу вдруг, по собственной воле, взять и перестать выживать. И энергосберегать тоже. Я даже могу променять гарантированный секс на домашний просмотр старого кино, с бокалом вина и в полном одиночестве. Невозможно объяснить своей собаке, зачем ты тянешь ее гулять, если она только что гуляла с твоей женой, а ты вошел домой, еле держась на ногах. А как? Если просто на пороге тебя осенило срочно купить жвачку, «пока не спалили», и метнуться в ближайший продуктовый под легальным предлогом – погулять с собакой. А еще более невозможно объяснить той же собаке, зачем ты вдруг решил стать психологом и теперь будешь каждый день куда-то ездить и слушать какие-то лекции. Собаке вообще не понять, как можно стать еще кем-то, кроме того, кем ты уже являешься. Собакой, например. Правда, это сейчас и не каждому человеку можно объяснить. Да и себе тоже не всегда. А все почему? А потому, что когда-то наш вид прокляли и лишили инстинктов. Ну не прокляли, но что-то случилось, что сильно усложнило и запутало жизнь бедного животного. Что случилось – пока неизвестно. Но человека освободили из плена безусловных обязательных действий на конкретные обстоятельства. И если до этого события он точно знал, что делать, когда видит потенциального сексуального партнера (это за него делал его инстинкт, как у собаки), то теперь он думает, видите ли, прежде чем кинуться на него: а вдруг я не понравлюсь? а чистил ли я сегодня зубы? а не стоит ли подождать, когда выйду из электрички? Или того хуже, что вообще парадокс для инстинкта размножения: а не залечу ли?

Нормально вообще?

Да, это важно понять. Для науки, в отличие от бытового мнения, у человека нет инстинктов. Инстинкт – это безусловная реакция на заданную ситуацию. Безальтернативная. У нас же всегда есть выбор. Но мы наследники животного мира. Наше поведение опирается на то, что когда-то было инстинктами. Наш организм реагирует на ситуации, связанные с базовыми природными задачами. Но для человека – это лишь информация. Мы чувствуем, что что-то хотим, а что-то не хотим. Но сами решаем, как поступить. Именно поэтому мы часто совершаем странные и, кажется, нелогичные поступки. Есть что-то еще, на основании чего мы действуем так или иначе. Да, для тех, кто все сваливает на инстинкт, новость неприятная. Нет никакого инстинкта размножения, материнского инстинкта (иначе бы детей не оставляли в роддомах), инстинкта самосохранения (иначе не было бы самоубийств). Не на кого сваливать свои измены, ошибки, жестокость. Это сознательные решения. Это у животного «не было выбора». У человека он есть всегда. Инстинкту мы лишь даем право голоса. Но не решения. Решаем мы сознательно. Если человек не клинический психический больной, то все в его жизни – осознанно принятые решения. Даже если у него есть какие-то психологические проблемы. А они у нас у всех есть, как правило. Но не на кого сваливать и нет оправданий, кроме осознанного решения. Пусть и ошибочного. Но это решение принято самим человеком, и оно неслучайно. Никогда не случайно. Оно результат процесса мышления. Уж какого есть. Не получится себя утешать, переводя стрелки на обстоятельства, инстинкты, окружения. Если, конечно, себе не врать.

А если всегда решаем мы, если у нас всегда есть выбор, даже когда кажется, что его нет, то как решить, что сделать правильнее? Как мы понимаем, что приняли верное решение? Ну или просто принимаем решение, хоть какое-то, потому что не принять нельзя? Что происходит в нашем мозге, чтобы он решил – вот решение правильное?

А если всегда решаем мы, если у нас всегда есть выбор, даже когда кажется, что его нет, то как решить, что сделать правильнее?

Глава вторая
Думать – это работать с данными

Вот мы тут договорились, что хоть инстинкты и лежат в основе смысла биологического существования человека, но они не являются конечной целью для использования сознания. Если не ради инстинктов, вернее, не только ради них мы используем сознание, то ради чего? Что является главным драйвером для работы сознания? И на основании чего мы принимаем те или иные решения и действия?

Про пирамиду Маслоу слышали? Да. Та самая. Про разные уровни потребностей человека. Так вот, на разных уровнях удовлетворения потребностей сознание / мышление используется человеком для достижения разных целей. Ровно для тех, какие потребности он стремится удовлетворить, в в зависимости от того, на каком уровне пирамиды он находится. Так получилось, что инстинктивные потребности типа «выживать» находятся на низшем уровне. И как только они удовлетворены, так сразу человеку требуется что-то социальное. Любовь, дружба, признание, слава. Вот это вот все. Ну и самые продвинутые просто хотят развиваться для себя и творить блага для других, даже, как бы, в ущерб своим более низменным потребностям (могут себе позволить). Но добраться до вершины можно только последовательно, пройдя все ступени, познав вкус и реальную ценность достижений на каждом уровне развития своей личности. У кого-то получается пройти этот путь познания быстрее, а у кого медленнее. Кто-то застревает по жизни на каком-то. Вот для достижения каждой из текущих целей человек и эксплуатирует такое наказание божье как сознание. Он думает, как и чего такого совершить, чтобы достичь или хоть не отдалиться от удовлетворения текущей потребности. Сознательно или бессознательно. Но факт остается фактом. Я «включаю мозг» при любых действиях, согласно текущим целям плюс / минус по пирамиде Маслоу. Если я реально несколько дней не ел и нет денег, то мне нет дела до славы. Мне нужна еда. Прямо сейчас. Могу даже спереть булку из магазина. Но если я легко могу ее купить, то зря рисковать не буду. Вопрос безопасности актуальнее. Следующий уровень потребностей по Маслоу. Я просто куплю булку. А если у меня задача еще и понравиться девушке из очереди в момент покупки? Если я уже добрался до желания любви? Если я уже готов потихоньку социализироваться? То я, может, куплю уже даже и не булку. А что подороже. А может, куплю две. А может, и украду. Но уже не потому, что страшно жадный, а потому, что решил таким образом произвести впечатление. Украду так, чтоб девушка видела. А так – какой смысл? И чем выше уровень развития интеллекта человека, чем выше он поднимается по пирамиде, тем больше вариативность и сложность решений. Тем больше входных данных играет роль. Какой девушке я хочу понравиться? Что, по моему мнению, она больше оценит? Если украду или если куплю торт вместо булки? А может, для такой девушки я буду выглядеть идиотом с тортом и нужно было купить, что собирался, а не выпендриваться. Вот же достижение – торт. Или, может, заинтересовал бы, если стал бы шутить с продавщицей? Или если соизволю уже просто заговорить с самой девушкой и не выдумывать истории с булками? Но это во многом зависит и от того, какой я сам. Отчаянный или стеснительный. Самоуверенный или один сплошной комплекс. И вообще, откуда и на основании чего у меня сформировано мнение, что вот на эту конкретную девушку один сценарий событий произведет впечатление, а другое ну вообще нет. А может, никакое не произведет, и самое верное – просто купить булку молча и уйти, чтоб не позориться. Да еще и время ограничено на вот эти все размышления. Тормоз я или быстро соображаю – тоже немаловажно. Все имеет значение. Все входные данные.

Что, по сути, мы делаем, когда мыслим? Когда принимаем решение поступить так или иначе? Мы сопоставляем данные и пытаемся предсказать последствия наших действий, принятых на основании анализа данных. Данные первичны. Нет данных – нечего сопоставлять. Есть данные – есть с чем думать. Больше данных – еще круче. Чем многофакторнее анализ, тем качественнее решение на его основе. Тем надежнее предсказание результата принятых действий. Собственно, и все. Тут и писать-то больше нечего. Так работает мышление. Но вот в чем дело… данные. Весь фокус в данных. Во-первых, у всех они разные. Даже те, что кажутся одинаковыми, все равно разные. Для кого-то оливки – это вкусно, а для кого-то ужасно. Во-вторых, и это самое главное, две третьих полезной информации либо сознательно игнорируется, либо не опознается рациональным сознанием. А значит, не участвует в анализе для принятия решений и не учитывается. Но отношение к делу имеет непосредственное и влияет на конечный результат. Это как засовывать руку в нору и не учитывать, что там тарантул. Просто потому, что его не видно. Как так? Почему? Что за информация? И как ее учесть, если сознание не распознает? А вот тут начинается самое интересное. Научно-доказанное. И удивительным образом идеально стыкующееся с тем, что уже написано в первой части книги – делай только то, что нравится. То, что хочешь. Это естественный способ использования входящих данных по максимуму и самый качественный с точки зрения обработки этих данных мозгом и принятия решения к действию.

Глава третья
Ключевые источники информации о нас самих и как с ними работает мозг

Итак, инстинкты, то, что на бытовом уровне мы называем инстинктами, – это информация. Важная, но лишь информация. Как и общественное мнение и стереотипы, о которых было сказано в первой части книги. На основе этой информации решать все равно нам самим. Благодаря инстинкту мы как-то догадываемся, что идти по подоконнику на 15-м этаже небезопасно. Это влияет на наше решение – стоит ли, ни с того ни с сего. Но мы страшно влюбились в девушку. А за окном плачет от страха ее кошка. Другой инстинкт, размножения, вместе с чертовой пирамидой Маслоу, толкает нас на подвиги. Ну и так далее. Про инстинкты мы поговорили уже много. Но как мы получаем от инстинкта информацию? Что значит инстинкт «толкает» или «сдерживает»? Как технически инстинкт сообщает сознанию, чтобы оно учло информацию при принятии решения? Полагаю, что никто из людей на земле не знает, что такое смерть на самом деле. Потому что никогда ее не испытывал. Но каждый знает, что такое страх перед смертью. Каждый, кто был страстно влюблен, испытывал желание близости. Но готов поспорить, что никто в этом состоянии не думал рационально о необходимости сохранения вида на Земле. Если не спасти кошку, то будет больно от стыда. В той или иной степени, стыд или неловкость испытывал любой. Если спасти, то будет приятно от гордости. Хоть раз в жизни гордость испытывал любой. Не важно за себя, или за другого, или за персонажа сказки. Плачет любимый человек – тебе больно. Радуется – и тебе радостно. И вот ты на подоконнике. Ты принял решение к действию. Что ты анализировал? Что слушал, если можно так сказать? Что сопоставлял между собой? Страх, желание, любовь, боль, стыд, гордость, радость… Да, конечно, это чувства. Информация учитывается в виде физических ощущений внутри тела. Положительных и отрицательных, сильных и слабых. Никто нам физически не шепчет на ухо, как поступить. Верное или не верное решение – это чувство, которое мы испытываем на основе чувств, получаемых от каждого из данных, участвовавших в этом решении. Мышление – это электрохимический процесс, вызывающий физические ощущения разной степени восприятия. Это сопоставление чувств – хорошо или плохо. Физических.

Кроме базовых инстинктов есть и другие источники информации, которые хорошо бы использовать при принятии тех или иных решений. И при познании самого себя, своего призвания, не обойтись без них. Без них картина личности будет не полной. А значит и пазл не сложится. Ну как раз тут и лежит главная засада. Информация из этих и других источников, о которых мы поговорим ниже, чаще всего игнорируются сознанием человека. Причем не потому, что мы ее «не слышим». Как раз «слышим». Но мы либо не обращаем на нее внимание, либо сознательно игнорируем, либо вообще сознательно же рассматриваем как враждебную. Прежде всего, просто из-за недооценки эмоциональной составляющей процесса мышления. Из-за общественных стереотипов, исторически основанных на более низком уровне знаний о работе мозга. Но факт остается фактом. Каким бы он ни был странным, противоречивым, забавным, непривычным. Но многое объясняющим. Думаем мы чувствами. Другого механизма просто не существует. Правильно принятое решение – это позитивное чувство от правильного выбора, полученное на основе сопоставления чувств, полученных от всех данных, участвующих в процессе принятия этого решения. Немного мудрено. Сейчас станет понятнее, когда рассмотрим физиологические процессы в организме человека, когда он мыслит.

Наше сознание – это наша нервная система. Постараюсь не перегружать терминами и анатомией, выделю ключевые элементы конструкции. Задача – понять и осознать принцип функционирования. Поехали.

В процессе мышления наиболее заметную роль играют наши нейроны (нервные клетки – носители информации), нейронные связи (дендриты и аксоны нейронов – отростки «провода», благодаря которым соединяются разные нейроны в единую информационную сеть) и гормоны – активные химические вещества-медиаторы, используемые в качестве раздражителей в местах контактов между «проводами» – синапсах. С помощью гормонов нейроны обмениваются между собой информацией по сети. «Разговаривают». В зависимости от того, что хочет сообщить один нейрон другому, он и выделяет тот или иной гормон в точке соединения проводов-дендритов разных нейронов. Это химический механизм. Или импульс может передаваться электрическим путем, посредством прохождения ионов из одной клетки в другую. Но, в любом случае, первоисточник сигнала – нейрон. Один или сразу несколько. Включаются целые группы нейронов. Система приходит в действие. Нейроны дают информацию или команды на действие, в зависимости от вида и силы импульса – возбуждающий он или нейтрализующий, критический или чисто к сведению. В зависимости от мест контактов и силы воздействия, мы ее можем ощущать на физическом уровне, а можем и не ощущать. Можем осознавать, в привычном смысле, а можем не осознавать. Можем понимать причинно-следственную связь, а можем не понимать. Но если что-то чувствуем, какие-то внутренние изменения в ощущениях, то она есть. Иначе нейрон не среагировал бы и не выделил гормон.

Это похоже… ну, скажем, представьте, вы вчетвером с друзьями гуляете по вечернему городу. Две пары. Вы держитесь за руки со своей девушкой. У вас любовь. Романтичный период. Легкие незаметные поглаживания пальцами без слов передают чувства друг другу. Но вот она как бы дернулась в вашей руке. Не то, чтобы вырывается, но что-то не так. Появилось напряжение. Вы это почувствовали. Пока не ясно что случилось. Но сигнал о дискомфорте поступил. Вы пытаетесь понять, что произошло. Сосредотачиваетесь. Замечаете, что подруга вашего друга дергает того за рукав. Незаметно для других кивает в сторону идущего навстречу парня. Ваш друг что-то понимает. Он толкает незаметно вас в бок. Обращает ваше внимание на идущего навстречу. Тот, в свою очередь, почему-то пристально смотрит на вашу девушку. Возможно, он бывший вашей девушки. Она его увидела раньше всех. Вы не поняли сразу. Да вы вообще никогда его не видели раньше. Его знала только ваша девушка и подруга вашего друга. Вы просто почувствовали. Держа любимую за руку. Ваша нервная система мгновенно собрала и сопоставила всю косвенную информацию, какую смогла. Ваша реакция – вы сжимаете ее руку в своей сильнее. Давая понять, что настроены решительно. И вам плевать, кто там идет. Она чувствует вашу силу и понимает настрой. Но ей страшно или неловко. Ее ладошка потеет. Вы чувствуете ее напряжение. Ответная реакция вашей руки – как можно увереннее дать понять, что все будет хорошо. Держим без суеты, спокойно, уверенно. В такой хороший полный захват, но не передавливая. Проходим бывшего. Все прошло норм. Расслабляемся. Опять нежно. Вот как-то так и нейроны обмениваются информацией о том, кто что увидел, почувствовал, на что настроен и что собирается сделать. Через руки‒дендриты. Нам передаются ощущения, на основании которых мы предпринимаем действия.

У нас может быть плохое настроение или плохое предчувствие без очевидных причин. Но причины есть. У нас такое настроение, потому что наши нейроны поговорили. Они что-то знают или помнят и с чем-то сопоставили текущую информацию. С информацией, полученной когда-то нашей сенсорной системой, просканировав всю базу данных, собранную за жизнь всеми нашими органами чувств, проанализировав работу внутренней системы организма, подняв все доступные архивы предков, вспомнив все, что читали или смотрели, что знаем относительно законов, взаимодействия с обществом, желания и представления как быть успешным и красивым и т. д. и т. п. И среагировали. Каждый по-своему. В зависимости от своей зоны ответственности и степени вовлеченности в текущее происходящее. Каждый нейрон передал информацию в виде своих персональных ощущений всей нервной системе, внеся вклад в ее общее состояние и исходя из первоочередной задачи нейронов – выживать и энергосберегать. Итак: нейроны, нейронные связи, гормоны. Зафиксировали? Поехали дальше.

Гены. Ну куда же без них. Как говорится, невозможно переоценить их значение в роли нашего сознания. Во-первых, они определяют физические свойства наших нейронов. Уникальные свойства. Как запоминают информацию, с какой скоростью реагируют и т. д. От них зависит, как и с какой скоростью будут расти дендритные отростки (провода нейронов, формирующих нейронные связи). Гены отвечают за то, как в техническом плане работает система. Они инженеры и конструкторы всего механизма изначально. Уже наделяя его уникальными свойствами при зачатии. И, что немаловажно, гены уже несут базовую информацию, которую ваши нейроны будут использовать в принятии решений на действие. И это не только животные инстинкты, о которых мы говорили. Это еще и коллективное бессознательное. То, что открыл в свое время Юнг. Наследие информации от прошлых поколений и общностей. Семейных, национальных, расовых. У кого-то, например, быстрее и надежнее будут формироваться нейтронные связи, нацеленные на физическое развитие, а у кого-то на интеллектуальное или творческое. Просто по старой памяти проверенных способов выживания нескольких поколений конкретного рода. Это очень грубо, конечно, но тем не менее это так работает. Так же работают сексуальные предпочтения. Во многом нейронам на генетическом уровне привита информация, от кого стоит заводить потомство, а от кого нет. По опыту поколений. Поэтому нам кажутся одни красивее других или сексуальнее при том, что наши вкусы могут удивить другого человека, и он с нами категорически не согласится. У него просто другие генетические входные данные на этот счет. В частности, и поэтому тоже частенько мы выбираем в качестве партнеров людей, по типажу похожих на наших же матерей или отцов. Да, коллективное бессознательное – это серьезная штука.

По большому счету две трети системы сознания, его информационной базы данных закладывается еще при рождении. Генами. И с ней вполне можно существовать. Но, отдавая должное парням, не стоит и преувеличивать их значение. Другая, одна треть, способна изменить все. И она уже сильно зависит от нас самих. Мы о ней уже говорили выше. Это нейронные связи, приобретаемые за время жизни. Каждая наша нервная клетка или нейрон может иметь до 20 тысяч связей с другими нейронами. И даже не так важно, сколько у нас нейронов. Важно, сколько у них связей. Так что сильно не переживайте, что нервные клетки не восстанавливаются. Это в основном так, за исключением некоторых. После рождения большинство наших нервных клеток только умирают. Размножаться не способны. Но при рождении их было с запасом. И, кроме того, количество умерших нейронов с лихвой компенсируется нейронными связями. Были известны случаи, когда нейронные связи компенсировали практически отсутствующие лобные доли мозга. Вот если взять мозг, то его «кора» тонкий верхний слой, не больше 4,5 см, это нейроны. Кора. Корочка. А основной объем занимает белое вещество. Это как раз нейронные связи.

Нейрон похож на дерево с кучей веток, стремящихся дотянуться до веток других деревьев. И чем больше таких веток (рук), тем больше соединений и тем больше факторов учитывает ваш мозг при принятии решений. Вот так. И вот что самое удивительное. Эти связи устанавливаются и разрушаются в течение всей жизни. Новые отростки появляются у нейронов и тянутся к отросткам других нейронов. Постоянно. Бесконечно. Пока мы живы. И прямо сейчас. Пока вы это читаете. Как паутина. Затем, чтобы учитывать в принятии решений как можно больше информации о внешнем мире, которую мы получаем. Чем больше факторов учитываем, тем лучше решение, способствующее выживанию и достижению целей. Накопленная информация запоминается нейронами. Разными. Фрагментами. Нет конкретного места. Образами, цветом, звуком, запахом, нашими же реакциями. Есть нейроны специализированные, но, так или иначе, куски информации все равно разбросаны по всей нервной системе. И, чтобы ее учесть, должно образоваться соединение. А если информации нет, то и соединять нечего. За ненадобностью. Поэтому человек начитанный, насмотренный, занимающийся разными вещами, общительный и т. д., как правило, более результативен конкретно в рамках своей системы ценностей, чем лежащий на диване и с информацией не пересекающийся. Потому что его нервная система имеет больше информации, больше нейронных связей и, соответственно, учитывает больше факторов при принятии тех или иных решений. Да и она в целом более креативна. Если примитивно, то вот, например, переходите вы дорогу. Если вы никогда не видели машину, то и переходить будете, не глядя по сторонам. Нет связи дороги с образом машины. И нет связи с тем, что это опасно. Нет соединения между нейронами, которые могли бы дать тревожную информацию мозгу обратить внимание на несущийся самосвал. Они зафиксировали самосвал, а то, что это надо связать с чувством опасности и выбросить адреналин в нужное место и сообщить ногам о целесообразности притормозить – нет. А продвинутой нервной системе даже самосвал видеть не надо. Она знает, что и без самосвала, но с красным сигналом светофора, имеет смысл быть начеку. Что самосвал может появиться в любую минуту и не будет останавливаться. Потому что есть у нейронов информация и связь между ними. А третий товарищ уже установил такое количество связей, что и на зеленый может не пойти и на красный пойти, потому что его нейронные связи уже позволяют учитывать не только самосвал и светофор, к самосвалу отношения не имеющий, а еще и звук, и скорость самосвала. И учитывать, что водитель может быть пьян и ему плевать на светофор. Или что дорога просматриваемая, тишина и можно рискнуть перейти на красный, исходя из расчета скорости и длины перехода. Учитывая больше факторов, человек с большим количеством нейронных связей двигается от цели к цели быстрее, принимая более эффективные и нетривиальные решения. Которые, в свою очередь, вновь порождают все новые и новые нейронные связи.

Вот еще пример. Те, кто регулярно занимался в тренажерном зале или просто спортом, после большого перерыва замечали, что восстанавливаетесь вы достаточно быстро? Быстрее, чем когда начинали впервые. Это они, связи проснулись. Они-то уже есть и пока не успели разрушиться. А в первый раз их не было. И пошла информация мышцам, что там надо делать и чем грозит такая нагрузка. Какие там гормоны и в каком количестве потекут на обеспечение знакомого процесса. Вашему сознанию даже не надо помнить, что там к чему. Нейроны сами вспомнят.

Или другая ситуация. Один мальчик боялся темноты, а другой нет. Просто потому, что когда-то бабушка порекомендовала первому бояться барабашку в темной комнате. А второй просто был не в курсе. У него не сформировалось связи между темнотой и необходимостью выброса адреналина.

Все эти уникальные врожденные и приобретенные особенности влияют на наш характер, поведение, восприятие окружающего мира. Все стечения обстоятельств, отношения, прочитанные или непрочитанные книги, просмотренные фильмы, стрессы, удовольствия, встречи с людьми, процессы деятельности, в сочетании с генетической информацией, все формирует свои уникальные связи и свой уникальный информационный комплекс, на основании которого каждый из нас принимает (ну или может принимать) уникальные решения. У каждого из нас свой уникальный комплекс. Изначально.

Глава четвертая
Неосознаваемая информация

Нейронные связи формируются только при столкновении с информацией. Причем на сознательном и бессознательном уровне. Помните старика Фрейда? Можно сколько угодно спорить с его заморочками относительно сексуальности как определяющего фактора нашего поведения, но это он открыл и обосновал бессознательное и сделал психологию наукой. Теперь никто из ученых не спорит о существовании и значении бессознательного. Только о способах работы с ним. Это те же нейронные связи, образовавшиеся в результате столкновения с информацией или событиями. Событиями, которые нейроны растащили по составляющим, по элементам и сохранили в своей коллективной памяти. Каждый нейрон запомнил свой кусочек и, в случае чего, напомнит всей системе – такое уже было. «Вот этот удивительного и редкого оттенка зеленый, помните?» – говорит один нейрон. «Я его уже когда-то видел». «Да, такого цвета была ленточка в прическе девочки, помните? В третьем классе», – сказал другой. «Ага. Мы были в нее влюблены. Помнит кто, как ее звали? Я помню только, что прямо любили-любили», – добавил третий. «Да, точно! В тот период еще были соревнования по плаванию. Была куча народу. А наш умудрился потерять плавки, когда прыгнул вводу. Эта зараза хохотала громче всех», – вспомнил четвертый. «Так, хватит, не напоминайте даже! Такого позора я не испытывал никогда! И сделал все, чтобы вычеркнуть это событие из памяти. Иначе сошел бы с ума», – финализировал самый нервный.

А что происходит с носителем этой компании нейронов снаружи? А ему уже 30. И он только что с какого-то рожна получил такой адреналиновый шок, что у него резко упало то, что ну никак не должно было упасть. Ведь мгновение назад все работало на все сто. Не сейчас! Только не сейчас! Ведь он так давно добивался этого секса с самой желанной девушкой, с которой познакомился полгода назад. Лишь ее белье, удивительного редкого зеленого оттенка, небрежно валялось на полу перед диваном, доказательством страсти и происками бессознательного. Сам же герой закрепил негативный сценарий с тем обстоятельством, которое даже не смог сознательно вспомнить.

Пока наука, к сожалению, не придумала устройства, способного прочитать, что мы помним, а что не помним, но было и влияет. Даже если поймем, какие нейронные связи существуют, а какие разорвались, то все равно не ясно пока, какая конкретная информация хранится в нейронах. И как. Какая всплывет в ненужный или нужный момент, а какая так и останется неопознанным бесполезным фрагментом. Непонятно, по какому принципу вообще включаются или не включаются те или иные нейроны в процесс анализа данных и принятия решений. Есть версия, что включаются все, которые доступны. И каждый нейрон выдвигает свое мнение о решении в виде электрохимической реакции. Даже если в конкретной ситуации нервная клетка вообще не при делах. А решение уже принимаем мы на основе либо наиболее яркой позитивной, либо наименее хреновой, если ничего позитивного в ситуации нет вообще. Либо если в понимании себя человек уже немного продвинулся, то на основе условно суммарных ощущений. Но засада в том, что мы частенько принимаем решение вообще не на основе ощущений. Даже вопреки им. Чувствуем, что лучше бы послать подальше своего босса или развестись уже наконец с этим козлом, но нет – ощущения полный отстой, но есть такое слово «надо». Надо еще потерпеть. Ну ок. Терпите. Только потом без претензий. Вам ваш мозг «суммарно» подсказывал как надо. Или вернее, как по его мнению, лучше всему организму. На основании какой-то конкретной, сопоставленой с фактами информацией. Вы решили игнорировать всех и прислушаться только к паре нейронов, которые отвечают за учет общественного мнения или какого-то непроработанного комплекса жертвы из детства. И это игнорирование только сознательной информации. Той, что вам понятна. Вы же мощный / ая и терпелывый / ая. Надо уметь терпеть, а не поддаваться чувствам. А есть еще бессознательная. И она вплетена в наши нейронные связи. Она не наш бред. Да, если и бред, но это наш бред. Простите за тавтологию. Наше бессознательное – это то, что мы знаем. С чем сталкивались. Какие эмоции испытывали. Это наш жизненный опыт. Только мы не отдаем себе отчета в них. В этих событиях. В их значимости для нервной системы и для нашей жизни. Либо мы их вообще не помним, в результате работы защитных механизмов, либо не связываем с ними свои вполне себе реальные физические ощущения. Как правило, дискомфортные. И пока не найдешь причину, пока не проработаешь ситуацию, ничего не ладится. Пока не поймешь, что не получается построить отношения с противоположным полом из-за собственного бессознательного убеждения, что все всегда разрушается. По любому. Потому что у мамы с папой так было. И этот подсознательный страх заставляет постоянно бояться в отношениях любого намека на трещину. Заморачиваться, придираться к мелочам и постоянно пилить партнера. Что, в свою очередь, действительно приводит к разрыву. Хотя реального повода вообще не было. Другой человек, в такой же ситуации, но из «полной» семьи или с проработанной проблемой, даже не заметил бы всех этих мелочей. А спокойно бы дождалась не звонившего и опоздавшего с работы мужа и шутя потребовала компенсацию в виде хорошего вина и стейка при свечах. А муж, в свою очередь, догадался бы до этого сам и уже пришел не с пустыми руками, готовый, не снимая галстука, нырнуть в фартук. Независимо от степени усталости. Потом расскажет про реально севший телефон, важную встречу и про «страшно стыдно и никогда не повторится». А потому, что любовь. А потому, что «хочу», а не «должен». А потому, что нет комплексов. Есть только желание делать любимого человека счастливым. Взаимное.

А может так оказаться, что ты счастливый обладатель комплекса неполноценности, вызванный пережитыми унижениями в детстве и заставляющим тебя постоянно чего-то кому-то доказывать, с нарастающим риском для собственной жизни и для жизни других. Удовлетворение получить неспособный, всех пугающий, раздражающий своей навязчивостью и манией величия. Со своими ценностями, привитыми комплексом, и потому всеми избегаемый. И опа – одиночество. Откуда ни возьмись. Которого ты не заслуживаешь, но ничего поделать с этим не можешь. И, кстати, бессознательное тоже уникальное. Персональный набор у каждого, так сказать. Я периодически буду обращать внимание на уникальность всего, что происходит с нашим сознанием и нашим опытом, чтоб потом, ниже, использовать в корыстных целях.

Мы ведем себя часто так или иначе не потому, что решили, а потому, что чувствуем, что иначе поступить не можем. Иногда об этом жалеем. Но потом. И не всегда можем объяснить причину ощущений. Но причина есть. Что-то происходило в жизни, что помнят нейроны. Но сказать не могут. Вернее, могут и говорят. Но мы не хотим слышать. Они передают информацию в виде создания положительных или отрицательных эмоций. Электрохимические импульсы в местах связей разных нейронов. Это она – информация. Воспоминание нейрона. Реакция на воспоминание. Свое собственное – бессознательное, или наследие предков – коллективное бессознательное, или инстинкты, заложенные природой. Если бы ничего не было связано в прошлом, близком или далеком, с текущей ситуацией, то и реакции не было бы. Неоткуда ей взяться. Все зафиксировано нейронами. Они работают с информацией постоянно, каждую секунду и формируют нейронные связи. Если информация была, то она используется. Если есть ощущения, если можно различить их знак, положительный он или отрицательный, то он обусловлен выделением гормонов в нейронных связях или сменой заряда на поверхности «проводов». На основании информации ранее полученной и связанной каким-то образом с текущей.

Только не всегда мы можем вспомнить, чем обусловлена реакция и расшифровать сигнал.

Что такого было раньше? Чаще всего это связано с защитной реакцией нервной системы. Такое сильное воздействие на наши поступки может оказывать, например, сильный стресс. Сильный стресс запоминается нейронами как опыт и блокируется для сознательной памяти, чтобы не причинять вреда организму бесконечно. Или, например, рационализируется. Мы придумываем себе, что, типа, ничего такого не случилось, когда отец ушел из семьи. У многих уходят. Но это защитные выдумки сознания. А на бессознательном уровне хочется орать при первом воспоминании о моменте. И подсознательно, будучи замужем, не получается завести детей. Просто от страха, что подобное может произойти уже с собственным ребенком. Глупо, нелепо, но есть реальные причины так думать. И они в бессознательном. И они мешают жить.

Чтобы перестать заморачиваться, для начала надо осознать причину страха. Переместить из бессознательного в сознательное. Вспомните пример с парнем, девушкой и редким зеленым цветом. А потом, как мой любимый вариант терапии, триггернуть (нажать) в больном месте. Чтобы разорвать связь с сегодняшними событиями. Вернее, сформировать новую – все что было в прошлом, особенно не с тобой (про папу, который «бросил тебя» в детстве), никак не накладывает никакие ограничения на достижения тобой своего счастья сегодня.

Вот, кстати, во многом работа психолога направлена именно на то, чтобы найти то значимое событие в жизни пациента, которое отправило в бессознательное причины его текущего поведения. Найти, перевести в сознательное и проработать. Чтобы оно больше не мешало жить сегодня. Потому как найти и проработать самому довольно-таки сложно. Даже психологи сами проходят собственную обязательную регулярную терапию с другими психологами, чтобы случайно не пропустить проблемы клиента через собственные комплексы и не интерпретировать через свое бессознательное.

Так, я тут, кажется, нагнал страха про бессознательное. Хочу, справедливости ради, немного уравновесить. Тем более, что сам я обожаю развлекаться со своим бессознательным. Чего и всем желаю. В нем очень много таится практической информации про ваше предназначение.

Не надо воспринимать бессознательное как помойку из наших комплексов. Точно так же как и непонятно откуда взявшиеся отрицательные эмоции и страхи оно может выдавать и положительные по «непонятным» причинам. Изначально оно вообще – хороший парень. В нем лежит все о нас, что мы не можем объяснить рациональным сознанием. Все, что мы не понимаем, но, и это важно, чувствуем. Бессознательное не безмолвствует. Оно не может молчать. Как мы уже говорили выше, молчание означает, что нет информации. Или нет связи. И я не призываю изучать то, что пока не стало вашей частью и не отразилось на личности. Но вот если есть ощущения, то, значит, есть и опыт. Пусть пока неосознанный. Но он есть. И это уже вы. То, что делает вас особенными. Вот попытаться расшифровать, осознать, чего вдруг вы так или иначе себя чувствуете, понять причину и рационализировать для дальнейшего уже сознательного использования – вот это необходимо, чтобы понять и оптимальный путь своей самореализации.

Глава пятая
Как осознать неосознаваемое

Один из самых простых, но конечно, не основных способов поупражняться с расшифровкой своего бессознательного на сознательном уровне – это конечно, разобрать свой сон. Да, сон – это когда бессознательное настолько информационно и прежде всего эмоционально насыщенно, что визуализируется на холостых оборотах рационального сознания. Нет, сон это не о том, что с вами случится. Сон не несет информации о будущем. Это из области мистики. Так что угадывать бесполезно, а бояться глупо. Но вот где все же имеет смысл «подстелить соломку», понять можно. И даже понять, что привело к необходимости задуматься о «мягком месте». Сон – это прошлое и настоящее. То, что в данный момент вам почему-то важно. Доклад на работе, отношения с партнером, выгорание, ребенок, усталость от зимы. Не обязательно что-то плохое. Может, наоборот, хорошее. Вы день провели в принятии решений. Какие-то вопросы остались нерешенными. Чего-то ожидаете, на что-то надеетесь, чего-то опасаетесь, за что-то переживаете. А может, просто испытали сильные эмоции в прошедшем дне. На сознательном или на бессознательном уровне, но внутри вас происходит общение нейронов. Сопоставление данных. Электрохимические реакции в нейронных связях. Мыслительный процесс продолжается. И он уже никак не контролируется сознанием. Но организм чувствует. А часть нейронов развлекается и подбирает, по их мнению и на основании собственного опыта, картинки, соответствующие вот этим физическим ощущениям. Они вообще могут быть не по теме, и не это важно. Важно, что примерно и без рационализации выйти на образы, которые соответствуют примерно тем же эмоциям. Некое художественное оформление чувств. Вот, например, если бы вас попросили, как бы вы изобразили на картине чувство страха перед неизвестностью? Кто-то, наверное, нарисовал бы падение с высоты небоскреба. А кто-то падение в бездну океана. А кто-то ежика в тумане. У всех свое представление, что лично для него и на основании собственной уникальной нервной системы будет отражением конкретных переживаний. Но если во сне что-то подобное видится, то значит вы реально об этом думаете. Даже если кажется, что нет. Такое бывает, когда человек настолько зарационализировал свою жизнь, что вообще не слышит своих эмоций и реакций в организме в сознательном состоянии. Херачит напролом по буреломам. Потому что надо. Куда, зачем, не понимает сам. Но его так учили – быть настойчивым. Остальное не важно. «Если выбрал путь, то иди, не оглядываясь. Только волевым дается счастье». А потом мы видим человека с уродливой маской счастья на лице, а не счастливого. Изможденного борьбой, обессиленного и утратившего смысл.

Все, что снится, несет рациональную информацию из прошлого и настоящего. Какая-то может быть важной, а какая-то тупо – последствием переедания на ночь (что тоже, кстати, полезная информация). Но ничего не может быть просто так. Все происходит почему-то. На основании собранной нервной системой информации. Расшифровка этой информации и есть процесс познания себя. И не надо пытаться понять из сонников, что означает образ паука и к чему приведет в реальной жизни факт встречи с этим образом во сне. Обратите внимание, какие чувства вы испытывали в момент встречи с ним во сне. Что это было? Страх, злость, суета, еще что? Может, и радость, не знаю. Сюжет разный бывает. А потом попробуйте разобраться, с чего вдруг именно сейчас ваша нервная система решила обратить внимание на ваши эти эмоции? На реально испытываемые. Может, конечно, вы просто посмотрели вечером ужастик про пауков. А может, это эмоции не так явно выражены на сознательном уровне, но точно наличествующие на подсознательном. Может, вам вчера предложили сходить в лес на будущих выходных, а вы просто не любите лес или хотите в кино. А может, вы не хотите идти с этим конкретным человеком в лес. А паук не то, чтобы образ его, но образ вашего нежелания. А может, просто вам напомнили, что у вас реально проблемная стадия агорафобии, и вы поэтому боитесь с детства ходить в лес. А муж каждые выходные зарядил за грибами. А за грибами ли? А до кучи проблемы с коллективами, с работой, с партнерами, потому как везде пауки. Все плетут интриги и никому нельзя верить. Так, может, пора бы и к психологу? Раздавить уже этого паука? Вот только в таком смысле сны имеют отношение к будущему. Они помогают разобраться, что вы чувствуете. А значит ― и чего вы на самом деле хотите. Если вдруг навык распознавания собственных желаний сбился. Расшифровывая свои сны, можно увеличивать количество данных о себе и качество решений для своего будущего. Как в стратегическом масштабе, так и в операционном, бытовом. В любом случае, уже на этих данных можно делать свою жизнь более осознанной / сознательной и приятной. И нечего по лесу шляться с тем, с кем не хочется. Лучше идти в кино и с кем хочется. Ну правда же? А почему-таки идем в лес и непонятно с кем? Потому что не можем отказать? Часто да. Но чаще не поэтому. Потому что не задумываемся, что можно было иначе. Не задумываемся, потому что не слышим себя или не слушаем. Потому-то не знаем, не понимаем, не признаем, что Земля таки круглая, а не как утверждает жизненный практический опыт масс, не летавших в космос. Не готовы принять, что наши желания, наши чувства – это мы же сами себе и говорим. Наш собственный мозг. И может то, что мы чувствуем, и не прямое руководство к действию, все же и сознательную часть мыслительного процесса никто не отменял, но все это мы. Все информация о нас. Все это данные. Наши уникальные данные. И не стоит их игнорировать. По меньшей мере – это расточительно, а по большей ― на неполных данных можно принять неверное и даже фатальное решение.

Вообще мозг – это уникальная информационная и сигнальная система, помогающая мне понять, как использовать весь накопленный информационный капитал. Он просто мой инструмент, который умеет что-то делать быстрее, чем я могу даже зафиксировать в сознании. Например, когда я с дуру хватаю горячую чашку. Не подумав. Забыв, что она горячая. Или если вообще нет информации / знаний у моих нейронов, что чашка может быть горячей и что это может быть больно. Но я решаю, выпущу ли я чашку с кипятком или хрен с ним, что горячее, и сознательно пойду на ожог, если рядом окажется ребенок. Мы мозгом и решаем. Но на основании информации. Знаний. Благодаря тем самым нейронным связям. Уникальным. Которые я формировал в процессе жизни. Сознательно или бессознательно. Это я складывал в коробочку факты, события, людей, причины, последствия, которые вкупе с тысячами и тысячами разных нейронов с разными связями, участвовавшими в каждом таком событии, и дают мне возможность принимать те или иные решения. Плюс гены, куда же без них. Стартовые биологические условия тоже у всех разные. Гремучая неповторимая смесь моих и только моих уникальных данных с четкими физическими проявлениями / критериями и полная свобода принятия решений. У меня от осознания этого даже мурашки по коже.

Глава шестая
Как мы сознательно игнорируем информацию о себе и как ее начать использовать

Итак, наша информационная база данных включает инстинкты, коллективное бессознательное, сознательное, личное бессознательное. Откуда мы ее получаем, обсудили. Давайте-ка для закрепления еще раз вернемся и сосредоточимся на вопросе ― как мы ее используем. Физически. Как мы узнаем, что информация есть. Как каждый из нас может ее учитывать в принятии тех или иных решений и действий. Как нейроны общаются между собой? Как информируют? Что течет по проводам‒дендритам и аксонам? Я уже писал об этом выше, когда мы говорили о схеме работы нервной системы, но сейчас хочу заострить внимание в практическом разрезе и выйти уже на предназначение / призвание. Хотя, думаю, уже понятно куда я веду.

В месте контакта двух дендритов от разных нейронов, в зависимости от всплывающей из сознательной или бессознательной памяти и текущей ситуации, возникает импульс. Либо химическим путем, с использованием разных гормонов, либо электрическим путем, посредством прохождения ионов из одной клетки в другую. В зависимости от степени важности события этот импульс может быть сильнее или слабее. От контекста события ― иметь успокаивающий эффект или раздражающий. Наверное, когда-нибудь мы сможем распознавать, какие конкретно нейроны и когда участвуют в тех или иных событиях или мыслях. И как они сверяют их с накопленной информацией, как расшифровывают и делают выводы для реакции ― положительной или отрицательной ― и почему. Сегодня у науки на этот счет только теории. Но меня вполне устраивает уже конечный результат ― реакция. Или тот факт, что наше сознание работает посредством ощущений. Посредством чувств. Через простые сигналы ― мне хорошо или мне плохо, мне лучше или мне хуже, я хочу или я не хочу. И что эти сигналы учитывают все факторы. Все осознаваемые и неосознаваемые. Я могу не понимать, почему от этой мысли мне хорошо или плохо. Но я точно знаю, что это не просто так. На любое из чувств есть причина. Вполне себе материальная, физиологическая и рационально обоснованная среагировавшим нейроном или группой нейронов. Нейроны не соврут. Да, они все равно могут не учесть что-то, что хорошо было бы учесть в конкретной ситуации. Но только по одной причине ― если я не дал возможности своей нервной системе столкнуться с каким-то важным фактором, если я этот фактор не знаю. Ни на сознательном, ни на подсознательном уровне. Не читал, не видел, не выходил из дома, а сидел на диване тридцать лет и три года и смотрел в потолок. Мне тупо не хватает знаний. Сам виноват. Простыл, пошел в аптеку и купил антибиотик, не зная, что антибиотик не лечит простуду и даже вреден при простуде. Ну не знал ты, чем отличается вирус от бактерии. Сам дурак. И нейронных связей восемь штук. Но, как ни парадоксально, если моя нейронная система не учитывает какой-то фактор, но дает те или иные четко направленные эмоции, то у меня не может быть сомнений в принятии решения. Не может быть чувства сомнения. Учли все, что было. Собрали все данные. Тело получило общий позитивный эмоциональный сигнал от сознания, что подумало качественно и можно принимать решение. А вот если у меня возникают сомнения в том или ином решении, но я не могу понять почему, то это все равно значит, что все известные мне факторы учтены. И не просто так я сомневаюсь. На основании переданной нейронами эмоциональной информации. Просто я не могу ее понять. Именно эти нераспознанные факторы и дают мне сигнал сомнений. Надо разобраться какие, а не игнорировать их. Потому что всегда есть конкретная причина. Моя нервная система помнит и знает, что для организма хорошо, а что плохо. С учетом всех возможных факторов. И физиологических, и социальных, и каких угодно. Если я чувствую, что что-то не так, то это не так не просто так. И идти наперекор ощущениям опрометчиво. Может и такое быть, что какой-то нейрон орет тебе в ухо, что если не понимаешь, так иди разбирайся. Есть основания для сомнений в системе данных, но нет в системе ответа, сомнения отменяющего. Значит, надо искать за рамками существующей базы данных. Черпать знания. Искать в библиотеке или интернете. Учиться. Принимать решение, не разобравшись в причинах своих ощущений, ― это совершать аналитическую ошибку. Быть в этот момент «смелым, и решительным, и отбросить сомнение» ― это играть в лотерею, имея под рукой итоги розыгрыша. Одеть фрак на прием, не посмотрев какой дресс-код указан в пригласительном. Может, угадаешь, а может, и нет. Но можно было не угадывать. Есть же достоверная информация.

Еще раз. Немного по-другому. Наше сознание общается с нами с помощью физических ощущений. Или чувств и желаний. Хотеть – это реакция на деятельность нашей информационной системы, которая старается нам сделать лучше. Это означает, что практически всегда и в любой момент мы имеем информацию что надо делать, а что делать не надо. Что для нас лучше, а что хуже. Пусть даже в общих чертах. Но удивительная штука в том, что мы частенько стараемся подавить свои желания. Считаем, что наши желания – это слабость, мешающая достижению целей. Нас так учили. Но дело в том, что у нас нет другой информационной системы, кроме наших желаний. Игнорируя ее, идя вопреки, заглушая волей, мы просто и с какой-то стати исключаем из нашей информационной системы все (вот тут внимание) уже известные нам факторы. Которые мы же и наработали. Весь наш опыт и опыт ген. Не только сознательный, но и не осознаваемый, и тот, что просто тупо не помним. То есть принимаем решение на основании клочков данных, при том что данные есть в полном объеме. И даже есть информация об их наличии. Мы их чувствуем. Физически. Но нет связи с «решательными» нейронами. Не выросла. И это повод игнорировать? Или попытаться все же понять и выстроить связь? Просто такой урезанный волевой метод принятия решений похож на идею о проведении карнавала в момент, когда в дверь стучит собственный гонец с информацией о том, что враг у ворот. А мы слышим его крики, но дверь не открываем. И продолжаем веселиться. Ну бред же.

Речь не идет о том, что надо тупо следовать своим чувствам и интуиции. Но игнорировать и подавлять информацию – это крайне расточительно. Прислушайтесь к себе. Проанализируйте, разберитесь, почему вроде все понятно и разумно, а что-то на душе не так. Или наоборот: так никто не делает, но вдохновение от одной мысли штырит. И вот когда разберетесь что да почему, то тогда уже и решение принимать стоит. И нестрашно, что не будет получаться сразу все понять. Важно учиться понимать. Выстраивать нейронные связи между своим сознательным, бессознательным и нейронами, участвующими в принятии решения. Так выглядит дорога к пониманию себя. Стоит помнить, что желание – это и есть рекомендация мозга, что стоит делать. Если эта информация кажется крайне плохой для какой-то другой части мозга, то это значит либо, что вы плохо понимаете первую, либо плохо выстроены нейронные связи между нейронами обоих. А для этого надо разобраться, почему так вышло, добрать данных и выстроить уже связь. А не просто исключить какую-то из процесса принятия решений. Если научиться слышать себя и разбираться в причинах своих ощущений, своих чувств, то все решения, все действия будут приниматься с ощущением их безусловной верности. Никаких сомнений не будет. Никогда. Это, конечно, из области стремления к бесконечности, но для ориентира потянет.

Теперь давайте немного отмотаем назад. Туда, где мы говорили, что призвание надо искать прежде всего в желании и удовольствии. И теперь точно без философии. Вы – это ваши уникальные гены, уникальные нейроны, уникальные нейронные связи. Ваша совокупная уникальность проявляется в уникальной реакции вашей уникальной нервной системы на те или иные события, действия, мысли. Если ваши чувства позитивные в процессе какого-то дела, то вам интересно. Если вам интересно, то вы все глубже и глубже погружаетесь в процесс и выстраиваете новые и новые узкоспециализированные нейронные связи компетенций. Такие, которые никто другой и никогда не выстроит. Даже просто потому, что в аналогичный процесс он вошел с другими нейронами и нейронными связями. Если же на какой-то процесс ваша нервная система реагирует негативно, то вы будете строить нейронные связи не развития дела и компетенций, а компенсации негатива для собственной нервной системы. Или она в какой-то момент просто не выдержит и сломается. А как она ломается? А разрушаются нейронные связи между решениями и желаниями. За ненадобностью. И устанавливается только с набором стереотипов и долженствованием. Человек просто ничего не хочет. Его желания болтаются в бессознательном и к практическим решениям никак не присоединены. И восстанавливать связь придется долго и нудно. По крупицам. Начиная прислушиваться к себе в мелочах. Разгребая завалы из комплексов и стереотипов, шаг за шагом продвигаясь к себе. Хочу или не хочу кофе выпить? А ты за рулем, спешишь на работу. А хочу прямо сейчас. Остановиться и пойти в кофейню. Независимо от срочности для кого-то чужого твоей работы. Например. Надо с нуля начать выстраивать связи с собственными желаниями. С простого. И если вам действительно хочется срочно выпить кофе, то значит это реально важно. И может, даже не ради кофеина. Может, ваша нейронная система заметила девушку мечты в окне кофейни, но не успела сознанию разъяснить все подробно. Да может даже и не хотела. Потому что знает, скажи тебе прямо, то точно не остановишься. Ты же рационалист. Вот ведь глупость – из-за незнакомой девушки опоздать на ненавистную работу. Нашла более простой и тебе понятный путь к принятию решения, что надо зайти и выпить кофе.

Только через желания и удовольствие можно в полной мере реализовать свою уникальность. Всю свою информационную базу. Нейронная система просто физиологически по-другому не работает. Всякий раз, делая что-то против своего желания, человек все дальше уходит от реализации своей уникальности. А, двигаясь за своими желаниями, он все больше и больше узнает тонкости, как удовлетворить желания еще лучше. Чтобы получить больше эмоций. Так он обогащает и свою информационную базу, и выстраивает новые и новые нейронные связи.

Только через желания и удовольствие можно в полной мере реализовать свою уникальность.

Так как все эти нейроны и нейронные связи в итоге могут привести к призванию? Да вот как раз так. Они ведут по пути ваших желаний. На электрохимическом уровне. Они подсказывают, от чего вам хорошо. От чего лучше всего. И вы стремитесь естественным образом делать то, от чего вам хорошо. И вот это вот «хорошо» и есть продукт вашей деятельности. Доставляя себе удовольствие, вы все больше и больше погружаетесь в оттенки желаний. Чтобы сделать еще лучше. Еще приятнее. Нейронные связи, специализирующие на вашем персональном представлении о хорошем, становятся все белее и разветвленнее. Все больше и больше нейронов вовлекаются в качестве участников креативного шторминга. Все начинает играть нюансами. Они и делают погоду. Сумма нюансов и есть авторское высказывание. Человек, который любит играть музыку, сначала был рад просто извлечению звуков. Он просто почувствовал, что от звуков ему хорошо. А без звуков ― хуже. Потом он почувствовал гармонию в мелодии. И ему стало гораздо лучше, чем просто от набора звуков. Потом, идя по пути своего удовольствия, услышал, что чувства от музыки меняются не только от мелодии, а от участия в ней разных инструментов, громкости воспроизведения звуков, силы нажатия на клавиши, скорости. Даже от собственного изначального настроения. И пошло-поехало: на кайф от музыки влияет освещение, время суток, чувство голода, новостная лента, сорт дерева инструмента, температура воздуха, свеча или цветок на пианино, запах, цвет стен, и т. д. Чувствовать все это и использовать невозможно научиться в консерватории. Эти знания невозможно передать. Их можно получить, только идя за своим желанием своего уникального чувства удовольствия. Это вообще не знания. Это ощущения. А продукт такого музыканта есть музыка, которую он воспроизводит. Тот, кто ее услышит, не сможет расшифровать все факторы и степень их влияния на конечный продукт. Но он услышит уникальность исполнителя. Итог работы автора. И сможет отличить от другого такого же увлеченного музыканта, но с другими оттенками в творчестве. Потому что для слушателя музыки точно так же важны нюансы собственного удовольствия. Он же тоже в нем профессионал. И если музыка занимает в его представлении о собственном удовольствии важное место, то у него музыка не просто музыка. Даже когда звучит обычно фоном, очень тихо в его любимом ресторане фанатичного ресторатора, где он, в свою очередь, проводит целые дни вон за тем дальним столиком в углу и пишет роман. Для него музыка – это маленький, но архиважный ингредиент, участвующий в рождении бестселлера и отражающийся на настроении книги. Так что «просто музыка» не подойдет. Нужна МУЗЫКА от этого конкретного автора или этого конкретного музыканта.

Глава седьмая
«Если каждый будет делать что хочет…»

Что будем делать с моральной стороной вопроса? Жить в удовольствие и согласно своим желаниям – это как бы эгоцентрично. И не сильно приветствуется обществом. А мы существа социальные и, говоря даже в контексте изложенного, должны учитывать и эту сторону. И, конечно, я учел. Вернее, не я. Природа, нейроны учли. Эгоцентризм нейронов вполне социально ответственный. Чисто из соображений собственной безопасности.

Да, с одной стороны, мои нейроны не против такого «аморального» поведения. Хотя бы потому что, как было описано выше, по-другому система нейронных связей просто не работает. Нейроны учитывают информацию о социальной среде. Не могут не учитывать. И о культурных ценностях, и о нравственных, и уголовных законах. И на фактор «деньги», они тоже глаза не закрывают. Все известные последствия нарушений общественного порядка и конфликта интересов с другими людьми учтены в рекомендациях для принятия решений на уровне физических ощущений и «душевных» чувств.

Нет оснований опасаться и желания ничегонеделания. Природа нейронов деятельная. Не могут они ничего не делать. Не развиваться. Не разрастаться дендритами. Если ничего не делать, они достаточно быстро сигнализируют организму, что ему плохо. Люди, изолированные от мира и всех его проявлений, потихоньку сходят с ума и теряют личность ― разрушается нервная система. Доказано опытами. Да и большая часть ленивых увальней внутри себя мучается угрызениями совести от своего образа жизни. Что это? Да, они. Нейрончики бубнят. Делают тебе неприятно.

Но мне кажется, что неправильно было бы закончить раздел таким ответом. Тем более, что у меня всегда был и другой. Менее научный, но логически обоснованный и достаточно социально-ответственный. Тем более, что мы приближаемся к следующей части книги, где поговорим о пользе уникальности отдельной личности для общества.

Давайте вспомним об условии задачи. Вспомним про название книги. Она про призвание. Про критерии призвания и самореализации. Это все про создание чего-то полезного для других. За что тебя страшно полюбят и оценят радость твоего появления на свет. Вообще меня сильно забавляет, когда мои оппоненты реагируют по типу, что если все будут делать что хотят, то либо никто ничего не будет делать, либо будут творить беспредел. Эта позиция многое говорит сама за себя и о людях, ее озвучивших. Все дело в том, что как раз, делая что хочешь, ты самомотивирован на действие. На созидание. На самореализацию. Человек же, злоупотребляющий волей, делающий то, что не нравится, мечтает только о прекращении той деятельности, которой занимается. Или реализует ее, спустя рукава. А в делании того, что хочешь оба слова ключевые. И «делать» и «хочешь». Эта книга для желающих делать.

Часть третья
Маркетинг призвания

Глава первая
Маркетинг – это не реклама!!! Не продвижение!!!

Пользуясь случаем, в тысяча первый раз, но неустанно, буду талдычить и тут про суть маркетинга. У нас она извращена до неузнаваемости. Но если ее не понять, то можно навсегда остаться просто классным талантливым парнем или стартапом, делающим «офигительно крутые штуки», но нафиг никому ненужные. Несмотря на вроде бы классную рекламу, грамотные воронки продаж, суперкреативного SMMщика, пафосного «маркетолога» и даже на многообещающие первые продажи этих «штук».

Маркетинг – это не про то, как продать что-то ненужное, а про то, как создать что-то нужное. Почувствуйте разницу. Она критична. Я не буду тут, конечно, кратко переписывать учебник Котлера или создавать еще одну книгу про «супермегамаркетинг» от «маркетолога номер один, два или тридцать три». Но хочу обратить внимание на то, что это меняет в контексте самореализации, да и в принципе на роль маркетинга в вопросе.

В маркетинге есть четыре основные инструмента: так называемый «маркетинговый комплекс». Или – четыре пи (4P) маркетинга. Product, Price, Place, Promotion. Или по-нашему – продукт, цена, дистрибуция, продвижение. В нашей суетливой стране быстрых шальных денег на продаже / перепродаже чего-то, что смогли где-то достать и не самими сделанного, из этой конструкции пропали первые три пи. Продукт и цена заданы изначально директором, дистрибуцией занимается коммерческий отдел, а у маркетологов все как-то зациклилось на последней. Дальше, даже когда все чужое уже продали, рынки поделили и стали задумываться о производстве своего, все равно отталкивались не от того, что кому-то нужно, а какое производство можем создать. На каких ресурсах волею судеб оказались, там и то и производим. Ну а раз выбора «что делать» нет, значит, что есть, то и продаем. По цене, по которой можем продать, и там, где можем продать. Вот это и «продвигаем». Пусть и очень утрированно, но примерно так маркетинг превратился исключительно в «продвижение». Хотя это лишь условные 25 % от маркетинга и последние двадцать пять процентов. Маркетологи развлекаются как могут с остатками инструментария, причем часто прекрасно понимая, что занимаются хренью. Креативят рекламу, строят воронки продаж, пишут посты в соцсетях – ну в общем то, что от них и требует руководство. И уже даже бессмысленно объяснять, что маркетолог – это про продукт. Какой продукт будет – это компетенции маркетинговые и самые главные. И с них надо начинать. И решает это не производственник, не коммерческий отдел, не даже собственник или директор. Это решает потребитель и его потребности. И именно в этом вопросе и заключается главная компетенция маркетолога. Не в том, «какая реклама зайдет», а в том, хорош ли продукт или его надо переделать / доработать / забыть к черту. Если первая «пи» сделана грамотно с точки зрения маркетинговых компетенций, то остальные вообще не особо требуют усилий. Во многом чисто технические процедуры. И вообще, чем качественнее и продуманнее сам продукт, тем меньше нужен бюджет на продвижение и тем меньше роль креатива в рекламе. Нужно просто дать информацию о том, что продукт есть и закрывает вот такие потребности. Чем продукт хуже, тем у нас традиционно бюджета тратится больше. А цель такого продвижения может быть только одна – сделать так, чтобы как можно больше людей узнало, что никогда и ни при каких обстоятельствах потреблять «вот это вот» нельзя и даже даром. Можно сколько угодно и креативно рекламировать колбасу, тратить кучу сил на выманивание телефонов и емейлов посетителей сайта мясокомбината, для «дальнейшего взаимодействия с лидАми», но как только пара ненормальных таки попробуют и узнают, что колбаса невкусная или что доставка приходит позже срока годности кулинарного шедевра, так сразу на этом бизнес и закончится. Пока маркетинг не дал добро на продукт, ни о каком продвижении речи не может быть. И пусть он не разбирается, как колбасу делать. И какие там есть «специфики». Не его это дело. Пусть думают производственники и предлагают решения. Его дело – добиться удовлетворения потребности хоть какого-то потребителя. Не уговорить, а удовлетворить. Это и есть маркетинг.

Нельзя создать качественный, конкурентоспособный и коммерчески востребованный «продукт», если он рожден без чувств и желаний этот продукт создавать.

Так вот маркетинг – это про продукт в первую очередь. Про полезный продукт или услугу для других. Или это настроение, которое создает продукт. Чувства, которые он вызывает. Да, эмоция тоже «продукт» для других. Книга, фильм, театр – все что угодно. Не только колбаса. А дальше мы еще поговорим о том, что эмоция вообще основной «продукт» Так вот. Предмет, область, материализация вашей самореализации – это и есть тот самый продукт для других. Вполне себе земной и маркетинговоориентированный. Более того, удовлетворение чьих-то потребностей продуктом своей самореализации есть критерий качества самореализации и единственное ее мерило для вас самих. Даже если так окажется, что ваше предназначение – быть женой и матерью или служить Богу, что, согласитесь, не каждому дано и не всякий потянет, все равно вы будете чувствовать себя реализовавшейся, только если почувствуете отдачу от ваших усилий со стороны «целевой группы». И она не так узка, как может показаться на первый взгляд. В своей самореализации каждый является примером, предметом интереса, «продуктом» для сомневающихся, любопытствующих, ищущих свой путь. Они тоже ваши потребители. Не только муж.

В новой маркетинговой части книги, когда мы худо-бедно разобрались в физиологии и смысле наших чувств и желаний, речь пойдет о превращении их в уникальный и реально нужный продукт для совершенно конкретных целевых аудиторий. Я очень надеюсь, что по итогам будет понятен и тот факт, что существует и обратная зависимость. Нельзя создать качественный, конкурентоспособный и коммерчески востребованный «продукт», если он рожден без чувств и желаний этот продукт создавать. Не ради денег, а потому что хочется. Потому что в кайф сам процесс. Затем и надо слушать свои желания. Идти за ними и только за ними. Чтобы получилось действительно нужное и уникальное предложение для людей, а не мертворожденное и вымученное.

Глава вторая
Альтруизм эгоизма, или созидательная сила удовольствия

Конечно, базовые желания живого организма все равно, как ни крути – выживать, энергосберегать и получать удовольствие. Все остальные – частные случаи этих трех. Так или иначе, информация эта заложена на генетическом уровне, и мы не можем ее не слышать / не чувствовать. Особенно, если стоим на пути к себе. Эгоизм чистой воды. И слава богу, хочу я сказать. Природа не дура. Она саморегулирующийся организм. Как и рыночная экономика, созданная по образу и подобию законов природы. Потому что это не только наши базовые потребности, но и всех других. Все хотят выживать, энергосберегать и кайфовать. Поэтому и всегда будет потребитель ваших идей, созданных на основе этих же потребностей и нацеленных, так или иначе, на их же удовлетворение.

Но все-таки, не начнет ли в нас преобладать стремление к ничегонеделанию естественным образом? Вот если расслабиться и идти за генетической информацией, что говорят наши нейроны? В базовых желаниях кажется много чего не хватает. Например, той самой самореализации, признания, славы. Все, что у Маслоу после удовлетворения физиологических потребностей. Или, наоборот, как контролировать, чтобы мы, с нашим мозгом, ориентированным на себя, не пустились во все тяжкие? Хотя, признайтесь, больше нас интересует, чтобы «во все тяжкие» не бросились другие, а мы не попали под раздачу их бурных беспредельных желаний.

Я предлагаю сначала разобраться со всем достаточно очевидном, чтобы погрузиться глубже в вещи неочевидные. Итак, с желанием выжить спорить, наверное, никто не будет. Это, нам повезло, хотят все. Даже те, кому на других наплевать. И ничего плохого в этом желании точно нет. Для сдерживания беспредела живущих по принципу реализации собственных желаний, придуманы законы, общественное мнение, оружие. Да много чего, что мозгу законченного эгоиста придется учитывать. Если, конечно, у мыслительного процесса есть хоть какая-то информация о возможности получить в челюсть от соседа, если врубить ночью дрель. Потому что сосед тоже живет по принципу реализации собственных желаний. Равновесие желаний друг друга регулируется естественным способом и уровнем развития общества. Так было и так будет. Ничего нового мной не предлагается. Лишь отмечаю, что наши нейронные связи учитывают не только наши хотелки, но и угрозы при их реализации и столкновении с хотелками другого. Так что все учтено. Беспредел возможен ровно на том уровне, на котором он возможен / невозможен и сегодня, и всегда. Желание выживать приводит к естественному желанию каждого быть сильным. Физически, морально, финансово или как угодно еще. А понимание возможности столкнуться с силой желаний другого уравновешивает и стабилизирует взаимодействие. И в этом естественном желании быть сильным в любых смыслах, которое базируется на желании выживать, согласитесь, уже есть вполне себе мощный мотив что-то делать и самореализовываться. Хоть как-то, хоть в чем-то. Не до лени. Нейроны, из-за того же стремления выживать, замучают рефлексией и самобичеванием за лень. С каждым новым бесполезно проведенным днем голос нейронов, бубнящих про бережное отношение к энергии, будет звучать все тише и тише. Или превратится в психоз. Придется лечиться в больничке.

То, что мы страшно ленивые по своей природе, факт известный. Но не лени ради. Конечно, энергию надо беречь. Никогда не знаешь, сколько и когда тебе ее может понадобиться. Вообще – это невероятно крутой инстинкт. Спасибо, что информация о нем у нас осталась. В основном только благодаря ему и движется прогресс. Благодаря ему, стремлению как бы ничего не делать и еще – развлекаться, люди придумывают массу интересных вещей и самореализуются. Потому что у каждого, так или иначе, есть для этого собственные компетенции и всегда есть потребность на рынке. И каждый вправе для себя решить, что с этими компетенциями делать дальше. Превращать в продукт / услуги для желающих развлекаться или самому быть исключительно потребителем того, что предлагают те, которые в этот момент самореализовываются за ваш счет. А вот тут мы подходим к тому, что ваш выбор зависит от третьего базового желания – получать удовольствие. Вот тут надо бы поподробнее. Сейчас, погодите. Налью себе кофейку. Хочется развернуться в следующей главе. Потому как именно это чувство и есть определяющее в годной самореализации. И с точки зрения психологии, и с точки зрения маркетинга и максимально эффективного использования своей нейронной системы. Будем разбираться со своими чувствами и с их практической пользой для других.

Все. Вернулся. Готов. Итак: удовольствие, кайф, наслаждение. Удовольствие – штука многогранная. Но простая настолько, что от своей простоты мы все время хотим это понятие усложнить. Не комильфо как-то от мысли, что все так просто. Когда хорошо, то хорошо. Когда плохо, тогда не хорошо. И что делать с этим? Что люди подумают? Как применять? Как использовать в самореализации практически? Т. е. в том, за что тебе же еще и платить будут.

А еще звучит как-то. Не то, чтобы прямо-таки ужасно – делать все ради удовольствия, но все же… поверхностно что ли, бесцельно, эгоистично, неинтеллектуально и неинтеллигентно. А как же тяга к познаниям, к развитию? Как быть с бескорыстным желанием помогать людям? А чтение интеллектуальной литературы – это же вообще труд. А воля? Как быть с волей? Я вообще-то все уже сказал про волю еще в первой части, но хочется ее тоже здесь вспомнить. Все одно к одному же получается. Оставлю на усмотрение редактора. Посчитает что хватит уже про волю – значит, пусть сам и убирает. На эти вопросы ответ у циничного маркетолога, прагматичного психолога и философичного режиссера, один – все это просто разновидности удовольствий для разных людей. И тяга насиловать свой ум, и считать себя умнее других, и требовать насилия над собой, и совершать действительно благородные поступки, и проклятущее желание преодоления себя вопреки всему, включая здравый смысл, и чтение страшно умных и нудных книг, и так далее, и так далее, и так далее. Этой мыслью, вернее, академической данностью из любого учебника по маркетингу из раздела «потребности потребителя», мне не раз приходилось смущать снобов разных мастей. Но в этом нет ничего унижающего их великие умы, высокость интересов и положение на пирамиде развития личности Маслоу. Великость ума, боже сохрани, не отрицается. Она тщательно учитывается, но просто как характеристика целевой аудитории. И удовольствие подбирается ей под стать. И методы продвижения. А так все как со всеми и у всех. Без обид.

Удовольствие – это просто эмоция, вызванная приятным для конкретного индивида физическим ощущением в результате выброса гормонов, на основе анализа данных и связей в конкретной нервной системе. И приятным для разных людей может быть все, что угодно. И вызывать чувство удовольствия тоже. Кому-то порка ремнем во благо, а кому неопубликованная рукопись Достоевского. Ну или мороженное.

Вот откуда берутся увлеченные? Добровольно заточенные в свою работу? Которые ждут не пятницы, а понедельника. Откуда все эти фанатики ученые, сидящие в лабораториях ночами и подвергающие себя опасностям? Откуда ненормальные скрипачи, наяривающие сутками? Откуда взялся Стив Джобс, со своим навязчивым требованием изобрести стекло для телефона, каких еще не было на свете и болтики к нему, что не открутить ни одной стандартной отверткой? И плевать на себестоимость. А берутся они в основном из мира людей, которым денег мало. Не в смысле – «мало денег». А в смысле деньги – это не все. Или даже вообще ничто. Которые любят что-то делать не ради денег, а ради удовольствия. Удовольствия от процесса. Для них их работа – это такой способ развлечения. Даже если это шахматы, чтение книг, спортивная гимнастика, прыжки на скакалке, съемка дурацких видеороликов, прогулки на велосипеде, производство автомобилей и т. д. Они получают реальное удовольствие от того, что делают. Их нейроны постоянно создают новые и новые нейронные связи, позволяющие углубляться в нюансы удовольствия. Это как сначала ты отличаешь вино красное от белого по вкусу. Потом дешёвое от дорогого, потом сорт винограда, регион, год и т. д. Можно ли научить и вывести на такой уровень просто добросовестного официанта, подумывающего стать сомелье? Ну как бы да. Но на его пути обязательно встретится такой, который с горящими глазами расскажет историю каждого виноградника. Какие были бои на их месте, чем занимался в 1963 году правнук владельца. Какая ромашка случайно упала в бочку и почему стоит попробовать вино в сочетании с ухом кролика с другой части света. И все это будет недоступная в интернете информация. Может, рационально она и не нужна особо, но она все меняет. И он ее знает. Не для того, чтобы знать и рассказать. А потому что интересно ему. Одна связь цепляется за другую и ведет в совершенно неведомые дали, под управлением чувства удовольствия и его масштабирования. Никакие курсы и никакое высшее образование не способно научить любить и учитывать все нюансы информации и ее сочетания, которые могут повлиять на качество работы. Только собственный интерес. Удовольствие ведет к познанию. А вот настоящий любитель вина-потребитель купит его там, где работает такой сомелье. Фанат. Потому что ему тоже нужны эти эмоции как дополнительный кайф, настроение. Атмосфера покупки вина, как некий бонус.

Нет, это не навыки продаж. У парня на подсознательном уровне вообще нет задачи продать. Его задача поделиться его увлечением и зажечь собеседника. Передать эмоции. Зажечь своей любовью к вину. Ему нравится то, как удивляется покупатель. Он хочет дать больше, чем просто вино. Дать покупателю те эмоции от покупки, от которых покупатель тоже получит удовольствие за рамками продукта. Так встречаются ключевые потребности продавца и покупателя. Только такой официант способен все это передать, и не обязательно словом. А дизайном, выкладкой, процессами покупки, контентом в соцсетях, тем, как он держит бутылку, и т. д. Он будет даже не знать, а чувствовать, как правильно. И без академических маркетинговых знаний. Ему подскажут его нейроны и процессы в нейронных связях.

Мы помним, что самореализация – это все же деятельность. Созидательная деятельность. Которая создает что-то, что кому-то нужно кроме тебя. Поэтому про удовольствие ничегонеделания говорить не будем. Но, может, вскользь. Просто в этом занятии тоже есть созидательный потенциал. Но все же больше интересует удовольствие от делания чего-то. И я не просто так занял ваше внимание физиологией мышления. Каждый мыслит уникально. Это понятно. Понятно почему и как. Соответственно и удовольствие каждый получает от разных вещей. Или даже если от одних и тех же, то разное удовольствие. Каждый со своими оттенками, фокусом и глубиной. Что такое удовольствие с физиологической точки зрения? Так это не что иное, как выброс гормонов с позитивным контекстом. В разных ситуациях и для разных людей позитивный контекст будет тоже разный. Но вы не спутаете его знак. Каждый точно будет знать, что приятно, а что нет. Выброс гормонов происходит по команде нейронов. Разных нейронов с разными системами связи, которые вы же и выстроили. Благодаря накопленной информации, благодаря разветвленности системы коммуникаций между нейронами. Благодаря тому, что нейроны помнят и могут вытаскивать из себя в качестве информации для сопоставления с текущей эмоциональной ситуацией. На сознательном и бессознательном уровне. Вся огромная, абсолютно уникальная и исключительно индивидуально заточенная система в едином порыве дает человеку информацию о том, что для него хорошо. Ну или не хорошо. И если в голове постоянно свербит мысль, что я занимаюсь не своим делом, или не с теми люди, или не в том месте, то это так и есть. Это не кажется. А положительная новость в этом – вас это беспокоит. А значит, это важно. Значит, у вас есть желание что-то изменить. Думаете каждый хочет? Неа. Ничуть. Есть люди, у которых область интересов вообще не лежит в самореализации. Это не плохо или хорошо. Это иначе. У них по-другому все в нервной системе. Другие нейронные связи. Их удовольствие в чем-то другом. Например, в том, чтобы ничего желательно не происходило, что меняет сложившуюся жизнь. Лишь бы не стало хуже. Или даже об этом не думают. Не думать о жизни и плыть по течению для таких – самый большой кайф, независимо от того, куда прибьет. Или такой азарт и форма познания: «А куда прибьет в этот раз?» Но тема этого текста в том, чтобы разбираться, где реальные желания таких людей, а где результат психологических травм. Моими клиентами такие никогда не становились, но я знаю некоторых с такой позицией как счастливых, так и несчастных внешне. А знаю даже одного, который выстроил на этом прекрасный бизнес. Вернее, выстроили другие, но с привлечением «специалиста по жизни в кайф без сопротивления жизни». На самом деле я тоже про «несопротивление». Я за использование жизни по максимуму. Просто для кого-то бурная деятельность со стороны видится борьбой, а пассивность – бездействием. Мое убеждение – как что выглядит со стороны вообще не отражает ни процессы, ни результаты, ни состояния. Все люди разные. У каждого свое представление о счастье. Его личном счастье.

Здесь же мне хочется посвятить время тем, для кого самореализация является сильным раздражающим фактором. Вдохновляющим или подавляющим. Тем, от которого впадают в депрессию или заряжаются энергией, способной перевернуть мир. Для нас, таких, для кого-то странных, для кого-то целеустремленных, для кого самовлюбленных. Все не то. Просто так получилось, что значимым для нас удовольствием будет как раз наша самореализация.

Понимание, что ты не просто так. Что ты что-то можешь, что-то значишь, на что-то влияешь, что-то меняешь, что-то оставишь после себя. Ок, ок. Можно и без пафоса. Просто не дурак, занимаешься своим делом и в нем страшно и недосягаемо крут. А еще, что тебе за это платят неплохие деньги или как-то иначе достойно компенсируют быт. Потому что без денег – это такое себе удовольствие, согласитесь. Если серьезно, то, во-первых, наличие денег позволяет тебе заниматься тем, чем ты хочешь, а во-вторых – они во многом являются реальным эквивалентом признания и уважения со стороны других людей. Признанием, что ты кому-то нужен и ты кому-то приносишь какую-то пользу. Признание со стороны других – это то, что тебе приносит удовлетворение. Именно это желание удовольствия заставляет нас поднимать задницу с дивана и что-то делать. Не воля, а чистой воды эгоизм. Потому что если ничего не делать или делать то, что не похоже на самореализацию, то наши нейроны говорят нам, что все очень тоскливо. Что мы все дальше и дальше от получения своего удовольствия. И это чувство страшно зудит и чешется. Вот таким образом эгоистические проявления нашей нервной системы становятся главной движущей силой в создании чего-то полезного для других.

И вот что забавно. Последний интроверт или даже мизантроп, тешащий себя мыслью о своей автономии от людей и их о себе мнения, подсознательно тотально от людей зависим. Очень часто проявление крайней формы «независимости» вызвано просто недовольством сформировавшегося мнения о себе или вообще его отсутствием, а не безразличием к нему. Но не надо только путать зависимость от чьего-то признания и потакание общественному мнению или общественному ожиданию. Совершенно разные мотивы. Признание – это когда твое мнение стало важно, независимо от изначального общественного мнения. Схожего или диаметрально противоположного.

А теперь представьте – у каждого есть возможность получать удовольствие от делания чего-то для других, просто делая то, что ты с удовольствием делал бы и так, для себя. Более того. Это единственный путь и главное условие для создания коммерческого бренда. Личного или своей компании. Наемного или самостоятельного. Или по-другому – найти свое предназначение.

P.S. Да, и не используйте никогда словосочетание «успешный коммерческий бренд» – это тавтология. Если бренд, то успешный по определению. Если не успешный, то не бренд. Максимум торговая марка. Хотя, справедливости ради, сам частенько косячу. Когда хочу добавить эмоций к тексту. И начинаю: успешный, талантливый, признанный. Просто бренд. Он по умолчанию такой.

Глава третья
Уникальность – удовольствие – продукт – бренд

Мы часто используем в отношении людей, реализовавшихся, слово «бренд». Алла Пугачева – бренд. Дарья Донцова – бренд, Шаляпин – бренд, Тинькофф, Джобс, Маск, Дуров, Бузова и т. д. и т. п. То же самое происходит и с компаниями. Термин «бренд» стал некой характеристикой успеха. Но это не совсем верное применение слова с точки зрения самого брендинга. Не все, что успешно, является брендом. Но вот то, что брендом стало, – точно является примером реализации призвания. Бренд – это признание потребителем, что ты делаешь что-то уникальное и качественное для конкретной целевой аудитории и удовлетворяешь понятную рациональную и эмоциональную потребность. За это тебе готовы платить больше, чем другим, ждут каждое новое твое предложение и гарантируют спрос даже на то, что еще не вышло. В чем тут фокус? В формализации всех признаков собственной уникальности и грамотном их встраивании в ценности своего потребителя. Чувствуете, к чему клоню? Да, брендинг и есть метод монетизации своей уникальности. Вопрос лишь в правильном ее, уникальности, определении и воплощении. По сути своей, на языке маркетинга, самореализация в призвании – это и есть процесс строительства бренда. Или брендинг.

Большой бизнес, в отличие от простых смертных, давно помешан на уникальности. Знает, что такое уникальность и какова ее ценность. Знает, как ее выявлять, создавать, продвигать и на ней зарабатывать. И все это брендинг. Ни одна компания в мире, которая собирается жить долго и зарабатывать, не обходится без брендинга и тратит на него кучу денег. А бизнес не дурак, тратить деньги непонятно на что.

Думаю, что многие слово «бренд» слышали, но слишком часто неверно его истолковывают или, стремясь построить бренд, предпринимают какие-то либо формальные, либо адово противоположные действия.

Зачем компании тратят деньги на создание бренда? Сейчас напрягитесь. Будет немного нудно. Но недолго. Обещаю. Можно не понимать все, но хоть что-то запомнить. Дальше прояснится. И попробуйте сразу выделить ключевую разницу между искусственно созданным «брендом» и естественным. Хотя общая технология одна и та же.

Бренд в бизнесе создается только ради еще больших денег. Для того, чтобы прогнозировать и гарантировать себе продажи в будущем. Иметь возможность выводить на рынок совершенно новые товары с прогнозируемыми удовлетворительными стартовыми продажами. В перспективе – значительно снижать затраты на продвижение продукции и увеличивать маржинальность, включая в реальную стоимость не материальные, а абстрактные эмоциональные преимущества. Делать цену на продукцию выше без объективных экономических или производственных причин. И при этом успешно продавать и наращивать выручку. Еще бренд помогает снижать затраты на персонал благодаря нематериальной мотивации у него работать. А в какой-то момент сам бренд, без активов, только имя, приобретает стоимость. Просто имя без товара становится капиталом. Для потребителя же бренд – это гарантия качества, рациональных и эмоциональных ожиданий от продукта и аксессуар, подчеркивающий собственную индивидуальность или принадлежность к той или иной группе.

Возможно, тут есть те, кто пока совсем далек от всех этих маркетинговых штучек, но заметил одну крайне важную деталь. Говоря о бренде, я лишь однажды сказал о самом товаре или услуге. О его / ее качестве и потребительских конкретных свойствах. Все больше о вещах каких-то абстрактных. Дело в том, что бренд – это исключительно ментальная составляющая продукта. Это образ, всплывающий в сознании потребителя. Атмосфера, настроение, чувства. Но напрямую связанные с потреблением продукции бренда, ощущения от использования или столкновения с ним. Бренд – это эмоции. Только эмоции. Брендинг – это технология формализации, формирования и передачи этих эмоций. Бренд – это чувство. И за это чувство люди готовы платить больше и клясться бренду в верности рублем. Каждый из нас готов, даже не задумываясь об этом. Потому что оно реально важно и ценно. И не просто ценно, а определяет наш выбор при прочих равных. При выборе из двух одинаково качественных, но разных молотков, человек решает какой купить на уровне эмоциональных ощущений / ожиданий от их использования. И даже готов будет переплатить за них. Нейроны-нейрончики… работают. Что-то там подсказывают. Встраивают молоток в систему связей с позитивным знаком. Понимаете, почему так важно для бизнеса управлять этой эмоцией?

Я иногда готовлю. Редко, но хорошо и сложно. Готовка для меня – это событие. Удовольствие. А событие требует соблюдения всех формальностей. Чтобы кайфовать, а не обламываться. Любая мелочь может все испортить. Например, соль. Я пользуюсь крупной каменной. Самой дешевой. Советского еще ГОСТа. Если у меня есть экстра, мелкая, но если нет моей, то готовить я не начну. Конечно и с экстра я справлюсь, но не тот кайф. И дело даже не в том, что солить надо иначе или что привык. Не только в соли дело. В тактильных ощущениях, эстетике, дикости, архаичности, брутальности, ностальгии. Да как угодно. Слова не имеют значения. Но без конкретной соли, в картонной коробке (в пакетике та же не годится), весь кайф от процесса приготовления будет не тот. А зачем тогда это все? Если без кайфа? И вот за эти чувства я и готов платить больше, чем просто за соль. Дай мне экстра в два раза дешевле моей, добавь в нее что-то полезное, а эту подними в цене в два раза – выбор мой будет очевиден. Я куплю себе еще и ожидаемые чувства, посредством покупки соли. И так во всем и у всех. В большей или меньшей степени. По разным поводам, с разными товарами и в целях разных. Но ради желаемых эмоций, тоже разных. Оттенкам, которых нет числа. Потому и брендов можно строить бесконечное количество. Потому что бренд – это эмоция.

А осязаемое и рациональное потребительское качество самого товара – это данность. Бренд не бывает некачественный. Не бывает разного качества, нестабильного. Он качественный по определению и бескомпромиссно. Само собой разумеющееся. Необходимое условие для начала строительства бренда – это качество. Пока не разобрались с качеством, бренд строить не начинаем. И это никак не связано с целевой аудиторией. Производим ли базовые дешевые футболки или дорогущее вечернее платье. Нитки не должны торчать. Открываем ли элитный фитнес-зал или ведем марафоны онлайн за 100 рублей. Связь и картинка не должны прерыв�

© Владимир Чичирин, текст

© ООО «Издательство АСТ», 2022

* * *

Нельзя стать великим в деле, если им не одержим. Одержимый в нем все равно будет круче.

Как найти свое предназначение, если оно вообще есть.

Спойлер ― оно есть.

«Знаю, чего НЕ хочу. Чего хочу ― НЕ знаю».

Как расшифровать себя? Как найти свое призвание? Что и как по этому поводу говорят ваши нейроны? Как осознать, в чем собственная уникальность и чем она может быть полезна людям, чтобы за нее еще и захотели платить?

Натуральный продукт.

Без эзотерики, ГМО, искусственных красителей и без добавления сахара.

Да поможет нам нейрофизиология, психология, маркетинг, менеджмент, инженерные технологии, история, режиссура, ошибки, достижения, сотни людей и десятки компаний, которые на определенном этапе своего жизненного пути становились как моими клиентами, так и источником исследовательского вдохновения.

И хочу выразить особую признательность ученым и мыслителям, которые так или иначе повлияли на мою нейронную сеть: Котлер, Юнг, Пиаже, Выготский, Зейгарник, Лурия, Маслоу, Фрейд, Фромм, Барс, Гейдж, Шульговский и многие другие, чьи книги попадали мне в руки.

Часть первая

Психология призвания

Глава первая

О том, что вас тут ждет и к чему надо быть готовым/ой

Я всегда восторгался людьми, одержимыми своим делом. Бизнесмены они или писатели. У которых горят глаза от самого процесса работы. Их успех регулярно выбивает из меня слезу восхищения и благодарности за то, что смогли. Ведь они делают мою жизнь богаче, интереснее и лучше. Я потребитель их безумных идей, мыслей или просто самого лучшего в мире хлеба. Неважно, что когда-то хозяйка маленькой пекарни была топ-менеджером крупной компании. Важно, что она обожает печь хлеб. И только это обожание делает его таким бесподобным. И только ее хлеб для меня больше чем хлеб. Он каждое утро создает мой день. И это ее миссия. Не хлеб. А мои чувства. За возможность их испытать я и плачу´.

У меня тоже есть миссия. Я хочу делать мир интереснее. Потому что люблю интересно жить. Помогая реализоваться людям, я делаю интереснее и свою жизнь. А самый кайф ― я нахожусь в центре событий. Вот почему я занимаюсь тем, чем занимаюсь уже почти 30 лет.

А вообще, я с детства мечтал быть военным. Ну потому что рос в семье военного. Наверное. Неважно. Мечтал, в общем. Легко поступил в зенитно-ракетное. Но уже на этапе сдачи вступительных экзаменов понял ― не то что-то. Чувства странные. Не хочу я в военные больше. Совсем не хочу. Спроси меня тогда, почему? Так я не ответил бы. Это сейчас могу сказать что-то внятное и худо-бедно рациональное. Типа: «Свободу люблю» или «Не люблю беспрекословно выполнять приказы, не понимая их конечного смысла или понимая, но сомневаясь в его верности». Как раз все то, что совершенно справедливо будет раздражать командование. Не мое это. Я бы там только мешался.

Но я испугался просто развернуться и уйти. Испугался, что если сделаю это, то меня неправильно поймут дома, во дворе, моя девушка, учительница, взводный, поступающие другие пацаны (которых я первый раз вижу), и, конечно, это будет предательство памяти бабушки. Поступил, в общем. Мучил себя полгода. Писал и рвал четыре рапорта с просьбой меня отчислить по любой причине. В пятый раз таки довел дело до конца.

Подобным образом, только уже без особых терзаний и затягивания с принятием решения, я поступал в своей жизни еще раза три. Пока. А там посмотрим. Но вот еще в тот период я и решил: никогда в своей жизни не буду заниматься тем, что мне не нравится. Осталось разобраться, а что же мне тогда нравится, если то, что мне как бы нравилось, теперь точно не нравится. А над запасными вариантами я как-то и не думал. Не было запасного варианта. Нужды в нем не было. Надо придумывать мечту с самого начала. Как выяснится потом, я по жизни буду играть без варианта Б. Только уже с базовой подготовкой. Вариант Б не нужен, если вариант А правильный.

Не, не, не! Не волнуйтесь. Это не автобиографическая книга. И не про жизненный опыт. Это просто предыстория того, как и когда я, по сути, начал изучать вопрос предназначения. Не только своего. А в принципе. Технологию. И ответы из области мистики, эзотерики и любого другого шаманства меня не удовлетворяли. Я материалист. При всем уважении меня интересуют доказательства. Ну или хоть логика какая-никакая. Земная логика. И наука. Логика и наука. А дыры и сомнения всегда можно успеть залатать верой в ненаучное. Мне же хотелось эти дыры сделать как можно меньше. Чтобы без мантр, заговоров и установок. Чтоб по уму.

Конечно, я понимал и понимаю, что изучать предназначение с позиции науки ― кажется, примерно то же самое, что пытаться найти следы науки в любви. Но мы же знаем, что их там нашли. Что это химические процессы. Со своими закономерностями, последствиями и сроками. Мы знаем, что есть наука ― психология. Наука о душе. Со всеми атрибутами науки: доказательствами, законами, исследованиями, статистикой. Признанием ее, в конце концов, учеными из других древних наук в качестве науки. Вот и я когда-то засучил рукава и поставил вопрос ребром. Есть ли у человека призвание или что-то подобное, что несет тот же смысл? Если есть, то как его можно определить и реализовать с максимальной вероятностью и результативностью? И вот я выделил три основные аспекта вопроса: психологический, нейрофизиологический, маркетинговый. Не с философской точки зрения, а с объективно научной. По такому принципу и построил повествование. Психологический ― это подготовительный. Чтобы начать воспринимать информацию, надо сначала сдвинуть тектоническую плиту стереотипов. Получить дозу сомнений в привычных вопросах или дополнительные аргументы тем, кто уже какое-то время сомневался в однозначности устройства общества и социальных отношений. Дело в том, что некоторые положения этих отношений напрочь блокируют рациональный подход к вопросу самореализации. И либо уводят в область иррационального управления «успешным успехом», либо припирают к стенке одними ответом на любой вопрос: «Надо пахать, а не языком молоть». Этой частью книги я хочу обратить внимание читателей на те поведенческие паттерны, к которым мы привыкли и следуем им часто на автомате. А они, в свою очередь, напрямую участвуют в процессе самореализации и далеко не так однозначны.

Следующий раздел ― нейрофизиологический. Здесь я постараюсь раскрыть физиологию процесса мышления и обозначу интересные противоречия между биологией мышления и сознанием. Через технологическую сторону работы нашего мозга мы с вами сможем убедиться в нелогичности вроде как бесспорных принципов достижения социальных успехов. Поговорим о недооцененном потенциале нашей нейронной информационной системы и методе его использования в целях достижения самореализации. Поднимем тему нашей уникальности, чем она обусловлена, как ее определять на нейронном уровне и как преобразовать в самореализацию.

В третей части мы уже будем готовы к маркетингу призвания. Как бы это ни звучало. Сам смысл призвания или самореализации в пользе от него людям. Так вот там мы и обсудим почему, во-первых, все что сказано в первых двух частях ― это единственный путь, позволяющий создавать действительно полезные уникальные творческие продукты, товары, услуги, сервисы для людей. Во-вторых, почему в основе бренда всегда лежит уникальность. И в-третьих, как понять, кому нужна эта ваша уникальность и как ее донести, не расплескав.

Каждая часть, сама по себе, тоже пища, но не само блюдо. Можно слегка перекусить ими по отдельности, но раз уж решились потратить время на вот это вот все, то лучше уж собрать все три ингредиента вместе. Настоящий вкус проявится только в конце. Так задумано поваром. Одним мгновением. Как только оттенки вкусов всех продуктов соединятся. Как мысль, которая приходит вдруг. Как пазл, который сложился.

Четвертая часть ― это кейсы. Куда без них.

Прежде чем занырнуть в страницы этой книги, я хочу сохранить время тем, кого интересует только «успешный успех» и «как заработать миллион». Она не об этом. Она о том, как найти себя. А потом уже «как это монетизировать». Ее автор, вполне себе «успешный» маркетолог, занимаясь поиском уникальностей в людях и компаниях, убежден, что без первого деньги не приносят счастья и бренды на таких построить невозможно по определению.

Для лучшего понимания отличия этой книги от других ― как бы об этом же, но с другим акцентом, ― нам необходимо на старте определиться с понятиями «успешность», «самореализация» и «предназначение». Быстренько определимся с принципиальной разницей и поедем. Разница определяется автором. С ней лучше не спорить. Не тратить на это время, а просто учесть. Потому как это условно. Просто, чтобы понятнее было все, что я тут накропал. И «не было безумно больно…» и т. д. Официально эта разница в определениях с научным лингвистическим сообществом не согласована. А значит, за рамками книги каждый сам решит, что для него что. Мне же важно, чтобы нам было проще понять друг друга дальше. Чтобы донести суть, когда буду называть выгорание ― благом, волю ― злом, результат ― всего лишь побочным эффектом более важного феномена ― процесса, популярные инструменты «повышения личной эффективности» ― инструментами, работающими против самой личности.

В общем, эта книга не преследует цель подбросить угля в топку вашего паровоза, несущегося по рельсам «достигаторства». Ее цель заставить задуматься: «А по тому ли пути я несусь и как найти свой?»

Итак. Успешность ― самое идиотское и лживое слово. Такое, улы-ыбчивое. В 32 фарфоровых зуба. И улыбаешься не ты, а твой босс. Ты, может, и пытаешься улыбаться, но это больше похоже на желание хоть как-то объяснить себе те жертвы, которые пришлось принести, и компенсировать их, питаясь чужой завистью. Очень скудная питательная среда для психики, надо сказать. Поэтому иногда можно добрать калории, вовлекая других в свой мир. Одному не так обидно. За этим словом есть деньги. И все. Никому этого недостаточно. Даже законченному мизантропу, эгоцентрику, садисту. Никому. Только сумасшедшему. Реально съехавшему. Которого держат привязанным к койке. Нет, я, конечно, не буду говорить, что деньги не важны. Еще как важны. О них мы здесь и говорим как о материальном критерии самореализации. Но их принципиально недостаточно для счастья. «Только деньги» способны привести человека лишь на подоконник пентхауса. В прямом или переносном смысле.

Успешность, овации, признание ― вещи хорошие, но поверьте старому брендмейкеру, видавшему судьбы многих. Бывает так, что именно тогда, когда вроде бы всего достиг, больше всего и хочется завыть волком. Кажется, что-то подобное уже было сформулировано в фильме «Москва слезам не верит».

Критерий Успешности один, его и возьмем как характеристику понятия:

Работа полностью удовлетворяет ваши финансовые потребности.

Есть понятие, которое принципиально отличается от успешности. Это предназначение. Но оно такое тяжеловесное, мистическое, такое недостижимое. А я так далек от мистики, что предлагаю все же использовать чаще слово «самореализация» и дать ему критерии предназначения. А предназначение не употреблять всуе повествования. Только в моменты пафоса, когда мне нужно добавить эмоционального масштаба мысли. Оставим его мистическую составляющую и будем иметь в виду, что оно имеет те же критерии, что и самореализация, только в контексте недостижимой бесконечности и, так сказать, вселенско-божественной силы. Чисто для того, чтобы люди, погруженные уже в эти сферы, смогли в какой-то мере разделить с материалистами универсальность нижеизложенного подхода к пониманию области своего предназначения / самореализации.

Критериев самореализации / предназначения два. Используются вместе. По отдельности не работают.

Работа полностью удовлетворяет ваши финансовые потребности.

Работа вам приносит такое удовольствие, что вы занимались бы ей и бесплатно, если бы на это были время и средства.

Прежде чем понять, как самореализоваться именно в предназначении, его надо найти. Правда, Кэп? Ну или хоть понять, где искать. Удивительно часто оно находится на поверхности, но его просто не замечают. В основном потому, что вообще не рассматривают в качестве работы и, далеко не очевидно, чтобы оно когда-то было способно «полностью удовлетворить ваши финансовые потребности». И тут чистой психологии никак не обойтись без знаний маркетинга. Учения о рынке и потребителе. Тут тоже сразу оговорюсь, так как хорошо представляю общественное мнение относительно маркетинга ― то, что обычный обыватель считает маркетингом, им не является. Маркетинг ― это не про то, как продать что-то ненужное, это про то, как создать что-то нужное. Более четко разница и ее важность будут понятны в процессе.

Прочитайте еще раз критерии Самореализации. Обратите внимание, что второй пункт, где про любовь к работе, ― это про вас. А первый, тот, что единый и для Успешности, и про деньги ― это не про вас. Это про других. Про тех, кто вам платит. Про потребителей. Если второй пункт вы контролируете сами, ну, вернее, можете контролировать, то первый находится за рамками вашего контроля. И тут не поможет ни психология, ни коучинг. Как известно, эти науки работают только с тем, что контролируемо. Даже если работаете не вы лично, но ваш психотерапевт. Маркетинг же, напротив, работает с данными, напрямую от вас независящими. Если, конечно, вы уже не монополист на рынке товаров или услуг первой необходимости. Наша задача соединить две разных технологии работы с каждым из критериев в одну. И закрою я уже наконец этот свой гештальт, ― сформулировать многолетний опыт исследований единым текстом. Поехали!

Глава вторая

Поехали!

Вселенная, что ты от меня хочешь? А может, и не хочешь. Может, вообще тебе пофигу. И темную материю забавляет вот это вот ее бесхребетное одушевление в корыстных целях: «Ой, помогите хоть кто-то, хоть что-то, стать счастливее. А еще здоровья и денег при любом раскладе. Быть счастливым без них не хочу».

Я агностик. Это удобно. Я понятия не имею, что за мистические энергии существуют и существуют ли вообще. Но и злить их на ровном месте на случай, если все же есть, не хочу. Я занимаю позицию работать с тем, что понимаю и могу сам объяснить. Опираясь на свое образование и доступными мне научными средствами. А то, что выше моего понимания, я просто оставлю на тогда, когда смогу убедиться естественным путем. Как подсказывает логика, рано или поздно ответ все равно будет. Но торопить этот метод познания не хочу. Но, на случай разочарования и встречи с пустотой, не хотелось бы сожалеть, что как-то не так провел время до этого момента. Чисто прагматическая позиция.

Предназначение, есть оно или нет в смысле: «Ты рожден для чего-то по спецпроекту, в рамках чьего-то сознательного замысла» ― не так уж и важно. Потому как это из области веры. Но, как я говорил, я агностик. И допускаю, что есть. Но не заморачиваюсь. Если есть, то хорошо бы найти. Стыдно будет предстать перед высшими силами таким тупым, что не просто бессмысленно спалил отведенное кем-то время, но даже не смог понять, что от тебя хотели. Может, в этом и состоит эта «курсовая работа». Не знаю. Ну а если нет никакого «смысла жизни» и нет Предназначения, то лучше все же найти себе занятие по душе и чтобы тебя там признали и деньжат подбросили. Исключительно ради удовольствия в этой единственной и бессмысленной жизни. И что-то мне подсказывает, поиск этого удовольствия от любимого и оплачиваемого дела удовлетворит и экзаменаторов из мистических сфер, окажись они реальными. Я же как бы нашел? Вот так. Мой подход убивает двух зайцев и при любом раскладе.

Как ищем? Есть две взаимосвязанные вводные относительно работы и дохода, которые я сформулировал для себя давно как единственно возможные. И мне все равно, насколько они наглые. Зато честные. По ним и живу. Я хочу, чтобы мне платили, и хочу, чтобы за то, что, в принципе, я делал бы и бесплатно, если бы были время и деньги. За то, что приносит мне удовольствие, и в чем я с оптимизмом готов бесконечно развиваться без искусственных допингов. Потому что искренне интересно, а не потому, что «надо, а то выпадешь из обоймы».

За то, что приносит мне удовольствие, и в чем я с оптимизмом готов бесконечно развиваться без искусственных допингов.

С тем, чтобы платили, разберемся попозже. Нужно просто, чтобы это мое дело было кому-то нужно. И нужно настолько, чтобы готовы были платить. И чем нужнее, тем больше и платить будут. Эта часть из области маркетинга. Там все просто. Гораздо интереснее и сложнее разобраться с тем, «что и за что». Его, это «что», надо найти. Вот сейчас для «что» удобнее все же использовать слово «предназначение». Ну чтобы и возможных влиятельных «экзаменаторов» не запутать, если, конечно, мы допускаем, что они есть.

Мистику побоку, но, кто уже наслушался много чего про это, можете периодически сопоставлять аргументы из этой книги с тем, что из мистического. Удивительным образом все будет совпадать на сто процентов. На самом деле ничего удивительного. Все духовные учения призваны удовлетворить вполне себе земные потребности человека.

Итак, методика поиска предназначения опирается на простую информационную систему. Настолько простую, понятную и привычную, что вызывает сомнения. Причем настолько, что даже целенаправленно игнорируется большинством людей. Даже с применением силы воли. И происходит так веками. Но мир сильно изменился с тех пор. Как минимум он перестал быть настолько опасным. И для выживания нет обязательного условия ― сбиваться в большие стада. И наука много что открыла и увидела собственными глазами. Например, что процесс мышления ― это результат работы нейронов и нейронных связей. И что работа эта ― это физические и химические реакции, вызывающие ощущения. Что, кроме сознательного, есть бессознательное. Да много чего. Так что, еще раз повторюсь, методика проста. И суть ее укладывается в одно предложение. Но мы потратим все оставшееся время на ее доказательство. И не просто доказательство работоспособности и эффективности, а существования ее как единственно возможной и естественно нам предоставленной самой природой. Подойдем с разных сторон и в разном преломлении. Научимся ее прагматично использовать настолько, насколько каждый пожелает.

Готовы? Та-дам! Верите ли вы в чувство радости? Бодрит ли вас и добавляет ли энергии чувство удовольствия? Так вот там и предназначение сидит. В удовольствии. Предназначение или призвание можно найти, если опираться на свои чувства как отражение всего накопленного информационного объема собственной уникальной нервной системы, участвующей в процессе мышления. Вы согласны, что усталость не напрямую связана с физической или умственной нагрузкой? Когда у нас есть интерес к какому-то действию, то мы устаем гораздо позже, чем в случае, если занимаемся тем, что не нравится. Да и само чувство усталости совсем разное. Так вот, когда я делаю то, что наполняет меня энергией, то я понимаю, что я на пути к предназначению. Когда энергия уходит, то это сигнал, что не туда я иду. Если на пути приходится выламывать двери, то я изучаю свои чувства. Если мне нравится их выламывать, если процесс бодрит, то продолжаю с удвоенной энергией. Если нет и мне становится грустно, то биться не буду. Потому как чувствую, если уже тоскливо, то что будет потом. Борьба тупо забирает время. Победа не в своей игре удовольствия не приносит. Именно поэтому я не люблю все эти мотивационные кричалки про «Давай, давай! Ты сможешь!» и лечение «выгорания», с попытками вернуть туда, откуда «Вселенная» уже прямым текстом говорит, что надо валить. И удивляется она наверняка страшно. Мол, чего спрашиваешь, если все равно не слушаешь?

Когда я пишу эту книгу, за окном 2021 год. Октябрь. Мы еще не разобрались до конца, что там с Ковидом. Полмира второй год как на локдауне. Непонятно, что в итоге будет с экономиками, с работой, бизнесом, офисной жизнью (да многим уже и неохота в офис). Сплошной онлайн, ZOOM, искусственный интеллект и поголовное чипирование через прививки. Про чипирование это, конечно, из области конспирологической паранойи у особо впечатлительных граждан, но прививки все делают неохотно. И кто его знает, может, эту писанину прочтут тогда, когда реально у всех будет вшит процессор. И мы будем уже знать, что осмеиваемые параноики были реалистами. Да, я знаю, подобная фраза может быть расценена как призыв прививки не делать. Я в курсе, что юмор нынче не в чести. Поэтому помечаем ― это юмор. Прививки рулят! Всем прививаться! Я привит. Ок? Так норм?

Когда откроют границы и откроют ли их вообще, уже думать и ждать надоело. Может, никогда. Да и вообще, ждать, когда это все закончится, ― надоело. А там, гдядишь и что-то новенькое жизнь подкинет. Природа или неугомонные политики. Учимся жить в полной неопределенности.

Пишу я эту небольшую лирическую часть лишь потому, что мир меняется с бешеной скоростью. Ковид раскрутил маховик эволюции. Что-то может устареть уже завтра: технологии, условия жизни, законы. И сейчас, когда я сижу в своем кабинете перед компом, играет легкий джаз, я, попивая Блек Лейбл, пишу, как мне кажется, актуальные для любых времен вещи, в итоге пойму, что даже незыблемое зыбко. Что опыт доковидных времен наивен. Может быть. Очень может быть. Но есть и то, что ничто не изменит. Физика и химия работы нашего сознания. Никуда не денутся наши нейроны. Также будут устанавливаться и разрушаться нейронные связи. Гормоны также будут бушевать в нашем теле. И все это, так или иначе будет происходить на основании нашего опыта. Того, что мы знаем, видели, трогали, слышали, пробовали. Даже того, что было, но не помним, или того, что было до нас и передалось с генами. Все то, что сформировало уникальную систему мышления каждого из нас. Процесс того, как он происходит, останется прежним. И если его понять, то забыть будет уже невозможно. Если понять, что ключевую роль в мыслительном процессе играют чувства. Если осознать, что нет другого способа взаимодействия нейронов мозга, кроме ощущений. Если перестать блокировать важнейший информационный блок нашей системы сознания волевыми усилиями и научиться его рационально использовать, то в любых внешних условиях можно найти максимально комфортное лично для себя место, где вы одновременно сможете принести максимально ощутимую пользу этому миру. Уникальную пользу. Потому что вы один такой / такая. Нет больше в мире такой нервной системы. Нет больше такой системы нейронных связей. Нет больше таким образом работающего мозга и на основании единственной в мире базы данных. Только у вас. Что, в свою очередь, дает уже тот строительный материал, из которого и создаются настоящие бренды.

Но, чтобы все это понять рационально, а не принять на веру или преждевременно отвергнуть из-за страха разрушить понятную и привычную систему, я все же обращусь к доковидным временам. Как я сказал выше, наше сознание так или иначе работает на основании опыта. И этот опыт можно и нужно слегка проанализировать. Вспомнить ощущения и испытать новые. Притормозить и посмотреть на привычные убеждения с разных сторон, а не дальше следовать им на автомате. Да, может, кого-то слегка заденет то, что я не отношусь с уважением ни к теории 10.000 часов, ни к безусловной важности постановки целей, ни к тому, что результат важнее процесса. Даже не считаю «выгорание» страшной бедой, которую нужно «лечить». И, что уж совсем страшно, подвергну обструкции слово «надо» и волю. В общем все то, что породил довикторианский этап развития человечества по объективным причинам и талантливо адаптировал под свои цели прошлый век. Речь о символе успешности в образе эффективного менеджера крупной компании со стабильной зарплатой и с перспективой затеять свой бизнес в бесконечном будущем. Ну или, как вариант, высокопоставленного госслужащего. Вот путь к финансовой стабильности и желанной свободе. Хорошая работа. Будешь хорошим работником ― будет у тебя все хорошо.

По моему непопулярному (пока не популярному) мнению, все это инструменты повышения эффективности заточены на то, чтобы быть эффективным сотрудником компании, а не счастливым реализовавшимся человеком. Да, наверное, тут имеет смысл сразу ликвидировать домыслы. Нет, я не коммунист, прости господи, и даже не социалист. Более того, я не скажу ни одного слова против работы «на дядю». Не в этом дело. Очень важно понять, с чего все началось, чтобы оценить масштаб заблуждений. Пора осознать ряд очевидных и объективных вещей. Времена-то изменились («Москва похорошела» (с)). Мест в компаниях будет все меньше и меньше. А возможностей самореализоваться чисто технически и для любого человека ― все больше и больше. А значит, и персональная конкуренция вырастет тотально. И самое обидное ― в борьбе за место под солнцем будет потратить время и силы и понять через годы, что шел не к себе, а от себя. И реализовал не то, в чем ты мог быть лучшим, а то, что подвернулось под руку или, по всем расчетам, должно было принести деньги. А ты, может, в чем-то и хорош, но не так хорош, как фанат того же дела. А в том, что тебе нравилось всю жизнь, но ты не видел в этом перспектив, спустя десятилетия один за одним реализуются другие. И что фарш уже не прокрутить назад. Но все по порядку.

Глава третья

Неэффективная эффективность или самодереализация

«Ищем человека, нацеленного на результат». Кто бы спорил. Всем нужен результат. Особенно, если ты собственник и хочешь получить его от другого человека, но за свои деньги или деньги своей компании. Любой бизнес, так или иначе, это про деньги. Деньги в бизнесе – это выручка минус затраты. Это всем понятно. Потенциал роста бизнеса ― это одновременное увеличение выручки и минимизация затрат. Если затраты растут, то выручка должна расти сильнее. Иначе какой смысл. Бизнес по определению заточен платить меньше, а получать больше. Не важно, в материальном или нематериальном разрезе. Экономическая система прошлого века породила образ успешного человека среднего класса. Это эффективный и высокооплачиваемый сотрудник компании с иллюзиями о перспективах создания собственного дела в бесконечном будущем. Потому что бизнесы нуждаются в таких. Основная характеристика ― как можно быстрее и дешевле выдавать результат с заданными критериями качества. Бизнес интересует только экономический результат. Время – это затраты и потенциал их снижения. Инструмент экономии расходов на эффективного сотрудника. Если не можем снизить зарплату, то увеличиваем список задач в единицу времени. Иногда даже за счет сокращения целых штатных единиц и перекладывания их должностных обязанностей на эффективных сотрудников. Разумеется, непропорционально повышению их дохода. Иначе в чем экономическая выгода? Это путь неизбежный и вполне оправданный сутью бизнеса. Тут, с моей точки зрения, нет ничего удивительного и аморального. Все добровольно. Бизнес ищет баланс затрат и результата. От тебя зависит, в какой точке этот баланс будет найден. Но бизнес точно будет давить вниз по затратам до минимума и загружать до максимума. Закон такой.

В результате сформировавшегося образа успешности стали появляться и развиваться методики и методисты, которые, по сути, учили людей быть эффективными сотрудниками компаний. То есть теми, которые и нужны бизнесу. И бизнес готов поддерживать и развивать индустрию подобных инструментов: тайм-менеджмент, целеполагание, эффективное планирование, эффективное управление персоналом и т. д. В общем все про повышение эффективности. Или по-другому ― сокращение времени на получение результата от каждого сотрудника. HR-службы придумали как вычислять и делить людей на «нацеленных на процесс» или «на результат». Тоже ради повышения эффективности компании. Так что же в этом плохого? Да ничего, конечно. Кроме одного. Никакого отношения к ценностям, талантам и чувствам, условно будущему делу жизни самого сотрудника, это не имеет. Ну кроме денег, конечно. Денег здесь и сейчас. А сотрудник до поры до времени особо о другом и не думает. Методики делают свое пропагандистское дело ― стань эффективным сотрудником и учись тому, что нужно бизнесу. Как бы тебе. Но нет, не тебе. Другим. Но в какой-то момент деньги перестают удовлетворять. Люди повышали и повышали свою эффективность для чужого бизнеса, а бизнес все оптимизировал и оптимизировал расходы (использовал повышение эффективности), пока сотрудники не доходили до физического и морального истощения на фоне страха потерять все наработанное. Звенящая пустота начинает задавать вопросы: а тем ли я занимаюсь? а что я на самом деле достиг? а где моя семья? где друзья? что будет дальше? так будет всегда? Ты вдруг понимаешь, что в этой гонке за доходом и эффективностью тебе некогда было об этом подумать. Твои навыки тайм-менеджмента учитывали только чужие задачи. Твои уходили в задачи несрочные. По секрету скажу, забегая вперед, что для собственных задач тайм-менеджмент не пригодится особо. Независимо от объема этих задач.