HR с нуля до профи. Подбор и адаптация бесплатное чтение

Представьте величественный собор. Архитектор задумал грандиозный замысел, инженеры рассчитали прочность, поставщики доставили лучший мрамор и дуб. Но без искусных каменотесов, чьи руки воплощают чертежи в камень, без зорких мастеров, подгоняющих каждую деталь, без сплоченной артели, работающей как единый организм – собор останется лишь грудой дорогих материалов под открытым небом. Так и в бизнесе. Стратегии, технологии, финансы – это фундамент и стены. Но только люди – живые, думающие, действующие – превращают чертежи в реальность, наполняют здание жизнью и смыслом. Они – тот самый раствор, который скрепляет камни, и витраж, который пропускает свет успеха.

Роль персонала в успехе компании

Успех компании – это не абстрактная формула на бумаге. Это конкретные люди, каждый день делающие свое дело. Программист, чей код оживляет продукт; менеджер по продажам, находящий общий язык с самым сложным клиентом; бухгалтер, чья дотошность спасает от штрафов; уборщица, чья незаметная работа создает комфорт для всех. Каждый – винтик в механизме, и от качества каждого винтика зависит, будет ли машина работать как швейцарские часы или постоянно глохнуть.

Люди – это не просто "ресурс" в таблице Excel. Это:

– 

Хранители знаний и опыта. Уникальные навыки, накопленные годами, секреты мастерства, понимание тонкостей процесса – это конкурентное преимущество, которое не купишь за деньги. Потеря ключевого специалиста может отбросить команду на месяцы назад.

– 

Двигатель инноваций. Новые идеи рождаются не в вакууме. Они вспыхивают в головах тех, кто ежедневно сталкивается с задачами, видит несовершенства и представляет, как их исправить. Культура, поощряющая такие искры, – топливо для роста.

– 

Лицо компании. Каждый звонок, каждое письмо, каждая встреча с клиентом или партнером – это момент истины. Вежливость, компетентность, энтузиазм сотрудника строят репутацию надежнее любой рекламы. И наоборот: один хамоватый менеджер может разрушить годы усилий.

– 

Носители культуры. Ценности компании – это не лозунги на стене. Это то, как люди на самом деле общаются, принимают решения, относятся к работе и друг к другу. Каждый новый человек либо вплетает свою нить в общий узор, либо рвет его. Сильная, здоровая культура притягивает таланты и удерживает их.

Цена ошибки при некачественном найме и плохой адаптации

Теперь представьте: в фундамент будущего собора положили бракованный камень. Или привезли прекрасный мрамор, но бросили его во дворе без присмотра – он покрылся трещинами от дождя и солнца. Так бывает и с людьми. Ошибиться в выборе кандидата или испортить его начало работы – дорогая роскошь. Цена измеряется не только деньгами.

– 

Прямые затраты утекают как песок: деньги на рекламу вакансий, часы, потраченные HR и руководителями на десятки собеседований, возможно, гонорар кадровому агентству, расходы на обучение – все это превращается в пыль, если новичок уходит через месяц. А потом счетчик запускается снова.

– 

Упущенные возможности – невидимая дыра в бюджете: пока должность пустует или ее занимает не тот человек, проекты встают, клиенты уходят к конкурентам, совершаются ошибки, на исправление которых уходят дополнительные ресурсы. Время не вернуть.

– 

Разрушитель морального духа: команда, вынужденная тащить на себе балласт неквалифицированного или конфликтного коллеги, переделывать его работу, тушить пожары – теряет энергию и веру. Уходят лучшие. Остаются циники. Атмосфера становится токсичной.

– 

Рикошет по репутации: недовольный сотрудник, уволенный на испытательном сроке, – ходячая негативная реклама. Отзывы на сайтах вроде hh.ru или dream посты в соцсетях могут надолго отпугнуть талантливых кандидатов. А судебные иски из-за некорректного увольнения – это не только деньги, но и имиджевый удар.

Плохая адаптация – это как бросить новобранца в окоп без инструктажа. Он растерян, не понимает правил, не знает, куда стрелять и где укрыться. Естественный итог – дезориентация, низкая продуктивность, чувство ненужности и – побег при первой возможности. Вы теряете не только деньги, но и потенциально ценного человека, которому просто не дали шанса.

Что такое "профи" в HR: навыки и компетенции современного рекрутера и HR-менеджера

Итак, люди решают все. А кто находит этих людей и помогает им стать частью команды? Ушли времена, когда рекрутер был просто "передатчиком резюме". Современный профи в подборе и адаптации – это стратег, психолог, маркетолог, аналитик и переговорщик в одном лице. Это мастер, который не просто закрывает вакансии, а строит команды, способные побеждать.

Какие же инструменты в его арсенале?

– 

Глубокое понимание бизнеса: Профи не просто берет ТЗ. Он задает вопросы, копает глубже, чтобы понять не только кого ищет заказчик, но и зачем. Как эта роль влияет на общие цели? В каком контексте предстоит работать? Без этого понимания поиск превращается в лотерею.

– 

Искусство "охоты" (Sourcing): Найти иголку в стоге сена – не метафора. Профи владеет не только базами резюме, но и техниками поиска в соцсетях (x-ray, boolean), умеет работать с реферальными программами, знает нишевые площадки, строит кадровый резерв. Он не ждет, он ищет.

– 

Навык интервью-детектива: Умение задавать неудобные вопросы, слушать между строк, читать невербальные сигналы, использовать структурированные методики (STAR, кейсы, проективные вопросы), чтобы не просто услышать то, что хочет сказать кандидат, а понять, что он действительно умеет и как думает.

– 

Тонкая настройка оценки: Понимание, когда нужны тесты (психометрические, профессиональные), как эффективно и этично проверить рекомендации, как использовать элементы ассессмента даже для рядовых позиций, чтобы снизить риски.

– 

Мастерство адаптационного навигатора: Профи знает, что первый день – только начало. Он проектирует путь адаптации, вовлекает руководителя и наставника, создает систему поддержки, отслеживает прогресс, ловит сигналы тревоги до того, как они превратятся в заявление на увольнение. Он помогает новичку не просто выжить, а стать своим.

– 

Аналитический склад ума: Умение работать с метриками (time-to-hire, cost-per-hire, turnover на испытательном сроке), анализировать причины успехов и провалов, постоянно оптимизировать процессы на основе данных, а не интуиции.

– 

Эмоциональный интеллект и эмпатия на высоте: Способность выстроить доверительный диалог и с кандидатом (даже при отказе), и с напряженным руководителем, и с растерянным новичком. Умение слышать, чувствовать и находить слова.

– 

Знание современных технологий (ATS, HRIS):** Умение использовать системы для автоматизации рутины, чтобы освободить время для стратегии и человеческого взаимодействия.

Быть профи – значит видеть в каждом найме не просто "закрытую позицию", а вклад в будущее компании. Это ответственность за то, чтобы в фундамент бизнеса ложились только крепкие, подходящие камни, и за то, чтобы каждому новому "камню" помогли занять свое идеальное место в общем узоре. От этого мастерства зависит, будет ли собор вашего бизнеса стоять веками или даст трещину после первого шторма.

Убедившись, что люди – главный капитал, а ошибки в работе с ними слишком дороги, мы подходим к краеугольному камню успешного найма. Прежде чем искать "того самого" кандидата, нужно предельно ясно понять: кто он? Какими качествами должен обладать? какие задачи решать?

Вы решили отправиться в дальнее плавание. Корабль готов, маршрут проложен. Но кого вы возьмете в команду? Опытного штурмана для океанских просторов? Ловкого юнгу для работы с парусами? Повара, знающего секреты долгих походов? Ответ зависит не от личных симпатий капитана, а от конкретных задач этого путешествия. Так и в бизнесе. Прежде чем объявлять "Кто хочет к нам на борт?", нужно честно ответить на вопрос: "А зачем нам, собственно, новый человек? И каким он должен быть, чтобы помочь нам добраться до цели?".

Анализ потребности – это не формальность, а первая и самая важная проверка на здравомыслие. Без него поиск превращается в блуждание в тумане. Вы рискуете либо потратить силы на человека, который вам не нужен, либо пропустить того самого, кто идеально впишется в экипаж.

Взаимодействие с руководителями: как понять реальную потребность

Часто запрос от руководителя звучит расплывчато: "Нужен менеджер по продажам!" или "Срочно ищем программиста!". Задача HR-профи – превратить этот крик души в четкое техническое задание. Как?

Глубокое интервью с заказчиком (руководителем): Это не просто выслушать запрос. Это задать десятки "почему?" и "зачем?". Почему возникла потребность? (Новый проект? Рост нагрузки? Уход сотрудника? Проблемы в отделе?) Какие конкретные задачи будет решать новый человек? Чего не хватает команде сейчас? Какие результаты от него ждут в первый квартал, полгода? Что будет считаться успехом? Какие боли он должен снять у руководителя и команды? Предложите заполнить подробную заявку (бриф) и обязательно задайте уточняющие вопросы.

Контекст – это все: Нужно понять не только задачи, но и среду. Какой это отдел? Какая там атмосфера? Кто будет непосредственным руководителем и какова его репутация как наставника? Какие ресурсы (инструменты, обучение, поддержка) будут доступны новичку? Работа в офисе или удаленка? Без этого контекста даже самый сильный специалист может "не прижиться".

Отделить симптом от болезни: Иногда запрос на нового сотрудника – лишь следствие более глубокой проблемы: неэффективные процессы, плохое управление, конфликты в команде. Профи должен обладать достаточной смелостью и экспертизой, чтобы мягко намекнуть: "А не попробовать ли нам сначала починить парус, прежде чем нанимать дополнительных матросов?".

Анализ должности: обязанности, задачи, окружение

Теперь, когда ясна цель "плавания" и его условия, пора детально описать саму "должность" в команде.

Функции и задачи: Не абстрактные "развивать продажи", а конкретные действия: "вести 15 ключевых клиентов региона X", "еженедельно готовить отчеты по Y", "проводить не менее 5 презентаций продукта в месяц". Чем конкретнее, тем легче оценить кандидата.

Зона ответственности: За какие процессы, результаты, ресурсы человек будет отвечать? Где границы его самостоятельности? Где требуется согласование?

Взаимодействия: С кем внутри команды и отдела он будет плотно сотрудничать? Какие внешние контакты (клиенты, партнеры, подрядчики) предусмотрены?

Условия работы: Режим работы, особенности (командировки, ненормированный день?), рабочее место (офис, гибрид, удаленка), основные инструменты и системы, с которыми нужно работать.

Этот анализ создает объективную основу для описания вакансии и последующей оценки кандидатов. Он отвечает на вопрос: "Что нужно делать?".

Разработка профиля компетенций: профессиональные навыки, гибкие навыки, корпоративные ценности

Зная что нужно делать, определяем как и кем это должно быть сделано. Профиль компетенций – это не список пожеланий, а реалистичный портрет человека, который с большой вероятностью справится и приживется. Он включает:

Hard skills (Профессиональные навыки): Конкретные знания, умения, опыт, подтвержденный дипломами, сертификатами или тестовыми заданиями. Знание определенных языков программирования, опыт работы с конкретным CRM, владение методикой Х, стаж в продажах сегмента B2B не менее 3 лет. Это "техническая" база.

Soft skills (Гибкие навыки): Личностные качества и универсальные компетенции, определяющие как человек работает и взаимодействует. Это то, что отличает хорошего специалиста от выдающегося и позволяет ему вписаться в вашу команду:

– 

Коммуникабельность (устная/письменная).

– 

Работа в команде / коллаборация.

– 

Решение проблем / критическое мышление.

– 

Адаптивность / готовность к изменениям.

– 

Клиентоориентированность (если применимо).

– 

Управление временем / самоорганизация.

– 

Лидерство / инициативность (для управленцев или старших позиций).

– 

Обучаемость / любознательность.

– 

Стрессоустойчивость.

Соответствие корпоративной культуре и ценностям: Это ключевой элемент для долгосрочного успеха. Человек может быть гением в своем деле, но если его личные ценности (например, отношение к риску, стиль коммуникации, представление о честности) конфликтуют с культурой компании, сотрудничество обречено. Нужно определить: какие ценности критически важны для этой роли в нашей компании? Ответственность? Открытость? Инновационность? Клиентоцентричность?

Определение KPI для новой позиции

Как мы поймем, что новый "матрос" приносит пользу? Нужны четкие, измеримые ориентиры успеха, согласованные с руководителем. Что будет считаться хорошим результатом через 3 месяца? Через полгода? Примеры:

– 

Для продажника: объем продаж, количество новых клиентов, средний чек.

– 

Для разработчика: выполнение спринтов, количество багов, участие в запуске фичи.

– 

Для менеджера проекта: соблюдение сроков, бюджета, удовлетворенность клиента/команды.

– 

Для всех: успешное прохождение испытательного срока (как его объективно оценить?).

Эти KPI – не только инструмент оценки новичка, но и важный аргумент при обсуждении оффера и целей адаптации. Они делают ожидания прозрачными для обеих сторон.

Проведя тщательный анализ потребности, вы получаете не просто описание вакансии, а точную карту для поиска. Вы знаете, кто вам нужен, зачем он нужен и как распознать его среди других искателей приключений. Теперь можно смело поднимать паруса и отправляться на поиски идеального попутчика.

Представьте стройплощадку. Прежде чем возводить стены, нужен прочный фундамент, четкий план и надежные инструменты. Так и в работе с персоналом. Без базовой инфраструктуры – документов, систем и правил – даже самый талантливый рекрутер будет тратить львиную долю времени на рутину и тушение пожаров, а не на поиск лучших кандидатов. Эта глава – о том, как заложить основу для системного и предсказуемого процесса подбора.

Основные документы: Карта и компас процесса

Документы – это не бюрократия, а правила игры, понятные всем участникам: HR, руководителям, кандидатам. Они страхуют от хаоса, конфликтов и юридических рисков. Какие документы критичны на старте?

1. Положение о подборе персонала:

Зачем? Четко описывает весь путь кандидата в компании: от подачи заявки руководителем до выхода на работу. Определяет роли, этапы, сроки, правила согласования.

Что внутри?

– 

Порядок подачи и согласования заявки на подбор (например, стандартная форма заявки, обязательные поля: бюджет, KPI, сроки закрытия).

– 

Этапы процесса (скрининг, интервью с HR, интервью с руководителем, тестирование, проверка рекомендаций, оффер).

– 

Ответственность на каждом этапе (кто проводит интервью, кто принимает решение, кто согласовывает оффер).

– 

Сроки обработки заявок и обратной связи с кандидатами (например, "ответ на отклик в течение 3 рабочих дней").

– 

Правила работы с внешними агентствами.

– 

Порядок формирования и утверждения оффера (компенсация, условия испытательного срока).

2. Положение об адаптации персонала:

Зачем? Гарантирует, что каждый новичок получит системную поддержку, а не будет брошен в свободное плавание. Повышает шансы на успешное прохождение испытательного срока.

Что внутри?

– 

Цели и принципы адаптации.

– 

Роли: HR-специалист, руководитель, наставник, коллеги – их конкретные обязанности и зоны ответственности.

– 

Программа адаптации: обязательные мероприятия (вводный курс, знакомство с командой, обучение продукту/процессам) и их сроки (1-й день, 1-я неделя, 1-й месяц).

– 

План адаптации (Onboarding Plan) – шаблон и правила его заполнения для каждой должности.

– 

График контрольных точек и встреч (с HR, с руководителем).

– 

Порядок оценки по итогам испытательного срока.

– 

Ресурсы для новичка (база знаний, доступы, корпоративный портал).

Пример: Положение четко предписывает руководителю провести вводную беседу в первый день и назначить наставника. Это предотвращает ситуацию, когда новичок три дня сидит без дела, не зная, с чего начать, и чувствует себя потерянным.

3. Должностные инструкции (ДИ):

Зачем? Конкретизируют ожидания от сотрудника, служат основой для оценки его работы, помогают в подборе и защищают интересы обеих сторон при спорах.

Что внутри? :

– 

Общие положения (наименование должности, подчиненность, квалификационные требования).

– 

Функции (основные направления деятельности).

– 

Должностные обязанности (конкретные, измеримые действия).

– 

Права сотрудника.

– 

Ответственность (за что и в каких пределах отвечает).

Пример: Четкая ДИ для менеджера по продажам включает не только "осуществлять продажи", но и конкретные обязанности: "вести не менее 20 активных сделок в CRM", "проводить минимум 5 встреч с клиентами в неделю", "формировать коммерческие предложения в течение 24 часов после запроса". Это основа для оценки и при подборе.

Выбор ATS: Цифровой помощник рекрутера

Ручная работа с десятками резюме, рассылка писем, отслеживание статусов кандидатов – огромная трата времени. ATS (Applicant Tracking System) – система управления подбором – автоматизирует рутину и дает контроль над процессом.

Что умеет хорошая ATS?

– 

Централизованное хранение резюме и профилей: Все кандидаты в одном месте, поиск по базе в один клик.

– 

Публикация вакансий на разных площадках: Часто прямо из системы на hh.ru, LinkedIn и др.

– 

Автоматический парсинг резюме: Система сама извлекает данные из загруженного резюме и заполняет карточку кандидата.

– 

Управление кандидатами по воронке: Перетаскивание между этапами (Новые – Скрининг – Интервью – Оффер – Принят – Отказ), настройка статусов.

– 

Автоматизация коммуникации: Шаблоны писем для приглашения на интервью, отказа, напоминаний. Рассылка по списку.

– 

Планирование интервью: Интеграция с календарями (Google Calendar, Outlook), отправка приглашений кандидату и интервьюерам.

– 

Сбор обратной связи: Анкеты для интервьюеров внутри системы.

– 

Аналитика и отчеты: Time-to-hire, source of hire, cost-per-hire, эффективность каналов, конверсия по этапам.

Критерии выбора: Что важно учесть?

– 

Бюджет: Цена подписки (за пользователя/за вакансию?), есть ли бесплатный тариф или триал? (Примеры: hh.ru имеет встроенную ATS в платных тарифах, Bitrix24 – часто входит в корпоративные тарифы, более продвинутые – HR-Space, Hurma, Skillaz, хантфлоу).

– 

Масштаб и потребности: Сколько вакансий в месяц? Нужен ли массовый подбор? Требуется ли сложная аналитика? Нужна ли интеграция с другими системами (например, с 1С для приема на работу)?

– 

Удобство интерфейса: Будет ли система интуитивно понятна HR, руководителям, которые будут давать обратную связь?

– 

Каналы публикации: На какие площадки нужно публиковать вакансии напрямую из системы?

– 

Поддержка и обучение: Насколько оперативен саппорт? Есть ли обучающие материалы?

– 

Безопасность данных: Соответствие требованиям законодательства (152-ФЗ о персональных данных).

Пример выбора: Небольшому стартапу с 5-10 вакансиями в месяц может хватить встроенной ATS в hh.ru (платный тариф) или недорогого решения типа TalentScan (ранее Talantix). Крупной компании с сотнями вакансий и сложными процессами нужна мощная система типа HR-Space или модуль SAP SuccessFactors.

База данных кандидатов: Золотая жила и этические обязательства

Каждый кандидат, с которым вы пообщались – потенциальный будущий сотрудник или источник рекомендаций. Систематизированная база данных (БД) кандидатов – ваш стратегический актив.

Организация работы с БД:

Хранилище: Лучше всего – внутри ATS. Если ATS нет, используйте CRM (например, amoCRM, Bitrix24) или даже структурированные таблицы (Google Sheets, Excel – но осторожно с безопасностью!).

Структура данных: Унифицированные поля для всех кандидатов: ФИО, контакты, должность, ключевые навыки, опыт, статус (активный/пассивный/не подошел), этап подбора, история взаимодействий (когда звонили, что писали, фидбек от интервьюеров), прикрепленное резюме. Пример поля "Статус": "Пассивный – сильный Backend-разработчик, не ищет работу, но открыт к интересным предложениям".

Теги и категории: Используйте теги для быстрого поиска: "Python", "Удаленка", "Менеджер проектов", "Отличные soft skills", "Готов к релокации". Категории: "IT", "Продажи", "Административный персонал".

Поиск: Возможность гибкого поиска по всем полям, навыкам, тегам, опыту работы. Пример поиска: "Java AND Spring Boot AND опыт от 3 лет AND тег:Готов к релокации в Москву".

Обновление: Регулярно обновляйте статусы и информацию (например, при рассылке предложений уточняйте актуальность данных).

Этика работы с персональными данными:

Согласие: Обязательно получайте письменное согласие кандидата на хранение и обработку его персональных данных (ПДн) в соответствии с 152-ФЗ. Четко указывайте цели обработки (подбор на конкретную вакансию, включение в кадровый резерв, рассылка вакансий).

Конфиденциальность: Обеспечьте защиту БД от несанкционированного доступа. Ограничьте круг лиц, имеющих доступ к полным данным.

Целевое использование: Используйте данные только для целей, на которые дано согласие. Не передавайте резюме третьим лицам (другим компаниям) без явного согласия кандидата.

Сроки хранения: Установите и соблюдайте сроки хранения данных кандидатов, которым отказали (обычно до 3-5 лет, если нет согласия на кадровый резерв). Данные принятых сотрудников переносятся в личное дело.

Права кандидата: Кандидат имеет право запросить свои данные, уточнить их, отозвать согласие на обработку, потребовать удаления данных (если нет законных оснований для хранения). Будьте готовы оперативно реагировать.

Пример нарушения: Рассылка всем кандидатам из базы рекламного предложения о новой вакансии без получения нового согласия на эту рассылку – прямое нарушение закона.

Бюджетирование процесса подбора: Считаем вложения

Подбор персонала – это инвестиция. Без понимания затрат невозможно оценить эффективность и оптимизировать процесс.

Из чего складываются затраты?

Прямые денежные расходы:

– 

Платные публикации вакансий (hh.ru, SuperJob, LinkedIn Recruiter, нишевые площадки).

– 

Услуги кадровых агентств (комиссия % от годового оклада кандидата, обычно 10-30%).

– 

Плата за доступ к расширенным базам резюме.

– 

Стоимость подписки на ATS и другие HR-инструменты.

– 

Расходы на тестирование (платные платформы).

– 

Рекламный бюджет на продвижение вакансий (таргетированная реклама в соцсетях).

– 

Расходы на реферальные бонусы сотрудникам.

Временные затраты (стоимость времени сотрудников):

– 

Зарплата HR-специалиста (рекрутера), пропорционально времени, потраченному на подбор.

– 

Время руководителей и коллег на проведение интервью, оценку тестовых заданий, обсуждение кандидатов.

– 

Время сотрудников на обучение и работу с наставничеством (хотя это часто относят на адаптацию, часть затрат начинается в подборе).

Прочие затраты:

– 

Расходы на организацию ассессмент-центров (аренда, материалы, услуги внешних ассессоров).

– 

Командировочные расходы для кандидатов (если практикуется).

Как рассчитать стоимость одного найма (Cost-Per-Hire – CPH)?

Самый важный показатель. Формула:

CPH = (Все Прямые денежные расходы + Временные затраты за период) / Количество закрытых вакансий за тот же период

Пример расчета временных затрат: Рекрутер тратит на закрытие одной вакансии в среднем 20 часов. Его час работы стоит компании 1000 руб. (условно, с учетом налогов и накладных). Значит, временные затраты рекрутера = 20 * 1000 = 20 000 руб. Добавляем время руководителя (допустим, 5 часов * 2000 руб/час = 10 000 руб.). Итого временные затраты на вакансию = 30 000 руб.

Пример расчета CPH: За месяц потрачено: 15 000 руб. на публикации, 50 000 руб. на реферальные бонусы (за 2 найма), временные затраты рекрутера и руководителей на 3 закрытые вакансии = 90 000 руб. (30 000 руб./вак * 3). ИТОГО затраты = 15 000 + 50 000 + 90 000 = 155 000 руб. CPH = 155 000 / 3 = 51 667 руб. за одного найденного сотрудника.

Зачем это нужно?

Планирование: Обоснование бюджета на подбор для руководства.

Оценка эффективности каналов: Сравнение CPH для вакансий, закрытых через hh.ru, рефералов, агентства. Какой канал дает лучший результат за меньшие деньги?

Оптимизация: Поиск путей снижения затрат (например, развитие реферальной программы может быть дешевле, чем постоянная оплата hh.ru).

Доказательство ценности HR: Демонстрация вклада отдела персонала в бизнес-результаты через экономию средств и повышение качества найма.

Построив эту инфраструктуру – документы, систему, базу кандидатов и систему учета затрат – вы создаете не хаос, а предсказуемый и управляемый процесс подбора. Это фундамент, на котором можно строить мастерство "охоты за талантами".

Теперь, когда фундамент заложен, а "портрет" идеального кандидата нарисован, пора выходить на охоту. Как найти тех самых людей, которые скрываются за резюме? Об искусстве поиска и привлечения кандидатов – в следующей главе.

Разработка эффективной вакансии: Магнит для нужных кандидатов