Накопительный эффект. От поступка – к привычке, от привычки – к выдающимся результатам бесплатное чтение
Харди Даррен
Накопительный эффект
От поступка – к привычке, от привычки – к выдающимся результатам
Darren Hardy
THE COMPOUND EFFECT
© 2010 by SUCCESS Media Published by arrangement with Folio Literary Management, LLC.
© Кондрашова М. С., перевод на русский язык, 2020
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2020
* * *
Отзывы о книге «Накопительный эффект»
«Эта мощная практичная книга, основанная на годах плодотворной практики, расскажет вам, как концентрироваться на ваших талантах путем приумножения окружающих вас возможностей. “Накопительный эффект” – сундук сокровищ с идеями для достижения успеха, о котором вы и мечтать не могли!»
– Брайан Трейси, спикер и автор книги «Формула роста. Лучшие стратегии успешных предпринимателей» (оригинал – The Way to Wealth)
«Первоклассная формула выдающейся жизни. Прочитайте эту книгу – и, что еще более важно, применяйте!»
– Джек Кэнфилд, соавтор «50 правил успеха, чтобы достичь желаемого в бизнесе и в личной жизни» (оригинал – The Success Principles: How to Get from Where You Are to Where You Want to Be)
«Даррен Харди написал новую библию в области саморазвития. Если вы приняли решение изменить свою жизнь и исполнить свои мечты с помощью реальной программы действий и реальных инструментов, вам необходима книга “Накопительный эффект”! Лично я планирую с помощью этой книги оглянуться назад и проанализировать, над чем в своей жизни мне надо поработать заново! Купите десять книг, одну для себя, остальные девять – для тех, кто вам дорог, поверьте, они будут вам благодарны!»
– Дэвид Бах, основатель FinishRich.com и автор восьми бестселлеров New York Times, в том числе The Automatic Millionaire
«Эта книга научит вас, как шагать по лестнице успеха через две ступени. Купите ее, прочитайте и зарабатывайте».
– Джеффри Гитомер, автор «Библии торговли» (оригинал – The Sales Bibile) и «Маленькой красной книги о продажах» (оригинал – The Little Red Book of Selling)
«Даррен Харди объединил опыт лучших мировых умов и вычленил то, что реально важно. Просто, четко, в самую точку – именно этими принципами в жизни руководствовался я, а также знакомые мне топ-менеджеры. Эта книга приведет вас к успеху, счастью и удовлетворению».
– Донни Дойч, телеведущий и председатель Deutsch, Inc.
«“Накопительный эффект” – блестящий инструмент для исполнения желаний. Пусть он станет вашей пошаговой инструкцией. Прочитайте ее, изучите и обязательно применяйте!»
– Крис Виденер, спикер и автор книг The Art of Influence: Persuading Others Begins with You и The Twelve Pillars
«В своей книге “Накопительный эффект” Даррен Харди доказал, что здравый смысл, если его применять, может привести к невероятным результатам. Соблюдайте эти простые правила и станьте тем, кем вы должны быть!»
– Дэнис Уэйтли, спикер и автор книги The Psycology of Winning
«“Накопительный эффект” поможет вам выиграть соревнование, преодолеть трудности и создать жизнь, которую вы заслуживаете!»
– Т. Харв Экер, автор бестселлера New York Times «Думай как миллионер» (оригинал – Secrets of the Millionaire Mind)
«Эйнштейн сказал: “Сложные проценты – восьмое чудо света”. Чтобы приумножить ваши успехи, прочитайте, осознайте, осмыслите и используйте гениальную книгу моего друга Даррена Харди, она поможет вам осуществить все ваши мечты, надежды и желания».
– Марк Виктор Хансен, один из авторов серии книг «Куриный бульон» (оригинал – Chicken Soup for the Soul) и соавтор книги «Миллионер за минуту» (оригинал – The One Minute Millionaire)
«Рассказывающие об “успехе” люди, не применяющие свои теории на практике в личной жизни – в отношениях, браке, в семье, – не заслуживают моего уважения и восхищения. Их слова не вызывают доверия. До тех пор пока мы не познакомились с Дарреном Харди, мы никогда не беседовали о детях, женах, семьях. Даррен много знает о том, как достичь успеха, и, что намного значительнее, он хочет, чтобы и люди были успешны с правильной мотивацией!»
– Ричард и Линда Эйр, авторы бестселлера New York Times Teaching Your Children Values
«“Накопительный эффект” Даррена Харди – средоточие правил достижения успеха, актуальных для всех, кто в них нуждается! Будучи думающим лидером, он внес в эту сферу неоценимый вклад. Это потрясающая книга!»
– Стедман Грэхем, автор, спикер, предприниматель
«Время от времени у вас возникает возможность перепрыгнуть из точки, где вы сейчас находитесь, в точку, куда вы всегда мечтали попасть. Настоящая книга даст вам такую возможность. Пришло ваше время. Превосходная работа ведущего специалиста».
– Робин Шарма, автор бестселлеров New York Times «Монах, который продал свой Феррари» (оригинал – The Monk Who Sold His Ferrari) и «Лидер без титула» (оригинал – The Leader Who Had No Title)
«Я всю свою жизнь провел, помогая людям докопаться до сути, и все это ради того, чтобы они стали счастливыми и успешными и достигали поставленных целей, именно поэтому я просто влюбился в эту книгу и рекомендую ее всем моим клиентам. У Даррена уникальный дар делиться своими знаниями и техниками, как, сэкономив время, немедленно запустить формулу успеха».
– Конни Подеста, ключевой спикер, автор и инструктор
«Если кто и знаком с основами успеха, так это Даррен Харди, издатель и шеф-редактор журнала Success. Эта книга рассказывает, как сконцентрироваться на основах того, что является ключом к успеху. Пусть “Накопительный эффект” станет вашим руководством по жизни – по шагу в день!»
– Доктор Тони Алессандра, автор книги The Platinum Rule and Charisma
«Со своим “Накопительным эффектом” Даррен Харди примкнул к ряду великих авторов по саморазвитию! Если вы серьезно настроены достичь успеха и желаете развивать свой потенциал, вы просто обязаны прочитать эту книгу. Она станет вашим учебником».
– Вик Конант, председатель Nightingale Conant
«Жизнь скоротечна, в ней много отвлекающих моментов. Поэтому, если хотите продвигаться по ней эффективно, читайте эту книгу с маркером».
– Тони Джири, тренер по саморазвитию руководителей международных компаний и успешных людей
«Журнал Success фонтанировал великими идеями с момента его создания около ста лет назад. И теперь, в XXI веке, его руководитель Даррен Харди собрал основы, необходимые для создания жизни вашей мечты. Книгу надо не читать, ее нужно проглотить целиком и полностью».
– Стиф Фарбер, автор бестселлеров «Радикальная сила» (оригинал – The Radical Leap) и Greater Than Yourself
«Эту книгу должен прочитать каждый, кто стремится к успеху. Вы хотите знать, что от вас потребуется? Вы хотите знать, что делать? Это ваша инструкция на пути к успеху».
– Кейт Феррацци, автор бестселлеров New York Times «Ваша группа поддержки» (оригинал – Who’s Got Your Back) и «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» (оригинал – Never Eat Alone)
«“Накопительный эффект” – надежный проводник к успеху. В нем представлена стратегия перехода из точки, где вы сейчас, в точку, где вы хотите оказаться. Имя Даррен Харди – синоним успеха! Я советую прочитать книгу, отработать ее и достичь успеха».
– Джеффри Хейзлетт, автор книги The Mirror Test и маркетинговый директор Kodak
«Можно провести остаток жизни в попытках добиться успеха, а можно следовать проверенным инструкциям и методам, описанным в этой книге. Ваш выбор: идти по сложному пути… или действовать разумно!»
– Джон Ассараф, автор книги «Ответ. Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо» (оригинал – Answer) и Having It All
«Наконец-то! Даррен Харди сделал это. Прекрасное изложение основных принципов достижения того уровня жизни, о котором вы всегда мечтали. Овладейте этими основами, и вы станете хозяином своего будущего!»
– Дон Хатсон, спикер, соавтор бестселлера New York Times «Минута на размышление» (оригинал – The One Minute Entrepreneur) и генеральный директор U. S. Learning
«Ваша жизнь станет результатом каждого вашего поступка. Пусть эта книга-инструкция покажет вам, как принимать правильные решения, развивать хорошие привычки и думать положительно. Ваш успех в ваших руках… и в этой книге».
– Джим Кэткарт, спикер и автор The Acorn Principle
«Одна из основных ценностей Zappos – стремление к росту и обучению. У нас в офисе есть библиотека, где мы раздаем сотрудникам и посетителям книги, которые, на наш взгляд, помогут им расти как лично, так и профессионально. Жду не дождусь, когда “Накопительный эффект” появится в этой библиотеке».
– Тони Шей, автор книги «Доставляя счастье» и генеральный директор Zappos
«Если когда-либо и был человек, контролировавший успех, то это Даррен Харди, издатель и главный редактор журнала Success. Я всегда с нетерпением жду его следующую статью. Он великий источник великих идей».
– Ларри Беннет, председатель Speakers and Authors Networking Group
Книга посвящается
Джерри Харди, самому лучшему человеку, моему отцу, мужчине, который собственным примером научил меня принципам накопительного эффекта.
И Джиму Рону, моему наставнику, который, среди прочего, научил меня говорить о вещах, важных неравнодушным людям.
Предупреждение!
Названия глав выглядят очень просто. Стратегии успеха ни для кого не секрет, но многие их игнорируют. Вам кажется, что вы уже знакомы с секретом успеха? Так думает каждый. Но те шесть стратегий, что описаны в этой книге, применяемые в связке, улучшат ваш доход, уровень жизни, ваши результаты, как никогда раньше.
На посту главного редактора журнала Success я многое повидал. Ничто не работает так, как сила накопительного эффекта, проявляющаяся при совершении последовательных действий.
Итак, вы можете достичь реального успеха в своей жизни. О чем бы вы ни мечтали, чего бы ни хотели, к чему бы ни стремились, в книге, что вы сейчас держите в руках, содержится четкий план действий. Читайте и покоряйте этот мир!
Благодарности
Хочу поблагодарить всю мою команду канала и журнала Success, которая поддерживала меня на этом пути, покрытом кровью, потом и слезами, и в особенности моих добрых друзей и коллег Рида Билбрея и Стюарта Джонсона…
Мою музу и помощницу Линду Сивертсен, которая помогла выудить из моего прошлого воспоминания и истории и привести их в порядок…
Моего волшебника-редактора Эрин Кейси, редактора журнала Success Лизу Оккер за ее волшебное прикосновение к материалу и нашего выпускающего редактора Дебору Хайз…
Многочисленных экспертов по саморазвитию, с которыми я работал и у которых учился на протяжении двух десятков лет: генеральных директоров, пробивных предпринимателей и лидеров, у кого мне выпал шанс взять интервью и почерпнуть новые идеи, представления и мудрость…
Всех читателей журнала Success, моего блога, других моих работ, чей энтузиазм и отзывы поощряли меня на дальнейшее развитие своего потенциала, в результате чего я все лучше мог помочь остальным раскрыть их потенциал…
И наконец, самое важное – мою прекрасную и замечательную супругу Джорджию, которая, пока я работал над этой рукописью, проводила без меня долгие вечера и выходные дни.
Не важно, что вы изучаете, какой тактикой или стратегией пользуетесь, успех является результатом накопительного эффекта.
Специальное послание от Энтони Роббинса
За последние тридцать лет я имел честь помочь совершить прорыв в жизни более чем четырем миллионам людей. Я работал с разными категориями и слоями общества, от президентов стран до заключенных, от олимпийских чемпионов до оскароносных режиссеров, от бизнесменов-миллиардеров до тех, кто еще только начинал делать свои первые шаги в бизнесе. Будь то пара, старающаяся сохранить семью, или заключенный, предпринимающий попытки изменить свою жизнь по выходе из тюрьмы, я всегда фокусировался на том, чтобы люди достигали подлинных и устойчивых результатов. При этом не существует волшебной таблетки или секретной формулы, нужно понимать механизм работы реальных инструментов, стратегий и знаний, необходимых для построения осмысленной жизни.
Оба мы, Даррен и я, приняли решение контролировать свою жизнь еще в молодости. Мы искали ответы на вопросы, разыскивая людей, которые жили так, как нам бы тоже хотелось жить. После чего мы стали применять на практике наши приобретенные знания. Неудивительно, что мы оба называем Джима Рона своим наставником. Джим – настоящий специалист в том, что касается помощи людям, желающим понять истину, законы и практику, ведущие к реальному долгосрочному успеху. Джим учил нас, что достижения – это не просто удача, это целая наука. Несомненно, все мы разные, но ко всем применимы одни и те же законы успеха. Вы пожинаете плоды посеянного, нельзя от жизни получить то, что вы в нее не вложили. Если вы хотите больше любви, отдавайте ее в больших количествах. Если вам нужно больше удачи, помогайте другим добиваться большего. А когда вы освоите науку достижения, то к вам придет и успех, которого вы так ждали.
Даррен Харди – живое доказательство этой теории. Свои слова он подтверждает делом. То, что описано в его книге, основывается на опыте его и моей жизни.
Этот парень взял за основу простые правила достижения успеха и применил их, что позволило ему зарабатывать больше миллиона долларов в год уже к двадцати четырем годам, а к двадцати семи – основать компанию, имеющую оборот в 50 миллионов долларов.
Последние двадцать лет его жизнь представляет собой лабораторию по изучению успеха. Сам Даррен в ней играет роль подопытного кролика, он испробовал на себе тысячи новых идей, подходов и инструментов и методом проб и ошибок сумел определить, какие идеи и стратегии достойны того, чтобы их придерживаться, а какие – ерунда.
На протяжении шестнадцати лет наши с Дарреном дорожки пересекались не раз, так как он, признанный специалист в сфере индустрии саморазвития, плотно работал с сотнями топовых писателей, спикеров и авторитетных экспертов. Он вел консультации в крупных компаниях и лично был наставником у нескольких десятков бизнесменов, добившихся высоких результатов. Параллельно он получал от них информацию о том, что действительно работает и действительно имеет значение, а что – нет. В роли издателя журнала Success Даррен находится в самом центре сферы личностного развития. Он брал интервью у ведущих руководителей, таких как Ричард Брэнсон[1], генерал Колин Пауэлл[2], Лэнс Армстронг[3], на тему истории успеха, очень подробно изучал их идеи, объединял полученный материал, и даже мои предложения частично попали в эту выжимку. Он настоящий кладезь всесторонней, отфильтрованной, проанализированной, обобщенной, категорированной, детализированной информации о саморазвитии. Он навел во всем этом порядок и сконцентрировался только на тех знаниях, которые можно применить в жизни для получения измеримых и устойчивых результатов.
«Накопительный эффект» – пособие, которое поможет овладеть этой системой, научит ее контролировать, управлять ею и приспосабливать ее под свои желания и нужды. Как только вы это сделаете, для вас не останется ничего невозможного.
«Накопительный эффект» имеет в основе принцип, которым я руководствовался в жизни и учебе: ваши решения определяют вашу судьбу. Ваше будущее – то, каким вы его создали. Маленькие ежедневные решения приведут вас либо к жизни, о которой вы мечтаете, либо к катастрофе. На самом деле именно незаметные на первый взгляд решения формируют нашу жизнь. Отклонение всего на два миллиметра способно кардинально изменить вашу жизнь. То, что казалось незначительным, может обернуться в итоге гигантским просчетом. Начиная с выбора, что съесть и где работать, и заканчивая выбором, с кем провести вечер, каждое ваше решение влияет на вашу сегодняшнюю жизнь и, более того, на жизнь, которая у вас сложится в будущем. Но есть и хорошие новости: перемены внутри вас. Если из-за ошибки на два миллиметра вы потеряли курс, можно сместиться на два миллиметра в обратном направлении. Весь фокус в том, чтобы найти план, руководство, карту, которая укажет, где ваш дом. Как туда попасть. Как не свернуть с правильного пути.
Так вот эта книга и есть такой план. Пусть она избавит вас от сомнений, разожжет ваше любопытство и привнесет ценность в вашу жизнь – прямо сейчас! Воспользуйтесь этим инструментом. Пусть книга поможет вам прийти к жизни и результатам, о которых вы мечтали. Если вы начнете заниматься и будете продолжать изо дня в день, я уверен, вы получите от жизни все, что только она может вам предложить.
Живите со страстью!
Энтони Роббинс,предприниматель, автор и стратег
Введение
Эта книга об успехе и о том, что действительно необходимо для его достижения. Пришло время рассказать обо всем напрямую. Вас очень долго обманывали. Не существует волшебной таблетки, секретной формулы или молниеносного решения. Нельзя заработать 200 000 долларов в год, проводя пару часов в день в интернете, избавиться от 30 фунтов лишнего веса за неделю, помолодеть на 20 лет, нанеся на лицо крем, наладить личную жизнь с помощью таблетки любви или еще каким-нибудь другим маловероятным способом достичь успеха. Это чересчур хорошо, чтобы быть правдой. Было бы здорово, если б можно было купить успех, славу, самооценку, хорошие отношения, здоровье и благополучие в красивой коробочке в ближайшем супермаркете. Но это так не работает.
Нас постоянно бомбардируют предложениями стать богаче, спортивнее, моложе, сексуальнее… приложив минимальные усилия и всего за 39,95 доллара. Эти бесконечные рекламные призывы полностью уничтожили наше представление о том, что значит добиваться успеха. Мы утратили простые, но основополагающие знания о том, что значит быть успешным.
Я от этого устал. Я больше не хочу сидеть и наблюдать, как эти авантюрные послания сбивают людей с истинного пути. Эта книга написана, чтобы вернуть вас к истокам. Я хочу вам помочь разобрать хлам и сконцентрироваться на том, что действительно важно. Вы сразу можете применить те упражнения и проверенные временем принципы успеха, которые описаны в этой книге, и получить измеримые устойчивые результаты. Я научу вас, как извлечь максимально возможное из накопительного эффекта, которому в той или иной мере подвластна ваша жизнь. Пользуйтесь этой системой себе во благо, и ваша жизнь изменится. Вы же слышали, что для достижения цели надо на ней сконцентрироваться, верно? Ну да, но только если вы знаете, как это сделать. «Накопительный эффект» – учебник по управлению этой системой. И когда вы ее освоите, для вас не останется ничего невозможного.
Откуда мне известно, что накопительный эффект – единственное, что необходимо для достижения безоговорочного успеха? Во-первых, я применял все эти принципы в собственной жизни. Терпеть не могу, когда авторы бьют себя в грудь, абстрактно рассуждая о славе и удаче, мне важно, чтобы вы знали: я рассказываю о своем личном опыте, предъявляю вам живое доказательство, а не теорию, вызывающую отрыжку. Как признавал Энтони Роббинс, я добился значительного успеха в бизнесе, потому что жил по принципам, о которых вы прочитаете в этой книге. Последние двадцать лет я тщательно изучал успех и достижения. Были потрачены сотни тысяч долларов, чтобы испробовать множество разнообразных идей, подходов и принципов.
И мой личный опыт показал: не важно, что вы изучаете, какую стратегию или тактику используете. Успех – результат действия системы под названием «накопительный эффект».
Во-вторых, на протяжении последних шестнадцати лет я был лидером в сфере саморазвития. Я работал с уважаемыми, авторитетными личностями, спикерами и авторами. В качестве спикера и консультанта я тренировал десятки тысяч предпринимателей. Я был наставником у крутых бизнесменов, директоров крупных компаний и бесчисленного множества людей, многого добившихся в жизни. Анализ накопленного материала позволил мне понять, что действительно работает, а что – нет.
В-третьих, на посту издателя Success я просмотрел тысячи предложений статей и книг, помогал подбирать экспертов, высказывающихся в нашем журнале, и рецензировал весь материал. Каждый месяц я брал у специалистов несколько интервью на тему достижения успеха и делал выжимки их самых крутых идей. Каждый день я прочитывал и отфильтровывал целый океан информации по саморазвитию.
И вот что я скажу. Когда у вас настолько исчерпывающие знания в этой сфере и столько мудрости, полученной путем изучения опыта и практики самых светлых мировых умов, появляется ясность – основополагающие истины становятся кристально чистыми и прозрачными. После того как я все это прочитал, увидел, услышал, меня больше нельзя обмануть заманчивыми историями о «научном прорыве». Никто не поймает меня на этот крючок. У меня слишком много ориентиров. Я прошел долгий путь, правда далась мне непросто. Мой наставник, великий бизнес-философ Джим Рон говорил: «Не существует новых истин. Правда – не новость, она стара как мир. Нужно с подозрением относиться к парню, который говорит: “Пойдем, я покажу, как изготавливаю антикварные вещи!” Нет, нельзя изготовить антиквариат».
Если убрать весь лишний шум, жир, пух, то эта книга о том, что действительно важно. Что реально работает? Какие полдюжины базовых элементов, которые вы будете применять, запускают действие системы и приводят вас к мечте и поставленным целям, к жизни, которую вы хотите прожить? В этой книге как раз и содержатся основные компоненты, составляющие операционную систему под названием «накопительный эффект».
Перед тем как погрузиться, я должен вас предупредить: достичь успеха непросто. Это трудоемкий, утомительный, иногда и скучный процесс. Очень тяжело стать богатым, влиятельным в своей области. Не поймите меня неправильно, результаты вы увидите практически сразу, если будете следовать тем инструкциям, что описаны ниже. Но если вы не любите труд, дисциплину и упорство, то можете сразу похоронить свои надежды и вернуться к телевизору, где очередная реклама пообещает молниеносную победу – при условии, что у вас есть кредитная карта.
Подведем итог: вам уже известно обо всем, что необходимо для достижения успеха. Вам больше ничего не надо учить. В эпоху интернета информация доступна мгновенно и в любых количествах, но знания сами по себе не работают, иначе каждый из нас давно обзавелся бы особняком, накачанным прессом и был бы счастлив. Новая информация или информация в большом объеме – это не то, что нужно, важен именно план действий. Пришло время создавать новое поведение и привычки, направленные против саботажа и на развитие. Все очень просто.
В книге я обращаюсь к источникам, доступным на сайте TheCompoundEffect.com. Пожалуйста, зайдите туда! Пользуйтесь ими! Эта книга и те инструменты, что я вам предлагаю, – самое лучшее, что я видел, слышал, изучал и пробовал. Это самое лучшее из того, что каждый месяц мы предлагаем вам в журнале Success, собранное в одной маленькой книге, способной перевернуть жизнь. Все очень просто!
Приступим!
Глава 1
Теория «накопительного эффекта» в действии
Известно ли вам выражение «тише едешь, дальше будешь»? А может, вы еще и знакомы с басней о черепахе и зайце? Так вот, дамы и господа, я черепаха. Но дайте мне немного времени, и я вам докажу, что смогу опередить абсолютно любого. Почему так? Точно не из-за того, что я самый лучший, или самый умный, или же самый быстрый. Я выиграю благодаря тем привычкам, которые я себе привил, и благодаря системности в их применении. Больше всего на свете я верю в силу системного подхода. Я убедился на личном опыте, что именно он – реальный ключ к успеху и в то же время это одна из самых больших ловушек, которые подстерегают людей, пытающихся добиться результатов. Многие не справляются с этим испытанием. Я же справился, за что бесконечно благодарен своему отцу. Именно он первым продемонстрировал мне движущую силу накопительного эффекта.
Родители развелись, когда мне было полтора года, после чего отец воспитывал меня в одиночку. Он не относился к числу нежных и заботливых родителей. Бывший тренер футбольной студенческой команды буквально программировал меня на успех.
Благодаря отцу я вставал каждое утро ровно в шесть часов. При этом он не похлопывал меня нежно по плечу и не включал радио. Нет же, каждое утро меня будил грохот ударов железа по бетонному полу гаража, расположенного рядом с моей спальней. Это больше напоминало пробуждение в двенадцати футах от стройки. На стене гаража отец огромными буквами написал «Под лежачий камень вода не течет» – на эту надпись он смотрел, выполняя бесчисленные жимы, подъемы штанги, выпады и приседания. Невзирая на дождь, мокрый снег или солнце, отец приходил туда каждое утро в шортах и рваной толстовке. Он не пропустил ни одного дня. По нему можно было сверять часы.
Обязанностей по дому у меня было больше, чем у любой домработницы или садовника. Из школы меня всегда встречал список заданий: выполоть сорняки, собрать листву, подмести в гараже, вытереть пыль, пропылесосить, вымыть посуду и так далее, и так далее. Отставание в школе тоже не допускалось. Вот так все и было.
Отец не принимал абсолютно никаких оправданий. Нам нельзя было даже из-за болезни оставаться дома, если только у нас не начиналась рвота или кровотечение или «не торчали из раны кости». Выражение «из раны торчали кости» пришло из тех времен, когда он еще работал тренером. Его команда знала, что им запрещено покидать поле, кроме как по причине очень серьезной травмы. Как-то раз квотербэк[4] попросился уйти с поля. Отец ответил: «Не отпущу, пока из раны не будет торчать кость». Квотербэк открыл рану на плече так, что стала видна ключица. Только после этого отец разрешил ему покинуть поле.
В жизни отец руководствовался определенной философией:
«Неважно, насколько ты умен. Недостаток навыков и умений, опыта, образования и врожденных способностей следует компенсировать усердной работой. Если конкурент смышленее, талантливее, опытнее, необходимо трудиться в три-четыре раза упорнее. Только так можно его одолеть!» Неважно, какие испытания встают на пути, все можно преодолеть с помощью упорного труда. Пропустил штрафные броски в игре? На протяжении месяца отрабатывай по тысяче штрафных бросков в день. Плохо ведешь мяч левой рукой? Привяжи правую руку к спине и тренируйся по три часа в день. Отстаешь по математике? Сконцентрируйся, найми репетитора и работай до потери пульса все лето, пока не получишь результат.
Никаких компромиссов. Если что-то не выходит, работай, работай и еще раз работай.
Эту теорию он отлично подтверждал практикой. Отец из футбольного тренера вырос в топ-менеджера по продажам, после чего стал руководителем фирмы, а в конечном итоге – владельцем собственного дела.
Но инструкций он почти не давал, предоставляя нам находить решения самостоятельно. Он был поборником личной ответственности. Он не делал вместе с нами домашнюю работу, важен был только результат. Но и успехи вознаграждались. Если мы получали хорошие оценки, отец водил нас в кафе-мороженое Prings, где покупал нам огромные порции бананового мороженого – по шесть шариков с большим количеством топинга. Довольно часто мои братья и сестры в школе показывали плохие результаты, тогда он их не брал с собой. Поход в кафе был высшей наградой, поэтому приходилось попотеть, чтобы ее получить.
Дисциплинированность отца всегда меня вдохновляла. Папа был моим идеалом, и я очень хотел, чтобы он мной гордился. Я жил в страхе разочаровать его. Один из его принципов звучал так: «Умей говорить “нет”. Не надо большого ума, чтобы идти вслед за толпой. Отличайся, будь оригинальным». Именно поэтому я никогда не пробовал наркотики – мы не обсуждали эту тему, просто я сам не хотел быть таким, как все. Я не хотел подвести отца.
Такое воспитание позволило мне уже к двенадцати годам разработать систему, достойную самого эффективного руководителя. Порой я ныл и стонал (я же был ребенком!), но даже в такие периоды втайне балдел от ощущения превосходства над одноклассниками. Благодаря отцу у меня была хорошая фора в дисциплине, прилежании и ответственности, нужных для достижения поставленной цели. (Не случайно в журнале Success («Успех») вышла статья под заголовком What Achievers Read («Что читают победители».)
Сегодня мы с отцом шутим над тем, как он пристрастил меня к привычке побеждать. В восемнадцать мой бизнес уже давал шестизначную прибыль. К двадцати годам у меня был собственный дом в элитном районе. К двадцати четырем мой доход превысил миллион долларов в год, а в двадцать семь я стал официально признанным миллионером и владельцем компании, приносившей больше 50 миллионов долларов прибыли. Мне еще нет и сорока, а я уже настолько финансово обеспечен, что этого запаса хватит всей моей семье до конца жизни.
«Очень легко ошибиться в воспитании ребенка, – говорит отец. – Но мне кажется, у меня все получилось! Вроде из тебя вышел толк».
Хотя я должен признать, что порой сидел сложа руки и жил одним днем, а иногда расслаблялся в шезлонге на пляже (без книг и подкастов по бизнесу и саморазвитию), но я благодарен отцу и другим наставникам за те уроки, что они мне преподали.
«Накопительный эффект» раскрывает так называемый секрет моего успеха. Я безоговорочно в него верю, так как благодаря отцу привыкал жить по этой системе день за днем и сейчас не смог бы жить иначе, даже если бы очень захотел.
Но у большинства людей дела обстоят по-другому. И на то есть миллион понятных причин. У вас перед глазами нет такого вдохновляющего примера. Вы не испытывали на себе положительного действия накопительного эффекта. Все общество живет в постоянном обмане. Реклама буквально гипнотизирует нас, выдумывая несуществующие проблемы и предлагая купить решение в интернете. Нас заставляют верить в счастливый конец, как в фильмах или романах.
В нашем обществе утеряна ценность усердной и последовательной работы.
Давайте вместе шаг за шагом изучим все трудности использования накопительного эффекта.
Вы не испытывали на себе положительного действия накопительного эффекта
Накопительный эффект – это получение значительной выгоды посредством мелких продуманных решений.
Самое интересное, на мой взгляд, в том, что каждый шаг кажется простым и не оказывающим сильного влияния на жизнь, но конечный результат впечатляет. Касается ли это вопросов здоровья, отношений, финансов или чего-либо еще не менее важного, происходящие изменения практически неощутимы, их трудно отследить. Благодаря им невозможно достичь быстрого или внушительного результата, речь не идет о большом выигрыше или мгновенной выгоде, которой можно было бы похвастаться. Тогда для чего это все?
Многие люди недооценивают сложность достижения накопительного эффекта. В частности, сдаются на восьмой день утренней пробежки, поскольку за это время их вес так и не уменьшился. Или же прекращают играть на пианино через шесть месяцев, не выучив ничего, кроме «Чопстикс»[5]. А могут и перестать делать отчисления на индивидуальный пенсионный счет, ведь до сих пор они не испытывали нехватки денежных средств, и в настоящий момент для них это не кажется столь уж значительным вкладом в будущее.
Они не осознают, что эти маленькие, кажущиеся незначительными шаги, предпринимаемые постоянно, через какое-то время приведут к радикальным переменам. Позвольте привести несколько примеров.
Маленькие, выверенные поступки + Системность + Время = Радикальные перемены
Волшебный пенни
Что бы вы выбрали, если бы вам предложили, – три миллиона долларов наличными разово или же один-единственный пенни, стоимость которого удваивается ежедневно на протяжении 31 дня? Конечно, если раньше вы об этом уже слышали, то, несомненно, выберете пенни, так как знаете, что именно он ваш путь к богатству. Но почему же все равно так трудно поверить в будущий результат? Потому что этот результат придется очень долго ждать. Давайте посмотрим на это внимательнее.
Представим, что вы остановили свой выбор на наличке, а ваша подруга ввязалась в историю с пенни. На шестой день у нее шестнадцать центов. У вас все еще три миллиона долларов. На десятый день получается $5,12 против вашего состояния. И что, по-вашему, она думает о принятом ею решении? А вы уже тратите свои миллионы, наслаждаетесь жизнью и довольны своим выбором.
Через 20 дней, когда впереди остается всего 11 дней, у Пенни Лейн[6]всего $5243. Что она чувствует в этот момент? За всю ее преданность и старания она получила чуть больше пяти тысяч долларов. А у вас три миллиона. И тут-то становится заметным невидимый результат накопительного эффекта. При той же прогрессии на тридцать первый день пенни принесет доход в $10 737 418,24, что в три раза больше ваших трех миллионов.
В этом примере мы видим, насколько важна системность. На двадцать девятый день у вас все еще ваши три миллиона, а у Пенни Лейн 2,7. На тридцатый день она вырывается вперед с 5,3 миллиона. Не говоря уже о тридцать первом дне этого марафона, когда вы далеко позади за ней со своими тремя миллионами против ее $107 374 18,24.
Мало что еще может так вас впечатлить, как «волшебный» эффект накапливающихся пенни. И что удивительно, эта «волшебная сила» действует абсолютно во всех сферах жизни.
Вот еще пример…
Три друга
Росли вместе три товарища. Жили они по соседству, интересы у них были схожими. Каждый в год зарабатывал примерно пятьдесят тысяч долларов. Все были женаты, с примерно одинаковым здоровьем и весом, с небольшим «пивным» животиком.
Друг номер один, давайте назовем его Ларри, плывет по течению, как он всегда это делал. Он счастлив, по крайней мере он так думает, но порой жалуется, что не происходит ничего особенного.
Друг номер два, Скотт, начал внедрять, казалось бы, незначительные положительные изменения в свою жизнь. Теперь он читает по десять страниц в день какой-нибудь хорошей книги или по дороге на работу слушает что-нибудь познавательное или вдохновляющее. Скотт жаждет перемен, но не хочет торопиться. Совсем недавно в журнале Success он прочитал интервью доктора Мехмета Оза[7], откуда извлек одну интересную идею, которую захотел применить: из своего ежедневного рациона он решил изъять 125 калорий. Небольшая жертва. Это всего лишь минус порция каши в день, или замена банки содовой на минеральную воду, или же горчица в сэндвиче вместо майонеза. Все выполнимо. Еще он стал ходить пешком на пару тысяч шагов в день больше (это чуть меньше мили). Для этого тоже не надо много смелости или усилий. С этим может легко справиться любой. Но Скотт твердо намерен не бросать эти шаги, осознавая, что они очень просты и соблазн все бросить чересчур велик.
Друг номер три, Брэд, сделал противоположный выбор. Недавно он купил большой телевизор, чтобы смотреть как можно больше своих любимых каналов. Еще он попробовал освоить ряд рецептов с кулинарного канала, в особенности ему понравились сырная запеканка и десерты. О да, еще он установил в гостиной бар и к своему еженедельному рациону добавил алкоголь. Ничего особенного, просто Брэд хочет жить чуть веселее.
По прошествии пяти месяцев ощутимой разницы между Ларри, Скоттом и Брэдом не было заметно. Скотт так и продолжал по чуть-чуть читать перед сном и слушать аудиозаписи по дороге на работу, Брэд наслаждался жизнью и не напрягался. Ларри абсолютно ничего не менял. Даже несмотря на то, что варианты поведения каждого из товарищей радикально отличались, пяти месяцев недостаточно, чтобы увидеть какой-нибудь реальный спад или, наоборот, улучшение в их жизни. На самом деле если сравнить вес трех друзей, то разница будет равна примерно нулю. Они практически одинаковые.
Через десять месяцев значительных перемен все еще не видно. И только через полтора года можно наблюдать небольшие изменения в их внешности.
А вот уже через двадцать пять месяцев начинаешь замечать реальную разницу. На двадцать седьмом месяце изменения очевидны, а на тридцать первом просто поражают.
Брэд страдает от ожирения, в то время как Скотт выглядит подтянутым. Сокращая свой ежедневный рацион всего на 125 калорий в день на протяжении тридцати одного месяца, Скотт скинул тридцать три фунта!
31 месяц = 940 дней
940 дней х 125 калорий в день = 117 500 калорий
117 500 калорий разделить на 3500 калорий на фунт = 33,5 фунта!
В то же время Брэд ел всего на 125 калорий в день больше и тем самым набрал 33,5 фунта. И теперь весит на 67 фунтов больше Скотта! Но перемены намного значительнее, чем просто изменение веса. Скотт провел больше тысячи часов за чтением хорошей литературы и прослушиванием мотивирующих аудиозаписей. Применив свои новые знания, он получил повышение в своей компании. Еще один положительный момент – у него успешный брак. Брэд? Он недоволен своей работой, его брак на грани распада. А Ларри? А у Ларри все так же, как и два с половиной года назад, хотя порой он об этом немного сожалеет.
Вот это и есть накопительный эффект. Разница между людьми, которые заставляют этот процесс работать на них, и людьми, против которых работает этот процесс, невероятна. Просто волшебство! Похоже на магию или квантовый скачок. Через тридцать один месяц (или тридцать один год) человек, испытавший положительный результат накопительного эффекта, будет пожинать плоды «запредельного успеха». А в действительности его или ее ошеломительный успех – результат небольших осознанных шагов, совершаемых неотступно на протяжении определенного времени.
Цепная реакция
Я знаю, что результаты в приведенных выше примерах потрясают. Но эффект намного глубже.
Дело в том, что даже небольшое изменение может иметь колоссальные последствия и повлечь неожиданную и непредсказуемую цепную реакцию.
Давайте тщательнее рассмотрим одну из вредных привычек Брэда – поедание жирной пищи в больших количествах, – чтобы лучше понять отрицательное действие накопительного эффекта и ту цепную реакцию, которую он может вызвать.
Брэд готовит кексы по рецепту, подсмотренному на одном из кулинарных каналов. Он этим очень гордится, семье нравится, кажется, все вокруг довольны. Он начинает выпекать их все чаще (да еще и другие сладости). Ему нравится его стряпня, поэтому он начинает больше есть, но пока не настолько, чтобы это стало всем заметно. Однако переедание делает его неповоротливым. По утрам он сонный, поэтому немного не в духе. Сонливость и раздражительность стали влиять на его работу. Его продуктивность снизилась, за что он стал выслушивать замечания от начальства. К концу дня он не ощущает удовлетворения от работы, а уровень энергии на нуле. Дорога домой кажется более долгой и требующей больше сил. Все это побуждает его к перееданию – стресс часто оказывает такое влияние.
Из-за отсутствия энергии Брэд все реже куда-нибудь выходит со своей женой. У него и потребности в этом нет. Она скучает по прошлым временам и близко к сердцу принимает его отказы. Как результат редких выходов с женой и отсутствия движения, свежего воздуха и общения с близким человеком, эндорфины у Брэда не вырабатываются в достаточном количестве, поэтому он чувствует себя разбитым. Чтобы оправдать свое состояние, он ищет проблемы в себе и окружающих, перестает обращать внимание на жену. Его тело становится дряблым, уверенность в себе и самооценка падают, и ему уже не до романтики.
Брэд не осознает, насколько потеря былой энергичности и отсутствие внимания к жене влияют на их отношения. Он чувствует себя потерянным. По вечерам он стал засиживаться перед телевизором, потому что это просто и отвлекает от мыслей. Заметив его отдаление, жена Брэда сначала открыто выражает недовольство, демонстрирует свои потребности. Когда это не срабатывает, она прекращает бороться. Ей одиноко. Все свои силы она направляет на работу и все больше времени проводит с подругами, удовлетворяя потребность в общении. С ней начинают заигрывать мужчины, и это позволяет ей снова почувствовать себя желанной. Она не обманывает Брэда, но он понимает, что что-то происходит. При этом он не осознает связь своих поступков и поведения с семейными проблемами и обвиняет во всем жену.
Перенос ответственности за проблемы на третьих лиц вместо попыток разобраться в себе подробно описан в «Психологии 101»[8]. Но Брэд даже не подозревает, что надо начать с себя, – в его любимом сериале «Шеф-повар» или криминальных детективах никто не дает советов по саморазвитию и отношениям. Если бы он почитал книги по саморазвитию, которые читал его товарищ Скотт, он бы узнал о способах изменить свое негативное поведение. Но, к несчастью для Брэда, его поведение оказало такое влияние на его жизнь, что это внесло хаос во все происходящее вокруг.
Естественно, подсчет калорий и интеллектуальное развитие оказали противоположное воздействие на Скотта, и он теперь пожинает плоды своих разумных действий. В статье The Slight Edge[9] Джефф Олсон (еще один протеже Джима Рона) описывает этот процесс как повторение ежедневных действий против простых ошибок. Все очень просто.
При должном уровне настойчивости и при наличии времени результат становится очевидным. И что важнее, этот результат предсказуем.
Накопительный эффект предсказуем и измерим – отличные новости!
Неужели не приятно узнать, что, совершая регулярно мелкие шажки, можно радикально изменить свою жизнь? Неужели это не проще, чем совершать героические поступки и демонстрировать силу воли лишь для того, чтобы себя измотать и исчерпать всю энергию, а позже совершить очередную попытку (которая, скорее всего, тоже не увенчается успехом)? Я даже думать об этом не могу. Но люди именно так и поступают. Общество навязало нам представление, что только неимоверные усилия позволяют добиться результата. Черт возьми, именно так живет вся Америка! Посмотрите рис. 1.
Рис. 1
Вся прелесть накопительного эффекта в его простоте. Обратите внимание, что в левой части диаграммы разница неощутима, а справа она просто поразительна. Поведение остается прежним на протяжении всего времени, а результаты меняются радикально. Это и есть накопительный эффект, и это потрясающе.
Успех, старая школа
Самый сложный аспект накопительного эффекта заключается в необходимости постоянно и систематически работать, прежде чем будет заметен результат. Наши предки знали об этом, они не сидели как приклеенные перед экранами телевизоров, откуда им обещали бы идеальные формы всего за тридцать дней и замок всего за полгода. Я уверен, они работали по шесть дней в неделю, от рассвета и до заката, пользуясь лишь опытом, полученным в молодости и повторяемым на протяжении всей жизни.
Они знали, что секрет успеха в усердном труде, дисциплине и хороших привычках.
Интересно, что благосостояние существует через поколение. Чрезмерное изобилие часто приводит к бездеятельности, а в дальнейшем и к апатии. Дети богатых родителей особенно этому подвержены. Им не приходилось себя воспитывать и закалять характер с целью заработать на жизнь, следовательно, вполне закономерно, что они не знают цену деньгам и не стремятся их сохранить. Часто иждивенческое поведение можно наблюдать у детей королевских семей, телевизионных звезд и топ-менеджеров и в меньшей степени у остальных детей и взрослых.
Все население нашей страны, кажется, утеряло понятие ценности и значимости трудолюбия. Выросло уже два, если не три поколения американцев, живущих в благополучии, богатстве и расслабленном состоянии. Качества, которые служат залогом долгосрочного процветания, а именно настойчивость, трудолюбие и мужество, теперь уже больше не прельщают, поэтому мы о них практически забыли. Мы забыли о противостоянии и борьбе наших праотцов. Приложенные ими усилия привили им дисциплину, отточили характер и настроили на покорение новых рубежей.
Правда заключается в том, что самоуверенность оказала воздействие на все великие империи, включая, но не ограничиваясь египтянами, греками, римлянами, испанцами, португальцами, французами и англичанами. Почему так? Потому что ничто так не обманчиво, как успех. Именно поэтому некогда великие империи перестали существовать. Люди достигают определенного уровня, и им становится слишком комфортно.
Когда на протяжении длительного времени мы живем в благополучии, полны здоровья и богаты, то становимся беззаботными и перестаем делать то, что позволило нам прийти к этим результатам.
Мы похожи на лягушку, которая не выпрыгивает из стоящей на огне кастрюли с водой, потому что тепло окутывает ее незаметно и постепенно и она даже не замечает, что уже почти сварилась!
Если мы хотим преуспевать, то должны вернуться к трудовой дисциплине наших предков.
Пришло время задуматься о своем характере, если не на благо всей Америки, то хотя бы ради собственного успеха и достижений. Не ведитесь на сказку о волшебнике из лампы. Можно сидеть на кровати в ожидании чеков в почтовом ящике, можно натирать кристаллы, ходить по огню, устанавливать связь с 2000-летним гуру, распевать аффирмации, все что угодно, но большинство из этих вещей – лишь часть рекламной акции, рассчитанной на ваши слабости. Подлинный и долгосрочный успех предполагает работу – много работы!
Есть у меня пример, ярко подтверждающий, что ничто так не мимолетно, как успех. Рядом с моим домом на пляже в Сан-Диего открылся новый ресторан. Первое время все шло безукоризненно, хозяйка встречала всех открытой улыбкой, обслуживание было безупречно (к вам лично подходил менеджер и проверял, все ли в порядке), еда была превосходной. Вскоре люди стали выстраиваться в очередь, чтобы пообедать в этом ресторане, и порой больше часа ждали место.
Но очень скоро персонал ресторана начал воспринимать успех как должное. Хозяйка зазналась, обслуживающий персонал стал неопрятным и резким, а качество блюд – посредственным. Ресторан закрылся через полтора года. Они прогорели из-за успеха. А вернее, из-за того, что перестали делать то, что обеспечило им этот успех. Их победы заслонили перед ними перспективы, поэтому они и ослабили рвение.
Микроволновое мышление
Понимание накопительного эффекта избавит вас от ожидания немедленных результатов и представления, что успех должен оказаться у вас в руках так же быстро, как фастфуд, очки за час, фото за тридцать минут, экспресс-почта, яйца в микроволновке, горячая вода из крана или текстовые сообщения. Достаточно?
Пообещайте себе, что навсегда откажетесь от идеологии победителя лотереи. Если посмотреть правде в глаза, всем известны истории только об одном победителе, а не о миллионе проигравших.
Вам никогда не покажут, сколько раз тот, кто радостно прыгает у игрового автомата в Вегасе или на ипподроме Санта-Анита, проигрывал до этого счастливого момента. Если математически оценить шансы выигрыша, то они будут близки к нулю, то есть у вас практически ноль шансов выиграть. Профессор психологии Гарвардского университета Дэниел Гилбер, автор книги «Спотыкаясь о счастье»[10], говорит, что если бы у каждого проигравшего в лотерее была возможность выступить на телевидении со словами «Я проиграл», то потребовалось бы почти девять лет, чтобы выслушать их всех!
Когда вы поймете, как действует накопительный эффект, то перестанете тосковать по быстрым и идеальным решениям проблем. Не думайте, что суперуспешному спортсмену не пришлось провести несколько тысяч часов в постоянных суровых тренировках. Он просыпался рано утром, и занимался, и продолжал заниматься, когда все уже прекратили. Он испытывал истинную агонию и разочарование от неудач, одиночества, упорной работы, только чтобы стать номером один.
Я хочу, чтобы еще до окончания этой книги, а может, и раньше вы на собственном опыте познали, что единственный путь к успеху – это непрерывное выполнение рутинных, несексуальных, неинтересных, а порой сложных и со временем только усложняющихся ежедневных задач. И еще знайте, что если вы внедряете в жизнь накопительный эффект, то ваши результаты, образ мыслей и сама жизнь будут исключительно вашей ответственностью. Если вы применяете принципы накопительного эффекта, то сами создаете конец вашей сказки! Рассмотрите рис. 2.
Рис. 2.
Накопительный эффект действует постоянно. Но можно выбрать, заставить ли его работать на вас или же проигнорировать и ждать отрицательных последствий действия этой мощной силы. Неважно, где вы на этом рисунке. Начните сегодня делать простые маленькие шаги и с помощью накопительного эффекта окажитесь там, где вы мечтаете быть.
Мне удалось донести до вас свою точку зрения? Отлично. Тогда отправляйтесь со мной в следующую главу, где мы сконцентрируем внимание на одном моменте, который контролирует вашу жизнь. Любая победа или поражение, взлет или падение начинается именно с него. Все, что вы имеете или не имеете сейчас, из-за него. Изменив его, вы сможете изменить всю вашу жизнь. Давайте же узнаем, что это…
Пусть накопительный эффект работает на вас
Краткое описание шагов
• Выпишите несколько отговорок, которые могут вас сдерживать (например, недостаточно умный, нет образования и т. д.). Примите решение наверстать упущенное как на работе, так и в личном развитии, чтобы превзойти любого, в том числе старого себя.
• Будьте Скоттом – выпишите полдюжины маленьких, кажущихся незначительными шагов, которые вы без ущерба можете совершать каждый день и которые поведут вас в абсолютно новом, позитивном направлении.
• Не будьте Брэдом – выпишите полдюжины маленьких, кажущихся незначительными действий, которые вы можете прекратить делать и которые могут свести на нет все ваши результаты.
• Составьте список тех навыков и областей, где вы добились наибольшего успеха в прошлом. Подумайте, не воспринимаете ли вы это как должное и больше не продолжаете в это вкладываться. Имейте в виду, что такое пренебрежение может привести к застою и потере всех результатов.
Глава 2
Решения
Все мы приходим в этот мир одинаковыми: голыми, испуганными и необразованными. В итоге мы имеем жизнь, которая является суммой всех принимаемых нами решений. Эти решения могут стать нашими лучшими друзьями или же злейшими врагами. Они могут привести нас к нашим целям или отправить вращаться далеко на орбиту.
Задумайтесь.
Все в вашей жизни появилось благодаря тому, что когда-то вы приняли то или иное решение. Выбор всегда находится в основе каждого результата.
Каждый выбор обуславливает поведение, которое со временем превращается в привычку. Сделаете плохой выбор – и снова окажетесь в самом начале пути, снова придется делать выбор, порой еще сложнее предыдущего. Не будете выбирать вообще – и станете просто пожинать плоды своего пассивного поведения, плыть по течению.
По сути, вы делаете выбор, а затем выбор делает вас.
Каждое решение, даже самое маленькое, меняет траекторию вашей жизни: поступать или нет в колледж, за кого выйти замуж, выпить ли перед тем, как сесть за руль, посплетничать или промолчать, позвонить или отложить звонок на день, признаться в любви или нет. Каждый выбор определяет, как проявит себя накопительный эффект в вашей жизни.
Из этой главы вы узнаете о решениях, которые оказывают влияние на всю вашу дальнейшую жизнь. Звучит сложновато, но вы удивитесь, насколько это все просто. С этих пор практически 99 процентов ваших решений будет принято осознанно. Больше ваши ежедневные поступки не будут простым повторением раз и навсегда запрограммированных ходов. Вы себя спросите (и сможете ответить): «За сколько вариантов своего поведения я не голосовал? Что я не планировал, но сделал?»
Используя тот же подход, что и я когда-то, для обретения молниеносного успеха в жизни и в карьере, подпитав это накопительным эффектом, вы сможете ослабить мистическую хватку событий, которые отравляют вашу жизнь и ведут вас в ложном направлении. Перед тем как захлопнется ловушка бессознательного поведения, вы успеете нажать кнопку паузы. Вы почувствуете, как легко принимать решения, которые в конечном итоге приводят вас к положительным результатам.
Ваша самая большая проблема не в том, что вы осознанно совершали ошибки. Черт, это было бы слишком просто. Самая большая проблема в том, что вы все свои решения принимали как во сне. Половину из них вы даже не осознавали! Наши действия часто продиктованы культурой и воспитанием. Они могут быть настолько вплетены в повседневное поведение, что находятся за рамками контроля. Знакома ли вам ситуация, когда на работе и в личной жизни все идет хорошо, но вы вдруг совершаете абсолютно дурацкий поступок или по непонятным причинам принимаете ряд мелких решений, которые в итоге пускают все под откос? Вы же не хотели навредить себе, просто не подумали – не взвесили риски и потенциальные последствия – и получили нежелательные результаты. Никто намеренно не набирает вес, не становится банкротом, не разводится, но часто (если не всегда) эти последствия находятся в конце цепочки мелких непродуманных решений.
Слоны не кусают
Вас когда-нибудь кусал слон? А комар? Такая малявка, а кусается. Иногда мы видим, как одна серьезная ошибка разрушает карьеру или портит репутацию: известный комик во время своего выступления выдает расистскую шутку, пьяный антисемит изображает известного борца за права, сенатор, выступающий против геев, домогается гея в туалете, всеми обожаемая теннисистка извергает на должностное лицо поток ругательств. Естественно, у подобных поступков будут роковые последствия. Но даже если в прошлом вы и совершали такие постыдные просчеты, речь сейчас не об этом.
В основном поводом для беспокойства должны быть часто повторяющиеся мелкие, преимущественно неосознанные решения.
Я говорю о поступках, которые, на ваш взгляд, абсолютно не важны. Это незначительные действия, которые неминуемо сводят на нет ваши усилия. Будь то тупые маневры, несерьезное поведение или поступки, завуалированные под положительные (эти особенно коварны), все эти вроде бы мелочи уводят вас с верного пути, потому что о них вы даже не задумываетесь. Вы перегружены, находитесь в прострации и не осознаете те действия, которые сбивают вас с пути. Да, так работает накопительный эффект. Вы же помните, он активен постоянно. Но в данной ситуации он против вас, потому что вы… действуете как во сне.
Например, вы потягиваете содовую или едите чипсы и, лишь доедая последний кусочек, неожиданно понимаете, что пустили коту под хвост целый день здорового питания, а вы даже и есть-то не хотели. Вы увлеклись и два часа подряд бестолково пялились в телевизор – ладно, давайте немного смягчим ситуацию, пусть это будет образовательная программа – и лишь потом поняли, что потратили время, которое должны были посвятить подготовке презентации для важного клиента. Вы просто так соврали своему любимому человеку, хотя и правда не нанесла бы особого вреда. Что происходит?
Вы позволили себе принять решение, не обдумав его. И до тех пор, пока вы совершаете поступки неосознанно, вы не сможете повлиять на свое поведение и приобрести полезные привычки. Пора проснуться и сделать правильный выбор.
День благодарения круглый год
Легко показывать пальцем на других, не так ли? «Я не продвигаюсь по карьерной лестнице из-за моего руководителя». «Я бы получил повышение, если бы не этот тупорылый напарник». «Я всегда в плохом настроении, потому что мои дети сводят меня с ума». А особенно мы мастера переводить стрелки во всем, что касается наших романтических отношений, – каждый точно знает, как должен поменяться партнер.
Несколько лет назад друг жаловался на свою жену. На мой взгляд, она была потрясающей женщиной и ему с ней повезло. Я на это не раз указывал, а он только повторял, почему именно она виновата в его несчастьях. И тут я ему рассказал о случае, который кардинально изменил мой брак. На один из Дней благодарения я решил преподнести своей жене в качестве подарка дневник. На протяжении года я каждый день записывал в него все то, за что я был ей благодарен: как она общалась с друзьями, как заботилась о наших собаках, как постелила свежее постельное белье, какое сочное блюдо она приготовила или как красиво уложила прическу – любой момент. Я замечал поступки, которые меня трогали, или описывал качества и черты характера, которые я в ней ценил. Все это я тайно фиксировал в дневнике и к концу года заполнил его целиком.
Когда на День благодарения я вручил дневник жене, она воскликнула, что это самый лучший подарок, который она когда-либо получала. (Даже лучше BMW, который я подарил ей на день рождения!) Но самое интересное, что на меня этот подарок произвел даже еще большее впечатление. Ежедневные наблюдения заставили меня взглянуть на положительные стороны моей жены. Я осознанно обращал внимание на поступки, которые она совершала «правильно». Это событие затмило все те отрицательные моменты, на которые я раньше жаловался. Я снова почувствовал себя влюбленным (может, даже сильнее, чем когда-либо, потому что теперь я чувствовал все тонкости ее характера, а не только очевидные вещи). В моем сердце поселились благодарность и желание видеть лучшее в ней. В связи с этим я стал иначе относиться к своему браку, что, несомненно, заставило и жену иначе относиться ко мне. И скоро у меня появилось еще больше поводов для новых записей в дневнике. Благодаря тому, что в день я тратил всего пять минут и фиксировал различные поступки, за которые я был благодарен супруге, этот год стал наисчастливейшим годом нашего брака, и все становилось только лучше и лучше.
Выслушав эту историю, мой друг решил тоже вести такой дневник. За первые же месяцы его брак кардинально изменился. Решение концентрироваться на положительных качествах жены изменило его мнение о ней, его отношения с ней. В результате и она стала относиться к нему по-другому. Круг замкнулся. Или, скажем, произошло соединение.
Владея на 100 процентов
Мы те, кем сами себя сделали, но лишь добившиеся успеха признают это.
Мне было восемнадцать, когда на семинаре я познакомился с теорией личной ответственности, и это полностью перевернуло мою жизнь. Если вы выбросите, не дочитав до конца, эту книгу и будете опираться лишь на эту теорию, изменения в вашей жизни через пару-тройку лет станут настолько глобальными, что многие родственники и знакомые едва ли вспомнят, каким вы были раньше.
На том семинаре, о котором я говорю, спикер задал вопрос: «Как бы вы распределили ответственность за качественные, зрелые отношения?» Я был подростком, я так много знал о настоящей любви. Конечно же, у меня были готовы все ответы.
«Пятьдесят на пятьдесят!» – выпалил я. Это было так очевидно, оба должны хотеть разделить ответственность в равных долях, или же кто-то будет недополучать.
«Пятьдесят один на сорок девять!» – выкрикнул кто-то еще, настаивая, что ты должен хотеть делать больше, чем партнер. Разве отношения не строятся на самопожертвовании и самоотдаче?
«Восемьдесят на двадцать», – был еще один ответ.
Преподаватель повернулся к доске и написал большими цифрами: «100/0». «Вы должны хотеть и быть готовы отдать сто процентов и ничего не ждать взамен, – сказал он. – Только когда вы будете готовы взять на себя стопроцентную ответственность за то, что отношения будут работать, они будут работать. Иначе отношения, пущенные на самотек, обречены на катастрофу».
Вау. Такого я не ожидал! Но быстро сообразил, как эта теория может изменить все аспекты моей жизни.
Если я всегда буду брать на себя стопроцентную ответственность за свои поступки, то есть полностью контролировать свой выбор и отвечать за все, что со мной происходит, сила будет в моих руках.
Все зависит от меня. Я в ответе за все свои реакции, за все, что я сделал или не сделал.
Знаю, вы думаете, что отвечаете за свою жизнь. Я еще не встретил ни одного человека, который бы не сказал: «Конечно, я отвечаю за свою жизнь». Но потом вы смотрите, как большинство людей функционирует в мире, где постоянно переводят стрелки, выставляют себя жертвой, ждут, пока другой человек или правительство решит их проблемы. Если вы хоть раз обвиняли дорожное движение в своем опоздании или ссылались на своих детей, супруга, напарника как на причину своего плохого настроения, вы не берете на себя стопроцентную ответственность. Вы опоздали, потому что принтер был занят? Может, не надо было откладывать все на последнюю минуту? Напарник все перепутал в презентации? А разве не надо было ее проверить перед сдачей? Не справляетесь со своими детьми-подростками? Сейчас полно книг и тренингов, которые научат, как себя с ними вести.
Только вы отвечаете за свою реакцию на происходящее, за то, что вы делаете или не делаете. Эта вдохновляющая теория перевернула мою жизнь. Удача, обстоятельства, удобная ситуация не имеют значения. Если нечто должно произойти, то только благодаря мне. Я свободен в выборе. Не важно, кто стал президентом, насколько плоха экономическая ситуация или что-то кто-то сказал, сделал или не сделал, в любом случае я несу ответственность на все сто процентов. Итак, официально заявив, что у событий прошлого, настоящего или будущего нет надо мной власти, я сорвал джекпот. У меня в руках неограниченная власть над своей судьбой.
Поймать удачу за хвост
Может, вы думаете, что вам просто не везет. Но на самом деле это всего лишь еще одно оправдание. Будете ли вы сказочно богаты, счастливы и здоровы или разбиты, в депрессии и больны, зависит от тех решений, которые вы принимаете на протяжении своей жизни. Остальное не играет никакой роли. И еще: мы все удачливы. Если вас не накрывает волна сплетен, вы здоровы и в холодильнике есть еда, вам невероятно везет. У каждого есть возможность быть «везучим», потому что, помимо основных потребностей в еде и здоровье, удача – всего лишь череда правильных решений.
Когда я спросил у Ричарда Брэнсона, как он думает, сыграла ли удача роль в его успехе, он ответил: «Конечно, нам всем везет. Если вы живете в свободном обществе, вы удачливы. Везение окружает нас повсюду, с нами постоянно происходят удачные вещи, осознаем мы это или нет. Я удачлив не больше и не меньше остальных. Разница лишь в том, что, когда удача пробегает мимо, я хватаю ее за хвост».
О да, слова великого мудреца. Ну и по этой теме хочу добавить, что старая пословица «Удача – это когда ты готов использовать шанс» не всегда срабатывает. На мой взгляд, в составе «удачи» есть еще два обязательных элемента.
(Полная) формула удачи
Подготовка (личное развитие) +
Отношение (вера/образ мышления) +
Возможность (хорошая ситуация, встречающаяся на пути) +
Действие (выполнять что-то в этом направлении) =
Удача
Подготовка: Постоянно развивая свои навыки, знания, компетенции, отношения и связи, вы обеспечиваете себе возможность воспользоваться всеми выгодами, которые возникают на вашем пути (когда удача «бьет ключом»). И тогда вы можете быть как Арнольд Палмер[11], который в феврале 2009 года в интервью журналу Success сказал: «Интересная вещь: чем больше я тружусь, тем больше преуспеваю».
Отношение: Именно в этой точке удача от многих ускользает. Помните слова сэра Ричарда: удача вокруг нас. Неблагоприятные ситуации, разговоры, обстоятельства нужно просто рассматривать как случайные. Вы окружены удачей, но никогда не увидите то, что не ищете, и никогда не будете искать то, во что не верите.
Возможность: Можно создать шанс искусственно, но здесь я говорю о другой удаче – той, которая выпадает внезапно, незапланированно, быстрее или иначе, чем ожидалось. Удача не может быть вызвана специально, хотя сама собой возникает довольно часто. Это обычное явление и как таковое существует независимо от нас.
Действие: А вот здесь вступаете вы. Каким бы способом к вам ни пришла удача – Вселенная послала или Господь, а может, гном из департамента удачи, или кто там, по-вашему, распоряжается удачей, – теперь пришло время действовать вам. Именно это отличает Ричарда Брэнсона от Джозефа Уоллингтонса. Кто такой Джозеф? Вот именно. Вы никогда о нем не слышали. Потому что он не смог воспользоваться везением, которое его окружало.
Поэтому хватит ныть про карты, которые вам сдали, поражения, которые вы потерпели, и остальные обстоятельства. Есть немало людей, чьи обстоятельства были гораздо хуже ваших, но тем не менее они богаче и намного самодостаточнее.
Фортуна – поставщик равных возможностей. Госпожа удача сияет для всех, и вместо того, чтобы прикрываться от нее зонтиком, подставьте лицо ее лучам.
Когда придет время, вы должны быть готовы. И никак иначе.
Высокая цена обучения в УУС (Университете ударов судьбы)
Примерно десять лет назад меня пригласили стать партнером в стартапе. Я вложил в это дело внушительную денежную сумму и года два работал не покладая рук, а потом узнал, что мой партнер растратил все средства. Несмотря на потерю 330 000 долларов, я не стал с ним судиться, даже одолжил крупную сумму на поправку дел. В конечном итоге я осознал, что эта потеря – моя ошибка. Я согласился стать его партнером, не проверив его прошлое и репутацию. Во время нашего совместного предприятия я не осуществлял надлежащий контроль. И я не могу это оправдать доверием, которое я испытывал к нему. Правда в том, что я ленился следить за финансовыми потоками более тщательно. Я не только решил вступить в партнерские отношения без проверки, но и после игнорировал очевидные факты, которые должны были насторожить. Так как я не взял на себя полную ответственность за бизнес, в итоге я отвечал за результаты. Когда же я узнал о нарушениях, то решил больше не бороться с ними. Наоборот, зализал раны, запомнил этот урок и продолжил жить. Оглядываясь назад, могу сказать, что принял бы то же решение, потом встал и продолжил движение.
Призываю вас сделать то же самое. Неважно, что с вами произошло, берите полную ответственность на себя. Хорошее или плохое, победа или поражение – это все ваше. Владейте. Мой наставник Джим Рон говорил: «Момент, когда вы переступаете черту из детства во взрослую жизнь, – это день, когда вы полностью берете на себя ответственность за свою жизнь».
Сегодня день вручения дипломов! Начиная с сегодняшнего дня, примите решение отвечать за свою жизнь на сто процентов. Исключите любые оправдания. Реальность такова, что вы свободны в принятии решений до тех пор, пока несете за них ответственность.
Пора решиться принимать на себя ответственность.
Ваше секретное оружие – ваша система оценки
Сейчас я вас познакомлю с одной из великих стратегий, которую я использую для личного развития. С ее помощью я каждый день принимаю верные решения, что позволяет действовать упорядоченно и управлять своими привычками, как наемным персоналом, то есть выстраивать их в нужном мне порядке и заставлять приносить пользу.
Прямо сейчас изобразите на бумаге ту сферу своей жизни, где бы вы хотели преуспеть. Хотите больше денег на счетах? Тонкую талию? Силу как у Железного Человека? Идеальные отношения с супругом и детьми? Теперь нарисуйте, где вы сейчас в выбранной области. А теперь обозначьте, куда вы хотели бы попасть: стать богаче, стройнее, счастливее.
Первый шаг к переменам – осознание.
Чтобы переместиться из той точки, где вы сейчас, в ту, где вы хотели бы оказаться, необходимо знать обо всех действиях, которые вас уводят от желаемой конечной цели. Осознаннее подойдите к принятию решений сегодня, и начнете делать более мудрый выбор, чтобы двигаться вперед.
Я бы хотел, чтобы вы отслеживали каждое действие, имеющее отношение к той сфере вашей жизни, которую вы хотите улучшить. Если вы решили, что хотите выбраться из долговой ямы, нужно контролировать каждый цент, который вы достаете из кармана. Если хотите сбросить вес, нужно контролировать все, что вы кладете в рот. Если решили участвовать в спортивном соревновании, нужно отслеживать каждый ваш шаг, каждое упражнение. Просто носите с собой маленький блокнотик и карандаш. Нужно будет все-все записывать. Каждый день. Не пропуская. Никаких оправданий, никаких исключений. Как будто Большой Брат следит за вами. Как если бы мы с отцом пришли и заставили бы вас сделать сотню отжиманий за каждый пропуск.
Знаю, звучит несолидно – записывать каждый шаг на клочке бумаги. Но отслеживание своего прогресса и неправильных шагов – одна из причин моего успеха. Этот прием заставляет осознаннее относиться к своим решениям. Но как сказал Джим Рон: «То, что легко делать, так же легко и не делать». Волшебство не в сложности задания, а в регулярном и систематическом выполнении элементарных действий для получения волшебного результата накопительного эффекта. Так что остерегайтесь пренебрегать простыми вещами, которые могут повлечь большие последствия. Успешные люди хотят делать то, что не хотят неуспешные, – в этом и заключается разница между ними. Помните об этом, когда придется столкнуться со сложной, утомительной задачей.
Денежная ловушка
О том, насколько сложно отслеживать каждый свой шаг, я узнал после того, как выставил себя полнейшим идиотом, распоряжаясь финансами. Мне было двадцать с небольшим лет, я зарабатывал неплохие деньги, продавая недвижимость, и полагал, что все идет хорошо. Но однажды у меня состоялся разговор с моим бухгалтером.
«Ты задолжал налогов примерно 100 000 долларов», – сообщил он.
«Что?! – сказал я. – Но у меня нет таких денег».
«А почему? – спросил он. – Ты не раз зарабатывал такие суммы и должен был понимать, что с них надо будет уплатить налоги».
«Даже не подумал», – ответил я.
«А на что ты спустил деньги?» – спросил он.
«Не знаю», – ответил я, и это признание меня отрезвило. Деньги утекли у меня сквозь пальцы, а я даже этого не заметил!
После чего мой бухгалтер оказал мне большую услугу.
«Сынок, – сказал он мне, глядя прямо в глаза, – ты должен решить эту проблему. Я такое видел уже сотню раз. Ты просаживаешь деньги, как невменяемый придурок, и даже не в курсе, что должен за них отчитаться. Это глупо. Прекрати так себя вести. У тебя большие долги. Теперь ты должен зарабатывать еще больше, чтобы оплатить налоги и задолженность. А продолжишь так себя вести, выроешь себе могилу собственным кошельком».
Мне не надо было повторять дважды.
Мой бухгалтер заставил меня положить в карман маленькую записную книжку, куда я записывал каждый цент, потраченный за тридцать дней. Была ли это тысяча долларов за костюм или пятьдесят центов за подкачку шин, все обязательно отмечалось в блокноте. Вау. Мгновенно я увидел, куда впустую утекают мои деньги. Из-за того, что я должен был документировать каждый цент, я отказался от многих покупок, лишь бы не доставать из кармана этот чертов блокнот и не записывать туда эти цифры!
Фиксация расходов на протяжении тридцати дней заложила основу моей новой стратегии поведения и совершенно иного отношения к расходам. По мере роста осознанности и накопления положительных привычек я в целом стал более дальновидным, начал откладывать на старость, выявил те сферы, куда тратил деньги впустую, и стал получать большее удовольствие от той части средств, которая шла на развлечения. Когда я решил немного раскошелиться на отдых, пришлось долго обдумывать это решение.
Упражнение по отслеживанию расходов заставило меня осознанно относиться к деньгам. И мне так это понравилось, что я применил этот метод для изменения и других сфер своей жизни.
Фиксация – мой способ коррекции всего того, что меня беспокоит.
На протяжении нескольких лет я записывал все: сколько потребил еды и напитков, сколько сделал упражнений, сколько времени потратил на развитие навыков, сколько совершил звонков по продажам и даже как развивались мои отношения с родней, друзьями, супругой. Результаты были не менее существенными, чем в финансовой сфере.
Покупая эту книгу, вы по сути платите мне за мое мнение, мою программу. Именно сейчас я упрусь рогом и буду настаивать, чтобы вы фиксировали свои действия хотя бы в течение недели. Моя книга не призвана вас развлечь, она создана, чтобы помочь вам достичь результатов. А для этого надо действовать.
Вполне возможно, вы и раньше слышали о таком методе. Или даже пробовали уже это упражнение. Но, могу поспорить, сейчас вы его больше не делаете. А как я узнал? Да очень просто: потому что не все в вашей жизни идет так здорово, как вы бы того хотели. Вы сбились с пути. А отслеживание – способ вернуться на верный курс.
Вам известно, как казино в Вегасе делают столько денег? Они непрерывно следят за каждым столом, каждым победителем. Почему тренеры, готовящие спортсменов к Олимпиаде, столько зарабатывают? Потому что отслеживают каждую тренировку, каждую калорию и каждый витамин своих подопечных. Все победители – контролеры. Я хочу, чтобы прямо сейчас вы стали фиксировать все происходящее в вашей жизни, только так вы сможете определить свои цели и пути их достижения.
Отслеживание – очень простое упражнение. И оно действительно помогает работать над изменениями в выбранной сфере, потому что становятся видны все ваши действия. Вы будете удивлены открывшейся картиной, но без наглядной схемы не обойтись.
Нельзя улучшить что-либо, пока нет полного представления об этом предмете. Таким же образом невозможно развить таланты, приумножить ресурсы, обеспечить возможности – пока нет понимания и ответственности за свои действия.
Спортсмены и тренеры отслеживают каждое выступление до мельчайшей детали. Питчеры[12] знают статистику своих бросков на каждом поле. Игроки в гольф еще больше знают о своих свингах. Профессиональные спортсмены совершенствуют свои показатели, опираясь на зафиксированные данные. Они уделяют большое внимание этой информации и вносят соответствующие изменения в программу тренировок, потому что знают: от этого зависит победа на следующих соревнованиях, положение в турнирной таблице, общая статистика результатов и, в конечном итоге, заработок.
Я хочу, чтобы в любой момент вы точно знали, насколько вы хороши в том, что вы делаете. Я прошу вас следить за собой так, будто вы ценный товар. Потому что так и есть. Хотели доказательств пользы от этой идиотской системы? Я их привел, вот они. Итак, если вы не уверены в осознанности вашего поведения или, напротив, полагаете, что все под контролем (а это не так, поверьте мне), – в любом случае я настаиваю, чтобы вы начали все записывать. Это изменит ваши привычки и перевернет всю вашу жизнь.
Пусть все происходит медленно и просто
Не паникуйте. Начинаем с легкого медленного темпа. Отслеживайте всего одну привычку на протяжении недели. Пусть это будет привычка, которая наиболее важна для вас. Как только начнут сказываться положительные результаты накопительного эффекта, у вас появится желание внедрить эту практику и в другие сферы своей жизни. Другими словами, вы сами выберете эту систему.
Например, вы решите следить за тем, что едите, потому что хотите сбросить вес. Ваша задача – записывать все, что кладете в рот, начиная со стейка, картошки и салата на обед и заканчивая маленькими перекусами в течение дня, будь то горстка печенья в перерыве, второй кусочек сыра на сэндвиче, этот небольшой шоколадный батончик, дегустация в супермаркете или несколько глотков вина, которые шеф подлил в ваш бокал. И не забывайте о других напитках. Они тоже считаются, хотя обычно их упускают из вида как нечто незначительное. Повторю еще раз: все это звучит очень просто, и так оно и есть, но только если это действительно делать. Именно поэтому я прошу вас определиться с категорией и начать прямо сейчас, до того как вы перевернете страницу.
Я хочу начать следить за ___________________ (день, месяц, год).
И как же должно выглядеть это отслеживание? Оно должно быть стопроцентным, упорядоченным. И постоянным. Каждый новый день вы начинаете с того, что пишете дату в новой страничке блокнота и приступаете к фиксированию.
И что произойдет через неделю такого отслеживания? Возможно, записи повергнут вас в шок.
Вы будет поражены, сколько калорий, центов, минут упускаете просто так.
Вы никогда и не думали о таких мелочах, что уж говорить о том, чтобы не давать им бессмысленно исчезать.
Продолжаем действовать. Следим за происходящим три недели. Вероятно, вы уже начали стонать и решили, что так долго не сможете этим заниматься. Но поверьте, вы будете настолько потрясены результатами за семь дней, что обязательно захотите продолжать записи еще две недели.
Почему именно три недели? Психологи утверждают, что устойчивая привычка вырабатывается, если выполнять некое действие в течение трех недель. Это не строгие научные данные, но неплохой ориентир, который лично для меня сработал. То есть в идеале я бы хотел, чтобы вы фиксировали свое поведение в течение двадцати одного дня. Если вы откажетесь, я ничего не теряю (черт возьми, это не моя талия, здоровье сердечно-сосудистой системы, банковский баланс или отношения!). Но если серьезно, вы же читаете эту книгу, потому что хотите что-то поменять, верно? И я говорил – это будет медленная, систематическая работа, не так ли? Это упражнение, может, и утомительное, зато простое и доступное. Поэтому действуйте.
Пообещайте себе начать. Сегодня же. На следующие три недели купите себе маленький блокнотик, который будете носить с собой (ну или большой, если он вам больше нравится), и записывайте каждую мелочь в выбранной вами категории.
Что произойдет через три недели? Вы оправитесь от первого шока и будете приятно удивлены тем, как простое внимание к своим действиям четко их контролирует. Вы сами себе зададите вопрос: «А я правда хочу эту шоколадку? Мне ведь придется достать блокнот и сделать запись, и я буду себя неловко чувствовать». Так вы не потребили двести калорий. Отказывайтесь от шоколадки в течение двух недель – и сбросите целый фунт! По дороге на работу вы тратите четыре доллара на кофе и тут понимаете: «Ничего себе! Я всего за три недели потратил шестьдесят баксов на кофе!» А это тысяча долларов в год! А если считать дальше, то 51 833,79 доллара за двадцать лет! Какие вам еще нужны доводы, чтобы прекратить покупать кофе? Изучите рис. 3.
Реальная стоимость четырехдолларового кофе на протяжении 20 лет составит 51 833,79 доллара. Это сила накопительного эффекта.
Рис. 3
Опять? Разве я не говорил, что ваш ежедневный кофе за четыре доллара за двадцать лет выльется в 51 833,79 доллара? Так и есть. А вы в курсе, что каждый потраченный сегодня доллар, не важно, на что он был потрачен, будет стоить вам пять долларов за двадцать лет (и десять долларов за тридцать лет)? Потому что, если взять доллар и вложить его под восемь процентов, через двадцать лет этот доллар будет стоить те же пять долларов. Любой потраченный сегодня доллар – это пять долларов, которых в будущем не окажется у вас в кармане.
Я ошибался, когда смотрел на ценник и думал, что раз на нем указана цена пятьдесят долларов, то и стоит он пятьдесят долларов. Да, на сегодняшний день. Но если эти деньги вложить в инвестиции, через двадцать лет полтинник превратится в 250 долларов! Другими словами, каждый раз, когда вы смотрите на товар стоимостью пятьдесят долларов, задайте себе вопрос: «Заплатил бы я за него 250 долларов?» Если ответ положительный, то нужно совершить покупку. Не упускайте это из виду, когда пойдете в Costco[13] и будете рассматривать сотни замечательных вещей, которые вам, в общем-то, не нужны. Вы зашли сюда, рассчитывая потратить двадцать пять долларов, а вышли, набрав ерунды на 400 долларов. Мой гараж похож на могилу для товаров из Costco. В следующий раз, когда вы будете в супермаркете, оценивайте товары с точки зрения их ценности на будущее. Есть шанс, что вы отложите блинницу за пятьдесят долларов, и таким образом в будущем у вас может прибавиться 250 долларов.
Делайте правильный выбор каждый день, каждую неделю, много лет подряд, и увидите, насколько вы разбогатеете.
Когда вы осознанно будете все отслеживать, то и чувствовать себя будете иначе. Вы сможете задать себе вопрос: «Разве ежедневная чашка кофе стоит потенциального “Мерседеса”?» Потому что это так и есть. Больше вы не будете действовать как во сне. Вы сознательны и принимаете правильные решения. Все благодаря блокнотику и ручке. Просто потрясающе, не так ли?
Невоспетый, невидимый герой
Как только вы начнете записывать каждый свой шаг, от вашего внимания больше не ускользнет ни одна мелочь – сразу станет понятно, как незначительные вроде бы поступки и привычки влияют на вашу жизнь, приносят пользу или причиняют вред. Соответственно, вы будете постепенно внедрять небольшие изменения и через какое-то время начнете замечать потрясающие результаты. Но не стоит немедленно ожидать звука фанфар. Когда я говорю «небольшие» изменения, я имею в виду незаметные до поры результаты. Они не начнут прямо сразу бросаться в глаза. Не будет аплодисментов. Вам не пришлют поздравительную открытку или подарок. И только в конечном итоге накопительный эффект выльется в исключительный результат.
Эти небольшие усилия со временем окупятся, станут подготовкой к великим событиям, которые произойдут, когда меньше всего ожидаешь.
И снова результаты потрясают! Выигрывая скачки, лошадь опережает соперников всего на несколько дюймов, как говорится, на одну ноздрю, но получает в десять раз больше призовых. Разве эта лошадь была в десять раз быстрее? Нет, она лишь немного лучше остальных. Она пробежала несколько дополнительных кругов на тренировке, правильно питалась, или же у нее был хорошо подготовленный жокей, и совокупность всех этих факторов вылилась в большую награду.
После сотен сыгранных турниров и тысячи ударов разница между игроками номер 1 и номер 10 в среднем составляет всего лишь 1,9 удара, а вот разница в денежном призе отличается в пять раз (больше 10 миллионов долларов против 2 миллионов)! Игрок номер 1 не лучше другого в пять раз, и даже не на 50 и не на 10 процентов. В действительности разница в среднем счете составляет примерно 2,7 процента. А вот результат лучше в пять раз! Смотрите рис. 4.
Рис. 4.
Разница между гольфистом под номером 1 и гольфистом под номером 10 составляет в среднем 1,9 удара, а разница в призе пятикратная. В этом сила накопительного эффекта. (Источник: Рейтинг Кубка FedEx от середины декабря 2009 года)
Здесь добавляется сила мелочей.
В конце концов влияние оказывают не какие-то невероятные подвиги, а сотни, тысячи и миллионы мелочей, которые преобразуют обычные вещи в необычные.
Чтобы быть на один удар лучше, необходимо учитывать бесчисленное количество мелких деталей, которые забываются, как только выходишь на поле.
Позвольте мне подсказать вам еще несколько простых приемов, которые могут привести к хорошим результатам.
Прогуляйтесь
Я консультировал генерального директора крупной компании, имеющей годовую прибыль более 100 миллионов долларов. Фил был предпринимателем и основателем компании. Фирма процветала, я обнаружил некоторые проблемы в корпоративной культуре организации – на мой взгляд, сотрудникам не хватало вовлеченности, доверия и энтузиазма. Я не сильно удивился, ведь, как выяснилось, Фил не заходил в некоторые отделы целых пять лет! Почти все работники видели своего босса только издали, он никогда не общался с ними лично! Он жил как будто в вакууме, имея дело только с командой топ-менеджеров. Я попросил Фила проделать такое упражнение: три раза в неделю он должен выходить из офиса и прогуливаться вокруг здания. В его задачи входило найти как минимум трех человек, которые хорошо справлялись со своим делом или о которых были хорошие отзывы, и лично их похвалить. Это небольшое изменение в поведении, занимавшее всего час в неделю, со временем дало колоссальные результаты. Сотрудники, с которыми Фил лично пообщался, стали больше стараться, чтобы заработать еще больше признания. Остальные тоже стали трудиться усерднее, так как видели, что старания замечают и оценивают по достоинству. Волновой эффект от их нового отношения отразился и на взаимодействии с заказчиками, увеличив количество заказов, и способствовал возвращению клиентов, что было еще одним поводом для гордости. Эта простая перемена всего за полтора года значительно улучшила корпоративную культуру в компании. За это время чистая прибыль выросла больше чем на 30 процентов при том же персонале и нулевых дополнительных вложениях в рекламу. И все благодаря незначительному изменению в поведении Фила, которое со временем вошло в привычку.
Денежное дерево
Двенадцать лет назад у меня была замечательная ассистентка Кэтлин. В то время она зарабатывала 40 000 долларов в год. В ее обязанности входила регистрация участников моих лекций по предпринимательству и улучшению благосостояния. Регистрационный стол находился прямо в аудитории. После лекции Кэтлин пришла ко мне в офис. «Я слышала, как вы говорили, что нужно откладывать по 10 процентов от своего дохода, – сказала она. – Звучит заманчиво, но я ни при каких обстоятельствах не могу этого делать. Это совершенно нереально!» И она стала рассказывать обо всех своих счетах и финансовых обязательствах. Когда она их все перечислила, действительно выяснилось, что на конец месяца у нее не остается ни цента лишних денег.
«Мне нужно повышение зарплаты», – сказала она.
«Поступим еще лучше, – ответил я. – Я научу тебя, как разбогатеть».
Не такого ответа она ждала, но согласилась.
Я научил Кэтлин отслеживать расходы, она стала носить с собой блокнотик. Я велел ей открыть отдельный накопительный счет, где бы лежали 33 доллара – всего один процент от ее ежемесячного дохода. Потом я ей показал, как жить в следующем месяце на 33 доллара меньше – приносить с собой обед всего раз в неделю вместо того, чтобы ходить в столовую и покупать там сэндвич, картошку фри и напиток. В следующем месяце я заставил ее отложить всего 2 процента (67 долларов). Она сэкономила еще 33 доллара, сменив поставщика услуг кабельной связи. В следующем месяце накопления составили уже три процента. Мы отменили ее подписку на журнал People[14] (пришло время изучить собственную жизнь) и походы в Starbucks, вместо чего я посоветовал купить кофейные зерна и самой варить кофе в офисе (это ей очень понравилось – да и мне тоже!).
К концу года Кэтлин откладывала 10 процентов от каждого заработанного ею доллара, не заметив кардинальных изменений в своей жизни. Она была потрясена! Этот несложный прием оказал волновой эффект и на другие сферы ее жизни. Она посчитала, сколько денег тратила на тупые развлечения, и стала вкладывать эти средства в личное развитие. Сотни часов, которые она потратила на изучение образовательного и мотивирующего контента, не пропали даром и научили ее творчески мыслить. Кэтлин подала мне пару идей по поводу того, как наша компания может заработать и сэкономить еще больше денег. Она составила план, который собиралась внедрить самостоятельно, если я ей пообещаю 10 процентов средств, сэкономленных при помощи сберегающих стратегий, и 15 процентов от тех стратегий, что окажутся прибыльными. К концу второго года она зарабатывала больше 100 000 долларов в год при той же зарплате в 40 000 долларов. В итоге Кэтлин начала собственное дело по консультированию бизнеса. Два года назад я встретился с ней в аэропорту. Теперь она зарабатывала больше четверти миллиона долларов в год и вложила больше миллиона в недвижимость – она была миллионером! А все началось с ее решения сделать маленький шаг и начать откладывать по 33 доллара в месяц!
Время принципиально важно
Чем раньше вы начнете вносить небольшие изменения, тем сильнее накопительный эффект будет работать в вашу пользу. Предположим, ваша подруга послушала совет Дэйва Рэмси[15] и стала откладывать по 250 долларов на индивидуальный пенсионный счет, как только устроилась на свое первое место работы сразу после окончания колледжа в двадцать три года. А вы не откладывали деньги, пока вам не исполнилось сорок лет. (Или, может, вы и начинали откладывать раньше, но в итоге закрыли счет, так как не увидели большой прибыли.) Когда вашей подруге исполнится сорок, ей больше не придется откладывать ни доллара, и к шестидесяти семи годам у нее будет миллион долларов, заработанных за счет 8 процентов годовых. Вы продолжаете откладывать каждый месяц по 250 долларов до шестидесяти семи лет[16] (таким образом, вы откладываете деньги двадцать семь лет, а не семнадцать, как она). Когда вы выйдете на пенсию, у вас на счету будет меньше 300 000 долларов, а вложите вы на 27 000 больше, чем ваша подруга. Несмотря на то что вы вложили намного больше денег и делали это намного дольше, в результате вы заработаете лишь треть того, что могли бы. Вот что происходит, когда мы не совершаем необходимые действия вовремя.
Не тяните с формированием полезных привычек и не откладывайте на завтра поступки, которые могут привести вас к намеченным целям!
Рассмотрите рис. 5.
Рис. 5
Вы себе говорите, что так поздно начали, потому что вы неудачник и никогда не сможете наверстать упущенное? Это еще одна заезженная пластинка у вас в голове, и пора ее выключить. Никогда не поздно пожинать плоды накопительного эффекта. Например, вы с детства мечтали играть на пианино, но думаете, что уже слишком поздно учиться, потому что вам вот-вот исполнится сорок. Но вообще-то до пенсии еще четверть века, если вы запишетесь на курсы сегодня, вполне успеете за это время стать мастером! Главное – начать прямо СЕЙЧАС. Каждое большое дело, каждое фантастическое приключение начинается с маленьких шагов. Первый шаг всегда кажется сложнее, чем есть на самом деле.
А если двадцать пять лет – это слишком долго? А что, если у вас времени и терпения хватит на десять лет? В книге Брайана Трейси «Точка фокуса»[17] (Amacom, 2002) создается модель улучшения каждой сферы жизни на 1000 процентов. Не на 10 и даже не на 100, а на 1000 процентов! Хочу рассказать об этом подробнее.
Все, что вам надо, это улучшить себя, свое поведение, вклад или доход на одну десятую процента в день (не считая выходных – надо же вам когда-то расслабляться). Это одна тысячная доля от вашего будущего результата. Как думаете, справитесь? Конечно, любой справится. Это просто. Делайте это каждый день, и вы улучшите результат на полпроцента за неделю (читай: не так много), что равно двум процентам за месяц, а за год, накапливаясь, составит 26 процентов. Теперь ваш доход удваивается каждые 2,9 года. К десятому году вы станете зарабатывать 1000 процентов от того, что имеете сейчас. Разве не потрясающе?
Вам не надо выкладываться на 1000 процентов больше или работать на 1000 часов дольше. Всего одна десятая процента каждый день. Всего-то.
Успех – (полу-) марафон
Беверли – менеджер по продажам в компании, торгующей образовательным программным обеспечением. Однажды она рассказала мне о своей подруге, которая должна была бежать полумарафон на следующей неделе. «Я бы так никогда не смогла, – уверенно сказала мне страдающая лишним весом Беверли. – Я начинаю задыхаться, пройдя всего лишь один лестничный пролет!»
«Если бы ты хотела, то смогла бы сделать то же, что и твоя подруга», – сказал я ей. Она безапелляционно заявила: «Здесь без вариантов».
Сначала я должен был найти для Беверли мотивацию. «Итак, Беверли, почему ты можешь захотеть бежать марафон?»
«Ну, летом у нас состоится встреча выпускников, и я хочу выглядеть потрясающе. Но после вторых родов я набрала столько лишних килограммов. Даже не знаю, как от них избавиться».
Бинго! Теперь у нас появилась цель. Я аккуратно продолжил. Если вы когда-либо пытались похудеть, то, возможно, знакомы с такой историей: покупаете дорогой абонемент в фитнес-центр, подыскиваете персонального тренера, новое оборудование, обновляете спортивный гардероб и обувь. Рьяно тренируетесь неделю или что-то около того, а после начинаете использовать модный эллиптический тренажер для сушки белья, забрасываете походы в зал, кроссовки пылятся в углу. Для Беверли я желал лучшего. Я знал, что если она обзаведется полезной привычкой, то зацепится за нее, и это, в свою очередь, изменит ее поведение.
Я попросил Беверли объехать окрестности на машине, определить по спидометру и отметить на карте расстояние в одну милю от дома. После чего велел ей на протяжении двух недель выбрать время и пройти этот маршрут пешком три раза. Заметим, я не просил ее бегать. Напротив, я начал с небольшого, легкого задания, которое не требовало больших усилий. А следующее было – проходить милю три раза в неделю в течение двух недель. И каждый день она сама решала продолжать этим заниматься.
Затем я сказал Беверли начать пробежку так, чтобы она чувствовала себя комфортно. Как только у нее появлялась одышка, она должна была снизить скорость и перейти на ходьбу. Я велел ей так делать до тех пор, пока она не сможет пробежать четверть, потом половину, а затем и три четверти пути. Прошло еще три недели – девять прогулок, – прежде чем она смогла пробежать весь маршрут. Итак, через каких-то семь недель она смогла одолеть целую милю. Может показаться, что это слишком долго для такой небольшой победы, верно? В конце концов, полумарафон – это 13,1 мили. Одна миля – ничто. Важно здесь то, что Беверли увидела, как ее решение привести себя в порядок перед встречей выпускников – ее сила «зачем» (скоро все объясню) – меняла ее привычки. Накопительный эффект был запущен, и началось волшебство.
Позже я велел Беверли увеличивать дистанцию на одну восьмую каждый раз (практически незаметное изменение, всего лишь шагов на триста больше). Через шесть недель она уже пробегала по девять миль. Через девять месяцев они превратились в 13,5 мили (больше, чем дистанция полумарафона). Но интереснее то, как стали меняться остальные сферы жизни Беверли. Она утратила тягу к шоколаду (ее страсть на протяжении всей жизни) и тяжелой, жирной пище. Желание просто исчезло. Высвободившаяся благодаря упражнениям и измененным пищевым привычкам энергия способствовала повышению энтузиазма на работе. Ее показатели на работе выросли в два раза (что было мне на руку!).
Волновой эффект, о котором мы говорили в предыдущей главе, продолжал действовать. У Беверли повысилась самооценка, чему способствовал возросший интерес мужа. Их отношения стали даже более страстными, чем были в колледже. Она стала активней играть и заниматься с детьми. Она заметила, что у нее совсем не осталось свободного времени на посиделки с подругами, которые после работы заходили пообщаться в кафе, где подавали не самую полезную еду и напитки. Она вступила в беговой клуб и познакомилась с новыми людьми, сторонниками здорового образа жизни, что укрепило ее положительное поведение и привычки.
Со времени нашего первого разговора с Беверли в моем офисе, когда она решила найти мотивацию и приступить к небольшим изменениям, она потеряла больше сорока фунтов, превратившись в живой (и бегающий!) плакат спортивной, сильной женщины. Сегодня Беверли бегает марафон!
Ваша жизнь – продукт ваших ежеминутных решений. На CD к журналу Success тренер телевизионного шоу Biggest Loser («Похудевший больше всех») Джиллиан Майклс поделилась со мной вдохновляющей историей из ее детства: «Когда я была ребенком, мама играла со мной в “горячо – холодно”. Я бегала по дому, и, когда приближалась к спрятанному предмету, она говорила: “Тепло”. Когда я оказывалась совсем близко от него, она говорила: “Горишь!” А как только удалялась, то слышала: “Холодно, холодно, сейчас замерзнешь”. Я предлагаю участникам шоу представить, что они играют в эту игру, и действовать так, чтобы не “замерзнуть”. Цель должна оставаться постоянно “теплой”, и будет понятно, в каком направлении двигаться для ее достижения».
Итак, любой полученный результат находится в конце цепочки маленьких ежеминутных решений. Каждое принятое решение в конечном итоге может изменить всю жизнь, а ваша задача – управлять этими переменами. Шаг за шагом, день за днем сделанный вами выбор будет определять последующие действия до тех пор, пока постоянная практика не превратит их в устойчивые привычки.
Проигрывать – это привычка. Так же, как и выигрывать.
Давайте поработаем над тем, чтобы привыкнуть побеждать и отвыкнуть от поведения, причиняющего вам вред. Так вы сможете направить свою жизнь в любом нужном направлении и достигнуть таких высот, какие только в силах вообразить. Позвольте, я покажу вам, как это сделать…
Пусть накопительный эффект работает на вас
Краткое описание шагов
• Что вас больше всего беспокоит (сфера жизни, человек, обстоятельства и т. д.)? Начните записывать все, что вас радует в этой области (человеке, обстоятельствах и т. д.). Фиксируйте все, что вызывает у вас чувство благодарности.
• В какой сфере вашей жизни вы не несете стопроцентную ответственность за успех или провал? Выпишите три действия из прошлого, которые все испортили. Выпишите три действия, которые вы должны были сделать, но не сделали. Выпишите три события, которые с вами произошли, но вы на них не среагировали должным образом. Выпишите три действия, к которым вы можете приступить прямо сейчас, чтобы взять ответственность за свою жизнь.
• Выберите хотя бы одну привычку, которую вы хотели бы себе привить (например, в области финансов, питания, спорта, отношений, выполнения родительских обязанностей… любую сферу), и начните отслеживать шаги, ведущие вас к цели.
Глава 3
Привычки
Мудрый учитель прогуливался со своим учеником по лесу и остановился около крошечного деревца.
«Выдерни его», – велел учитель ученику, показав на росток, только появившийся из земли. Ребенок легко вытащил росток пальцами. «А теперь еще и вот это», – сказал учитель, указав на молодое деревце, которое было мальчику почти до колена. Постаравшись немного, парнишка вырвал его вместе с корнями. «И вот это», – попросил учитель. Крепкое хвойное дерево было высотой с мальчика. С большим трудом, напрягая все силы, подкапывая палками и камнями упрямые корни, мальчик наконец справился с заданием.
«А теперь, – сказал мудрец, – я хочу, чтобы ты выдернул вон то». Мальчик проследил за взглядом учителя и увидел мощный дуб, такой огромный, что верхушка терялась в высоте. Помня, сколько усилий он приложил, чтобы выдернуть дерево гораздо меньше этого, он просто сказал учителю: «Извините, я не могу».
«Сынок, ты только что увидел силу привычек, которые контролируют нашу жизнь! – воскликнул учитель. – Чем они старше, тем они больше, тем глубже у них корни, тем сложнее их искоренить. Некоторые становятся настолько огромными, с такими глубокими корнями, что тебе и в голову не придет начать с ними бороться».
Заложники привычек
Аристотель писал: «Мы есть то, что мы делаем изо дня в день». В словаре Merriam-Webster[18] дается следующее определение привычки: «Приобретенная манера поведения, которая стала практически или полностью безотчетной».
Есть рассказ о всаднике, быстро скачущем на лошади. Казалось, он мчится по очень важному делу. Человек, стоящий у дороги, закричал: «Куда ты несешься?» Наездник ответил: «Не знаю. Спросите лошадь!» Это история из жизни большинства людей, они мчат на лошади своих привычек, даже не понимая, куда она их несет. Пришло время взять в руки поводья и развернуть жизнь в том направлении, где находится ваша цель.
Если вы действуете на автопилоте и позволяете привычкам вами рулить, я бы хотел, чтобы вы понимали, почему так происходит. Надо заметить, у вас неплохая компания.
Психологические исследования показывают, что 95 процентов всего, что мы чувствуем, о чем думаем, что делаем и чего достигаем, – результат приобретенных привычек!
Мы рождаемся с простыми рефлексами, но, естественно, без привычек. Мы приобретаем и развиваем их сами со временем. Начиная с детства, мы вырабатываем ряд шаблонов, которые заставляют нас действовать на автомате (даже не задумываясь) во многих ситуациях.
В повседневной жизни эти поведенческие шаблоны дают определенные преимущества. Если постоянно задумываться о каждом шаге любого простого действия – приготовить завтрак, отвезти детей в школу, добраться до работы и т. д., – можно с ума сойти. Возможно, вы два раза в день на автопилоте чистите зубы. Никаких философских дебатов вы не разводите, просто чистите, и все. Вы пристегиваете ремень безопасности, как только садитесь в машину. Ни секунды не раздумывая. Наши привычки и установленный порядок позволяют нам не расходовать энергию осознанности на ежедневные рутинные мероприятия. Они помогают нам оставаться в здравом уме и неплохо разбираться со многими ситуациями. А так как нам не надо задумываться о бытовых моментах, то можно сосредоточиться на более интересных задачах. Привычки могут быть полезны, до тех пор пока это полезные привычки.
Если вы едите здоровую пищу, то, вероятно, сформируете привычку покупать натуральные продукты и тщательно выбирать блюда в ресторане. Если вы в хорошей форме, возможно, это благодаря систематическим тренировкам. Если вы успешны в продажах, по всей видимости, ваша привычка подготавливать себя психологически и вести позитивный внутренний диалог позволяет вам сохранять оптимизм даже в случае отказа.
Я встречался и работал со многими лидерами, генеральными директорами и суперзвездами и должен сказать: у них у всех есть одна общая черта – полезные привычки. Это не значит, что у них нет вредных привычек, конечно, есть. Но немного.
Ежедневный распорядок, основанный на полезных привычках, – то, что отличает успешных людей от всех остальных.
Разве не разумно? Из того, что мы уже обсудили, вам известно, что такие люди не обязательно умнее или талантливее остальных, но привычки ведут их в направлении большей информированности, бо́льших знаний, бо́льших компетенций, навыков и подготовки.
Когда я был ребенком, мой отец в качестве примера часто приводил мне Ларри Берда. «Легендарный Ларри» – великий профессиональный баскетболист. Но он не самый атлетически развитый спортсмен. Никто бы не описал движения Ларри во время игры как «отточенные». Но, несмотря на ограниченные спортивные возможности, он привел «Бостон Селтикс»[19] к трем мировым чемпионатам и остается одним из лучших игроков всех времен. Как он этого добился?
Все благодаря привычкам Ларри – его фанатичной преданности тренировкам и неуемному желанию улучшить игру. На протяжении всей истории NBA[20] никто не забивал штрафные лучше, чем Берд. С детства он ввел в привычку делать пятьсот бросков утром перед школой. Благодаря этому Ларри выжал максимум из своих небольших природных способностей и надрал задницы некоторым самым одаренным игрокам.
Как и Ларри Берд, вы можете использовать автоматические бессознательные реакции, чтобы стать чемпионом. В этой главе мы поговорим о том, как компенсировать недостаток врожденных талантов дисциплиной и упорной работой. Поговорим о привычке побеждать.
При должном количестве практики и тренировок любое поведение, будь то плохое или хорошее, со временем становится автоматическим. Таким образом, мы можем сознательно менять свои привычки,
несмотря на то что большинство из них мы приобрели неосознанно (повторяя поведение наших родителей, отвечая запросам окружающей обстановки и культурных традиций или создавая механизмы компенсации). Разумеется, для начала неплохо бы выяснить, какие привычки у вас вообще есть, и только потом избавляться от лишних и вредных. Готовы? Приступим…
Начните обдумывать свой выход из мгновенной ловушки наслаждений
Мы понимаем, что безумно вкусные печенья «Поп-Тартс» не уменьшат наши талии. Мы понимаем, что просмотр ночью в течение трех часов сериалов «Танцы со звездами» и «Морская полиция: спецотдел» оставляет нам меньше времени на чтение хорошей книги или прослушивание великолепной аудиозаписи. Мы осознаем, что покупка новомодных кроссовок для бега не делает нас готовыми к марафону. Мы существа «разумные» – по крайней мере, так мы себе говорим. Так почему же мы настолько порабощены плохими привычками? Потому что наше желание немедленной наживы превращает нас в животных.
Если вы проглотите один кусочек гамбургера, а после этого упадете с сердечным приступом, то вряд ли захотите откусить второй. Если от выкуренной сигареты ваше лицо прямо на глазах покроется старческими морщинами, бросить курить станет не так сложно. Если вы не сделаете десятый звонок и останетесь без гроша в кармане, поскольку вас тут же уволят, на новой работе вы весь день не выпустите телефон из рук. И если съеденный торт сразу же прибавит вам пятьдесят фунтов веса, в следующий раз вы скажете торту «нет, спасибо» и будете довольны своим выбором.
Проблема в том, что выигрыш или немедленное удовольствие от плохих привычек часто сильно перевешивает доводы разума.
Потакание нездоровым желаниям в данный конкретный момент, кажется, не несет никаких отрицательных последствий. У вас нет сердечного приступа, лицо гладкое, вы не состоите на бирже труда, ничто не предвещает беды. Но это не значит, что накопительный эффект не запущен.
Пришло время проснуться и осознать, что привычки, которым вы потакаете, однажды доведут до катастрофы. Крошечные изменения в поведении могут привести к огромным изменениям в вашей жизни.
Обратите внимание, я не говорю о каких-то радикальных вмешательствах в вашу личность или характер. Речь идет о маленьких, практически незаметных шагах – они действительно работают.
Самый лучший пример, который я могу привести, чтобы проиллюстрировать силу небольших изменений, – это пример самолета, осуществляющего перелет из Лос-Анджелеса в Нью-Йорк. Если при взлете нос самолета отклонится всего на один градус от курса, на взлетной полосе в Лос-Анджелесе такое незначительное отклонение без приборов и увидеть-то будет невозможно. А приземлится этот самолет в Олбани либо в Довере, штат Делавэр. Потому что без коррекции курса отклонение в итоге составит 150 миль. Так и с привычками. Единственная вредная привычка, которая в настоящий момент не кажется такой уж значимой, может на сотни миль увести вас от ваших целей и жизни, о которой вы мечтали. Смотрите рис. 6.
Большинство людей медленно дрейфуют по жизни, не прилагая усилий к осознанию своих истинных потребностей и способов достичь желаемого. Я хочу показать, как разжечь ваши амбиции и помочь направить творческую энергию в верное русло, так чтобы сбылись ваши ожидания и мечты. Искоренение плохих привычек, которые выросли в крепкие дубы, может быть изнурительно и тяжело, процесс потребует больше, чем даже самая неумолимая решимость, одного только желания будет недостаточно.
Рис. 6.
Сила мелких изменений: изменение в курсе самолета на один градус может в результате направить самолет на 150 миль в сторону от намеченной конечной точки
В поисках своего талисмана – своего стимула
Думать, что силы воли достаточно для изменения привычки, это то же самое, что пытаться сдержать медведя гризли в корзинке для пикника, прикрыв ее носовым платком. Чтобы побороть медведя из своих вредных привычек, вам понадобится большая дубинка.
Когда у вас возникают проблемы на пути к достижению цели, принято считать, что вам просто не хватает силы воли. Не соглашусь. Недостаточно просто решить быть успешным. Что же сделать, чтобы настроить вас на позитивный лад? Что может удержать вас от того, чтобы вернуться к своим плохим привычкам? В чем будет отличие этого раза от тех, когда вы пробовали, но не справились? До тех пор пока вам будет хоть немного некомфортно, у вас всегда будет возникать желание улизнуть.
Вы и в прошлом полагались на силу воли, но она не сработала. Вы уже настроились, но сдались. В прошлый раз вы думали, что избавитесь от лишних килограммов. В прошлом году вы думали, что покончите со всеми этими холодными звонками. Давайте «прекратим это безумие» и сделаем наконец что-нибудь реальное.
Забудьте о силе воли. Пришло время силы «зачем». Ваши решения имеют значение, если только они связаны с вашими желаниями и мечтами.
Самые мудрые и правильные решения принимаются, когда они напрямую связаны с вашей целью, вашей сущностью, вашими ценностями. Вам надо чего-нибудь захотеть и знать, зачем вы этого хотите, иначе вы очень легко сдадитесь.
Итак, какое ваше «зачем»? Для значительных перемен в жизни нужна серьезная мотивация. А чтобы заставить вас захотеть осуществить необходимые изменения, ваше «зачем» должно действительно вас мотивировать. Вы должны захотеть проснуться и двигаться, двигаться, двигаться – в течение многих лет! Итак, что может побудить вас к этому? Принципиально определить ваше «зачем». Вас мотивирует ваша страсть – источник вашего энтузиазма, горючее вашей настойчивости. Вы должны знать свое «зачем».
Почему все возможно
Сила вашего «зачем» помогает вам вытерпеть лишения, рутину и упорный труд. Все ваши «как» не имеют значения, пока ваши «зачем» не обладают должной силой.
Пока вы не определите ваши желания и мотивацию, вы отказываетесь от любой тропинки, ведущей к лучшей жизни. Если ваша сила «зачем» – ваше желание – недостаточно велика, если стойкость ваших намерений под вопросом, вы закончите как любой, кто давал обещания на Новый год, но быстро отступил и вернулся в полусонное состояние. Позвольте привести аналогию.
Если бы я положил на землю доску шириной десять дюймов и длиной тридцать футов и сказал «Пройдите по доске, и я дам вам двадцать долларов», вы сделаете это? Конечно, это легкие двадцать баксов. А если я положу ту же самую доску между крышами двух стоэтажных домов? Эти двадцать долларов больше не кажутся такими привлекательными, верно? Вы на меня посмотрите и скажете: «Ни за что на свете». Смотрите рис. 7.
Но если бы на крыше был ваш ребенок, а здание бы горело, что тогда? Без раздумий и колебаний вы пройдете по доске, чтобы спасти ребенка, – и двадцать долларов не будут значить вообще ничего.
Рис. 7. Достаточная ли у вас сила «зачем»?
Почему, когда я первый раз попросил вас перейти между небоскребами по доске, вы наотрез отказались, а во второй даже не задумались? Риск и опасность одинаковы в обоих случаях. Что изменилось? Изменилось ваше «зачем» – причина, почему вы хотите это сделать. Видите, если причина весомая, вы захотите справиться с любым «как».
Чтобы по-настоящему разжечь свой творческий потенциал или внутренний драйв, вам надо смотреть дальше мотивации денежной и вообще материальной.
Не из-за того, что эта мотивация плоха, на самом деле она очень сильная. Я ценитель милых вещиц. Но материальные предметы не могут полностью покорить сердце, душу. И даже если вы приобретаете бриллиант, вы не получаете главный приз – счастье и удовлетворение. В моем интервью с первоклассным Энтони Роббинсом[21] (Success, январь 2009-го) он сказал: «Я видел, как бизнес-магнаты достигали своих целей, но все равно жили во фрустрации, тревоге и страхе. Что не дает этим людям быть счастливыми? Они зациклены на достижении, а не на результате. Чрезвычайные достижения не гарантируют чрезвычайную радость, счастье, любовь и смысл. Успех без удовлетворения – это провал».
Хорошо сказано. Поэтому и недостаточно просто решить быть успешным. Нужно копать глубже, чтобы найти истинную мотивацию, активировать суперсилу. Необходима сила «зачем».
Основная мотивация
Доступ к вашей силе «зачем» достигается через ключевые ценности, которые определяют, кто вы и что для вас важно. Ключевые ценности – это внутренний компас, путеводный маяк, личный навигатор. Они служат фильтром, через который вы пропускаете жизненные запросы, требования, стремления, помогают придерживаться намеченного направления. Определить ваши ведущие ценности и правильно их откалибровать – один из важнейших шагов на пути к величайшим переменам.
Если вы до сих пор не определились со своими ключевыми ценностями, то порой можете заметить, что некоторые ваши решения идут вразрез с истинными намерениями. Например, если вы более всего уважаете честность, но заблудились во лжи, возникает внутренний конфликт. Когда действия противоречат вашим ценностям, вы несчастливы, расстроены и раздосадованы. На самом деле психологи говорят, что нет большего стресса, чем ситуация, когда наши поступки противоречат нашим убеждениям.
Определение ключевых ценностей упрощает жизнь и повышает эффективность. Гораздо легче принять правильное решение, если вы четко знаете свои ценности. Когда встаете перед выбором, спросите себя: «Соответствует ли это моим убеждениям?» Если да, то делайте. Если нет, не делайте и не оглядывайтесь. Все сомнения и нерешительность исчезнут сами собой.
Найдите своего противника
Люди, как правило, мотивированы тем, что они хотят, или тем, чего не хотят.
Любовь – сильный мотиватор. То же и с ненавистью. Иногда хорошо что-нибудь ненавидеть, хотя общественная мораль этого не одобряет.
Ненавидеть болезнь, несправедливость, невежество, самоуверенность и т. д. Порой, если определить врага, загорается пламя. В некоторых случаях источником моей мотивации, убежденности и упорства служила необходимость выступить против кого-то. Известно, что самые кардинальные реформы и революции происходили в результате борьбы с врагом. Давид победил Голиафа. Америка – британцев. Люк – Дарта Вейдера. Двадцатилетние – правительство. Раш Лимбо – либералов. Лэнс Армстронг – рак. Apple – Microsoft. Microsoft – Apple. Можно долго продолжать, но вы и так все поняли.
Враги дают нам повод встретить вызов с достоинством. Борьба проверяет ваши навыки, характер и решительность. Она заставляет вас оценивать и использовать свои таланты и способности.
Без мотивирующей борьбы мы можем располнеть и облениться, мы теряем силу и цель.
Некоторые из моих клиентов переживают, что их силу «зачем» порождают не слишком достойные цели. Они чувствуют себя виноватыми за желание доказать, что скептики ошибаются. За то, что хотят продемонстрировать свои достижения тем, кто сомневался в их возможностях, или выиграть в соревнованиях, или, в конце концов, переплюнуть братьев и сестер, которые постоянно доминировали. Но на самом деле совершенно не важно, какова мотивация, лишь бы она была легальная и не аморальная. Вы не обязаны действовать исходя исключительно из гуманных соображений. Жизнь не обходится без негативного опыта и отрицательных эмоций, но их энергию можно направить на созидание.
В качестве примера приведу историю одного из самых известных за всю историю тренеров – Пита Кэрролла. Когда мы общались с Кэрроллом в сентябрьском выпуске журнала Success от 2008 года, он так рассказывал о своей мотивации на начальном этапе: «В детстве я был немного со странностями. Из-за слишком маленького роста у меня многое не получалось. Несколько лет ушло, чтобы найти место, где я был бы конкурентоспособен. Все это время я жил с необходимостью постоянно доказывать, что я намного лучше, чем кажусь. Меня это расстраивало, так как я знал, что могу быть особенным».
Именно необходимость постоянно бороться выявила в Кэрролле его гениальность. В журнале Success от марта 2010 года выходило интервью великого актера Энтони Хопкинса. Я был крайне удивлен, когда узнал, что в основе его потрясающего таланта и решимости лежит злость. Хопкинс признавался, что был ужасным студентом, у него была дислексия и синдром дефицита внимания с гиперактивностью. На него навесили ярлык «проблемный ребенок».
«Я был источником постоянных переживаний для родителей, – вспоминал Хопкинс. – Они не знали, что ждет меня в будущем, потому что придавали большое значение школе и образованию, но, казалось, я абсолютно не способен запомнить все то, что мне рассказывали. Мои двоюродные братья учились блестяще, а я был обижен на всех вокруг и в депрессии».
Хопкинс укротил свою злость. Сначала она подтолкнула его к борьбе за успех вне учебы и спорта. Так он обнаружил в себе актерские способности. Итак, он использовал собственный гнев против навешанных на него ярлыков, чтобы разжечь огонь таланта. На сегодняшний день Хопкинс считается одним из величайших актеров. Благодаря своей славе и везению Хопкинс смог помочь бесчисленному количеству людей преодолеть наркозависимость, а еще он принимает активное участие в защите окружающей среды. И хотя изначально мотивация была явно не из благородных, оно того стоило.
Все мы можем принимать серьезные решения.
Все мы можем контролировать ситуацию, не списывая неудачи на случай, судьбу или третье лицо. В наших силах все поменять.
Вместо того чтобы позволить прошлому негативному опыту поглотить нашу энергию и помешать нашему успеху, можно использовать его для осуществления позитивных, конструктивных перемен.
Цели
Как я говорил выше, накопительный эффект работает постоянно и обязательно вас куда-то приведет. Но вот вопрос: куда? Его силу можно обуздать, и он перенесет своего хозяина на новые высоты. Но важно знать, где находится конечная точка. Какие цели, мечты и желания вы хотите реализовать?
Во время похорон одного из моих наставников Пола Дж. Мэйера я вспоминал о богатстве и разнообразии его жизни. Он достиг, испытал и внес вклада больше, чем десятки других людей, вместе взятых. Его некролог заставил меня пересмотреть количество и размер тех целей, что я ставил перед собой. Будь Пол сейчас с нами, он бы сказал: «Если вы не достигли тех результатов, которых хотели и могли достичь, то только из-за того, что ваши цели не были четко определены». Одно из великих высказываний Пола напоминает нам о важности целей: «Все, что мы живо воображаем, страстно желаем, во что искренне верим, чего с энтузиазмом добиваемся… обязательно нас догонит!»
Своим благополучием, как мне кажется, я в немалой степени обязан способности к целеполаганию. Происходит настоящее волшебство, если сконцентрировать все силы на четко определенной цели. Я не раз видел и убеждался, что великие люди достигали таких высот благодаря постановке конкретных целей.
Человек, у которого ясное, убедительное, горящее зачем, всегда будет на шаг впереди даже лучшего из лучших, знающего как.
Как на самом деле работает определение целей: раскрываем «секрет» волшебства
Вы видите, пробуете и получаете только то, что искали. Если не знать, какой предмет вы ищете, найти это неизвестно что будет трудновато. Мы по своей природе существа, движущиеся в направлении определенной цели. Наш мозг всегда отражает наш внешний мир в соответствии с тем, что происходит во внутреннем мире. Поэтому только когда вы даете указание мозгу искать что-то конкретное, вы начинаете это замечать. На самом деле оно, возможно, всегда было рядом, но ваш разум и глаза не были открыты, чтобы «увидеть» это.
В действительности так работает Закон привлекательности. Это не мистическое эзотерическое вуду, как, возможно, звучит. Все намного проще и практичнее.
Каждый день нас бомбардируют миллиарды байтов сенсорной (визуальной, аудиальной, тактильной) информации. Чтобы не сойти с ума, мы игнорируем 99,9 процента этого потока и воспринимаем только то, на чем фокусируется наш ум. Именно поэтому, когда вы думаете о чем-то, оно каким-то волшебным образом появляется в вашей жизни. На самом деле вы видите лишь то, что уже давно здесь было. Вы просто «притягиваете» это в свою зону восприятия. Вы концентрируете свои мысли на предмете, который желаете увидеть, тем самым давая мозгу команду открыть доступ к нужному участку информационного потока.
Звучит разумно? И никаких тайн, на самом деле очень логично. То, о чем вы постоянно думаете, будет с вероятностью 99,9 процента попадаться в окружающей вас обстановке.
Вот вам заезженный пример (потому что это правда!): покупая новый автомобиль, вы начинаете видеть эту марку и эту модель повсюду, верно? Такое ощущение, будто сотни таких машин ездят по улицам, а еще вчера их там не было. Но разве это на самом деле так? Конечно, нет. Они всегда были здесь, но вы не обращали на них внимания. Таким образом, пока вы на них не сфокусировались, их для вас просто не существовало.
Когда вы определяете свои цели, то даете мозгу указание искать нечто новое и концентрироваться на этом. Будто открывается еще одна пара глаз, которыми вы теперь видите людей, обстоятельства, ресурсы, идеи и возможности вокруг себя.
В этих реалиях (при наличии внутреннего маршрута) ваш мозг начинает соотносить внешний мир с тем, чего вы больше всего хотите в своем внутреннем мире, – вашей целью. Все очень просто. Существует глобальная разница в том, как вы воспринимаете мир и какие образы людей и возможностей вы вносите в свою жизнь после того, как определили свои цели.
В одном из моих интервью с Брайаном Трейси он сказал так: «У первых лиц очень четкие цели. Они знают, кто они и чего они хотят. Они это записывают и строят планы по реализации задуманного. У неудачников цели кружатся в голове, как стеклянные шарики в консервной банке, а цель, которая не записана, – просто фантазия. У каждого есть фантазии, но все они похожи на пули без пороха. Люди идут по жизни, заполняя ее непрописанными целями, – но именно определенная цель является отправной точкой».
Предлагаю вам сегодня потратить немного времени, чтобы составить список ваших самых важных целей. Рекомендую учитывать все сферы вашей жизни, не только работу или финансы. Имейте в виду ту высокую цену, которую вы можете заплатить, если будете концентрироваться только на одном аспекте вашей жизни, это может нанести ущерб всему остальному. Стремитесь к успеху в целом, сбалансируйте все направления, которые для вас важны: бизнес, финансы, здоровье и благополучие, духовная сфера, семья и отношения, образ жизни.
Кем вы должны стать
Большинство людей, выбрав новую цель, спрашивают: «Отлично, цель у меня есть, и что теперь мне надо сделать, чтобы ее достичь?» Неплохой вопрос, но не его надо задавать в первую очередь. Спросите: «Кем мне нужно стать?» Вы знаете людей, которые вроде бы все делают правильно, но так и не добились желаемых результатов, верно? А почему так вышло? Джим Рон меня учил: «Если вы хотите иметь больше, вы должны сами стать бо́льшим. За успехом не надо гнаться.
То, за чем вы гонитесь, от вас ускользает, это похоже на ловлю бабочек. Успех надо привлечь, тогда он сам придет к тому, кто его достоин».
Когда я понял эту философию, у меня в голове словно лампочка зажглась! Это перевернуло всю мою жизнь и оказало влияние на личностный рост. Например, когда я устал от одиночества и решил жениться, то составил длинный список характеристик идеальной женщины (идеальной для меня). Я заполнил почти полсотни страниц с обеих сторон, описав ее детально: личность, характер, основные качества, взгляды и отношение к жизни, даже то, из какой она происходит семьи. В этот подробный список вошли также ее культурный багаж и физический облик, в том числе структура волос. Я заглянул еще глубже и представил, какая у нас будет жизнь, чем мы будем вместе заниматься. Если бы я тогда себя спросил, что мне нужно сделать, чтобы найти и заполучить такую девушку, я бы до сих пор гонялся за бабочкой. Вместо этого я еще раз просмотрел свой список и задался вопросом, есть ли во мне все те достоинства, которые я ищу в ней. Я спросил себя: «А какого мужчину будет искать она? Каким я должен стать, чтобы привлечь внимание женщины с такими качествами?»
Я исписал еще сорок страниц теми характеристиками, которых недоставало мне самому. И знаете что? Сработало! Как будто сойдя со страниц моего блокнота, она вдруг появилась передо мной, моя жена Джорджия – именно такая, какой я ее описал, со всеми даже самыми чудными качествами. Самым важным было четко определить, кем я должен стать, чтобы привлечь и удержать женщину с такими качествами, и какую я должен провести работу, чтобы достичь этой цели.
Следите за своим поведением
Отлично, давайте наметим план действий, необходимых для достижения поставленных ранее целей. Это определенная деятельность, а в некоторых случаях прекращение какой-то деятельности.
Между вами и вашими целями стоит ваше поведение.
Вам нужно прекратить что-либо делать, чтобы накопительный эффект не загнал вас в порочный круг? Или же, наоборот, следует начать что-то делать, чтобы изменить траекторию движения в более выгодном направлении? Другими словами, какие привычки и модели поведения вам нужно исключить из своей жизни или добавить в нее?
Ваша жизнь сводится к следующей формуле:
Именно поэтому необходимо понять, какое именно поведение блокирует путь, ведущий к заветной цели, а какое помогает ее достичь.
Вы можете решить, что справились с вредными привычками, но готов спорить на деньги, что вы ошибаетесь. И снова повторю: отслеживание действительно настолько важно. Ну вот честно – вы знаете, сколько на самом деле просиживаете перед экраном телевизора каждый день? Сколько часов вы тратите, зависая на выпусках новостей или наблюдая за достижениями других людей на каналах спорта и моды? А сколько выпиваете банок содовой? Или сколько времени проводите за несущественной «работой» за компьютером (Facebook, чтение желтой прессы и т. д.)? Как я указывал в предыдущей главе, самое важное – осознанность. Где вы успели уснуть и совершить бессознательный поступок, сбивший вас с пути?
Не так давно успешный руководитель, с которым я работал в благотворительной сфере, нанял меня, чтобы я помог улучшить его производительность. В целом у него все шло неплохо, но он знал, что благодаря коучингу сможет оптимизировать свой график и добиться лучших результатов. Я попросил его записывать все действия в течение недели. Анализ показал типичную картину: мой клиент проводил неимоверно много времени, «следя за новостями», – только на чтение газет он тратил сорок пять минут с утра, еще тридцать минут по пути на работу и столько же на обратном пути. В рабочие часы он по нескольку раз проверял новости Yahoo! в общей сложности на протяжении двадцати минут. А когда возвращался домой, успевал посмотреть последние пятнадцать минут выпуска местных новостей, пока семья пыталась привлечь его внимание. После чего он смотрел тридцатиминутный выпуск новостей спорта и полчаса вечернего выпуска новостей прямо перед сном. В общей сложности у него уходило на это 3,5 часа изо дня в день! Этот человек не был экономистом или продавцом товаров, сфера его деятельности никак не зависела от последних новостей. Время, которое он проводил за газетой или выпусками новостей по телевизору или радио, намного превышало необходимое для того, чтобы оставаться информированным членом общества, способным сделать осознанный выбор на голосовании. Даже для простого хобби это было многовато. По факту он получал очень мало стоящей информации из этих источников. Ну так зачем же он проводил почти четыре часа за этим делом? Это была привычка.
Я предложил ему не включать телевизор и радио, отменить свою подписку на газеты и установить RSS-feeder на смартфоне, чтобы отбирать и получать только ту информацию, которая может оказаться полезной для его бизнеса и личной жизни. Эти действия тут же отфильтровали 95 процентов шума, засоряющего его мозг и отнимающего время. Теперь, чтобы узнать все необходимое, он тратил всего двадцать минут в день. Это высвободило сорок пять минут с утра (время на дорогу) и час вечером для более продуктивной деятельности: упражнений, прослушивания образовательных и вдохновляющих записей, чтения, планирования, приготовления пищи и более качественного общения с семьей. Потом он мне рассказывал, что никогда раньше не чувствовал себя таким спокойным (постоянные негативные новости имеют тенденцию накалять обстановку), вдохновленным и сконцентрированным. Одно небольшое изменение – а какой огромный рывок на пути к балансу и продуктивности!
Итак, теперь ваша очередь. Откройте блокнот и запишите три ваши основные цели. А теперь составьте список своих вредных привычек, которые могут вам мешать в достижении этих целей. Выпишите каждую.
Привычки и манера поведения никогда не лгут. Если между тем, что вы говорите и делаете, существует расхождение, я буду верить вашим поступкам.
Если вы говорите, что хотите быть здоровым, а у вас при этом пальцы испачканы крошками от чипсов, я поверю чипсам. Если вы говорите, что саморазвитие для вас в приоритете, а сами больше времени проводите с игровой приставкой, а не в библиотеке, я поверю Xbox. Если вы говорите, что вы профессионал, преданный своему делу, а сами опаздываете и бываете не готовы, то ваше поведение вас выдает. Вы говорите, что нет ничего важнее семьи, но в вашем ежедневнике нет ни одной записи, касающейся близких людей, – значит, ваше утверждение ложно. Посмотрите на список вредных привычек, который вы только что составили. Вот она, правда о вас. И теперь вам решать, устраивает ли вас это или пришло время что-то поменять.
Далее добавьте в этот список все привычки, которые вы должны себе привить, чтобы в будущем они помогли вам достичь намеченных целей.
Важное уточнение: такой список нужен не для того, чтобы вы впустую тратили энергию, осуждая себя или предаваясь сожалениям по поводу своего несовершенства. Вовсе нет.
Вам нужен всего лишь трезвый взгляд на то, что вы хотели бы изменить.
И на этом пути я вас не оставлю. Давайте вместе выкорчуем эти вредные привычки и посадим вместо них новые, здоровые.
Радикальные перемены: пять стратегий на пути к устранению вредных привычек
Теперь, когда у вас есть список ваших привычек, изучим их подробней. Если вы хотите отправиться в плавание к мечте, в первую очередь надо поднять якоря плохих привычек, удерживающих ваш корабль на месте.
Секрет прост: надо сделать вашу силу «зачем» настолько мощной, чтобы это не отвлекало вас на желание получить сиюминутное удовольствие.
А для этого нужен новый план игры. Ниже список моих самых любимых радикальных перемен.
1. Определите свои спусковые крючки
Взгляните на список своих вредных привычек. Для каждой определите, что конкретно ее порождает. Выделите то, что я называю «Большая четверка»: Кто, Что, Где и Когда. Например:
• Зависит ли количество спиртного, которое вы выпиваете, от компании? Когда вы чаще всего едите сладкое: утром, днем, вечером или ночью? Какие эмоции связаны с проявлением ваших самых плохих привычек: стресс, усталость, злость, нервозность, скука?
• Когда вы испытываете эти эмоции? С кем вы, где вы и что вы делаете?
• Какие ситуации выводят ваши плохие привычки на поверхность: вождение автомобиля, подготовка к выступлению, встречи с родственниками? Конференции? Социальное окружение? Ощущение физической небезопасности? Дедлайны?
• Внимательнее присмотритесь к своему распорядку дня. Что вы обычно говорите, когда встаете? Это происходит за кофе или во время обеда? А когда возвращаетесь домой после долгого дня?
Поэтому снова доставайте свой блокнот или воспользуйтесь Планом – убийцей плохих привычек и выпишите все ваши спусковые крючки. Одно это простое действие в разы увеличивает вашу осознанность. Но, естественно, это не решение проблемы, поскольку, как мы уже говорили, само по себе осознание вредной привычки не устраняет ее.
2. Устройте дома уборку
Начните наводить порядок. В прямом и переносном смысле. Если хотите прекратить употреблять алкоголь, не держите ни капли спиртного в доме (и на даче тоже, если таковая у вас имеется). Избавьтесь от штопора и всех стаканов, бокалов, рюмок или причудливых посудин, которыми вы пользуетесь, когда выпиваете, а еще от вон тех декоративных оливок. Если хотите перестать пить кофе, выбросьте кофемашину, а зерна подкиньте спящему соседу. Если хотите ограничить расходы, посвятите вечер очистке дома от всех каталогов товаров из почтового ящика и отпишитесь от всех приходящих рассылок, чтобы больше вам не нужно было даже выкидывать эти письма в корзину. Если хотите питаться более здоровой пищей, избавьтесь от запасов в кухонном шкафу, прекратите покупать полуфабрикаты и не говорите, что «нечестно» лишать других членов семьи вкусной еды только потому, что вы решили от нее отказаться. Поверьте, всем и каждому в семье будет только лучше. Не приносите этого в дом.
Избавьтесь от всего, что вас провоцирует.
3. Измените это
И снова взгляните на свой список дурных привычек. Можно ли сделать так, чтобы они не были столь вредоносными? Есть два способа: внести изменения в сложившуюся привычку или полностью от нее избавиться.
Всем, кто меня знает, известно, что после обеда я люблю съесть что-нибудь сладенькое. Если в доме есть мороженое, то это «что-нибудь сладенькое» превращается в три ложки бананового мороженого с сиропом (125 калорий). Поэтому я не покупаю мороженое, а вместо этого съедаю две конфеты Hershey’s Kisses (50 калорий). Таким образом я удовлетворяю свою потребность в сладком без необходимости проводить лишний час на беговой дорожке, чтобы прийти в норму.
Сестра моей жены приобрела привычку поедать вредную соленую пищу во время просмотра телевизора. Она могла незаметно для себя съесть целый пакет чипсов. Позже она поняла, что больше всего ей нравится, как они хрустят во рту. И она решила взять вместо чипсов кусочки моркови, сельдерея или сырой брокколи. Во рту по-прежнему приятно хрустело, но в то же время она соблюдала рекомендации диетолога и потребляла овощи.
Со мной работал парень, который выпивал по восемь-десять баночек диетической колы в день (это ПЛОХАЯ привычка!). Я предложил ему заменить колу на слабогазированную воду и добавлять туда свежий лимон, лайм или апельсин. Он последовал моему совету, а через месяц понял, что газировка ему вообще не нужна, и переключился на простую воду.
Попробуйте и вы выяснить, какое поведение вы можете заместить, исключить или заменить.
4. Переключайтесь постепенно
Я живу рядом с Атлантическим океаном. Когда я захожу в воду, то сначала даю привыкнуть щиколоткам, потом я захожу по колено, затем по пояс, по грудь, а потом уж отваживаюсь поплыть. Некоторые просто вбегают в воду и ныряют, и все – им так нравится. Но не мне. Я люблю двигаться осторожно (возможно, из-за остаточной детской травмы, вы прочитаете об этом в описании следующей стратегии).
При работе с некоторыми из ваших старых, укоренившихся привычек, возможно, будет эффективней двигаться небольшими шажками, а не пытаться уничтожить их сразу целиком и полностью.
Действительно, ведь вы так долго их выращивали и укрепляли, поэтому разумно будет и постепенно, шаг за шагом от них избавляться.
Несколько лет назад доктор велел моей жене на несколько месяцев исключить из рациона кофеин. Мы оба любим кофе, поэтому, раз уж ей пришлось страдать, я решил, что честно будет, если мы станем это делать вместе. Начинали мы постепенно, 50 на 50 – то есть 50 процентов кофе без кофеина и 50 процентов обычного кофе на работе. На следующей неделе было уже 100 процентов без кофеина. Еще две недели заняло отвыкание от черного и зеленого чая. На весь процесс мы потратили месяц, но при этом ни секунды не мучились от синдрома отмены – никаких головных болей, бессонницы, затуманенного сознания, ничего. Но если бы мы это сделали одним махом… меня даже дрожь пробирает от такой мысли.
5. Или впрыгивай
Не все устроены одинаково. Ученые обнаружили, что для некоторых людей может быть намного проще изменить образ жизни, резко отказавшись от всего набора плохих привычек одновременно. Например, ведущий специалист в своей области, кардиолог доктор Дин Орниш выяснил, что можно обратить вспять прогрессирующее сердечное заболевание без препаратов и операций, просто кардинально изменив жизненный уклад. Оказалось, что часто проще распрощаться одновременно со всеми плохими привычками сразу. Он записывал таких пациентов на реабилитацию, в ходе которой заменял богатую холестерином и жирами пищу на еду с низким уровнем жиров. В программу реабилитации были включены физические упражнения – он заставлял людей подняться с постели и начать ходить и бегать, а также делать упражнения, снижающие уровень стресса, и развивать другие полезные для сердца привычки. Потрясающе, но меньше чем через месяц эти пациенты научились обходиться без вредных привычек и стали осваивать новые полезные, а в результате уже через год они пожинали плоды здорового образа жизни. Лично я считаю это исключением из правил, а вам предлагаю самостоятельно определиться, какая стратегия больше подходит именно вам.
Когда я был ребенком, мы с семьей разбили лагерь в малоизвестном месте на озере Роллинз. Озеро, расположенное недалеко от хребта Сьерра-Невада в Северной Калифорнии, наполняется из ледников с гор у озера Тахо. Вода в озере безумно холодная. Отец заставлял меня кататься по этому ледяному пруду на водных лыжах. Каждый день я с беспокойством ждал, когда меня позовут кататься. Мне нравились лыжи, но я ненавидел заходить в воду. Небольшой конфликт интересов, потому что я, безусловно, не мог отделить одно от другого.
Папа следил, чтобы я никогда не пропускал занятия, и принимал все меры, чтобы я не вздумал отлынивать, порой даже физически закидывал меня в воду. Несколько ужасных секунд я задыхался и думал, что вот-вот умру, а потом вода начинала мне казаться освежающей и бодрящей. Ожидание прыжка в ледяную воду было страшнее, чем сам прыжок. Как только тело привыкало, я испытывал от лыж исключительно восторг. И каждый раз я шел по одному и тому же кругу от ужаса к облегчению.
Этот опыт похож на резкий отказ от вредной привычки. На короткое время это может показаться мучительным или, по крайней мере, сильно дискомфортным. От природы в наше тело заложена способность адаптироваться к меняющейся обстановке и условиям окружающей среды, этот процесс называется гомеостаз, или саморегуляция. Подобным же образом наш разум приспосабливается к новому непривычному поведению. И обычно мы можем физически и психологически приноровиться к новым обстоятельствам достаточно быстро.
Иногда идти вброд не получится, придется прыгать.
Теперь спросите себя: «Где я могу начать изменения медленно и держать себя в руках?» и «Где необходимо стиснуть зубы и прыгнуть? Где надо вытерпеть боль и неудобство, если мне известно, что времени на плавную адаптацию нет?»
Брат одного моего бизнес-партнера постоянно пил пиво, устраивал скандалы, был вечно празднующим алкоголиком. Он пил за обедом, после обеда, все выходные. Однажды на свадьбе бывшего соседа по комнате в колледже он встретил брата своего друга. Тот был старше их обоих на десять лет, но выглядел на десять лет моложе! Пьяница смотрел, как этот мужчина танцует, смеется, участвует в свадебных конкурсах, излучает жизненную энергию, чего он сам не испытывал уже много лет. И он тут же, не задумываясь, решил больше не прикасаться к алкоголю. С места в карьер, прямо сразу и навсегда. И он больше шести лет держит данное себе слово.
Когда речь идет об искоренении бытовых вредных привычек, я стараюсь действовать очень осторожно. Но вот в профессиональной жизни я считаю глубокое погружение наиболее эффективным.
Если дело касается нового бизнеса или взаимодействия с потенциальными клиентами, осторожность не всегда бывает в помощь.
Каждый раз, когда я сталкиваюсь с такой ситуацией, я вспоминаю о водных лыжах на озере Роллинз и знаю, что через некоторое время это будет головокружительно и окупит временный дискомфорт.
Пройди проверку наклонностей
Я не предлагаю вам вырезать все «плохое» из вашей жизни. Практически все хорошо в меру. Но как можно понять, что плохая привычка вами руководит? Полагаю, путем проверки. Время от времени я устраиваю «испытания»: беру одну наклонность и проверяю, до сих пор ли я альфа-самец в наших с ней отношениях. Мои слабости – это кофе, мороженое, вино и фильмы. Я уже вам рассказывал про свою страсть к мороженому. Что касается вина, я хочу быть уверен, что просто получаю удовольствие от вкуса и приятно провожу время, а не запиваю плохое настроение.
Кардинальные перемены: Шесть техник для внедрения хороших привычек
Теперь, когда мы определили те вредные привычки, которые ведут вас в неверном направлении, нам необходимо выбрать и сформировать новую манеру поведения, развить привычки, которые скорректируют ваш курс на пути к исполнению желаний. Устранение плохой привычки означает ликвидацию каких-то пунктов вашего обычного распорядка. А приобретение новой привычки может потребовать абсолютно нового набора навыков. Вы сажаете дерево, поливаете его, удобряете и следите, чтобы оно укоренялось. Этот процесс требует усилий, времени и практики. Ниже мои любимые техники для укоренения хороших привычек.
Эксперт по лидерству Джон К. Максвелл говорил: «Вы никогда не поменяете свою жизнь, пока не измените свои ежедневные привычки. Секрет вашего успеха в ежедневных повторяющихся действиях». Согласно исследованию, необходимо триста дней мотивирующих упражнений, чтобы новая привычка превратилась в бессознательную практику, – это практически год! К счастью, из предыдущих глав нам известно, как закрепить новую привычку за три недели осознанного поведения. Напомню: если на протяжении трех недель фокусировать внимание на каком-либо действии, шансы на его переход в разряд автоматических сильно возрастают.
Правда в том, что привычку можно изменить за секунду, а можно и десятки лет пытаться это сделать. Когда вы впервые дотронулись до горячей духовки, то мгновенно поняли, что это не станет вашей привычкой!
Воспоминание о том, как это было больно, навсегда укоренилось в вашем сознании и заставляет проявлять максимальную осторожность поблизости от горячих духовок.
Главное – быть в курсе. Если вы реально хотите привить себе хорошую привычку, обязательно уделяйте этому внимание по крайней мере раз в день, и с большой долей вероятности вы добьетесь успеха.
1. Настройте себя на успех
Любая новая привычка должна работать. Если вы записались в фитнес-клуб, который находится от вас в тридцати милях, вы не пойдете туда. Если вы сова, а зал закрывается в шесть вечера, это тоже не сработает. Ваш тренажерный зал должен быть расположен близко и удобно, а его расписание должно вписываться в ваш график. Если вы хотите избавиться от лишних килограммов и питаться здоровой пищей, сделайте так, чтобы у вас в холодильнике и кладовке были только здоровые продукты. Хотите не подходить к вендинговым автоматам для перекусов во время рабочего дня? Держите в тумбочке орехи и здоровые перекусы. Самый простой и вредный способ справляться с голодом – пустые углеводы. У меня под рукой всегда есть протеин. В воскресенье я готовлю курицу, делю ее на порции и ем в течение недели.
Одна из моих самых вредных привычек – зависимость от электронных писем. На самом деле это не смешно. Я могу тратить по несколько часов, просматривая огромное количество писем, заполняющих мой почтовый ящик, если перестану следить за собой. Чтобы приучиться проверять письма не больше трех раз в день, я отключил все звуковые сигналы, функции автоматического получения писем и не открываю почту до тех пор, пока согласно моему расписанию не наступит отведенное для работы с письмами время. Мне необходимо отгородиться от этого вихря, иначе он затянет меня на весь день.
2. Мыслите категорией сложения, а не вычитания
Когда я брал интервью для журнала Success у Монтеля Уильямса[22], он мне рассказал, какую строгую диету соблюдает из-за имеющегося у него рассеянного склероза. Монтель освоил «принцип добавки», и мне он кажется широко применимым в достижении разноплановых целей.
«Важно не то, что ты исключаешь из своего рациона, – объяснял он мне, – а то, чем ты это замещаешь». Так же он действовал и в жизни. Вместо того чтобы думать, чего бы себя лишить (например, «мне нельзя шоколад, гамбургеры и молочные продукты»), он размышляет, чем бы это заменить (например, «сегодня я съем салат, тушеные овощи и свежий инжир»). Он заполняет свое внимание и желудок тем, что может себе позволить, поэтому его внимание и чувство голода не распространяются на то, чего ему нельзя. Иными словами, Монтель сосредотачивается не на том, что приходится у себя отнимать, а на том, что можно добавить. Результат намного внушительней.
Мой друг решил избавиться от привычки подолгу смотреть телевизор. Чтобы ему помочь, я спросил его, чем бы он хотел заниматься в освободившиеся три часа, если бы они появились. Он сказал, что больше бы играл с детьми. Я посоветовал ему так и сделать, а еще заняться хобби, о котором он давно мечтал. Его выбор пал на фотографию. Будучи технарем, он обзавелся высокотехнологичным оборудованием, которое таскал с собой на прогулки, чтобы делать качественные снимки детей. А вечерами он редактировал фотографии, делал слайд-шоу и составлял фотоальбомы на радость всей семье. Таким образом, день заканчивался совместным досугом и смехом, когда они вспоминали, как хорошо им было. Так как теперь он стал больше заниматься детьми и фотографией, у него уже не оставалось ни времени, ни желания на просмотр телевизора по вечерам. Он осознал, что балдел от него, потому что так было проще всего переключиться после рабочего дня. Заменив просмотр телевизора играми с детьми и работой над фотографией, он обнаружил, насколько больше отдачи получает.
А что можете вы добавить в свою жизнь, чтобы обогатить ее?
3. Подключите внимание общественности
Представьте себе государственного служащего, дающего клятву. «Торжественно клянусь…», а дальше идет длинная речь о том, как он будет воплощать свои предвыборные обещания в реальность. Как только он озвучил свои намерения публично, он стал нести ответственность за каждое действие, препятствующее реализации планов, и за любой прогресс на пути к намеченной цели.
Хотите укрепить новую привычку? Позвольте Большому Брату следить за вами.
При наличии соцсетей это стало так просто. Я слышал историю о женщине, которая решила контролировать свои расходы, для чего в своем блоге рассказывала о каждом потраченном пенни. За ее начинанием следили члены ее семьи, друзья, коллеги по работе, и в результате она стала намного более организованной в финансах.
Как-то я помог коллеге по работе бросить курить, рассказав каждому в компании: «Слышал? Зельда бросила курить! Здорово же? Она только что выкурила последнюю сигарету!» После этого я повесил календарь на стенку ее офисной перегородки. Каждый день, когда она не курила, она вычеркивала большим красным крестом. Коллеги обратили на это внимание и стали ее подбадривать, и ряд за рядом больших красных крестов стал покрывать календарь, который зажил своей жизнью. Зельда не хотела подвести календарь, своих коллег, саму себя. И она бросила курить!
Расскажите семье. Расскажите друзьям. Расскажите на Facebook или в Twitter.
Расскажите всем, что в городе появился новый шериф и он теперь здесь главный.
4. Отыщите счастливчика
Когда двое людей берутся за руки и двигаются к общей цели, их силы увеличиваются многократно. Чтобы увеличить свои шансы на успех, привлеките к делу счастливчика, перед которым вы будете чувствовать ответственность. Таким образом вы укрепите свою привычку, желая получить его одобрение. У меня, к примеру, есть тот, кого я называю «партнер с максимальной производительностью». Каждую пятницу строго в одиннадцать у нас есть ровно полчаса, чтобы рассказать о своих победах, неудачах, решениях, соглашениях. Мы получаем необходимую обратную связь и спрашиваем друг с друга. Можно общаться с таким человеком во время регулярных прогулок, пробежек, занятий спортом в зале, а можно и просто пообсуждать книги по саморазвитию.
5. Конкуренция и дружба
Ничто так не заводит, как дружеская конкуренция, которая обостряет дух соперничества и вовлекает вас в новую привычку. Однажды в интервью доктор Мехмет Оз сказал: «Если люди будут ходить всего на тысячу шагов в день больше, они изменят свою жизнь». Video Plus, материнская компания Success, проводила соревнования по количеству шагов с использованием шагомеров. Сотрудники объединялись в команды, чтобы соревноваться, кто пройдет больше шагов. Меня удивило, что люди, которые раньше абсолютно не заботились о своем здоровье, теперь стали проходить по четыре, пять, шесть миль в день! Во время обеда они гуляли по парковке. Если у них было совещание, они устраивали его в формате мобильной конференции, чтобы иметь возможность ходить! Благодаря соревнованию они нашли способы увеличить свою активность. Каждый шаг отслеживался, поэтому весь офис видел, кто отлынивал, а кто старался. Количество пройденных шагов росло с каждым днем.
А как только соревнование закончилось, я с удовольствием заметил, что подсчет шагов смягчил пропасть между желающими участвовать в соревновании и теми, кто отказывался, – больше чем на 60 процентов всего через месяц. Когда снова провели соревнование, эту инициативу тут же поддержали многие. Все, что требовалось, – это небольшая конкуренция, чтобы добавить азарта, завести этих людей. Они сразу же ощутили общность, стали делиться опытом и поддерживать друг друга.
А какое соревнование можете устроить вы со свои�
Скачать книгу
Darren Hardy
THE COMPOUND EFFECT
© 2010 by SUCCESS Media Published by arrangement with Folio Literary Management, LLC.
© Кондрашова М. С., перевод на русский язык, 2020
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2020
* * *
Отзывы о книге «Накопительный эффект»
«Эта мощная практичная книга, основанная на годах плодотворной практики, расскажет вам, как концентрироваться на ваших талантах путем приумножения окружающих вас возможностей. “Накопительный эффект” – сундук сокровищ с идеями для достижения успеха, о котором вы и мечтать не могли!»
– Брайан Трейси, спикер и автор книги «Формула роста. Лучшие стратегии успешных предпринимателей» (оригинал – The Way to Wealth)
«Первоклассная формула выдающейся жизни. Прочитайте эту книгу – и, что еще более важно, применяйте!»
– Джек Кэнфилд, соавтор «50 правил успеха, чтобы достичь желаемого в бизнесе и в личной жизни» (оригинал – The Success Principles: How to Get from Where You Are to Where You Want to Be)
«Даррен Харди написал новую библию в области саморазвития. Если вы приняли решение изменить свою жизнь и исполнить свои мечты с помощью реальной программы действий и реальных инструментов, вам необходима книга “Накопительный эффект”! Лично я планирую с помощью этой книги оглянуться назад и проанализировать, над чем в своей жизни мне надо поработать заново! Купите десять книг, одну для себя, остальные девять – для тех, кто вам дорог, поверьте, они будут вам благодарны!»
– Дэвид Бах, основатель FinishRich.com и автор восьми бестселлеров New York Times, в том числе The Automatic Millionaire
«Эта книга научит вас, как шагать по лестнице успеха через две ступени. Купите ее, прочитайте и зарабатывайте».
– Джеффри Гитомер, автор «Библии торговли» (оригинал – The Sales Bibile) и «Маленькой красной книги о продажах» (оригинал – The Little Red Book of Selling)
«Даррен Харди объединил опыт лучших мировых умов и вычленил то, что реально важно. Просто, четко, в самую точку – именно этими принципами в жизни руководствовался я, а также знакомые мне топ-менеджеры. Эта книга приведет вас к успеху, счастью и удовлетворению».
– Донни Дойч, телеведущий и председатель Deutsch, Inc.
«“Накопительный эффект” – блестящий инструмент для исполнения желаний. Пусть он станет вашей пошаговой инструкцией. Прочитайте ее, изучите и обязательно применяйте!»
– Крис Виденер, спикер и автор книг The Art of Influence: Persuading Others Begins with You и The Twelve Pillars
«В своей книге “Накопительный эффект” Даррен Харди доказал, что здравый смысл, если его применять, может привести к невероятным результатам. Соблюдайте эти простые правила и станьте тем, кем вы должны быть!»
– Дэнис Уэйтли, спикер и автор книги The Psycology of Winning
«“Накопительный эффект” поможет вам выиграть соревнование, преодолеть трудности и создать жизнь, которую вы заслуживаете!»
– Т. Харв Экер, автор бестселлера New York Times «Думай как миллионер» (оригинал – Secrets of the Millionaire Mind)
«Эйнштейн сказал: “Сложные проценты – восьмое чудо света”. Чтобы приумножить ваши успехи, прочитайте, осознайте, осмыслите и используйте гениальную книгу моего друга Даррена Харди, она поможет вам осуществить все ваши мечты, надежды и желания».
– Марк Виктор Хансен, один из авторов серии книг «Куриный бульон» (оригинал – Chicken Soup for the Soul) и соавтор книги «Миллионер за минуту» (оригинал – The One Minute Millionaire)
«Рассказывающие об “успехе” люди, не применяющие свои теории на практике в личной жизни – в отношениях, браке, в семье, – не заслуживают моего уважения и восхищения. Их слова не вызывают доверия. До тех пор пока мы не познакомились с Дарреном Харди, мы никогда не беседовали о детях, женах, семьях. Даррен много знает о том, как достичь успеха, и, что намного значительнее, он хочет, чтобы и люди были успешны с правильной мотивацией!»
– Ричард и Линда Эйр, авторы бестселлера New York Times Teaching Your Children Values
«“Накопительный эффект” Даррена Харди – средоточие правил достижения успеха, актуальных для всех, кто в них нуждается! Будучи думающим лидером, он внес в эту сферу неоценимый вклад. Это потрясающая книга!»
– Стедман Грэхем, автор, спикер, предприниматель
«Время от времени у вас возникает возможность перепрыгнуть из точки, где вы сейчас находитесь, в точку, куда вы всегда мечтали попасть. Настоящая книга даст вам такую возможность. Пришло ваше время. Превосходная работа ведущего специалиста».
– Робин Шарма, автор бестселлеров New York Times «Монах, который продал свой Феррари» (оригинал – The Monk Who Sold His Ferrari) и «Лидер без титула» (оригинал – The Leader Who Had No Title)
«Я всю свою жизнь провел, помогая людям докопаться до сути, и все это ради того, чтобы они стали счастливыми и успешными и достигали поставленных целей, именно поэтому я просто влюбился в эту книгу и рекомендую ее всем моим клиентам. У Даррена уникальный дар делиться своими знаниями и техниками, как, сэкономив время, немедленно запустить формулу успеха».
– Конни Подеста, ключевой спикер, автор и инструктор
«Если кто и знаком с основами успеха, так это Даррен Харди, издатель и шеф-редактор журнала Success. Эта книга рассказывает, как сконцентрироваться на основах того, что является ключом к успеху. Пусть “Накопительный эффект” станет вашим руководством по жизни – по шагу в день!»
– Доктор Тони Алессандра, автор книги The Platinum Rule and Charisma
«Со своим “Накопительным эффектом” Даррен Харди примкнул к ряду великих авторов по саморазвитию! Если вы серьезно настроены достичь успеха и желаете развивать свой потенциал, вы просто обязаны прочитать эту книгу. Она станет вашим учебником».
– Вик Конант, председатель Nightingale Conant
«Жизнь скоротечна, в ней много отвлекающих моментов. Поэтому, если хотите продвигаться по ней эффективно, читайте эту книгу с маркером».
– Тони Джири, тренер по саморазвитию руководителей международных компаний и успешных людей
«Журнал Success фонтанировал великими идеями с момента его создания около ста лет назад. И теперь, в XXI веке, его руководитель Даррен Харди собрал основы, необходимые для создания жизни вашей мечты. Книгу надо не читать, ее нужно проглотить целиком и полностью».
– Стиф Фарбер, автор бестселлеров «Радикальная сила» (оригинал – The Radical Leap) и Greater Than Yourself
«Эту книгу должен прочитать каждый, кто стремится к успеху. Вы хотите знать, что от вас потребуется? Вы хотите знать, что делать? Это ваша инструкция на пути к успеху».
– Кейт Феррацци, автор бестселлеров New York Times «Ваша группа поддержки» (оригинал – Who’s Got Your Back) и «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» (оригинал – Never Eat Alone)
«“Накопительный эффект” – надежный проводник к успеху. В нем представлена стратегия перехода из точки, где вы сейчас, в точку, где вы хотите оказаться. Имя Даррен Харди – синоним успеха! Я советую прочитать книгу, отработать ее и достичь успеха».
– Джеффри Хейзлетт, автор книги The Mirror Test и маркетинговый директор Kodak
«Можно провести остаток жизни в попытках добиться успеха, а можно следовать проверенным инструкциям и методам, описанным в этой книге. Ваш выбор: идти по сложному пути… или действовать разумно!»
– Джон Ассараф, автор книги «Ответ. Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо» (оригинал – Answer) и Having It All
«Наконец-то! Даррен Харди сделал это. Прекрасное изложение основных принципов достижения того уровня жизни, о котором вы всегда мечтали. Овладейте этими основами, и вы станете хозяином своего будущего!»
– Дон Хатсон, спикер, соавтор бестселлера New York Times «Минута на размышление» (оригинал – The One Minute Entrepreneur) и генеральный директор U. S. Learning
«Ваша жизнь станет результатом каждого вашего поступка. Пусть эта книга-инструкция покажет вам, как принимать правильные решения, развивать хорошие привычки и думать положительно. Ваш успех в ваших руках… и в этой книге».
– Джим Кэткарт, спикер и автор The Acorn Principle
«Одна из основных ценностей Zappos – стремление к росту и обучению. У нас в офисе есть библиотека, где мы раздаем сотрудникам и посетителям книги, которые, на наш взгляд, помогут им расти как лично, так и профессионально. Жду не дождусь, когда “Накопительный эффект” появится в этой библиотеке».
– Тони Шей, автор книги «Доставляя счастье» и генеральный директор Zappos
«Если когда-либо и был человек, контролировавший успех, то это Даррен Харди, издатель и главный редактор журнала Success. Я всегда с нетерпением жду его следующую статью. Он великий источник великих идей».
– Ларри Беннет, председатель Speakers and Authors Networking Group
Книга посвящается
Джерри Харди, самому лучшему человеку, моему отцу, мужчине, который собственным примером научил меня принципам накопительного эффекта.
И Джиму Рону, моему наставнику, который, среди прочего, научил меня говорить о вещах, важных неравнодушным людям.
Предупреждение!
Названия глав выглядят очень просто. Стратегии успеха ни для кого не секрет, но многие их игнорируют. Вам кажется, что вы уже знакомы с секретом успеха? Так думает каждый. Но те шесть стратегий, что описаны в этой книге, применяемые в связке, улучшат ваш доход, уровень жизни, ваши результаты, как никогда раньше.
На посту главного редактора журнала Success я многое повидал. Ничто не работает так, как сила накопительного эффекта, проявляющаяся при совершении последовательных действий.
Итак, вы можете достичь реального успеха в своей жизни. О чем бы вы ни мечтали, чего бы ни хотели, к чему бы ни стремились, в книге, что вы сейчас держите в руках, содержится четкий план действий. Читайте и покоряйте этот мир!
Благодарности
Хочу поблагодарить всю мою команду канала и журнала Success, которая поддерживала меня на этом пути, покрытом кровью, потом и слезами, и в особенности моих добрых друзей и коллег Рида Билбрея и Стюарта Джонсона…
Мою музу и помощницу Линду Сивертсен, которая помогла выудить из моего прошлого воспоминания и истории и привести их в порядок…
Моего волшебника-редактора Эрин Кейси, редактора журнала Success Лизу Оккер за ее волшебное прикосновение к материалу и нашего выпускающего редактора Дебору Хайз…
Многочисленных экспертов по саморазвитию, с которыми я работал и у которых учился на протяжении двух десятков лет: генеральных директоров, пробивных предпринимателей и лидеров, у кого мне выпал шанс взять интервью и почерпнуть новые идеи, представления и мудрость…
Всех читателей журнала Success, моего блога, других моих работ, чей энтузиазм и отзывы поощряли меня на дальнейшее развитие своего потенциала, в результате чего я все лучше мог помочь остальным раскрыть их потенциал…
И наконец, самое важное – мою прекрасную и замечательную супругу Джорджию, которая, пока я работал над этой рукописью, проводила без меня долгие вечера и выходные дни.
Не важно, что вы изучаете, какой тактикой или стратегией пользуетесь, успех является результатом накопительного эффекта.
Специальное послание от Энтони Роббинса
За последние тридцать лет я имел честь помочь совершить прорыв в жизни более чем четырем миллионам людей. Я работал с разными категориями и слоями общества, от президентов стран до заключенных, от олимпийских чемпионов до оскароносных режиссеров, от бизнесменов-миллиардеров до тех, кто еще только начинал делать свои первые шаги в бизнесе. Будь то пара, старающаяся сохранить семью, или заключенный, предпринимающий попытки изменить свою жизнь по выходе из тюрьмы, я всегда фокусировался на том, чтобы люди достигали подлинных и устойчивых результатов. При этом не существует волшебной таблетки или секретной формулы, нужно понимать механизм работы реальных инструментов, стратегий и знаний, необходимых для построения осмысленной жизни.
Оба мы, Даррен и я, приняли решение контролировать свою жизнь еще в молодости. Мы искали ответы на вопросы, разыскивая людей, которые жили так, как нам бы тоже хотелось жить. После чего мы стали применять на практике наши приобретенные знания. Неудивительно, что мы оба называем Джима Рона своим наставником. Джим – настоящий специалист в том, что касается помощи людям, желающим понять истину, законы и практику, ведущие к реальному долгосрочному успеху. Джим учил нас, что достижения – это не просто удача, это целая наука. Несомненно, все мы разные, но ко всем применимы одни и те же законы успеха. Вы пожинаете плоды посеянного, нельзя от жизни получить то, что вы в нее не вложили. Если вы хотите больше любви, отдавайте ее в больших количествах. Если вам нужно больше удачи, помогайте другим добиваться большего. А когда вы освоите науку достижения, то к вам придет и успех, которого вы так ждали.
Даррен Харди – живое доказательство этой теории. Свои слова он подтверждает делом. То, что описано в его книге, основывается на опыте его и моей жизни.
Этот парень взял за основу простые правила достижения успеха и применил их, что позволило ему зарабатывать больше миллиона долларов в год уже к двадцати четырем годам, а к двадцати семи – основать компанию, имеющую оборот в 50 миллионов долларов.
Последние двадцать лет его жизнь представляет собой лабораторию по изучению успеха. Сам Даррен в ней играет роль подопытного кролика, он испробовал на себе тысячи новых идей, подходов и инструментов и методом проб и ошибок сумел определить, какие идеи и стратегии достойны того, чтобы их придерживаться, а какие – ерунда.
На протяжении шестнадцати лет наши с Дарреном дорожки пересекались не раз, так как он, признанный специалист в сфере индустрии саморазвития, плотно работал с сотнями топовых писателей, спикеров и авторитетных экспертов. Он вел консультации в крупных компаниях и лично был наставником у нескольких десятков бизнесменов, добившихся высоких результатов. Параллельно он получал от них информацию о том, что действительно работает и действительно имеет значение, а что – нет. В роли издателя журнала Success Даррен находится в самом центре сферы личностного развития. Он брал интервью у ведущих руководителей, таких как Ричард Брэнсон[1], генерал Колин Пауэлл[2], Лэнс Армстронг[3], на тему истории успеха, очень подробно изучал их идеи, объединял полученный материал, и даже мои предложения частично попали в эту выжимку. Он настоящий кладезь всесторонней, отфильтрованной, проанализированной, обобщенной, категорированной, детализированной информации о саморазвитии. Он навел во всем этом порядок и сконцентрировался только на тех знаниях, которые можно применить в жизни для получения измеримых и устойчивых результатов.
«Накопительный эффект» – пособие, которое поможет овладеть этой системой, научит ее контролировать, управлять ею и приспосабливать ее под свои желания и нужды. Как только вы это сделаете, для вас не останется ничего невозможного.
«Накопительный эффект» имеет в основе принцип, которым я руководствовался в жизни и учебе: ваши решения определяют вашу судьбу. Ваше будущее – то, каким вы его создали. Маленькие ежедневные решения приведут вас либо к жизни, о которой вы мечтаете, либо к катастрофе. На самом деле именно незаметные на первый взгляд решения формируют нашу жизнь. Отклонение всего на два миллиметра способно кардинально изменить вашу жизнь. То, что казалось незначительным, может обернуться в итоге гигантским просчетом. Начиная с выбора, что съесть и где работать, и заканчивая выбором, с кем провести вечер, каждое ваше решение влияет на вашу сегодняшнюю жизнь и, более того, на жизнь, которая у вас сложится в будущем. Но есть и хорошие новости: перемены внутри вас. Если из-за ошибки на два миллиметра вы потеряли курс, можно сместиться на два миллиметра в обратном направлении. Весь фокус в том, чтобы найти план, руководство, карту, которая укажет, где ваш дом. Как туда попасть. Как не свернуть с правильного пути.
Так вот эта книга и есть такой план. Пусть она избавит вас от сомнений, разожжет ваше любопытство и привнесет ценность в вашу жизнь – прямо сейчас! Воспользуйтесь этим инструментом. Пусть книга поможет вам прийти к жизни и результатам, о которых вы мечтали. Если вы начнете заниматься и будете продолжать изо дня в день, я уверен, вы получите от жизни все, что только она может вам предложить.
Живите со страстью!
Энтони Роббинс,предприниматель, автор и стратег
Введение
Эта книга об успехе и о том, что действительно необходимо для его достижения. Пришло время рассказать обо всем напрямую. Вас очень долго обманывали. Не существует волшебной таблетки, секретной формулы или молниеносного решения. Нельзя заработать 200 000 долларов в год, проводя пару часов в день в интернете, избавиться от 30 фунтов лишнего веса за неделю, помолодеть на 20 лет, нанеся на лицо крем, наладить личную жизнь с помощью таблетки любви или еще каким-нибудь другим маловероятным способом достичь успеха. Это чересчур хорошо, чтобы быть правдой. Было бы здорово, если б можно было купить успех, славу, самооценку, хорошие отношения, здоровье и благополучие в красивой коробочке в ближайшем супермаркете. Но это так не работает.
Нас постоянно бомбардируют предложениями стать богаче, спортивнее, моложе, сексуальнее… приложив минимальные усилия и всего за 39,95 доллара. Эти бесконечные рекламные призывы полностью уничтожили наше представление о том, что значит добиваться успеха. Мы утратили простые, но основополагающие знания о том, что значит быть успешным.
Я от этого устал. Я больше не хочу сидеть и наблюдать, как эти авантюрные послания сбивают людей с истинного пути. Эта книга написана, чтобы вернуть вас к истокам. Я хочу вам помочь разобрать хлам и сконцентрироваться на том, что действительно важно. Вы сразу можете применить те упражнения и проверенные временем принципы успеха, которые описаны в этой книге, и получить измеримые устойчивые результаты. Я научу вас, как извлечь максимально возможное из накопительного эффекта, которому в той или иной мере подвластна ваша жизнь. Пользуйтесь этой системой себе во благо, и ваша жизнь изменится. Вы же слышали, что для достижения цели надо на ней сконцентрироваться, верно? Ну да, но только если вы знаете, как это сделать. «Накопительный эффект» – учебник по управлению этой системой. И когда вы ее освоите, для вас не останется ничего невозможного.
Откуда мне известно, что накопительный эффект – единственное, что необходимо для достижения безоговорочного успеха? Во-первых, я применял все эти принципы в собственной жизни. Терпеть не могу, когда авторы бьют себя в грудь, абстрактно рассуждая о славе и удаче, мне важно, чтобы вы знали: я рассказываю о своем личном опыте, предъявляю вам живое доказательство, а не теорию, вызывающую отрыжку. Как признавал Энтони Роббинс, я добился значительного успеха в бизнесе, потому что жил по принципам, о которых вы прочитаете в этой книге. Последние двадцать лет я тщательно изучал успех и достижения. Были потрачены сотни тысяч долларов, чтобы испробовать множество разнообразных идей, подходов и принципов.
И мой личный опыт показал: не важно, что вы изучаете, какую стратегию или тактику используете. Успех – результат действия системы под названием «накопительный эффект».
Во-вторых, на протяжении последних шестнадцати лет я был лидером в сфере саморазвития. Я работал с уважаемыми, авторитетными личностями, спикерами и авторами. В качестве спикера и консультанта я тренировал десятки тысяч предпринимателей. Я был наставником у крутых бизнесменов, директоров крупных компаний и бесчисленного множества людей, многого добившихся в жизни. Анализ накопленного материала позволил мне понять, что действительно работает, а что – нет.
В-третьих, на посту издателя Success я просмотрел тысячи предложений статей и книг, помогал подбирать экспертов, высказывающихся в нашем журнале, и рецензировал весь материал. Каждый месяц я брал у специалистов несколько интервью на тему достижения успеха и делал выжимки их самых крутых идей. Каждый день я прочитывал и отфильтровывал целый океан информации по саморазвитию.
И вот что я скажу. Когда у вас настолько исчерпывающие знания в этой сфере и столько мудрости, полученной путем изучения опыта и практики самых светлых мировых умов, появляется ясность – основополагающие истины становятся кристально чистыми и прозрачными. После того как я все это прочитал, увидел, услышал, меня больше нельзя обмануть заманчивыми историями о «научном прорыве». Никто не поймает меня на этот крючок. У меня слишком много ориентиров. Я прошел долгий путь, правда далась мне непросто. Мой наставник, великий бизнес-философ Джим Рон говорил: «Не существует новых истин. Правда – не новость, она стара как мир. Нужно с подозрением относиться к парню, который говорит: “Пойдем, я покажу, как изготавливаю антикварные вещи!” Нет, нельзя изготовить антиквариат».
Если убрать весь лишний шум, жир, пух, то эта книга о том, что действительно важно. Что реально работает? Какие полдюжины базовых элементов, которые вы будете применять, запускают действие системы и приводят вас к мечте и поставленным целям, к жизни, которую вы хотите прожить? В этой книге как раз и содержатся основные компоненты, составляющие операционную систему под названием «накопительный эффект».
Перед тем как погрузиться, я должен вас предупредить: достичь успеха непросто. Это трудоемкий, утомительный, иногда и скучный процесс. Очень тяжело стать богатым, влиятельным в своей области. Не поймите меня неправильно, результаты вы увидите практически сразу, если будете следовать тем инструкциям, что описаны ниже. Но если вы не любите труд, дисциплину и упорство, то можете сразу похоронить свои надежды и вернуться к телевизору, где очередная реклама пообещает молниеносную победу – при условии, что у вас есть кредитная карта.
Подведем итог: вам уже известно обо всем, что необходимо для достижения успеха. Вам больше ничего не надо учить. В эпоху интернета информация доступна мгновенно и в любых количествах, но знания сами по себе не работают, иначе каждый из нас давно обзавелся бы особняком, накачанным прессом и был бы счастлив. Новая информация или информация в большом объеме – это не то, что нужно, важен именно план действий. Пришло время создавать новое поведение и привычки, направленные против саботажа и на развитие. Все очень просто.
В книге я обращаюсь к источникам, доступным на сайте TheCompoundEffect.com. Пожалуйста, зайдите туда! Пользуйтесь ими! Эта книга и те инструменты, что я вам предлагаю, – самое лучшее, что я видел, слышал, изучал и пробовал. Это самое лучшее из того, что каждый месяц мы предлагаем вам в журнале Success, собранное в одной маленькой книге, способной перевернуть жизнь. Все очень просто!
Приступим!
Глава 1
Теория «накопительного эффекта» в действии
Известно ли вам выражение «тише едешь, дальше будешь»? А может, вы еще и знакомы с басней о черепахе и зайце? Так вот, дамы и господа, я черепаха. Но дайте мне немного времени, и я вам докажу, что смогу опередить абсолютно любого. Почему так? Точно не из-за того, что я самый лучший, или самый умный, или же самый быстрый. Я выиграю благодаря тем привычкам, которые я себе привил, и благодаря системности в их применении. Больше всего на свете я верю в силу системного подхода. Я убедился на личном опыте, что именно он – реальный ключ к успеху и в то же время это одна из самых больших ловушек, которые подстерегают людей, пытающихся добиться результатов. Многие не справляются с этим испытанием. Я же справился, за что бесконечно благодарен своему отцу. Именно он первым продемонстрировал мне движущую силу накопительного эффекта.
Родители развелись, когда мне было полтора года, после чего отец воспитывал меня в одиночку. Он не относился к числу нежных и заботливых родителей. Бывший тренер футбольной студенческой команды буквально программировал меня на успех.
Благодаря отцу я вставал каждое утро ровно в шесть часов. При этом он не похлопывал меня нежно по плечу и не включал радио. Нет же, каждое утро меня будил грохот ударов железа по бетонному полу гаража, расположенного рядом с моей спальней. Это больше напоминало пробуждение в двенадцати футах от стройки. На стене гаража отец огромными буквами написал «Под лежачий камень вода не течет» – на эту надпись он смотрел, выполняя бесчисленные жимы, подъемы штанги, выпады и приседания. Невзирая на дождь, мокрый снег или солнце, отец приходил туда каждое утро в шортах и рваной толстовке. Он не пропустил ни одного дня. По нему можно было сверять часы.
Обязанностей по дому у меня было больше, чем у любой домработницы или садовника. Из школы меня всегда встречал список заданий: выполоть сорняки, собрать листву, подмести в гараже, вытереть пыль, пропылесосить, вымыть посуду и так далее, и так далее. Отставание в школе тоже не допускалось. Вот так все и было.
Отец не принимал абсолютно никаких оправданий. Нам нельзя было даже из-за болезни оставаться дома, если только у нас не начиналась рвота или кровотечение или «не торчали из раны кости». Выражение «из раны торчали кости» пришло из тех времен, когда он еще работал тренером. Его команда знала, что им запрещено покидать поле, кроме как по причине очень серьезной травмы. Как-то раз квотербэк[4] попросился уйти с поля. Отец ответил: «Не отпущу, пока из раны не будет торчать кость». Квотербэк открыл рану на плече так, что стала видна ключица. Только после этого отец разрешил ему покинуть поле.
В жизни отец руководствовался определенной философией:
«Неважно, насколько ты умен. Недостаток навыков и умений, опыта, образования и врожденных способностей следует компенсировать усердной работой. Если конкурент смышленее, талантливее, опытнее, необходимо трудиться в три-четыре раза упорнее. Только так можно его одолеть!» Неважно, какие испытания встают на пути, все можно преодолеть с помощью упорного труда. Пропустил штрафные броски в игре? На протяжении месяца отрабатывай по тысяче штрафных бросков в день. Плохо ведешь мяч левой рукой? Привяжи правую руку к спине и тренируйся по три часа в день. Отстаешь по математике? Сконцентрируйся, найми репетитора и работай до потери пульса все лето, пока не получишь результат.
Никаких компромиссов. Если что-то не выходит, работай, работай и еще раз работай.
Эту теорию он отлично подтверждал практикой. Отец из футбольного тренера вырос в топ-менеджера по продажам, после чего стал руководителем фирмы, а в конечном итоге – владельцем собственного дела.
1 Ричард Чарльз Николас Брэнсон (англ. Richard Charles Nicholas Branson) – британский предприниматель, основатель корпорации Virgin Group, включающей около 400 компаний различного профиля. Один из самых богатых жителей Великобритании с состоянием более чем 4 миллиарда долларов США.
2 Колин Лютер Пауэлл (англ. Colin Luther Powell) – американский политический деятель и генерал армии США, государственный секретарь в период первого срока президентства Джорджа Уокера Буша.
3 Лэнс Эдвард Армстронг (англ. Lance Edward Armstrong) – американский шоссейный велогонщик; единственный спортсмен, семь раз финишировавший первым в общем зачете Тур де Франс (1999–2005).
4 Нападающий в американском и канадском футболе.
Скачать книгу