Будь одержим или будь как все. Как ставить большие финансовые цели и быстро достигать их бесплатное чтение

Грант Кардон
Будь одержим или будь как все. Как ставить большие финансовые цели и быстро достигать их

Top Business Awards –

Текст предоставлен правообладателем

«Будь одержим или будь как все. Как ставить большие финансовые цели и быстро достигать их»: Эксмо; Москва; 2018

ISBN 978‑5‑04‑092351‑9

Аннотация

Перед вами руководство по достижению самых смелых целей при помощи главного компонента успеха – страсти. Неважно, кто вы – предприниматель, художник, спортсмен, продавец, маркетолог или инженер, эта книга выпустит на волю и разожжет ту «ураганную» целеустремленность внутри вас, которая не знает ни границ, ни поражений, ни проигрыша. Ваш путь к успеху заключается в простом выборе: быть одержимым или быть как все.

Grant Cardone

Be Obsessed or Be Average

Copyright © 2016 by Grant Cardone

All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form. This edition published by arrangement with Portfolio, an imprint of Penguin.

© 2016 by Grant Cardone

© Владимир Резников, перевод на русский язык, 2018

© Елизавета Васильева, перевод на русский язык, 2018

© Наташа Гейльман и Андрей Шумилов, редактура, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2018

* * *

Эту книгу я посвящаю моей жене, Елене Лайонс Кардон.

Более двадцати лет я был одержим мечтой найти мою идеальную женщину. Это стремление было столь сильным, что я продал свой дом в калифорнийском городе Ла‑Холья и переехал в Лос‑Анджелес, потому что верил, что найду её там. Я познакомился с женщиной моей мечты в первый же вечер и тотчас же загорелся желанием жениться на ней. Да, Елене понадобилось некоторое время, чтобы увидеть меня таким, какой я есть, но когда она поняла меня, то уже не старалась менять. Вот уже тринадцать лет она дарит мне вдохновение и силу. Елена ни разу не сетовала, что я слишком много работаю или уделяю ей слишком мало времени. Она бесподобная спутница, прекрасный друг, удивительная жена и замечательная мама. Спасибо тебе, Лен.

Предисловие
В Россию с любовью – от Гранта Кардона: величие «по‑русски»

Когда я был в России в 2014 году, меня очень сильно впечатлила страна: прекрасные люди, прекрасная культура, прекрасные соборы. Если уж говорить об одержимости – невозможно создать самую большую в мире страну без «капельки» одержимости – поблагодарите Петра Великого, Екатерину Великую и не только.

В моих путешествиях я не раз слышал: «Знаешь, Грант, твой подход, может, и работает в Америке, но не сработает в…» (а где – решите сами). Это просто слова «Фомы неверующего» – кстати, я расскажу вам о них в пятой главе. Но перед тем, как вы нырнёте в книгу с головой, впитаете положительную одержимость и сделаете её неотъемлемой частью вашей стратегии того, как завоёвывать жизнь, давайте поговорим о некоторых героях России. Давайте посмотрим, были ли они одержимы, и избавимся от нелепого представления, что одержимость – это болезнь или что она «не сработает» в других уголках мира…

Возьмём, например, Михаила Ломоносова – учёного, писателя и философа. Парень из крестьянской семьи, который ещё не умел читать в 11 лет. Но он проходит более 1150 километров пешком до Москвы – ради образования, выучивает 10 языков и делает открытия в физике, химии, географии и истории; он пишет стихи и реформирует русский язык. Вот это человек, который знал, как быть успешным во многом.

Или Пётр Великий – он царь, но едет в Европу и работает плотником, чтобы научиться кораблестроению (вот что значит понимать ценность образования!). Пётр строит город на болоте, и каждый приезжий обязан принести в город булыжник для строительства. Результат? Всего лишь через девять лет на болотистых местах появляется новая столица России и рождается один из прекраснейших городов мира – Санкт‑Петербург. А как насчёт российского флота? Он появился и обрёл свою мощь при Петре. Однажды Пётр I взял на абордаж два шведских военных корабля неожиданным нападением – он атаковал на одних лишь вёсельных лодках с группировкой солдат. А затем сказал: «Небывалое бывает». Я согласен и добавил бы к этому: «…если ты достаточно одержим». Да, кстати, мой главный офис в России как раз в Петербурге. Так что спасибо, Пётр!

Юрий Гагарин – первый человек в космосе (разве мир помнит второго?!). Каким же нужно быть одержимым, чтобы покинуть безопасность планеты, пристегнуть себя ремнём к ракете и отправиться в небо?

Александр Пушкин и словами, и делами заявил о своём величии, так же как это сделал потом боксёр Мохаммед Али – кстати, оба были африканских кровей, но они прославились не благодаря своим корням, а благодаря одержимости. Прошло уже двести лет, но Пушкин – до сих пор самый великий русский поэт. В честь его даже назвали город. Несмотря на рой завистников, критиков и ненавистников, он творил шедевры. Но даже гении и лучшие из нас могут быть одержимы иными идеями. Как вы знаете, у него было пристрастие к азартным играм, романтическим приключениям и дуэлям, последняя из которых оказалась роковой. Жаль, что такой гений погиб молодым, не раскрыв весь свой потенциал и оставив семью в долгах. Жаль, что у него не было под рукой моей книги. Кто знает, если бы кто‑то помог Пушкину направить ВСЮ свою одержимость в положительное русло, быть может, он сотворил бы ещё сотни шедевров вместо того, чтобы погибнуть в 37 лет.

Идея «будь одержим или будь как все» работает во всех странах – не только в США. Чёрт возьми, скорее всего, она действует и на других планетах – не дождусь, пока мои книги напечатают и там. Я написал «Будь одержим или будь как все» не только для американцев или для читателей англоязычного мира, но также и для тысяч, нет – для миллионов россиян и русскоговорящих людей в любой стране, чтобы помочь вам быть успешнее в вашей собственной жизни, в вашем браке и вашей компании и чтобы вы смогли претворить все свои мечты в жизнь.

Будет неверно просто прочесть книгу и продолжать жить так же, как вы жили. Прочтите её, перечитайте и, главное, пользуйтесь ей, чтобы высвободить всю вашу силу и целеустремлённость, чтобы раскрыть весь ваш потенциал. Только вы знаете, на что вы способны, но я верю, что ваш потенциал очень высок и что он, быть может, даже выше, чем вы сами думаете. У вас великая и прекрасная страна. Недавно мир услышал девиз «Давайте сделаем Америку снова великой». Что ж, давайте и Россию тоже сделаем снова великой. И я не говорю сейчас о политике – я говорю о том, чтобы загореться и пламенно стремиться к жизни своей мечты. Всё начинается с вас: ваших целей, вашего здоровья, финансового успеха, духовных достижений и брака, с вашей компании, вашего района, вашего круга общения, с вашего города и вашей страны.

В конце книги я благодарю важных для меня людей – тех, кто придаёт силы моим целям. Позвольте мне не упустить возможность поблагодарить и тех, кто дал России шанс узнать о моём обучении продажам и мотивации:

Влад, Даниил и Игорь, спасибо вам огромное за то, что вы открыли мне двери в самую большую страну в мире. Благодаря вам «Кардон Юниверсити» (Университет Гранта Кардона), мои книги и другие материалы доступны на русском. Спасибо тем продавцам в России, которые помогают многим познакомиться с моими техниками, обучиться им и поднять свою компанию и свою жизнь на десятикратный уровень.

А также большое спасибо моей переводческой команде: капитану команды Владимиру, Наташе и Андрею. Эти люди неустанно работали много дней и ночей напролёт; они посвятили себя делу, чтобы мои книги были успешными и чтобы идеально передать всё: мои идеи, мой характер, мою одержимость и моё намерение.

В заключение я хочу поблагодарить вас – читателя. Ведь именно вы прочтёте эту книгу, воспользуетесь ей, избавитесь от критиканов, заморите голодом сомнения и начнёте по‑королевски управлять своей жизнью и побеждать!

Так что неважно, кто мы: россияне или американцы, китайцы или израильтяне – все мы люди. В какой бы мы ни жили стране, язык успеха один: стремление к мастерству и величию, дисциплина в работе и положительная одержимость. Точно так же могут быть разные слова, но язык неудачников и критиков тоже везде один: обвинения, сомнения, оправдания и негатив. Какой язык выберете вы: успеха или неудач? В Москве или в Майами мы сами выбираем, быть одержимым или быть как все. На страницах этой книги и на страницах моей жизни слова «как все», «обычный», «обыкновенный», «среднестатистический» и «посредственный» – это ругательства.

Я верю в вас. Российский народ всегда был известен своей настойчивостью и неуклонным стремлением к цели, когда на что‑то решится, и это потому, что по природе вы победители. Похоже, что Наполеону и Гитлеру это понимание дорого обошлось.

А теперь пора в путь к одержимости, к величию и к мастерству, потому что – не забывайте – ничто иное не окупается…

Грант Кардон

Вступление

Всю мою жизнь мне говорили, что моя одержимость успехом ни к чему хорошему не приведёт.

Мне говорили, что я трудоголик, что я одержим и у меня навязчивая идея, что я постоянно недоволен, неуравновешен, деспотичен и что со мной невозможно работать. Что я слишком многого ожидаю и что у меня неразумные требования к себе и к другим. Так называемые «специалисты» говорили, что у меня «синдром дефицита внимания», «синдром дефицита внимания и гиперактивности», «обсессивно‑компульсивное расстройство» и много чего ещё. Друзья и родственники советовали мне отдохнуть, успокоиться и расслабиться.

В действительности же, как я ни старался подавить или обуздать свою одержимость успехом, всё же именно благодаря ей я добился всего того, что у меня сегодня есть. Те цели, которыми я был одержим (иногда мы будем называть их страстями, «целями‑одержимостями» или просто «одержимостями»), помогли мне – двадцатипятилетнему, потерянному и сломанному во всех смыслах – стать владельцем пяти частных компаний с ежегодным оборотом в 100 миллионов долларов, а также попасть в список 10 самых влиятельных в мире руководителей. Более того, эти «цели‑одержимости» привели к тому, что я стал автором пяти бестселлеров (по списку New York Times), известным и признанным во всём мире лектором, заботливым мужем, отцом двух дочерей (в которых я души не чаю) и полезным членом общества.

Я не хвастаюсь, а просто хочу, чтобы было предельно ясно: все достижения моей жизни – не результат некоего особого изобретения, счастливых обстоятельств в нужное время, привилегированных связей или каких‑то секретных данных. Я достиг того, чего достиг, потому, что я проникся своей одержимостью успехом.

Тем не менее, прежде чем я искренне признался себе в этой страсти, перестал сопротивляться ей и направил её в нужное русло, я чуть не погубил себя тем, что пренебрегал своим азартом и своим вдохновением и закрывал на них глаза. Я на собственном (непростом) опыте понял, что отрекаться от своей одержимости или же быть одержимым чем‑то не тем может быть очень пагубно.

Я расскажу вам, как я раскрыл свою одержимость и как это само по себе подарило мне такую замечательную жизнь. Расскажу вам и о тех «инструментах», которые я обнаружил по пути и которые помогли мне направить одержимость в нужное мне русло. Я хочу, чтобы и вы позволили своей одержимости полностью и беззастенчиво овладеть вами, вне зависимости от того, откуда вы родом, какая у вас семья или какие у вас невероятно безумные мечты.

До этой книги я опубликовал другую, которая стала бестселлером; она называется «Правило “в 10 раз больше”» и рассказывает, почему важно думать и действовать масштабно. Вкратце: если вы пускаетесь в какое‑то начинание, вам нужен стартовый капитал в 10 раз больше, чем вы задумывали изначально; если вы хотите зарабатывать 1 миллион долларов в год, тогда вам нужно поставить планку в 10 миллионов, чтобы оказаться ближе к цели. Суть книги «Правило “в 10 раз больше”» такова, что вам нужно сильно поднимать планку любой цели, когда вы хотите достигнуть какого‑то результата.

После того как прошлая книга вышла в свет, множество читателей писали мне комментарии наподобие: «Я пытаюсь поднять свой бизнес на десятикратный уровень, но мне не удаётся всегда следовать этому правилу» или «У меня в жизни кавардак из‑за этой штуковины “в 10 раз больше”». И тогда я понял, что здесь чего‑то не хватает, последнего кусочка мозаики – а именно, понятия «одержимость». Именно этого и не хватало: такого настроя, который бы позволил вам применять «десятикратные» правила в карьере и в жизни.

Конечно, можно достичь успеха и при этом не быть одержимым, но без этого у вас не получится подняться до тех высот, о которых говорю я. Именно эта черта и объединяет всех людей в мире, добившихся головокружительного успеха.

Дабы показать вам, как стать одержимым, как направить свою страсть в нужное русло и тем самым достичь успеха, я разделил эту идею и эту книгу на несложные удобные разделы.

В первой главе книги «Будь одержимым или будь как все» вы узнаете о том, как одержимость спасла мне жизнь и почему эта идея так важна. Я дам определение этому слову и расскажу, что оно значит для меня. Во второй главе мы развеем миф о том, что «быть как все» и жить стабильно – это потолок достижений; мы разберём с вами, почему необходимо избавиться от посредственности и от сомнений, заменив их на пламенную, целеустремлённую, даже первобытную одержимость. Затем, в третьей главе, мы посмотрим на то, как можно распознать цели своей одержимости. Я проведу вас через ключевые упражнения, и они помогут вам понять, чего же вы действительно хотите в своей жизни больше всего.

Первые три главы – фундамент, и на нём построены остальные главы, которые помогут вам в начале этого непростого пути – следовать своей страсти. В четвёртой главе я докажу вам, почему необходимо кормить этого «монстра» – свою одержимость. В пятой главе мы рассмотрим, почему нужно «уморить голодом» сомнения, избавиться от «Фом неверующих» (скептиков) и радостно принять ненавистников. Шестая глава покажет вам все варианты, как и куда можно научиться направлять свою одержимость, чтобы господствовать над разными сферами: своим прошлым, своим мышлением, своими деньгами, своей профессиональной сферой и своей торговой маркой. А седьмая глава объяснит, почему самое опасное – стремиться к безопасности и не идти на риск, и расскажет вам, как рисковать, даже когда карты легли не в вашу пользу. Эти принципы направят вас на верную дорогу в вашем путешествии к успеху.

Затем мы перейдём к практическим бизнес‑советам, которые помогут вашей одержимости обрести реальность – не только для вас, но и для окружающих. В восьмой главе я поделюсь с вами своими всемирно известными открытиями в сфере продаж. Эти советы помогут вам понять, насколько же важны продажи для того, чтобы ваша одержимость стала реальностью, и помогут вам разобраться, как стать суперменом маркетинга, рекламы и продаж. В девятой главе мы обратимся к тому, как завоевать покупателей и как обещать «с три короба», а предоставлять «с десять коробов». В десятой главе мы поговорим о людях, с которыми вы работаете (особенно о ваших сотрудниках), и я покажу вам, как создать вокруг себя такую атмосферу, которая будет полностью соответствовать вашей одержимости. Одиннадцатую главу мы закончим советом, как стать настоящим лидером, или, моими словами, «как и почему вы должны быть «маньяком» контроля». Все эти практические навыки понадобятся вам не только для того, чтобы сохранить одержимость, но и для того, чтобы превратить её в процветающий, прибыльный, мощный и влиятельный бизнес, который может даже создать новую сферу деятельности или произвести «переворот» в уже существующей.

В двух последних главах я расскажу о том, как годами не терять свою одержимость. В двенадцатой главе мы рассмотрим силу настойчивости и поговорим о том, как этот спутник одержимости шагает с ней нога в ногу, в то время как одержимость растёт и преображается в нечто удивительное – в нечто за пределами вашего сегодняшнего воображения. И перед тем как я отпущу вас менять мир, в тринадцатой главе я поделюсь с вами последними советами и техниками: о том, как стать, быть и оставаться по‑настоящему одержимым.

Все мы читали шаблонные книжонки о том, что надо следовать своим мечтам. Да, эти книги могут как‑то и чем‑то вас вдохновить, но они не объясняют, как по‑настоящему и навсегда изменить вашу жизнь к лучшему. В этой книге я буду предельно честен с вами, и мы разорвём тот кокон обыденности, который так плотно сплело вокруг вас общество. Книга поможет вам высвободить силу одержимости и затем научит вас, как беречь её и направлять на достижение ваших самых главных целей.

Неважно, кто вы – предприниматель, владелец компании, первопроходец, вольный мыслитель, творец, художник, спортсмен, продавец, маркетолог‑изобретатель или инженер, – я знаю, что вы стремитесь к успеху и отказываетесь довольствоваться малым. Эта книга выпустит на волю и разожжёт ту «ураганную» целеустремлённость внутри вас, которая просто не знает ни границ, ни поражений, ни проигрыша.

Я помогу вам основать свой бренд и компанию, добиться для них признания и покажу, как развить их до небывалых высот, несмотря на все преграды и на конкуренцию. А всё потому, что одержимость – это решающий компонент успеха, и он даже важнее, чем стратегия, ценообразование, верный расчёт времени, конкуренция или работники. Одержимость даёт возможность жить по‑настоящему свободно и полностью контролировать разные сферы своей жизни: личную, финансовую и эмоциональную.

Когда вы становитесь беззастенчиво одержимы – так, как я, – вы будете на высоте: невероятно целеустремлённы, небывало настойчивы, по‑неземному творчески и неукротимо настроены на победу – всё это не только притягивает к вам талантливых людей, но и помогает им раскрывать свои лучшие качества. Такая степень одержимости не подразумевает, что вы самовлюблённый нарцисс; наоборот, она говорит о том, что вы наконец‑то работаете на том уровне, для которого рождены, и о том, что сможете помочь и другим людям воплотить в жизнь весь их потенциал и воспользоваться всеми их возможностями.

Одержимые люди – создатели и революционеры целых сфер деятельности; они – титаны, новаторы и живые легенды; именно их хочется обожать и им хочется подражать. Благодаря им не просто «вертится шар земной», благодаря им на этом шаре вообще стоит жить.

Я написал эту книгу для того, чтобы она помогла вам и миллионам других по всему миру создать новое движение. Движение за то, чтобы мы позволяли друг другу радушно принимать те цели, которыми мы горим, не сопротивляться им, а вдыхать в них энергию и жизнь.

Представьте себе, что каждый человек на Земле полностью посвятил бы себя своим положительным целям‑одержимостям – без сомнений, сожалений или оправданий. За одну ночь мир бы изменился к лучшему. Если бы каждый думал о своём деле и своих результатах, о достижении своего собственного успеха, то не было бы времени на войны, наркотики и другие разрушительные, пагубные и в то же время ненужные занятия. Все мы достигли бы ранее невообразимых высот успеха и вдохновляли бы друг друга делать больше и быть «быстрее, выше, сильнее».

Если вы готовы идти ва‑банк, взять на себя ответственность за свою жизнь и свой бизнес, готовы изменить своё будущее и мир, тогда – вперёд, переворачивайте страницу.

Глава 1. Одержимость: спасательный круг для меня и для вас

Для того чтобы вы поняли, как я достиг успеха и узнал о потрясающей силе одержимости, сначала мне нужно рассказать вам о том, как моя жизнь почти сошла на нет из‑за того, что я отрицал в себе это чувство.

Этот рассказ – не добрая детская сказка, зато он правдивый. Кстати, я вовсе не удивлюсь, если вы проведёте некоторые параллели со своей собственной жизнью.

Откуда взялась моя одержимость

У меня не было такого отца, который отвёл бы меня в землю обетованную для богачей, одолжил бы миллион долларов на первую сделку с недвижимостью, помог завести связи в политике через загородные клубы для богатых или показал бы, как всё устроено в бизнесе.

Мои родители являлись детьми итальянских иммигрантов, которые переехали в Америку в начале двадцатого века. Папа был первым в своей семье, кто поступил в университет. Он стал целеустремленным юношей с духом предпринимателя и верил, что «американская мечта» не за горами. Свой путь он начал с маленького продуктового магазина, который они держали вместе с мамой.

Папа был одержим успехом – потому что считал заботу о семье своим главным долгом. С ранних лет я понял, что для моего отца основной миссией в жизни было обеспечивать семью: дать нам крышу над головой, еду, одежду и образование.

За несколько лет до моего рождения мой отец принял смелое решение основать вместе с несколькими партнёрами свою собственную компанию по страхованию жизни. Я не знаю всех подробностей, но эти партнёры выдворили папу из компании, и он оказался в сложной ситуации. И вот в сорок два года отец остался без работы, с тремя детьми, которых надо было кормить, и ещё близнецы (я и мой брат Гэри), которые должны были скоро родиться. Отцу пришлось начинать всё сначала. Папа решил потратить немного оставшихся сбережений, чтобы получить лицензию биржевого маклера и в очередной раз начать новую карьеру.

Благодаря папиному упорству, трудовой дисциплине и неуёмному желанию заботиться о семье, это новое дело стало приносить плоды. Он купил новый автомобиль Lincoln Town Car (Lincoln класса люкс), которым очень гордился. Сразу после того, как мне исполнилось восемь лет, мы переехали в новый дом, а наш участок (более чем в полгектара) протянулся вдоль берега озера. У нас имелась лодка для рыбалки и водных лыж, а также садовый трактор. Нашими соседями с обеих сторон были врачи, а в то время именно они являлись самыми успешными людьми в нашем районе. Папина усердная работа и его успех в брокерской фирме твёрдо укрепили позиции нашей семьи в среднем классе. Я часто слышал, как папа и мама говорили, что «у нас всё получилось». Даже будучи ребёнком, я понимал, что произошло что‑то необыкновенное.

Мы жили в новом доме на берегу озера, и это была прекрасная пора детства… но продлилась она недолго. Всего лишь через полтора года после того, как папа купил дом своей мечты, он умер от сердечного приступа, а был он тогда ещё молод – всего пятьдесят два года.

Мама стала вдовой в сорок восемь лет; при этом у неё осталось пятеро детей, немного денег (выплата по страхованию жизни отца) и большой дом в пригороде, который требовал постоянного внимания. У мамы не было профессиональных навыков, которые могли пригодиться на рынке работы и принести нам новый доход. Всю свою жизнь она посвятила детям и мужу. А теперь ей нужно было придумать, как сберечь те деньги, которые остались от отца, и как выжать из них оплату на университетское обучение пятерых детей.

Для мамы это было очень непросто, так как у неё не было высшего образования и она не умела зарабатывать. Мама выросла во времена Великой депрессии и не хотела, чтобы ей и детям приходилось так же сводить концы с концами, как это было в те времена. Так что мама стала в некотором смысле одержима тем, чтобы хоть как‑то прокормить нас на те небольшие деньги, которые достались нам от отца.

Она во всём видела будущий расход и угрозу и вскоре начала экономить везде и повсюду. Мама тотчас же выставила папин дом мечты на продажу. Нам пришлось переехать в город – в крошечный кирпичный домик на крошечном участке, а все дома вокруг нас были шаблонные, как из формочки. Исчезло озеро, и невозможно уже было кататься на лодке, рыбачить, ловить крабов и охотиться прямо рядом с домом. Я был сокрушён.

В нашем новом доме царило горе – все мы тосковали по отцу. Но это было не всё: мама была напугана, и я это чувствовал – она жила в постоянном страхе. Другие мальчишки моего возраста проводили время с папами: играли, охотились, ездили на рыбалку; я же сидел дома и смотрел, как мама вырезает купоны и всё время беспокоится о ценах на «хлеб насущный» и тому подобное. Мама умела выжимать все соки из каждого цента. Её философия дефицита и нехватки проявлялась во всех наших занятиях.

В то же время мама постоянно напоминала мне о том, как мне сильно повезло и что я должен быть очень благодарен за всё, что у нас было. Она утверждала: «Благодаря твоему папе мы попали в средний класс – у нас есть больше, чем у большинства». Я слушал это снова и снова. «Всегда цени то, что у нас есть».

Я старался быть благодарным и ценить всё, что у нас было, но у меня в голове всё это совершенно не укладывалось. Ситуация казалась мне такой глупой и неправильной. Мне десять лет, папа умер, любимого дома больше нет, мама живёт в постоянном страхе, а я за это должен быть благодарен? Я был вовсе не благодарен, я лопался от злости!

Тогда я этого не знал, но эти тяжёлые времена посеяли во мне зерно той мотивации, которая потом двигала мною в жизни. Несмотря на всю мою любовь к маме, несмотря на то, что я восхищался ей и ценил её заботу, несмотря на мою благодарность за то, что у нас была одежда, еда и крыша над головой, я не хотел жить в постоянном беспокойстве. В шестнадцать лет я поклялся маме: «Когда я вырасту, я стану богатым, чтобы никогда не жить в страхе и не считать каждый цент! А после этого я помогу ещё многим людям. Этот средний класс – это полный отстой. Я добьюсь того, что по праву моё!»

Не успели эти слова вырваться, как я сразу же понял, что они прозвучали как слова избалованного, неблагодарного, дерзкого, буйного и заносчивого сопляка‑подростка. У мамы было такое выражение лица, какое бывает у всех родителей, когда их ребенок зашёл слишком далеко. Она была в ярости и в то же время разочарована и расстроена. А я всё равно ощущал непреодолимое чувство бессилия, потому что знал, что я ни в чём ничего не могу исправить.

Мои срывы происходили всё чаще и чаще. И с каждым разом я всё больше понимал, что я одновременно и прав, и не прав. Да, я знал, что нужно быть благодарным – ведь многие жили ещё хуже, чем мы. Но в то же время я был уверен, что в моём мышлении есть доля правды. Почему нужно жить так, чтобы еле‑еле сводить концы с концами – и при этом всё равно беспокоиться о деньгах? Когда спор утихал, я пытался объяснить маме, что дело не в том, что я не благодарен ей за всё, что она делала для нас, или за всё, что у нас было. Просто и тогда, и позже я чувствовал эту постоянную внутреннюю борьбу, а этот спор о верности и неверности идей о недостатке и о деньгах продолжался многие годы – и внутри меня, и с другими людьми.

Каждый раз, когда я срывался, моя мама (а потом мои девушки и друзья) говорили мне одно и то же: «Но мы же живём лучше, чем другие». Этот ответ мне до сих пор чужд. Во‑первых, какое отношение эти «другие» имеют к моей жизни? Во‑вторых, каждый раз, когда я сравнивал себя с теми, кто жил лучше, чем мы, – с теми, кто по‑настоящему вдыхал и вкушал жизнь, – моя мама, девушки и друзья парировали: «Не надо сравнивать себя с другими». Это был замкнутый круг.

Я повторял себе раз за разом: «Придёт день, когда я стану очень успешным». Но я перестал говорить это маме, потому что каждый раз после этих слов она наклонялась ко мне, обнимала и отвечала: «Почему ты не можешь просто довольствоваться тем, что у нас есть?» А затем снова начинала рассказывать мне, как она заботилась о пятерых своих братьях и сёстрах, когда росла, и при этом у них не было ни денег, ни малейшего представления, чем они будут питаться завтра.

Цикл не прекращался – долгоиграющая пластинка с попыткой разубедить меня в том, что я считал для себя возможным и чего желал. Сколько бы раз я ни пытался убедить себя в маминой логике, так никогда и не складывалось. Папа вкалывает как проклятый, наконец‑то покупает идеальный дом, неожиданно умирает, а его семья остаётся без поддержки и дрожит от ужаса каждый раз, когда нужно идти в магазин, – боится, что могут закончиться деньги. Нет уж, спасибо.

Когда я вспоминаю те дни, я понимаю, что был единственным, кто разумно смотрел на то, как действительно устроен мир.

Одержимость плохим

В то время я ничем не мог помочь своей семье. Я был молод, расстроен нашим положением и, честно говоря, просто не знал, как помочь. У меня было слишком много свободного времени, а вот хорошего и сильного примера не было; и не было никого, кто бы меня действительно воспитывал. И я успешно превратился в проблемного подростка.

К старшим классам я стал тем ещё подарочком – нахальным самоуверенным выскочкой, к тому же я не держал язык за зубами. Я мешал вести уроки, и меня нередко выгоняли из класса. Не говоря уже о том, что я постоянно водился с девушками игроков американского футбола и поэтому каждую неделю ввязывался в драки с игроками футбольной команды. В общем, я создавал больше проблем, чем моя бедная мама могла решить.

К моменту выпуска из школы я уже связался с плохой компанией: я пил, курил и пробовал различные наркотики, которые превратились в каждодневную привычку. В шестнадцать я начал курить травку, а к девятнадцати принимал вообще всё подряд – всё, что было доступно. Чего я только не перепробовал! Разве что не кололся. У меня появились огромные ежедневные проблемы с наркотиками.

В университет я поступил, а произошло это потому, что прежде, чем отец умер, мама пообещала ему, что все дети получат высшее образование. Я считал, что обязан там учиться, хотя и не видел в этом смысла. В университете я впустую потратил пять долгих лет: в аудитории я совершенно не слушал преподавателей, почти ничего не вынес из обучения, но в то же время мои оценки были достаточно высокими для того, чтобы меня не отчислили. В итоге я закончил обучение с дипломом бухгалтера, который я вообще не собирался использовать, и в придачу – с долгом за обучение в 40 000 долларов.

Не очень‑то приятная картина. В двадцать три я весил где‑то по меньшей мере на десять килограммов меньше, чем надо, а моё лицо посерело из‑за наркотиков. Я стал паршивой овцой семьи. Пусть я и ранее декларировал во всеуслышание, что хочу разбогатеть, но на тот миг у меня не было ни способностей, ни самоуважения, ни целей, ни пути. Мне удалось получить работу в автосалоне, но там не было для меня никаких перспектив.

А потом случился настоящий подарочек. Из‑за того, что я общался не с теми людьми и был одержим не тем, чем нужно, меня избили до полусмерти. Три дня я пролежал в больнице после того, как чуть не истёк кровью в своей квартире. Понадобилось семьдесят пять швов, чтобы зашить лицо и голову. Даже моя родная мать меня не узнала. Эти шрамы до сих пор видны около глаз и у рта.

Те, кто любил меня и верил в меня, не знали, как мне помочь. Чёрт побери, я и сам не знал, как себе помочь. Не изменился я и после того, как меня избили почти до смерти в собственном доме. Каждый день я клялся себе самому: «Сегодня я не буду принимать наркотики», а через считаные секунды я нарушал данное себе обещание и брался за старое.

Скажу честно: прошло два года и не поменялось ровным счётом ничего. Каждый день я принимал наркотики и ненавидел свою жизнь: свою работу, продажи машин, своих коллег, приятелей и квартиру, в которой жил. Да и себя я тоже ненавидел. Единственное, что мне было по‑прежнему дорого, – это мой шестидесятикилограммовый доберман по кличке Капо¹, который жил у меня вот уже шесть лет, но даже им я стал пренебрегать. Те, кто любил меня, беспокоились, а все те, кто хотел верить в меня, разочаровались. Я был и на мели, и на самом дне со всех точек зрения: финансовой, эмоциональной, духовной и даже физической.

В те выходные, когда мне исполнилось двадцать пять, я навестил маму: она жила недалеко от той дыры, что я снимал за двести семьдесят пять долларов в месяц. Я появился у нее на пороге «под кайфом»: язык заплетался и распух от барбитуратов. Мама, сытая мной по горло, наконец поставила мне ультиматум: «Не приходи сюда больше, пока не приведёшь свою жизнь в порядок».

Я понял, что нужно измениться, – или же я умру, и даже не будет возможности доказать ни себе, ни маме, что я чего‑то стою.

Я сказал владельцу автосалона, в котором работал, что мне нужна помощь в том, чтобы справиться с наркозависимостью, но он предложил мне самому в этом разобраться. Это был первый раз, когда я признался кому‑то, что я не справлюсь сам. Я ответил: «Если бы я мог бросить сам, я бы сделал это ещё пять лет назад».

Через несколько дней один друг семьи помог мне попасть в реабилитационный центр. Я был преисполнен одновременно и ужаса, и надежд.

Двадцать девять дней спустя, когда страховое покрытие закончилось и центр больше не мог получать за меня денег, меня выпустили обратно в мир, из которого я ушёл. Единственная польза от этого центра была в том, что я понял: я могу прожить без наркотиков двадцать девять дней.

Когда я выходил оттуда, мой куратор дал мне на прощание «тумака». «У тебя ничего не получится, – сказал он, – ты дефективный человек. У тебя характер со склонностью к зависимости, и это болезнь, от которой ты никогда не излечишься. У тебя нет власти и контроля ни над болезнью, ни над своей жизнью, а твои шансы, что ты слезешь с наркотиков, – дырка от бублика. Лучшее, чего ты можешь теперь добиться в жизни, – это больше никогда их не употреблять. Если попробуешь посвятить себя чему‑то другому, то сорвёшься и снова подсядешь. Так что забудь про все свои грандиозные мечты о деньгах, славе и успехе».

Ого, какие слова. Как тут не вдохновиться.

Просьба о помощи была для меня большим шагом; в то же время, хоть реабилитационный центр и помог мне слезть с наркотиков, он ни в коей мере не излечил меня полностью, не вернул мне себя и не помог разобраться с причинами, по которым я вообще изначально подсел на наркотики. Я вышел из центра таким же сломленным, как и вошёл. На самом деле моя неуверенность в своей жизни и своих способностях только возросла, потому что мой разум больше не был затуманен. И это называется «выздоровлением»? Я не выздоровел. Наоборот, впервые в жизни я остро ощутил, насколько я слаб и уязвим.

Как только двери центра закрылись за мной, я дал себе твёрдое обещание, что никогда больше не вернусь к наркотикам. Также я твёрдо решил, что направлю ту самую «склонность к зависимости», которая будто бы погубит меня (в чём очень хотел убедить меня куратор), на то, чтобы заново выстроить свою жизнь.

¹  Капо (capo) по‑испански означает «босс, начальник, гений, профи», а также может означать «главарь мафии». Изначально от латинского caput (голова).

Как я снова разжёг «хорошую» одержимость

Вернувшись в свою квартирёнку, где компанию мне составляла лишь собака, я сел за кухонный стол с листком бумаги в руках.

На реабилитации нас просили много писать, но только о прошлом: о всём вреде, который ты нанёс, и о всём том плохом, что с тобой случилось. «Довольно», – подумал я. Пора было смотреть в будущее. Настало время смотреть не на дорогу позади, а на путь впереди.

Я стал записывать, чем я хочу заняться и чего добиться в своей жизни. Мне хотелось, чтобы семья гордилась мной. Да и сам я стремился гордиться собой. Как безумно мне хотелось доказать куратору, что он не прав. Я написал, что хочу исправить все свои ошибки, что нужно начать уважать общество и его законы. Мне хотелось доказать миру, что я чего‑то стою; быть богатым и успешным, уважаемым бизнесменом и человеком, который помогает другим, – как я некогда обещал маме. Все эти желания просто струились наружу, когда я дал себе волю писать о будущем. Я продолжал писать – о том, что хочу однажды опубликовать книги и стать мастером продаж. Я даже написал, что стану мужем и отцом.

Я вспомнил, что я сказал маме, когда мне было шестнадцать, перед тем как всё пошло под откос: «Когда я вырасту, я стану богатым, чтобы больше никогда не беспокоиться о том, хватит ли денег. А после этого я помогу ещё многим людям». И тогда я понял, что наркотики стали для меня проблемой не из‑за моей одержимости именно ими, а потому что я сдался и отказался от всего того, чем был одержим в детстве, особенно от успеха.

У нас в США есть старая поговорка «Будешь с чем‑то биться – оно не прекратится» («What you resist will persist» по‑английски). В России говорят: «За что боролись, на то и напоролись». Когда я боролся с моим призванием быть мастером, быть успешным, когда я подавлял свою одержимость хорошими целями, вся эта энергия во мне устремлялась на разрушительные поступки – я напоролся на «плохую одержимость». В тот вечер я принял решение: никогда больше не бороться с моим желанием быть успешным, а ещё я решил помогать другим.

Я понимал, что первым шагом на пути к успеху было помочь самому себе. Как можно было помогать другим, пока я не привёл свою собственную жизнь в порядок? Если я хотел, чтобы люди верили и доверяли мне, мне нужно было вернуть себе чувство собственного «я». Но с чего же начать? У меня не было друзей. Моя бывшая девушка, тоже наркоманка, теперь спала с наркоторговцем. Всё, что у меня было, – это работа в автосалоне.

Хотя я и ненавидел эту работу, я решил посвятить себя ей целиком и использовать её как трамплин. Я решил изучить всё, что можно, о продажах (особенно автомобилей), а в свободное время рассказывал людям всю правду о наркотиках и о том, как они вредны. Я решил целиком перенаправить свою всепоглощающую энергию в одно русло: выстроить свою жизнь так, как я этого хочу.

В тот вечер, написав свой манифест новой жизни, впервые за долгие годы я лёг спать воодушевлённый и с чистой головой.

На следующее утро я пришёл в автосалон на час раньше. Я был смущён, застенчив и беспокоился о том, что́ обо мне подумают; мне не хватало уверенности в себе, и я не знал, с чего начать. Я был очень рад, что владелец принял меня обратно с распростёртыми объятиями. Позднее я понял, что, скорее всего, он спас мне жизнь – тем, что вернул мне работу и тем самым дал мне возможность привести мою жизнь в порядок.

В первый день было неловко, но он прошёл удачно. Я даже что‑то продал. С работы я ушёл последним; скорее всего, я просто боялся возвращаться домой. Свободное время было для меня угрозой, так как я знал, что если мне станет скучно или у меня не будет полезного занятия, то я рискую вернуться к старому.

Шесть месяцев спустя я всё ещё не сорвался (не вернулся к наркотикам), а моя преданность своему манифесту и моё стремление оставаться «чистым», желание снова выстраивать свою жизнь и добиваться успеха наконец‑то начали приносить плоды. Я стал лучшим продавцом в автосалоне. Я работал лучше тех, кто был в команде уже долгие годы, а они стояли и почёсывали голову, гадая, в чём же мой «секрет». Они думали – это из‑за того, что я больше не принимал наркотики.

Не угадали! Конечно, я не смог бы добиться таких результатов под действием наркотиков, но секрет был не только в том, чтобы их не принимать. Я знал многих, кто прошёл лечение от наркомании, но в работе не преуспевал. «Секрет» был в том, что вместо одержимости пагубными привычками я снова дал себе разрешение быть одержимым успехом – с той же невинностью и энергией, как в детстве. Теперь я не предавал свою страсть к успеху, а проникся ей.

Я немного вдохнул аромат настоящей жизни и впервые стал по‑настоящему зарабатывать, откладывая всё, что получал. И что более важно: в первый раз за много лет я нравился себе. Моё самоуважение постепенно возвращалось, всё больше и больше я чувствовал былую удаль и прежнюю веру в себя. Дорога до настоящего успеха, о котором я мечтал, была ещё долгой, но я наконец‑то знал, что шагаю по верному пути.

Впервые я делал именно то, что обещал. Я просыпался в своей маленькой квартире, кормил собаку, принимал душ и за завтраком смотрел очередной ролик о продажах. Твёрдо решив стать лучшим из лучших, по дороге на работу я каждый день слушал плёнки о продажах и о самосовершенствовании. В первый год я потратил около семисот часов на то, чтобы усовершенствовать свои навыки продаж. Я приезжал на час раньше других, и часто после десяти вечера я всё ещё был на работе. В свободное от работы время я старался помочь наркоманам.

Каждый месяц я превосходил себя: больше продавал, больше зарабатывал и больше самоутверждался. Каждый месяц я был всё дальше от того, что было в прошлом.

Месяцы превратились в годы, и к двадцати восьми я был уже совсем не похож на того парня‑наркомана. Я стал достойным профессионалом и входил в один процент самых лучших продавцов во всей сфере автопродаж. И мыслить я начал масштабнее – даже баловал себя грандиозными планами о том, как однажды стану легендой в продажах: как те мастера, у которых я тогда чему‑то учился каждый день. Я мечтал, что прославлюсь на весь мир знанием продаж и научу миллионы людей этим навыкам; что, быть может, когда‑нибудь я даже напишу об этом книги и создам программы обучения, чтобы помочь другим продавцам. Я поступил полностью вопреки совету куратора и целиком посвятил себя своим новым увлечениям. Я был неудержимо одержим своими целями, жизнь улучшалась, работа приносила плоды, а будущее становилось таким, как в моих детских мечтах.

Успех стал моим новым «наркотиком», и я наконец‑то начал понимать, как направить мой столь склонный к одержимости характер себе на пользу, а не во вред. Мне очень нравился такой поворот в моём мышлении, и поэтому я был удивлён и расстроен, когда те люди, которые верили в меня и ежедневно работали со мной, в штыки восприняли мою новую философию. Я помню, как мой друг подошёл ко мне и сказал: «Ты променял одну зависимость на другую». Я поверить не мог, что кто‑то может сравнить гибельную привычку с моим новым твёрдым решением достичь успеха.

Но не только он так думал. Беспокоились многие. Они радовались, что я больше не принимаю наркотики, но не могли понять, что для меня было мало просто избавиться от зависимости. Коллеги говорили: «Жизнь – это не только работа». Даже владелец автосалона сказал: «Мне кажется, тебе стоит взять небольшой отпуск и отдохнуть». Моя семья переживала, что я истощу себя работой и вернусь к старому.

Ну уж нет. Я побывал в болоте и не собирался туда возвращаться. Моё падение на самое дно позволило мне оттолкнуться обратно, и теперь я хотел подпрыгнуть как можно выше. «Если я мог опуститься так низко и всё же выжить, – размышлял я, – как высоко получится подняться?»

Как бы это ни беспокоило других, но именно благодаря моей одержимости успехом жизнь снова казалась мне прекрасной, свежей и полной надежд. Я начинал по‑настоящему понимать всю силу этого чувства и все возможности, которые оно открывает.

Одержимость – это дар

Моя одержимость успехом никогда не создавала мне проблем в жизни. Её отрицание – вот что приводило к проблемам. Наркотики просто стали иным руслом для моей одержимости в то время, когда я подавлял в себе идеи и мечты о великих свершениях. На самом деле всегда, когда я заглушал своё желание создать прекрасную жизнь, я поддавался соблазнам, которые приводили к беде.

Когда вы научитесь управлять своими стремлениями и направлять свою страсть, вы станете могущественным и неудержимым и сможете претворить в жизнь все свои мечты. У вас получится создать себе ту жизнь, которой вы заслуживаете, – полную одержимости, но при этом без тех неврозов и пагубных привычек, которые так часто подразумевают под этим словом и путают с той хорошей «одержимостью», о которой рассказываю вам я.

Когда я наконец перестал бороться со своим неугомонным характером и начал лелеять свои «одержимости», всё изменилось. Вся моя энергия как будто ожила, когда я перестал оправдываться за свои стремления, душить и принижать свои мечты об успехе и одурманивать себя наркотиками. Настоящую жизнь я вдохнул лишь тогда, когда начал изучать других «одержимых» людей и перестал советоваться с теми, кто довольствовался такой жизнью, как у всех; результатами и доходом, как у всех; «всем, как у всех» – с теми, кто не был одержим ничем вообще, кроме как желанием оправдать идею «быть как все».

Мой мир изменился, когда я честно признался себе, что горю фантазиями о нерушимом богатстве и славе, о желании оставить за собой наследие, которое переживёт даже меня самого. Казалось, что я помолодел за ночь, что мои творческие способности стали безграничны, что моя гениальность раскрылась, и к тому же ко мне стали притягиваться люди, более близкие мне по духу. Передо мной начали открываться возможности, которых раньше никогда не бывало.

Сама по себе одержимость – это не дефект и не недостаток, это дар! В следующий раз, когда кто‑то начнёт называть вашу страсть болезнью, проблемой или отклонением, скажите им: «Я не больной, я одарённый».

Ваша одержимость – это самый полезный инструмент для того, чтобы своими руками сотворить жизнь своей мечты – жизнь, которую вы заслуживаете.

К сожалению, многим людям так и не удаётся понять, чем они действительно одержимы, потому что их научили отрицать в себе это чувство и эти мечты. Пусть это будете не вы. Найдите что‑то, что угодно, чем вы сейчас одержимы. Пока неважно, что это такое, потому что мы просто возьмём эти порывы и импульсы, эту энергию и пристрастие и перенаправим их в другое русло.

Может быть, вы большой фанат виртуального футбола и тратите на него слишком много времени. Ладно. Может быть, вы ни о чём не можете думать, кроме как об отношениях, которые вас разрушают. Ничего. Это как раз доказывает, что вы способны быть одержимым и чем‑то другим. Может быть, вы обожаете играть в игру Candy Crush или в онлайн‑покер, а может быть, резаться в шахматы со стариками во дворе. Даже если вы одержимы чем‑то и знаете, что это точно не поднимет вас на настоящие высоты в жизни, сейчас это не имеет значения. Вначале важно понять, что вы умеете быть одержимым.

А подобная одержимость говорит лишь о том, что у вас есть огонёк и энергия для великих дел. Это чувство может помочь вам выбраться из «культуры посредственности» (больше об этом в следующей главе). Теперь вам осталось лишь направить своих «драконов» на полезные и конструктивные дела. Не пытайтесь придушить или приуменьшить это чувство внутри себя. Вместо этого воспользуйтесь им и направьте его в нужное русло.

Без границ

Я надеюсь, что большинство читателей не потратило ни дня и ни копейки на наркотики. Надеюсь, вы не потеряли отца в десять лет. Ведь нет необходимости проходить через эти испытания, чтобы подключиться к силе одержимости.

Чтобы добиться в жизни того, чего вы хотите, нужно без оглядки пуститься в погоню за своими мечтами. Дайте всем вокруг ясно понять, что вы одержимы и что, конечно, вы будете рады их поддержке, но что в то же время пускай «отдыхают» любые их ожидания, что вы будете стоять на месте, быть как все или довольствоваться меньшим, чем ваши мечты.

Спросите себя: «Как высоко я могу подняться? Сколько всего я ещё могу достичь?» И самое важное: «Чем мне хочется стать полностью одержимым ради успеха?»

Когда мы говорим об этой страсти, то неважны ни ваше образование, ни деньги, ни даже способности. Да, в конце концов всё это вам понадобится, но ничто из этого не поможет, если вы в первую очередь не позволите себе стать умалишённым. Всё сводится к вашему желанию и вашей готовности дойти до цели, несмотря ни на какие огромные препятствия.

Одержимость спасла мне жизнь, изменила мою жизнь к лучшему и подарила мне ту жизнь, которой я живу сегодня. Она может сделать всё это и для вас.

Глава 2. Одержимость – ваш единственный шанс

Вы открыли эту книгу, и это говорит мне о том, что вы думаете масштабно, целите высоко, мечтаете красиво и желаете добиться баснословного успеха.

Также вы, скорее всего, ужасно расстроены и знаете, что способны на большее. Каждый раз, когда вы видите, как другие достигают высот, вы задаетесь вопросом: «Почему у меня не получается?» Те, кто добился успеха, необязательно умнее вас. И работают они не усерднее. Так почему же они, а не вы? Даже если вы мультимиллионер, правда такова: вы могли бы стать миллиардером и знаете это. Может быть, вы деятель искусства и ваши работы уже продаются, но вы могли бы быть известны всему миру. Если у вас есть желание стать великим, стать мастером – желание, которое постоянно терзает вас и не даёт вам покоя, если у вас есть великая мечта и талант (а я верю, что они у вас есть), то всё верно – вы и должны быть расстроены!

Вам кажется, что вы не в своей тарелке? Это хорошо! Долго не можете уснуть и размышляете о более меткой технике или более масштабной идее? Тоже хорошо. Терпеть не можете, когда вам рассказывают, как хорошо у вас идут дела, потому что знаете, что способны на большее? Замечательно! Никогда не удовлетворены своими достижениями? Просто идеально! Все эти внутренние разногласия как раз и говорят о том, что вы одержимы.

Я думаю, что вы попадаете в одну из трёх категорий:

• Где‑то в погоне за своими высокими мечтами вы сбились с пути, потому что общество убедило вас в том, что ваши планы слишком маловероятны или слишком дерзки. В результате со временем вы усмирили свои идеи и слова – поверили, что страсть и напор вредны. Может быть, вас надрессировали прятаться в коконе вместо того, чтобы разорвать его, и вы променяли мечты об успехе на милый домик, стабильную пенсию и на двухчасовую дорогу до работы. Предпринимательские идеи, которые не давали вам уснуть по ночам, оказались в долгом ящике – в обмен на выходные у телевизора на диване. Дело не в том, что вы ленивы: просто ваши друзья и родственники слишком часто говорили, что у вас нездоровая страсть к успеху, что ваши мечты недостижимы, а вы взяли и повелись на их слова.

• Вы чётко представляете свой успех, но вам нужно некое подтверждение, которое придаст ещё больше сил и энергии вашему «взрыву успеха». Вы на верном пути и стремитесь к масштабным победам, но действуете недостаточно быстро или успешно. При этом вы прекрасно знаете, что нужно быть фанатиком, чтобы иметь хоть малейший шанс превратить свои мечты в жизнь. Все восемьдесят миллиардов клеток в вашем теле живут и дышат идеей успеха – теперь вам осталось только понять, как этого добиться.

• Вам только сейчас дали разрешение быть тем «одержимцем‑маньяком», которым вы всегда хотели быть. Может быть, глубоко внутри вы понимаете, что такое пламенное желание – это вовсе не плохо, но вы не живёте им. Вы взяли в руки эту книгу, потому что название напомнило вам об одержимости – идее, от которой вы некогда отказались, и вы вспомнили о том мощном, но заброшенном и почти забытом чувстве внутри вас, которое так хотелось бы разбудить. Может быть, вы вообще не знали, что такая одержимость – это вариант, а уж тем более о том, что это единственный вариант.

Сейчас вы держите в руках эту книгу. И какими бы ни были ваши цели и побуждения, ваша точка зрения и мотивы, я точно знаю, что вы видели, как люди (ничуть не умнее вас) выводят на рынок свои идеи и становятся миллионерами и миллиардерами.

Довольно.

Ваш успех – ваших рук дело

Одержимые подобной страстью люди прекрасно понимают и принимают, что они – и только они – в ответе за свой успех. Вы, и именно вы, соглашаетесь довольствоваться меньшим. В конечном счёте кто‑то может посочувствовать вам, может предложить поплакаться у него на плече, но ни у кого нет достаточно эмоциональных сил или финансовой возможности помочь вам в случае неудачи.

Миллиарды людей по всему миру живут в эмоциональном хаосе и замешательстве и осознают, что не достигают своего потенциала в работе и жизни. Никто вас не пожалеет. И никто вам не поможет.

Быть одержимым – это единственный способ достичь успеха сегодня, чтобы в один из завтрашних дней стать вдохновением для других и по‑настоящему что‑то изменить на этой планете. Такая умалишённость необходима, если вы хотите располагать силами и ресурсами, достаточно значимыми, чтобы они позволили вам вести за собой и поддерживать тех людей, которым нужна помощь. Уже после того, как я добился успеха, я не раз говорил своему дяде Винсу о том, что мечтаю сделать ещё больше, а он отвечал: «Если ты можешь, ты должен».

Пусть будет всё

Существуют тысячи книг об успехе, но очень немногие из них действительно соответствуют моему понятию успеха. Успех – это не только стабильная работа, уважение коллег и хорошая заначка на пенсию. Я всегда хотел – и до сих пор хочу – достичь масштабного успеха.

Для меня успех никогда не ограничивался чем‑то одним: одним достижением, одной мечтой, одной задачей или целью. Я всегда хотел многого. Девушка, с которой я встречался много лет назад, часто повторяла: «Один пирог два раза не съесть», на что я отвечал: «А зачем мне есть один? Я съем их много». Я всегда хотел сразу много чего‑то, а не просто что‑то одно.

Для меня (уверен, что и для вас) успех – значит достичь высот во многом. Просто быть богатым мне точно было бы мало. Я хочу всё: здоровье, богатство, семью, любовь, развлечения, духовность, помощь обществу и связи, а ещё я хочу располагать временем, чтобы всем этим наслаждаться. Зачем мне один из цветов радуги, когда можно владеть всей радугой?

Для меня успех – значит достичь своего потенциала. Моя личная оценка и понимание моего потенциала менялись на протяжении жизни. В двадцать пять я считал себя успешным, если мне удавалось день прожить без наркотиков. Через год я нацеливался на то, чтобы выплатить 40 000 тысяч долларов долга и поднять свой доход до 60 000. К двадцати девяти годам, когда я основал свою первую компанию, я хотел зарабатывать те же 100 000 в год, которые я раньше зарабатывал в автосалоне. Когда я оглядываюсь, то вижу, что все эти цели даже близко не могли сравниться с моим истинным потенциалом.

Прошло тридцать лет, я провёл тысячи платных семинаров, выступал на телевидении, получал награды и писал книги, но мой потенциал всё ещё продолжает мне открываться, потому что я не даю себе расслабиться и всё время получаю новый жизненный опыт. Когда я наконец нашёл любовь всей своей жизни, я раскрыл в себе потенциал любить другого и создать замечательный союз. Когда у нас появились дети, я раскрыл в себе потенциал быть отцом, любить, заботиться, проводить время с детьми и защищать их.

Ваш потенциал расширяется и раскрывается со временем – когда вы открываете для себя новые способности и достижения. Сегодня я понимаю, что всегда недооценивал свой потенциал. Думаю, что я до сих пор это делаю. Я уже добился в сотни раз больше, чем считал возможным, и всё же я понимаю, что ещё не достиг своего полного потенциала, а желание выяснить, какой же он (этот потенциал), горит во мне и не даёт расслабиться. Некоторые говорят: сам жизненный путь важнее места назначения. Я не согласен. Лично я в восторге как раз от мест назначения, потому что, когда я туда прибываю, я узнаю что‑то новое о своём потенциале.

В глубине души я всегда понимал, что способен на небывалое. Даже когда я находился на дне, я осознавал, что мой потенциал превосходит мои достижения. И до сих пор меня преследуют и то же самое осознание, и не дающее мне покоя стремление добиться большего. Скажу вам очень честно: я никогда сильно не задумывался об успехах прошлого. Я направляю своё внимание на возможные достижения в будущем.

Я никогда не верю никому, кто говорит, что он всем доволен, – типу, который утверждает: «Я живу идеальной жизнью». Серьёзно? Терпеть не могу эту фразу. Ребята, которые превращают мечты в реальность, никогда не удовлетворены результатами и достижениями; они одержимы новым уровнем. Те, кто верит, что они и так довольны достигнутым, – или в ужасном замешательстве, или очень опасны, потому что они попытаются убедить и вас бросить свои стремления и тоже довольствоваться тем, что есть, как они.

Всякий раз, когда я позволял другим влиять на себя; когда я позволял себе самому «разбавлять чем‑то» моё представление успеха или довольствоваться достижениями, которым не сравниться с моими способностями; когда я так или иначе убеждал себя, что я уже сделал достаточно и что можно пойти на компромисс и не иметь всё то, чего хочу… я становился несчастным и раздражительным, я скучал и чувствовал неудовлетворённость, подавленность, удручённость и даже злость.

Счастливее всего я тогда, когда жажду достичь своего потенциала. На вершине счастья я тогда, когда заключаю астрономические сделки, решаю крупные проблемы, завожу связи со звёздными игроками и добиваюсь результатов, в возможность которых я и сам не до конца верил. Когда такое происходит, я расту как отец, муж, друг, работодатель и полезный член общества: я расту в целом – как человек.

Существует уйма бесполезных пословиц, ставших с годами популярными: «Жизнь создана для того, чтобы жить» и «Успех – это ещё не всё». Я чувствую себя белой вороной, когда говорю, что хочу больше – хочу иметь всё, – и когда постоянно стараюсь раскрыть свой потенциал. Меня многие сильно высмеивали, говоря, что я жадный, себялюбивый, эгоистичный и вечно недовольный.

Очень многое из этого правда. Иногда я бываю жадным, себялюбивым, эгоистичным и недовольным – для того чтобы заботиться о своей семье, своих мечтах, о своей церкви, о моём городе, моих друзьях и знакомых и об обществе в целом.

Так как вы выбрали эту книгу, можно предположить, что вы уже знаете, что хотите иметь всё (даже если вам говорили, что это просто «голубая мечта») и хотите, чтобы я пробудил и вдохновил того самого «одержимца» внутри вас. Давайте убедимся в этом: на какие из вопросов вы бы ответили «да»?

• Мечтали ли вы всегда о достижении невероятного? И неважно – явно или тайно.

• Мечтаете ли вы сделать что‑то столь изумительное, чтобы весь мир замер и посмотрел на вас?

• Задумывались ли вы когда‑нибудь об известности; о том, чтобы ваше имя было у всех на устах; о том, что бы тогда было и как бы вы себя ощущали?

• Хотели бы вы, чтобы ваше имя символизировало открытие, изменившее мир к лучшему?

• Были бы вы рады, если бы вас все узнавали, когда вы входите в комнату, полную народа?

• Задумывались ли вы когда‑нибудь о том, чтобы летать на частном самолете или даже владеть своим собственным, о том, как бы вы себя при этом чувствовали?

Ну, давайте – признайтесь: вы хотите иметь всё. И того заслуживаете. Вы способны на большее и достойны настолько масштабного успеха, что его нельзя пошатнуть, приуменьшить, отобрать или украсть.

Те, кто советуют вам довольствоваться меньшим, делают это лишь потому, что пытаются как‑то оправдать своё собственное решение быть довольными меньшим в жизни. На самом деле они не довольствуются – они сдались. Сдались, так и не достигнув своего потенциала, а теперь пытаются понять, почему они это сделали, и как‑то это оправдать. Здесь нет исключений. Необычайно успешные люди никогда никому не посоветуют согласиться на меньшее, делать меньше или быть удовлетворённым и довольным. Тот, кто добрался до звёздных высот, никогда не скажет вам, что ваша задумка – «просто голубая мечта», и всегда вдохновит вас достичь ещё большего.

Приготовьтесь: когда вы посвятите себя этой «штуковине» – одержимости, вас будут называть странноватым, чокнутым и чебурахнутым. Помните, что проблема не в вас, а в том мире, где мы с вами живём.

Конец эпидемии посредственности

Мой посыл может испугать и огорошить людей, и думаю, что одна из причин такова: по миру идёт эпидемия посредственности, эпидемия «как все».

Уйма людей в среднем классе (ряды которого сужаются) думают лишь о том, как выжить, а не о том, какие действия необходимы для процветания, развития и для того, чтобы по‑настоящему достичь успеха. Средний класс не даёт никому настоящей свободы, он даст вам лишь одно: жизнь в страхе и постоянном беспокойстве. Чтобы понять, насколько распространена эта эпидемия, давайте взглянем на некоторые факты. Пускай это и статистика США, я уверен, что вы найдёте параллели в вашей стране.

• Исследования Bankrate.com показывают, что 62–76 % американцев живут от зарплаты до зарплаты, – сюда входят и те, кто работает на тех должностях, которые когда‑то считались стабильными, надёжными рабочими местами среднего класса, за которые платят доход среднего класса.

• Согласно статье 2012 года в Washington Post, больше половины населения Америки получают какие‑то пособия от государства.

• Согласно журналу Forbes, в настоящее время в Америке зарегистрировано более 28 миллионов маленьких компаний, 75 % из которых управляются так называемыми предпринимателями‑одиночками, которые по определению работают одни и не нанимают других работников, а значит, и делают они всё собственноручно.

• В том же исследовании говорится, что из всех компаний в секторе малого бизнеса 92 % зарабатывают меньше 250 тыс. долларов в год, а 67 % работают в ноль или несут убытки.

• В соответствии с финансовым сайтом MarketWatch, по данным 2015 года, долг американцев за университетское обучение составляет 1,3 триллиона долларов. Это больше, чем все долги по кредитным картам, вместе взятые.

• И что же дал весь этот долг за образование? Согласно исследованию компании по найму CareerBuilder, более 30 % выпускников университетов не работают по своей специальности.

• Мы финансируем дома «американской мечты» тридцатилетней ипотекой, но при этом стоимость домов еле‑еле растёт на 1 % в год со времён Великой депрессии (статистика с учётом инфляции).

• Согласно опросам Gallup, обычный американец работает менее 35 часов в неделю, и почти 70 % американцев скучают на работе и не заинтересованы в ней.

Входите ли вы в эту статистику или нет, но вы точно знаете кого‑то, кто в неё попадает. Подумайте обо всех студентах, которые взяли кредит на образование, а затем им всё равно пришлось переехать обратно к родителям. А как насчёт процента тех людей, у которых есть свой собственный дом? Этот процент составлял почти что 68 %, а затем упал до самых низких показателей с 1950 года. Мы с вами живём среди этих людей, пусть даже мы не одни из них, и поэтому в любом случае на нас сильно влияют их действия и убеждения. Люди терпят неудачу из‑за своего же мышления и из‑за сильного недостатка способностей и навыков.

Существует известное выражение, что мы «слеплены» из тех пяти человек, с которыми проводим бо́льшую часть времени. Посмотрите вокруг: если успех ваших знакомых не бросается в глаза, значит, они – наглядный пример посредственности и её сторонники.

Люди ленивы, потому что в их окружении это терпят. Люди принимают идею «быть как все», потому что их родители, сверстники или товарищи говорили, что нормально довольствоваться чем‑то меньшим вместо того, чтобы безудержно стремиться к своим мечтам.

Если знание – это сила (а я верю, что это так), значит, проблема в том, что большинство из нас получает неверные знания. Людям советуют быть счастливыми, и вот они тратят всю свою жизнь в попытках купить счастье за чужие деньги (снятые с кредитных карт), за что приходится расплачиваться деньгами с ненавистной работы. Люди купились на идею, что если они наконец‑то попадут в средний класс, то будут жить лучше, чем 80 % людей в мире, а потом они недоумевают, почему же у них нет времени на семью или денег на удовольствия.

Да, конечно, мантра «Все мы одна команда», которую продвигает наша культура, звучит мило, но если вы не способны позаботиться о своих мечтах, как вы сможете помочь соседу? Если вы не можете оплатить свои собственные счета, как вы поможете тому, кому нужна помощь? Если вы не в силах претворить в жизнь свои мечты, разве вы способны вдохновить и подбодрить других? Нет, конечно!

Море советов о «каквсешности»

Обществу никогда не подходили такие люди, как мы с вами. Мы считаем себя предпринимателями, тружениками, настоящими и приверженными делу бойцами, которые не боятся ни вызова, ни риска. Другие видят в нас ненормальных, проблемных, «повёрнутых», жадных, вечно недовольных, чрезмерно требовательных, тираничных, эгоцентричных, неразумных, помешанных на контроле над людьми и так далее. Те, кто не «вник в тему», в том числе ваши друзья и родственники, сотрудники и коллеги, будут говорить вам нечто вроде:

• «Притормози».

• «Жизнью надо наслаждаться».

• «Не перетрудись».

• «Не переусердствуй».

• «Полегче».

• «Будь благодарен – кто‑то живёт хуже тебя».

• «Жизнь коротка».

• «Деньги – это ещё не всё».

• «Больше не значит лучше».

Такие ребята заворожены идеей баланса «работа – жизнь»; убеждением, что необходимо вписываться в окружение, нравиться и жить дружно; верой в справедливость и равенство для всех, и они выдумывают причины, по которым вам стоит забросить свои мечты. «Одержимость, – говорят они вам, – это пагубно». А как насчёт их одержимости удобством и нормальностью, их одержимости не иметь целей и стремлений – целеустремлённости? Как насчёт этой чумы сомнений, которая заразила миллиарды людей и заставляет их довольствоваться обычной жизнью? Подумайте о матери, которая бросила задумку написать книгу; об учителе, который забыл о своей мечте открыть своё дело; или, наоборот, о предпринимателе, который так и не стал художником. Все они отказались от риска в пользу спокойствия.

Вы никогда не замечали, что человек, который кричит: «Успех – это ещё не всё», – это как раз тот парень, та девушка, у которых нет успеха? Такие лозунги раздают направо и налево, но почти никто не удосуживается проверить их правдивость. А «проповедники» идут по жизни, кричат и разглагольствуют: «Забудь свои мечты о славе, богатстве и могуществе – а вдруг не получится?!» Запомните: тот, кто пытается убедить вас сдаться, не пытается вам помочь. Он пытается оправдать себя за то, что сдался сам.

Если честно, то всё, что способны сотворить такие люди, – это объяснения и оправдания. Это не значит, что они плохие люди, – просто они не изменят мир, и они в этом никого не поддержат.

Массовый дурман

А теперь добавьте ещё тот факт, что каждый день нас неустанно бомбардируют политическими повестками дня, кризисами, террором, враньём, соблазнами, ненужными репортажами и ложными надеждами. Под такой постоянной атакой люди начинают верить, что они бессильны, что они только зрители собственной жизни, что они способны лишь худо‑бедно выживать.

Миллионы людей три‑четыре часа своего рабочего дня просматривают «Фейсбук», а затем идут домой и часами смотрят свой купленный в кредит телевизор с 90‑дюймовым экраном. Они загипнотизированы репортажем национальных СМИ о последней террористической атаке, о пропавшем самолёте или о скандале с какой‑то знаменитостью. Или они приклеились к экрану, на котором показывают очередные многосерийные мифы и легенды о полицейских, которые раскрывают преступления, или о войнах несуществующих королевств.

Выключите телевизор, и вы окажетесь в мире, где мобильных устройств больше, чем людей. 24 часа 7 дней в неделю по нам бьёт смерч из интернет‑болтовни и из миллиардов бесполезных комментариев, вихрь из сотен миллиардов сообщений в Twitter; восемь миллиардов видео ежедневно прокручиваются в программах Snapchat и YouTube, а теперь ещё есть и потоковый режим, где каждый может стать телеведущим и выплёвывать бездумные ролики. Не говоря уже о том, что нас закидывают порнографией, историями о знаменитостях (дабы создать нам кумиров) и всевозможными роликами про миленьких собачек и прыгающих котят.

С таким бесконечным количеством мусора шанс стать успешным невелик.

Но вы можете вырваться из этого замкнутого круга посредственности – не только можете, но должны.

Формула «быть как все» не работает – неважно, как бы убеждённо кто‑то ни пытался придать ей логичности. Несчастные люди не могут научить вас, как быть счастливым. Бедные не помогут вам стать богатым. Муж или жена, чей брак разваливается, не научат вас успеху в браке. Обыкновенный человек не способен научить вас, как быть неординарным.

У меня есть девиз, которого я придерживаюсь: «Никогда не советуйся с тем, кто сдался». И давайте я поясню: среднестатистические люди – это как раз те, кто сдались. Они больше не стремятся к лучшей жизни и сдались, не достигнув своего потенциала.

Так как же жить за границами посредственности? Нужно быть безоговорочно приверженным делу и одержимым. Давайте поговорим о тех, кто доказал, что он способен на это.

Ваши мечты – только ваши

Несколько цитат:

Стив Джобс: «Я хочу оставить след в этой вселенной».

Мартин Лютер Кинг Младший: «У меня есть мечта…»

Ганди: «Стань сам той переменой, которую ты хотел бы увидеть в мире».

Билл Гейтс: «Успех – скверный учитель. Он кружит голову умным людям и заставляет их думать, что они не могут проиграть».

Мохаммед Али: «Я самый великий».

Вам знакомы эти люди, их слова и их достижения, потому что они были одержимы. И они оставались одержимыми долгое время после того, как остальные решили не воспринимать их всерьёз. Конечно, их пытались убедить просто чуточку больше наслаждаться жизнью. Их называли сумасшедшими, высокомерными, нарушителями порядка, чокнутыми, психами, фанатиками и так далее. Только в результате каждый из них изменил мир.

Эти люди не были супергероями; у них не было сверхъестественных способностей. Просто они были полностью поглощены своей целью или мечтой. Это привело к их непоколебимой решительности и приверженности цели, к «неразумным» усилиям и неувядающему желанию идти гораздо дальше ради осуществления своей мечты, чем пошёл бы любой обычный человек. Они не просто играли в какую‑то игру, а горели желанием кардинально менять и даже в чём‑то создавать игру.

Да нет, никто из них не был идеален. Но каждый оставил наследие, которое будет жить веками. Их имена вдохновят сотни миллионов на то, чтобы подумать, что́ значит быть великим, достичь чего‑то великого, символизировать собою великие перемены. Разве Мохаммед Али был просто‑напросто мастером бокса? Сомневаюсь. Его история вдохновляет мужчин и женщин любой расы и религии, любого возраста и учит, что для того, чтобы достичь успеха, вы должны заявить, что этот успех принадлежит вам.

Встаньте в полный рост и заявите о своём величии, возьмите то, что по праву ваше. Потому что как бы сильно человек вас ни любил, сколько бы он ни дорожил вами, но он не лелеет ваши мечты. Эти мечты принадлежат только вам; именно благодаря им вы необыкновенны, вы – не как все. Большинство людей, которые окружают вас сегодня, скорее всего, появились в вашем окружении уже после того, как родились ваши мечты. Хотя ваши друзья, дети, родственники, муж или жена и любят вас, но это не значит, что они разделяют ваши мечты и желания. У них есть свои.

Вместо того чтобы слушать их советы, занижать свои стандарты ради них или вообще отказываться от мечты ради них, посмотрите, стремятся ли они неистово к своей мечте, работают ли над ней каждую секунду каждого дня.

Потому что вы‑то как раз так и будете действовать. Вы сделаете всё, чтобы воплотить в жизнь свои мечты, а это потребует множества решений и жертв. Если те, кто окружает вас, не готовы поступать так же, то это значит, что они уже забросили свои мечты и желания. Не удивляйтесь – ведь это большинство людей. Так что ни за что и никогда не принимайте их советов. Такие люди попробуют вас убедить последовать их примеру и в результате прожить менее успешную, более обыкновенную жизнь.

Охмурён успехом или одержим успехом?

Быть охмурённым успехом, подсесть на идею успеха – это вовсе не то же самое, что быть настолько искренне одержимым, чтобы добиваться этого успеха. Просто хотеть быть великим недостаточно. Я проливал пот, кровь и слёзы и ставил всё на карту несчётное количество раз – чтобы достичь того, чего достиг.

Простите за горькую правду, но вам придётся сделать то же самое. Не бывает «диетической» (облегчённой) одержимости. Не бывает одержимости в режиме «частичной занятости». Если вы хотите в чём‑то первенствовать, забудьте про какую‑то другую, более мягкую версию. «Иногда одержим», или «одержим по выходным», или «одержим от 8:00 до 17:00» – это пустые фантазии. Чувство жизненного равновесия незнакомо «укушенным одержимостью» – тем, кто делает что‑то невероятное.

Вне зависимости от области ваших занятий, одержимость необходима для такого успеха, о котором говорю я. Те, кто жаждут успеха, понимают, что если они не посвятят себя делу целиком, их сметут другие – те, которые как раз посвящают себя. Спросите тех, кто живёт в Силиконовой долине, что они думают о полном погружении в дело, о сточасовой рабочей неделе и о том, чтобы даже одолжить денег у родственников и друзей с целью выйти на рынок.

А затем найдите человека, который хочет во что бы то ни стало создать удивительную семью; послушайте, как пылко он скажет вам, что семья – на первом месте, как искренне расскажет о своей любви к семье и о своей приверженности семье. Поговорите со спортсменом или деятелем искусства, который обожает свою профессию и постоянно совершенствует свой талант, и вы увидите, как они оживают, когда говорят о своём любимом деле.

Вы должны принять и впитать эту точку зрения – «умри, но сделай». Других вариантов нет. Да, за победу надо заплатить, но ведь тот, кто довольствуется достигнутым, тоже расплачивается. Да, быть может, вы безнадёжно и безвозвратно умалишённый – неважно, останавливаться вы не собираетесь. Потому что история говорит нам о том, что лишь одержимые добиваются успеха – такие люди, как Александр Македонский, Жанна д’Арк, Альберт Эйнштейн, Александр Грейам Белл, Томас Эдисон, Илон Маск, Михайло Ломоносов, Говард Шульц, Опра, Винсент Ван Гог, Стив Джобс, Христофор Колумб, Пётр Великий, Екатерина Вторая, Чарли Чаплин, Моцарт, Микеланджело, Билл Гейтс, Марк Цукерберг, Леонардо Ди Каприо, Мартин Скорсезе, Бейонсе, Серена Уильямс, Александр Пушкин, Михаил Барышников и так далее. Таких людей немало, и неважно, любите вы их или ненавидите, чувствуете восхищение или отвращение, но мы все их знаем!

Да, вы можете соглашаться с их миссией или нет, одобрять их путь к успеху или осуждать его, но невозможно отрицать, что они были одержимы, – именно поэтому вам и известны их имена. Это те, кто боролись с любыми препятствиями, шли к цели вопреки всему и не желали довольствоваться меньшим. Конечно, никто из них не создал именно ту жизнь, которую хочу я или хотите вы, потому что у них были другие мечты. Но вы можете воспользоваться их опытом, чтобы сильнее разжечь свою страсть. Мы знаем их имена, потому что они позволили себе увлечься своей мечтой – увлечься фанатично, нерассудительно и неудержимо.

Разве есть хоть один человек, чьё имя нам с вами известно, но который не был одержим? Сомневаюсь.

А теперь давайте добавим наши имена к этому списку.

Глава 3. На что направить одержимость

Вы читаете книгу и, наверное, задаёте себе такой вопрос: «А как же найти то, на что направить мою одержимость?»

Возможно, вы считаете, что уже знаете. Возможно, у вас нет ни малейшего понятия. Или, возможно, вы сбились с пути. Может быть, вы молоды и у вас голова идёт кругом, а может быть и такое, что прямо сегодня в вашей жизни что‑то меняется: вы переходите на новую работу, приходите в себя после неудачных отношений или же вам просто‑напросто осточертело чувство, что ваши силы и энергия почти на нуле.

Всё это со мной случалось. По разным причинам и на разных стадиях жизни я снова и снова задавал себе вопросы:

Зачем я делаю то, что делаю?

В чём моё предназначение?

Что меня вдохновит?

Когда вы уясните для себя, почему вы хотите чего‑то достичь, вы сможете включить свою одержимость на полную катушку и достигать этой цели. И эта одержимость – это как раз то, что вам нужно, чтобы разгромить любое сопротивление или снести любые препятствия, которые могут возникнуть на пути к вашей цели.

Одержимость может быть во всём

Мы с вами уже обсуждали всё то плохое, чем человек может быть одержим (отрицательные «одержимости», такие как наркотики, потеря времени в социальных сетях и другая трата времени, которая не приводит ни к какому полезному результату).

Но есть также и положительные «занятия‑одержимости». Например, вы можете загореться групповыми занятиями на велотренажёре либо же тем, чтобы похудеть, привести себя в форму или провести чистку организма. Одержимость можно направить на то, чтобы помогать благотворительной организации, или маме, или папе, когда они болеют, или же на то, чтобы завести ещё одного ребёнка. Когда я здесь пишу об «одержимостях», то говорю о тех занятиях, которые заслуживают вашего внимания, потому что они помогают вашему предназначению. «Цели‑одержимости» (то есть ваши страсти или задачи) и ваше предназначение (оно же миссия или личная цель) – это связанные понятия, но не одно и то же. Я был одержим тем, чтобы разбогатеть, потому что моё истинное предназначение было таким: чтобы моей семье не пришлось беспокоиться, жить жизнью среднего класса, экономить каждый цент и сводить концы с концами, как приходилось делать нам, когда я был маленьким – после папиной смерти.

Личная цель – это Святой Грааль одержимых. Для меня предназначение – это причина, ради которой стоит что‑то делать, или можно даже сказать, что это та причина, по которой кто‑то или что‑то существует. Это то «почему», которое стоит за всеми остальными «почему», и это и есть топливо для ваших «одержимостей».

Чтобы помочь вам шагать к вашему предназначению и начать думать по‑крупному, затем ещё крупней, а затем совсем масштабно, приведу вам такой пример: мой путь к одержимости начался с работы продавца в автосалоне, но это вовсе не значит, что я тогда любил своё дело. Это не была работа моей мечты, и она даже не была увлекательной. Когда я продавал машины, первые два года я просто ненавидел своё занятие. Но я затем стал одержим целью превратить себя в мастера продаж и в конце концов полюбил свою работу.

Благодаря папе у меня никогда не было навязчивой идеи, что мне обязательно должно что‑то нравиться, чтобы я посвятил себя этому делу или этой цели. Я помню, что однажды, когда мне было девять лет, я смотрел, как папа работал в саду: собирал пеканы, палки и листья и засовывал их в мешок для мусора. Он работал очень тщательно и очень чётко, и я подумал тогда, что, должно быть, он наслаждается каждой секундой своей работы. Я спросил: «Пап, а тебе нравится этим заниматься?» На что папа ответил: «Необязательно, чтобы нравилась каждая мелочь в любимом деле». Мой папа очень любил заботиться о нашей семье и был одержим успехом (чтобы обеспечить нас), и иногда ему приходилось делать то, что, я уверен, было ему не по душе или делать не хотелось. Вот так всё просто.

Помню, что, когда я безоговорочно решил стать мастером продажи машин, я вёл себя так, будто обожал своё дело, хотя мне не особенно‑то нравилось продавать машины. Я улыбался даже тогда, когда покупатель отказывался пожать мне руку. Я сидел за рабочим столом и делал бесконечные холодные звонки клиентам, которые вешали трубку и просили никогда им больше не звонить. Все остальные уходили домой в шесть вечера, а я в полночь всё ещё сидел и работал над сделками.

В поиске своего предназначения и в поиске целей, на которые стоит направить свою одержимость, помните вот что: для того, чтобы загореться каким‑то делом и добиться в нём успеха, необязательно обожать эту работу и необязательно, чтобы это занятие было делом вашей мечты.

Но будет неверно сказать так и поставить на этом точку. Важно найти, какие «цели‑одержимости» достойны вашего внимания.

В поисках предназначения

Чтобы понять своё предназначение и всё время подпитывать его, я постоянно задаю себе некоторые вопросы. Они помогают мне оставаться гибким и думать в разных направлениях, вдохновляют меня на замечательные достижения и не дают мне пропустить те возможности, которые гармонируют с моей одержимостью.

Когда вы отвечаете на эти вопросы, не нужно сомневаться в себе и в своих ответах. Принимайте первое, что приходит в голову, – не старайтесь что‑то оценивать, решать или определять. А особенно не нужно пытаться придумать, как вы достигнете той цели, которую высказали в своём ответе. Даже вовсе не обязательно что‑то потом претворять в жизнь, если только вы сами не захотите. Просто задайте себе эти вопросы.

А затем повторите это завтра в то же самое время. И ещё раз послезавтра, и послепослезавтра. Возможно, через какое‑то время вы увидите, что вам на ум приходят новые ответы или какие‑то ответы повторяются. Может быть, вы заметите удивительные для себя закономерности или вспомните мечту, которую давно похоронили.

Личные интересы

Что меня сейчас вдохновляет?

Что вдохновляет меня настолько, что я сделаю что угодно, чтобы достичь этой цели?

От чего мне скучно?

Что мне всегда хотелось осуществить или чем заняться?

Чего я не хочу делать ни за что на свете?

Какое занятие заставляет меня забыть даже о еде?

Что мне было интересно с самого детства?

Денежная мотивация

Что я готов делать бесплатно?

Чем бы мне хотелось заниматься и получать за это много денег?

Если бы можно было вообще забыть о деньгах, чем бы я занимался?

Сколько мне нужно денег для финансовой стабильности?

Сколько мне нужно денег, чтобы в жизни была возможность выбирать?

Сколько мне нужно денег для финансовой свободы?

Сколько мне нужно денег, чтобы по‑настоящему изменить мир или общество к лучшему?

Навыки и таланты

Что я умею делать лучше всех?

Какие у меня есть природные таланты?

Что у меня всегда хорошо получалось?

Что у меня всегда плохо получалось?

Какие у меня есть навыки или таланты, на которые я закрываю глаза?

Что я делаю просто ужасно и чего мне не стоит делать вообще?

Чем таким я занимаюсь, что попросту трачу своё время и таланты впустую?

В каких областях другие оценивают мои способности выше, чем я сам?

Какие навыки мне надо развить?

Анализ рынка

На какой товар или на какую услугу я постоянно жалуюсь?

Какая у меня была и есть замечательная идея (изобретение или новая компания), которую я так и не воплотил или не довёл до конца?

Наследие

За что бы мне хотелось, чтобы меня запомнили?

Какой я могу внести в общество вклад, которым бы я гордился больше всего?

Нужно приложить все силы, чтобы никогда не говорили, что я…?

Мои герои

Какими пятью успешными людьми я восхищаюсь?

Какими действиями этих людей я восхищаюсь?

Что у этих людей общего друг с другом?

Какой чертой этих людей мне бы тоже хотелось обладать?

Что у меня уже общего с этими людьми?

Если бы я мог познакомиться или встретиться с любым человеком, кто бы это был?

Кто в моей жизни мне помогает и поддерживает меня больше всего?

Образ жизни

Что поднимает мне настроение?

Что придаёт мне энергичности?

Какое занятие наводит на меня скуку и не поднимает мне настроение?

Что я делаю такого, о чём я потом сожалею?

Какие плохие привычки мне стоит бросить?

Какие хорошие привычки мне стоит себе привить?

Чего бы мне стоило делать больше, чтобы поднять свою самооценку и самоуважение?

Если бы…

Если бы я написал книгу, о чём бы она была? Из каких жизненных событий можно почерпнуть вдохновение?

Если бы я знал, что не могу проиграть, что бы я сделал или чем бы занялся?

Если бы я мог стать известным за одно великое достижение, что бы это было?

Я не прошу вас в этом упражнении сформулировать чёткую миссию или предназначение. На самом деле я думаю, что пытаться свести всё к одному предложению или к одной идее – это слишком узкое мышление. Вы способны быть одержимы многими целями и занятиями, точно так же, как вы не ограничены лишь одним жизненным предназначением. Но эти вопросы помогут вам определить для себя некоторые положительные «цели‑одержимости», которые и приведут вас к вашей истинной цели, к вашему предназначению. Если собрать мозаику и объединить все те факторы, которые делают вашу жизнь полноценной и насыщенной – это и будет вашим предназначением.

Люди занимаются самоуничижением и самосаботажем, и это мешает им двигаться к цели. Как только вы поймёте, какая у вас сегодня в вашей жизни цель, вы сможете прекратить всё это и шагать вперёд. Вы разрешите самому себе быть одержимым вашими настоящими «целями‑одержимостями», а ведь это и есть первый шаг.

Не давайте целям «заржаветь»

Вся жизнь – перемены. Вы определили для себя, чем вам стоит заниматься, и посвятили себя полностью этому делу. А затем снова настаёт день, когда вы спрашиваете себя, а чем же вы должны заниматься, и тогда всё начинается снова – вам нужно будет вновь разобраться в своём предназначении.

В прошлом году я работал с Пентагоном над одним проектом: помочь солдатам перестроиться на гражданскую жизнь после армейской. Многие из этих замечательных людей посвятили себя профессиональной военной карьере. Но теперь этим ветеранам приходилось менять окружение, полное чёткой структуры, предельной ясности и приказов, на работу в компаниях, где слабо руководят и где каждый боится принимать решения; где даже собрания начинаются с опозданием, а сотрудники сетуют на то, что у них нет окошек в офисе.

Я сказал тогда солдатам и говорю вам, что вся жизнь от рождения и до смерти – это переходный период. Важны не только старт и финиш; важно и то, что посередине. Люди, которые по‑настоящему живы и которые меняют наш мир, как никто другой, умеют постоянно подстраивать и перенаправлять свою одержимость – ведь года бегут, жизнь меняется, а возможности приходят и уходят.

Это непросто, но когда меняются жизненные обстоятельства и прежние цели достигаются, нужно приходить к новому пониманию того, кто вы такой, и нужно вдыхать новую жизнь в свои «цели‑одержимости». Именно это определит, чего вы успеете достичь за то время, что вы в этом мире. И тем самым вы продолжаете вдыхать жизнь в себя и «воссоздавать» себя.

Ключ к тому, чтобы связать своё чувство одержимости и своё предназначение, – это постоянно ставить себе новые цели. Возможно, кто‑то говорит: «Эх, если бы только у меня был миллион долларов, я бы ушёл на пенсию и играл в гольф каждый день». Что ж, ему это удаётся, и вот он начинает играть в гольф каждый день по пять часов и становится весьма неплохим игроком, а затем смотрит телевизор до ночи и ненавидит свою жизнь. Достигнув цели, он перестал ставить новые, и в результате у него больше нет ни цели, ни пути.

Это как перезапуск компьютера: вы его перезагружаете и повторно включаете операционную систему – точно так же каждому нужно «перезагружаться». У нас всегда какой‑то переходный период: мы становимся старше, мы начинаем что‑то заново, и поэтому в жизни есть перемены. Меняются и место назначения, и наши мотивы, и различные условия. Бывают разочарования и потери, барьеры и трудности. Если не оставаться одержимым своей целью, то вы станете тем, кем вам вовсе не хочется быть: сбившейся с пути заезженной клячей.

Всё это случалось и со мной – бывали дни, когда я не понимал, зачем вставать по утрам. У меня было чувство, что внутри я умираю. Но моё предназначение не даёт мне просто так бессмысленно скитаться по миру.

Важно всегда осознавать и своё предназначение, и то, чем же стоит «гореть» в вашей сегодняшней жизни, поэтому давайте поговорим с вами о ежедневной записи целей и о том, как это разожжёт ваш пламенный костёр до небес.

Ежедневное упражнение про цели

Ежедневно записывать свои цели – прекрасный способ оставаться целеустремлённым, возрождать свою приверженность делу и «перезагружаться», поскольку место назначения будет меняться часто. Также вы сможете оценить путь, который вы прошли с того времени, как впервые начали делать это упражнение, и сможете по дороге узнать о себе много нового.

Но сперва позвольте мне объяснить, что я имею в виду под «целями» и чем они отличаются от вашего предназначения. Цели – это задачи, которые вы хотите выполнить, в то время как ваше предназначение – это та причина, по которой вы что‑то делаете (ваша путеводная звезда, главный мотив ваших действий). Чтобы не терять одержимости по отношению к вашему истинному предназначению, нужно так же – как одержимый – ставить цели, добиваться их и тем самым вдыхать жизнь в ваше будущее.

Я начал записывать свои цели в тот же вечер, когда вернулся из реабилитационного центра, – чтобы нацелить своё внимание на то, что я хочу создать в своей жизни. И с того времени я записываю цели каждый день – не только вечером, но и первым делом с утра, а также каждый раз, когда я чуть потерян или обескуражен.

В список целей я не пишу обычные ежедневные дела. Когда я говорю о целях для одержимых успехом людей, то не имею в виду что‑то достижимое. Наоборот, я подразумеваю задачи, которые вам сегодня недоступны. Нужно вообразить нечто настолько сильное в будущем, что оно будет постоянно тянуть вас вперёд.

Сегодня утром я проснулся, перевернулся, достал блокнот, который лежит прямо рядом с постелью, и написал: «У меня активов недвижимости на 4 миллиарда». В действительности сегодня у меня активов недвижимости примерно на 400 миллионов, поэтому эта десятикратная цель кажется чем‑то далёким – на самом деле таким далёким, что представляется недостижимой. Но я всё равно её просто‑напросто записываю каждый день. Я записываю её не в будущем времени и не как желание, а в настоящем времени или в прошедшем – как нечто, чего я уже достиг. То есть я не пишу: «Я хочу, чтобы у меня было активов недвижимости на 4 миллиарда» – это было бы бездейственное желание, да и только. Я беру за правило то, что, когда мой разум сталкивается с какой‑то идеей, он воспринимает её как реальность.

Когда я начал этот ритуал более двадцати лет тому назад и стал записывать цели, то я писал: «Я владелец двадцати или более квартир». Но тогда я не купил ещё ни одной квартиры и ничего не знал о квартирах, о том, как ими управлять, о финансировании и даже о том, как найти предложение купить квартиру. Тогда я вообще не разбирался в этой теме, но в глубине души я знал, что я хотел вложить деньги в квартиры. Я вообще не знал, как этого добиться, и владеть двадцатью квартирами казалось мне тогда такой же недостижимой целью, как иметь недвижимости на 4 миллиарда кажется сейчас. И всё же я продолжал записывать эту цель ежедневно на протяжении нескольких лет, и затем, почти через пять лет, я заключил свою первую подобную сделку и купил сорок восемь квартир в многосемейном доме в городе Виста, штат Калифорния – неподалёку от Сан‑Диего. Бац! Была достигнута цель, которой я был одержим и в которую вдыхал жизнь ежедневно.

Это вовсе не значит, что я не делал ничего, кроме того, что каждый вечер что‑то записывал. Наоборот, поскольку я записывал эту цель ежедневно, я как раз начал смотреть разные участки, знакомиться с этой сферой и входить в курс дела. Каждые выходные, более чем пять лет подряд, я рассматривал разные варианты, пока наконец не заключил сделку и не купил свои первые квартиры. И сразу после закрытой сделки я «перезагрузился» и начал вместо прошлой цели записывать в блокноте: «У меня более 100 квартир, которые приносят мне более 12 процентов прибыли ежегодно». Не прошло и трёх месяцев, как я достиг этой цели, а затем в течение последующих трёх лет я стал владельцем 500 квартир. Сегодня у меня их более 4500.

Надо мной смеялись, потому что я столько лет возле постели кладу свой блокнотик, но мне это всегда помогало не терять из виду свои цели. Помню, как я встречался с одной девушкой, и она спросила меня: «А обо мне ты тоже пишешь в своём блокноте?» Нет, о ней я не писал. Если честно, когда я писал о девушке моей мечты – о своей будущей жене, то представлял её себе совсем иначе, чем ту, которая задала мне этот вопрос. И как только я это осознал, я ни разу больше не встречался с той девушкой – иначе я бы предавал свои же цели.

Приведу вам ещё пример этого принципа в действии. Мне всегда нравилось писать, и ещё с детства я всё время мечтал, что когда‑нибудь напишу книгу. Однажды я написал в блокноте: «Я автор книг‑бестселлеров и получил много наград за свои книги». Я писал это ежедневно на протяжении многих лет. Затем, как‑то раз в воскресенье после полудня и уже спустя многие годы после того, как я начал записывать эту цель, я сел у себя в кабинете и написал книгу «Продай или продадут тебе» за три часа. Были проданы сотни тысяч экземпляров, и книга получила многочисленные премии. С того времени я написал ещё три книги, а также около двенадцати электронных книг, и они тоже продавались вагонами, попали в списки бестселлеров, удостаивались премий и даже принесли мне чуточку денег.

Пользуйтесь этой техникой – записывать свои цели ежедневно, – чтобы напоминать себе, куда вы идёте и зачем. Записывайте своё будущее, чтобы оно воплотилось. Так поступают и другие успешные люди. Например, актёр комедии Джим Керри выписал себе чек на 1 миллион долларов, когда у него в кармане не было и 10 долларов.

Миру нужно больше «одержимцев»: увлечённых, целеустремлённых, приверженных делу и по‑настоящему живых людей, которые безоговорочно решительны и неустанно идут вперёд. Этих качеств не купишь в продуктовом магазине. Достичь прекрасной жизни непросто, и это требует усилий. Зато когда вы знаете, куда вы идёте и зачем, – это прекрасное чувство, и с каждым достижением вы приближаетесь на шаг к своему истинному потенциалу.

Глава 4. Кормите своих монстров

Вы получаете то, на что обращаете своё внимание. И чем больше вы обращаете на что‑то внимание, тем больше вы придаёте этому энергии, тем сильнее и мощнее становится это «что‑то». В жизни и в бизнесе крайне важно уделять внимание тем занятиям, привычкам и людям, которые работают на вас, и не обращать никакого внимания на всё то, что вам не помогает.

Успех придаёт мне энергии. Победы дарят мне силу. Продуктивность заряжает меня. Достижение моего потенциала делает меня мощнее. Я составляю список всего того, что делает меня сильнее, и, наоборот, того, что не придаёт мне сил. А затем я пользуюсь этими списками для того, чтобы кормить своего монстра и морить голодом всё, что вызывает во мне сомнения.

Многие люди восхищаются моей целеустремлённостью – моим постоянным и неугомонным порывом, моей способностью довести дело до конца, когда другие уже давно бы расслабились и сдались. Меня спрашивают: «Что тобой движет?» Возможно, это самый важный вопрос, который может задать себе человек. Лично для меня это постоянное, ежесекундное стремление кормить своего монстра и морить голодом сомнения.

На самом деле мы сейчас говорим не об одном‑единственном монстре, потому что в любую секунду вашей жизни нужно кормить нескольких монстров одновременно: это те цели, которые хотят, чтобы вы обращали на них внимание, чтобы вы их кормили, чтобы вы их уважали и, конечно же, чтобы вы их воплощали. Вот несколько из моих монстров: быть самым успешным человеком в своём окружении, правильно обращаться с деньгами, быть прекрасным мужем, отцом и филантропом, а также подавать удивительный пример для других.

Если вы будете кормить своих монстров, то есть шанс, что ваши цели и мечты воплотятся в жизнь. Попробуйте забыть о них или отказаться от них, и вот тогда и выползут из‑под земли странные, уродливые и разрушительные «цели‑одержимости». В «лучшем» случае, если вы будете подавлять и душить свои настоящие страсти, то они точно извратятся, превратившись в зависть, страх, сомнения и сожаление. Уделяйте всё своё внимание тому, что позволяет вам и вашему бизнесу расти, и уделяйте ноль внимания, энергии и ресурсов тем темам, привычкам, занятиям и людям, которые вам не помогают.

Кормите монстра своей одержимости

В этой главе я хочу подарить вам целый погреб припасов, которыми вы можете кормить своих монстров. А затем, поскольку сомнения – наша самая страшная угроза, а значит, и злейший враг, в следующей главе мы рассмотрим очень мощный приём: не уделять чему‑то своего внимания, в результате чего это «нечто» ослабнет и потеряет свою власть над вами.

Когда вы станете истинно одержимы всем тем, что вам полезно, и начнёте постоянно уделять этому энергию, то отпадёт всё то, что выбивает вас из колеи, как например: ваша неуверенность в себе, ваша неспособность к чему‑то, ваша боязнь успеха, ваш страх потерпеть поражение или другие неврозы. Почему? Да потому что вам всё это становится безразлично. Ваше внимание полностью направляется только на положительное.

Я никогда не скажу вам, что есть что‑то невозможное. И вам тоже не стоит принимать подобное решение. Недавно ко мне подошёл один незнакомец и спросил: «Насколько я понимаю, ваша цель – добиться того, чтобы ваше имя было известно семи миллиардам людей. Разве вы не знаете, что это невозможно?» Я подумал: «У этого человека нет желания пообщаться со мной, он просто хочет оправдать, почему он сам столько раз сдавался». Мне не помогает, когда люди напоминают мне, как что‑то сложно, невероятно или даже опасно. Я всё это и так прекрасно знаю. И тем не менее я буду стремиться к своим целям, потому что не делать этого – слишком мучительно. Я сужу себя гораздо строже, если даже не попробую достигнуть цели, чем если попробую, но не достигну.

Вам нужно признаться себе в своих «целях‑одержимостях», добиться контроля над ними и направить всю свою одержимость и всё стремление к этим целям в одно русло. Нужно выстроить из целей мощный локомотив и раскочегарить его своей одержимостью – локомотив, который приведёт вас к тому успеху, которого вы желаете. Скажите себе, что едете по «рельсам возможности». А затем накидайте в топку локомотива наилучшее возможное топливо.

Лазерный луч цели

Многие обсуждают цели, как будто это просто хорошая идея или нечто милое. Но так не думаю ни я, ни один из известных мне успешных людей.

Цели – это не просто решение, принятое в канун Нового года, не запись в дневнике и не наклейка на машине. Цели необходимы для счастья в жизни, для того, чтобы полностью раскрыть свои возможности и достичь потенциала. Невозможно достаточно подчеркнуть эту идею. Будет неверно записывать свои цели на какой‑то наклейке и потом посматривать на них время от времени; нужно, чтобы ваши цели были не менее важны, чем еда, сон и воздух. Цели должны быть не в категории «желательно», а в категории «необходимо». Кормите своего монстра, пока он не станет таким мощным, что съест все сомнения до крошки. Потому что в ту секунду, когда вы отвлечётесь от своих целей, когда направите взор в другую сторону, вы потеряетесь в этом мире шума и гама.

Просыпайтесь и засыпайте, думая о своих целях. Записывайте их каждое утро и читайте их каждый вечер – пока они не станут неотъемлемой частью вас. Когда каждая ваша клеточка пропитается этими целями, вы начнёте видеть всё вокруг как способ их достижения. А в тот миг, когда вы забросите это упражнение, вы застрянете в «беличьем колесе» работы без смысла и назначения.

Не забывайте, что ваши цели будут меняться и развиваться: через 5 лет вы будете записывать уже иные цели, нежели сегодня.

В будущее: вперёд и с песней

Постоянно стремитесь в будущее, не думайте о прошлом. Что вы хотите создать? Чего вы можете добиться, чего ещё не видел мир? Смотрите на дорогу впереди через лобовое стекло и не обращайте внимание на то, что в зеркалах заднего вида. Кормите того монстра, который не даст вам сойти с «рельс» будущего и с пути, на котором вы раскроете свой потенциал.

Например, я сейчас пишу эти слова, и у меня есть почти 5000 квартир, которые стоят, наверное, где‑то 400 миллионов долларов. Когда я только начинал, я не мог даже представить, что у меня будет столько недвижимости. Я помню, как думал: «Ах, если бы у меня было 20 квартир и если бы они приносили мне хоть чуточку денег, я был бы просто в восторге». Это был предел моих мечтаний. Но я не сдавался и давал моим целям волю расти и взрослеть по мере того, как я достигал определённых задач, и поэтому сегодня я могу думать гораздо масштабнее и учитывать свой истинный потенциал, как я его вижу. Та давняя цель – владеть двадцатью квартирами – «повзрослела» и переросла в задачу иметь 40 000 квартир и фонд недвижимости, который стоил бы 4 миллиарда.

Я сейчас пишу об этой цели во всеуслышание и на какое‑то время чувствую себя ошеломлённо и неуверенно. Как же можно этого достичь? Я никогда ещё этого не делал. У меня не хватает сотрудников, денег, технологий и связей. Ребята на Уолл‑стрит угробят меня наценками и взносами. Мне придётся иметь дело с адвокатами, с сотрудниками контрольно‑надзорных органов, с инвесторами и так далее и тому подобное. И как только я начинаю думать обо всех тех причинах, из‑за которых цель недостижима, мой монстр уходит в зимнюю спячку.

В эту секунду, вместо того чтобы соглашаться со своими страхами, я записываю свою цель, а именно: иметь недвижимости на 4 миллиарда, которая будет приносить 20 % прибыли инвесторам. Я думаю о том, что предоставлю прекрасное жильё десяткам тысяч семей, не говоря уже о прекрасных работах и зарплатах для многих. И когда я кормлю своего монстра, происходит нечто почти что волшебное: я вдруг понимаю, как я могу дойти до цели, и забываю о том, что её очень трудно достичь. И почти что ниоткуда у меня вдруг появляются разные встречи и различные беседы с теми, кто может помочь мне добиться задуманного.

Одержимость знаниями

Самый простой способ кормить своего монстра – это выделять время на изучение чего‑то нового или же совершенствовать те знания и навыки, которые у вас уже есть. Пускай вашими наставниками будут самые успешные из людей. Покупайте их книги, ездите на их конференции и читайте их интервью. Также пусть время в пути станет учебным временем: пусть ваш телефон будет битком набит подкастами и аудиокнигами, которые можно слушать по дороге на работу или домой.

Смысл в том, что в знания нужно погрузиться целиком: нужно не просто пить шампанское, а принимать ванну в нём. А затем важно добиться, чтобы те, кто живёт с вами в одном доме и работает в вашей компании, тоже читали и изучали тот же самый материал.

Кормите денежного монстра

Мы с вами живем в мире денег и экономики, а экономике безразличен цвет вашей кожи, ваша религия, ваш уровень образования, ей наплевать на ваши намерения и вашу душевную доброту.

Для любой задачи нужны деньги: и для того, чтобы покупать продукты, нанимать новых сотрудников, заниматься благотворительностью, и для того, чтобы превратить вашу компанию в открытое акционерное общество. Всё это требует денег! Поэтому внимание к деньгам и к доходу должны стать обязательными шагами вашего путешествия в «одержимость». Если вы хотите взлететь до небес, нужны деньги.

Вам нужно ревностно кормить экономического (денежного) монстра, чтобы он не стал облезлым попрошайкой, который не даёт вам покоя и заправляет вами и вашей компанией.

Цените деньги

Хотя люди и говорят о важности денег, большинство тратит их на что угодно, кроме «корма» для монстра одержимости. А затем эти же люди колеблются и сомневаются, когда настает время вкладывать именно в то, что как раз и принесёт им больше денег. Разве удивительно, что самые большие денежные проблемы у тех, у кого самые маленькие цели в жизни?

Взгляните на то, как ваши знакомые обращаются с деньгами, и вы поймёте, о чём я говорю. Финансовый директор утверждает, что благодаря своему опыту она заслуживает свою зарплату (100 000 долларов в год), а затем постоянно жалуется, что продавцы зарабатывают слишком много. Только что ценнее: подсчитывать деньги или зарабатывать новые? Руководитель отделения без малейших угрызений совести тратит деньги владельца на те предметы, которые со временем обесцениваются, например на письменные столы или компьютеры, – он даже не ищет более выгодного предложения. Зато потом он требует, чтобы бухгалтерия потратила полчаса и нашла его потерянный чек за парковку в аэропорту – чтобы он получил свои 15 долларов с компании.

Денежные приоритеты настолько перевёрнуты вверх тормашками со всевозможных точек зрения, что даже неудивительно, что большинство компаний вообще не зарабатывает денег.

Когда я работал на нефтяном месторождении (неподалёку от завода по переработке нефти) в городе Лейк-Чарльз, штат Луизиана, я видел ребят на очень опасных работах, где приходилось рисковать жизнью на протяжении двенадцатичасовой смены. Не успевали они получить недельную зарплату, как разбрасывали её всю на ветер за один пятничный вечер. Умопомрачительно. Эти труженики всё время жаловались, что у них слишком маленькая зарплата; они даже работали сверхурочно, чтобы получать полторы ставки. А затем те же самые работники за стойкой в баре жаловались на зарплату и на перегруз на работе и спокойно вручали бармену купюры так, будто эти деньги им были вовсе не важны.

Одна из причин моего успеха такова: я всегда был одержим заботой о деньгах, и деньги всегда были для меня делом первой важности. С самого детства я всё время открыто и честно говорил о том, что я хочу больше денег. Очень многие говорили мне (и до сих пор говорят), что плохо хотеть так много, а рассказывать об этом – ещё хуже. «Никогда не обсуждай деньги», – повторяла мне мама тысячу раз.

Большинству из нас внушают, что не нужно обсуждать деньги: так что же удивительного в том, что у этого большинства вообще не водится денег или что им «хватает» лишь на постоянные денежные заботы? Лично я никогда не собираюсь извиняться за своё желание иметь стабильное, надёжное и неразрушимое состояние. Я чётко и откровенно объясняю своей семье, своим сотрудникам и клиентам, что я хочу уйму денег. Помню, как я работал с одним клиентом, который жаловался на цену товара. Я ему сказал тогда: «Деньги важны для того, чтобы я сам был успешен и мог обслужить вас как следует. Вы же хотите, чтобы у меня дела шли хорошо, не правда ли? Прекрасно! Подпишите вот здесь». Я не извинялся ни за свою цену, ни за то, что моей компании нужны деньги. Я никогда не буду извиняться за желание быть богатым и всегда буду обсуждать деньги.

Разберитесь в своих финансах

Для того чтобы понять природу денежного монстра и чтобы накормить его, вам нужно стать одержимым и разобраться в финансах – и в личной жизни, и в бизнесе.

Когда что-то идёт не так с деньгами, вам вечно не дают покоя нехватка и дефицит. Если вы не зарабатываете вообще, или если еле сводите концы с концами, или если у вас не хватает денег, чтобы господствовать над конкурентами, это говорит о том, что вы не так обращаетесь с деньгами. Деньги – забавная штука, они чем-то похожи на ревнивого любовника: необходимо дарить им внимание, или же они бросят вас и уйдут к тем, кому они дороже.

Первым делом необходимо посмотреть, где лежат ваши деньги. Если у вас есть счета, а на счетах – средства, то нужно пустить эти средства себе на пользу. Если у вас есть активы или товары, которые стоят денег, то пусть эти активы приносят вам деньги. А также срежьте любые возможные расходы и сделайте это быстро. Как только вы избавились от лишних затрат, стоит использовать всё своё время на расширение и на то, чтобы превратить в деньги всё то ценное, что есть в вашей жизни и компании.

Я отношусь к своим компаниям как к ларькам с овощами и фруктами. Мой ход мыслей такой: «Что нужно продать сегодня, чтобы оно не испортилось завтра?» Я поступаю так со своей компанией по недвижимости, со своим бизнесом по технологии продаж, а также со своими компаниями по консалтингу. Например, какие у нас есть квартиры, которые мы можем сдать прямо сегодня и превратить в деньги? Есть ли у меня тренеры и консультанты, которые сидят без работы в этом месяце и которых можно запустить на рынок, чтобы они приносили мне прибыль? Есть ли у нас какие-то товары на полках и можно ли выставить их на продажу, чтобы они приносили нам избыточные средства и помогали нам расширяться?

А ещё не забывайте о том, что я написал выше: как только вы избавились от излишних затрат в организации, больше никогда не смотрите в ту сторону и вместо этого нацеливайтесь на то, чтобы поднять свой доход. Невозможно расширить компанию, сужая её, – нужно поднять выручку. Именно на это я направляю большинство своего времени, своей энергии и изобретательности: 95 % своего времени я нацелен на доход, и где-то 5 % времени я уделяю бюджетам. Инвестируйте свои усилия в то, чтобы привлечь внимание тех, кто обменяет свои деньги на ваши товары или услуги, а не в переживания о бухгалтерском учёте.

В 2008 году у всех начались трудности с продажами, потому что закончились лёгкие кредиты. Компаниям было неимоверно трудно продавать свои товары. Так что я взял и написал книгу с целью помочь всему миру справиться с проблемами в продажах; называлась она «Продай или продадут тебе». Я издал эту книгу за свой счёт, и мы продавали её по домам и квартирам во всей Америке и продали сотни тысяч экземпляров.

«Продай или продадут тебе» помогла мне познакомиться с владельцами бизнесов, а также попасть на радио и на телевидение. Главный посыл моей книги был таким: наша экономика не плохая – она такая, какая есть, просто всем нужно научиться продавать. Всё просто: продай или продадут тебе. Я привлёк внимание рынка, и заодно книга принесла мне немного денег. Затем я вложил эти же средства в то, чтобы создать другие услуги и товары, которые помогут людям решать проблемы; товары, которые позволят мне выйти на десятки тысяч компаний. Я создал университет продаж, который называется Кардон Юниверсити (Grant Cardone Sales Training University). Сегодня этой программой пользуются миллионы продавцов, предпринимателей и руководителей отделов продаж для того, чтобы получить то профессиональное образование, которое поможет им стать очень продуктивными в своём деле. Пользователи подключаются со своих телефонов, со своих планшетов и компьютеров, из своих кабинетов или даже домов, и теперь у людей есть возможность научиться новым техникам: как работать с клиентами, обслуживать и вести клиентов, как находить новых клиентов, как предоставлять свои услуги, как расширяться, усиливать свое присутствие в социальных сетях и так далее.

Меня изумляет, что это начинание родилось в результате экономической разрухи – когда я просто-напросто стал одержимым и решил по-настоящему разобраться в деньгах. Во время кризиса я задал себе вопрос: какие у меня есть активы и что я могу дать рынку. В данном случае моя голова и все мои знания о продажах и были моим активом. Я сел за стол на три часа, слова полились рекой, и я написал книгу, которая запустила целое движение. Я вывел этот товар на рынок, и люди стали обмениваться со мной деньгами за мои знания: знания о том, как продавать на рынке, где многие срезают расходы. В то время книжный магазин Borders закрылся, а мы путешествовали от дома к дому, от квартиры к квартире, продавали книги и расширяли наш бизнес и бренд. Я зарабатывал деньги, когда руководители этого магазина как одержимые смотрели в прошлое и винили технологические прорывы и экономику за свой провал.

Станьте «повёрнутым» на финансовом успехе, как «одержимец» разберитесь в деньгах или поймите, что жизнь вас накажет.

Окружите монстра прекрасными людьми

Если вы и правда одержимы тем, чтобы кормить своего монстра, и если вы действительно горите достижением успеха, то важно окружить себя прекрасными людьми, которые понимают и уважают ваши принципы.

У меня есть пять компаний, и во всех пяти я создал культуру успеха и культуру «вместе кормить монстра». Этого монстра мы кормим с чувством срочной необходимости: мы ставим себе временные рамки и какое-то недолгое время мы не думаем ни о чём, кроме цели, не обращаем ни капли внимания ни на что, кроме своих достижений. Мы ныряем с головой в наши проекты. В моих компаниях мы совершенно не терпим перекрёстные приказы, идеи, которые отвлекают от главной, какие-то разбавленные и неполноценные версии задач; у нас ноль терпимости к репликам «да, но…» и разным новоиспечённым мотивам, которые не соответствуют нашей цели.

Когда отдаётся приказ что-то сделать, этот приказ должен быть совершенно ясным, простым, измеримым и достижимым, а затем руководители должны добиваться его исполнения до тех пор, пока он не будет полностью выполнен и пока не будут достигнуты все результаты. У каждого приказа должна быть чёткая задача и временные рамки. Чем важнее задача, тем чаще нужно требовать отчёт о том, как идут дела.

В первый раз, когда я попросил, чтобы один из моих отделов предоставлял мне доклады о продажах каждый час, мне пришлось повторять приказ много дней подряд, потому что руководитель всё не мог поверить, что кому-то может быть интересно отслеживать статистику каждый час. Но я действительно хотел видеть эти отчёты для того, чтобы вносить небольшие изменения в программу и быть уверенным, что мы добьёмся успеха. Если это значило, что нужно получать отчёт по продажам именно каждый час, то так и нужно было делать.

Ежедневные собрания с командой

Если что-то стоит делать вообще, то стоит это делать каждый день. Если не проводить ежедневное собрание с коллективом, то скоро ваша команда превратится просто в «лебедя, щуку и рака». Время уйдёт, но вы не добьётесь успеха на той высоте, которую заслуживаете, а «добьётесь» неудач, потому что вам будет не хватать уверенности и действий.

Это особенно важно в продажах. У сферы продаж есть плохая репутация, потому что в ней работают не приверженные делу любители, с которых никогда не требуют результатов, которых никогда верно не мотивируют и у которых недостаточно знаний и навыков. Ваши ежедневные собрания по продажам ещё раз напоминают всем, кто вы такие и чем занимаетесь, что требуется от сотрудников, а также что вы предоставляете своим клиентам. Всё это кормит вашего монстра.

Поощряйте вниманием

Либо вы лично, либо кто-то из руководителей должен каждый час заходить в офис продаж, присматривать за продавцами и следить, чтобы они не сбивались с пути. Пусть вы даже просто пройдёте по комнате и похлопаете несколько человек по плечу, одному скажете: «Ты сегодня молодец», а другому: «Давай звони – нам нужно помочь многим людям». Пусть они видят, что вы обращаете на них своё внимание. Когда я прохожу через отдел продаж, я даже могу подключиться к звонку, чтобы показать, как верно продавать. Но в большинстве случаев одно ваше присутствие вернёт продавцов к цели, которую вы обсуждали на собрании.

Награждайте успех

Как-то раз я получил электронное письмо от клиента, где он написал мне, что вложил 22 000 долларов в одну из наших начальных услуг и потом заработал 3 000 000 за три месяца. Что ж, неплохое вложение. Я взял телефон, записал небольшой ролик, в котором прочитал это письмо, и поздравил тех ребят, которые продали услугу, а затем по электронной почте послал ролик руководителю отдела продаж и попросил показать эту запись всей команде.

Если у вас нет времени для того, чтобы отпраздновать достижения своей команды, то вы перепутали приоритеты. Компании зависят от новых и существующих клиентов, а энергия и усилия, нацеленные на то, чтобы найти и удержать этих клиентов, совершенно необходимы для вашего роста. Необходимо одержимо относиться к успеху своей команды, иначе вскоре сотрудники расслабятся и опустятся до уровня ниже среднего. Не забывайте: с глаз долой – из сердца вон. А также: рыба гниёт с головы. Если вы покажете своим поведением, что успехи не важны, то ваша команда подхватит такой настрой.

Девизы для компании

Если вы приедете в мой офис в Майами, то увидите, что девизы компании висят везде. Я окружаю свою команду своими призывами и идеями. На двери, ведущей в каждое помещение, есть вывеска, а на ней написано какое-то особенное сообщение для этого конкретного отделения.

Например:

• Мы спешим обслужить клиентов.

• Успех – это мой долг.

• Я не позволю клиенту не вести с нами дела.

• Когда ценность превышает цену, люди принимают решения.

• Если клиент не купил, то вина наша, а не его.

• Я обязан перезвонить клиенту, даже если он запрещает.

• Не купить наш товар обойдётся вам дороже, чем купить.

• Бесценное не купишь за бесценок.

• Я делаю больше, чем от меня требуется.

• Я не обязан вечно работать здесь, но сегодня я здесь целиком.

• Я ни за что не приду на работу с посредственным настроем.

Окружите своих сотрудников такими лозунгами продаж со всех сторон и подпитывайте людей именно тем, что им нужно, чтобы у них хватало энергии, мотивации и уверенности сделать ещё один звонок по продажам. Внушите им то, что вы уже и так прекрасно знаете сами: что каждую секунду они могут быть или одержимыми – или как все. И что на самом деле выбор только за ними.

Что же, мы с вами обсудили, как нужно кормить монстров: в своей жизни и в своей компании. А теперь нам нужно взглянуть на обратную сторону медали – как заморить голодом сомнения.

Глава 5. Приговор сомнениям: голодная смерть

Сомнения – смерть мечтаниям. Большинство людей настолько подвластны сомнениям, что они не способны поверить в себя с достаточной силой и поэтому не могут стать одержимыми своим собственным успехом. Вместо этого они послушно плетутся за страхом.

Все вокруг осуждают мышление «умалишённого», приверженного делу человека, и их неодобрение внушило вам сомнения, но я не верю, что такое мышление – это плохо. Как раз сомневаться – вот что плохо. Сомнения – самый опасный и коварный стиль «идейного терроризма» на этой планете. Сомнения вредят и людям, и компаниям, и бракам, и мечтам. Сомнения, вне всякого сомнения, и были самой серьёзной проблемой в моей жизни.

В конце девяностых годов я увлёкся движением, которое распространилось тогда по Америке: оно сводилось к тому, чтобы копаться в своём прошлом и «зрить в корень» своих проблем. Появилась целая многомиллиардная кампания, которая разрослась вокруг той посылки, что мамочка и папочка уделяли вам слишком много или слишком мало внимания. Все разговоры были о вашей так называемой «поломанной» семье и о вашем поиске своего «внутреннего дитяти». Все только и обсуждали, что свои дефекты и то, как их искорёжили родители. Зависимостью считалось совершенно всё: наркотики, лекарства, работа, домашние животные и любовь, – была даже такая штука, как «зависимость от зависимых людей». Поскольку я всегда стремился самосовершенствоваться, какое-то время я ходил на такие групповые занятия и посещал семинары про двенадцать шагов к трезвости; я искал советчиков и психологов, которые помогли бы мне узреть корень моих «проблем».

Главный посыл всей этой кампании в те года был такой: какой бы у вас ни был «ярлык» или диагноз, всё равно вы не сможете ничего сделать и вам суждено быть вечно больным. На протяжении последних 20 лет эта мода продолжается. У некоторых людей нет средств на дом, но зато у всех есть психолог – так называемый «друг напрокат», и этот психолог с величайшим удовольствием послушает о том, какой вы поломанный, но никак не о том, какой вы замечательный, – боже упаси. Однажды я пошёл к такому психологу со своей девушкой и сказал: «Я хочу пообщаться обо всех моих плюсах и талантах. Хочу поговорить о моих высоких целях и о моих успехах». Психолог выписал мне рецепт на препарат с литием. Очевидно, он считал, что моя одержимость опасна.

Я всё это вам рассказываю, чтобы вы понимали, с чем столкнётесь, когда воодушевлённо посвятите себя успеху. Когда я решил изменить свою жизнь к лучшему, в начале пути меня окружала целая «промышленность» (недостатков, обвинений и самокопания), которая внушала мне, что у меня нет сил, но зато есть эмоциональные шрамы, что я наркоман и что у меня всевозможная зависимость от всего и во всём. Меня учили, что мой одержимый характер – из-за моей генетики, что у меня ноль контроля над этим характером и нет ни малейшей вероятности, что я освобожусь из-под этого гнёта. Из-за этого я погрузился в замешательство и в сомнения.

Затем как-то раз я был на такого рода семинаре – это было на выходных, и там были одни мужчины. Я посмотрел вокруг и понял, что ни у одного из этих ребят даже близко нет той жизни, которую хочу я. Они винили во всём своих родителей и всевозможные неподвластные им факторы; они рассуждали о своей ущербности и как раз такими и оставались – ущербными. Никто из них не рос, никто не совершенствовался. У ведущих семинаров разваливались браки и хромали финансы. Эти ребята были одержимы своими проблемами, в то время как я был одержим успехом. Мне понадобилось немало времени, чтобы очнуться, но в конце концов меня осенило, что проблемы не чинят проблемами – их чинят успехом.

Сегодня я принимаю советы и помощь только от тех людей, у которых дела идут лучше, чем у меня. Я верю в такой девиз: «Если вы самый успешный человек в комнате, значит, вы не в той комнате».

Разве вам уже не надоело заниматься их стилем «самосовершенствования»? Хватит уже смотреть на то, где вы были и что с вами было. Дайте всем понять, что вам уже надоело кого-то винить и копаться в себе, что эти самокопания внушают вам чувство беспомощности, да и только. Напоминайте своему окружению не противостоять вашему гению и вашим способностям, а полностью поддерживать их. Побуждайте тех, кто вокруг вас, видеть то, что видите вы; убедите их в своём понимании самосовершенствования и успеха; «продайте» им эту идею, а если никак, то требуйте, чтобы они шли за вами или вообще держались подальше от вас.

Да, вы фанатик, и да, ваша миссия невыполнима, и ещё раз – да, никто ещё не достигал той цели, что вы хотите достичь. Но ведь это же не причины сомневаться! Откликнитесь на сомнения решительностью и поставьте всё на кон.

Крест на сомнениях и обвинениях

Расскажите всем, кому нужно: и родственникам, и друзьям, и работодателю, и сотрудникам, – что вы готовы вниз головой нырнуть в свои «цели-одержимости». Скажите им: «Я одержим своим будущим, я посвятил себя ему и повёрнут на нём, и неважно, что было в прошлом». Пусть ваше окружение увидит, что вы сняли ногу с тормоза и теперь выжимаете только педаль газа. Пусть все понимают, что вы не собираетесь больше ни от кого терпеть сомнений, что у вас нет ни капли времени на обвинения, что вы двигаетесь по жизни только вперёд и ожидаете от них полной и безоговорочной поддержки в этом. Любые сомнения отныне объявляются врагами.

На работе скажите всем доходчиво и ясно, что вы больше не будете терпеть, когда кто-то сомневается в вашем видении или в вашей цели; что закончилось время, когда вы позволяли им обвинять кого-то или что-то за свои же собственные оплошности. Пусть всем будет предельно ясно, что вы не просто хотите успеха, но требуете его на таком уровне, который раньше все (и вы в том числе) считали невозможным, и что вы настаиваете на том, чтобы вас поддержали, последовали вашему видению и претворили в жизнь вашу цель и вашу идею успеха.

«О боже мой, – скажете вы, – но это же приведёт к такому хаосу и неразберихе. Мои родственники и мои сотрудники не справятся со всеми этими «одержимыми» изменениями, если вводить их одним махом. Это дорога к несогласиям, восстанию и замешательству».

Может, и так, но это всё лучше, чем сомнения! Всё то, о чём вы беспокоитесь, уже и так происходит. А что хуже всего, ваш успех сейчас на самом низком уровне – вы заслуживаете большего. Сомнения удерживали вас от достижения цели. Они сгрызли вашу целеустремлённость и вашу одержимость. И именно отсутствие подобной ясности в ваших решениях и вашем видении и позволит сомнениям завладеть вами.

Осторожно: «грядка» сомнений

Сомнения «растут» в тех сферах нашей жизни, в которых мы пускаем всё на самотёк, расслабляемся и думаем, что всё идёт своим чередом. Мне это знакомо, потому что так случалось и со мной: я расслаблялся и страдал за это. Я пробовал следовать здравому смыслу и обыкновениям жизненной мудрости и поэтому знаю, что для меня лично не работает стратегия избегать «перегорания» и истощения, будто чумы, ездить в длинные отпуска и всегда искать какого-то жизненного равновесия. Мой жизненный опыт перевернул все эти идеи вверх тормашками.

Миф перегруженности

Когда мне было под 40 лет, я жил в городе Ла-Холья, штат Калифорния; у меня был бизнес консалтинговых семинаров, и каждый месяц я проводил 16 таких восьмичасовых семинаров по разным городам всей Америки. А когда компании в США закрывались из-за праздников, например Дня Мартина Лютера Кинга, Дня президентов, Дня поминовения, Дня благодарения, я выступал в Канаде, потому что там компании работали. Если же я не общался со слушателями целый день, я непременно работал над расширением консалтингового дела. Мой календарь был забит битком. Иногда я даже забывал, в каком я городе.

Незадолго до моего 40-го дня рождения у меня возникло ощущение, которое люди называют «перегоранием» или «истощением». Я потерял свою искру, свою харизму, стал раздражительным и усталым и сильно злился; я будто превращался в какую-то требовательную, вечно недовольную примадонну. Я перестал сам себе нравиться. Тогда я сходил к диетологу, а также попробовал медитировать. Мне говорили, что у меня усталый вид, что я слишком много и усердно работаю и что у меня нет жизненного равновесия. Всё это я слышал и раньше, но в этот раз я купился на то, что мне рассказывали, и я начал внушать себе то же самое.

Я решил внимательно посмотреть на свою жизненную ситуацию, подумать и найти, что же нужно, чтобы вновь «включить» одержимость и снова полюбить своё дело, – мне надоело это перегорание. Мне казалось нелогичным, что я устаю просто потому, что слишком много работаю или слишком много путешествую. Это была самая простая работа во всей моей жизни: я просто стоял и рассказывал сотням профессиональных продавцов о том, как лучше и больше продавать. И я был молод, весьма энергичен и совсем не против того, чтобы много работать.

Я сел, взял блокнот и внимательно, как следует рассмотрел свою жизнь. «Какая у меня цель в жизни и что я делаю сейчас?» – задал я себе вопрос. «Если я вспомню своё призвание, – подумал я, – и проясню свои цели, то снова встану на нужные рельсы».

Я писал, и вдруг меня осенило: я всё понял мгновенно, чётко и ясно – как это всегда бывает, если вы докапываетесь до правды. Я ведь забыл о своём настоящем высоком призвании и упустил из виду свои масштабные цели. Вместо этого я начал довольствоваться лишь тем, что был постоянно занят делом и что у меня был некий скромный финансовый успех. Но всё это никак не соответствовало моим истинным способностям.

«Перегорание» началось просто потому, что я забыл о своей одержимости, забыл, что стремлюсь к звёздной цели, потому, что я перестал расширять и улучшать то, что делал. Все семинары слились в одну серую, однородную и монотонную массу. Я был лектором с одной и той же темой – разве что слушатели были разными. Но у меня никогда не было цели просто путешествовать и выступать перед различными аудиториями, получая за это деньги. И тем не менее каким-то образом я превратился из человека с мечтой – быть настоящим предпринимателем – во всего лишь очередного лектора.

Как только я это понял, я спросил себя: «А что нужно сделать, чтобы снова стать «умалишённым», снова полюбить своё дело?» Когда-то я очень горел идеей создать новый стиль продаж и изменить мир, а не только какую-то одну сферу деятельности – в то время я общался только с продавцами автомобилей. Также я напомнил себе, что всегда хотел основать большую компанию недвижимости.

Тогда я решил разделить свою компанию: одна из компаний будет предоставлять консультации для продавцов автосалонов; также я расширю свой бренд и буду читать семинары для продавцов разных сфер; наконец, я как следует займусь компанией недвижимости.

Как оказалось, я вовсе не был истощён или перегружен. После того как я возродил свои цели и вдохнул в них жизнь, я тотчас же почувствовал себя молодым и вдохновлённым. Я перестал просить совета у посредственных людей, прекратил сомневаться в себе и дал себе команду: «Полный вперёд, курс на цель». Моей путеводной звездой стала одержимость достичь своего потенциала, а не просто финансовый успех.

Но теперь трудность заключалась в том, как рассказать всем об этой одержимости и как заручиться их помощью, чтобы дойти до цели. Всего за несколько месяцев у меня появилась компания по продвижению, которая рекламировала мои семинары; нашёлся партнёр в сфере автопродаж и ещё один партнёр, который помогал мне покупать, ремонтировать недвижимость и вносить в неё улучшения, а также ей управлять. Вскоре я снова встал на верный путь и ринулся вперёд быстрее, чем когда-либо раньше.

Когда вы точно знаете своё предназначение и свою цель, невозможно перегореть.

Миф отдыха и отпусков

Я знаю, что сейчас популярно считать, что вам нужен отпуск, нужно время отдохнуть, расслабиться и «побалдёжничать». На самом деле у большинства даже нет возможности взять достаточно длинный отпуск, чтобы «оттянуться» как следует. Хотя и может показаться, что отпуск помогает расслабиться, смысл путешествий ведь не только в том, чтобы восстановить тело, но и в том, чтобы возродить цель.

Я считаю, что когда вы «неудержимо одержимы» достижением своего потенциала и тем, чтобы внести гигантский вклад в этот мир, у вас появится энергия, вы будете восстанавливаться и всё это произойдёт естественно, своим чередом. Я знаю, что сам я бывал в таких отпусках, которые требовали больше работы, чем сама работа. Скажите, сколько игр в гольф можно сыграть за один день? Сколько времени можно провести на солнце?

Люди жаждут «отдыха», потому что они считают, что он их как-то и чем-то омолодит и оживит. На самом деле сколько ни крути, но только одно омолодит вас и вернёт вам силы: если вы разбудите в себе одержимость своей целью, своим предназначением. Именно поэтому такое огромное количество успешных людей вообще не смотрят на работу как на работу.

А ещё я считаю, что свободное время – это одна из самых серьёзных угроз успеху. У меня есть поговорка: «Хотите познакомиться с дьяволом? Оставляйте свободное время в своём расписании».

Когда я был начинающим предпринимателем, свободное время чуть ли не пустило мою жизнь под откос. Я наконец-то собрался с силами и всё же решил уехать из родного города и жить один, но тут я снова допустил ту же ошибку и послушал своих друзей, которые мне талдычили, что я много работаю. Они говорили, что мне нужно отдохнуть и что мне это поможет. И вот, вместо того чтобы увлечённо нырнуть в новое начинание, я расслабился и сбавил темп. Я купил дом в городе Хьюстоне, штат Техас, нашёл себе девушку, потратил 2000 долларов на новый компьютер. Я ходил в свою комнатушку, свой кабинет руководителя, и попусту тратил целый день на планы, на организацию каких-то дел, на писанину и на изучение инструкций к новому компьютеру. Я ничуть не торопился.

Когда я говорю, что не торопился, я имею в виду, что пролетел целый год, а я так даже и не начал по-настоящему работать. Однажды я позвонил моему брату Гэри на работу – узнать, как у него дела. «Грант, хватит звонить мне на работу в будни, – отчитал меня брат, – у меня есть компания, и мне нужно ей управлять. Когда ты, наконец, пойдёшь к клиентам и выстроишь свою компанию?»

Это было больно, потому что было правдой. Я-то ошибочно думал, что всё ещё стремлюсь к моим «целям-одержимостям», а на самом деле я променял их на то, чтобы тусить с «друзьями», играть в футбол и бейсбол, ходить в кино и на шашлыки, а ещё на то, чтобы заниматься чрезмерным «самопознанием». Чёрт побери, я потратил всё это время на то, чтобы разобраться в какой-то компьютерной картотеке для учёта клиентов, но у меня даже не было клиентов для этой таблицы. Когда мой брат дал мне «пощёчину», я очнулся и вдохновился – это было как раз то, что нужно, и помогло мне взяться за ум и за дело, погрузиться в работу целиком и одержимо заняться новой компанией. В ближайший понедельник я сел на самолёт и полетел в город Альбукерке, штат Нью-Мексико: я был полон решительности и готов снова взяться за план, которому не следовал год.

Я не бываю счастлив, если не работаю. Это не значит, что я какой-то неправильный или дефективный, нет – это значит, что я продуктивный. Просто-напросто я на пике счастья тогда, когда я на пике продуктивности. Возможно, вы тоже так же устроены вне зависимости от того, что говорят вам остальные. Им неизвестны ваши цели. Не позволяйте больше никому объяснять вам, как вы должны относиться к своей одержимости успехом. И прекратите извиняться и оправдываться перед всеми, кто гордо хвастается: «А я вот не хочу иметь всё».

Миф жизненного равновесия

Вся эта болтовня про жизненное равновесие просто нелепа. Я не пытаюсь жить в равновесии, я стараюсь «раздуть» жизнь во все её стороны.

Люди часто думают, что если они погонятся за успехом с целью стать мастером, стать великим и господствовать в своей сфере, то нужно будет чем-то пожертвовать: возможно, временем с семьёй, походами в спортзал, своими хобби, службой в церкви, чтением или чем-то другим.

Неверно!!! Одержимость – не значит идти на компромисс или отказываться от чего-то важного для себя. Одержимость – значит иметь всё: здоровье, веру, семью, карьеру и деньги. Не нужно задаваться вопросом: «Что мне важнее: деньги или здоровье?» Единственный верный ответ: «И то и другое».

Нет необходимости выбирать между одним и другим: между успехом и приятной жизнью. Нет, это для посредственных людей, которые уже потеряли контроль над своим будущим. Одержимые ребята требуют всё и получают всё. Они не беспокоятся о каком-то «равновесии».

Принимайте советы только от тех, кто действительно разобрался, как добиться успехов во всём, а не только в чём-то одном. И уж точно не принимайте советов от неудачников, которые предали свою мечту. Советчики, которые рассказывают вам, что нужно идти на компромиссы в жизни и искать равновесие, ничего не знают о том, как достичь прекрасной и необыкновенной жизни. Они даже не пытаются оставить за собой никакого наследия или чем-то изменить мир, и они с гордостью признаются любому, кто их слушает: «Нет, мне всё это не нужно», «Я счастлив, что живу обычной жизнью» или «Я просто хочу быть счастливым».

А я считаю, что такие люди даже вообще не понимают, о чём они рассуждают, потому что они не «уравновешенные», они полуживые.

Ненавистники и «фомы неверующие»

Если вы действительно собираетесь добиться успеха в своих «целях-одержимостях» и довести дело до самого конца, вы должны быть готовы к тому, что на пути к целям придётся совладать с критиками, завистниками и, хуже всего, с теми, кто порождает сомнения. Я обычно называю таких людей ненавистниками и критиками – а последних можно также назвать скептиками, пораженцами, маловерами или «Фомами неверующими». Вокруг будут роиться и те и другие, если вы решите стремиться к успеху. На самом деле чем успешнее вы будете становиться, тем больше ненавистников и скептиков к вам будет притягиваться.

Я уверяю вас, что когда вы объявите во всеуслышание о своей приверженности целям и о своей одержимости, критики и ненавистники тотчас же выползут из-под пола, из трещинок и закоулков и начнут делиться с вами своими непрошеными мнениями о том, как всё это нелепо и неправильно. Их сомнения, их страх, их зависть и их советы – отказаться от задуманного – посыплются на вас отовсюду. Чертовски вероятно, что несколько таких советчиков появятся прямо сейчас, если увидят, что вы читаете эту книгу.

Первым делом нужно удостовериться, что вы сами не принадлежите к таким критикам и ненавистникам. Необходимо справиться со всеми своими внутренними сомнениями. Сделайте упражнение, которое я опишу чуть ниже: это не просто позитивное самоубеждение – это действие, которое и правда поможет вам направить внимание на свои масштабные цели.

У меня есть огромные сумасшедшие идеи. Они настолько умопомрачительные, что даже одержимые люди считают, что я перегибаю палку. Если эти цели кажутся сумасшедшими даже мне самому, что бы подумал, что бы сказал среднестатистический человек, узнав об этих целях?

Вот они:

• Семь миллиардов людей знают, кто я такой.

• Я открываю открытое акционерное общество недвижимости на сумму 4 миллиарда долларов или больше.

• Я веду очень успешную и популярную телепередачу.

• Я баллотируюсь в президенты в 2020 году.

А теперь ваша очередь. Составьте список своих сумасшедших целей. А ещё лучше – возьмите те цели, которые вы уже начали записывать в упражнении из 3-й главы.

Когда вы начали перечитывать цели, услышали ли вы внутренний голосок, который говорит вам: «Ни за что»? Он тотчас же начнёт без устали и передышки комментировать ваши цели: насколько все эти идеи непрактичны, нелепы и невозможны. Этот голосок расскажет вам нечто наподобие:

«Но где же ты найдешь время, чтобы всё это сделать?»

«А для чего тебе это?»

«Ты уже слишком старый» или «Ты ещё слишком молодой».

Заметьте, что даже у вас самих есть внутренний встроенный критик, который вас оскорбляет, обескураживает и делает несчастным. Но ведь вы же должны быть себе другом!

Так что же вы можете ответить самому себе? Если я, например, начинаю сомневаться, получится ли у меня выстроить империю недвижимости в четыре миллиарда долларов, я быстро вынимаю карандаш и записываю это число: четыре миллиарда. Затем я думаю, насколько я близок к этой цели, и записываю эту цифру: сегодня это 400 миллионов. Также я начинаю думать о тех, кто этого уже добился, и о том, сколько раз такая цель уже была достигнута. И так я снова возвращаюсь на «рельсы» возможности моих целей и забываю о сомнениях. Так что хватит думу думать – перенесите свои мысли на бумагу, а также нацеливайтесь на достижимость цели, а не наоборот: как возможно чего-то достичь, а не почему это невозможно.

Есть целый океан ненавистников и скептиков. Но ни я, ни вы не можем себе позволить быть одним из них.

Хорошо, вы разобрались в своём личном мышлении и прекратили сами строить себе преграды, а как теперь можно научиться распознавать другие источники сомнений в вашей жизни и избавляться от них?

«Фомы неверующие»

Одно дело, если бы эти критики были просто злые, гадкие люди, которые ничего бы для вас не значили, но, к сожалению, часто в это число также входят те, кто любит вас и заботится о вас. Необязательно, что эти критики хотят чем-то вам навредить, но в то же время их комментарии могут вас останавливать – по меньшей мере на какое-то время.

Так кто же может пойти на неожиданный штурм? Удивительно, но это могут быть ваши мама или папа, брат или сестра, любовник, любовница, муж, жена, ребёнок, лучший друг, сотрудник, коллега, работодатель, менеджер, просто незнакомец, член совета директоров, преподаватель, инвестор или даже какой-то гуру или «жизненный тренер».

Ваши близкие против риска

«Фомы неверующие» везде одинаковые. Скажите, знакомы ли вам такие выражения?

• Осторожно.

• Побереги себя.

• Будь терпелив.

• Не торопись.

• Зачем рисковать?

• Тише едешь – дальше будешь.

• Это вовсе не обязательно.

• Мы любим тебя таким, какой ты есть.

И так далее и тому подобное. Да, они заботятся о вас, но это не значит, что у них есть право отвлекать вас от вашего предназначения.

Моя мама была моим лучшим другом, одним из моих самых приверженных «болельщиков». Но в то же время она была и самым приверженным критиком. Что ж, всё-таки она была моей мамой и защитницей. «Осторожно, – говорила мне мама. – Почему ты не можешь успокоиться – ты же столько всего достиг!» Или: «Зачем тебе так много нужно?» Да, она верила в меня, но всё равно была скептиком. Даже в своей собственной жизни на протяжении многих-многих лет маминым первым откликом почти на всё было «Нет».

Я всегда хотел произвести на маму приятное впечатление. Даже когда мне уже было 52 года и я был не просто взрослым, а состоявшимся предпринимателем с многочисленными компаниями, когда я доказал себя миру, моим первым порывом было поделиться новыми идеями и достигнутыми успехами с мамой. И каждый раз, без исключений, она откликалась как «Фома неверующий». Она всегда выражала заботу и страх.

Вот несколько примеров:

• В начале своей карьеры я пришёл к маме и сказал: «Мам, я собираюсь уйти с работы и начать своё дело». Она ответила: «Ну, у тебя же дела идут так хорошо, зачем же это сейчас делать?»

• «Мама, – сказал я, – я решил основать вторую компанию вместе с партнёром». Она ответила: «Знаешь, когда твой папа привлёк партнёров, они отняли у него компанию».

• Как-то раз я поделился задумкой: «Мам, я собираюсь инвестировать в недвижимость и купить квартиры». Мама в ответ: «А что же ты будешь делать, когда куча жильцов будут звонить в полночь и рассказывать, что у них подтекает водопровод?»

• Когда я рассказал маме, что наконец осуществлю свою жизненную мечту и перееду в Калифорнию, мама, не раздумывая, ответила: «Даже поверить не могу, что ты собираешься туда переезжать. Там очень дорогая жизнь, да и к тому же все, кто живут в Калифорнии, чокнутые».

При этом мама никогда не основывала своей собственной компании, у неё не было деловых партнёров, она никогда не вкладывала в недвижимость и только однажды была в Калифорнии, но тем не менее она предупреждала меня об опасности всех этих целей.

Сама того не понимая, моя мама всегда откликалась на все мои идеи с осторожностью. Она хотела, чтобы я не рисковал, и, в конце концов, это и есть та причина, почему ваши близкие будут отрицательно относиться к вашим идеям. Их первая реакция – оберечь вас, их первичный инстинкт – защищать и вас, и себя. Именно поэтому в большинстве случаев они не поддержат вас советом или положительным мнением – все их слова будут нацелены на то, чтобы оберечь вас и не позволить вам делать ничего рискованного.

Недавно я сказал своей сестре, что рассматриваю одно начинание в недвижимости. Сестра тотчас же напомнила мне об одном очень-очень давнем происшествии, когда я пустился в одно дело с партнёром и задумка провалилась. Откуда у неё такая необходимость: напоминать мне об одном-единственном случае, который не выстрелил? Как вы думаете, можно ли заниматься бизнесом на протяжении тридцати пяти лет и ни разу не потерпеть неудачу? Но она не смотрит в далёкое будущее уверенным взглядом – она смотрит на то, как бы поменьше рисковать. Сестра была в роли защитницы, а не творца. И конечно, у неё нет той одержимости моими целями, что у меня, и она не понимает, насколько счастлив я от этих целей. Она отреагировала как родственница вместо того, чтобы думать как предприниматель.

У нас с ней такие хорошие отношения, что я просто сказал ей прекратить. «Мне не нужны твои сомнения, – ответил я, – мне нужна твоя поддержка. А ещё: я тебя люблю».

Но чаще всего лучший способ справиться с критиками – это просто достигать своих целей снова, и снова, и снова, пока у этих людей не останется выбора, кроме как верить в вас.

Профессиональные «беспокойщики»

Недавно я ходил на медосмотр, доктор начала проверять моё давление и сразу же пустилась в целую лекцию: «Вы знаете, такие люди, как вы, обычно испытывают много стресса, вам очень важно…» Но я уже прекратил её слушать.

Я выслушивал это огромное количество раз от всевозможных людей. Мне всегда кто-то говорит, что моя жизнь полна стресса, хотя на самом деле у них нет ни малейшего представления, есть у меня стресс или нет. У меня нет стресса – я обожаю свою жизнь. Я в восторге от неё – от её скорости и занятости, и я с нетерпением жду новых сумасшедших приключений.

Что профессиональные «беспокойщики» на самом деле говорят – так это то, что они сами чувствовали бы стресс, если бы делали всё то, что делаю я. Поэтому они рассказывают больше о себе, чем обо мне. Скажу вам честно: та доктор сама как раз и выглядела очень усталой, замотанной, обеспокоенной и изнурённой.

Непрошеные и непроверенные советчики

Непрошеные советчики – это люди, которые знают всё обо всём, но никогда ничего не делали и не достигали. Вне зависимости от их намерений, их советы очень часто вселяют в вас сомнения:

• «А разве нельзя просто быть счастливым?»

• «Когда тебе уже будет достаточно?»

• «Это прекрасно, но ты ведь знаешь: мы любим тебя таким, какой ты есть».

• «Разве тебе ещё хватает последователей на «Твиттере» для того, чтобы рассказать им о себе?»

Всю мою жизнь мне приходилось выслушивать полчища непрошеных советчиков и гору популярных милых поговорочек. Да с кем вообще разговаривают такие люди? Может быть, они пытаются убедить не меня, а себя, что иметь меньше – это лучше. И неважно, от кого эти советы: от родственников или от «экспертов» бизнеса, которых вы наняли для помощи, – не принимайте их слова всерьёз и близко к сердцу. Потому что если вы отнесётесь к этому серьёзно, то почувствуете «укус» сомнений.

Когда настал век социальных сетей, я понял, что у них чудовищный потенциал, а также я знал, что одержим известностью: мне хотелось, чтобы меня знали везде и повсюду. Я начал вывешивать сообщения, и мне начали постоянно твердить, что я перегибаю палку. «Эксперты» советовали мне публиковать меньше. Да кто вообще придумывает эти правила и где написано, что есть ограничения на число сообщений в социальных сетях? Откуда у людей берутся такие данные? Мне стало интересно, кто такому учит, сколько у них последователей и как часто и много они общаются через социальные платформы.

Мой брат сказал мне: «Приятель, ты перебираешь с сообщениями в Сети», на что я ответил: «Ну тогда просто удали меня – это же страница не для тебя, а для тех людей из семи миллиардов, которые меня пока ещё не знают». Каждый раз, когда мои сотрудники говорили мне: «Вы слишком много публикуете в сетях, люди жалуются», я думал про себя: канал CNN выливает на Америку кучу мерзости 24 часа в сутки 365 дней в году. А когда людям начинает претить CNN, они переключаются на Fox или ещё на какой-то канал, который тоже выплёвывает ужасную информацию день и ночь напролёт. Потом они включают программу Netflix, где программ и фильмов хватит на миллион лет, но качество никудышное. И я сделал вывод, что если вы можете рассказать людям что-то интересное, если вы предоставляете замечательные и полезные данные, то можно публиковать в социальных сетях хоть каждые пятнадцать секунд, если вам так хочется.

Иногда мы вывешиваем что-то новое на «Твиттере» каждые 5 минут. Думаете, что это чрезмерно? Если ваш ответ – «да», то это только потому, что вы не представляете себе размах вселенной социальных сетей. В соответствии с данными программы «Excelacom», в Интернете за одну минуту в 2016 году было 2,78 миллиона просмотров на YouTube, 2,4 миллиона поисковых запросов на Гугле, 31 194 сообщения в «Инстаграме» и 347 222 сообщения на «Твиттере», не говоря уже обо всём остальном, чем делятся на всех остальных платформах.

Если я потеряю какого-то последователя из-за чрезмерного количества своих сообщений, то я предполагаю, что этот человек всё равно бы не стал моим клиентом. Если кто-то уходит, потому что я слишком сильно настаиваю, слишком часто звоню, посылаю слишком много электронных писем, то, скорее всего, это всё равно не тот, с кем я бы хотел сотрудничать. К тому же этот человек не понимает, что значит быть одержимым.

Однажды на выступлении в городе Остин, штат Техас, один из слушателей сказал мне: «Грант, вы вывешиваете слишком много сообщений. Мне пришлось вас заблокировать». Я ответил ему: «Любите меня, ненавидьте меня – не забыть вам меня!» А интереснее всего то, что тот парень, который меня заблокировал, теперь заплатил деньги для того, чтобы послушать моё выступление.

В оправдание посредственности

Поймите, что скептики пытаются защитить себя: они ведь не хотят, чтобы им напоминали, что они сами «разжаловали» себя, то есть сами согласились на посредственную жизнь. Они не могут позволить вам достичь космических высот, потому что это бросит вызов всем тем оправданиям, которые они выдумали для своих собственных решений. Вы – угроза всему, что посредственно, серо, обыкновенно. Вы напоминаете среднестатистическим людям, что они пошли на компромисс с собой.

Даже не знаю, сколько раз я говорил кому-то, что пишу книгу, а мне отвечали: «Знаешь, это же такая огромная работа», или «Люди уже не читают сегодня книги», или «А ты разве не знаешь, что большинство книг так и не издаются?»

Это просто возглас «Фомы неверующего», которому нужно оправдать, почему он ничего не делает; ему необходимо защищать своё право быть как все. Он сам не написал ту книгу, которую когда-то мечтал написать!

И неважно, какое намерение у таких людей: помочь вам или навредить. Если вы прислушаетесь к ним, результат всегда будет один и тот же: у них получится обескуражить и остановить вас и внести сомнения и замешательство в ваши и так уже непростые цели, а от этого и так уже непростая работа усложнится ещё в тысячу раз.

Ненавистники

Выше я описал критиков, скептиков и «Фом неверующих» – это люди, которые по идее должны быть на вашей стороне; они не стараются намеренно остановить вас. Зачастую можно справиться с их отрицательным настроем, если просто понять, почему они говорят то, что говорят.

Но существуют также и люди, которые действительно вам завидуют, ожесточённые и озлобленные люди, для которых любой успешный человек – это угроза. Они не производят ничего, а только лишь пытаются остановить тех, кто производит.

Ненавистники и «Фомы неверующие» различаются друг от друга намерением, которое те и другие вкладывают в свою отрицательность. «Фомой неверующим» может быть один из ваших близких, и этот человек на самом деле желает вам всего лучшего. Но ненавистники не хотят, чтобы вы добились успеха, – они мечтают лишь о вашем поражении.

Ненавистников проще опознать и понять, потому что они действительно не желают вам лучшего. Они готовы лгать и обманывать. Ваша работа заключается в том, чтобы не сломаться, не пасть духом и не отвлекаться на их усилия. В жизни они производят только одно – ненависть. Поскольку они не способны ничего создавать, такие люди заняты попытками остановить других – тех, кто создаёт. Ненавистники ненавидят и злятся, «одержимцы» творят и к успеху стремятся.

В моей жизни было много ненавистников, и я уверен, что не добился бы сегодняшнего успеха без их помощи. Все они так или иначе сделали вклад в мой успех. Вот лишь некоторые из них:

• Игроки американского футбола, которые избивали меня в старших классах.

• Менеджер в «Макдоналдсе», который уволил меня, когда мне было 15 лет.

• Куратор, который сказал мне, что у меня не получится бросить наркотики.

• Руководитель отдела продаж, который постоянно пытался уволить меня в начале моей карьеры продавца.

• Два банка, которые отказались дать мне ссуду на мои первые сделки с недвижимостью, потому что у меня не было опыта.

• Конкуренты в моей лекторской деятельности, которые боялись меня и придумывали обо мне сплетни, если я получал нового клиента.

• Компания по связям с общественностью в Лос-Анджелесе, которая говорила мне, что я слишком много кручусь в социальных сетях и что нужно снять мои ролики с Интернета.

• Гуру и эксперты по социальным сетям, которые утверждали, что я слишком много себя продвигаю.

• Издатели, которые не приняли мою первую книгу.

Ненавистники всегда рассказывают больше о себе самих, чем о том человеке, которого они ненавидят. «Он такой нахал, слишком уж хвастается своим самолётом Gulfstream» на самом деле означает: «А почему у меня нет реактивного самолёта?» «Он только и говорит что о деньгах!» расшифровывается как: «Я не знаю, как оправдать свои денежные неудачи». «Он слишком много себя продвигает» на самом деле означает: «Я себя продвигаю недостаточно». Когда эти люди выражают мне свою ненависть, они просто пытаются этим оправдать, почему они сами сдались.

Если у вас нет ненавистников, значит, вы не одержимы. Если они не тянутся к вам, значит, вы ничего не делаете. Если вокруг нет таких людей, это просто значит, что вы ни для кого не угроза. И наоборот, если вокруг вас собираются и роятся ненавистники, то это верный знак, что вы идёте по правильному пути, у вас верная задумка и что вы чего-то добиваетесь.

Вам не нужно ладить с этими людьми. Нет необходимости избавляться от них или как-то справляться с ними. Ваша работа – гореть своими целями и достигать их, а потом снова становиться одержимым другими целями.

Ненавистники – ваши лучшие рекламные агенты

Мне не нравится, когда обо мне распространяют гадкие, злые и лживые сплетни, но я знаю, что это неизбежно при стремлении к успеху, поэтому я принял это и даже приветствую своих ненавистников. На самом деле они меня продвигают бесплатно за счёт своего же времени и своей энергии. И не забывайте: пока ненавистники бушуют и негодуют, они ничего другого не создают – кроме ещё большего успеха для тех, кого они ненавидят.

Когда мне открыто выражают ненависть, то на самом деле продвигают меня, моё имя и мой бренд. Пожалуйста, пишите обо мне. Расскажите миру, почему вы не согласны со мной. Расскажите миру, почему я столь ужасный и страшный. Потому что «любите меня, ненавидьте меня – не забыть вам меня!».

Ненавистники вас будут продвигать, а «Фомы неверующие» – нет. Скептики не станут рассказывать всем о том, как безумны ваши задумки, потому что они беспокоятся о вас и пытаются вас защитить. А вот ненавистники расскажут миру о вас, о ваших идеях и о вашем безумии. Ненавистники разрекламируют вас больше, чем ваши самые приверженные любители. Когда они громогласно сходят с ума, потому что вы доказываете, что небывалое бывает, когда они пытаются унизить вас и сбить вас с ног – через какие-то СМИ или же социальные платформы, – они тем более продвигают вас. Чем успешнее я становлюсь, тем больше вопят обо мне ненавистники. Я всегда говорю так: «Если бы половина жителей Соединённых Штатов меня ненавидела, я бы мог стать президентом!»

Так пускай же негативность ненавистников станет топливом и вдохновением для вашей одержимости. Не пытайтесь растоптать их или избавиться от них.

Ненавистники и их прекрасные идеи

Направьте отрицательную энергию ненавистников на что-то творческое и созидательное. Как-то раз один человек написал гадкий, противный комментарий в блоге и утверждал в нём, что я совершенный эгоист, потому что я ждал, пока мне исполнится пятьдесят один год, чтобы завести детей. Таких сумасшедших комментариев я никогда ещё не видел, ведь на самом деле я «ждал» до пятидесяти одного года только потому, что моя жена не могла забеременеть раньше, хотя мы и старались.

Мой отклик? Я не стал блокировать этого человека, не старался отомстить ему или вести какие-то дискуссии и оправдываться. Вместо этого я вдохновился и создал программу, которая называется The G&E Show (Шоу Гранта и Елены), – каждую неделю мы ведём эту программу вместе с женой: садимся перед камерой и делимся своим опытом о сложностях брака, воспитания детей и бизнеса.

Так что позвольте им злиться и помочь вам к успеху стремиться!

Ненавистники как компас успеха

Когда социальные сети вошли в сильную моду, о них было немало семинаров. На одном таком семинаре двое из лекторов использовали моё имя и мою стратегию в соцсетях как пример того, что не нужно делать. Я не стал их атаковать и пускаться с ними в обсуждения. Я просто сделал для себя вывод: раз они меня ненавидят, значит, я на верном пути и всё делаю верно. «Если они обсуждают меня благодаря тому, что я уже сделал, – подумал я, – значит, если я буду делать в десять раз больше, то, по крайней мере, их жалобы будут и в будущем меня продвигать».

Они меня больше не продвигали, но спустя какое-то время факты показали, что они ошибались. Моя аудитория выросла в два раза, и сегодня моя компания верно идёт к тому, чтобы наши сообщения, ролики и блоги просматривали 200 миллионов людей. А те «авторитеты», которые думали, что всё знают? Я оставил их далеко позади.

Всё внимание – на цели, ноль на критиканов

Истинная опасность ненавистников и «Фом неверующих» (а вместе – критиканов) – это то, что они собьют вас с пути. Если вы не прорвётесь через все сомнения, которыми они вас обволакивают и через всё замешательство, которое они напускают, вы проиграете.

Мы должны быть готовы перейти черту безопасности и в жизни, и в бизнесе. На автомобильные двигатели ставят специальные регуляторы, чтобы двигатель работал ровно, слишком не разгонялся и не взрывался. Но одержимые люди готовы заставить «двигатель» зашкалить – это пугает большинство людей.

Те, кто горит целью или мечтой, равнодушны к конкурсу популярности и правилам большинства. Такие мыслители и творцы мечтают масштабно, по-звёздному, и недоумевают, почему же большинство людей копошатся в песочнице. Одержимые люди не понимают, когда же вошло в моду думать приземлённо; они лучше разочаруются, не достигнув какой-то масштабной задачи, чем вообще не попробуют. А ненавистники и скептики ничего не достигают – они просто пустословят.

Невозможно создать «взрывной» и стремительно растущий бизнес, сделать прорыв или гениальное изобретение, если жить в границах людских ожиданий. «Фомы неверующие» будут вас предупреждать об опасности, а ненавистники – орать благим матом. Что ж, пускай. Да, конечно, вы знаете, что ваши цели будут раздражать близких вам, но обыкновенных людей, а те, кто сдался, будут неистовствовать и лезть из кожи вон. Не так уж просто сказать скептикам, что вы прекращаете их слушать. Но вам нужно настолько спокойно и уверенно относиться к своей одержимости, что вы будете глухи ко всем тем, кто рассказывает вам, что лучше сомневаться и быть в замешательстве.

Пускай скептики подтверждают вам, что вы на верном пути, а ненавистники придают энергии на достижения. Не стоит сражаться с этими людьми, и уж точно не пытайтесь укрощать или усмирять свою одержимость. По-настоящему одержимым не нужно ничьё одобрение или разрешение. Им не нужно, чтобы кто-то соглашался с разумностью или верностью их идей. Наоборот, их внутренняя решительность даёт им возможность укреплять свои позиции, воплощать задумки в баснословных масштабах и переходить всевозможные границы. Такие люди вторгаются в обыкновения, реальности и реалии – без разрешения, без одобрения, – создают новые условия и новое окружение, а затем шагают дальше, оставив за собой всё по-новому.

Успех – это наилучшая и наивысшая месть ненавистникам, критикам, скептикам и «Фомам неверующим». Я знаю, что это, наверное, очень по-детски, но я просто в восторге от того, что все те, кто меня оскорблял, был несправедлив ко мне, вредил мне, все те, кто считал, что я уже вышел из игры, теперь знают, что я летаю на личном самолёте. Они читают обо мне в журналах, открывают «Фейсбук», «Твиттер» или «Перископ» и видят, что мои сообщения нравятся, что ими делятся, а может, эти ребята шагают по аэропорту и видят мои книги на витринах. Жду не дождусь, когда обо мне снимут фильм и когда начнут рисовать мой портрет на стенах зданий и стенках автобусов!

Глава 6. Будь победителем-властителем

Можно иметь бесчисленное количество энергии, жгучую и пламенную целеустремлённость и столь космическизвёздные мечты, что они не дают вам спать по ночам, но если вы не господствуете над всеми сферами своей жизни, то загнётесь под одним из многочисленных проявлений разрушительных сил.

Господство над своей сферой и своим пространством начинается с вас самих, потом распространяется на ваших сотрудников, а затем уже на ваших клиентов и конкурентов. Если вы хотите быть примером и «поглотить» своим присутствием всё пространство, то нужно быть лидером в каждой области. Если вам удастся управлять своим мышлением, а также мышлением ваших сотрудников, конкурентов и своей публики, то эта сфера – ваша.

Изначально я описал идею господства в своей книге «Если ты не первый, ты последний», но многие люди тогда неверно поняли, что я имел в виду под «господством». Читатели восприняли это как победу над конкурентами. Но истинное господство – точно так же, как и настоящая одержимость – начинается с господства над собой.

Хотя эта идея может показаться простой, большинству так и не удаётся усвоить её во всей её полноте: невозможно господствовать в своей жизни или в своём деле – чёрт побери, невозможно даже создать определённую корпоративную или семейную «культуру», если вы первым делом не станете господином своего собственного мышления. А чтобы добиться этого, нужно научиться владеть своими мыслями, действиями и решениями.

Плохо забывать о своих высоких целях, о своей энергии и одержимости, но ещё хуже пускать всё это на самотёк. Тогда эти факторы могут превратиться в диких мустангов, которые мчатся с пеной у рта в разные стороны и растрачивают энергию и ресурсы – усилий много, а результата нет.

Не нужно кидаться за каждой неиспробованной, непроверенной и недоказанной идеей, которая возникает у вас, ваших близких или сотрудников. Я не говорю вам не экспериментировать вообще: пробуйте новое – просто делайте это, когда работа над уже проверенными идеями идёт полным ходом. Зачем играть по каким-то чужим тактикам игры, когда у вас есть свои, которые уже и так приносят результат?

Уверенность важна не только для того, чтобы не сбиваться с дороги, но и для того, чтобы вообще определить эту дорогу, лучше и чётче вымостить её для остальных, а затем идти по ней и побеждать. Лучший способ добиться уве�

Grant Cardone

Be Obsessed or Be Average

Copyright © 2016 by Grant Cardone

All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form. This edition published by arrangement with Portfolio, an imprint of Penguin.

© 2016 by Grant Cardone

© Владимир Резников, перевод на русский язык, 2018

© Елизавета Васильева, перевод на русский язык, 2018

© Наташа Гейльман и Андрей Шумилов, редактура, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2018

* * *

Эту книгу я посвящаю моей жене, Елене Лайонс Кардон.

Более двадцати лет я был одержим мечтой найти мою идеальную женщину. Это стремление было столь сильным, что я продал свой дом в калифорнийском городе Ла-Холья и переехал в Лос-Анджелес, потому что верил, что найду её там. Я познакомился с женщиной моей мечты в первый же вечер и тотчас же загорелся желанием жениться на ней. Да, Елене понадобилось некоторое время, чтобы увидеть меня таким, какой я есть, но когда она поняла меня, то уже не старалась менять. Вот уже тринадцать лет она дарит мне вдохновение и силу. Елена ни разу не сетовала, что я слишком много работаю или уделяю ей слишком мало времени. Она бесподобная спутница, прекрасный друг, удивительная жена и замечательная мама. Спасибо тебе, Лен.

Предисловие

В Россию с любовью – от Гранта Кардона: величие «по-русски»

Когда я был в России в 2014 году, меня очень сильно впечатлила страна: прекрасные люди, прекрасная культура, прекрасные соборы. Если уж говорить об одержимости – невозможно создать самую большую в мире страну без «капельки» одержимости – поблагодарите Петра Великого, Екатерину Великую и не только.

В моих путешествиях я не раз слышал: «Знаешь, Грант, твой подход, может, и работает в Америке, но не сработает в…» (а где – решите сами). Это просто слова «Фомы неверующего» – кстати, я расскажу вам о них в пятой главе. Но перед тем, как вы нырнёте в книгу с головой, впитаете положительную одержимость и сделаете её неотъемлемой частью вашей стратегии того, как завоёвывать жизнь, давайте поговорим о некоторых героях России. Давайте посмотрим, были ли они одержимы, и избавимся от нелепого представления, что одержимость – это болезнь или что она «не сработает» в других уголках мира…

Возьмём, например, Михаила Ломоносова – учёного, писателя и философа. Парень из крестьянской семьи, который ещё не умел читать в 11 лет. Но он проходит более 1150 километров пешком до Москвы – ради образования, выучивает 10 языков и делает открытия в физике, химии, географии и истории; он пишет стихи и реформирует русский язык. Вот это человек, который знал, как быть успешным во многом.

Или Пётр Великий – он царь, но едет в Европу и работает плотником, чтобы научиться кораблестроению (вот что значит понимать ценность образования!). Пётр строит город на болоте, и каждый приезжий обязан принести в город булыжник для строительства. Результат? Всего лишь через девять лет на болотистых местах появляется новая столица России и рождается один из прекраснейших городов мира – Санкт-Петербург. А как насчёт российского флота? Он появился и обрёл свою мощь при Петре. Однажды Пётр I взял на абордаж два шведских военных корабля неожиданным нападением – он атаковал на одних лишь вёсельных лодках с группировкой солдат. А затем сказал: «Небывалое бывает». Я согласен и добавил бы к этому: «…если ты достаточно одержим». Да, кстати, мой главный офис в России как раз в Петербурге. Так что спасибо, Пётр!

Юрий Гагарин – первый человек в космосе (разве мир помнит второго?!). Каким же нужно быть одержимым, чтобы покинуть безопасность планеты, пристегнуть себя ремнём к ракете и отправиться в небо?

Александр Пушкин и словами, и делами заявил о своём величии, так же как это сделал потом боксёр Мохаммед Али – кстати, оба были африканских кровей, но они прославились не благодаря своим корням, а благодаря одержимости. Прошло уже двести лет, но Пушкин – до сих пор самый великий русский поэт. В честь его даже назвали город. Несмотря на рой завистников, критиков и ненавистников, он творил шедевры. Но даже гении и лучшие из нас могут быть одержимы иными идеями. Как вы знаете, у него было пристрастие к азартным играм, романтическим приключениям и дуэлям, последняя из которых оказалась роковой. Жаль, что такой гений погиб молодым, не раскрыв весь свой потенциал и оставив семью в долгах. Жаль, что у него не было под рукой моей книги. Кто знает, если бы кто-то помог Пушкину направить ВСЮ свою одержимость в положительное русло, быть может, он сотворил бы ещё сотни шедевров вместо того, чтобы погибнуть в 37 лет.

Идея «будь одержим или будь как все» работает во всех странах – не только в США. Чёрт возьми, скорее всего, она действует и на других планетах – не дождусь, пока мои книги напечатают и там. Я написал «Будь одержим или будь как все» не только для американцев или для читателей англоязычного мира, но также и для тысяч, нет – для миллионов россиян и русскоговорящих людей в любой стране, чтобы помочь вам быть успешнее в вашей собственной жизни, в вашем браке и вашей компании и чтобы вы смогли претворить все свои мечты в жизнь.

Будет неверно просто прочесть книгу и продолжать жить так же, как вы жили. Прочтите её, перечитайте и, главное, пользуйтесь ей, чтобы высвободить всю вашу силу и целеустремлённость, чтобы раскрыть весь ваш потенциал. Только вы знаете, на что вы способны, но я верю, что ваш потенциал очень высок и что он, быть может, даже выше, чем вы сами думаете. У вас великая и прекрасная страна. Недавно мир услышал девиз «Давайте сделаем Америку снова великой». Что ж, давайте и Россию тоже сделаем снова великой. И я не говорю сейчас о политике – я говорю о том, чтобы загореться и пламенно стремиться к жизни своей мечты. Всё начинается с вас: ваших целей, вашего здоровья, финансового успеха, духовных достижений и брака, с вашей компании, вашего района, вашего круга общения, с вашего города и вашей страны.

В конце книги я благодарю важных для меня людей – тех, кто придаёт силы моим целям. Позвольте мне не упустить возможность поблагодарить и тех, кто дал России шанс узнать о моём обучении продажам и мотивации:

Влад, Даниил и Игорь, спасибо вам огромное за то, что вы открыли мне двери в самую большую страну в мире. Благодаря вам «Кардон Юниверсити» (Университет Гранта Кардона), мои книги и другие материалы доступны на русском. Спасибо тем продавцам в России, которые помогают многим познакомиться с моими техниками, обучиться им и поднять свою компанию и свою жизнь на десятикратный уровень.

А также большое спасибо моей переводческой команде: капитану команды Владимиру, Наташе и Андрею. Эти люди неустанно работали много дней и ночей напролёт; они посвятили себя делу, чтобы мои книги были успешными и чтобы идеально передать всё: мои идеи, мой характер, мою одержимость и моё намерение.

В заключение я хочу поблагодарить вас – читателя. Ведь именно вы прочтёте эту книгу, воспользуетесь ей, избавитесь от критиканов, заморите голодом сомнения и начнёте по-королевски управлять своей жизнью и побеждать!

Так что неважно, кто мы: россияне или американцы, китайцы или израильтяне – все мы люди. В какой бы мы ни жили стране, язык успеха один: стремление к мастерству и величию, дисциплина в работе и положительная одержимость. Точно так же могут быть разные слова, но язык неудачников и критиков тоже везде один: обвинения, сомнения, оправдания и негатив. Какой язык выберете вы: успеха или неудач? В Москве или в Майами мы сами выбираем, быть одержимым или быть как все. На страницах этой книги и на страницах моей жизни слова «как все», «обычный», «обыкновенный», «среднестатистический» и «посредственный» – это ругательства.

Я верю в вас. Российский народ всегда был известен своей настойчивостью и неуклонным стремлением к цели, когда на что-то решится, и это потому, что по природе вы победители. Похоже, что Наполеону и Гитлеру это понимание дорого обошлось.

А теперь пора в путь к одержимости, к величию и к мастерству, потому что – не забывайте – ничто иное не окупается…

Грант Кардон

Вступление

Всю мою жизнь мне говорили, что моя одержимость успехом ни к чему хорошему не приведёт.

Мне говорили, что я трудоголик, что я одержим и у меня навязчивая идея, что я постоянно недоволен, неуравновешен, деспотичен и что со мной невозможно работать. Что я слишком многого ожидаю и что у меня неразумные требования к себе и к другим. Так называемые «специалисты» говорили, что у меня «синдром дефицита внимания», «синдром дефицита внимания и гиперактивности», «обсессивно-компульсивное расстройство» и много чего ещё. Друзья и родственники советовали мне отдохнуть, успокоиться и расслабиться.

В действительности же, как я ни старался подавить или обуздать свою одержимость успехом, всё же именно благодаря ей я добился всего того, что у меня сегодня есть. Те цели, которыми я был одержим (иногда мы будем называть их страстями, «целями-одержимостями» или просто «одержимостями»), помогли мне – двадцатипятилетнему, потерянному и сломанному во всех смыслах – стать владельцем пяти частных компаний с ежегодным оборотом в 100 миллионов долларов, а также попасть в список 10 самых влиятельных в мире руководителей. Более того, эти «цели-одержимости» привели к тому, что я стал автором пяти бестселлеров (по списку New York Times), известным и признанным во всём мире лектором, заботливым мужем, отцом двух дочерей (в которых я души не чаю) и полезным членом общества.

Я не хвастаюсь, а просто хочу, чтобы было предельно ясно: все достижения моей жизни – не результат некоего особого изобретения, счастливых обстоятельств в нужное время, привилегированных связей или каких-то секретных данных. Я достиг того, чего достиг, потому, что я проникся своей одержимостью успехом.

Тем не менее, прежде чем я искренне признался себе в этой страсти, перестал сопротивляться ей и направил её в нужное русло, я чуть не погубил себя тем, что пренебрегал своим азартом и своим вдохновением и закрывал на них глаза. Я на собственном (непростом) опыте понял, что отрекаться от своей одержимости или же быть одержимым чем-то не тем может быть очень пагубно.

Я расскажу вам, как я раскрыл свою одержимость и как это само по себе подарило мне такую замечательную жизнь. Расскажу вам и о тех «инструментах», которые я обнаружил по пути и которые помогли мне направить одержимость в нужное мне русло. Я хочу, чтобы и вы позволили своей одержимости полностью и беззастенчиво овладеть вами, вне зависимости от того, откуда вы родом, какая у вас семья или какие у вас невероятно безумные мечты.

До этой книги я опубликовал другую, которая стала бестселлером; она называется «Правило “в 10 раз больше”» и рассказывает, почему важно думать и действовать масштабно. Вкратце: если вы пускаетесь в какое-то начинание, вам нужен стартовый капитал в 10 раз больше, чем вы задумывали изначально; если вы хотите зарабатывать 1 миллион долларов в год, тогда вам нужно поставить планку в 10 миллионов, чтобы оказаться ближе к цели. Суть книги «Правило “в 10 раз больше”» такова, что вам нужно сильно поднимать планку любой цели, когда вы хотите достигнуть какого-то результата.

После того как прошлая книга вышла в свет, множество читателей писали мне комментарии наподобие: «Я пытаюсь поднять свой бизнес на десятикратный уровень, но мне не удаётся всегда следовать этому правилу» или «У меня в жизни кавардак из-за этой штуковины “в 10 раз больше”». И тогда я понял, что здесь чего-то не хватает, последнего кусочка мозаики – а именно, понятия «одержимость». Именно этого и не хватало: такого настроя, который бы позволил вам применять «десятикратные» правила в карьере и в жизни.

Конечно, можно достичь успеха и при этом не быть одержимым, но без этого у вас не получится подняться до тех высот, о которых говорю я. Именно эта черта и объединяет всех людей в мире, добившихся головокружительного успеха.

Дабы показать вам, как стать одержимым, как направить свою страсть в нужное русло и тем самым достичь успеха, я разделил эту идею и эту книгу на несложные удобные разделы.

В первой главе книги «Будь одержимым или будь как все» вы узнаете о том, как одержимость спасла мне жизнь и почему эта идея так важна. Я дам определение этому слову и расскажу, что оно значит для меня. Во второй главе мы развеем миф о том, что «быть как все» и жить стабильно – это потолок достижений; мы разберём с вами, почему необходимо избавиться от посредственности и от сомнений, заменив их на пламенную, целеустремлённую, даже первобытную одержимость. Затем, в третьей главе, мы посмотрим на то, как можно распознать цели своей одержимости. Я проведу вас через ключевые упражнения, и они помогут вам понять, чего же вы действительно хотите в своей жизни больше всего.

Первые три главы – фундамент, и на нём построены остальные главы, которые помогут вам в начале этого непростого пути – следовать своей страсти. В четвёртой главе я докажу вам, почему необходимо кормить этого «монстра» – свою одержимость. В пятой главе мы рассмотрим, почему нужно «уморить голодом» сомнения, избавиться от «Фом неверующих» (скептиков) и радостно принять ненавистников. Шестая глава покажет вам все варианты, как и куда можно научиться направлять свою одержимость, чтобы господствовать над разными сферами: своим прошлым, своим мышлением, своими деньгами, своей профессиональной сферой и своей торговой маркой. А седьмая глава объяснит, почему самое опасное – стремиться к безопасности и не идти на риск, и расскажет вам, как рисковать, даже когда карты легли не в вашу пользу. Эти принципы направят вас на верную дорогу в вашем путешествии к успеху.

Затем мы перейдём к практическим бизнес-советам, которые помогут вашей одержимости обрести реальность – не только для вас, но и для окружающих. В восьмой главе я поделюсь с вами своими всемирно известными открытиями в сфере продаж. Эти советы помогут вам понять, насколько же важны продажи для того, чтобы ваша одержимость стала реальностью, и помогут вам разобраться, как стать суперменом маркетинга, рекламы и продаж. В девятой главе мы обратимся к тому, как завоевать покупателей и как обещать «с три короба», а предоставлять «с десять коробов». В десятой главе мы поговорим о людях, с которыми вы работаете (особенно о ваших сотрудниках), и я покажу вам, как создать вокруг себя такую атмосферу, которая будет полностью соответствовать вашей одержимости. Одиннадцатую главу мы закончим советом, как стать настоящим лидером, или, моими словами, «как и почему вы должны быть «маньяком» контроля». Все эти практические навыки понадобятся вам не только для того, чтобы сохранить одержимость, но и для того, чтобы превратить её в процветающий, прибыльный, мощный и влиятельный бизнес, который может даже создать новую сферу деятельности или произвести «переворот» в уже существующей.

В двух последних главах я расскажу о том, как годами не терять свою одержимость. В двенадцатой главе мы рассмотрим силу настойчивости и поговорим о том, как этот спутник одержимости шагает с ней нога в ногу, в то время как одержимость растёт и преображается в нечто удивительное – в нечто за пределами вашего сегодняшнего воображения. И перед тем как я отпущу вас менять мир, в тринадцатой главе я поделюсь с вами последними советами и техниками: о том, как стать, быть и оставаться по-настоящему одержимым.

Все мы читали шаблонные книжонки о том, что надо следовать своим мечтам. Да, эти книги могут как-то и чем-то вас вдохновить, но они не объясняют, как по-настоящему и навсегда изменить вашу жизнь к лучшему. В этой книге я буду предельно честен с вами, и мы разорвём тот кокон обыденности, который так плотно сплело вокруг вас общество. Книга поможет вам высвободить силу одержимости и затем научит вас, как беречь её и направлять на достижение ваших самых главных целей.

Неважно, кто вы – предприниматель, владелец компании, первопроходец, вольный мыслитель, творец, художник, спортсмен, продавец, маркетолог-изобретатель или инженер, – я знаю, что вы стремитесь к успеху и отказываетесь довольствоваться малым. Эта книга выпустит на волю и разожжёт ту «ураганную» целеустремлённость внутри вас, которая просто не знает ни границ, ни поражений, ни проигрыша.

Я помогу вам основать свой бренд и компанию, добиться для них признания и покажу, как развить их до небывалых высот, несмотря на все преграды и на конкуренцию. А всё потому, что одержимость – это решающий компонент успеха, и он даже важнее, чем стратегия, ценообразование, верный расчёт времени, конкуренция или работники. Одержимость даёт возможность жить по-настоящему свободно и полностью контролировать разные сферы своей жизни: личную, финансовую и эмоциональную.

Когда вы становитесь беззастенчиво одержимы – так, как я, – вы будете на высоте: невероятно целеустремлённы, небывало настойчивы, по-неземному творчески и неукротимо настроены на победу – всё это не только притягивает к вам талантливых людей, но и помогает им раскрывать свои лучшие качества. Такая степень одержимости не подразумевает, что вы самовлюблённый нарцисс; наоборот, она говорит о том, что вы наконец-то работаете на том уровне, для которого рождены, и о том, что сможете помочь и другим людям воплотить в жизнь весь их потенциал и воспользоваться всеми их возможностями.

Одержимые люди – создатели и революционеры целых сфер деятельности; они – титаны, новаторы и живые легенды; именно их хочется обожать и им хочется подражать. Благодаря им не просто «вертится шар земной», благодаря им на этом шаре вообще стоит жить.

Я написал эту книгу для того, чтобы она помогла вам и миллионам других по всему миру создать новое движение. Движение за то, чтобы мы позволяли друг другу радушно принимать те цели, которыми мы горим, не сопротивляться им, а вдыхать в них энергию и жизнь.

Представьте себе, что каждый человек на Земле полностью посвятил бы себя своим положительным целям-одержимостям – без сомнений, сожалений или оправданий. За одну ночь мир бы изменился к лучшему. Если бы каждый думал о своём деле и своих результатах, о достижении своего собственного успеха, то не было бы времени на войны, наркотики и другие разрушительные, пагубные и в то же время ненужные занятия. Все мы достигли бы ранее невообразимых высот успеха и вдохновляли бы друг друга делать больше и быть «быстрее, выше, сильнее».

Если вы готовы идти ва-банк, взять на себя ответственность за свою жизнь и свой бизнес, готовы изменить своё будущее и мир, тогда – вперёд, переворачивайте страницу.

Глава 1

Одержимость: спасательный круг для меня и для вас

Для того чтобы вы поняли, как я достиг успеха и узнал о потрясающей силе одержимости, сначала мне нужно рассказать вам о том, как моя жизнь почти сошла на нет из-за того, что я отрицал в себе это чувство.

Этот рассказ – не добрая детская сказка, зато он правдивый. Кстати, я вовсе не удивлюсь, если вы проведёте некоторые параллели со своей собственной жизнью.

Откуда взялась моя одержимость

У меня не было такого отца, который отвёл бы меня в землю обетованную для богачей, одолжил бы миллион долларов на первую сделку с недвижимостью, помог завести связи в политике через загородные клубы для богатых или показал бы, как всё устроено в бизнесе.

Мои родители являлись детьми итальянских иммигрантов, которые переехали в Америку в начале двадцатого века. Папа был первым в своей семье, кто поступил в университет. Он стал целеустремленным юношей с духом предпринимателя и верил, что «американская мечта» не за горами. Свой путь он начал с маленького продуктового магазина, который они держали вместе с мамой.

Папа был одержим успехом – потому что считал заботу о семье своим главным долгом. С ранних лет я понял, что для моего отца основной миссией в жизни было обеспечивать семью: дать нам крышу над головой, еду, одежду и образование.

За несколько лет до моего рождения мой отец принял смелое решение основать вместе с несколькими партнёрами свою собственную компанию по страхованию жизни. Я не знаю всех подробностей, но эти партнёры выдворили папу из компании, и он оказался в сложной ситуации. И вот в сорок два года отец остался без работы, с тремя детьми, которых надо было кормить, и ещё близнецы (я и мой брат Гэри), которые должны были скоро родиться. Отцу пришлось начинать всё сначала. Папа решил потратить немного оставшихся сбережений, чтобы получить лицензию биржевого маклера и в очередной раз начать новую карьеру.

Благодаря папиному упорству, трудовой дисциплине и неуёмному желанию заботиться о семье, это новое дело стало приносить плоды. Он купил новый автомобиль Lincoln Town Car (Lincoln класса люкс), которым очень гордился. Сразу после того, как мне исполнилось восемь лет, мы переехали в новый дом, а наш участок (более чем в полгектара) протянулся вдоль берега озера. У нас имелась лодка для рыбалки и водных лыж, а также садовый трактор. Нашими соседями с обеих сторон были врачи, а в то время именно они являлись самыми успешными людьми в нашем районе. Папина усердная работа и его успех в брокерской фирме твёрдо укрепили позиции нашей семьи в среднем классе. Я часто слышал, как папа и мама говорили, что «у нас всё получилось». Даже будучи ребёнком, я понимал, что произошло что-то необыкновенное.

Мы жили в новом доме на берегу озера, и это была прекрасная пора детства… но продлилась она недолго. Всего лишь через полтора года после того, как папа купил дом своей мечты, он умер от сердечного приступа, а был он тогда ещё молод – всего пятьдесят два года.

Мама стала вдовой в сорок восемь лет; при этом у неё осталось пятеро детей, немного денег (выплата по страхованию жизни отца) и большой дом в пригороде, который требовал постоянного внимания. У мамы не было профессиональных навыков, которые могли пригодиться на рынке работы и принести нам новый доход. Всю свою жизнь она посвятила детям и мужу. А теперь ей нужно было придумать, как сберечь те деньги, которые остались от отца, и как выжать из них оплату на университетское обучение пятерых детей.

Для мамы это было очень непросто, так как у неё не было высшего образования и она не умела зарабатывать. Мама выросла во времена Великой депрессии и не хотела, чтобы ей и детям приходилось так же сводить концы с концами, как это было в те времена. Так что мама стала в некотором смысле одержима тем, чтобы хоть как-то прокормить нас на те небольшие деньги, которые достались нам от отца.

Она во всём видела будущий расход и угрозу и вскоре начала экономить везде и повсюду. Мама тотчас же выставила папин дом мечты на продажу. Нам пришлось переехать в город – в крошечный кирпичный домик на крошечном участке, а все дома вокруг нас были шаблонные, как из формочки. Исчезло озеро, и невозможно уже было кататься на лодке, рыбачить, ловить крабов и охотиться прямо рядом с домом. Я был сокрушён.

В нашем новом доме царило горе – все мы тосковали по отцу. Но это было не всё: мама была напугана, и я это чувствовал – она жила в постоянном страхе. Другие мальчишки моего возраста проводили время с папами: играли, охотились, ездили на рыбалку; я же сидел дома и смотрел, как мама вырезает купоны и всё время беспокоится о ценах на «хлеб насущный» и тому подобное. Мама умела выжимать все соки из каждого цента. Её философия дефицита и нехватки проявлялась во всех наших занятиях.

В то же время мама постоянно напоминала мне о том, как мне сильно повезло и что я должен быть очень благодарен за всё, что у нас было. Она утверждала: «Благодаря твоему папе мы попали в средний класс – у нас есть больше, чем у большинства». Я слушал это снова и снова. «Всегда цени то, что у нас есть».

Я старался быть благодарным и ценить всё, что у нас было, но у меня в голове всё это совершенно не укладывалось. Ситуация казалась мне такой глупой и неправильной. Мне десять лет, папа умер, любимого дома больше нет, мама живёт в постоянном страхе, а я за это должен быть благодарен? Я был вовсе не благодарен, я лопался от злости!

Тогда я этого не знал, но эти тяжёлые времена посеяли во мне зерно той мотивации, которая потом двигала мною в жизни. Несмотря на всю мою любовь к маме, несмотря на то, что я восхищался ей и ценил её заботу, несмотря на мою благодарность за то, что у нас была одежда, еда и крыша над головой, я не хотел жить в постоянном беспокойстве. В шестнадцать лет я поклялся маме: «Когда я вырасту, я стану богатым, чтобы никогда не жить в страхе и не считать каждый цент! А после этого я помогу ещё многим людям. Этот средний класс – это полный отстой. Я добьюсь того, что по праву моё!»

Не успели эти слова вырваться, как я сразу же понял, что они прозвучали как слова избалованного, неблагодарного, дерзкого, буйного и заносчивого сопляка-подростка. У мамы было такое выражение лица, какое бывает у всех родителей, когда их ребенок зашёл слишком далеко. Она была в ярости и в то же время разочарована и расстроена. А я всё равно ощущал непреодолимое чувство бессилия, потому что знал, что я ни в чём ничего не могу исправить.

Мои срывы происходили всё чаще и чаще. И с каждым разом я всё больше понимал, что я одновременно и прав, и не прав. Да, я знал, что нужно быть благодарным – ведь многие жили ещё хуже, чем мы. Но в то же время я был уверен, что в моём мышлении есть доля правды. Почему нужно жить так, чтобы еле-еле сводить концы с концами – и при этом всё равно беспокоиться о деньгах? Когда спор утихал, я пытался объяснить маме, что дело не в том, что я не благодарен ей за всё, что она делала для нас, или за всё, что у нас было. Просто и тогда, и позже я чувствовал эту постоянную внутреннюю борьбу, а этот спор о верности и неверности идей о недостатке и о деньгах продолжался многие годы – и внутри меня, и с другими людьми.

Каждый раз, когда я срывался, моя мама (а потом мои девушки и друзья) говорили мне одно и то же: «Но мы же живём лучше, чем другие». Этот ответ мне до сих пор чужд. Во-первых, какое отношение эти «другие» имеют к моей жизни? Во-вторых, каждый раз, когда я сравнивал себя с теми, кто жил лучше, чем мы, – с теми, кто по-настоящему вдыхал и вкушал жизнь, – моя мама, девушки и друзья парировали: «Не надо сравнивать себя с другими». Это был замкнутый круг.

Я повторял себе раз за разом: «Придёт день, когда я стану очень успешным». Но я перестал говорить это маме, потому что каждый раз после этих слов она наклонялась ко мне, обнимала и отвечала: «Почему ты не можешь просто довольствоваться тем, что у нас есть?» А затем снова начинала рассказывать мне, как она заботилась о пятерых своих братьях и сёстрах, когда росла, и при этом у них не было ни денег, ни малейшего представления, чем они будут питаться завтра.

Цикл не прекращался – долгоиграющая пластинка с попыткой разубедить меня в том, что я считал для себя возможным и чего желал. Сколько бы раз я ни пытался убедить себя в маминой логике, так никогда и не складывалось. Папа вкалывает как проклятый, наконец-то покупает идеальный дом, неожиданно умирает, а его семья остаётся без поддержки и дрожит от ужаса каждый раз, когда нужно идти в магазин, – боится, что могут закончиться деньги. Нет уж, спасибо.

Когда я вспоминаю те дни, я понимаю, что был единственным, кто разумно смотрел на то, как действительно устроен мир.

Одержимость плохим

В то время я ничем не мог помочь своей семье. Я был молод, расстроен нашим положением и, честно говоря, просто не знал, как помочь. У меня было слишком много свободного времени, а вот хорошего и сильного примера не было; и не было никого, кто бы меня действительно воспитывал. И я успешно превратился в проблемного подростка.

К старшим классам я стал тем ещё подарочком – нахальным самоуверенным выскочкой, к тому же я не держал язык за зубами. Я мешал вести уроки, и меня нередко выгоняли из класса. Не говоря уже о том, что я постоянно водился с девушками игроков американского футбола и поэтому каждую неделю ввязывался в драки с игроками футбольной команды. В общем, я создавал больше проблем, чем моя бедная мама могла решить.

К моменту выпуска из школы я уже связался с плохой компанией: я пил, курил и пробовал различные наркотики, которые превратились в каждодневную привычку. В шестнадцать я начал курить травку, а к девятнадцати принимал вообще всё подряд – всё, что было доступно. Чего я только не перепробовал! Разве что не кололся. У меня появились огромные ежедневные проблемы с наркотиками.

В университет я поступил, а произошло это потому, что прежде, чем отец умер, мама пообещала ему, что все дети получат высшее образование. Я считал, что обязан там учиться, хотя и не видел в этом смысла. В университете я впустую потратил пять долгих лет: в аудитории я совершенно не слушал преподавателей, почти ничего не вынес из обучения, но в то же время мои оценки были достаточно высокими для того, чтобы меня не отчислили. В итоге я закончил обучение с дипломом бухгалтера, который я вообще не собирался использовать, и в придачу – с долгом за обучение в 40 000 долларов.

Не очень-то приятная картина. В двадцать три я весил где-то по меньшей мере на десять килограммов меньше, чем надо, а моё лицо посерело из-за наркотиков. Я стал паршивой овцой семьи. Пусть я и ранее декларировал во всеуслышание, что хочу разбогатеть, но на тот миг у меня не было ни способностей, ни самоуважения, ни целей, ни пути. Мне удалось получить работу в автосалоне, но там не было для меня никаких перспектив.

А потом случился настоящий подарочек. Из-за того, что я общался не с теми людьми и был одержим не тем, чем нужно, меня избили до полусмерти. Три дня я пролежал в больнице после того, как чуть не истёк кровью в своей квартире. Понадобилось семьдесят пять швов, чтобы зашить лицо и голову. Даже моя родная мать меня не узнала. Эти шрамы до сих пор видны около глаз и у рта.

Те, кто любил меня и верил в меня, не знали, как мне помочь. Чёрт побери, я и сам не знал, как себе помочь. Не изменился я и после того, как меня избили почти до смерти в собственном доме. Каждый день я клялся себе самому: «Сегодня я не буду принимать наркотики», а через считаные секунды я нарушал данное себе обещание и брался за старое.

Скажу честно: прошло два года и не поменялось ровным счётом ничего. Каждый день я принимал наркотики и ненавидел свою жизнь: свою работу, продажи машин, своих коллег, приятелей и квартиру, в которой жил. Да и себя я тоже ненавидел. Единственное, что мне было по-прежнему дорого, – это мой шестидесятикилограммовый доберман по кличке Капо[1], который жил у меня вот уже шесть лет, но даже им я стал пренебрегать. Те, кто любил меня, беспокоились, а все те, кто хотел верить в меня, разочаровались. Я был и на мели, и на самом дне со всех точек зрения: финансовой, эмоциональной, духовной и даже физической.

В те выходные, когда мне исполнилось двадцать пять, я навестил маму: она жила недалеко от той дыры, что я снимал за двести семьдесят пять долларов в месяц. Я появился у нее на пороге «под кайфом»: язык заплетался и распух от барбитуратов. Мама, сытая мной по горло, наконец поставила мне ультиматум: «Не приходи сюда больше, пока не приведёшь свою жизнь в порядок».

Я понял, что нужно измениться, – или же я умру, и даже не будет возможности доказать ни себе, ни маме, что я чего-то стою.

Я сказал владельцу автосалона, в котором работал, что мне нужна помощь в том, чтобы справиться с наркозависимостью, но он предложил мне самому в этом разобраться. Это был первый раз, когда я признался кому-то, что я не справлюсь сам. Я ответил: «Если бы я мог бросить сам, я бы сделал это ещё пять лет назад».

Через несколько дней один друг семьи помог мне попасть в реабилитационный центр. Я был преисполнен одновременно и ужаса, и надежд.

Двадцать девять дней спустя, когда страховое покрытие закончилось и центр больше не мог получать за меня денег, меня выпустили обратно в мир, из которого я ушёл. Единственная польза от этого центра была в том, что я понял: я могу прожить без наркотиков двадцать девять дней.

Когда я выходил оттуда, мой куратор дал мне на прощание «тумака». «У тебя ничего не получится, – сказал он, – ты дефективный человек. У тебя характер со склонностью к зависимости, и это болезнь, от которой ты никогда не излечишься. У тебя нет власти и контроля ни над болезнью, ни над своей жизнью, а твои шансы, что ты слезешь с наркотиков, – дырка от бублика. Лучшее, чего ты можешь теперь добиться в жизни, – это больше никогда их не употреблять. Если попробуешь посвятить себя чему-то другому, то сорвёшься и снова подсядешь. Так что забудь про все свои грандиозные мечты о деньгах, славе и успехе».

Ого, какие слова. Как тут не вдохновиться.

Просьба о помощи была для меня большим шагом; в то же время, хоть реабилитационный центр и помог мне слезть с наркотиков, он ни в коей мере не излечил меня полностью, не вернул мне себя и не помог разобраться с причинами, по которым я вообще изначально подсел на наркотики. Я вышел из центра таким же сломленным, как и вошёл. На самом деле моя неуверенность в своей жизни и своих способностях только возросла, потому что мой разум больше не был затуманен. И это называется «выздоровлением»? Я не выздоровел. Наоборот, впервые в жизни я остро ощутил, насколько я слаб и уязвим.

Как только двери центра закрылись за мной, я дал себе твёрдое обещание, что никогда больше не вернусь к наркотикам. Также я твёрдо решил, что направлю ту самую «склонность к зависимости», которая будто бы погубит меня (в чём очень хотел убедить меня куратор), на то, чтобы заново выстроить свою жизнь.

Как я снова разжёг «хорошую» одержимость

Вернувшись в свою квартирёнку, где компанию мне составляла лишь собака, я сел за кухонный стол с листком бумаги в руках.

На реабилитации нас просили много писать, но только о прошлом: о всём вреде, который ты нанёс, и о всём том плохом, что с тобой случилось. «Довольно», – подумал я. Пора было смотреть в будущее. Настало время смотреть не на дорогу позади, а на путь впереди.

Я стал записывать, чем я хочу заняться и чего добиться в своей жизни. Мне хотелось, чтобы семья гордилась мной. Да и сам я стремился гордиться собой. Как безумно мне хотелось доказать куратору, что он не прав. Я написал, что хочу исправить все свои ошибки, что нужно начать уважать общество и его законы. Мне хотелось доказать миру, что я чего-то стою; быть богатым и успешным, уважаемым бизнесменом и человеком, который помогает другим, – как я некогда обещал маме. Все эти желания просто струились наружу, когда я дал себе волю писать о будущем. Я продолжал писать – о том, что хочу однажды опубликовать книги и стать мастером продаж. Я даже написал, что стану мужем и отцом.

Я вспомнил, что я сказал маме, когда мне было шестнадцать, перед тем как всё пошло под откос: «Когда я вырасту, я стану богатым, чтобы больше никогда не беспокоиться о том, хватит ли денег. А после этого я помогу ещё многим людям». И тогда я понял, что наркотики стали для меня проблемой не из-за моей одержимости именно ими, а потому что я сдался и отказался от всего того, чем был одержим в детстве, особенно от успеха.

У нас в США есть старая поговорка «Будешь с чем-то биться – оно не прекратится» («What you resist will persist» по-английски). В России говорят: «За что боролись, на то и напоролись». Когда я боролся с моим призванием быть мастером, быть успешным, когда я подавлял свою одержимость хорошими целями, вся эта энергия во мне устремлялась на разрушительные поступки – я напоролся на «плохую одержимость». В тот вечер я принял решение: никогда больше не бороться с моим желанием быть успешным, а ещё я решил помогать другим.

Я понимал, что первым шагом на пути к успеху было помочь самому себе. Как можно было помогать другим, пока я не привёл свою собственную жизнь в порядок? Если я хотел, чтобы люди верили и доверяли мне, мне нужно было вернуть себе чувство собственного «я». Но с чего же начать? У меня не было друзей. Моя бывшая девушка, тоже наркоманка, теперь спала с наркоторговцем. Всё, что у меня было, – это работа в автосалоне.

Хотя я и ненавидел эту работу, я решил посвятить себя ей целиком и использовать её как трамплин. Я решил изучить всё, что можно, о продажах (особенно автомобилей), а в свободное время рассказывал людям всю правду о наркотиках и о том, как они вредны. Я решил целиком перенаправить свою всепоглощающую энергию в одно русло: выстроить свою жизнь так, как я этого хочу.

В тот вечер, написав свой манифест новой жизни, впервые за долгие годы я лёг спать воодушевлённый и с чистой головой.

На следующее утро я пришёл в автосалон на час раньше. Я был смущён, застенчив и беспокоился о том, что́ обо мне подумают; мне не хватало уверенности в себе, и я не знал, с чего начать. Я был очень рад, что владелец принял меня обратно с распростёртыми объятиями. Позднее я понял, что, скорее всего, он спас мне жизнь – тем, что вернул мне работу и тем самым дал мне возможность привести мою жизнь в порядок.

В первый день было неловко, но он прошёл удачно. Я даже что-то продал. С работы я ушёл последним; скорее всего, я просто боялся возвращаться домой. Свободное время было для меня угрозой, так как я знал, что если мне станет скучно или у меня не будет полезного занятия, то я рискую вернуться к старому.

Шесть месяцев спустя я всё ещё не сорвался (не вернулся к наркотикам), а моя преданность своему манифесту и моё стремление оставаться «чистым», желание снова выстраивать свою жизнь и добиваться успеха наконец-то начали приносить плоды. Я стал лучшим продавцом в автосалоне. Я работал лучше тех, кто был в команде уже долгие годы, а они стояли и почёсывали голову, гадая, в чём же мой «секрет». Они думали – это из-за того, что я больше не принимал наркотики.

Не угадали! Конечно, я не смог бы добиться таких результатов под действием наркотиков, но секрет был не только в том, чтобы их не принимать. Я знал многих, кто прошёл лечение от наркомании, но в работе не преуспевал. «Секрет» был в том, что вместо одержимости пагубными привычками я снова дал себе разрешение быть одержимым успехом – с той же невинностью и энергией, как в детстве. Теперь я не предавал свою страсть к успеху, а проникся ей.

Я немного вдохнул аромат настоящей жизни и впервые стал по-настоящему зарабатывать, откладывая всё, что получал. И что более важно: в первый раз за много лет я нравился себе. Моё самоуважение постепенно возвращалось, всё больше и больше я чувствовал былую удаль и прежнюю веру в себя. Дорога до настоящего успеха, о котором я мечтал, была ещё долгой, но я наконец-то знал, что шагаю по верному пути.

Впервые я делал именно то, что обещал. Я просыпался в своей маленькой квартире, кормил собаку, принимал душ и за завтраком смотрел очередной ролик о продажах. Твёрдо решив стать лучшим из лучших, по дороге на работу я каждый день слушал плёнки о продажах и о самосовершенствовании. В первый год я потратил около семисот часов на то, чтобы усовершенствовать свои навыки продаж. Я приезжал на час раньше других, и часто после десяти вечера я всё ещё был на работе. В свободное от работы время я старался помочь наркоманам.

Каждый месяц я превосходил себя: больше продавал, больше зарабатывал и больше самоутверждался. Каждый месяц я был всё дальше от того, что было в прошлом.

Месяцы превратились в годы, и к двадцати восьми я был уже совсем не похож на того парня-наркомана. Я стал достойным профессионалом и входил в один процент самых лучших продавцов во всей сфере автопродаж. И мыслить я начал масштабнее – даже баловал себя грандиозными планами о том, как однажды стану легендой в продажах: как те мастера, у которых я тогда чему-то учился каждый день. Я мечтал, что прославлюсь на весь мир знанием продаж и научу миллионы людей этим навыкам; что, быть может, когда-нибудь я даже напишу об этом книги и создам программы обучения, чтобы помочь другим продавцам. Я поступил полностью вопреки совету куратора и целиком посвятил себя своим новым увлечениям. Я был неудержимо одержим своими целями, жизнь улучшалась, работа приносила плоды, а будущее становилось таким, как в моих детских мечтах.

Успех стал моим новым «наркотиком», и я наконец-то начал понимать, как направить мой столь склонный к одержимости характер себе на пользу, а не во вред. Мне очень нравился такой поворот в моём мышлении, и поэтому я был удивлён и расстроен, когда те люди, которые верили в меня и ежедневно работали со мной, в штыки восприняли мою новую философию. Я помню, как мой друг подошёл ко мне и сказал: «Ты променял одну зависимость на другую». Я поверить не мог, что кто-то может сравнить гибельную привычку с моим новым твёрдым решением достичь успеха.

Но не только он так думал. Беспокоились многие. Они радовались, что я больше не принимаю наркотики, но не могли понять, что для меня было мало просто избавиться от зависимости. Коллеги говорили: «Жизнь – это не только работа». Даже владелец автосалона сказал: «Мне кажется, тебе стоит взять небольшой отпуск и отдохнуть». Моя семья переживала, что я истощу себя работой и вернусь к старому.

Ну уж нет. Я побывал в болоте и не собирался туда возвращаться. Моё падение на самое дно позволило мне оттолкнуться обратно, и теперь я хотел подпрыгнуть как можно выше. «Если я мог опуститься так низко и всё же выжить, – размышлял я, – как высоко получится подняться?»

Как бы это ни беспокоило других, но именно благодаря моей одержимости успехом жизнь снова казалась мне прекрасной, свежей и полной надежд. Я начинал по-настоящему понимать всю силу этого чувства и все возможности, которые оно открывает.

Одержимость – это дар

Моя одержимость успехом никогда не создавала мне проблем в жизни. Её отрицание – вот что приводило к проблемам. Наркотики просто стали иным руслом для моей одержимости в то время, когда я подавлял в себе идеи и мечты о великих свершениях. На самом деле всегда, когда я заглушал своё желание создать прекрасную жизнь, я поддавался соблазнам, которые приводили к беде.

Когда вы научитесь управлять своими стремлениями и направлять свою страсть, вы станете могущественным и неудержимым и сможете претворить в жизнь все свои мечты. У вас получится создать себе ту жизнь, которой вы заслуживаете, – полную одержимости, но при этом без тех неврозов и пагубных привычек, которые так часто подразумевают под этим словом и путают с той хорошей «одержимостью», о которой рассказываю вам я.

Когда я наконец перестал бороться со своим неугомонным характером и начал лелеять свои «одержимости», всё изменилось. Вся моя энергия как будто ожила, когда я перестал оправдываться за свои стремления, душить и принижать свои мечты об успехе и одурманивать себя наркотиками. Настоящую жизнь я вдохнул лишь тогда, когда начал изучать других «одержимых» людей и перестал советоваться с теми, кто довольствовался такой жизнью, как у всех; результатами и доходом, как у всех; «всем, как у всех» – с теми, кто не был одержим ничем вообще, кроме как желанием оправдать идею «быть как все».