Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы бесплатное чтение

Бодо Шефер
Пора зарабатывать больше

Перевел с немецкого С. Э. Борич по изданию:

ENDLICH MEHR VERDIENEN (20 % mehr Einkommen in einem Jahr) /

Bodo Schafer, 2018.

Предисловие

Что вы чувствуете, когда слышите, что кто-то зарабатывает намного больше, чем вы? Многие говорят: «Деньги – это не самое главное». Так и есть. Успех может выражаться по-разному. Разумеется, существует несколько важных факторов, которые мы учитываем, оценивая свою работу: надежность, удовольствие, заработок, престиж, наличие свободного времени, смысл. Какие из них важнее всего? Все важны. И все нам доступны.

Но этого не случится до тех пор, пока мы живем по правилам, усвоенным в школе. Старые правила гласят: самое главное – это надежность. Тот, кто прилежно учится в школе и получает хорошие оценки, сможет найти себе надежное место. Удовольствие и смысл работы не так важны, как чувство выполненного долга. Призвание второстепенно по сравнению с надежностью, а высокий заработок – по сравнению с уважением окружающих. Если хочешь больше зарабатывать, надо трудиться больше и усерднее.

После усвоения новых правил все становится намного проще. Мы перешли из индустриальной эры в информационную. Одновременно изменились и предпосылки успеха как для работающих по найму, так и для самозанятого населения.

И вот здесь таится опасность. Живя по старым правилам, люди неизбежно будут проигрывать. Это не значит, что они сразу лишатся работы. Зачастую проигрыш выражается в том, что они зарабатывают меньше, чем могут и должны, пользуются меньшим уважением, чем заслуживают, и не получают удовольствия от своего труда.

А если они зарабатывают «хорошо», то нередко в ущерб своему здоровью и досугу. Проигрыш выражается в том, что страдает качество их жизни. Но, если вы живете по новым правилам, новая эра предоставляет вам уникальный шанс. Впервые в истории человечества вы можете получить от работы все, о чем мечтаете, – надежность, удовольствие, престиж, смысл, достаточное количество свободного времени и фантастический заработок. Вы действительно способны в ближайшие месяцы увеличить свой доход на 20 процентов, а за три года – на 100 процентов. И при этом вам не придется работать больше, чем раньше.

Превратите свою жизнь в шедевр. В этом вам помогут ваши высокие доходы. Они всегда являются мерилом состояния души. Деньги приходят в нашу жизнь не случайно. Они представляют собой одну из форм энергии. Чем больше энергии вы вкладывается в те сферы жизни, которые для вас действительно важны, тем больше доходов от них получаете. В результате ваш уровень жизни полностью меняется.

Именно об этом моя книга. С помощью приведенных в ней рекомендаций вы сможете зарабатывать значительно больше, хотя на самом деле речь идет о том, что в вашей жизни станет больше радости и смысла, а ее уровень в целом повысится. И размер доходов играет в этом не последнюю роль.

Цель этой книги заключается не в том, чтобы изменить систему. Такие задачи ставят перед собой другие люди. Я же предлагаю вам себя в личные наставники.

Вы сами определите, какое дело доставляет вам больше удовольствия, а я покажу, где взять смелость, чтобы им заняться. И вы научитесь повышать свой доход, играя по новым правилам, но работая не больше, чем раньше.

Вы сразу же услышите возражения: «Так не бывает», «Это утопия», «В моей фирме/отрасли такое невозможно». Мой совет: присмотритесь к тем, кто говорит подобные вещи.

Вы никогда не услышите этого от успешных и счастливых людей. Тот, кто высказывает такие возражения, лишь доказывает, что он сам не испытывает удовольствия от работы, имеет невысокий доход и ограничен во времени. Не позволяйте ему отбить у вас охоту к переменам.

Рассказывают, что однажды высокий церковный иерарх посетил какую-то глухую деревушку и в честь его приезда была устроена утиная охота. Охотник подстрелил утку, и она упала в пруд. Один из жителей тут же отправился за ней. Подойдя к берегу, он продолжил свой путь по воде, словно посуху, подобрал добычу и вернулся, не замочив ног. Священник был потрясен.

После того как подобная процедура повторилась еще дважды, он решил: «Мне это тоже по силам. Следующую утку я подберу сам». Но, едва ступив на поверхность пруда, тут же ушел под воду. Пока он, весь промокший до нитки, выбирался на берег, один деревенский житель шепнул другому: «Веры-то у него достаточно, но он не знает, где лежат камни…»

Высокий уровень доходов многим кажется чудом сродни хождению по воде. Рассказав вам эту историю, я хочу подчеркнуть две вещи. Во-первых, моя книга не поддерживает хор заклинаний типа «Тебе все по силам!». Я считаю такую философию лживой и опасной.

Во-вторых, я хочу подсказать вам, где находятся камни, ступая по которым вы сможете добраться до высокого дохода. Когда вы пойдете по данному пути, окружающие тоже могут счесть это чудом, но на самом деле вы просто будете претворять в жизнь основные правила и стратегии, позволяющие зарабатывать столько, сколько вы в действительности стоите.

Я абсолютно в вас уверен! Как я могу это утверждать, не зная вас? Просто я придерживаюсь мнения, что не мы ищем книги, а книги находят нас, в том числе и тогда, когда вы получаете их в подарок. В таком случае вы должны знать, что есть люди, которые желают вам добра.

Есть ли какая-то закономерность в том, что в данный момент вы читаете именно эту книгу? Думаю, что да. Существует некая магия, побуждающая вас ловить удачные моменты и не довольствоваться тем, что вы имеете на сегодняшний день. Давайте вместе начнем наше путешествие.

Искренне ваш,

Бодо Шефер

Анализ: как обстоят дела с вашими доходами?

1. Можете ли вы одним предложением описать, в чем вы считаете себя экспертом?

______________________________________________

______________________________________________

2. В чем заключаются ваши преимущества? Что отличает вас от остальных? Можете ли вы выразить это одним предложением?

______________________________________________

______________________________________________

3. Зарабатываете ли вы столько, сколько стоите? Как вы оцениваете свои доходы?

□ отлично □ достаточно

□ очень хорошо □ плохо

□ хорошо □ очень плохо

□ удовлетворительно

4. Большинство людей зарабатывают деньги, пока работают. Есть ли у вас возможность получать деньги длительное время, выполнив работу только один раз?

□ да □ нет

5. Сколько процентов от ваших доходов вы должны получать, чтобы иметь возможность больше не работать?

□ 0 %

□ до 10 %

□ до 25 %

□ до 50 %

□ до 75 %

□ свыше 75 %

6. Зарабатываете ли вы на своих идеях?

□ да □ нет

7. Насколько хорошим специалистом вы являетесь? Сколько понадобится времени, чтобы ваш преемник вошел в курс дела?

□ один день □ одна неделя

□ один месяц □ не менее 3 месяцев

□ не менее 4 месяцев

8. Вкладываете ли вы свои доходы под проценты? Сколько процентов вы с них получаете?

____________________ %

9. Имеете ли вы легальные возможности экономить на налогах?

□ никогда об этом не думал

□ об этом стоило бы позаботиться

□ я нашел хорошее решение

10. Является ли работа единственным средством получения денег? Сколько у вас источников дохода?

1-й источник _________________%

2-й источник _________________%

3-й источник _________________%

4-й источник _________________%

5-й источник _________________%

11. Как бы вы оценили свою готовность к риску?

□ почти отсутствует □ слабая

□ довольно высокая □ высокая

12. Сколько времени в день вы тратите на учебу?

_____________________ часов

13. Есть ли у вас наставник, оказывающий помощь в карьерном росте?

□ нет

□ да

14. Есть ли у вас четкий план, позволяющий повысить доходы на 20 или на 100 процентов?

□ нет □ довольно ясные представления

□ расплывчатые представления □ точный план

15. Сколько сил вы вкладываете в свою работу?

□ 0-50 % □ до 95 % □ 50–75 %

□ 100 % □ до 85 % □ свыше 100 %

16. Доставляет ли вам работа радость хотя бы на 80 процентов?

□ да □ нет

17. Знаете ли вы свои сильные и слабые стороны?

□ да □ нет

18. Работаете ли вы в той сфере, где есть возможность использовать свои сильные стороны и не обращать особого внимания на слабые?

□ да □ нет

19. Сколько процентов рабочего времени вы отводите на деятельность, создающую доход?

_________________________%

20. Считаете ли вы, что размер вашего дохода имеет значение?

□ да □ нет

21. Как бы изменилась ваша жизнь, если бы вы зарабатывали вдвое больше?

______________________________________________

______________________________________________

22. Уделяете ли вы хотя бы один час в день собственному позиционированию?

□ нет

□ да

Дополнительные вопросы для самозанятых

23. Какие проблемы ваша фирма решает лучше, чем другие? Почему клиенты должны покупать вашу продукцию?

______________________________________________

______________________________________________

24. Какова ваша целевая группа?

______________________________________________

______________________________________________

25. В чем заключается ваша миссия и как звучит ваш девиз?

______________________________________________

______________________________________________

26. Какую пользу приносит ваша фирма и знают ли об этом клиенты?

______________________________________________

______________________________________________

27. В каких областях вы занимаете лидирующее положение?

______________________________________________

______________________________________________

28. Будет ли существовать ваша фирма, если вам придется отойти от дел? Как долго?

____________________________ месяцев

Что мне необходимо предпринять?

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Что из этого надо сделать в первую очередь?

1. ______________________________________________

________________________________________________

2. ______________________________________________

________________________________________________

3. ______________________________________________

________________________________________________

Часть 1
Основы

Глава 1
Белка в колесе

Богатство – это максимум результатов при минимальных усилиях, а бедность – максимум усилий при минимальных результатах.

Джордж Дэвид

Для начала хорошая новость: зарабатывание денег – это игра. В ней может участвовать кто угодно, и каждый способен выиграть. Вы в состоянии уже через двенадцать месяцев зарабатывать на 20 процентов больше, чем сейчас, а через три года удвоить свои доходы.

Но есть и плохая новость: большинство людей не знакомы с правилами игры. Они действуют по давно устаревшим правилам и, несмотря на свои старания, бегут на месте. Выиграть они смогут, только усвоив новые принципы.

Независимо от того, сколько вы зарабатываете – и довольны ли вы своими доходами, – всегда найдутся люди, чей доход превышает ваш: вдвое, в десять или двадцать раз… Как это у них получается? Неужели они в десять или двадцать раз умнее вас? А может, они работают в десять или двадцать раз больше? Конечно нет! Они просто знают, как играть в денежные игры. Им известны правила.

Об этих правилах и пойдет речь в моей книге. Вы познакомитесь с ними, чтобы побеждать в денежных играх. Я не утверждаю, что вы будете зарабатывать сумасшедшие деньги, но если вы будете следовать этим правилам, то обещаю: результаты будут лучше, чем если вы их проигнорируете!

Пять способов зарабатывания денег

Существует всего пять способов, с помощью которых вы можете заработать деньги. Пожалуй, вам будет нетрудно определить поле, в котором вы находитесь в настоящее время:

1. Работник по найму (рабочий или служащий) (Р)

2. Самозанятый (С)

3. Инвестор (И)

4. Предприниматель (П)

5. Эксперт (Э)

Изобразим эти пять направлений в виде звезды:

Пять способов получения дохода

Как видите, звезда поделена на две части. Два ее луча находятся справа, а три – слева. В этой связи я хочу обратить ваше внимание на два обстоятельства.

Во-первых, школа готовит вас почти исключительно к правой стороне. Мы учимся, чтобы стать хорошими работниками по найму или пополнить сектор самозанятых. Но там нам ничего не рассказывают о том, как стать успешными инвесторами, предпринимателями или экспертами.

Во-вторых, представители левой стороны зарабатывают намного больше. Месячный доход предпринимателя в среднем в пять раз выше, чем у рабочих или служащих. Инвесторы умеют заставить свои деньги работать на себя, а эксперты занимают особое положение, которое обеспечивает им уважение окружающих, позволяет испытывать большее удовлетворение от жизни и зарабатывать во много раз больше, чем те, кто не может позиционировать себя как специалист в каком-то деле.

Две стороны звезды

Не существует «хорошей» или «плохой» стороны. Каждая из них имеет свои достоинства и недостатки. То, какую из них вы выберете, зависит от ваших сильных и слабых сторон, готовности к риску, личностных качеств и целей.

Независимо от того, в каком поле вы находитесь, вы можете пользоваться авторитетом и иметь высокий заработок. Любая деревня, любой город и страна нуждаются в людях, находящихся по обе стороны звезды. В школе нас учат тому, как стать хорошим работником по найму или самозанятым. Нас готовят к профессиям, которые могут приносить удовлетворение и обладать значимостью. Это полицейские, врачи, пожарные, механики, бухгалтеры, повара, медсестры, учителя. Таким образом, школа вносит существенный вклад в сохранение культуры.

Но очень важно сознательно подходить к выбору сферы деятельности. Не должно быть так, что вы всю жизнь работаете в какой-то одной области и понимаете, что она вам не подходит, но «так уж сложилось». Во второй главе вы сможете более четко определить, какая сфера деятельности больше соответствует вашим личностным качествам.

Большие заработки находятся на левой стороне звезды

В индустриально развитых странах на каждого инвестора, предпринимателя и эксперта приходится минимум по двенадцать рабочих, служащих и самозанятых. Таким образом, если бы люди по обе стороны звезды зарабатывали одинаково, то у наемных работников и самозанятых было бы в общей сложности в двенадцать раз больше денег, чем у инвесторов, предпринимателей и экспертов. На самом же деле все обстоит совсем не так. Недавнее исследование, проведенное по заказу федерального правительства, показывает, что на 50 процентов всех домохозяйств в ФРГ приходится всего 4,5 процента общего количества денег.

И пропасть между бедными и богатыми становится все шире. Экономисты ожидают, что через пять лет в основных секторах производства вдвое сократится число работников, которые зарабатывают в среднем в два раза, а производят в три раза больше остальных.

Сразу же возникает вопрос: почему одни получают настолько больше других? Ответ: потому, что они мыслят совершенно иначе и играют по другим правилам.

Три пути, позволяющих зарабатывать больше

Цель этой книги – объяснить вам, как увеличить свой доход. Но сначала надо определить, что мы понимаем под доходом. Я предлагаю простое определение: доход – это все, что попадает в ваш карман.

В конечном счете значение имеет лишь то, сколько денег имеется у вас в распоряжении каждый месяц, и неважно, заработали вы их на основной работе или это ваш дополнительный доход. Можно зарабатывать деньги и не работая, как это делают, к примеру, инвесторы. Поэтому американцы предпочитают говорить не «зарабатывать деньги», а «делать деньги».

Есть три направления повышения доходов, и все они подробно рассматриваются в данной книге.

1. Повышение доходов в рамках своей прежней деятельности. Вы получите множество рекомендаций на этот счет. Из собственного опыта и материалов многих семинаров мне известно, что в течение года вы сможете увеличить свой доход не менее чем на 20 процентов, если будете руководствоваться приведенными здесь советами. Возможно, этот срок удастся сократить даже до трех месяцев.

2. Получение дополнительных доходов в другой области деятельности, оставаясь на прежнем месте работы. Не каждый готов или способен покинуть правую сторону звезды. Но каждый может научиться, оставаясь наемным работником или самозанятым, получать дополнительные деньги за счет инвестиций. Кроме того, сохраняя прежнюю профессию, вы можете позиционировать себя и в качестве эксперта. А они, как известно, зарабатывают намного больше.

3. Совершение квантового скачка и уход на другую сторону звезды. Полная смена рода деятельности, естественно, дает возможность повысить доходы до максимума, но и цена, которую приходится за это платить, тоже максимальна. Поэтому так важно усвоить основные принципы, ведущие к успеху на левой стороне звезды.

Если вы уже предприниматель или работаете на себя, то вам не придется полностью менять род деятельности, тем не менее у вас остается возможность совершить квантовый скачок и с помощью этой книги кардинально изменить свою жизнь.

Ни одно из трех указанных направлений не преподается в школе. Конечно, школьные знания важны, но если вы хотите много зарабатывать, то вам понадобится еще и уличная смекалка. Правда, она не входит в учебные планы и строится не на одной только логике.

Разумеется, для инвесторов, предпринимателей и экспертов существуют определенные правила, но на них часто не обращают внимания. Это приводит к тому, что многие инвесторы и предприниматели не пользуются преимуществами своего рода деятельности, а лишь терпят его издержки. Мы покажем, какие правила необходимо соблюдать.

Кроме того, в Европе слабо знакомы с таким понятием, как позиционирование себя в роли эксперта. Задавая людям вопросы на эту тему, я получаю самые невероятные ответы. А ведь позиция эксперта имеет очень большие преимущества. Поэтому одна из целей данной книги состоит в том, чтобы показать вам, как становятся экспертами. Вы поймете, что, будучи экспертом, можно повысить свои доходы на 100, 200 и более процентов. Но и позиционирование эксперта тоже подчиняется четким правилам.

Беличье колесо

Давайте для начала посмотрим, как выглядит действительность для большинства населения. Миллионы людей не могут спокойно спать по ночам: их тревожат финансовые проблемы. Утром они просыпаются и идут на работу в надежде, что в скором времени их доход увеличится и они смогут оплатить все счета. Но, как только они начинают больше зарабатывать, тут же волшебным образом возрастают и расходы. Зачастую проблемы только усугубляются.

Единственное решение, позволяющее, казалось бы, найти выход, состоит в том, чтобы трудиться еще больше. Люди надеются, что это даст возможность увеличить доход и откладывать деньги. Но жизненные потребности увеличиваются вместе с зарплатой. Растут и долги… Людям приходится работать все больше и больше, чтобы не допустить снижения уровня жизни, оплачивать долги и счета. Они напоминают белку в колесе. Как бы они ни старались, продвижения вперед не видно. Если человек в него угодил, то, независимо от усердия, все равно бежит на месте.

Чем больше вы зарабатываете, тем больше у вас отнимают

Государство делает все возможное, чтобы наказать трудолюбивых людей. Чем больше вы работаете, тем больше оно забирает у вас в виде налогов и взносов в систему социального страхования. Среднестатистический гражданин работает на государство больше 200 дней в году. Лишь в конце июля он начинает зарабатывать для себя.

Наемные работники и самозанятые в беличьем колесе

Среди белок в колесе много работающих по найму. У них создается впечатление, что они вообще работают не на себя, а только на других. В качестве работников они обогащают начальство, в качестве налогоплательщиков – государство, в качестве должников – банки, а в качестве потребителей – предпринимателей.

Самозанятые находятся в том же беличьем колесе, но испытывают на себе действие дополнительных факторов, еще больше лишающих их свободы. Дело в том, что они незаменимы и все держится только на них. Если врач, адвокат или архитектор на несколько недель выбывает из строя, то не существует системы, позволяющей его кем-то заменить. Пациенты и клиенты зачастую полностью зависят от одного-единственного человека. Он сам служит себе системой.

В результате представитель сектора самозанятых становится заложником собственной профессии. Парадокс в том, что чем усерднее человек работает и чем большего успеха добивается, тем обширнее становится система. А поскольку он сам является системой, то нагрузка тоже постоянно растет.

Беличье колесо для инвесторов

Инвесторы тоже находятся под ударом. Правда, многие лишь называют себя инвесторами, а в реальности все выглядит несколько иначе. Во многих случаях финансовых обязательств и задолженностей у них оказывается больше, чем капиталов. За обслуживание долга им приходится платить 6-10 процентов, в то время как проценты с капитала составляют всего 2–5. Но даже этими скудными поступлениями им приходится делиться с финансовым ведомством.

Порой такие «инвесторы» отваживаются играть на бирже, но подобные попытки в большинстве случаев заканчиваются печально, так как они не знают, какие активы и когда следует покупать и продавать. Понеся потери, они возвращаются к «надежным» вложениям денег.

А там их поджидает беличье колесо: налоги и инфляция съедают скудные доходы, и наш «инвестор» не может сдвинуться с места. А если у него еще и долги, то проценты по ним превышают поступления и он уходит в минус.

Это можно сравнить с попытками человека подняться по эскалатору, который едет вниз. Система работает против него, потому что он не знает правил.

Беличье колесо для предпринимателей

Похожие ситуации случаются и со многими «предпринимателями». Они называют себя так, но их действия говорят об обратном. Большинство из них работают в своих фирмах и, таким образом, являются скорее наемными работниками, чем предпринимателями. Правда, они работают на себя, но нередко относятся к себе строже, чем к другим, поэтому им приходится вкалывать больше, чем остальным.

Конечно, нет ничего плохого в том, чтобы трудиться в своей фирме, но это уместно главным образом на начальном этапе, а затем предприниматель не должен позволять себе увязать в текущих делах. Его задача – создавать систему.

Это очень важный момент. Многие предприниматели не уделяют должного внимания созданию системы, которая позволила бы фирме функционировать даже без их участия. Если такая система отсутствует, о свободе предпринимателя говорить нельзя. Ему приходится компенсировать данное упущение собственным трудовым участием.

Этот недостаток характерен для многих семейных предприятий. Владельцы не могут приходить и уходить, когда им вздумается. Они буквально прикованы к текущим делам. А если кто-то выходит из строя и ему не удается сразу найти замену, то приходится работать за двоих. О каком уж удовлетворении от работы тут можно говорить?

Любой человек, обладающий кулинарными способностями, может приготовить блюдо вкуснее, чем McDonald's. К тому же оно будет полезнее для здоровья. Но много ли найдется тех, кто сможет создать такую систему, как McDonald's? В главе 10 мы поговорим с вами о формировании систем.

Наконец, многие предприниматели не утруждают себя разработкой стратегии выхода из бизнеса. В результате фирму вообще не удается продать или за нее не дают нужную цену. А ведь неликвидное предприятие, по сути, не принадлежит собственнику. Наоборот, он сам принадлежит своему предприятию.

Зарабатывать на 100 процентов больше…

Ключ к высоким заработкам в любом поле звезды кроется в позиционировании себя в качестве эксперта. Но если люди незнакомы с принципами этого процесса и не пользуются ими, то жизнь в буквальном смысле проходит мимо. Они пользуются лишь частью тех благ, которые им причитаются, и еле сводят концы с концами, хотя могли бы жить в достатке.

В главе 9 вы познакомитесь с правилами позиционирования себя как эксперта – независимо от того, в какой сфере работаете. Я обсуждаю данную тему на своих семинарах уже много лет, и вы сможете познакомиться с реальными историями участников, применивших эти принципы в своей жизни. Нередки случаи, когда кому-то из них удавалось втрое увеличить свои доходы за два года. И это при том, что раньше они на протяжении многих лет крутились, словно белка в колесе, не продвигаясь ни на шаг вперед.

Критически настроенные журналисты иногда высказывают сомнения: «Господин Шефер, может ли на самом деле быть то, о чем вы рассказываете?» В таком случае я приглашаю их просто некоторое время постоять рядом со мной, когда я после своего выступления подписываю книги. Это всегда интересно: многие читатели рассказывают мне о том, как претворяли в жизнь мои идеи и стратегии. Истории звучат самые фантастические, что придает мне дополнительную мотивацию. Послушав все это, журналисты больше не задают вопросов…

Где вы находитесь?

Вам доводилось видеть траволаторы? Идя по этой движущейся ленте, вы без особого труда сможете обогнать пешеходов, идущих рядом с ней. Вы где находитесь в данный момент: на таком траволаторе, который с удвоенной скоростью несет вас к цели, или в беличьем колесе?

Проблема в том, что человек в колесе зачастую чувствует себя настолько занятым, что не осознает ситуацию. Опытный взгляд со стороны сразу позволяет понять, в каком положении он находится, но человек-белка все бежит и бежит…

Нам нужно время, чтобы проанализировать ситуацию и предпринять важные шаги. Чем больше мы над этим размышляем, тем больше сможем заработать. Не зря Рокфеллер говорил: «У того, кто целый день работает, нет времени, чтобы делать деньги».

Соответствуете ли вы образу белки в колесе хотя бы частично? Тогда добро пожаловать в наш клуб. Я и сам провел в нем несколько лет. В 26 лет у меня возникли проблемы с желудком, и я был очень недоволен жизнью. У меня пропала уверенность в себе, и я не видел никакой надежды. Мне повезло, что в это время я познакомился со своим первым наставником. Он указал мне путь к высоким заработкам и успеху.

Сегодня моя жизнь ничем не напоминает тот период. Летом я живу на Майорке, где пишу и читаю. Все остальное время провожу в поездках, занимаясь другим своим любимым делом – выступая перед публикой. Мне доставляет огромное удовольствие видеть счастливых и успешных людей. Я встречаюсь со многими из них и веду беседы, которые дают мне дополнительное вдохновение.

В настоящее время я являюсь владельцем/совладельцем восьми фирм, которые не только не отнимают у меня свободное время, но и, наоборот, создают его. У меня есть по крайней мере полдюжины источников дохода, и я мог бы неплохо жить, пользуясь любым из них (гонорары за консультации, доходы с вложенных капиталов, авторские гонорары, плата за выступления, дивиденды от фирм…).

Как мне это удалось? Я просто понял, что бегу, словно белка в колесе. Сначала диагноз, потом рецепт. Мне понадобилось некоторое время, чтобы с помощью наставника поменять свой образ мышления. Богатые люди – это те, кто думает иначе. Познакомившись с новыми правилами, я стал жить по ним и брать пример с тех, кто живет по новым правилам. Я изучил стратегии, позволяющие существенно повысить доходы. Но поначалу было нелегко.

Доход, о котором можно мечтать

Сколько вы хотите получать в месяц через три года – до уплаты налогов? Когда много лет назад наставник задал мне этот вопрос, я не знал, что ответить. Мне было 26 лет, я был банкротом, и меня больше интересовало то, сколько я смогу заработать на следующей неделе. Но это была моя первая беседа с человеком, у которого я хотел всему научиться. Я должен был не просто дать какой-то ответ, но и убедить его в том, что со мной можно иметь дело.

Я ответил: «Двадцать тысяч марок». Такую сумму я даже вообразить себе не мог, не говоря уже о том, как заработать ее за месяц. Но мне хотелось произвести на собеседника впечатление. Правда, этого не случилось, потому что он ответил: «Я не хочу быть наставником у человека с такими ничтожными целями. Даю вам последний шанс: сколько вы хотите зарабатывать через три года?»

Я был ошарашен. Двадцать тысяч марок – это было для меня что угодно, но только не «ничтожная цель». Но я доверял этому человеку больше, чем самому себе, поэтому лихорадочно размышлял о том, сколько мне надо зарабатывать в месяц. Меня хватило только на 35 или 45 тысяч марок. Наставник с улыбкой предложил: «Давайте для ровного счета скажем “50 тысяч”». И мне пришлось записать эту сумму.

А о каком доходе мечтаете вы?

Я хочу задать вам тот же вопрос: сколько вы хотите получать в месяц через три года? К ответу можно подойти двояким способом. Вы можете оценить свое образование, способности, текущую ситуацию, а затем на основе этого анализа назвать реалистичную сумму. Таким образом, вы идете от себя к цели. Так нас учили планировать в школе. Но в этом подходе таится опасность: в результате мало что изменится, и вы останетесь там же, где и были.

Самые успешные люди подходят к делу совершенно иначе. Они смотрят не на себя, а на четкий образ будущего. Они представляют себе, чего хотели бы достичь и каким человеком надо быть, чтобы претворить этот образ в жизнь.

Успешные люди видят цель, которая не зависит от текущих обстоятельств. Они знают, что, если подгонять цели под себя, вперед не продвинешься. Чтобы расти, надо подгонять себя под цели.

Два пути

В этой книге я покажу вам оба пути: «реалистический», который позволит в течение года повысить заработки минимум на 20 процентов, и квантовый скачок, дающий возможность удвоить доход.

Вы сможете сделать осознанный выбор лишь тогда, когда ознакомитесь с обоими путями и поймете, какую цену придется заплатить за каждый из них. Но я уже сейчас хочу попросить вас ответить на вопрос, руководствуясь внутренним голосом: сколько бы вы хотели зарабатывать в месяц через три года – до уплаты налогов?

___________________________евро

От всей души поздравляю вас. Вы сейчас совершили невероятную вещь. Невероятную – в смысле экстраординарную, выходящую за рамки, выделяющую вас среди других. Вы же знаете: если делать то же самое, что и все остальные, то и получите столько же, сколько они.

Вы ведь записали какое-то число? Пожалуйста, не читайте дальше, пока у вас не будет письменного ответа на мой вопрос. Вы сами удивитесь тому, в какой степени эта книга поменяет ваше представление о деньгах и целях. Но понять это вы сможете, лишь увидев своими глазами то, как выглядела ваша первоначальная мечта о высоком доходе.

Квантовый скачок

Когда я написал «50 тысяч марок», наставник попросил меня зачеркнуть это число и умножить на два. В результате у меня получилось: «Через три года я буду зарабатывать не менее 100 тысяч марок в месяц». Рука у меня дрожала. Наставник подбодрил меня:

– От души поздравляю. Теперь у вас есть цель.

У меня не было ощущения, что это действительно моя цель. Мне от такой цели было как-то не по себе. Я попытался скорректировать сумму, сказав:

– Мне столько денег не нужно. Они мне ни к чему.

– Сейчас вы не можете знать, сколько вам будет нужно, – ответил наставник. – И дело здесь вовсе не в 100 тысячах марок. Это лишь отметка, с которой вы будете сверяться на пути к цели. Речь идет о вас. Важно то, каким человеком вы станете в процессе ее достижения.

Эти слова что-то затронули во мне. Мне захотелось стать другим человеком. И тогда он произнес слова, которые до сих пор меня мотивируют:

– Жизнь слишком коротка, чтобы быть в ней никем.

При этом мой наставник не имел в виду, что надо быть «кем-то» в глазах окружающих. Для него было важно, чтобы я делал что-то значимое для себя, что соответствовало бы моему жизненному предназначению и заставляло бы постоянно учиться.

Он часто говорил: «Главное – не иметь миллион, а быть миллионером. Речь идет о финансовом интеллекте. Деньги приходят и уходят, но если мы обладаем финансовым интеллектом и знаем, как они себя ведут, то можем за короткое время сделать состояние».

Тогда я даже приблизительно не мог представить себе, что такое зарабатывать 100 тысяч марок в месяц. Мне это казалось чудом. Ведь мне нужно было пять раз удвоить свой заработок на тот момент. Но мне понадобилось всего два с половиной года. Оглядываясь назад, я уже не считаю это чудом. В конце концов, я приложил немало усилий и понимал, что делаю.

Обзор

Было бы не слишком разумно сразу начинать с конкретных приемов. Значение имеет не только размер дохода. Намного важнее то, чтобы вы жили счастливой и полной жизнью. Поэтому для начала необходимо прояснить несколько принципиальных вопросов.

Прежде всего вам нужно определить, правильно ли вы выбрали поле деятельности. Ведь одной из главных причин, заставляющих людей бегать, словно белка в колесе, является образ мышления. Что в вас перевешивает: школьные знания или уличная смекалка? Об этом мы поговорим в главе 2.

Вторая причина – это жизнь по старым правилам. В главе 3 вы познакомитесь с новыми правилами получения высоких доходов, которые могут показаться вам удивительными.

Затем в главе 4 мы исследуем с вами достоинства и недостатки отдельных лучей звезды. Вы сможете точно определить, какой сектор в данный момент является для вас предпочтительным.

Из главы 5 вы узнаете, как важно получать удовольствие от работы. Вы должны постоянно уделять внимание тому, чтобы ваши цели, желания, чувства и способности соответствовали друг другу. Это состояние приносит максимальное удовлетворение и способствует необыкновенным достижениям.

Для этого необходимо задуматься над одним важным вопросом: нашли ли вы любимое дело своей жизни? Если нет, то глава 6 подскажет вам, как это сделать. Все, что вы узнаете к тому времени, пока не принесет вам ни одного евро, но уже даст возможность чувствовать себя значительно лучше. Вы заложите основы для реализации практической части книги, после чего можно переходить к техническим рекомендациям, стратегиям и точным инструкциям. Вот теперь доходы потекут рекой…

Глава 7 познакомит вас с многочисленными способами повышения доходов в рамках выбранного поля деятельности. Вы также получите точную инструкцию, как добиться прибавки к зарплате.

Глава 8 продемонстрирует пути зарабатывания дополнительных денег за счет инвестирования.

Наконец, из главы 9 вы узнаете, как позиционировать себя в качестве эксперта, и познакомитесь с многочисленными примерами из практики. Применив эти рекомендации, вы сможете совершить квантовый скачок и резко повысить доходы. Вы сами удивитесь открывающимся перед вами возможностям. Разумеется, придется подумать и поработать, но у меня есть для вас хорошая новость: это по силам каждому.

В главе 10 рассматриваются принципы, которыми должны руководствоваться предприниматели, стремящиеся построить эффективную и прибыльную фирму. Здесь вы также сможете узнать, на что надо обращать внимание тем, кто готов перебраться с «надежной» правой стороны звезды на левую.

Какого бы успеха вы ни добились, никогда нельзя забывать об окружающих. О важности этого момента мы поговорим в главе 11. До сих пор мы рассуждали о том, как больше получать. А теперь надо подумать и о том, чтобы больше отдавать людям. Не забывайте, что слова «заслужить» и «услужить» имеют один корень.

Увеличение доходов ни в коем случае не должно происходить за счет вашего свободного времени. В противном случае этот успех сомнителен. Из главы 12 вы узнаете, как можно безболезненно совмещать досуг и работу. Высокие доходы и полноценный отдых не противоречат друг другу.

Важная просьба к вам

Пожалуйста, учтите, что ваш доход не будет расти, пока эта книга без дела стоит на полке. Просто прочитав ее, вы не достигнете желаемых результатов. Вы должны действовать. Недостаточно просто знать, как это делается. Подобно спортсменам и музыкантам, вы должны постоянно упражняться, реализуя теоретические знания на практике. Если вы прочитали о чем-то в книге и надеетесь, что знания изменят вашу жизнь, это можно сравнить с ситуацией, когда вы поели один раз и думаете, что наелись навсегда. Поэтому я предлагаю в ходе чтения постоянно задавать себе два вопроса:

 В чем здесь польза для меня?

 Что я могу предпринять прямо сейчас?

Аристотель говорил: «Есть вещи, которые надо знать, прежде чем делать, и мы обучаемся им по ходу дела».

Не ждите, когда настанет «подходящий момент». Он уже настал. Сразу же начинайте действовать. Возьмите в руки карандаш, подчеркивайте важные мысли и пишите примечания к тексту. Благодаря этому книга станет вашей. Знать, что надо делать, и не делать этого – признак трусости.

Действуйте! Самое замечательное в повышении доходов то, что результаты всегда можно измерить. В конце концов, люди отказываются от своей мечты только тогда, когда маленький человечек в них побеждает большого человека. А этого никак нельзя допустить.

Глава 2
Школьные знания и уличная смекалка

В обучении должны произойти радикальные изменения, потому что поменять образ мышления людей можно только за счет революционных перемен в характере учебы и в их мыслях об учебе.

Том Питерс

Читая первую главу, вы указали, сколько хотели бы зарабатывать через три года. А теперь давайте задумаемся над тем, готовы ли вы заплатить требуемую цену. Большинству людей хотелось бы получать вознаграждение, ничего за это не платя. Они хотят пользоваться неограниченной свободой, но упускают из виду, что свобода не дается даром. Свободен лишь тот, кто готов за нее заплатить.

Чем больше сумма, которую вы указали в качестве своего будущего дохода, тем выше цена, которую необходимо заплатить. Мы подробно обсудим с вами два аспекта этой цены:

1) риск, на который вы готовы пойти;

2) знания, которые необходимо приобрести.

Эти два пункта – готовность к риску и непрерывной учебе, состоящей в усвоении житейской мудрости, – определяют разницу между большинством людей, находящихся по разные стороны звезды.

Не рискуя, вы не сможете заработать деньги на левой стороне. Без подлинных знаний эксперт превращается в клоуна, предприниматель становится потенциальным банкротом, а инвестор – всего лишь азартным игроком-любителем. Поэтому я хотел бы сказать со всей ясностью: если вы действительно собираетесь зарабатывать много денег, то должны быть готовы рисковать и постоянно расти и развиваться.

Описание

• больше денег

• больше свободы

• больше уверенности

• полная ответственность

Описание

• спокойная жизнь

• меньше риска

• меньше учебы

• передача ответственности другим

Ваш образ мышления

Работа с этой книгой приведет вас к доходам, о которых вы мечтали и даже превосходящим ваши ожидания. Но прежде, чем вы дойдете до второй части, где описываются приемы, стратегии и даются рекомендации, я хочу предложить вам двинуться «в обход». Иногда обходные пути экономят время. Два отклонения от маршрута, которые я предлагаю, не просто быстрее ведут к цели. Без них высокие заработки вообще едва ли возможны.

Вряд ли стоит настраиваться на максимально быстрые большие деньги, не подумав предварительно о том, соответствует ли вообще складу вашей личности то, что и как вы собираетесь делать. В противном случае вы можете очень быстро прийти к ложной цели. Поэтому давайте сначала задумаемся о двух важных предпосылках высоких доходов.

1. Каков ваш образ мышления? Соответствует ли он тому полю деятельности, в котором вы в данный момент находитесь? Можете ли вы на нынешней работе использовать свои сильные качества и претворять в жизнь свои мечты и планы?

2. Соответствует ли нынешняя профессиональная деятельность вашим желаниям? Нравится ли вам то, что вы делаете? Или есть работа, которую вы выполняли бы с большей страстью?

Лишь выяснив для себя эти два момента, вы заложите фундамент, на котором можно построить успех. Доход похож на высотное строительство. Чем более высокое здание вы собираетесь построить, тем глубже должен быть фундамент. Это значит, что вы должны глубоко задуматься о своем образе мышления и желаниях.

Я в свое время был очень нетерпелив. Когда наставник говорил о важности внутренней установки, мне хотелось побыстрее узнать, каким образом можно удвоить доход. Но наставник настаивал на том, что сначала надо заложить основу.

Человек является началом и мерилом всех вещей. Каждый из нас по-своему определяет, что такое успех, счастье и исполнение мечты.

Все это подводит нас к важному парадоксу: вопросы заработка как такового имеют в данной книге лишь второстепенное значение. Если вы измените образ мышления и начнете делать что-то с желанием, то счастье и деньги придут автоматически. Об этом говорит и следующая притча.

Встречаются две кошки. Одна говорит:

– Я ходила в философскую школу для кошек и узнала там, что самое важное для нас – это счастье. Наше счастье находится в хвосте. Каждый раз, гоняясь за своим хвостом, я приближаюсь к счастью.

– Я, конечно, не такая умная, как ты, – отвечает вторая кошка, – и философских школ не кончала, но ты права: счастье – это самое главное, и оно действительно находится в хвосте. Правда, жизнь научила меня другому: когда я делаю то, что мне нравится, счастье вместе с хвостом автоматически следует за мной.

Любите ли вы свою работу?

Как уже было сказано, я в свое время бежал изо всех сил, словно белка в колесе. Поэтому-то мне и понадобился наставник. Мне нужна была помощь, но только такая, какой я сам ее понимал. По сути дела, я хотел, чтобы меня научили бежать еще быстрее. Но наставник категорически отказался.

Он обычно говорил: «Ваш образ мышления привел вас к нынешнему состоянию. Если вы будете продолжать думать так же, то никогда не станете тем, кем хотите».

Во время нашей первой беседы он задал мне еще один вопрос:

– Господин Шефер, вы любите свою работу?

Хотя я в то время был еще студентом, но подрабатывал в двух местах, правда без особого успеха. Одним из этих мест было страховое агентство, где я получал «стабильную» зарплату. Сама по себе работа мне не нравилась, а уж о том, чтобы «любить» ее, не могло быть и речи. Поэтому я ответил правду:

– Нет.

– Зачем же вы тогда занимаетесь делом, которое не любите?

– Мне нужны деньги.

– Этого недостаточно, – решительным тоном сказал наставник. – Вы должны делать только то, что любите. Вам надо уволиться. Немедленно!

У меня подкосились колени. Я не мог отказаться от единственного надежного заработка. Сначала мне надо было создать какой-то резерв. Я сказал:

– Если я сейчас уволюсь, то мне нечем будет платить за квартиру в следующем месяце.

– Я не вступаю в дискуссии с людьми, которые обращаются ко мне за советами, но не хотят им следовать, – резко ответил он. – Я даю вам тридцать минут. Идите в приемную и напишите там заявление об увольнении, которое мы сразу же отправим по факсу, чтобы вы не передумали. А если вы сейчас же не уволитесь, то ищите себе другого наставника.

Я сидел в приемной, совершенно расстроенный. Я очень хотел учиться у этого человека. Но увольняться в моей ситуации было полным безумием. И все же, когда до завершения получаса оставалось две минуты, я, сам не зная почему, написал заявление об увольнении и отдал его наставнику. Тот отправил его по факсу в агентство.

Было непросто…

Нельзя сказать, что так началась история моего успеха. Поначалу проблем стало только больше. Последующие два-три месяца были самыми тяжелыми в моей жизни с финансовой точки зрения. Дела шли из рук вон плохо.

Несколько раз я подумывал о том, чтобы снова найти себе работу, но так и не сделал этого. К тому времени я уже понял, что у звезды две стороны. Я знал, что мое место – на левой стороне и что начинать там бывает очень трудно. Мне ни в коем случае не хотелось возвращаться на правую сторону. Я решил для себя, что у меня больше никогда в жизни не будет начальника. Удручающее положение, в котором я находился, не могло затмить перспективы свободной и радостной жизни. Вместо того чтобы попусту тратить время на работе, я сократил свои потребности до минимума, а свободное время посвящал учебе.

Все это звучит просто, но действительность выглядела иначе. На протяжении целых двух лет я сомневался в правильности своего выбора. Любая неудача заставляла сетовать на свою несчастную судьбу. Поначалу мне пришлось учиться справляться с проблемами и промахами. Хорошо, что рядом был наставник, который постепенно обучал меня законам, по которым живут победители^[1].

Никто не мог понять

Разумеется, моя семья не в состоянии была это понять. Тот, кто всю жизнь стремился к надежности, неизбежно должен был воспринять мой шаг как чистое сумасшествие.

Тогда я был слишком слаб, чтобы постоянно дискутировать с матерью, поэтому предложил ей на протяжении трех лет не обращаться к этой теме, а там будет видно, прав я или нет. За очень редкими исключениями, она придерживалась нашего уговора. Но еще до истечения оговоренного срока я стал зарабатывать в месяц больше 100 тысяч марок. Необходимость в дискуссиях отпала.

Я не хочу уговаривать вас идти по моим стопам. Более того, я настоятельно предостерегаю вас от этого. Этот путь не для всех. В последующих главах мы с вами выясним, что больше соответствует вашему типу личности. Но для меня такой подход оказался совершенно правильным, и он стал важнейшим решением в моей жизни.

Помощник, который не помогает

В то время я часто спрашивал себя: «Почему наставник мне не помогает? Где его поддержка?» Конечно, он давал мне советы, но сопровождал их словами: «Я могу указать тебе путь, но идти по нему ты должен сам».

Если бы он мне помогал, то сегодня я был бы не так уверен в себе. Но, поскольку помощи не было, я на всю жизнь усвоил урок: я способен самостоятельно выбраться из самой глубокой ямы. При наличии цели я могу ограничить себя и найти нужный путь.

Если я упаду, то смогу вновь подняться на ноги. В ошибках нет ничего страшного: я извлекаю из них уроки и прощаю себя. Даже если в те времена мне доводилось порой ругать себя и выть от боли, я благодарен своему наставнику за такой подход. Воспитать уверенность в себе и собственных силах можно только проходя через трудности.

Рассказывая вам все это, я хочу ободрить вас: не бойтесь трудных времен. Не сдавайтесь. Никогда. Именно в такие периоды жизни закладываются основы будущего.

Быть – делать – иметь

Большинство представителей бедных слоев и людей среднего достатка хотели бы иметь все то, чем располагают богатые. Они хотят ездить на дорогих машинах и иметь красивую мебель, много свободного времени и путешествовать. Многих привлекают такие дорогие увлечения, как теннис и гольф. Но они не хотят быть такими, как богачи, и делать то, что они делают. Бенджамин Франклин говорил: «Бедняк, подражающий богачу, выглядит так же глупо, как лягушка, которая надувается, чтобы быть похожей на вола».

Чтобы позволить себе иметь те же вещи, представители бедного и среднего классов видят только два пути: работать еще усерднее, а если этого недостаточно, то воспользоваться кредитом. Общество, непрофессионализм правительства и средства массовой информации снабжают их плохими примерами для подражания и подогревают потребительский дух. Люди все больше хотят быть похожими на богачей, но избирают для этого неправильный путь. Чтобы кем-то быть, они хотят что-то иметь, поэтому все чаще оказываются в положении белки в колесе. Еще одна цитата из Бенджамина Франклина: «Ни один человек, рожденный свободным, не должен испытывать стыда и страха перед кем-либо. Но бедность часто лишает его всех душевных сил и доброго начала. Пустой мешок не поставишь прямо».

Правильнее было бы сначала ограничить себя и учиться, чтобы кем-то стать. Когда человек станет личностью, приобретет определенные черты характера и у него сформируется твердое понятие о ценностях, придет время и для правильных дел. А уж после этого он будет иметь то, о чем мечтает.

Но этот путь слишком неудобен для большинства людей. Платить такую цену они не готовы.

В школе мы зубрим математику, но такая значительно больше связанная с практикой тема, как деньги, там не преподается. Тем не менее большинство родителей утверждают, что школа дает знания для жизни. Школа готовит наших детей к тому, чтобы работать за деньги и обращаться к другим людям за безопасностью и надежностью вместо того, чтобы объяснять, как обращаться с деньгами и как самим обеспечивать собственную безопасность.

Разница в мышлении

Я установил поразительную вещь: образ мышления людей, работающих в различных секторах звезды, имеет существенные отличия. У них совершенно разные представления о риске, образовании, надежности, призвании, свободе, доходе и ответственности.

Особенно сильны различия между людьми, работающими в правой и левой частях звезды. Они думают настолько по-разному, что порой едва могут понять друг друга. На каждой стороне исповедуются свои истины и своя философия. Зачастую представители одной стороны бывают совершенно слепы к реалиям другой, следствием чего становятся разногласия и споры.

В своей книге я не ставил перед собой цель определить, какой образ мышления более «правильный». Важно, чтобы вы сами поняли, какие мысли полезнее именно для вас. Главный вопрос звучит так: какая философия облегчит мне движение к цели? Когда вы выберете для себя образ мышления, все остальное приложится автоматически.

На следующих страницах вы познакомитесь с образцами различных способов мышления. В главах 3 и 4 мы подробно разберем достоинства и недостатки каждого из секторов звезды. Читая их, постоянно проверяйте, какой образ мышления свойствен вам в большей степени. Какой стороне звезды он соответствует: правой или левой? Как вы мыслите: как наемный работник или как инвестор, предприниматель и эксперт? Задайте себе также вопрос, сможете ли вы реализовать свои жизненные цели, не меняя образ мышления.

Мои родители и наставник

Образ мышления инвесторов, предпринимателей и экспертов сильно отличается от того, который навязывают нам в школах. Но если его нельзя приобрести в процессе образования, то где тогда? Ответ: по пути к цели, то есть в определенном смысле на улице. Можно учиться на чужих примерах, на собственном опыте, на ошибках, черпать знания у наставников. Поэтому инвесторам, предпринимателям и экспертам свойственна эта «уличная» мудрость.

Деньги и доход во многом зависят от образа мышления. Мои родители были приверженцами школьной мудрости, а наставник руководствовался здравым смыслом. У него не было университетского образования, да и приличного школьного тоже. Если поначалу мне было очень трудно следовать его советам, то это объяснялось тем, что родители и школа повлияли на меня сильнее, чем я мог предполагать.

Мой отец умер, когда мне было тринадцать. Но мать свела воедино свою и его философию, которая выражалась в следующих фразах:

 «Надо как следует учиться, чтобы устроиться на хорошую работу».

 «Не делай ошибок».

 «Не рискуй».

 «Для уверенности в жизни нужна надежная работа».

От наставника же я обычно слышал следующее:

 «Учись у людей, которые уже стали такими, каким ты хочешь быть».

 «Ошибки полезны. На них можно учиться, а на успехах ничему не научишься».

 «Если ты не рискуешь, значит, ничего не делаешь, ничего не имеешь и ничего собой не представляешь».

 «Уверенность обретет только тот, кто способен использовать возможности».

Права и обязанности

Наставник задал мне вопрос, сколько у меня денег. Я ответил, что беден, потому что все потерял.

– Это банкротство, а не бедность, – возразил он и объяснил разницу между банкротством как временным состоянием и бедностью как постоянным свойством личности.

Это стало для меня важным открытием, так как я уже начал смиряться с тем, что стал финансовым неудачником. Мать все время говорила: «Мы не можем себе этого позволить». Наставник учил ставить вопрос иначе: «Каким образом я смогу себе это позволить?»

Моя семья настаивала на своих правах, а наставник говорил, что первым делом надо подумать об обязанностях.

Моя семья полагалась на государственные социальные программы. Она была убеждена в том, что «нам положена помощь, потому что мы ради этого работали». Наставник же постоянно выступал против менталитета «мне положено». Он придерживался мнения, что из-за него человек становится слабее и попадает в финансовую зависимость. Он верил в принцип ответственности и думал о том, кому он может помочь, а не кто поможет ему.

Различные мысли о деньгах

Моя семья верила, что деньги не имеют значения. Наставник говорил: «Деньги дают свободу и возможность выбора». В детстве я постоянно слышал: «Деньги – корень всех зол». Наставник утверждал: «Зло – это когда деньги нужны, но их нет».

Большинство людей учатся обращению с деньгами у своих родителей. Но чему родители могут научить детей, если сами испытывают финансовые трудности? Они способны дать только распространенный совет: «Учись как следует и получай высокие оценки, чтобы найти себе хорошую работу».

Мой наставник не верил в надежное рабочее место. Он говорил: «Воспитывай в себе финансовый интеллект и учись создавать рабочие места». Это был совсем иной уровень мышления: одно дело – искать себе надежные рабочие места и совсем другое – создавать их. Это полностью изменило мои взгляды на жизнь.

Разумеется, семья встревожилась, заметив во мне эти перемены. Мать сказала:

– Твой отец был юристом с докторской степенью. А что за душой у твоего наставника?

– У него много денег, радостей в жизни и свободы, – ответил я, немного подумав.

Складывается впечатление, что наша школьная система делает все, чтобы воспитывать детей для прошлого, а не для будущего. Школа должна давать не только знания, но и формировать личность. Знания без личных качеств мало что стоят. Дети не должны становиться всего лишь носителями информации.

Зачастую ученики напоминают жесткий диск компьютера, который не знает, что делать с записанной на нем информацией. Тем не менее школа неустанно накачивает наших детей сведениями, которые уже неизвестно для чего нужны. И при этом мы еще говорим им: «Ты учишься не для школы, а для жизни».

Детей надо учить развивать в себе сильные стороны и готовиться к работе, которая позволит исполнить свое жизненное предназначение. Они должны знакомиться с левой стороной звезды. Меня просто пугает, что руководители системы образования, наблюдая это удручающее состояние, не находят задачи важнее, чем реформа правописания, польза от которой весьма сомнительна.

Как не попасть в беличье колесо?

Многим положение представляется безнадежным. И, возможно, они в определенной степени правы. Все мы – участники большой игры, в которой нам не светит успех, пока мы не ознакомимся с правилами.

Тот же, кто знает правила и соблюдает их, в перспективе будет постоянно одерживать победы и повышать свои доходы.

Мы уже давно вышли из индустриальной эры и перешли в информационную. Система полностью изменилась. В ней появились новые правила, новые шансы, но одновременно и новые риски.

Старые правила в новой системе во многом утратили свою силу. Тем не менее школы и большинство родителей пытаются следовать именно им. Они желают детям самого лучшего, но зачастую оказывают им медвежью услугу. Тот, кто хочет жить по устаревшим правилам, в наше время ничего не добьется.

Давайте в следующей главе подробно рассмотрим новые правила. Какие-то из них, возможно, уже прочно вошли в вашу жизнь, а какие-то покажутся вам совершенно необычными.

Глава 3
Новые правила

Мы живем в такое время, когда теряет значение все, что мы считали само собой разумеющимся.

Чарльз Хэнди

Ученые поместили мышей в камеру, из которой вели многочисленные ходы. Лишь в одном из них лежал корм. Голодные мыши, недолго думая, начали проверять все ходы. Так продолжалось до тех пор, пока они не обнаружили ход с кормом.

Когда спустя несколько дней их вновь поместили в ту же камеру, они сразу направились в ход, где раньше лежал корм. Через некоторое время ученые перенесли корм в другой ход. Мыши же по привычке направились к старому ходу. Как вы думаете, как они себя повели, ничего там не обнаружив? Сели и стали горевать по поводу изменившихся обстоятельств или продолжили поиски? Разумеется, продолжили поиски.

Люди умнее мышей… А может, нет? Знакомы ли вы с теми, кто ничего не обнаружив в привычном месте, посчитает себя обманутым и… будет сидеть сложа руки? К сожалению, большинство людей не обращают внимания на перемены и надеются, что все как-нибудь само пройдет. Но этого не происходит. Почти никогда. Некоторые тратят время на в общем-то бессмысленные дела вроде массовой рассылки резюме или походов на биржу труда. И то и другое отнимает много времени и имеет мало шансов на успех.

Пожалуй, было бы разумнее поискать новые возможности. В новые времена к успеху ведут новые пути. Далее по ходу чтения вы получите практические советы, позволяющие найти не просто новую работу, а ту, которая доставляет удовольствие.

Берегитесь западни справедливости

Есть ходы, в которых несколько десятилетий назад было достаточно корма, а сегодня запасы сильно оскудели. Кто-то считает «несправедливым», что в привычных местах уже не найти хороших заработков. Ведь он же так усердно следовал рекомендациям, к которым его всегда приучали: «Хорошо учись и работай в поте лица!»

Но времена изменились. Перемены – это неотъемлемая часть жизни и закон природы. Все меняется. И в этом нет никакой несправедливости. Такова жизнь.

Мир вообще редко бывает справедливым. Тот, кто ищет справедливости, обычно бывает разочарован. Собака гоняется за кошкой, кошка ловит птиц, птицы клюют червей, а что делать бедному червяку? Где справедливость? Надо следить за тем, чтобы не угодить в «западню справедливости». Мы оказываемся в ней каждый раз, когда пытаемся оправдать свои неудачи отсутствием справедливости: «Счастье возможно только тогда, когда в мире исчезнет несправедливость».

Такая стратегия обречена на провал. Очередная несправедливость не заставит себя ждать. Многие люди допускают, что их жизни рушатся из-за несправедливости. Они постоянно ощущают себя жертвами. Но один из главных принципов жизни гласит: «В эволюции нет такого понятия, как справедливость или несправедливость». Природа не предусмотрела ничего подобного.

Существуют лишь события, которые мы оцениваем в соответствии со своей системой ценностей. Таким образом, если в нашей жизни происходит «несправедливость», мы можем пожалеть себя, а можем поискать шансы для нового старта. Значение имеет не несправедливость как таковая, а то, что мы предпринимаем против нее.

Информационная эра

Двести-триста лет назад большинство домохозяйств были самостоятельными. Каждый заботился о себе сам. С наступлением индустриальной эры многое изменилось. Фирмы и государство стали предлагать стабильность в виде надежных рабочих мест. Наши предки, переселяясь из сельских дворов и кустарных мастерских на фабрики, отказывались от свободы и меняли ее на «безопасность». Из-за этого утрачивались предпринимательские качества.

Поначалу для наемных работников не существовало каких-либо правил, они не обладали почти никакими правами. Вспомните, например, ткацкие производства: «сатанинские фабрики» забирали к себе детей даже пятилетнего возраста, которые должны были работать по семьдесят часов в неделю. Многие умирали от переутомления.

Важным этапом стало появление профсоюзов, отстаивавших права рабочих. Одной из их задач стала разработка правил, на которые люди должны были ориентироваться в новой обстановке.

Но несколько лет назад обстоятельства вновь кардинально изменились – не менее драматично, чем при наступлении индустриальной эры. Правда, этого почти никто не заметил. Всем хотелось жить в новой системе по старым правилам. Когда люди обнаружили, что это невозможно, то почувствовали себя беспомощными и стали взывать к справедливости. Но время нельзя повернуть вспять. Фирмы и государство больше не предлагают привычной стабильности. Тот, кто стал жертвой оптимизации производства и оказался за воротами, хорошо знает, о чем я говорю.

Ответственность уже нельзя кому-то делегировать. Мы опять должны сами отвечать за собственную жизнь. Ответственность компаний и концернов вновь оказалась на плечах каждого конкретного человека.

Но, как и во времена индустриальной эры, сегодня существуют новые правила для информационной эры. Правда, с ними мало кто знаком. Большинство из нас предпочитает жить в новой системе по старым правилам, но такое невозможно.

В начале каждой новой эпохи никогда не обходилось без выигравших и проигравших. Тот, кто быстро усваивал новые правила и жил по ним, оказывался в числе победителей. Проигравшие же полагались на старые правила и в большинстве своем даже не осознавали, что началась новая эра. Это то же самое, что участвовать в игре, не зная правил. О выигрыше в таком случае можно забыть.

! Важный совет

Заведите себе «Дневник достижений»

• Выделите для каждого изучаемого правила особый раздел.

• При рассмотрении каждого правила подумайте, какие возможности оно вам дает.

• Записывайте все идеи, приходящие вам в голову.

• Обсуждайте эти идеи с креативно настроенными людьми (желательно уже прочитавшими эту книгу).

• Составьте перечень важнейших правил и внесите его в дневник. То, что поначалу может показаться бесполезной работой, на самом деле очень важно: безликие правила превращаются в вашу интеллектуальную собственность.

В старой традиционной мудрости, к сожалению, содержится много традиций и мало мудрости.

Соблюдая новые правила, мы почти автоматически приходим к повышению доходов. Давайте рассмотрим каждое из них по отдельности.

Правило № 1: не одноразово, а многократно

Мой наставник как-то спросил меня: «Сколько раз вам платят за выполненную работу?» За этим вопросом кроется одно из важнейших новых правил. Позаботьтесь о том, чтобы оценка вашей работы не ограничивалась одноразовой выплатой. На правой стороне звезды такое в порядке вещей. Будучи наемным работником, вы получаете почасовую оплату. Проработав один час, вы один раз получаете за это деньги. Следующая оплата будет после того, как вы проработаете следующий час. То же самое касается и самозанятых. Любая их работа оплачивается только один раз. Если они не работают, прекращается и поступление дохода. Это не самая оптимальная форма работы. Работа в наше время – это уже не то место, куда ездят и где проводят определенное время. Хорошо известно, что такое времяпрепровождение малоэффективно. Один из законов Паркинсона гласит: «Работа растягивается, как резина, чтобы заполнить все время, отпущенное для ее выполнения».

Что же касается экспертов, инвесторов и предпринимателей, то в идеальном случае все обстоит совершенно иначе. Они получают оплату за единожды выполненную работу многократно, а порой даже на протяжении всей жизни. Иногда этот доход продолжают получать и их наследники.

На свою первую книгу я потратил много часов, не получая поначалу за них ни одной марки. Затем я чуть ли не полтора года искал издательство. Ее отвергли почти пятьдесят издательств. Все это время и все усилия мне никто не оплатил. Любой официант получил за это время значительно больше денег, чем я со своей писаниной и поисками того, кто мог бы ее издать.

Таким образом, я рисковал и все это время продолжал учиться, так как практически ничего не знал о писательском и издательском деле. Но затем в течение четырех лет моя книга была издана тиражом, превышающим три миллиона экземпляров, и я заработал на этом целое состояние. Я и сегодня продолжаю получать деньги за каждую проданную книгу.

Эта система, позволяющая многократно получать деньги за выполненную работу, существует во многих отраслях. Вот лишь некоторые из них:

• инвесторы, получающие доход с каждого вложенного евро;

• композиторы, авторы текстов, певцы, музыканты, получающие авторские отчисления;

• консультанты по маркетингу, имеющие процент от продаж;

• владельцы недвижимости, сдающие ее в аренду;

• владельцы клиентских баз данных;

• партнеры по сбыту, получающие пассивный доход;

• актеры антрепризы;

• обладатели патентов на изобретения;

• предприниматели;

• владельцы франшиз;

• программисты, участвующие в прибылях компании.

Информационная эра уже не заставляет обменивать свое время на деньги. Вы можете продать свои идеи и получать за это деньги в течение долгого времени, не прилагая дополнительных усилий.

Согласно старым правилам, за выполненную работу платили только один раз. Тот, кто находил работу с высоким окладом и хорошо работал, получал высокую зарплату.

Согласно новым правилам, можно многократно получать деньги за единожды выполненную работу. Проявляйте креативность, идите на риск и ищите возможность получать деньги за выполненную работу на протяжении всей жизни.

! Важный совет

Подумайте, каким образом можно многократно зарабатывать на одном и том же.

• Обязательно посвятите этому правилу особый раздел в своем «Дневнике достижений».

• Перечислите все занятия, которые доставляют вам удовольствие и соответствуют вашим способностям. Какое из них может неоднократно приносить деньги?

• Проанализируйте деятельность людей, добившихся успеха в тех областях, где и вы обладаете способностями. На чем они зарабатывают многократно? (Разница между вами и самыми успешными звездами зачастую заключается лишь в трудолюбии и стремлении к успеху.)

• Еще раз прочитайте перечень профессий, которые способны многократно приносить деньги. Какие из них вам по силам?

• Примите твердое решение каждый год выполнять какую-то работу, за которую платят много раз.

Правило № 2: возможность продажи

Иногда мой наставник спрашивал людей, хитро прищурившись: «За сколько вы могли бы продать свое рабочее место?» Ответом, как правило, было недоуменное пожимание плечами. Но за этим вопросом кроется важная мысль: рабочее место не продается и не передается по наследству. Если вы прекратили работать, то ваше рабочее место ничего не стоит.

Но если владелец фирмы, на которой вы работаете, захочет ее продать, то вполне сможет это сделать. В следующей главе вам предстоит определить, в каком секторе звезды вы хотели бы работать в будущем. Но даже если вы сделаете выбор в пользу работника по найму, то все равно неплохо позаботиться о том, чтобы иметь что-то на продажу: дом, патенты, интеллектуальную собственность… В этом смысле второе правило имеет много общего с первым.

Согласно старым правилам, важнейшим товаром человека является его рабочая сила. Ее надо продать как можно выгоднее.

Согласно новым правилам, вашим важнейшим капиталом в информационную эру являются идеи. Подумайте, как их можно продать.

Правило № 3: поиск современных примеров для подражания

Образцы, с которых мы брали пример раньше, изменились. Но этот факт полностью игнорируется почти во всех семьях и в школе. Большинство молодых людей уже не мечтают о том, чтобы провести всю трудовую жизнь на одном надежном рабочем месте. Даже такие профессии, как врач и адвокат, потеряли для них привлекательность. Реформы здравоохранения делают профессию врача все более непопулярной. Новые законы причиняют особую головную боль представителям сектора самозанятых. В следующей главе мы подробнее рассмотрим причины данного явления. Деятельность, к которой люди стремились пятьдесят лет назад, сегодня вызывает все больше сомнений.

С кого берут пример нынешние дети? С поп-звезд вроде Джанет Джексон и Бритни Спирс, с профессиональных спортсменов вроде Михаэля Шумахера и Андре Агасси, с актеров вроде Брэда Питта и Джулии Робертс, с предпринимателей вроде Ричарда Брэнсона.

Конечно, звезд хватало и пятьдесят лет назад, но, во-первых, их было не так много, а во-вторых, они были не так близки к публике, как сегодня – за счет освещения в средствах массовой информации, в-третьих (и это самое главное), нынешнему молодому поколению легче идентифицировать себя со звездами. Все больше юношей и девушек чувствуют, что тоже могут стать кем-то особенным. Они хотят развивать свои сильные стороны и заниматься чем-то необычным, стремятся строить карьеру на базе своих увлечений и делать то, что доставляет им удовольствие и соответствует их способностям.

Но вместо слов одобрения, они слышат: «Учись как следует, чтобы найти хорошую надежную работу». Научные институты составляют для них списки «профессий будущего», гарантирующих высокую зарплату. Помимо всего прочего, они находятся в рамках школьной системы, готовящей выпускников к работе по найму и свободным профессиям.

Помните басню про двух кошек? Смысл труда заключается не в том, чтобы найти высокооплачиваемую работу. Намного важнее руководствоваться своими способностями и желаниями. А деньги приходят сами, когда мы занимаемся любимым делом, отвечающим нашим способностям. Разумеется, надо также знать, каким образом можно позиционировать себя в качестве эксперта, чтобы многократно повысить доходы, но все эти технические приемы не принесут особой пользы, если вы занимаетесь тем, что вам не нравится.

Согласно старым правилам, следовало искать себе реалистичные примеры для подражания – людей, занимающих надежные позиции, например врачей или адвокатов. Чтобы стать такими же, надо много трудиться.

Согласно новым правилам, надо ориентироваться на людей, занимающихся тем делом, которое вам нравится. Подумайте, что соответствует вашим способностям и склонностям, и постройте на этом свою карьеру.

Правило № 4: забота о безопасности – ваше дело

С наступлением информационной эры изменились и фирмы. Они больше не могут и не хотят брать на себя ответственность за персонал, во всяком случае в такой степени, как раньше. Сегодня всем известно, что залогом успешного существования компании является только удовлетворенность клиентов. Поэтому предприятия уже не гарантируют пожизненную занятость своих сотрудников. Во времена индустриальной эры человек, который хорошо работал, мог рассчитывать на то, что предприятие будет заботиться о нем до самой смерти. Но в наши дни фирма, стремящаяся к успеху, должна сама себя разрушать. Для того чтобы создать что-то новое, она должна быть готова уничтожать все отжившее. Только так можно оставаться в игре. Если она не хочет сама себя уничтожать, это сделают другие. И каждая такая перестройка сопровождается потерей рабочих мест.

Государство тоже не может заботиться обо всех, как прежде, так как соотношение работающих и пенсионеров изменилось.

Но, даже если бы у государства была такая возможность, оно никому не обязано ничего дарить. Как вы думаете, на чьи деньги оно «заботилось» обо всех? Гёльдерлин писал: «Государство становилось геенной огненной именно тогда, когда человек жаждал превратить его в райское место». Другими словами, бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

Если вам не гарантируется пожизненная занятость, то как обеспечить себе безопасное существование? Ответ: вы должны приложить все силы к тому, чтобы развить в себе способности, гарантирующие пожизненную занятость. Это значит, что вы должны сами уничтожить свое рабочее место, пока этого не сделали другие. Ключ к вашей безопасности – в готовности учиться и развиваться. Короче говоря, в готовности к переменам.

Вы должны сами взять на себя ответственность за свою карьеру, жизнь и финансы.

Если по старым правилам собственный дом считался инвестицией и за него следовало как можно скорее расплатиться, то сегодня дом, в котором вы живете, вообще не является инвестицией. Это роскошь, которая не приносит дохода. Разумеется, мы до сих пор стремимся иметь собственную крышу над головой, но это жилье не может рассматриваться как инвестиция, ведущая нас к финансовой свободе. Поэтому стремление как можно быстрее расплатиться с долгами по нему вряд ли можно назвать разумным. Несколько ниже я объясню, в чем причина.

Согласно старым правилам, фирма и государство заботились о нас, а нашей задачей было надежно вкладывать деньги. Главной инвестицией был собственный дом.

Согласно новым правилам, мы должны сами заботиться о себе и не можем больше делегировать ответственность. Мы должны сами создавать свое благополучие и при этом идти на риск. Собственный дом – это уже не инвестиция, а роскошь.

Правило № 5: если хочешь выиграть, надо рисковать

Во времена индустриальной эры отношение к риску было скептическим. Зачем рисковать, когда о тебе есть кому позаботиться? Сегодня же действует другой принцип: тому, кто рискует, воздается сторицей. Инвесторы, делающие рискованные вложения, получают 12 и более процентов прибыли. Предприниматели, готовые пойти на риск, быстро богатеют.

Правда, здесь наблюдается определенный парадокс. Лучшие предприниматели и инвесторы, которых я знаю, смотрят на это совсем иначе. Они считают себя совершенно не склонными к неосторожным поступкам и, по их словам, делают только то, что очевидно и не подлежит сомнению.

Такие люди уверены в собственном успехе. Разумеется, они выработали свою систему безопасности. У них есть знания и ясное понимание сути перемен. Изменения кажутся рискованными и опасными лишь тем, кто не осознает их смысла и всеми силами цепляется за отжившие вещи.

А как обстоят дела у вас? Приходилось ли вам за последние пять лет идти на существенный риск? Большинство людей избегают подобных ситуаций. Недостаточная готовность развиваться и уклонение от риска – это главные причины, по которым люди не зарабатывают тех денег, которых достойны.

Сегодня нам необходимо делать выбор между свободой и безопасностью. И то и другое сразу невозможно. Кто ищет безопасность, находит страх. Сервантес предостерегал: «Страх смущает чувства и заставляет видеть вещи не такими, какие они есть». Мир человека, заботящегося только о безопасности, очень узок и однообразен. Время от времени он может прочитать в газетах о крахе какой-то великой личности, и это принесет ему удовлетворение, так как подтверждает его философию. Мне же в этой связи вспоминается старая пословица:

Великан может споткнуться и упасть, а червяк – никогда, потому что его дело – ползать и копаться в земле.

На самом деле в мире нет ничего бесплатного. В том числе и безопасности. За нее приходится платить качеством жизни. Очень многие люди меняют увлекательную жизнь, полную приключений и красоты, на иллюзию безопасности, то есть на жизнь, полную страхов и неуверенности. А ведь известно, что страх притягивает к себе именно то, чего мы боимся.

И еще один важный аргумент в пользу риска. С помощью маленьких и хорошо продуманных шагов мы можем достичь многого, возможно, почти всего. Но для настоящего успеха нужна смелость, чтобы отважиться на большой скачок. Невозможно преодолеть пропасть в несколько прыжков.

Не надо пытаться всегда быть хозяином положения. Это невозможно. Скорее, следовало бы выработать в себе силу, позволяющую справляться со сложными ситуациями. Не знаю, как у вас, а у меня до сих пор все знаковые события и успехи были связаны с риском. И это касается всех сфер моей жизни.

Согласно старым правилам, надо было избегать риска, так как он сулит опасность. Играть следовало только наверняка.

Согласно новым правилам, чтобы выиграть, надо участвовать в игре и идти на риск.

Правило № 6: ошибки полезны

Ошибки и промахи в делах неизбежны. В моей жизни они встречались так часто, что уже приветливо здороваются со мной. Но к пониманию этого я шел с большим трудом. К моменту встречи со своим наставником я в 26 лет был банкротом, потому что допустил слишком много ошибок в финансовой сфере. Моя семья считала это большим позором. А вот наставник в каждой ошибке видел некую магию. Он говорил: «Сначала мы совершаем ошибки, а потом извлекаем из них уроки. После каждой ошибки наш мир становится либо чуть больше, либо чуть меньше. Все зависит от нас».

Я не знаю, какое у вас финансовое положение, да это и не имеет значения. Главное – какой будет ваша реакция на данную книгу и в каком направлении вы двинетесь. Мы способны сами решать, как реагировать на свои ошибки и финансовую ситуацию.

Можете ли вы вспомнить какой-нибудь промах, совершенный вами в последнее время? Как вы на него реагировали? На выбор у вас всегда есть шесть различных вариантов.

Люди в подобных ситуациях:

 лгут. Есть ли в числе ваших знакомых те, которые отрицают свое участие и говорят: «Я этого не делал»?

 делают вид, что ничего не произошло. Они убегают в свой придуманный мир и говорят: «Все в порядке. Все будет хорошо».

 оправдываются. «У меня не было другого выхода».

 обвиняют. У них всегда виноват кто-то другой: гены («Уж таким я уродился»), воспитание («Вы сами сделали меня таким»), окружающие («Они первые начали»), Обвиняя других, мы отдаем им власть над собой.

 сдаются. «Это слишком трудно. Мне это не нужно и не доставляет никакого удовольствия».

 извлекают уроки. Задайте себе вопрос: «Чему это может меня научить? Что нужно сделать, чтобы впредь не допускать таких ошибок? Как решить данную проблему и получить от этого удовольствие?» Любой опыт – как маяк, который указывает путь, а не тихая гавань, где можно отсидеться.

В сфере образования к ошибкам относятся отрицательно, считая их следствием невнимательности. Это пережиток из времен индустриальной эры. Оценки выставляются на основании подсчета ошибок. Чем меньше ошибок, тем выше оценка. Но в мире, где ценится уличная смекалка, уже давно действует другое правило: мы всегда будем совершать ошибки, пока живы. Если человек озабочен лишь тем, как бы не совершить промах, его мир постоянно сужается. Черчилль говорил: «Успех – это умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».

Разница в оценке ошибок особенно заметна, когда мы сравниваем США и Японию. В Японии банкротство считается постыдным. Разорившийся человек нередко сводит счеты с жизнью. В США к нему совершенно иное отношение. В таком человеке признают наличие предпринимательских качеств и охотно предоставляют ему новый шанс. Сравнение экономической ситуации обеих стран не требует комментариев.

В успехе нет никакой пользы, потому что зачастую на нем нечему научиться. Ошибки же вносят в нашу жизнь напряжение и прогресс. Свои главные уроки я извлек именно из неудач, а не из успехов. Путь развития и роста всегда пролегает через ошибки. Если люди хотят учиться, они должны экспериментировать и иметь право совершать промахи.

Дилемма некоторых профессий с правой стороны звезды заключается в том, что они требуют безупречного исполнения и не допускают ошибок (например, в бухгалтерии или медицине). Тем самым автоматически создается противоречие с новыми правилами, ведущими к высоким доходам. Позже мы еще вернемся к этой проблеме.

За редкими исключениями, ошибки освещают наше будущее. Только от нас зависит то, как мы их воспримем: как пассив или как актив. Отрицательное отношение к неудачам приводит к тому, что каждый раз в рискованной ситуации мы прячемся в свою раковину, словно улитка.

Когда кто-то говорит: «Я на это больше никогда в жизни не пойду», мне становится понятно, что этот человек прекратил учиться. Разочарования сломили его. На свете так мало богатых людей оттого, что они в большинстве своем спотыкаются на ошибках. Вместо того чтобы учиться справляться с разочарованиями, они предпочитают впредь избегать их.

Успешные люди считают ошибки своими инвестициями в будущее. Они радуются, совершая промахи. Ошибки – это их интеллектуальная собственность. Достигшие успеха люди учатся на них и заботятся о том, чтобы эти инвестиции приносили обильные плоды.

Согласно старым правилам, ошибки – это нечто негативное и признак глупости. Они отрицательно сказываются на будущем.

Согласно новым правилам, ошибки служат доказательством того, что человек жив. Это инвестиции в будущее. Путь к успеху всегда лежит через ошибки.

Правило № 7: постоянно учитесь и развивайтесь

В детстве я после обеда первым делом садился за уроки. Объяснялось это просто: «Сначала дела, потом игры!» Глядя на ситуацию с сегодняшней точки зрения, я задумываюсь, почему домашние задания не могли быть игрой.

Мне вспоминается одна сцена. Делая домашнее задание по географии, я увидел в учебнике смешную фотографию и громко рассмеялся. Спустя пару секунд мать открыла дверь и строгим голосом сказала: «Смеешься? А я-то думала, ты уроки делаешь!»

Большинство людей вынесли из детства следующие убеждения:

1. Учеба – это тяжелый труд, а не развлечение.

2. Приходится учить множество бесполезных вещей, которые все равно скоро забудутся, потому что не имеют никакого отношения к реальной жизни.

3. Для учебы существует школа. Сразу по ее окончании можно прекращать учиться, потому что это не доставляет никакого удовольствия.

Необходимость учиться на протяжении всей жизни многим кажется неудачной шуткой. Что, снова в школу? В голове сразу всплывают воспоминания о нелюбимых учителях, которые мучили нас столько лет.

Но, говоря о том, что надо постоянно учиться и развиваться, я имею в виду не школьные знания, а уличную смекалку. Такая учеба доставляет удовольствие. Но для нее требуются совершенно другие преподаватели: хорошие руководители тренингов и семинаров, которые не только учат, но и развлекают, поскольку знания лучше усваиваются тогда, когда их преподносят в игровой форме; и хорошие ораторы, которые не просто загружают в наш мозг информацию, но и побуждают к действиям. Перемены наступят лишь тогда, когда мы начнем что-то делать. Школьная мудрость – это голые знания, не несущие радости. Уличная смекалка, осваиваемая нами в игровой форме, дает полезные знания и заставляет действовать.

Успешные люди учатся всю жизнь. Они непрерывно растут и развиваются. Школа для них – лишь часть этого процесса. Достигшие успеха люди дополняют теоретические школьные знания практическими, полученными на улице, усваивают вещи, которые делают их еще успешнее и счастливее, приобретают знания о здоровье, деньгах, человеческих отношениях, о себе самих и окружающих, о ценностях, мотивах и целях… Они учатся, наблюдая за преуспевающими людьми.

В индустриальной эре существовало два основных класса: бедные и богатые. Современное общество подразделяется на информированных и невежд. В будущем неграмотным будут считать не того, кто не умеет читать, а того, кто не умеет учиться. Через четыре-пять лет четверть всех знаний, которыми мы располагаем сегодня, устареет. Мы не имеем права прекращать учиться. Значение будут иметь только те знания, которые мы усваиваем после школы. Учеба в информационную эру станет центральной темой (наряду с готовностью идти на риск). Работа и учеба сольются воедино. Уже сегодня невозможно добиться успехов в работе, не учась. Мы должны обогатить себя информацией, прежде чем думать о финансовом обогащении. Чем с большим удовольствием мы учимся, тем больших успехов добьемся.

Мы должны позаботиться о том, чтобы общество начало по-другому относиться к учебе. Возможность учиться – это бесценный дар. Учеба должна доставлять нам удовольствие и вызывать интерес. Самыми важными специалистами в школе должны стать эксперты по методике обучения. Они обязаны следить за тем, чтобы знания преподносились в игровой форме, в радостной и непринужденной обстановке. Необходимые для этого предпосылки уже определены учеными, но, к сожалению, еще не дошли до системы образования.

В наших школах должен наконец появиться такой предмет, как «деньги». Необходимо, чтобы преподавали его состоятельные люди, причем делали это добровольно по два часа в неделю на протяжении полугода. Конечно, таким образом мы не добьемся того, что все станут богатыми. Предполагать такое было бы наивно. В конце концов, каждый сам вправе решать, сколько денег ему иметь и какую цену он готов за это заплатить.

Но мы добьемся другого: никто больше не сможет утверждать, что его не научили тому, как стать богатым. Дети будут знать, какой путь ведет к деньгам. Разумеется, мы не сможем обеспечить всем детям равные шансы, но у каждого из них эти шансы будут выше, чем сейчас.

Согласно старым правилам, учеба происходит главным образом в школе и в системе профессионального обучения. Это трудный и скучный процесс. После учебы начинается трудовая жизнь.

Согласно новым правилам, учеба продолжается непрерывно – всю жизнь. По окончании школы учебный процесс не останавливается. Интересующие нас знания можно получать и на улице.

! Важный совет

Непрерывная учеба и развитие должны стать неотъемлемой частью вашей жизни. Для этого можно воспользоваться следующими возможностями:

1. Читайте больше качественной профессиональной

литературы.

2. Ведите дневники.

3. Посещайте три-четыре семинара в год.

4. Знакомьтесь с людьми, с которых хотите брать пример.

• Купите учебник по скорочтению. С его помощью вы без особого труда сможете читать в два раза быстрее.

• Прочитайте две-три книги о влиянии свойств мозга на процесс обучения. Вы сами удивитесь тому, насколько легче станет процесс обучения, если вы будете знать, как он происходит.

• Загляните на наш сайт, где постоянно обновляются списки книг, которые стоит прочитать: www.bodoschaefer-akademie.de

• В зависимости от потребностей заведите себе несколько дневников: «Дневник успехов», «Дневник доходов», «Дневник знаний», «Дневник идей», «Дневник взаимоотношений»… Ведя записи о себе, вы повышаете свою значимость в собственных глазах.

• Выберите на нашем сайте www.bodoschaefer-akademie.de семинары, на которые вы хотели бы записаться в ближайшие двенадцать месяцев.

• Составьте список с именами людей, о которых вы хотели бы узнать побольше. Если вы сами с ними не знакомы, подумайте, кто может их знать.

Правило № 8: заново «изобретите» свою работу

В соответствии со старыми правилами учеба заканчивалась по окончании школы, профессионального училища или университета, а дальше начиналась фаза трудовой жизни. Но тот, кто сегодня постоянно не совершенствуется, не имеет шансов на успех. Правило № 7 гласит, что учиться надо всю жизнь. Мы должны непрерывно развиваться.

Смысл правила № 8 заключается в том, что только этого недостаточно. Ведь, совершенствуясь, мы обычно развиваем в себе то, что было приобретено в прошлом, а в новую эру наибольших успехов может достигнуть тот, кто время от времени полностью расстается с прошлым.

Лучшим доказательством может послужить тот факт, что заработки пожилых работников в последнее время значительно снизились, и эта тенденция продолжается. Чем ниже уровень образования, тем сильнее урезаются ставки, причем даже тогда, когда речь идет об очень квалифицированных работниках. Опыт потерял в цене.

Если пожилые работники обладают опытом и ноу-хау, то молодежь может предъявить знания совершенно нового рода. Во многих отраслях предстоит смена поколений. Вновь приходящие люди делают прежние стратегии устаревшими. Новички забирают лучшие рабочие места у пожилых.

Это обстоятельство сегодня уже не может игнорировать ни один сотрудник, если не хочет потерять работу. Необходимо не просто признать, что вы не знаете многих вещей, но и понять, что ваши знания во многом неправильны. Пользуясь устаревшей картой, не откроешь новые земли, даже если на ней четко изображены все дороги.

Как бы ни было важно правило № 7, но если человек следует только ему, то при появлении новых знаний он будет либо увязывать их с устаревшими, отчего они утратят свой смысл, либо игнорировать.

Самое опасное здесь то, что во многих случаях мы не замечаем признаков грядущих перемен. Напротив, «все идет хорошо», мы «добиваемся успехов». Но, пока мы полагаем, что все складывается наилучшим образом, кто-то уже изобретает новое будущее. Поэтому так важно самому стать изобретателем будущего. Вы должны разработать новую стратегию прежде, чем это сделает кто-то другой.

Вы должны позаботиться о смене стратегии еще тогда, когда она продолжает приносить плоды. Постоянно задавайте себе вопрос: «Будут ли мои способности ценить в новом мире так же, как в старом? Что мне надо изменить в себе?»

Согласно старым правилам, надо стремиться к стабильности и не менять коней на переправе.

Согласно новым правилам, недостаточно просто совершенствоваться в своем деле. Иногда надо полностью отстраниться от прошлого и «изобрести» себе новую работу.

Правило № 9: зарабатывание денег – это игра

Большинство людей добывают деньги тяжелым трудом. Они так воспитаны и запрограммированы. Работа – это не развлечение. У нас ценят тех, кто работает на пределе сил: «В поте лица твоего будешь есть хлеб» (Бытие, 3:19).

Мы учим детей с малых лет брать на себя определенные обязанности. И это, конечно, правильно. Но должны ли под обязанностями пониматься только вещи, не приносящие радости? Возможно, такое воспитание и школьная система идеально готовили учащихся ко многим профессиям индустриальной эры. Но о каком удовольствии от работы может идти речь, когда ты на протяжении тридцати лет трудишься в три смены на условиях аккордной оплаты и несешь ответственность за четыре болта? Никто не будет долго заниматься этим, если есть возможность учиться, реализовать себя в работе и рассматривать свой труд как игру.

Я никогда не крутил болты, но, будучи студентом, выполнял схожую работу. Каждое утро я получал стопку карточек, которые надо было разложить в определенном порядке по картотечным шкафам 13,5x2,3 метра. Стопка была высотой с человеческий рост. Мне говорили, что женщина, которая работала здесь до меня, справлялась с этим за шесть часов. Мне поначалу понадобилось четырнадцать часов, потом одиннадцать. Единственное удовлетворение, которое я получал от этой работы, состояло в том, что я постепенно выполнял ее все быстрее.

Однажды я набрался дерзости и спросил, зачем вообще нужна эта картотека, поскольку ни разу не видел, чтобы ею кто-то пользовался. Никто не смог мне ответить, и тогда я пошел к начальству. Когда и от них не удалось добиться ответа, я уволился.

Некоторое время назад я случайно встретил сотрудника, который в то время трудился в одном отделе со мной. Он работал все там же, и это явно не доставляло ему удовольствия. Картотечная система уже давно устарела, ее заменили компьютерной программой. Уволилась и женщина, которая когда-то умудрялась рассортировать кипу карточек за шесть часов (а это колоссальное достижение, можете мне поверить).

То, что я вообще там работал хотя бы какое-то время, объясняется только моим воспитанием. Мне внушили, что работа обязана быть тяжелой. Но к тому времени я успел побывать в США и усвоить там пару новых правил, которые заставили меня задуматься. Сотрудник, работающий до сих пор в этой компании, живет по своим правилам, которые предписывают трудиться в поте лица и проявлять усердие. Если давать оценку по этим правилам, то он хороший и успешный человек, а я – слабак, боящийся трудностей. Ему мой образ жизни кажется подозрительным и не вполне праведным.

Пожалуй, излишне говорить, что сегодня я не задержался бы в этой компании ни на минуту, потому что теперь у меня есть твердые правила: работа должна доставлять удовольствие, быть своего рода игрой. Этим я хочу сказать, что по-настоящему мы можем проявить себя в работе лишь тогда, когда занимаемся любимым делом, приносящим не меньше радости, чем игра или хобби.

Жизнь слишком коротка, чтобы понапрасну тратить время на работу, ничего не дающую ни уму, ни сердцу. Никогда не работайте только ради денег. Во-первых, вы заработаете не так уж и много, а во-вторых, это не соответствует тому образу жизни, которого вы заслуживаете.

Есть люди, которых буквально коробит от чтения этих строк. Это связано с тем, что они живут исключительно по старым правилам и воспринимают мои мысли как покушение на все, что им дорого. И я их понимаю, потому что если жизнь подтвердит истинность моих правил, то не останется ничего, что оправдывало бы их ежедневную нелюбимую работу.

Качество нашей жизни – это лишь логическое следствие тех правил, по которым мы живем. Перефразируя высказывание Ральфа Уолдо Эмерсона, можно сказать, что тот, кто цепляется за традиции, всегда остается прежним, а тот, кто отбрасывает их, держит в своих руках весь мир.

Согласно старым правилам, деньги зарабатываются тяжело, и с этим не шутят. Честный и порядочный человек работает в поте лица.

Согласно новым правилам, надо заниматься тем, что вам нравится. Найдите работу, которая будет приносить вам удовольствие. Лишь в этом случае вы добьетесь в ней успехов и сможете заработать по-настоящему большие деньги. Только тогда у вас будет достойный образ жизни.

Правило № 10: развивайте свои сильные стороны

Еще никто не стал богатым, избавляясь от своих слабых сторон. Высокие доходы люди получают за то, что добиваются экстраординарных результатов, а не за безукоризненное правописание. За средние показатели платят среднюю зарплату, а за исключительные – намного больше.

Тот, кто лишь избавляется от слабых сторон и не уделяет внимания развитию сильных, будет, как правило, середнячком и никого всерьез не заинтересует. Он будет делать то же, что и остальные. А цена такому труду не выше, чем песку в пустыне.

К сожалению, многие люди так озабочены ликвидацией своих слабостей, что совершенно забывают о сильных сторонах. Меня часто спрашивают: «Господин Шефер, мне кажется, у меня вообще нет никаких достоинств. Как определить, в чем я могу быть силен?»

Я хорошо помню время, когда и сам задавал себе этот вопрос. Однажды я выиграл какой-то национальный конкурс, и меня отправили на финал в Японию. Там я должен был, помимо всего прочего, продемонстрировать какой-нибудь талант. Я долго раздумывал и пришел к выводу, что у меня за душой нет ничего, что можно было бы показать публике. Удручающий вывод. Тогда я, оказавшись в безвыходном положении, разучил пару фокусов и, к собственному удивлению, умудрился с их помощью завоевать второе место.

Наши сильные стороны не всегда очевидны. То, что нам дается без труда, воспринимается как само собой разумеющееся. Мы просто не обращаем на это внимания. Но мы сразу же замечаем, когда у нас что-то не ладится. Ошибки и слабости откладываются в памяти.

Вот так все и начинается: большинству людей бросаются в глаза собственные слабости, и они пытаются их устранить, при этом упуская из виду то, что способно сделать их богатыми, – свои сильные стороны. Поэтому так важно осознавать, в чем вы сильны. Когда мы будем говорить о том, что придает смысл вашей жизни, вам потребуется найти четкий ответ на данный вопрос, если вы до сих пор еще этого не сделали.

Пока же достаточно лишь повторить слова Эйнштейна: «В каждом ребенке скрывается гений». Каждый из нас – вы и я – обладает какими-то уникальными чертами и, как минимум, одним особым талантом, который необходимо развить.

Писательница Сара Баи Бреннок говорит: «Большинство людей не рассматривают себя как деятелей искусства. А ведь каждый из нас – художник. Принимая какие-то решения, мы день за днем создаем уникальные произведения, которые не по силам никому другому, кроме нас».

В главе 6 вы займетесь своими сильными сторонами. До тех пор пока вы их не осознаете, ваш страх перед собственными слабостями будет сильнее, чем вера в себя. Вместо того чтобы реализовывать свое жизненное предназначение, вы будете только латать дыры собственных недостатков.

Согласно старым правилам, где тонко, там и рвется, поэтому необходимо устранять свои слабые стороны.

Согласно новым правилам, путь к высшим достижениям лежит через развитие своих сильных сторон.

Правило № 11: превращайте свои слабые стороны в сильные

Многие люди уделяют слишком много внимания своим недостаткам. Их раздражает, что эти слабые стороны, подобно чудовищам, таятся где-то в глубинах личности. Поэтому важно осознанно подходить к ним, чтобы избавиться от связанных с ними страхов.

Прежде всего необходимо определить, в чем заключаются ваши слабости. При этом не имеет смысла ориентироваться на толковые словари, утверждающие, что под слабыми сторонами понимается «недостаток умений». Если бы это было так, то у каждого из нас было бы очень много слабых сторон.

Мне намного больше нравится другое определение: слабые стороны – это все то, что мешает нам достигать целей. Поэтому меня, к примеру, не беспокоит, что я не умею петь. Я в состоянии реализовать свои цели и без этого умения. Данный недостаток можно игнорировать и рассматривать не как слабость, а как сильную сторону, которой у меня нет.

Но если какое-то свойство вашей личности мешает вам двигаться к цели, то к этому надо относиться серьезно.

В данной связи возникает вопрос: что делать с недостатками? Разумеется, самые опасные и мешающие двигаться вперед нельзя игнорировать. Они способны разрушить вашу жизнь. Для начала необходимо точно понять, что они собой представляют. А затем можно воспользоваться одной из двух возможностей:

• найти решение, позволяющее устранить их;

• найти работу, где эти слабые стороны не будут бросаться в глаза или даже превратятся в сильные.

В качестве первой возможности можно привести такой пример: если вы слишком много тратите, разрежьте свою кредитную карточку на части или начните выдавать себе каждый месяц карманные деньги.

А вот пример второй возможности: у одного маленького мальчика был такой характер, что он не умел проигрывать. Он яростно продолжал сражаться и выходил из себя, если все-таки терпел поражение. Недавно я задумался, как стал бы реагировать, если бы заметил такую черту у кого-то из своих детей…

В прежние времена я, пожалуй, сказал бы: «Учись проигрывать. Важна не победа, а участие…» А тот маленький мальчик стал в наши дни одним из лучших вратарей мира. Это Оливер Кан. Недавно я познакомился с ним и могу сказать лишь одно: как хорошо, что он нашел себе профессию, в которой его «недостаток» не только не мешает, но и помогает развиваться!

Доктор Дипак Чопра представляет собой еще один изумительный пример преобразования слабых сторон в сильные.

На одном из приемов он рассказал мне, что, будучи индийцем, далеко не сразу прижился в Америке. Белые американцы неохотно приходили к нему на прием. Тогда он начал позиционировать себя как обладателя древней индийской мудрости, позволяющей соединить современную медицину с традиционным индийским целительством. Это позволило ему превратиться из «иностранца» в эксперта.

Дипак Чопра написал ряд книг, ставших бестселлерами, основал клинику и наладил рассылку по всему миру индийских медикаментов и средств для здорового образа жизни, которые охотно приобретают его поклонники. Он читал лекции и организовывал семинары. Сегодня доктор Чопра, пожалуй, самый высокооплачиваемый врач в мире.

Таким образом, вы должны найти решение, позволяющее либо устранить недостаток, либо превратить его в достоинство.

! Важный совет

Сконцентрируйтесь на своих сильных сторонах. Что же касается слабостей, то найдите решение, которое позволяет устранить их или превратить в сильные стороны.

• Отыщите людей, которые помогут вам раскрыть свои сильные качества. Позаботьтесь о том, чтобы развить в себе хотя бы один особый талант.

• Если вы не знаете, в чем заключаются ваши таланты, очень внимательно проработайте главу 5 (и, возможно, 6), причем обязательно в письменном виде.

• Читайте книги о смысле жизни и посетите хотя бы один семинар на эту тему.

• Записывайте в свой «Дневник успехов» все, что удалось вам особенно хорошо. Время от времени задавайте себе вопрос, какие свои способности вы чаще всего задействуете для достижения успеха.

• Анализируйте свои слабые стороны. Старайтесь устранить их или, что еще лучше, превратить в достоинства. Вспомните Оливера Кана и доктора Дипака Чопру.

• Лучшим средством укрепления уверенности в себе является осознание того, что вы уникальны. В чем ваша уникальность?

Однако многие слабости можно просто игнорировать. Они ни в коей степени не мешают вашему движению к большим успехам. Вы уже замечали, что самым талантливым людям зачастую свойственны многочисленные недостатки? Критики всячески морализируют на эти темы и смакуют их слабости. Их цель – оценить «разоблаченные» таланты по меркам обычных людей.

Мне подобные истории о недостатках и слабостях звезд и гениев кажутся весьма скучными. Не секрет, что великие люди бывают ограниченными во многих отношениях. Они владеют всего каким-то одним делом, но зато исключительно хорошо. Зачастую такие люди отличаются неуравновешенным характером и бывают не от мира сего. Но кого это интересует? Ведь истина заключается в том, что слабости блекнут перед выдающимися сильными сторонами.

Когда я слушаю музыку великого мастера – Бетховена или Моцарта, – то меня волнует только музыка, а не недостатки композитора. Гении щедро одарили этот мир. В этом им помогли их сильные стороны, а слабости ничуть не умаляют впечатлений от их творчества.

Если вы стремитесь к высоким достижениям, необходимо осознать свои сильные стороны и бескомпромиссно сосредоточиться на них, соглашаясь, конечно, с тем, что у вас имеется и множество недостатков. Если же вы хотите, помимо этого, добиться счастья в жизни, то надо избавляться от самых больших слабостей или научиться превращать их в достоинства.

Согласно старым правилам, самыми приятными в общении и успешными считались всесторонне развитые люди.

Согласно новым правилам, необходимо находить решения, позволяющие либо устранить слабые стороны, либо превратить их в сильные. Признайте, что самые способные люди обычно имеют множество слабостей.

Правило № 12: работа, учеба и собственное позиционирование неразделимы

Раньше господствовала система почасовой оплаты. На мой взгляд, в настоящее время она устарела, так как побуждает людей делать только самое необходимое. Люди в буквальном смысле засыпают на работе, стараясь отбыть положенное количество часов. Они не используют свои шансы проявить себя в работе. Многие наемные работники живут по принципу: «Получать как можно больше, делая как можно меньше».

С наступлением новой эры представляется разумным следующее распределение рабочего времени:

• время для текущих дел;

• время для учебы;

• время для позиционирования себя в качестве эксперта.

Заметьте, я говорю здесь только о рабочем времени, а не о досуге.

Каждый раз, когда я представляю эту модель рабочего дня в своих лекциях, у многих людей словно пелена с глаз спадает. Разумеется, нельзя считать работу всего лишь средством зарабатывания на жизнь. В ней обязательно должны быть элементы учебы и перспективы на будущее.

Тот, кто не готовится к будущему и активно не формирует его, всегда будет жить в настоящем. Он не сможет развиваться. Его и в будущем ожидают все та же работа и тот же уровень заработка. Беличье колесо стоит наготове…

Но бывают и слушатели, которые говорят: «Нет, это невозможно. У меня и сейчас работы выше крыши. Где мне найти время для учебы и позиционирования?» Вопрос оправдан, и я не могу предложить какое-то решение, которое годилось бы для всех. Слишком различны условия, в которых мы работаем.

Но я убежден, что вы сами найдете решение, когда созреете по-настоящему. Если же вы оставите все на волю случая, то ничего не произойдет. Вы должны планировать свой день. Выделите строго определенное время для учебы, развития и выполнения ежедневных упражнений по позиционированию (см. главу 9).

Возможно, это будет означать некоторое уменьшение доходов и необходимость в чем-то себя ограничивать. Обещаю, что это лишь временное явление. Ведь уже скоро за счет позиционирования ваши доходы поднимутся до невиданных высот.

Не могу представить себе, что вы слишком заняты, чтобы зарабатывать деньги на улучшение своего образа жизни, и не можете найти время для собственного будущего. Наша жизнь похожа на театральную пьесу. Либо мы играем в ней роль, написанную другими людьми и обстоятельствами, либо пишем ее сами.

В краткосрочной перспективе, возможно, удобнее согласиться на какую-то роль, продиктованную обстоятельствами. Но в будущем это выльется в жизнь, которой вы не распоряжаетесь и которая не приносит вам удовлетворения. Никогда не следует соглашаться на сиюминутное решение долговременной проблемы.

Согласно старым правилам, рабочее время должно посвящаться исключительно зарабатыванию средств к существованию. Главное – это то, что происходит здесь и сейчас.

Согласно новым правилам, рабочее время следует делить на три части: для текущих дел, учебы и позиционирования себя в качестве эксперта. Вы должны не меньше 10 процентов рабочего времени посвящать учебе и 20 процентов – позиционированию. В этом случае у вас остается 70 процентов на текущую работу. В идеале же каждая часть должна составлять одну треть.

Каждого есть шанс

Должен признаться: многие из этих правил далеко не новы. По сути, все они продиктованы обычным здравым смыслом. Но сегодня впервые в истории человечества у каждого появилась возможность добиться невероятных доходов. И это здорово.

Мы живем в привилегированное время. Нам доступны вещи, о которых наши предки даже мечтать не могли. Марк Аврелий писал: «Истинный смысл путешествий состоит не в том, чтобы увидеть новые земли, а в том, чтобы увидеть их новым взглядом». Мы способны жить по новым правилам. Для этого достаточно только принять такое решение.

Есть еще одно новое обстоятельство, характерное для новой эры. Многое в нашей жизни стало проще, чем раньше.

Мы свободны! Разумеется, мы должны учиться обращаться со своей свободой и не злоупотреблять ею. Подумайте сами: из-за того, что мы говорим о новых правилах, нам уже больше не рубят головы и не сжигают на кострах. За последние десятилетия у нас не было ни больших войн, ни голода.

Бедняки и представители средних слоев – это всего лишь сообщество людей с определенным образом мышления, свойственным тем, кто работает в определенных сферах деятельности. Достаточно изменить образ мышления – и автоматически изменится сфера деятельности, а с ней – и достаток. И это дает надежду каждому, о чем вы прочитаете в следующей главе.

Глава 4
Выберите поле деятельности, которое вам подходит

Мы должны быть готовы в любой момент отказаться от себя нынешнего в пользу того человека, которым хотим стать.

Шарль Дюбуа

Не секрет, что люди мыслят по-разному, и от того, как они это делают, зависит их судьба. Однако многих удивляет то, до какой степени схожи мысли у всех тех, кто ведет существование на грани нищеты, представляет так называемый средний класс, и у богатых людей. Образ мышления у каждой из этих групп во многом совпадает.

То же самое можно сказать и о тех, кто зарабатывает деньги в различных секторах звезды. Им также свойственна большая схожесть в мыслях. Или, другими словами, их образ мышления существенно отличается от мышления людей, зарабатывающих деньги в других секторах.

Данная глава поможет для начала определить, какой образ мышления вам ближе всего, и на основе этого принять решение, к какой группе вы бы охотнее всего себя причислили: к тем, кто живет на грани бедности, к среднему классу или к богатым.

Но предварительно я хочу сделать четыре замечания:

1. Ни одна из моделей мышления, которые мы будем обсуждать, не является правильной или неправильной. Подобные оценки непозволительны. Однако очень важно понять, какие мысли помогут вам реализовать свои мечты и планы.

2. Я не верю, что бедность, средний достаток или богатство – это приговор на всю жизнь. Я верю в бесконечный потенциал человека и убежден, что большинство людей просто проходят через определенные жизненные стадии, ни одна из которых не является окончательной.

Взять, к примеру, подсолнух. Посадив семя в землю и ожидая, пока оно даст росток, вы ведь не сетуете на его несовершенство и недоразвитость. Вы дожидаетесь, пока оно подрастет, а затем в восхищении рассматриваете прекрасный цветок. Всем понятно, что все это время в семени скрывался весь потенциал подсолнуха. Растение совершенно на каждой стадии своего развития. То же самое можно сказать и о нашем духовном росте. Успех заложен в нас и только ждет своего расцвета.

3. Гибкость нашего мышления дает надежду на то, что мы будем учиться, сможем поменять свои мысли, а вместе с ними и судьбу. Благодаря новому образу мышления мы можем создать для себя совершенно иную жизненную ситуацию.

4. Анализируя свой образ мышления, мы можем столкнуться с трудностями. Большинство людей не имеют четкого представления о том, как они в действительности мыслят и каких жизненных ценностей придерживаются. У многих сформировались ложные убеждения в различных областях жизни. Давайте начнем с их разоблачения.

Что вы на самом деле думаете о деньгах и доходе?

Задумавшись над тем, как по-разному люди могут мыслить, мы обнаружим некоторое сходство с предыдущей главой, где мы разбирались с новыми правилами: какие-то мысли в данный момент вас привлекают, а какие-то отталкивают.

То и другое вполне нормально. Все дело – в вас самих. Вы должны сами определить, какая сторона звезды лучше всего подходит вам в долгосрочной перспективе.

При этом важно досконально разобраться со своими ценностями. Насколько важно для вас иметь много денег или достичь того уровня доходов, который вы зафиксировали в первой главе?

Уверены ли вы в том, что данные планы совместимы с вашими ценностями? Ведь в большинстве случаев эти ценности навязаны нам семьей или окружением. Нередко мы лишь полагаем, что у нас есть какие-то ценности, но сами не живем в соответствии с ними. Особенно часто это приходится наблюдать, когда речь заходит о деньгах и доходах.

Ложные убеждения относительно денег

Ложность убеждений проявляется в том, что человек постоянно действует вопреки той системе ценностей, о которой заявляет. Вы еще помните про беличье колесо? Людьми, находящимися в нем, управляют деньги. Страх не дает им уснуть по ночам. Утром они встают и едут на работу, которая дает средства к существованию. И при этом упорно не хотят признавать, что день и ночь думают о деньгах, которые играют главную роль в их жизни.

От них часто приходится слышать: «Счастье за деньги не купишь». Но они же тратят все силы на то, чтобы заработать побольше. Зачем человеку, который уверяет, что деньги для него не важны, ежедневно работать по 8-10 часов, не испытывая от этого никакого удовольствия? Мало того, многие из них день за днем простаивают в пробках по пути на работу и обратно. Зачем им все это?

Ответ: из страха. Они боятся, что их не признают достойными членами общества и назовут неудачниками.

Тот же страх заставляет их советовать своим детям: «Учись как следует, чтобы найти себе надежную работу». Ведь люди, не получившие «хорошего» образования, нередко не пользуются большим уважением в определенных кругах. Определенная часть вины за эту жизненную «неудачу» детей ложится, разумеется, и на плечи родителей. Они боятся этого, поэтому еще сильнее настаивают: «Учись прилежно, получай хорошие оценки». Страх – не самый лучший советчик.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Самые важные из его уроков я изложил в книге «Законы победителей».

(обратно)

Оглавление

Предисловие

  Анализ: как обстоят дела с вашими доходами?

Часть 1 Основы

  Глава 1 Белка в колесе

    Пять способов зарабатывания денег

    Три пути, позволяющих зарабатывать больше

    Беличье колесо

    Доход, о котором можно мечтать

    Обзор

  Глава 2 Школьные знания и уличная смекалка

    Ваш образ мышления

    Разница в мышлении

  Глава 3 Новые правила

    Берегитесь западни справедливости

    Информационная эра

      Правило № 1: не одноразово, а многократно

      Правило № 2: возможность продажи

      Правило № 3: поиск современных примеров для подражания

      Правило № 4: забота о безопасности – ваше дело

      Правило № 5: если хочешь выиграть, надо рисковать

      Правило № 6: ошибки полезны

      Правило № 7: постоянно учитесь и развивайтесь

      Правило № 8: заново «изобретите» свою работу

      Правило № 9: зарабатывание денег – это игра

      Правило № 10: развивайте свои сильные стороны

      Правило № 11: превращайте свои слабые стороны в сильные

      Правило № 12: работа, учеба и собственное позиционирование неразделимы

    Каждого есть шанс

  Глава 4 Выберите поле деятельности, которое вам подходит

    Что вы на самом деле думаете о деньгах и доходе? Конец ознакомительного фрагмента.

Скачать книгу

Перевел с немецкого С. Э. Борич по изданию:

ENDLICH MEHR VERDIENEN (20 % mehr Einkommen in einem Jahr) /

Bodo Schafer, 2018.

Предисловие

Что вы чувствуете, когда слышите, что кто-то зарабатывает намного больше, чем вы? Многие говорят: «Деньги – это не самое главное». Так и есть. Успех может выражаться по-разному. Разумеется, существует несколько важных факторов, которые мы учитываем, оценивая свою работу: надежность, удовольствие, заработок, престиж, наличие свободного времени, смысл. Какие из них важнее всего? Все важны. И все нам доступны.

Но этого не случится до тех пор, пока мы живем по правилам, усвоенным в школе. Старые правила гласят: самое главное – это надежность. Тот, кто прилежно учится в школе и получает хорошие оценки, сможет найти себе надежное место. Удовольствие и смысл работы не так важны, как чувство выполненного долга. Призвание второстепенно по сравнению с надежностью, а высокий заработок – по сравнению с уважением окружающих. Если хочешь больше зарабатывать, надо трудиться больше и усерднее.

После усвоения новых правил все становится намного проще. Мы перешли из индустриальной эры в информационную. Одновременно изменились и предпосылки успеха как для работающих по найму, так и для самозанятого населения.

И вот здесь таится опасность. Живя по старым правилам, люди неизбежно будут проигрывать. Это не значит, что они сразу лишатся работы. Зачастую проигрыш выражается в том, что они зарабатывают меньше, чем могут и должны, пользуются меньшим уважением, чем заслуживают, и не получают удовольствия от своего труда.

А если они зарабатывают «хорошо», то нередко в ущерб своему здоровью и досугу. Проигрыш выражается в том, что страдает качество их жизни. Но, если вы живете по новым правилам, новая эра предоставляет вам уникальный шанс. Впервые в истории человечества вы можете получить от работы все, о чем мечтаете, – надежность, удовольствие, престиж, смысл, достаточное количество свободного времени и фантастический заработок. Вы действительно способны в ближайшие месяцы увеличить свой доход на 20 процентов, а за три года – на 100 процентов. И при этом вам не придется работать больше, чем раньше.

Превратите свою жизнь в шедевр. В этом вам помогут ваши высокие доходы. Они всегда являются мерилом состояния души. Деньги приходят в нашу жизнь не случайно. Они представляют собой одну из форм энергии. Чем больше энергии вы вкладывается в те сферы жизни, которые для вас действительно важны, тем больше доходов от них получаете. В результате ваш уровень жизни полностью меняется.

Именно об этом моя книга. С помощью приведенных в ней рекомендаций вы сможете зарабатывать значительно больше, хотя на самом деле речь идет о том, что в вашей жизни станет больше радости и смысла, а ее уровень в целом повысится. И размер доходов играет в этом не последнюю роль.

Цель этой книги заключается не в том, чтобы изменить систему. Такие задачи ставят перед собой другие люди. Я же предлагаю вам себя в личные наставники.

Вы сами определите, какое дело доставляет вам больше удовольствия, а я покажу, где взять смелость, чтобы им заняться. И вы научитесь повышать свой доход, играя по новым правилам, но работая не больше, чем раньше.

Вы сразу же услышите возражения: «Так не бывает», «Это утопия», «В моей фирме/отрасли такое невозможно». Мой совет: присмотритесь к тем, кто говорит подобные вещи.

Вы никогда не услышите этого от успешных и счастливых людей. Тот, кто высказывает такие возражения, лишь доказывает, что он сам не испытывает удовольствия от работы, имеет невысокий доход и ограничен во времени. Не позволяйте ему отбить у вас охоту к переменам.

Рассказывают, что однажды высокий церковный иерарх посетил какую-то глухую деревушку и в честь его приезда была устроена утиная охота. Охотник подстрелил утку, и она упала в пруд. Один из жителей тут же отправился за ней. Подойдя к берегу, он продолжил свой путь по воде, словно посуху, подобрал добычу и вернулся, не замочив ног. Священник был потрясен.

После того как подобная процедура повторилась еще дважды, он решил: «Мне это тоже по силам. Следующую утку я подберу сам». Но, едва ступив на поверхность пруда, тут же ушел под воду. Пока он, весь промокший до нитки, выбирался на берег, один деревенский житель шепнул другому: «Веры-то у него достаточно, но он не знает, где лежат камни…»

Высокий уровень доходов многим кажется чудом сродни хождению по воде. Рассказав вам эту историю, я хочу подчеркнуть две вещи. Во-первых, моя книга не поддерживает хор заклинаний типа «Тебе все по силам!». Я считаю такую философию лживой и опасной.

Во-вторых, я хочу подсказать вам, где находятся камни, ступая по которым вы сможете добраться до высокого дохода. Когда вы пойдете по данному пути, окружающие тоже могут счесть это чудом, но на самом деле вы просто будете претворять в жизнь основные правила и стратегии, позволяющие зарабатывать столько, сколько вы в действительности стоите.

Я абсолютно в вас уверен! Как я могу это утверждать, не зная вас? Просто я придерживаюсь мнения, что не мы ищем книги, а книги находят нас, в том числе и тогда, когда вы получаете их в подарок. В таком случае вы должны знать, что есть люди, которые желают вам добра.

Есть ли какая-то закономерность в том, что в данный момент вы читаете именно эту книгу? Думаю, что да. Существует некая магия, побуждающая вас ловить удачные моменты и не довольствоваться тем, что вы имеете на сегодняшний день. Давайте вместе начнем наше путешествие.

Искренне ваш,

Бодо Шефер

Анализ: как обстоят дела с вашими доходами?

1. Можете ли вы одним предложением описать, в чем вы считаете себя экспертом?

______________________________________________

______________________________________________

2. В чем заключаются ваши преимущества? Что отличает вас от остальных? Можете ли вы выразить это одним предложением?

______________________________________________

______________________________________________

3. Зарабатываете ли вы столько, сколько стоите? Как вы оцениваете свои доходы?

□ отлично □ достаточно

□ очень хорошо □ плохо

□ хорошо □ очень плохо

□ удовлетворительно

4. Большинство людей зарабатывают деньги, пока работают. Есть ли у вас возможность получать деньги длительное время, выполнив работу только один раз?

□ да □ нет

5. Сколько процентов от ваших доходов вы должны получать, чтобы иметь возможность больше не работать?

□ 0 %

□ до 10 %

□ до 25 %

□ до 50 %

□ до 75 %

□ свыше 75 %

6. Зарабатываете ли вы на своих идеях?

□ да □ нет

7. Насколько хорошим специалистом вы являетесь? Сколько понадобится времени, чтобы ваш преемник вошел в курс дела?

□ один день □ одна неделя

□ один месяц □ не менее 3 месяцев

□ не менее 4 месяцев

8. Вкладываете ли вы свои доходы под проценты? Сколько процентов вы с них получаете?

____________________ %

9. Имеете ли вы легальные возможности экономить на налогах?

□ никогда об этом не думал

□ об этом стоило бы позаботиться

□ я нашел хорошее решение

10. Является ли работа единственным средством получения денег? Сколько у вас источников дохода?

1-й источник _________________%

2-й источник _________________%

3-й источник _________________%

4-й источник _________________%

5-й источник _________________%

11. Как бы вы оценили свою готовность к риску?

□ почти отсутствует □ слабая

□ довольно высокая □ высокая

12. Сколько времени в день вы тратите на учебу?

_____________________ часов

13. Есть ли у вас наставник, оказывающий помощь в карьерном росте?

□ нет

□ да

14. Есть ли у вас четкий план, позволяющий повысить доходы на 20 или на 100 процентов?

□ нет □ довольно ясные представления

□ расплывчатые представления □ точный план

15. Сколько сил вы вкладываете в свою работу?

□ 0-50 % □ до 95 % □ 50–75 %

□ 100 % □ до 85 % □ свыше 100 %

16. Доставляет ли вам работа радость хотя бы на 80 процентов?

□ да □ нет

17. Знаете ли вы свои сильные и слабые стороны?

□ да □ нет

18. Работаете ли вы в той сфере, где есть возможность использовать свои сильные стороны и не обращать особого внимания на слабые?

□ да □ нет

19. Сколько процентов рабочего времени вы отводите на деятельность, создающую доход?

_________________________%

20. Считаете ли вы, что размер вашего дохода имеет значение?

□ да □ нет

21. Как бы изменилась ваша жизнь, если бы вы зарабатывали вдвое больше?

______________________________________________

______________________________________________

22. Уделяете ли вы хотя бы один час в день собственному позиционированию?

□ нет

□ да

Дополнительные вопросы для самозанятых

23. Какие проблемы ваша фирма решает лучше, чем другие? Почему клиенты должны покупать вашу продукцию?

______________________________________________

______________________________________________

24. Какова ваша целевая группа?

______________________________________________

______________________________________________

25. В чем заключается ваша миссия и как звучит ваш девиз?

______________________________________________

______________________________________________

26. Какую пользу приносит ваша фирма и знают ли об этом клиенты?

______________________________________________

______________________________________________

27. В каких областях вы занимаете лидирующее положение?

______________________________________________

______________________________________________

28. Будет ли существовать ваша фирма, если вам придется отойти от дел? Как долго?

____________________________ месяцев

Что мне необходимо предпринять?

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Что из этого надо сделать в первую очередь?

1. ______________________________________________

________________________________________________

2. ______________________________________________

________________________________________________

3. ______________________________________________

________________________________________________

Часть 1

Основы

Глава 1

Белка в колесе

Богатство – это максимум результатов при минимальных усилиях, а бедность – максимум усилий при минимальных результатах.

Джордж Дэвид

Для начала хорошая новость: зарабатывание денег – это игра. В ней может участвовать кто угодно, и каждый способен выиграть. Вы в состоянии уже через двенадцать месяцев зарабатывать на 20 процентов больше, чем сейчас, а через три года удвоить свои доходы.

Но есть и плохая новость: большинство людей не знакомы с правилами игры. Они действуют по давно устаревшим правилам и, несмотря на свои старания, бегут на месте. Выиграть они смогут, только усвоив новые принципы.

Независимо от того, сколько вы зарабатываете – и довольны ли вы своими доходами, – всегда найдутся люди, чей доход превышает ваш: вдвое, в десять или двадцать раз… Как это у них получается? Неужели они в десять или двадцать раз умнее вас? А может, они работают в десять или двадцать раз больше? Конечно нет! Они просто знают, как играть в денежные игры. Им известны правила.

Об этих правилах и пойдет речь в моей книге. Вы познакомитесь с ними, чтобы побеждать в денежных играх. Я не утверждаю, что вы будете зарабатывать сумасшедшие деньги, но если вы будете следовать этим правилам, то обещаю: результаты будут лучше, чем если вы их проигнорируете!

Пять способов зарабатывания денег

Существует всего пять способов, с помощью которых вы можете заработать деньги. Пожалуй, вам будет нетрудно определить поле, в котором вы находитесь в настоящее время:

1. Работник по найму (рабочий или служащий) (Р)

2. Самозанятый (С)

3. Инвестор (И)

4. Предприниматель (П)

5. Эксперт (Э)

Изобразим эти пять направлений в виде звезды:

Пять способов получения дохода

Как видите, звезда поделена на две части. Два ее луча находятся справа, а три – слева. В этой связи я хочу обратить ваше внимание на два обстоятельства.

Во-первых, школа готовит вас почти исключительно к правой стороне. Мы учимся, чтобы стать хорошими работниками по найму или пополнить сектор самозанятых. Но там нам ничего не рассказывают о том, как стать успешными инвесторами, предпринимателями или экспертами.

Во-вторых, представители левой стороны зарабатывают намного больше. Месячный доход предпринимателя в среднем в пять раз выше, чем у рабочих или служащих. Инвесторы умеют заставить свои деньги работать на себя, а эксперты занимают особое положение, которое обеспечивает им уважение окружающих, позволяет испытывать большее удовлетворение от жизни и зарабатывать во много раз больше, чем те, кто не может позиционировать себя как специалист в каком-то деле.

Две стороны звезды

Не существует «хорошей» или «плохой» стороны. Каждая из них имеет свои достоинства и недостатки. То, какую из них вы выберете, зависит от ваших сильных и слабых сторон, готовности к риску, личностных качеств и целей.

Независимо от того, в каком поле вы находитесь, вы можете пользоваться авторитетом и иметь высокий заработок. Любая деревня, любой город и страна нуждаются в людях, находящихся по обе стороны звезды. В школе нас учат тому, как стать хорошим работником по найму или самозанятым. Нас готовят к профессиям, которые могут приносить удовлетворение и обладать значимостью. Это полицейские, врачи, пожарные, механики, бухгалтеры, повара, медсестры, учителя. Таким образом, школа вносит существенный вклад в сохранение культуры.

Но очень важно сознательно подходить к выбору сферы деятельности. Не должно быть так, что вы всю жизнь работаете в какой-то одной области и понимаете, что она вам не подходит, но «так уж сложилось». Во второй главе вы сможете более четко определить, какая сфера деятельности больше соответствует вашим личностным качествам.

Большие заработки находятся на левой стороне звезды

В индустриально развитых странах на каждого инвестора, предпринимателя и эксперта приходится минимум по двенадцать рабочих, служащих и самозанятых. Таким образом, если бы люди по обе стороны звезды зарабатывали одинаково, то у наемных работников и самозанятых было бы в общей сложности в двенадцать раз больше денег, чем у инвесторов, предпринимателей и экспертов. На самом же деле все обстоит совсем не так. Недавнее исследование, проведенное по заказу федерального правительства, показывает, что на 50 процентов всех домохозяйств в ФРГ приходится всего 4,5 процента общего количества денег.

И пропасть между бедными и богатыми становится все шире. Экономисты ожидают, что через пять лет в основных секторах производства вдвое сократится число работников, которые зарабатывают в среднем в два раза, а производят в три раза больше остальных.

Сразу же возникает вопрос: почему одни получают настолько больше других? Ответ: потому, что они мыслят совершенно иначе и играют по другим правилам.

Три пути, позволяющих зарабатывать больше

Цель этой книги – объяснить вам, как увеличить свой доход. Но сначала надо определить, что мы понимаем под доходом. Я предлагаю простое определение: доход – это все, что попадает в ваш карман.

В конечном счете значение имеет лишь то, сколько денег имеется у вас в распоряжении каждый месяц, и неважно, заработали вы их на основной работе или это ваш дополнительный доход. Можно зарабатывать деньги и не работая, как это делают, к примеру, инвесторы. Поэтому американцы предпочитают говорить не «зарабатывать деньги», а «делать деньги».

Есть три направления повышения доходов, и все они подробно рассматриваются в данной книге.

1. Повышение доходов в рамках своей прежней деятельности. Вы получите множество рекомендаций на этот счет. Из собственного опыта и материалов многих семинаров мне известно, что в течение года вы сможете увеличить свой доход не менее чем на 20 процентов, если будете руководствоваться приведенными здесь советами. Возможно, этот срок удастся сократить даже до трех месяцев.

2. Получение дополнительных доходов в другой области деятельности, оставаясь на прежнем месте работы. Не каждый готов или способен покинуть правую сторону звезды. Но каждый может научиться, оставаясь наемным работником или самозанятым, получать дополнительные деньги за счет инвестиций. Кроме того, сохраняя прежнюю профессию, вы можете позиционировать себя и в качестве эксперта. А они, как известно, зарабатывают намного больше.

3. Совершение квантового скачка и уход на другую сторону звезды. Полная смена рода деятельности, естественно, дает возможность повысить доходы до максимума, но и цена, которую приходится за это платить, тоже максимальна. Поэтому так важно усвоить основные принципы, ведущие к успеху на левой стороне звезды.

Если вы уже предприниматель или работаете на себя, то вам не придется полностью менять род деятельности, тем не менее у вас остается возможность совершить квантовый скачок и с помощью этой книги кардинально изменить свою жизнь.

Ни одно из трех указанных направлений не преподается в школе. Конечно, школьные знания важны, но если вы хотите много зарабатывать, то вам понадобится еще и уличная смекалка. Правда, она не входит в учебные планы и строится не на одной только логике.

Разумеется, для инвесторов, предпринимателей и экспертов существуют определенные правила, но на них часто не обращают внимания. Это приводит к тому, что многие инвесторы и предприниматели не пользуются преимуществами своего рода деятельности, а лишь терпят его издержки. Мы покажем, какие правила необходимо соблюдать.

Кроме того, в Европе слабо знакомы с таким понятием, как позиционирование себя в роли эксперта. Задавая людям вопросы на эту тему, я получаю самые невероятные ответы. А ведь позиция эксперта имеет очень большие преимущества. Поэтому одна из целей данной книги состоит в том, чтобы показать вам, как становятся экспертами. Вы поймете, что, будучи экспертом, можно повысить свои доходы на 100, 200 и более процентов. Но и позиционирование эксперта тоже подчиняется четким правилам.

Беличье колесо

Давайте для начала посмотрим, как выглядит действительность для большинства населения. Миллионы людей не могут спокойно спать по ночам: их тревожат финансовые проблемы. Утром они просыпаются и идут на работу в надежде, что в скором времени их доход увеличится и они смогут оплатить все счета. Но, как только они начинают больше зарабатывать, тут же волшебным образом возрастают и расходы. Зачастую проблемы только усугубляются.

Единственное решение, позволяющее, казалось бы, найти выход, состоит в том, чтобы трудиться еще больше. Люди надеются, что это даст возможность увеличить доход и откладывать деньги. Но жизненные потребности увеличиваются вместе с зарплатой. Растут и долги… Людям приходится работать все больше и больше, чтобы не допустить снижения уровня жизни, оплачивать долги и счета. Они напоминают белку в колесе. Как бы они ни старались, продвижения вперед не видно. Если человек в него угодил, то, независимо от усердия, все равно бежит на месте.

Чем больше вы зарабатываете, тем больше у вас отнимают

Государство делает все возможное, чтобы наказать трудолюбивых людей. Чем больше вы работаете, тем больше оно забирает у вас в виде налогов и взносов в систему социального страхования. Среднестатистический гражданин работает на государство больше 200 дней в году. Лишь в конце июля он начинает зарабатывать для себя.

Наемные работники и самозанятые в беличьем колесе

Среди белок в колесе много работающих по найму. У них создается впечатление, что они вообще работают не на себя, а только на других. В качестве работников они обогащают начальство, в качестве налогоплательщиков – государство, в качестве должников – банки, а в качестве потребителей – предпринимателей.

Самозанятые находятся в том же беличьем колесе, но испытывают на себе действие дополнительных факторов, еще больше лишающих их свободы. Дело в том, что они незаменимы и все держится только на них. Если врач, адвокат или архитектор на несколько недель выбывает из строя, то не существует системы, позволяющей его кем-то заменить. Пациенты и клиенты зачастую полностью зависят от одного-единственного человека. Он сам служит себе системой.

В результате представитель сектора самозанятых становится заложником собственной профессии. Парадокс в том, что чем усерднее человек работает и чем большего успеха добивается, тем обширнее становится система. А поскольку он сам является системой, то нагрузка тоже постоянно растет.

Беличье колесо для инвесторов

Инвесторы тоже находятся под ударом. Правда, многие лишь называют себя инвесторами, а в реальности все выглядит несколько иначе. Во многих случаях финансовых обязательств и задолженностей у них оказывается больше, чем капиталов. За обслуживание долга им приходится платить 6-10 процентов, в то время как проценты с капитала составляют всего 2–5. Но даже этими скудными поступлениями им приходится делиться с финансовым ведомством.

Порой такие «инвесторы» отваживаются играть на бирже, но подобные попытки в большинстве случаев заканчиваются печально, так как они не знают, какие активы и когда следует покупать и продавать. Понеся потери, они возвращаются к «надежным» вложениям денег.

А там их поджидает беличье колесо: налоги и инфляция съедают скудные доходы, и наш «инвестор» не может сдвинуться с места. А если у него еще и долги, то проценты по ним превышают поступления и он уходит в минус.

Это можно сравнить с попытками человека подняться по эскалатору, который едет вниз. Система работает против него, потому что он не знает правил.

Беличье колесо для предпринимателей

Похожие ситуации случаются и со многими «предпринимателями». Они называют себя так, но их действия говорят об обратном. Большинство из них работают в своих фирмах и, таким образом, являются скорее наемными работниками, чем предпринимателями. Правда, они работают на себя, но нередко относятся к себе строже, чем к другим, поэтому им приходится вкалывать больше, чем остальным.

Конечно, нет ничего плохого в том, чтобы трудиться в своей фирме, но это уместно главным образом на начальном этапе, а затем предприниматель не должен позволять себе увязать в текущих делах. Его задача – создавать систему.

Это очень важный момент. Многие предприниматели не уделяют должного внимания созданию системы, которая позволила бы фирме функционировать даже без их участия. Если такая система отсутствует, о свободе предпринимателя говорить нельзя. Ему приходится компенсировать данное упущение собственным трудовым участием.

Этот недостаток характерен для многих семейных предприятий. Владельцы не могут приходить и уходить, когда им вздумается. Они буквально прикованы к текущим делам. А если кто-то выходит из строя и ему не удается сразу найти замену, то приходится работать за двоих. О каком уж удовлетворении от работы тут можно говорить?

Любой человек, обладающий кулинарными способностями, может приготовить блюдо вкуснее, чем McDonald's. К тому же оно будет полезнее для здоровья. Но много ли найдется тех, кто сможет создать такую систему, как McDonald's? В главе 10 мы поговорим с вами о формировании систем.

Наконец, многие предприниматели не утруждают себя разработкой стратегии выхода из бизнеса. В результате фирму вообще не удается продать или за нее не дают нужную цену. А ведь неликвидное предприятие, по сути, не принадлежит собственнику. Наоборот, он сам принадлежит своему предприятию.

Зарабатывать на 100 процентов больше…

Ключ к высоким заработкам в любом поле звезды кроется в позиционировании себя в качестве эксперта. Но если люди незнакомы с принципами этого процесса и не пользуются ими, то жизнь в буквальном смысле проходит мимо. Они пользуются лишь частью тех благ, которые им причитаются, и еле сводят концы с концами, хотя могли бы жить в достатке.

В главе 9 вы познакомитесь с правилами позиционирования себя как эксперта – независимо от того, в какой сфере работаете. Я обсуждаю данную тему на своих семинарах уже много лет, и вы сможете познакомиться с реальными историями участников, применивших эти принципы в своей жизни. Нередки случаи, когда кому-то из них удавалось втрое увеличить свои доходы за два года. И это при том, что раньше они на протяжении многих лет крутились, словно белка в колесе, не продвигаясь ни на шаг вперед.

Критически настроенные журналисты иногда высказывают сомнения: «Господин Шефер, может ли на самом деле быть то, о чем вы рассказываете?» В таком случае я приглашаю их просто некоторое время постоять рядом со мной, когда я после своего выступления подписываю книги. Это всегда интересно: многие читатели рассказывают мне о том, как претворяли в жизнь мои идеи и стратегии. Истории звучат самые фантастические, что придает мне дополнительную мотивацию. Послушав все это, журналисты больше не задают вопросов…

Где вы находитесь?

Вам доводилось видеть траволаторы? Идя по этой движущейся ленте, вы без особого труда сможете обогнать пешеходов, идущих рядом с ней. Вы где находитесь в данный момент: на таком траволаторе, который с удвоенной скоростью несет вас к цели, или в беличьем колесе?

Проблема в том, что человек в колесе зачастую чувствует себя настолько занятым, что не осознает ситуацию. Опытный взгляд со стороны сразу позволяет понять, в каком положении он находится, но человек-белка все бежит и бежит…

Нам нужно время, чтобы проанализировать ситуацию и предпринять важные шаги. Чем больше мы над этим размышляем, тем больше сможем заработать. Не зря Рокфеллер говорил: «У того, кто целый день работает, нет времени, чтобы делать деньги».

Соответствуете ли вы образу белки в колесе хотя бы частично? Тогда добро пожаловать в наш клуб. Я и сам провел в нем несколько лет. В 26 лет у меня возникли проблемы с желудком, и я был очень недоволен жизнью. У меня пропала уверенность в себе, и я не видел никакой надежды. Мне повезло, что в это время я познакомился со своим первым наставником. Он указал мне путь к высоким заработкам и успеху.

Сегодня моя жизнь ничем не напоминает тот период. Летом я живу на Майорке, где пишу и читаю. Все остальное время провожу в поездках, занимаясь другим своим любимым делом – выступая перед публикой. Мне доставляет огромное удовольствие видеть счастливых и успешных людей. Я встречаюсь со многими из них и веду беседы, которые дают мне дополнительное вдохновение.

В настоящее время я являюсь владельцем/совладельцем восьми фирм, которые не только не отнимают у меня свободное время, но и, наоборот, создают его. У меня есть по крайней мере полдюжины источников дохода, и я мог бы неплохо жить, пользуясь любым из них (гонорары за консультации, доходы с вложенных капиталов, авторские гонорары, плата за выступления, дивиденды от фирм…).

Как мне это удалось? Я просто понял, что бегу, словно белка в колесе. Сначала диагноз, потом рецепт. Мне понадобилось некоторое время, чтобы с помощью наставника поменять свой образ мышления. Богатые люди – это те, кто думает иначе. Познакомившись с новыми правилами, я стал жить по ним и брать пример с тех, кто живет по новым правилам. Я изучил стратегии, позволяющие существенно повысить доходы. Но поначалу было нелегко.

Доход, о котором можно мечтать

Сколько вы хотите получать в месяц через три года – до уплаты налогов? Когда много лет назад наставник задал мне этот вопрос, я не знал, что ответить. Мне было 26 лет, я был банкротом, и меня больше интересовало то, сколько я смогу заработать на следующей неделе. Но это была моя первая беседа с человеком, у которого я хотел всему научиться. Я должен был не просто дать какой-то ответ, но и убедить его в том, что со мной можно иметь дело.

Я ответил: «Двадцать тысяч марок». Такую сумму я даже вообразить себе не мог, не говоря уже о том, как заработать ее за месяц. Но мне хотелось произвести на собеседника впечатление. Правда, этого не случилось, потому что он ответил: «Я не хочу быть наставником у человека с такими ничтожными целями. Даю вам последний шанс: сколько вы хотите зарабатывать через три года?»

Я был ошарашен. Двадцать тысяч марок – это было для меня что угодно, но только не «ничтожная цель». Но я доверял этому человеку больше, чем самому себе, поэтому лихорадочно размышлял о том, сколько мне надо зарабатывать в месяц. Меня хватило только на 35 или 45 тысяч марок. Наставник с улыбкой предложил: «Давайте для ровного счета скажем “50 тысяч”». И мне пришлось записать эту сумму.

А о каком доходе мечтаете вы?

Я хочу задать вам тот же вопрос: сколько вы хотите получать в месяц через три года? К ответу можно подойти двояким способом. Вы можете оценить свое образование, способности, текущую ситуацию, а затем на основе этого анализа назвать реалистичную сумму. Таким образом, вы идете от себя к цели. Так нас учили планировать в школе. Но в этом подходе таится опасность: в результате мало что изменится, и вы останетесь там же, где и были.

Самые успешные люди подходят к делу совершенно иначе. Они смотрят не на себя, а на четкий образ будущего. Они представляют себе, чего хотели бы достичь и каким человеком надо быть, чтобы претворить этот образ в жизнь.

Успешные люди видят цель, которая не зависит от текущих обстоятельств. Они знают, что, если подгонять цели под себя, вперед не продвинешься. Чтобы расти, надо подгонять себя под цели.

Два пути

В этой книге я покажу вам оба пути: «реалистический», который позволит в течение года повысить заработки минимум на 20 процентов, и квантовый скачок, дающий возможность удвоить доход.

Вы сможете сделать осознанный выбор лишь тогда, когда ознакомитесь с обоими путями и поймете, какую цену придется заплатить за каждый из них. Но я уже сейчас хочу попросить вас ответить на вопрос, руководствуясь внутренним голосом: сколько бы вы хотели зарабатывать в месяц через три года – до уплаты налогов?

___________________________евро

От всей души поздравляю вас. Вы сейчас совершили невероятную вещь. Невероятную – в смысле экстраординарную, выходящую за рамки, выделяющую вас среди других. Вы же знаете: если делать то же самое, что и все остальные, то и получите столько же, сколько они.

Вы ведь записали какое-то число? Пожалуйста, не читайте дальше, пока у вас не будет письменного ответа на мой вопрос. Вы сами удивитесь тому, в какой степени эта книга поменяет ваше представление о деньгах и целях. Но понять это вы сможете, лишь увидев своими глазами то, как выглядела ваша первоначальная мечта о высоком доходе.

Квантовый скачок

Когда я написал «50 тысяч марок», наставник попросил меня зачеркнуть это число и умножить на два. В результате у меня получилось: «Через три года я буду зарабатывать не менее 100 тысяч марок в месяц». Рука у меня дрожала. Наставник подбодрил меня:

– От души поздравляю. Теперь у вас есть цель.

У меня не было ощущения, что это действительно моя цель. Мне от такой цели было как-то не по себе. Я попытался скорректировать сумму, сказав:

– Мне столько денег не нужно. Они мне ни к чему.

– Сейчас вы не можете знать, сколько вам будет нужно, – ответил наставник. – И дело здесь вовсе не в 100 тысячах марок. Это лишь отметка, с которой вы будете сверяться на пути к цели. Речь идет о вас. Важно то, каким человеком вы станете в процессе ее достижения.

Эти слова что-то затронули во мне. Мне захотелось стать другим человеком. И тогда он произнес слова, которые до сих пор меня мотивируют:

– Жизнь слишком коротка, чтобы быть в ней никем.

При этом мой наставник не имел в виду, что надо быть «кем-то» в глазах окружающих. Для него было важно, чтобы я делал что-то значимое для себя, что соответствовало бы моему жизненному предназначению и заставляло бы постоянно учиться.

Он часто говорил: «Главное – не иметь миллион, а быть миллионером. Речь идет о финансовом интеллекте. Деньги приходят и уходят, но если мы обладаем финансовым интеллектом и знаем, как они себя ведут, то можем за короткое время сделать состояние».

Тогда я даже приблизительно не мог представить себе, что такое зарабатывать 100 тысяч марок в месяц. Мне это казалось чудом. Ведь мне нужно было пять раз удвоить свой заработок на тот момент. Но мне понадобилось всего два с половиной года. Оглядываясь назад, я уже не считаю это чудом. В конце концов, я приложил немало усилий и понимал, что делаю.

Обзор

Было бы не слишком разумно сразу начинать с конкретных приемов. Значение имеет не только размер дохода. Намного важнее то, чтобы вы жили счастливой и полной жизнью. Поэтому для начала необходимо прояснить несколько принципиальных вопросов.

Прежде всего вам нужно определить, правильно ли вы выбрали поле деятельности. Ведь одной из главных причин, заставляющих людей бегать, словно белка в колесе, является образ мышления. Что в вас перевешивает: школьные знания или уличная смекалка? Об этом мы поговорим в главе 2.

Вторая причина – это жизнь по старым правилам. В главе 3 вы познакомитесь с новыми правилами получения высоких доходов, которые могут показаться вам удивительными.

Затем в главе 4 мы исследуем с вами достоинства и недостатки отдельных лучей звезды. Вы сможете точно определить, какой сектор в данный момент является для вас предпочтительным.

Из главы 5 вы узнаете, как важно получать удовольствие от работы. Вы должны постоянно уделять внимание тому, чтобы ваши цели, желания, чувства и способности соответствовали друг другу. Это состояние приносит максимальное удовлетворение и способствует необыкновенным достижениям.

Для этого необходимо задуматься над одним важным вопросом: нашли ли вы любимое дело своей жизни? Если нет, то глава 6 подскажет вам, как это сделать. Все, что вы узнаете к тому времени, пока не принесет вам ни одного евро, но уже даст возможность чувствовать себя значительно лучше. Вы заложите основы для реализации практической части книги, после чего можно переходить к техническим рекомендациям, стратегиям и точным инструкциям. Вот теперь доходы потекут рекой…

Глава 7 познакомит вас с многочисленными способами повышения доходов в рамках выбранного поля деятельности. Вы также получите точную инструкцию, как добиться прибавки к зарплате.

Глава 8 продемонстрирует пути зарабатывания дополнительных денег за счет инвестирования.

Наконец, из главы 9 вы узнаете, как позиционировать себя в качестве эксперта, и познакомитесь с многочисленными примерами из практики. Применив эти рекомендации, вы сможете совершить квантовый скачок и резко повысить доходы. Вы сами удивитесь открывающимся перед вами возможностям. Разумеется, придется подумать и поработать, но у меня есть для вас хорошая новость: это по силам каждому.

В главе 10 рассматриваются принципы, которыми должны руководствоваться предприниматели, стремящиеся построить эффективную и прибыльную фирму. Здесь вы также сможете узнать, на что надо обращать внимание тем, кто готов перебраться с «надежной» правой стороны звезды на левую.

Какого бы успеха вы ни добились, никогда нельзя забывать об окружающих. О важности этого момента мы поговорим в главе 11. До сих пор мы рассуждали о том, как больше получать. А теперь надо подумать и о том, чтобы больше отдавать людям. Не забывайте, что слова «заслужить» и «услужить» имеют один корень.

Увеличение доходов ни в коем случае не должно происходить за счет вашего свободного времени. В противном случае этот успех сомнителен. Из главы 12 вы узнаете, как можно безболезненно совмещать досуг и работу. Высокие доходы и полноценный отдых не противоречат друг другу.

Важная просьба к вам

Пожалуйста, учтите, что ваш доход не будет расти, пока эта книга без дела стоит на полке. Просто прочитав ее, вы не достигнете желаемых результатов. Вы должны действовать. Недостаточно просто знать, как это делается. Подобно спортсменам и музыкантам, вы должны постоянно упражняться, реализуя теоретические знания на практике. Если вы прочитали о чем-то в книге и надеетесь, что знания изменят вашу жизнь, это можно сравнить с ситуацией, когда вы поели один раз и думаете, что наелись навсегда. Поэтому я предлагаю в ходе чтения постоянно задавать себе два вопроса:

 В чем здесь польза для меня?

 Что я могу предпринять прямо сейчас?

Аристотель говорил: «Есть вещи, которые надо знать, прежде чем делать, и мы обучаемся им по ходу дела».

Не ждите, когда настанет «подходящий момент». Он уже настал. Сразу же начинайте действовать. Возьмите в руки карандаш, подчеркивайте важные мысли и пишите примечания к тексту. Благодаря этому книга станет вашей. Знать, что надо делать, и не делать этого – признак трусости.

Действуйте! Самое замечательное в повышении доходов то, что результаты всегда можно измерить. В конце концов, люди отказываются от своей мечты только тогда, когда маленький человечек в них побеждает большого человека. А этого никак нельзя допустить.

Глава 2

Школьные знания и уличная смекалка

В обучении должны произойти радикальные изменения, потому что поменять образ мышления людей можно только за счет революционных перемен в характере учебы и в их мыслях об учебе.

Том Питерс

Читая первую главу, вы указали, сколько хотели бы зарабатывать через три года. А теперь давайте задумаемся над тем, готовы ли вы заплатить требуемую цену. Большинству людей хотелось бы получать вознаграждение, ничего за это не платя. Они хотят пользоваться неограниченной свободой, но упускают из виду, что свобода не дается даром. Свободен лишь тот, кто готов за нее заплатить.

Чем больше сумма, которую вы указали в качестве своего будущего дохода, тем выше цена, которую необходимо заплатить. Мы подробно обсудим с вами два аспекта этой цены:

1) риск, на который вы готовы пойти;

2) знания, которые необходимо приобрести.

Эти два пункта – готовность к риску и непрерывной учебе, состоящей в усвоении житейской мудрости, – определяют разницу между большинством людей, находящихся по разные стороны звезды.

Не рискуя, вы не сможете заработать деньги на левой стороне. Без подлинных знаний эксперт превращается в клоуна, предприниматель становится потенциальным банкротом, а инвестор – всего лишь азартным игроком-любителем. Поэтому я хотел бы сказать со всей ясностью: если вы действительно собираетесь зарабатывать много денег, то должны быть готовы рисковать и постоянно расти и развиваться.

Описание

• больше денег

• больше свободы

• больше уверенности

• полная ответственность

Описание

• спокойная жизнь

• меньше риска

• меньше учебы

• передача ответственности другим

Ваш образ мышления

Работа с этой книгой приведет вас к доходам, о которых вы мечтали и даже превосходящим ваши ожидания. Но прежде, чем вы дойдете до второй части, где описываются приемы, стратегии и даются рекомендации, я хочу предложить вам двинуться «в обход». Иногда обходные пути экономят время. Два отклонения от маршрута, которые я предлагаю, не просто быстрее ведут к цели. Без них высокие заработки вообще едва ли возможны.

Вряд ли стоит настраиваться на максимально быстрые большие деньги, не подумав предварительно о том, соответствует ли вообще складу вашей личности то, что и как вы собираетесь делать. В противном случае вы можете очень быстро прийти к ложной цели. Поэтому давайте сначала задумаемся о двух важных предпосылках высоких доходов.

1. Каков ваш образ мышления? Соответствует ли он тому полю деятельности, в котором вы в данный момент находитесь? Можете ли вы на нынешней работе использовать свои сильные качества и претворять в жизнь свои мечты и планы?

2. Соответствует ли нынешняя профессиональная деятельность вашим желаниям? Нравится ли вам то, что вы делаете? Или есть работа, которую вы выполняли бы с большей страстью?

Лишь выяснив для себя эти два момента, вы заложите фундамент, на котором можно построить успех. Доход похож на высотное строительство. Чем более высокое здание вы собираетесь построить, тем глубже должен быть фундамент. Это значит, что вы должны глубоко задуматься о своем образе мышления и желаниях.

Я в свое время был очень нетерпелив. Когда наставник говорил о важности внутренней установки, мне хотелось побыстрее узнать, каким образом можно удвоить доход. Но наставник настаивал на том, что сначала надо заложить основу.

Человек является началом и мерилом всех вещей. Каждый из нас по-своему определяет, что такое успех, счастье и исполнение мечты.

Все это подводит нас к важному парадоксу: вопросы заработка как такового имеют в данной книге лишь второстепенное значение. Если вы измените образ мышления и начнете делать что-то с желанием, то счастье и деньги придут автоматически. Об этом говорит и следующая притча.

Встречаются две кошки. Одна говорит:

– Я ходила в философскую школу для кошек и узнала там, что самое важное для нас – это счастье. Наше счастье находится в хвосте. Каждый раз, гоняясь за своим хвостом, я приближаюсь к счастью.

– Я, конечно, не такая умная, как ты, – отвечает вторая кошка, – и философских школ не кончала, но ты права: счастье – это самое главное, и оно действительно находится в хвосте. Правда, жизнь научила меня другому: когда я делаю то, что мне нравится, счастье вместе с хвостом автоматически следует за мной.

Любите ли вы свою работу?

Как уже было сказано, я в свое время бежал изо всех сил, словно белка в колесе. Поэтому-то мне и понадобился наставник. Мне нужна была помощь, но только такая, какой я сам ее понимал. По сути дела, я хотел, чтобы меня научили бежать еще быстрее. Но наставник категорически отказался.

Он обычно говорил: «Ваш образ мышления привел вас к нынешнему состоянию. Если вы будете продолжать думать так же, то никогда не станете тем, кем хотите».

Во время нашей первой беседы он задал мне еще один вопрос:

– Господин Шефер, вы любите свою работу?

Хотя я в то время был еще студентом, но подрабатывал в двух местах, правда без особого успеха. Одним из этих мест было страховое агентство, где я получал «стабильную» зарплату. Сама по себе работа мне не нравилась, а уж о том, чтобы «любить» ее, не могло быть и речи. Поэтому я ответил правду:

– Нет.

– Зачем же вы тогда занимаетесь делом, которое не любите?

– Мне нужны деньги.

– Этого недостаточно, – решительным тоном сказал наставник. – Вы должны делать только то, что любите. Вам надо уволиться. Немедленно!

У меня подкосились колени. Я не мог отказаться от единственного надежного заработка. Сначала мне надо было создать какой-то резерв. Я сказал:

– Если я сейчас уволюсь, то мне нечем будет платить за квартиру в следующем месяце.

– Я не вступаю в дискуссии с людьми, которые обращаются ко мне за советами, но не хотят им следовать, – резко ответил он. – Я даю вам тридцать минут. Идите в приемную и напишите там заявление об увольнении, которое мы сразу же отправим по факсу, чтобы вы не передумали. А если вы сейчас же не уволитесь, то ищите себе другого наставника.

Я сидел в приемной, совершенно расстроенный. Я очень хотел учиться у этого человека. Но увольняться в моей ситуации было полным безумием. И все же, когда до завершения получаса оставалось две минуты, я, сам не зная почему, написал заявление об увольнении и отдал его наставнику. Тот отправил его по факсу в агентство.

Было непросто…

Нельзя сказать, что так началась история моего успеха. Поначалу проблем стало только больше. Последующие два-три месяца были самыми тяжелыми в моей жизни с финансовой точки зрения. Дела шли из рук вон плохо.

Несколько раз я подумывал о том, чтобы снова найти себе работу, но так и не сделал этого. К тому времени я уже понял, что у звезды две стороны. Я знал, что мое место – на левой стороне и что начинать там бывает очень трудно. Мне ни в коем случае не хотелось возвращаться на правую сторону. Я решил для себя, что у меня больше никогда в жизни не будет начальника. Удручающее положение, в котором я находился, не могло затмить перспективы свободной и радостной жизни. Вместо того чтобы попусту тратить время на работе, я сократил свои потребности до минимума, а свободное время посвящал учебе.

Все это звучит просто, но действительность выглядела иначе. На протяжении целых двух лет я сомневался в правильности своего выбора. Любая неудача заставляла сетовать на свою несчастную судьбу. Поначалу мне пришлось учиться справляться с проблемами и промахами. Хорошо, что рядом был наставник, который постепенно обучал меня законам, по которым живут победители[1].

Никто не мог понять

Разумеется, моя семья не в состоянии была это понять. Тот, кто всю жизнь стремился к надежности, неизбежно должен был воспринять мой шаг как чистое сумасшествие.

Тогда я был слишком слаб, чтобы постоянно дискутировать с матерью, поэтому предложил ей на протяжении трех лет не обращаться к этой теме, а там будет видно, прав я или нет. За очень редкими исключениями, она придерживалась нашего уговора. Но еще до истечения оговоренного срока я стал зарабатывать в месяц больше 100 тысяч марок. Необходимость в дискуссиях отпала.

Я не хочу уговаривать вас идти по моим стопам. Более того, я настоятельно предостерегаю вас от этого. Этот путь не для всех. В последующих главах мы с вами выясним, что больше соответствует вашему типу личности. Но для меня такой подход оказался совершенно правильным, и он стал важнейшим решением в моей жизни.

Помощник, который не помогает

В то время я часто спрашивал себя: «Почему наставник мне не помогает? Где его поддержка?» Конечно, он давал мне советы, но сопровождал их словами: «Я могу указать тебе путь, но идти по нему ты должен сам».

1 Самые важные из его уроков я изложил в книге «Законы победителей».

Скачать книгу