Как влюбить в себя любого. Краткий теоретический курс и самое полное практическое руководство по психологии романтической любви бесплатное чтение

Лейл Лаундес

Как влюбить в себя любого

Краткий теоретический курс и самое полное практическое руководство по психологии романтической любви.

Выполняя обещание, содержащееся в названии книги “Как влюбить в себя любого”, мы предлагаем вашему вниманию 85 приемов, основанных на научных исследованиях природы романтической любви.

1. Любого? Да. практически любого

«Я не понимаю. У меня есть все - привлекательность, ум, чувственность, изысканность. Почему он или она не влюбляется в меня? Почему я не могу найти свою любовь?» Сколько раз вы колотили кулаками по подушке, задавая себе этот вопрос?

Вы открываете эту книгу скептически, но все же с затаенной надеждой. Вы читаете заглавие: «Как влюбить в себя любого».

«Это очень серьезное обещание», - скажете вы. Действительно, так оно и есть. Но это обещание выполнимо, если для завоевания сердца Потенциального Любовного Партнера вы пожелаете придерживаться научно обоснованного плана.

Почему же, когда жизнь полна историями о разбитых сердцах, мы все же заявляем теперь о том, что существуют средства, чтобы заставить любого влюбиться в нас? Потому, что после столетий бездействия, наука наконец разгадала, что такое романтическая любовь на самом деле, как она возникает, что заставляет ее продолжаться и что убивает ее.

Подобно древнему дикарю, который, наблюдая солнечное затмение, считал это черной магией, мы смотрели на любовь и думали, что это - волшебство. Иногда, особенно в те счастливые первые мгновения, когда нам хочется останавливать прохожих на улице и кричать во всеуслышание: «Я влюблен!», - любовь может казаться магией, но, вступая в XXI век, мы обнаруживаем, что любовь - это вполне определенная и поддающаяся расчетам смесь химии, биологии и психологии. (Ну и, возможно, чуть-чуть черной магии в придачу.)

Когда корабль науки отправился в плавание в неизведанные моря, мы, наконец, начали понимать основы этой «самой безумной, самой обманчивой и самой преходящей из страстей», как описывал любовь Джордж Бернард Шоу. Что же заставляет людей желать остаться в этом «возбужденном, ненормальном и изнуряющем состоянии постоянно, пока смерть не разлучит их»? Вопрос и недоумение относительно того, «что же такое любовь на самом деле?», совсем не новы. Они из тех вопросов, которые подвергались серьезному рассмотрению на протяжении веков такими титанами мысли как Платон, Зигмунд Фрейд и Чарли Браун ^[1].

В 1950 году в затемненном бродвейском театре аудитория мюзикла «South Pacific» была полностью согласна с его героем Эйзо Пинза, когда он размышлял: «Кто может объяснить это? Кто может сказать тебе - почему? Глупцы назовут сотни причин. Мудрецы не станут и пытаться». Что ж, в последнее время много мудрых мужчин и женщин уже попытались и преуспели в этом. Не обвиняйте авторов мюзикла Роджерса и Хаммерстайна. Когда они сочиняли свои романтические пьесы, научное сообщество было так же сбито с толку в отношении любви, как и герои мюзиклов, поющие о своем недоумении по поводу одного волшебного вечера.

Наука «открывает» сексуальность

Задолго до того, как Зигмунд Фрейд занялся этим предметом, аналитические научные умы соглашались с тем, что любовь является одной из фундаментальных основ человеческого опыта. Но они в то же время считали, что оценка, классификация и определение романтической любви невозможны, а потому подобные изыскания являются пустой тратой времени и денег. На своем смертном одре Фрейд заявил: «Мы действительно очень мало знаем о любви».

Его предсмертные слова долгое время оставались научной доктриной. По крайней мере, до начала 1970-х, когда группа радикально настроенных социопсихологов вновь обратилась к вечным стонам ученых: «почему?» и «как?». Они стали задавать себе - и каждому, кого они могли заманить в свои лаборатории, -вопросы о романтической любви.

Две женщины-психолога совершили прорыв, ненароком сфокусировав внимание современной прессы на древнем вопросе: «Что же такое любовь?». Доктор философии Элен Бершид ^[2] и ее коллега, Элайн Хэтфилд, сумели получить федеральную субсидию в 84 000 долларов США на изучение романтической любви. Бершид убедила Национальный Научный Фонд раскошелиться. заявив: «Мы уже понимаем брачное поведение колюшки. Пора обращаться к другим видам».

Исследование Бершид, как и многие другие до него, могло бы остаться незамеченным и неопубликованным, заняв всего дюжину страниц в никому не известном специализированном журнале. К счастью для всех ищущих любви, однажды утром на Капитолийском Холме бывший сенатор Соединенных Штатов от штата Висконсин Вильям Проксмир просматривал документы. Глубоко в кипе бумаг он откопал постановление Национального Научного Фонда о выделении двум женщинам «легкомысленной» субсидии для изучения межличностных отношений.

Небеса разверзлись над Проксмиром! Восемьдесят четыре тысячи долларов для изучения чего? Он немедленно набросал яростный пресс-релиз, заявляющий, что романтическая любовь - это вовсе не наука, и вообще, прорычал он: «Национальный Научный Фонд, прекрати заниматься этим любовным аферизмом. Оставь это для Элизабет Баррет Браунинг и Ирвинга Берлина». Далее Проксмир добавил от себя: «Лично я против этого еще и потому, что не желаю знать ответ». Он полагал, что каждый считает так же. Как он был не прав!

Протест Проксмира вызвал бурю откликов по всему миру, который бушевал вокруг Бершид в течение следующих двух лет. «Специальный выпуск! Все читайте об этом! Национальный Научный Фонд взялся изучать любовь!» Газеты посвящали этому первые полосы. Камеры и микрофоны охотно направлялись в сторону Бершид. Тихий офис исследователей был завален почтой.

Критика Проксмира дала осечку. Вместо того чтобы положить конец «легкомысленным поискам», эта шумиха в прессе породила страстный интерес к изучению любви. Джеймс Рестон из «Нью-Йорк Тайме» заявил, что если Бершид и прочие смогут «раскрыть загадку романтической любви, брака, разочарования, развода - и брошенных детей - то это было бы лучшим вложением правительственных денег с той поры, когда Джефферсон приобрел Луизиану».

Это выглядело так, будто Элен Бершид взорвала плотину, сдерживавшую накапливавшийся долгое время интерес к этой теме. До сих пор продолжается стремительный поток исследований, пристально рассматривающих каждый аспект любви. Уважаемые ученые, специалисты в области общественных наук с громкими именами, такие как Фоа, Мурштейн, Дион, Арон, Рубин, и многие другие, относительно малоизвестные за пределами научного мира, сделали нам все еще не открытый нами подарок, - подарок, который мы развернем только сейчас: в результате их исследований мы можем узнать (хотя это вовсе и не было их целью), как влюбить в себя любого.

Некоторые исследования не ведут нас прямо к этой цели. Чтобы найти необходимые научные работы, мне пришлось прочесать сотни научных исследований с громоздкими названиями, такими как «Последствия смены ориентации на диадическое функционирование гетеросексуальных сожителей» (что бы это значило?). Предметом некоторых исследований были мыши, слушающие классическую музыку, потом джаз и блюз, - таким образом выясняли, что делает их более сексуально возбужденными (1) ^[3]). Другие исследования, которые были бесполезными для достижения нашей цели, рассматривали сексуальное влечение к трупам (2); также имелись исследования неподвижного тантрического полового сношения (3), которое, как я предполагаю, работает только тогда, когда корабль, на котором пара совершает брачный круиз, попадает в сильную качку.

К счастью, многие исследования принесли более вкусные и практические плоды. Особенно полезными были работы отважного исследователя, доктора психологии по имени Тимоти Перпер, который провел много часов, наблюдая объекты исследования в своей любимой лаборатории - в баре «для одиноких». Нам также помогут замечательные исследования Роберта Штернберга и его коллег, которые изучали различные теории любви. Мы использовали результаты проницательных исследований, посвященных основным чертам одержимости и страстной, безрассудной влюбленности, выполненных Дороти Теннов и другими. Среди прочих были отважные, хотя и относительно неизвестные исследователи, такие как Кэрол Ронай. Она на самом деле поступила на работу танцовщицей в стриптиз-бар, чтобы выяснить, какие выражения лица сексуально возбуждают мужчин (4).

Как были собраны другие материалы для этой книги

Мое собственное первое исследование, хотя и не такое дерзкое, было не менее энергичным. Более десяти лет, до того, как я стала консультантом и тренером по технологиям общения и коммуникаций, я была директором исследовательской группы, которая была создана мною и называлась «Проект» (The Project).

«Проект» представлял собой некоммерческую организацию, расположенную в Нью-Йорке, основанную для изучения сексуальности и межличностных взаимоотношений. Во время моего руководства «Проектом» я опросила и систематизировала ответы нескольких тысяч людей по поводу того, что они искали в идеальном партнере. Я собирала информацию среди студентов множества институтов, куда меня приглашали рассказать о моих исследованиях.

Подобно работе исследователя Элен Бершид, «Проект» привлек пристальное внимание общественности, что сделало его предметом всенародного обсуждения. Корреспондент из журнала «Тайм», освещавший одно из наших заседаний, написал статью на целую полосу, заявляя: «Сексуальные фантазии идут теперь на Бродвее», что, в общем, соответствовало действительности.

Одно из подразделений «Проекта» привлекало добровольцев, которые представляли на сцене в виде психодрамы свои любовные фантазии. Поскольку там не было ни наготы, ни явно выраженной речи, эти бессловесные инсценировки были необычными и единственными в своем роде, и привлекли внимание трех крупных телевизионных сетей, представивших отрывки из этих постановок в национальных программах. В свою очередь, это вызвало массу публикаций в уважаемых и широко известных изданиях Америки и Европы.

В результате люди со всего мира посылали нам свои истории и фантазии о своих страстных желаниях и жажде любви. Они звонили или писали в «Проект», подробно и точно рассказывая о том, что они ищут в романтическом партнере. Большая часть писем или звонков, которые мы получали, начинались словами, вроде «Я никогда никому об этом не говорил, но…». Звонившие и писавшие затем раскрывали свои глубочайшие желания анонимному «Проекту». Мы слушали их, слушали с благодарностью, так как получали от них информацию о том, что заставляет или что может заставить человека влюбиться.

Как были разработаны приемы и техники

Давайте на мгновение оставим мир сексуальности. Перейдем к моей второй специальности - в область общения и коммуникаций. Именно здесь я проводила изыскания и перерабатывала их в эффективно работающие приемы и техники, с помощью которых можно заставить любого влюбиться в вас.

Уже давно было доказано, что, вне всякого сомнения, существуют способы вызвать у людей желаемое поведение. Если бы таких способов не было, то все психологи и тысячи корпоративных тренеров, включая меня, остались бы без работы. Существуют признанные методы для того, чтобы вызвать различные эмоции и изменить поведение людей. Например, мы можем научиться обхождению с «трудными» людьми, или тому, как заставить недисциплинированных сотрудников вести себя желаемым образом.

«Обратная связь» с участниками семинаров, которые я проводила для правительственных организаций, университетов, профсоюзов и на предприятиях, убедила меня, что мы действительно можем вызывать изменения в моделях поведения других людей. Мы решаем эту сложную задачу сначала путем осознания основных потребностей, мотивов и побуждений людей, а затем применяя правильные вербальные и невербальные навыки для изменения их поведения.

Это именно то, что я делаю в этой книге. Исходя из научных исследований, я выявляю основные потребности, мотивы и побуждения, которые заставляют человека влюбляться. Потом я даю вам правильные вербальные и невербальные навыки, чтобы вызвать поведение, которое вам требуется — в данном случае, сделать человека влюбленным в вас.

Эта книга является результатом многих лет исследований и изысканий в нескольких областях знания: межличностные отношения, человеческая сексуальность, навыки общения и половые различия. Мы использовали не только научные исследования природы любви и мои собственные изыскания, но учли также работы современных терапевтов и аналитиков в области общения и коммуникаций. Я особенно благодарна социолингвисту Деборе Тэннен (5) за ее работа и терапевту Джону Грею за остроумные аналогии между Марсом и Венерой (6); именно он сделал общеизвестным тот факт, что мужчины и женщины имеют крайне разные стили мышления и общения.

Каков же рецепт влюбленности, рецепт того, как сделать кого-нибудь влюбленным в вас? Может ли он быть сведен к формуле? То, что вы прочтете ниже, звучит очень просто, но на самом деле является достаточно сложным.

Вам следует начать с изучения прочных научных основ того, что привлекает людей друг к другу. Затем вы собираете полную информацию о вашей «Добыче» (то есть о человеке, которого вы хотите сделать влюбленным в вас). Далее вы применяете изощренные, часто направленные на подсознание коммуникативные техники, чтобы удовлетворить его или ее сознательные и бессознательные потребности. И наконец, вы овладеваете вашей Добычей, тонко понимая то, чего именно он или она желает в сексуальном плане. Вот она - формула любви, рецепт того, как сделать вашего Потенциального Любовного Партнера влюбленным в вас.

Как я проверяла приемы и техники

Я не удовольствовалась лишь научными исследованиями. Мне нужно было увидеть, будут ли эти техники работать в «полевых условиях». Несколько лет назад для проверки своих теорий я создала семинар с таким же названием, как и эта книга: «Как влюбить в себя любого».

Приглашения приходили со всех концов страны - из колледжей, групп «одиноких», клубов знакомств, образовательных организаций. На этом поле и испытывался материал книги. Мои студенты ответили: «Да!» Вполне возможно заставить человека влюбиться в себя.

Проста ли эта задача? Нет.

Требует ли она жертв? Да.

После прочтения этой книги вы можете решить, что захват его или ее сердца просто не стоит такой большой самоотдачи. Но если вы действительно хотите приняться за это, следуйте за мной. Мы исследуем навыки, необходимые для выполнения этой задачи, - сделать избранного вами Потенциального Любовного Партнера влюбленным в вас. (Вы заметили, что я использовала слова Потенциальный Любовный Партнер несколько раз. Я буду использовать их и далее, потому что, хотя это выражение и занимает больше места, оно более точное, чем словосочетание любой человек, которое мой американский издатель мудро считал более удобным для чтения.)

Кто они - ваши Потенциальные Любовные Партнеры? Прежде всего, Потенциальный Любовный Партнер (или ПЛП) - это любой человек, который готов любить. Выбор времени — он значит если не все, то, по крайней мере, много. Например, если кто-нибудь только что потерял любимого человека, он или она могут быть не готовы к любви. Это выводит его или ее - временно - из разряда ПЛП.

Во-вторых, Потенциальный Любовный Партнер – это любой человек, свободный от скрытых психологических потребностей. Это такие потребности, которые вы, - не по вашей вине, -не сможете удовлетворить. Позже мы будем еще много говорить о «картах любви» вашей Добычи.

Таким образом, остается много Потенциальных Любовных Партнеров, бессчетное количество сердец, из которых можно выбирать. Давайте же ступим теперь на тропу, которая приведет вас к сердцу мужчины или женщины, которых вы страстно желаете.

2. Что делает людей влюбленными? Шесть составляющих

Каковы же эти долго ожидаемые результаты первых исследований Бершид и потока изысканий, последовавших за этим? Что ж, возможно, Фрейд был прав. Романтическая любовь действительно загадочна. Ее трудно поймать и превратить в доступные для управления и обсчета биты и байты информации. И наоборот, обращаясь с ней, как с вирусом, ученые открывают отдельные характерные особенности любви, фиксируя раз за разом все новые и новые ее грани. Так они продвинулись далеко вперед.

Из всего этого каскада исследований выделяются шесть истин о том, что делает людей влюбленными. Чтобы быть удачливым Охотником или Охотницей и опытным сердцеедом, вы должны, подобно Купидону, быть метким лучником и пускать ваши стрелы «в яблочко» следующих шести мишеней.

I. Первые впечатления

У вас никогда не будет второго шанса на любовь с первого взгляда

Первые мгновения, когда вы замечаете свою Добычу - а он или она вскользь бросают взгляд на вас - могут быть решающими. Здесь принимается решение -»нравится - не нравится», «подходит - не подходит». Ученые говорят нам, что семена любви часто закладываются во время первых нескольких минут отношений.

Когда две кошки встречаются в первый раз, они останавливаются и смотрят друг на друга. Если одна из них начинает шипеть, то у второй становится дыбом шерсть, и она шипит в ответ. Однако если первая кошка тычется в другую своим холодным носом, другая отвечает подобным же образом, и они уходят вместе, мурлыкая и облизывая друг друга.

В момент знакомства мужчина и женщина походят на двух маленьких животных, обнюхивающих друг друга. У нас нет хвостов, чтобы вилять ими, или шерсти, которая встает дыбом, зато у нас есть глаза, зрачки которых расширяются или сужаются. У нас есть руки, которые сжимаются в кулаки или бессознательно поднимаются, открывая ладони собеседнику, как бы желая сказать ему: «Я подчиняюсь». Существует множество других «непроизвольных» реакций, которые имеют место в первые несколько мгновений взаимодействия. Хорошая новость заключается в том, что мы можем научиться контролировать эти, казалось бы, непроизвольные реакции.

В тот момент, когда вы «положили глаз» друг на друга, ваш Потенциальный Любовный Партнер подсознательно считывает тончайшие интонации языка вашего тела. В эти первые критические моменты он или она бессознательно решают, стремиться ли к взлету романтических переживаний, или отбросить все мысли о любви. Его или ее сознание становится похожим на компьютер, и ваш ПЛП продолжает принимать быстрые решения насчет вас во время вашей первой беседы, вашего первого свидания.

В первой части книги мы рассмотрим приемы и техники для того, чтобы приманить, привлечь к вам Потенциального Любовного Партнера, создать у него симпатию к вам, и затем назначить первое свидание. Я поделюсь с вами научно подтвержденными методами ведения захватывающей беседы и способами организации такого первого свидания, которое возбудило бы вашу Добычу.

II. Похожие характеры, взаимодополняющие потребности

Мне нужен любимый человек, который будет похож на меня, любимого (ну, почти похож…)!

Если вы прошли проверку первыми впечатлениями, вы входите во вторую фазу отношений. Здесь ваша Добыча начинает выносить суждения о вас, как о Потенциальном Любовном Партнере. Его или ее подсознание говорит: «Мне нужен кто-то, кто такой же, как и я. Ну, почти такой же».

Если требуется совместимость на всю жизнь или хотя бы на одно свидание, некоторое сходство необходимо. Наши сердца - это тонко настроенные инструменты, которые ищут того человека, чьи ценности подобны нашим, кто придерживается сходных с нашими взглядов и кто смотрит на мир примерно так же, как и мы. Сходство заставляет нас чувствовать себя хорошо, потому что оно подтверждает те решения и альтернативы, в выборе которых мы проводим всю нашу жизнь. Мы также ищем людей, которые получают удовольствие от тех же занятий, что и мы, чтобы мы могли хорошо проводить время вместе. Сходство и в самом деле стартовая площадка для взлета хороших отношений.

Но нам надоедает слишком большое сходство. К тому же мы нуждаемся в ком-нибудь, кто бы восполнил наши недостатки. Если у нас обоих нет способностей к математике, кто будет сводить баланс в чековой книжке? Если мы неряшливы, кто будет подбирать наши носки?

Так что мы ищем также и дополняющие качества в нашем долгосрочном любовном партнере. Но не любые дополняющие качества - только те, которые мы находим интересными, или которые улучшают нашу жизнь. Таким образом, мы ищем того, кто одновременно и похож и дополняет нас.

Во второй части мы исследуем методы для взращивания в сердце вашей Добычи зерен подсознательного ощущения сходства, и способы заставить его или ее понять, что, хотя вы двое и являетесь в общем похожими, вы отличаетесь во многих практических, забавных и интересных аспектах и сторонах жизни.

III.Эго

Как ты меня любишь? Дай-ка я сосчитаю все возможные способы

В самом центре первых сильных романтических переживаний стоит эгоизм. Вероятно, Купидон промахивается, когда он целится своей маленькой стрелой в сердца своих жертв. Наука показывает нам, куда на самом деле надо наводить орудия и вести огонь - прямо в их эго, в их самолюбие. Люди влюбляются в тех, в чьих глазах они видят самое совершенное отражение самих себя.

Потенциальные любовники должны приходить в ужас при одной мысли о том, что эгоизм является движущей силой мира, потому что эго их Добычи является очень уязвимой мишенью. Есть разнообразные способы, чтобы заставить вашу Добычу чувствовать себя красивой, сильной, значительной, очаровательной, энергичной или любой другой, которой он или она хочет себя чувствовать. Существуют сильнодействующие комплименты, слабодействующие ласки и несметное число прелестных окольных способов заставить вашу Добычу чувствовать себя особенной. Утонченные процедуры могут убедить Добычу в том, о чем он или она давно подозревали: «Я другой. Я замечательный. И, чтобы отблагодарить тебя за признание этого удивительного факта, я влюблюсь в тебя».

Каждый также жаждет безопасности и признания. В наших отношениях мы изначально ищем защиты от этого жестокого, беспощадного мира. Четвертая часть книги «Как влюбить в себя любого» рассматривает способы дать вашей Добыче почувствовать, что вы и есть спасение, вы - его или ее надежное укрытие от бурь и гроз жизни.

IV. Справедливость

Действие «ЧЗЕДМ»-принципа («Что Здесь Есть Для Меня?») и других принципов рыночной экономики в любви

«Слушай, крошка, у всех есть рыночная стоимость! Каждый носит ярлычок с ценой». Насколько она красива? Какой вес в обществе он имеет? Насколько знатен ее род? Какой властью он обладает? Они богаты, умны, красивы? Что они могут сделать для меня?

Не звучит ли это отталкивающе? Исследователи говорят нам, что любовь вовсе не слепа. Все, даже прекраснейшие люди, испытывают приступ грубости, когда дело идет к тому, чтобы выбрать себе партнера на длительное время. Это ничем не отличается от мира бизнеса, где все задают вопрос: «Что Здесь Есть Для Меня?»

Я слышу, как некоторые из вас протестуют: «Нет, любовь чиста и полна сострадания. Она включает в себя заботу, альтруизм, единение и самопожертвование. Вот что такое любовь». Да, любовь такова, когда добрые люди действительно любят друг друга. Вы наверняка встречали когда-либо пары, которые глубоко преданы друг другу и готовы пожертвовать друг для друга всем. Да, этот вид самоотверженной любви, о которой мы все мечтаем, существует. Но он приходит позже, гораздо позже. Он приходит только после того, как ваш партнер влюбляется в вас.

Если вы хотите, чтобы кто-нибудь влюбился в вас, говорят исследователи, вы должны с самого начала убедить его или ее, что они совершают хорошую сделку. Мы можем и не осознавать этого, говорит нам наука, но подлинные и проверенные рыночные принципы применимы и к любовным отношением. Любовники неосознанно рассчитывают сопоставимую стоимость другого человека, отношение прибыли к затратам во взаимоотношениях, цену предложения, скрытые издержки, расходы по эксплуатации и общую амортизацию. Потом они спрашивают сами себя: «Наилучшее ли это предложение, из всех, которые я могу получить?» Каждый имеет большое табло для подсчета очков, запертое в самом глубоком тайнике его души. И для того, чтобы люди влюблялись в вас, вы должны заставить их почувствовать, что они совершают очень выгодную сделку.

Все ли потеряно, если вы не родились писаным красавцем, или если вашего деда звали не Ротшильд и не Кеннеди? Нет. В части третьей мы научимся вербальным навыкам, которые вложат дар красноречия в ваши уста, - дар, заменяющий ту самую счастливую рубашку, отсутствовавшую на вас в момент вашего рождения. Таким образом, мы можем удовлетворить любую очень разборчивую и привередливую Добычу.

V. Первые «шуры-муры»

Существует ли любовь за вратами рая?

Каждый понимающе улыбался, когда в 1956 году Рекс Хариссон простонал с бродвейской сцены: «О, почему женщина не может быть более похожей на мужчину» ^[4].

Он знал, что его «прекрасная леди» являлась совершенно другим существом. Но в эпоху, последовавшую за «Моей прекрасной леди», феминистки подвергли серьезному сомнению его убеждения.

Сейчас, после многих десятилетий размышлений, предположений и утверждений о том, отличаются ли мужчины и женщины чем-нибудь, кроме гениталий, покров тайны наконец сброшен. Ответ - барабанную дробь, пожалуйста, -ДА! Мужчины и женщины думают и общаются совершенно различным образом.

Нейрохирурги могут показать группы нейронов в женском мозге, которые заставляют мужчин, наподобие Генри Хиггинса в «Моей прекрасной леди», называть женщин «несносными, расчетливыми, возбуждающими, сводящими с ума и приводящими в ярость». Ученые направляют окуляры микроскопов на молекулы в мужском мозге, которые заставляют женщин обвинять мужчин в том, что они «бесчувственные болваны».

Вопреки потоку информации о генетических, умственных и сексуальных различиях между мужчинами и женщинами, и Охотники и Охотницы продолжают предполагать, что мы думаем одинаково, и настаивают на ухаживании друг за другом таким образом, каким бы они хотели, чтобы ухаживали за ними. Возможно, недавние научные изыскания позволят мужчинам и женщинам глубже проникнуть в стиль поведения друг друга, но ничто, кроме фронтальной лоботомии, не сможет произвести постоянных изменений в том, из каких видов нейронов состоит наш мозг. Женщины будут продолжать оставаться «несносными», а мужчины - «бесчувственными». И те, и другие будут и дальше продолжать общаться таким же образом, разочаровывая друг друга, особенно во время первых свиданий.

Чтобы не спугнуть свою жертву, еще до начала охоты серьезные охотники изучают все особенности и повадки оленей, лосей, бизонов и кабанов. Точно так же серьезные Охотники и Охотницы за любовью должны быть хорошо знакомы с половыми различиями, если они хотят, чтобы охота удалась.

Пятая часть инструктирует вас, как избежать наиболее распространенных разочарований и провалов первых свиданий, чтобы даже самая осторожная Добыча расслабилась и потеряла свою бдительность. Пугливая и недоверчивая в любви Добыча, которая обычно улетает, когда мужчина или женщина подходят слишком близко, охотно войдет в зону поражения ваших стрел.

VI. Энергетика секса

Как включить сексуальное электричество

Многие книги о том, как возбудить вашего партнера для занятий сексом, напоминают инструкции по включению вашей ночной лампы, стоящей рядом с кроватью. «Нажмите здесь, чтобы ускорить оргазм. Погладьте там для получения особенно приятных ощущений». Да, сексуальность действительно похожа на электричество, но все кнопки на теле вашей Добычи лишь ускоряют или замедляют физиологические процессы. Сила разума, вот что движет этот могучий механизм и поддерживает в нем тепло долгие годы. Важнейший эротический орган в теле вашей Добычи - это его или ее мозг.

Что касается конкретных деталей, инструкций и приемов, то здесь нет недостатка в учебниках и руководствах. Они имеют названия вроде «Как довести вашего мужчину до безумия в постели», «Как довести вашу женщину до безумия в постели», «Как сделать вашего мужчину еще более безумным в постели» и «Как удовлетворять женщину каждый раз и заставить ее просить еще». Список продолжается дальше. Такие руководства наполнены детальной информацией для женщин о том, как пощекотать эту точку чуть пониже «прелестной маленькой головки», чтобы свести его с ума. Мужчины могут изучить далеко не всем понятные схемы того, где действовать пальцами, чтобы не пропустить U-поворот, ведущий к ее G-точке.

Все это важные вещи - очень важные. Но когда дело идет к тому, чтобы кто-нибудь действительно влюбился в вас, все это тускнеет по сравнению с тем, что я называю фелляцией мозга - стимуляцией мечтаний, страстных желаний и фантазий вашей Добычи, и затем созданием на всю жизнь эротической ауры, такой, которой он или она наслаждались бы.

Джентльмены, для женщин гораздо важнее чувственность и страстность, которые вы создаете во всех аспектах ваших отношений, чем то, сколько раз в неделю (или даже за ночь) вы можете «сделать это». Их возбуждают ощущения, которые вы даете ей каждый раз, когда вы на нее смотрите. Леди, для мужчины гораздо важнее не размер вашей груди и форма ваших бедер, а размер и форма вашего отношения к сексуальности и то, как вы обращаетесь с его индивидуальной сексуальностью.

Не бывает двух похожих сексуальностей, как не бывает двух похожих снежинок. Я расскажу вам о приемах и техниках, которые помогут вам раскрыть уникальную сексуальность вашей Добычи, и затем любить его или ее именно таким образом, который ему или ей нравится. В шестой части мы рассмотрим подходящие признаки и качества секса, который заставит вашу особенную Добычу влюбиться в вас.

Давайте же теперь отправимся в наше путешествие из шести этапов, и начнем с того, что происходит физиологически, когда мы влюбляемся.

3. Физиология сторона влюбленности

«Почему все мое тело поет?»

Влюбленность - это одновременно и психологический и физиологический процесс. Некоторые из первых приемов, которые вы узнаете, разожгут ответную физиологическую реакцию вашей Добычи, прежде чем его или ее сознание уловит это. Мы пропустим любовь через электроэнцефалограф и просветим рентгеновскими лучами, чтобы узнать, что физиологически происходит с вашей Добычей, когда он или она начинает испытывать это потрясающее чувство, называемое любовью.

«Должен ли кто-нибудь получить дозу фенилэтиламина, чтобы влюбиться в меня?»

Вообще говоря, да. Ученые говорят нам, что влюбляются только те люди, мозг которых вырабатывает фенилэтиламин. Основой страстной влюбленности, полагают они, является химическое вещество, называемое фенилэтиламином, или ФЭА. Это химический родственник амфетамина, дающий похожий эффект.

ФЭА вырабатывается железами внутренней секреции, распространяется через нервную систему и кровообращение, и вызывает реакцию возбуждения, аналогичную наркотическому опьянению. Это то самое вещество, которое заставляет ваше сердце учащенно биться, ваши руки - потеть, и все ваше тело — петь. (По слухам, ФЭА также вызывает в вас желание сорвать с вашей Добычи одежду при первой же представившейся возможности.)

Фенилэтил амин, говорят ученые, наряду с допамином и норэпинэфрином, вырабатывается организмом, когда мы ощущаем первые физиологические признаки романтической любви. Это на столько близко к настоящему опьянению, насколько возможно. (Коул Портер ^[5] хорошо представлял себе то, что воспевал, когда писал: «Я нахожу в тебе удовольствие».)

Плохо только то, что это возбуждение не длится бесконечно, или даже долго. К тому же, существуют легко подтверждаемые наукой данные, что романтическая влюбленность живет относительно недолго. Вот почему некоторые люди становятся «любовными наркоманами». К счастью, она все же длится достаточно долго, чтобы дать начало большой любви. Средней продолжительности этого периода (от полутора до трех лет) вполне достаточно, чтобы хорошо погулять, добиться от партнера согласия на брак, и/или продолжить род.

Поскольку вы не можете выйти на охоту, вооружившись шприцем, наполненным фенилэтиламином, выследить вашу Добычу, и вколоть ей или ему в вену дозу ФЭА, вы делаете следующее. Вы изучаете и отрабатываете изложенные в этой книге приемы, чтобы вызывать у людей реакции, аналогичные тем, что имеют место при выработке ФЭА, и давать им ощущение, что они влюбляются.

«Почему мы влюбляемся именно в этого человека, а не в другого?»

Люди вовсе не просыпаются однажды утром с передозировкой ФЭА в мозгу, чтобы затем броситься на первого попавшегося на глаза человека. Нет, ФЭА и родственные ему вещества вырабатываются в результате эмоциональных и органических реакций на определенные раздражители.

Какие же? Это может быть запах ее духов, его мальчишеская манера произносить «привет», ее очаровательная манера, смеясь, морщить свой нос. Это может быть даже невинный предмет одежды, которую вы носите, и который неожиданно сведет вашу Добычу с ума. Например, в 1924 году Конрад Хилтон, основатель сети отелей «Хилтон», положил глаз на красную дамскую шляпку, которую он заметил на девушке, сидящей через пять скамей впереди него в церкви. После службы он пошел за красной шляпкой вдоль по улице и в итоге женился на девушке, голову которой эта шляпка украшала.

«Неужели любовь может начаться с таких пустяков?»

Почему же эти кажущиеся бессмысленными раздражители вызывают любовь? Откуда они появляются? Может быть, они в наших генах?

Нет, гены не имеют никакого отношения к влюбленности. Причина лежит в глубинах нашей души. Заряд, который взрывается, когда мы видим (слышим, ощущаем) что-то, что нам нравится, заложен глубоко в нашем подсознании. Он, по-видимому, бездонный, этот колодец, откуда возникает большая часть нашей личности - наши детские впечатления или, что более значимо, то, что случилось с нами в нежном возрасте между пятью и восемью годами. Когда мы очень молоды, имеет место некий вид подсознательного запечатления, так называемый «импринтинг» ^[6], подобно тому явлению, которое наблюдается у представителей некоторых видов из царства животных.

В 1930-х годах выдающийся австрийский этолог доктор Конрад Лоренц вызвал у выводка маленьких утят безнадежную привязанность к себе. Наблюдая за тем, как только что вылупившиеся утята начинают вразвалку идти гуськом за своей матерью, - и продолжают вести себя так до достижения зрелости, - доктор Лоренц решил запечатлеть в памяти утят свой образ.

Лоренц вывел в инкубаторе выводок утят. Как только их маленькие клювы начали ломать скорлупу яиц, он присел на корточки и стал ходить вразвалку рядом с яйцами, как будто он был уткой-наседкой. Утята быстро вылупились из яиц и стали ходить следом за ним по лаборатории. И далее, несмотря на присутствие настоящих уток, эти маленькие утята продолжали ходить за доктором Лоренцом при каждой возможности.

Исследователи показали, что феномен запечатления (импринтинга) проявляется не только у птиц. Различные его формы наблюдаются также у рыб, морских свинок, овец, оленей, буйволов и у других видов млекопитающих. Свободны ли люди от запечатления? Что ж, в отличие от обманутых утят, следовавших за доктором Лоренцом, мы не продолжаем ползать вслед за акушером, который принял нас во время нашего рождения, до достижения совершеннолетия. Но существуют серьезные свидетельства, что мы являемся жертвами другого вида запечатления - раннего сексуального импринтинга.

Общепризнанный уважаемый сексолог Джон Мани ввел для описания этого запечатления термин «Lovemap», или «карта, топография любви». Наши «карты любви» - это зарубки боли или удовольствия, высеченные в нашем сознании ранними реакциями на членов нашей семьи, наших друзей детства и случайных знакомых. Эти раны так глубоки, что постоянно гноятся в укромных уголках и трещинах человеческой души, и вновь начнут кровоточить, если получат подходящий толчок.

Доктор Мани писал: «Карты любви так же присущи всем, как лица, тела и умы. Они есть у каждого из нас. Без них не было бы влюбленности, брака и продолжения рода». (7) У вашей Добычи есть «карта любви». У вас есть «карта любви». У всех нас есть «карты любви». Они неизгладимо выгравированы в нашем эго, в нашем подсознании, в наших душах. Может иметь место положительное запечатление. Например, возможно, ваша мать пользовалась определенными духами, у вашего любимого отца была мальчишеская улыбка, ваша любимая учительница морщила нос, когда смеялась. Возможно, красивая леди в красной шляпке была добра к маленькому Конни Хилтону, когда он подрастал в городе Сан-Антонио, штат Нью-Мексико.

«Карты любви» могут быть также и негативными. Женщины, возможно, вы пережили сексуальное домогательство, будучи ребенком, так что теперь вы никогда не полюбите человека с лукавой, сладострастной улыбкой. Мужчины, возможно, ваша жестокая, злобная тетка пользовалась духами «Джой», так что теперь любая женщина, от которой веет ароматом «Джой», вызывает у вас желание тотчас же исчезнуть, как у жука, на которого брызнули средством для отпугивания насекомых.

«Карты любви» бывают иногда весьма запутанными. Ранние отрицательные переживания могут придать им неожиданный поворот. Женщины, может быть, ваш отец сбежал с любовницей, оставив вас с матерью одних, так что теперь, если ваш партнер провожает взглядом проходящую мимо женщину, вы начинаете «психовать». Джентльмены, возможно, ваша красивая няня отшлепала вас, когда вам было пять лет, но при этом она задела ваши гениталии и доставила вам удовольствие. Так что теперь, будучи взрослыми, вы не можете влюбиться в женщину, пока она не нанесет вам пару игривых шлепков.

Позабытые переживания - и положительные, и отрицательные - хранятся в вашем сексуальном подсознании. Если время пришло, и кто-то оживил одно из них - БАМ! - и доза ФЭА растекается по вашим венам. Она поражает ваш разум, ослепляя и лишая вас здравого смысла, и вы начинаете влюбляться. Это необходимая искра для «запуска» любви.

Это похоже на стартер. Стартер запускает двигатель вашей машины, но потом аккумулятор садится. Подобно этому, после того как ваш мозг оправится от первой дозы ФЭА, доводы рассудка (надеюсь) начинают пролагать себе путь через серое вещество. Как только вы и ваш Потенциальный Любовный Партнер начинаете узнавать друг друга лучше, вы начинаете исследовать ваше сходство и различия (мы рассматриваем это во второй части книги), и оба начинаете спрашивать себя: «Что я могу получить от этих отношений?» (часть третья). Мы прислушиваемся к нашему эго, к тому, сколько поощрений оно получает (часть четвертая). Ранняя любовь - вещь очень тонкая и чувствительная, и часто мы ненароком разочаровываем нашу Добычу во время первых же нескольких свиданий (часть пятая). Если мы прошли через это, тогда то, что происходит — или не происходит — в постели, играет огромную роль (часть шестая). В книге «Как влюбить в себя любого» мы будем исследовать все эти факторы с научной точки зрения.

А сейчас давайте вернемся к началу. Где вы найдете Потенциального Любовного Партнера? Как вы сможете получить эту первую дозу ФЭА, которая пройдет по его или ее венам?

4. Где же все настоящие мужчины и женщины?

Ищите любовь повсюду

Одинокие и разведенные люди, молодые и старые, по всему миру задают себе этот вопрос, когда утром чистят зубы, когда бреются или накладывают косметику, когда поправляют седину в волосах.

«Где же все настоящие мужчины? Где же все достойные женщины?»

«Один из каждых пяти американцев одинок и ищет партнера», - говорит нам «Американский демографический журнал». (8) Это значит, что сорок девять миллионов американцев в возрасте двадцати пяти лет и старше одиноки, овдовели или разведены. И их число растет.

«Хорошо, - скажете вы, -но если вокруг нас так много Потенциальных Любовных Партнеров, то где же они?» Ответ таков: «Они везде - в поисках любви - так же, как и вы». ПЛП сидят в парке, жуя бутерброды, наслаждаются музыкой на концерте, выгуливают собаку, ездят в пригородных поездах и ходят в рестораны, - они все время рядом с вами.

Сегодня, даже при наличии реактивных самолетов, онлайновых романов и все уменьшающегося расстояния между удаленными точками на планете, большинство людей женятся чрезвычайно близко к дому. Изучение явления, которое социологи называют «родством по месту проживания» (residential propinquity), показывает, что стрелы Купидона не летят далеко. Действительно, одно из исследований говорит нам, что среднее расстояние, которое неквалифицированный рабочий проходит для того, чтобы найти себе супругу, составляет всего пять кварталов. (9) Если только вы не разбили свою палатку посреди Сахары, вам не надо пускаться в длительную охотничью экспедицию. Вы будете снаряжены кое-какими новыми знаниями и, вооруженные приемами из этой книги, можете начинать выслеживать Добычу, находящуюся очень близко, под рукой.

Вы не раз слышали причитания неудачливых любовников: «Я ищу любовь совсем не в тех местах, ищу любовь совсем не тех людей». Их настоящая проблема не в этом. Большинство из них искали любовь совсем не теми способами.

Театральные актеры знают, что им требуются совсем разные навыки для получения роли на пробах и исполнения ее на сцене. Они должны немедленно поразить продюсера своим талантом, иногда за минуту или меньше. Точно так же, и вам нужны разные навыки для того, чтобы влюбить в себя кого-нибудь, и когда вам надо сохранить теплые отношения на всю жизнь. Вы должны поразить вашу Добычу - иногда за первую минуту, или еще быстрее. Без этого сильного первого удара он или она могут никогда не узнать вас, не говоря уже о том, чтобы полюбить вас.

5. Существует ли любовь с первого взгляда?

Допустим, завтра вам повезет, и вы заметите Потенциального Любовного Партнера. Он или она сидит на ступеньках, читая книгу. Или стоит в музее, изучая картины. Или садится в автобус. Или стоит в очереди к банкомату.

Вы украдкой бросаете на него второй взгляд. Что-то в незнакомце заставляет вашу внутреннюю фабрику по выработке фенилэтиламина увеличить производительность, и некоторое количество устремляется по вашим венам. Может, это был внешний вид, манера двигаться, что-то из одежды. Некая аура? Это и есть любовь с первого взгляда? Существует ли она вообще, эта любовь с первого взгляда?

Что ж, это вопрос семантики. Внезапное желание, страсть с первого взгляда, определенно существуют. Однако научный мир вполне согласен с тем, что любовь с первого взгляда только кажется таковой лишь после всего произошедшего.

Успешную любовную связь (которая, возможно, даже приведет к браку), обращаясь в прошлое, провозглашают настоящей любовью; тогда как если человек получает отказ, ее называют… безрассудной страстью». (10)

Если отбросить семантику, останется одно обстоятельство. Любые малозначимые стимулы и побуждения могут стать толчком для начала любви. Ваши первые действия, когда вы замечаете Потенциального Любовного Партнера, являются решающими. Если из этих сильных стимулов вырастет любовь, вы имеете полное право называть ее любовью с первого взгляда. Никто не будет с вами спорить.

Любовь с первого взгляда выжила потому, что она является неотъемлемой частью многих широко распространенных представлений о романтической любви. Романтическая любовь является важной культурной ценностью для американцев. (11) Подобно тому, как проклятие культа вуду вызывает смерть человека, только если он верит в силу магии и в способность колдуна убить его, любовь с первого взгляда действительно существует для тех, кто в нее верит.

Часть Первая. Первые впечатления

У вас никогда не будет второго шанса на любовь с первого взгляда

6. Как произвести потрясающее первое впечатление

Первое впечатление длится вечно

Первые мгновения, когда ваша Добыча бросает на вас взгляд, имеют чудовищную действенность. Картина, которая запечатлевается в его или ее глазах, может навсегда остаться вписанной в па мять вашей Добычи.

У меня есть замечательный друг, престарелый джентльмен по имени Джеральд, который пользуется большой популярностью в своем родном городке. Он с удовольствием ухаживает за некоторыми пожилыми леди, которые давно потеряли своих мужей. Джеральд познакомился с этими женщинами, когда они все учились в школе в конце сороковых годов. Его подруги, несомненно, обладают внутренней красотой; однако, что касается их физического облика, то некоторые из них набрали вес и давно потеряли свою девичью привлекательность.

Однажды на вечеринке я нечаянно услышала, как некий невоспитанный мужчина поддразнивал Джеральда относительно его вкуса в женщинах. Мой друг был искренне смущен этими бестактными замечаниями.

«Но все они действительно красивы» — воскликнул Джеральд. Он залез в свой бумажник и вытащил из него старую, помятую черно-белую фотографию королевы его школьных лет и ее свиты.

«Видите?» - сказал Джеральд мужчине. Две из трех леди, за которыми он сейчас ухаживал, были на этой фотографии. Одна из них и была королева. До сегодняшнего дня Джеральд видел своих подруг такими же красивыми, какими они были в далеком 1948 году. Вот какова сила первых впечатлений.

Имиджмейкерам платят тысячи долларов за то, что в кабинетах и залах заседаний по всей Америке они провозглашают: «У вас никогда не будет второго шанса, чтобы произвести первое впечатление». Это изречение получило высокий статус поговорки: «Первое впечатление — самое продолжительное». Что же тут нового?

А новое заключается вот в чем: даже входя в XXI век, мы не понимаем невероятной важности и последствий первых впечатлений, или того, на каких ничтожных деталях они иногда основываются.

Джентльмены, бейсболка, надетая козырьком назад или золотая цепь, сверкающая среди обильной растительности на груди, может положить конец многообещающим отношениям с леди еще до того, как вы скажете «привет». Леди, поворот на одну четверть в сторону в то время, когда он решается сказать «привет», может превратить прекрасного принца в испуганную лягушку.

Будь готов к любви - всегда!

Если первые впечатления столь важны, и Потенциальный Любовный Партнер принимает решение «подходит - не подходит» в течение нескольких секунд после того, как заметит вас, то возникает важный вопрос: почему же люди, ищущие свою любовь, проводят так много времени, приводя в порядок свою внешность, когда идут на свидание, но так мало, - когда они ведут свою собаку к ветеринару? К тому времени, когда у вас назначено свидание, первое впечатление вашей Добычи о вас уже было сформировано. Как вы выглядите на свидании, конечно, важно. Но это намного менее важно, чем когда он или она бросает на вас первый взгляд.

Вы не осознаете этого, но печальная истина такова: вы, возможно, упустили десятки ПЛП за последние месяцы просто потому, что ваш капкан не был поставлен, - вы не были готовы к охоте. Охотники, это означает, что вы не были одеты как следует. Охотницы, это означает, что вы не были ухожены должным образом. Исследования показывают, что для мужчины одежда более важна для создания благоприятного первого впечатления. Для женщины это ее тело и лицо.

Охотницы, вы можете в таком случае спросить: «Неужели макияж — это все, что имеет значение?» Давайте обратимся к результатам исследований. Ученые просили мужчин поговорить с шестью разными женщинами, у которых иногда был макияж, а иногда нет. Их исследование «Губная помада как фактор, определяющий первые впечатления о личности» обнаруживает тот факт, что мнение мужчины о любой женщине сильно изменяется, когда она пользуется губной помадой. (12)

Женщины, сколько раз, прогуливаясь по улице без макияжа, вы замечали Прекрасного Незнакомца, который даже не посмотрел в вашу сторону? А чего же вы ожидали, если он обыкновенный мужчина, которого привлекают красные губы и красивые выразительные глаза? Мужчины, сколько раз, в вашей неопрятной одежде, вы пытались заговорить с Прекрасной Незнакомкой в автобусе, а она лишь бегло отвечала вам, и смотрела в другую сторону? А чего же еще вы могли ожидать, если она обыкновенная женщина, которую привлекает атмосфера достатка и успеха?

ПРИЕМ №1:

Чтобы охота была удачной, одевайтесь должным образом - всегда и везде

Мужчины, это не значит, что вы должны надевать костюм-тройку для того, чтобы купить газету. Женщины, это не значит, что вам надо наложить три слоя туши для того, чтобы выйти погулять с собакой. Это значит, что когда бы вы ни выходили за порог своего дома, выходите готовыми и одетыми так, чтобы поразить вашу Добычу.

Нам лень заботиться о произведении первого впечатления вследствие так называемого «эффекта закрепления». Предположим, вы приготовились к охоте. Вы выходите гулять с собакой три раза, четыре, выглядите так, что проезжающие мимо вас машины останавливаются, но ничего не происходит.

И вы говорите: «Ну, это не работает».

На своих семинарах по искусству продаж я говорю участникам, что в среднем продажа совершается после того, как вы сделали пять неудачных телефонных звонков. Подождите немного. Вы что, не можете еще пять раз выйти на прогулку с собакой, чтобы услышать, наконец, от вашего будущего возлюбленного: «Славная собачка! Как ее зовут? А как, кстати, вас?»

Оставайтесь психологически «готовыми к охоте»

Вы должны быть готовы не только физически, вы должны держать двери вашей души открытыми, чтобы дать любви войти… где бы вы ни находились. Потенциальные Любовные Партнеры входят в вашу жизнь не только на вечеринках и в клубах знакомств.

Синди - молодая привлекательная маникюрша, которая ухаживала за моими ногтями несколько лет. (Должно быть, в лаке для ногтей содержится некий препарат, который растворяет женские комплексы и побуждает их обсуждать каждую мельчайшую деталь их жизни, когда они держат руки на маникюрном столике.) Месяцами Синди жаловалась мне, что в связи с характером ее работы она общается только с женщинами.

Однажды вечером, около шести часов, у меня была назначена встреча с Синди. Она рассказывала мне о том, как после долгого рабочего дня, после постоянного подпиливания, полировки и подкраски она слишком устает, чтобы пойти в бар для одиноких и попробовать познакомиться с кем-нибудь. Примерно в 6:45 дверь за спиной Синди открылась. Мы услышали низкий мужской голос, который произнес: «Извините меня, я знаю, уже ужасно поздно. Но нельзя ли мне сделать маникюр?» Я посмотрела через плечо Синди и увидела Греческого Бога. (Раньше у меня не было и мысли, что такие божества нуждаются в маникюре!) Прежде, чем я смогла вернуть мою отвисшую от изумления челюсть на место, Синди, даже не поворачиваясь назад, сказала: «Не-а, мы закрываемся через десять минут».

«Как тебе это нравится? — проворчала она, уставившись на мой заусенец, когда посетитель вышел. - Что он о себе думает, чтобы ввалиться сюда в этот час, да еще надеясь сделать маникюр?»

Потом уши Синди, тонко настроенные на такие приманки, как дорогие спортивные машины, услышали, как двигатель «Ягуара» взревел за ее окном. Она вскочила, чтобы посмотреть, и это был ее Адонис, уносящийся с парковки и из ее жизни навсегда в своей сверкающей колеснице. Она очень долго жалела о случившемся, когда я вежливо заметила, что человек должен все время держать глаза открытыми, чтобы не упускать таких возможностей.

Лучшие представители коммивояжеров никогда не прекращают поиски - ни в офисе зубного врача, ни в магазине, ни в пиццерии. Один мой приятель-коммивояжер договорился о многомиллионной сделке по корпоративному страхованию с другим голым мужчиной, которого он встретил в сауне своего оздоровительного клуба. Вы можете, как поется в старой американской песенке, «найти дорогую девушку в дешевом магазине».

ПРИЕМ № 2:

Оставайтесь психологически «готовыми к охоте»

Настоящие охотники за крупной дичью расставляют свои капканы на медведя еще до того, как они его выследили. Рыболовы растягивают сети задолго до того, как рыбный косяк подходит к ним. Если вы расставляете ваш психологический капкан в ту самую минуту, когда утром поднимаетесь из постели, есть шанс, что следующая крупная Добыча не уйдет.

Теперь вы физически и мысленно готовы к любви. Следующий вопрос таков: «Как мне сделать так, чтобы все тело моей Добычи начало петь, когда он или она встретит меня?»

Давайте начнем с двух самых сильных орудий, которые нужны вам, чтобы привести в действие любовь с первого взгляда. Они находятся прямо у вашего носа. Многие люди клянутся: «Я влюбился в тот самый момент, когда заглянул в глаза моего возлюбленного».

7. Как зажечь любовь с первого взгляда

Любой мужчина может быть классифицирован как «мужчина груди», «мужчина ягодиц» и «мужчина ног», в зависимости от того, какая часть его тела в первую очередь привлекает внимание женщин. И, хотя многие женщины будут утверждать обратное, достоверно известно, что большинство женщин наблюдают именно за ягодицами мужчин. (Это вовсе не праздное предположение: британские исследования установили, что это излюбленное место в человеческом теле, куда чаще всего люди направляют свои зрачки.) (13)

Но исследователи установили также, что каждый человек в первую очередь наблюдает за глазами других людей (зачастую делая это неосознанно). Поэтому каждый человек - «человек глаз». Когда вы, будучи подростком, с неохотой выходили показываться гостям, приходившим в дом к вашим родителям, вероятно, ваши родители говорили вам: «Посмотри им прямо в глаза». И потом они, должно быть, в совершенно недвусмысленных выражениях говорили вам, что разглядывать любой из вышеупомянутых анатомических участков тела строго воспрещается.

Сильный контакт глаз немедленно порождает сильное чувство привязанности. Это было доказано раз и навсегда в исследовании под названием «Влияние пристальных обоюдных взглядов на чувство романтической любви». (14) Исследователи разместили сорок восемь мужчин и женщин, которые не знали друг друга, в большой комнате.

Они дали им указания о том, насколько тесный контакт глаз они должны иметь со своим партнером во время ничего не значащих разговоров. После этого исследователи спросили каждого участника о том, что он или она чувствовали в отношении различных людей, с которыми они разговаривали. Каковы результаты?

«Участники, которые пристально смотрели партнерам прямо в глаза и чьи партнеры отвечали таким же пристальным взглядом, сообщили о значительно более сильных чувствах привязанности, чем участники, находившиеся в других условиях^ У участников эксперимента, вовлеченных в пристальный взаимный контакт глаз, значительно возросло ощущение пылкой влюбленности- и симпатии к своему партнеру», (15)

Давайте скажем это более простым языком: пристальный взгляд «глаза в глаза» с привлекательным незнакомцем помогает поднести спичку, чтобы зажечь пламя любви.

Почему же контакт глаз имеет столь пожароопасные последствия? Антрополог Хелен Фишер говорит, что это является одним из основных животных инстинктов. Прямой контакт глаз приводит в возбуждение (то есть в состояние повышенной активности. - Прим. пер.) «первичную зону человеческого мозга, вызывающую одно из двух основных побуждений - приблизиться или отступить». (16)

Пристальный контакт глаз создает состояние сильного волнения, подобное страху. Когда вы смотрите прямо и уверенно в чьи-то глаза, его или ее тело вырабатывает химические вещества, похожие на фенилэтиламин, или ФЭА, который встряхивает человека и вызывает ощущение влюбленности. Таким образом, установление сильного, почти угрожающе интенсивного контакта глаз с вашей Добычей - один из первых шагов для того, чтобы сделать его или ее влюбленными в вас.

Люди подолгу задерживают взгляд на тех, кого они любят, и быстро отводят глаза от тех, кого не любят. Нам нравится пристально смотреть в уютный огонь в долгие часы досуга, однако наши руки резко поднимаются вверх, чтобы закрыть наши глаза от отвратительной сцены в кинофильме. То же самое происходит, когда мы смотрим на людей. Мы с нежностью пристально смотрим на наших возлюбленных, но отводим глаза от неприятных, уродливых или скучных людей. Когда кто-то нам надоедает, первая часть нашего тела, бегущая от скуки, — это наши глаза.

Я постоянно слежу за этим явлением в своих выступлениях. Всегда, когда я монотонно и нудно говорю слишком долго об одном предмете, сидящие в аудитории прячут свои носы в свои конспекты и записи. Внимательное изучение собственного маникюра также становится крайне важным. Некоторые даже начинают дремать. Когда я возвращаюсь обратно на основной курс, их ресницы взлетают вверх, как бабочки, которые возвращаются на солнце после ливня.

Другой, почти противоположный, фактор, который препятствует хорошему контакту глаз — застенчивость. Чем больше кто-то поражает или подавляет нас, тем больше мы избегаем его или ее глаз. Служащие очень низкого ранга часто отводят свой взгляд от большого начальника. Если мы встречаем кого-нибудь чрезвычайно красивого или совершенного, мы стремимся делать то же самое.

На моих семинарах я стараюсь установить контакт с каждым слушателем в аудитории. Однако, если среди моря лиц присутствует особенно красивый мужчина, я часто ловлю себя на том, что избегаю его взгляда. Я смотрю в глаза всем, кроме него. Затем, осознавая недальновидность своего поведения, я заставляю себя посмотреть в глаза Очень Привлекательного Мужчины, и - БАМ! Мое сердце сбивается с ритма. Иногда я теряю линию своей мысли и начинаю запинаться.

Сильная штука - этот контакт глаз!

Сколько времени должен длиться контакт глаз, чтобы имитировать любовь?

Один английский ученый установил, что во время разговора люди смотрят друг на друга в среднем от 30 до 60 процентов времени. Но и этого не достаточно для того, чтобы завести двигатель любви с первого взгляда.

Еще будучи аспирантом Мичиганского Университета, выдающийся психолог Зик Рабин ^[7] увлекся проблемой количественного измерения любви. Позже, в Гарварде и Университете Брандейса, молодой романтичный исследователь разработал первую психометрическую шкалу для определения того, насколько сильное влечение друг к другу испытывают партнеры в паре. Она стала известна как «шкала Рабина», и до сегодняшнего дня многие социопсихологи используют ее для определения чувств людей друг к другу.

В своей работе «Измерение романтической любви» Зик Рабин пришел к выводу, что люди, которые глубоко влюблены, смотрят друг на друга гораздо больше, когда разговаривают, и медленнее отводят глаза, когда кто-нибудь вторгается в их мир. (17) Он подтвердил это хитроумным экспериментом. Он задавал встречающимся парам большое количество вопросов, чтобы для начала оценить, насколько сильно пары любят друг друга. Потом пары, независимо от результатов оценки, помещались в комнату ожидания, где им говорили: «Экспериментатор вскоре подойдет, чтобы начать эксперимент». Они не подозревали, что это и был эксперимент. Скрытые камеры фиксировали сколько времени пары проводили, пристально глядя друг другу в глаза. Чем выше оценивалась пара по первому тесту, тем больше времени они проводили глядя друг на друга. Чем меньше любви они испытывали друг к другу, тем меньше времени длился контакт их глаз.

Чтобы дать вашей Добыче подсознательное ощущение того, что вы двое уже любите друг друга (если вы это сделаете, то так оно и будет), значительно увеличьте ваш контакт глаз во время вашего разговора. Доведите его до 75 процентов времени или больше, если вы хотите, чтобы ФЭА хлынул по его или ее венам.

Дополнительные секунды контакта глаз беззвучно говорят о многом. Женщина читает в них: «Прекрасная леди, я увлечен вами. Я очарован тем, что вы говорите». Мужчина, как правило, поймет увеличение длительности контакта глаз таким образом: «Я хочу тебя. Я не могу дождаться, когда смогу сорвать с тебя одежду и заняться с тобой безумной страстной любовью».

Вы должны, однако, смотреть прямо в глаза вашей Добычи, если вы хотите пробудить эти чувства любви с первого взгляда. Не на его брови, не на ее переносицу—смотрите прямо в эти голубые, карие, серые или зеленые глаза. Представьте, что вы восхищаетесь оптическим нервом, находящимся за глазным яблоком.

Мудрость веков, взятая из бродвейского мюзикла - «Насвистывай веселую мелодию, и будешь счастлив». Подобно этому, подавайте знаки того, что вы двое любите друг друга, и Добыча будет ощущать вашу любовь.

ПРИЕМ № 3:

Глубокий пристальный взгляд

Когда вы беседуете с вашей Добычей, пусть контакт ваших глаз будет более продолжителен. Ищите его или ее оптический нерв. Задержите свой взгляд на глазах вашей Добычи, чтобы создать ощущение, что вы уже любите друг друга.

Для этого, однако, нужно нечто большее, чем просто уставиться в чьи-то глаза. Вы должны сделать ваш взгляд теплым и привлекательным. Пристальный взгляд в бесчувственные глаза дохлой рыбины не приводит к пробуждению любви.

Как сделать взгляд соблазнительным, возбуждающим и обольстительным

Соблазнительный взгляд - это качество, которым одарены не только кинозвезды. Ни Бетти Дэвис, ни Кларк 1эйбл не имеют патента на них. Мы все обладаем этим возбуждающим взглядом, истоки возникновения которого глубоко скрыты в ранних периодах эволюции человека. Этнологи даже назвали его «совокупительным взглядом» (copulatory gaze). Совокупительный взгляд играет большую роль в занятиях любовью. Например, перед совокуплением, карликовые шимпанзе, которые настолько близки к человеку, насколько это возможно для приматов - проводят несколько мгновений глядя друг другу глубоко в глаза.

Секс без контакта глаз затруднителен для многих приматов. Несколько финских исследователей сводили вместе самцов и самок бабуинов. При помощи специальных устройств - управляемых шторок, закрепленных возле их глаз, экспериментаторы могли регулировать то, какая часть тела самки первой попадет в поле зрения бабуина-самца. Когда при первом беглом взгляде на самку, самец видел ее гениталии, у него происходило лишь пять эякуляций. Однако когда он сначала смотрел в ее глаза прежде, чем увидеть ее половые органы, происходила двадцать одна эякуляция. (18) (Мужчины, увеличение контакта глаз во время предварительной игры не обещает вам двадцать одну эякуляцию, но определенно усилит нежные чувства к вам со стороны вашей партнерши.) Антрополог Хелен Фишер зашла даже так далеко, что сказала: «Возможно, именно глаза - а не сердце, гениталии или мозг - исходный орган любовных отношений». (19)

Что же делает ваш взгляд сексуальным и соблазнительным? Все очень просто: большие зрачки. В связи с этим изучите старые фотографии Бетти Дэвис или Кларка Гэйбла, и вы увидите огромные расширенные зрачки. Без сомнения, это - ретушь, но каков эффект!

Отец науки, которая стала известна как «пьюпиллометрика» (pupillometrics, «измерение зрачков»), доктор Экхард Гесс, продемонстрировал, что большие зрачки более привлекательны, показав две фотографии женского лица группе мужчин. Фотографии были идентичны, за исключением того, что на одной из них Гесс подретушировал зрачки женщины, чтобы сделать их больше. Реакция мужчин на Мисс Большие Зрачки была в два раза сильнее, чем на ту же женщину с маленькими зрачками. Гесс затем провел обратный эксперимент и показал фотографию мужчины с увеличенными зрачками женщинам. Наблюдалась такая же положительная реакция женщин на Мистера Большие Зрачки.

Доктор Гесс говорит нам, что мы не можем сознательно контролировать величину наших зрачков, но в начале 1960-х он доказал, что мы можем по крайней мере управлять ей. Он подключил мужчин к установке Раба Голдберга для измерения размеров зрачков и демонстрировал им ряд фотографий. Когда мужчины видел фотографии пейзажа, ребенка или семьи, размер их зрачков изменялся незначительно. Однако доктор Гесс подкладывал в пачку фотографию обнаженной женщины. Когда мужчины видели ее, их зрачки стремительно расширялись, таким образом подтверждая, что, когда мы смотрим на соблазнительные раздражители, наши зрачки расширяются.

Вот каким образом можно увеличить ваши зрачки так, чтобы ваши глаза выглядели как манящие озера, в которых ваша Добыча с удовольствием утонет. Когда вы разговариваете друг с другом, просто смотрите на самую привлекательную особенность на лице вашей Добычи. Может быть, это ее милый маленький носик? Есть ли у него прелестная ямочка на подбородке? Если вам нравится то, что вы видите, ваши зрачки постепенно увеличиваются. Держите ваши глаза подальше от родимого пятна с растущими из него черными волосками. Это заставит ваши зрачки резко сузиться!

ПРИЕМ № 4:

Соблазнительный взгляд

Разговаривая со своей Добычей, пристально смотрите на самую привлекательную часть его или ее лица. Ваши зрачки автоматически расширятся, делая ваш взгляд таким соблазнительным. Подумайте также о чем-нибудь приятном и нежном. Сосредоточьтесь на том, как красива ваша Добыча, как вам хорошо с ней, как здорово было бы принять душ вместе с ним.

Вы также должны изгнать из вашего сознания смущение, недоверие, нервозность и любые другие отрицательные мысли, приводящие к сужению зрачков. Думайте с теплотой и заботой о вашей Добыче, это смягчит ваш взгляд.

Как пробудить первобытные, волнующие, сексуальные ощущения в вашей Добыче

Давайте теперь поговорим о третьей технике для вашего главного органа романтической любви. Эта техника порождает в вашей Добыче те изначальные, волнующие чувства, которые переполняют людей, когда они начинают влюбляться.

Разговаривая, люди имеют привычку отводить взгляд в сторону в конце предложения или во время пауз, кроме случаев, когда они увлечены собеседником (или безнадежно влюблены). Выражение «он не мог отвести от нее глаз» не просто метафора. Люди, которые любят друг друга, не только не отказывают себе в намного более длительном контакте глаз во время разговора, но и не отводят взгляд друг от друга даже после того, как они заканчивают говорить. Это очень возбуждает, когда чей-то взгляд задерживается на вас во время молчания, после того, как вы закончили говорить.

Несколько лет назад я наняла плотника, чтобы сделать дополнительное окно в моем офисе. Джерри не был писаным красавцем, он определенно не был интеллектуальным гигантом, но по какой-то необъяснимой причине я находила его чрезвычайно привлекательным. Джерри обладал каким-то неопределенным, таинственным качеством. Это было нечто волнующее, первобытное, сексуальное.

Я не позволила себе, однако, потворствовать своему маленькому увлечению. Возможно, я подумала, что обольщение плотника не было бы ни общественно приемлемым, ни политически корректным, ни, с другой стороны, желательным в этих условиях. Или, может быть, иные качества Джерри не соответствовали моей «карте любви». Тем не менее, мысли о Джерри наполняли мои фантазии еще несколько недель.

Я не видела его несколько лет. Потом, совсем недавно, во время работы над этой книгой, мне понадобились полки для хранения материалов исследований. Естественно, я позвонила Джерри. Он подошел к моей двери, потяжелевший на десять фунтов, постаревший на три года, но все такой же сексуальный. На этот раз, благодаря моим недавним исследованиям, через пять минут нашей беседы я поняла, почему он так привлекал меня.

Каждый раз, когда я говорила что-либо, глаза Джерри задерживались на мне. После того, как я прекращала говорить, даже во время молчания, его глаза оставались приклеенными ко мне. Эта особенность, как я поняла, и была тем, что я находила таким волнующим, таким возбуждающим, таким сексуальным.

По мере того как наш разговор о полках продолжался, я также поняла, почему Джерри устанавливал продолжительный контакт глаз. Он вовсе не старался быть сексуальным. Он не был очарован мною. Это происходило не потому, что он не мог отвести от меня взгляд. Это происходило просто-напросто потому, что он не был особо смышленым, и требовалось дополнительное время, чтобы мои фразы вроде «Мне нужны полки шириной в одиннадцать дюймов» осели в его голове.

Теперь мы превратим это в прием для пробуждения первобытных, волнующих, сексуальных ощущений, которые смогут потрясти вашего нового Потенциального Любовного Партнера.

ПРИЕМ № 5:

«Липкий» взгляд

Когда бы вы ни говорили с вашей Добычей, пусть ваши глаза остаются как бы «приклеенными» к ней или к нему немного дольше обычного - даже во время молчания.

Пристальный взгляд, задержанный на некоторое время, пробуждает первобытные, слегка волнующие чувства и ощущения. Он вызывает выработку тех же самых химических веществ, которые текут по нашим венам, когда мы чувствуем влюбленность.

Если вы должны посмотреть в сторону, делайте это с неохотой. Отводите ваши глаза медленно, как будто они увязли в вашей Добыче, как ириска на зубах.

Озорной откровенный взгляд

Сейчас мы подходим к последнему способу, с помощью которого наши глаза могут заставить вышеупомянутые химические вещества струиться по венам нашей Добычи. Существуют тщательно отработанные действия, которые мужчина и женщина должны предпринять, встречая друг друга, чтобы любовь между ними могла расти и развиваться.

Одно из этих необходимых действий требует участия наших глаз. Любопытное явление происходит с глазами, когда мужчина и женщина начинают чувствовать себя друг с другом уютно и спокойно и музыка любви начинает эхом отдаваться в их телах. Когда любовники убаюканы положительными эмоциями, их глаза становятся смелее. Они начинают, нежно и с любовью, медленно блуждать по лицу, волосам, глазам друг друга. Затем они становятся более уверенными и решаются опуститься вниз, на плечи, шею и туловище партнера. Наступает время фантазий и грез.

Для того чтобы перевести ваши отношения с новой Добычей на эту следующую ступень близости, используйте прием, который я называю «визуальным путешествием». В ходе разговора позвольте вашим глазам медленно скользить вниз от носа к губам. Коснитесь взглядом губ на одно-два мгновения, затем позвольте себе медленно опустить взгляд дальше, к шее, а затем, если все идет хорошо, то и ниже.

ПРИЕМ № 6:

Визуальное путешествие

Когда вы разговариваете с вашей Добычей, пусть ваши глаза немного передвигаются и блуждают - но сначала только по безопасной территории. Совершите визуальное путешествие по его или ее лицу, сосредоточившись главным образом на глазах. Если вам кажется, что ему или ей нравится ваша экспедиция, совершите небольшие экскурсии в сторону шеи, плеч и туловища.

Женщины, вы можете более свободно перемещаться на этой территории. Мужчины, будьте более осторожны. Вы совершаете плавание в опасных широтах и можете погубить корабль, если ваши глаза отправятся в путешествие слишком далеко на юг и будут оставаться там слишком долго.

Эти четыре приема - «Глубокий пристальный взгляд», «Соблазнительный взгляд», «Липкий взгляд» и «Визуальное путешествие» - являются научно подтвержденными и опробованными афродизиаками ^[8].

Когда вы испробуете их на своей Добыче, вы почувствуете результат. Однако вам не нужна никакая наука, чтобы понять, что вы никого не сможете заставить влюбиться в вас до тех пор, пока вас не познакомят с ним или с ней и не представят друг другу. Если, конечно, вы не сумели устроить знакомство без посторонней помощи. В просторечии это называется «подцепить» или «снять» кого-нибудь. Поборники политкорректности с отвращением отвергли бы этот термин. Что касается меня, то я ничего не имею против этого понятия - если это делаемся, скажем, таким образом, который является приличным, соответствует ситуации и подобает людям, в нее вовлеченным.

Давайте теперь изучим некоторые основы этого искусства. Мы рассмотрим, как можно устроить знакомство с Потенциальным Любовным Партнером без какой-либо посторонней помощи.

8. Ваше первое сближение

Высокое искусство «съема» (и не только для мужчин)

Биологи, наблюдая за тем, как животные, встречаясь друг с другом, принюхиваются, рычат, шипят, затем обнюхивают друг прута, и, наконец, совокупляются, установили наличие определенного ритуала ухаживания, который повторяется снова и снова. Одинаковые модели поведения в виде подчинения и агрессии повторялись раз за разом. Если последовательность действий особи отклоняется от стандартной модели поведения, совокупление зачастую не происходит.

Нет никакой разницы между животными и видом Homo sapiens (это мы), но мы сталкиваемся с серьезным препятствием. В отличие от большинства животных, наш мозг не идет на поводу у наших инстинктов. Другими словами, мы слишком много думаем. Мы задаем себе и другим людям вокруг нас слишком много вопросов. «Не сочтет ли он меня слишком откровенной? Должен ли я казаться недоступным? Хорошо ли я выгляжу? Правильно ли завязан мой галстук? Может быть, мне надо сначала выйти в туалет и накрасить губы?» Стеснение часто берет верх и парализует нас, и мы ведем себя как олень, который, выйдя на дорогу, замирает в свете фар приближающегося автомобиля.

У кроликов нет подобных рефлексов. Не должно быть их и у нас, когда мы замечаем нашу Добычу. Мы должны просто совершать те шаги, которые, по словам исследователей, являются правильными, когда мы замечаем его или ее.

Охотники, делайте первый шаг - быстро

Джентльмены, что вы должны делать, если встречаете женщину, которую вы хотели бы сделать частью своего будущего? Здесь нет места спорам. Вы должны подойти к ней, и вы должны сделать это быстро. Старая пословица «кто не успел, тот опоздал» является, увы, суровой реальностью в джунглях одиноких людей.

Однажды мой приятель-мужчина (ПДМ - платонический друг-мужчина — так мы в институте называли друзей-мужчин, к которым не испытывали нежных чувств) и я обедали в ресторане. Мой ПДМ, Фил, увидел чрезвычайно красивую женщину, сидевшую в одиночестве у стойки бара за его спиной. Он повернулся ко мне и заявил: «Вот женщина, на которой я собираюсь жениться!»

«Поздравляю. И как ты собираешься познакомиться с ней?» - спросила я вызывающе.

«Посмотрим, - задумался он. - Наверное, я просто подойду к ней и поздороваюсь». «Нет, - решил он. - Это чересчур примитивно, когда речь идет о моей будущей невесте. Может, мне стоит подойти и угостить ее выпивкой… Нет, это банально. А может, - пошутил он, - я подойду и скажу, что я страстно влюблен в нее. Нет, это слишком нагло. Сказать ей, что я хочу, чтобы она стала матерью моих детей? Нет, это преждевременно».

Пока Фил шутил по этому поводу, я смотрела через его плечо на то, как приятный мужчина прямо подошел к избраннице Фила и сел на свободный стул рядом с ней. К тому времени, когда мой друг обернулся, этот новичок и несостоявшаяся невеста Фила были глубоко увлечены беседой. «Любовь с первого взгляда» стала для Фила «поражением с первого взгляда». Как это обычно и случается с Охотниками, которые сомневаются и медлят.

Какова же наилучшая стратегия поведения, если вы заметили привлекательную леди? Пусть разговор ведет ваше тело. Во-первых, используйте глаза. Посмотрите на нее и задержите контакт глаз несколько лишних секунд. Будьте готовы к тому, что она отведет глаза. Женщины привыкли опускать глаза, когда на них смотрит мужчина. Это не значит, что она не заинтересовалась вами. Анализ моделей поведения при ухаживании говорит нам, что если после того, как отвести глаза, женщина поднимает их снова в течение 45 секунд, ей приятно ваше внимание.

Джентльмены, засеките время. Если она притворилась, что что-то еще в помещении ее вдруг чрезвычайно заинтересовало, посмотрите, сколько времени ей потребуется, чтобы посмотреть на вас снова. Если это произойдет в течение 45 секунд, действуйте как написано ниже.

Улыбнитесь и кивните ей головой. Относитесь к этому как к заказу столика в элитном ресторане. Когда вы обратили на себя внимание женщины, вы зарезервировали для себя возможность поговорить с ней. Отбросьте все мысли о том, «что она подумает обо мне, если я направлюсь к ней и подойду слишком быстро?» Она ничего о вас не подумает — ни хорошего, ни плохого - если вы с ней так и не познакомитесь. Если вы не будете действовать быстро, то каждая женщина будет той, которая пройдет мимо вас.

ПРИЕМ № 7 (для Охотников):

Действуйте быстро

«Действовать быстро» не означает, что вы пчелой вьетесь вокруг вашей Добычи, напугав ее до смерти. Это значит, что вы немедленно даете ей знать о своем присутствии, проявляя к ней свой интерес. Вот самый лучший метод.

Установите контакт глаз. Поддерживайте с ней прямой кон такт глаз и сохраняйте его чуть дольше обычного.

Улыбнитесь ей. Убедитесь, что ваша улыбка дружелюбна и уважительна, и не похожа на усмешку или похотливую гримасу.

Кивните ей. Если она посмотрит на вас снова в течение решающих 45 секунд, легко кивните ей. Кивок означает: «Ты мне Нравишься. Можно мне поговорить с тобой?»

Подойдите к ней ближе. Последний шаг - подойти к ней достаточно близко, чтобы поговорить.

Теперь вы заняли исходное положение для беседы. Что вы должны сказать ей в начале? Выкиньте из головы выражение «вступительные слова». Слова сами придут в голову. После моих семинаров по психологии любви многие стеснительные Охотники спрашивали меня: «Какие вступительные слова подойдут в этой ситуации?» Меня ужасно умиляет, что мужчин волнуют такие проблемы.

Однажды один чрезвычайно стеснительный парень, посещавший мой семинар, вытащил из кармана помятую книжку. Я которая называлась «Как знакомиться с девушками». По-видимому, он не был первым, кто изучал это руководство. Этой книге — 25 лет, и она была продана в количестве двух миллионов экземпляров, главным образом, благодаря рекламе в мужских журналах. Она предлагала использовать приблизительно такие И древние (как мир) комплименты: «Только не говори мне, что такая красивая девушка, как ты, ни с кем не встречается сегодня» или «Ты не модель?» Эти шедевры остроумия, возможно, работа- я ли, когда наши папы встречались на свиданиях с нашими мамами, но в наши более просвещенные времена женщины обращают мало внимания на слова. Гораздо более важно не то, что вы говорите, а как вы выглядите и как вы говорите, что бы вы ни говорили.

Джентльмены, ваши вступительные слова должны иметь отношение к женщине или к текущей ситуации. Спросите ее, сколько времени. Похвалите ее часы или внешний вид. Попросите ее показать вам дорогу. Спросите, как она познакомилась с хозяином или хозяйкой вечеринки. На самом деле, чем менее заумными будут ваши слова, тем лучше, поскольку в начале отношений она еще не переваривает ваши слова - она рассматривает вас. Ее мозг занят обработкой информации и составлением мнения о вас по вашему внешнему виду, манере поведения и словам, которые вы произносите. Что бы вы ни говорили, она знает, что для вас это только повод поговорить с ней. Если вы ей нравитесь, ее это устраивает.

Хотя вам не нужно запоминать никаких вступлений, вы должны обратить внимание на первые слова, которые вы произносите. Как первый взгляд на вас должен радовать глаз вашей Добычи, так и ваши первые слова должны услаждать ее слух. Помните, что первое предложение, сказанное в адрес вашей Добычи, на 100 процентов определяет ее дальнейшее отношение к вам. Если это жалоба, то для нее вы останетесь занудой. Если вы начнете с самодовольного замечания, она запомнит вас как хвастуна. Но если ваши первые слова очаруют ее, она найдет вас очаровательным.

Джентльмены, вы, должно быть, удивляетесь, почему вы должны вести себя сдержанно. Почему вы должны быть проницательным, сдержанным и аккуратным в самом начале? Все это заложено в нас природой. Когда она смотрит на вас, глубоко внутри ее инстинктивной женской сущности формируется подсознательное суждение о вас, как о потенциальном партнере. Она хочет почувствовать, что вы увлечены ею. Но она также хочет знать, что вы способны контролировать свою животную страсть, показывая, каким вежливым и полезным партнером вы можете быть в жизни.

Охотницы, делайте быстрый шаг… первыми

Охотницы, вы можете считать, что ответственность за завязывание знакомства лежит на плечах мужчины. Удивительно, но исследования показывают, что именно женщины спровоцировали две трети всех знакомств.

Это тоже одна из частей великого плана природы. В царстве животных жаждущие любви особи привлекают друг друга пением, криками, танцами. Они гораздо более откровенны, чем Homo sapiens. Самки шимпанзе в пылу страсти, замечая свою Добычу, «бродят вокруг самца, подставляя свои ягодицы прямо ему под нос, чтобы привлечь его внимание. Затем они буквально заставляют его совокупляться». (20) Это поведение известно как «провокативность самки». «Провокативность самки» (как противоположность «рецептивности» самки) известна и нашему виду, хотя мы, как я надеюсь, не столь откровенны.

Как же женщины начинают знакомство? Таким же образом, как и дети. Так же, как птицы, жуки и все другие чудесные Божьи создания: используя различные уловки для привлечения внимания.

Леди, представим, что вы заметили Мистера Прекрасного Незнакомца - танцующего на дискотеке, сидящего напротив вас за столом или пыхтящего на соседнем тренажере в гимнастическом зале. Что вы должны сделать? Обычно все происходит примерно так Заметив его, женщина смотрит на него долю секунды, и затем отводит глаза. Более отважные женщины улыбаются и потом отводят глаза, надеясь, что он возьмет инициативу на себя (в конце концов, она же не хочет показаться наглой).

Подобно тому, как из пятидесяти тысяч распыленных цветком семян только одно дает всходы, ваши шансы на любовь с Мистером Прекрасным Незнакомцем могут быть не более одного к пятидесяти тысячам, если все ваши усилия исчерпываются этим. Вы должны сделать больше, чем просто улыбнуться, оставив все остальное на произвол судьбы.

Первый шаг, который дает результат (для женщин)

Давайте посмотрим на результаты исследований и разберемся, что же действительно работает и дает результаты. Исследователь по имени Моника Мур, вероятно, тоже слышала о том, что женщины начинают две трети всех знакомств, и решила выяснить, как именно они это делают. Она провела исследование, в ходе которого наблюдала за поведением более двухсот женщин на вечеринках и зафиксировала то, что ученые называют «невербальными соблазняющими сигналами».

Здесь, в порядке убывания, представлены результаты изысканий Моники Мур. Число, относящееся к каждому действию, показывает количество случаев, когда, по наблюдению Мур, оно дало положительный результат во время эксперимента. (21) Нужно объяснить? Охотницы, эти действия заставляют мужчину подойти к вам на вечеринке и поговорить с вами.

Как женщины успешно делают первый шаг

Широко улыбаются

511

Бросают на него быстрый, точный взгляд

253

Танцуют под музыку в одиночестве

253

Смотрят прямо на него и откидывают волосы с лица

139

Останавливают на нем пристальный взгляд

117

Смотрят на него, кивают головой, потом смотрят снова

102

«Случайно» приводят себя в порядок у него на глазах

96

Кивают ему головой

66

Указывают на кресло и приглашают его присесть

62

Откидывают голову и касаются своей открытой шеи

58

Облизывают губы во время контакта глаз

48

Прихорашиваются, поддерживая с ним контакт глаз

46

Прохаживаются рядом с ним, преувеличено покачивая бедрами

41

Просят помочь в чем-либо

34

Роняют что-нибудь, чтобы привлечь его внимание

8

Похлопывают его по ягодицам (мое замечание - не рекомендую!)

8

Сестры, не медлите, смело начинайте действовать первыми. Если у вас не хватает смелости, посмотрите на это с другой стороны. Выбор партнера - это право, данное женщине в ходе эволюции, чтобы она могла найти наилучшего самца и таким образом обеспечить выживание вида. Вы просто выполняете свое инстинктивное предназначение, когда открыто соблазняете Мистера Прекрасного Незнакомца. Мать-Природа вас оправдает.

Все еще стесняетесь? Вы думаете, что он сочтет вас чересчур наглой, если вы широко улыбнетесь в толпе или «нечаянно» поправите свой туалет перед ним? Ничего подобного, потому что, к счастью, мужское эго обладает ретроактивностью ^[9].

Через десять минут он даже не будет отдавать себе отчета, что это не он предпринял первую попытку завязать знакомство. Исследовательница Моника Мур говорила, что мужчины думают, будто совершают первый шаг к знакомству, тогда как на самом деле они лишь реагируют на невербальное приглашение женщины.

Я решила внести свой вклад в изыскания, начатые Моникой Мур, когда недавно обедала в одном ресторане в Олбани, штат Нью-Йорк. На следующее утро я должна была проводить занятия с группой одиноких людей, поэтому теперь, заканчивая завтрак, я прокручивала в голове программу завтрашнего семинара. В своем выступлении я планировала обсудить «проблему улыбки», то есть объяснить женщинам, насколько важно улыбаться мужчинам.

Я подумала про себя: «Лейл, ты ужасно лицемерна. Завтра утром ты будешь рассказывать женщинам о том, насколько важно набраться смелости и улыбаться незнакомцам, но у тебя самой никогда не хватит духу это сделать». Раздумывая об этом, я заметила приятного мужчину, который, читая, заканчивал обед через несколько столиков от меня. Я подумала: «Итак, Лейл, немного смелости. Попробуй». Я взяла и улыбнулась этому симпатичному незнакомцу.

Бедный парень выглядел ошеломленным, он смущенно опустил глаза обратно в свою книгу. Вскоре он поднял их снова. Я опять улыбнулась. Еще раз его нос исчез за страницами книги. Через несколько минут обаятельный незнакомец встал и прошел мимо моего столика в туалет. Когда он проходил мимо, я заставила себя снова улыбнуться. Совершенно сбитый с толку, парень продолжал идти, почесывая затылок.

Затем стало еще интереснее. На обратном пути он проходил мимо моего стола очень медленно. Еще раз я посмотрела на него и, как вы, наверное, догадались, улыбнулась. Мистер Прекрасный Незнакомец остановился. После такого количества улыбок было вполне логично начать разговор так, будто мы были знакомы уже очень давно. Он присел за мой столик.

Я пригласила этого джентльмена — его звали Сэм — посетить мой семинар на следующее утро, что он и сделал. Для того чтобы проиллюстрировать часть моего семинара, посвященную «улыбке», я рассказала участникам семинара историю (не выдавая Сэма, конечно) о том, как моя улыбка помогла устроить знакомство с одиноким обедающим мужчиной.

После семинара Сэм сказал: «Ты знаешь, Лейл, мне кажется, что в этой истории ты говорила обо мне. Но, — добавил он, выглядя очень смущенным, но вполне искренним, — я думал, что это именно я сделал первый шаг к тебе». Конечно, Сэм.

Я говорю вам, сестры, мужское эго — удивительная вещь. Наберитесь смелости широко улыбнуться, кивнуть, указать на стул и пригласить его сесть — или избрать практически любой из тактических маневров от Моники Мур, - и он забудет, что это не он предпринял первый шаг.

ПРИЕМ № 8 (для Охотниц):

Действуйте первой

Охотницы, когда вы наметили себе Добычу, не ждите, пока он соберется что-нибудь предпринять. Природа требует, чтобы вы сделали первый шаг. Используйте любой из опробованных приемов. Все они действуют так, будто вы вкололи дозу ФЭА ему в ягодицу.

9. Язык тела

Пусть за вас говорит ваше тело

Наука подтверждает, что в начале знакомства язык тела обоих партеров предопределяет, будет ли любовь развиваться дальше или нет. Одним из самых неутомимых исследователей любви в лабораторных условиях был доктор Тимоти Перпер, который провел более двух тысяч ужасных часов, сидя в барах и внимательно изучая мужчин, женщин и их первые шаги в процессе ухаживания друг за другом.

Подобно исследователям, изучающим брачные повадки хомячков, доктор Перпер в своем баре-лаборатории заметил, что люди, ухаживая друг за другом, неоднократно повторяют одну и ту же последовательность действий.

Ночь за ночью он твердо стоял на своем посту, набрасывая заметки, придумывая схемы, строя гипотезы и выводя формулы того, как мужчины и женщины знакомились и «снимали» друг друга. Затем, в лучших научных традициях, он разбил последовательность проявлений языка тела, посредством которого мужчины и женщины знакомятся друг с другом, на пять характерных шагов.

Исследования доктора Перпера показали, что когда оба партнера придерживаются определенной последовательности шагов, их знакомство заканчивается тем, что они уходят из бара вместе или назначают свидание. Однако если любой из партнеров нарушает эту последовательность - даже случайно, - пара расходится.

Многие люди, ищущие любви, учатся танцевать, надеясь встретить Потенциального Любовного Партнера в танцевальных клубах. Они старательно и скрупулезно заучивают движения фокстрота, вальса, ча-ча-ча и румбы. Но они терпят неудачу, встречаясь лицом к лицу в самом важном танце из всех, том самом, который доктор Перпер назвал «Танцем Интимности».

Каковы же основные шаги и фигуры Танца Интимности? Они так же точны и тщательно разработаны, как шаги и фигуры вальса. Это последовательные движения, которых вы обязаны придерживаться, если хотите установить близкие отношения с вашим ПЛП. Обратите внимание на каждый из следующих пяти подсознательных шагов «языка тела», потому что если вы ошибетесь в любом из них, ваша Добыча потеряет к вам интерес и снова уйдет обратно в дикие леса и джунгли одиноких сердец.

Танец Интимности

Шаг первый: Невербальный сигнал. После того, как два партнера оказались в зоне словесной досягаемости друг для друга, один из них извещает другого о своем присутствии (как это описано в предыдущей главе) посредством улыбки, кивка головы или быстрого взгляда.

Шаг второй: Разговор. Затем один из них начинает говорить. Возможно, он или она сделает замечание, прокомментирует происходящее или задаст вопрос. Даже просто «привет» подойдет, но что-нибудь словесное, вербальное имеет место.

Шаг третий: Разворот. Теперь это становится интересным. Когда один из партнеров выдает вербальный сигнал, его адресат обязан повернуть, по крайней мере, голову в направлении говорящего и продемонстрировать свое приятие замечания или комментария. Если он или она этого не делает, Охотник редко пробует начать разговор снова.

Однако если партнер действительно повернулся с радостью и теплотой по направлению к говорящему, между ними завязывается беседа. Здесь наступает критический, поворотный момент. Охотник и Добыча, головы которых уже повернуты друг к другу, постепенно разворачивают друг к другу свои плечи. Если между ними возникла симпатия, то вскоре разворачиваются их туловища, а затем и колени. В конце концов, при удачном знакомстве, их тела целиком окажутся друг напротив друга.

Это постепенная последовательность движений, голова к голове, живот к животу, колени к коленям, может занять время от нескольких минут до нескольких часов. С каждым следующим разворотом друг к другу близость отношений возрастает. С каждым разворотом обратно близость отношений падает.

Шаг четвертый: Прикосновение. Вслед за разговором и постепенным разворотом друг к другу следует мощный афродизиак - прикосновение. Легкое касание его руки, когда он передает вам печенье. Ее слабое прикосновение к вашему пиджаку, когда она снимает с него нитку. Эти касания мимолетны, почти неощутимы.

То, как вы ответите на первое касание, имеет важное значение для того, будут ли ваши отношения развиваться дальше или нет. Если он или она коснется вашей одежды, а вы слегка напряжете свои плечи, ваш партнер может подсознательно истолковать это как отторжение - зачастую ошибочно. Но будет уже поздно.

На этой стадии процесса, как говорит нам доктор Перпер, становится невозможным отличить, кто Охотник, а кто Добыча. Если первое прикосновение произошло, было хорошо воспринято и даже возвращено, тогда мужчина и женщина находятся на верном пути к тому, чтобы стать парой, хотя бы на время вечера.

Примерно на этой стадии возникает и другое явление. Контакт глаз принимает другой характер. В начале 1977 года исследователи наблюдали изменение характера контакта глаз в парах, когда они переходили от формального контакта глаз к пристальному разглядыванию. Их глаза постепенно начинали скользить по поверхности лица, волос, шеи, плеч и туловища друг друга. (22) Это и есть то самое «визуальное путешествие», о котором мы говорили раньше.

Шаг пятый: Синхронизация. Последний этап, который Завораживает наблюдателя. Как будто для того, чтобы подтвердить только что появившуюся взаимную привязанность, мужчина и женщина в паре начинают двигаться синхронно.

Например, мужчина и женщина могут тянуться за своими напитками одновременно и вместе ставить стаканы обратно на стол. Потом они начинают одновременно подсознательно изменять темп движений, одновременно двигаются в такт музыке, одновременно поворачивают головы, отвлекаясь на посторонние раздражители, а затем одновременно смотрят друг на друга.

Доктор Перпер писал: «Однажды синхронизировавшись, пара может оставаться в таком состоянии и выглядеть безразличной к окружению до тех пор, пока не закроется бар, пока они не закончат обед и не допьют напитки, пока им не нужно будет уходить, пока их поезд не доедет до места назначения; другими словами, до тех пор, пока внешний мир не вмешается и не остановит их отношения». (23) Однако, если хотя бы один из партнеров оступался только на одной из этих пяти ступенек (например, не действуя синхронно с другим), Тимоти Перпер и его ассистенты по исследованиям уже знали, что эта пара может начинать петь свою лебединую песню.

Недавно я имела удовольствие наблюдать пару, мужчину и женщину, которые, очевидно, были очень сильно влюблены друг в друга. Я обедала в ресторане за столиком, сидя лицом к бару, где сидела эта молодая пара. Их тела были полностью развернуты лицом друг к другу, и они наклонялись друг к другу, практически падая с сидений. Они улыбались и кивали друг другу при каждом тихом словечке в своей беседе. Их руки случайно встречались, и движения были абсолютно синхронны, когда они поднимали свои стаканы и возвращали их на стойку. Они вместе смеялись. Они вместе хмурились. За исключением тех моментов, когда посторонний шум вторгался в их интимный мир, они поддерживали постоянный контакт глаз. И даже тогда они поворачивали головы в сторону и затем назад, друг к другу, в унисон. Любой человек сказал бы, что они влюблены.

Когда я расплачивалась по счету, официантка заметила, что я наблюдаю за парой. Широко улыбнувшись, она сказала: «Да, я тоже наблюдала за ними. Они очень милы, не правда ли?»

«Да, - согласилась я. - Они выглядят так, будто они сильно влюблены друг в друга».

«О нет, - сказала она, - они познакомились всего десять минут назад!»

Я подумала, что оба они, должно быть, изучали Принципы Перпера. Или они, как говорила Энни Окли из пьесы «Энни берет твое ружье», «просто делали то, что приходит само собой, ес-тест-вен-но!»

Когда вы - Добыча

Танец интимности исполняют оба партнера. Даже когда вы - Добыча, вы должны помнить его шаги и движения. К сожалению, многие потенциальные взаимоотношения никогда не оторвались от земли, поскольку Добыча случайно отпугнула Охотника своим языком тела.

В отличие от охотников за оленями или медведями, Охотники и Охотницы за людьми страдают одним заболеванием. Оно называется неуверенностью, или стеснительностью. Когда Охотник или Охотница положили на вас глаз, вы должны показать, что вы - старательная и исполнительная Добыча, и что вы будете хорошим партнером в танце интимности.

Однажды я была на вечеринке с подругой, Дианой. Привлекательный мужчина улыбнулся Диане, и она отвела свой взгляд. Она шепнула мне: «Тот приятный молодой человек улыбнулся мне».

«Отлично, - сказала я, - улыбнись ему в ответ».

Скоро мужчина уже стоял рядом с нами. Я не знаю, была ли это стеснительность или желание поиграть в недотрогу, но вместо того, чтобы повернуться к нему и улыбнуться, Диана продолжала болтать со мной. Через несколько минут мы увидели, что этот симпатичный незнакомец мило беседует тет-а-тет с другой женщиной. Диана была поражена. Она сказала мне: «Я думаю, увидев меня поближе, он раздумал говорить со мной».

«Нет, Диана, - сказала я, надеясь ободрить ее. - Ты просто не ответила на его попытки завязать знакомство». Она пропустила первый шаг в танце влюбленных - разворот к партнеру, чтобы показать открытость и свое расположение к нему.

Подобные упущенные возможности возникали всегда и везде. Часто Добыча, желающая быть пойманной и кричащая об этом, сама убегает прочь.

Слово, которое может спасти ваши отношения

Когда вы разговариваете с вашей новой Добычей, вас вдруг осеняет: «Этот человек действительно особенный. Он не просто физически привлекателен. Этот человек имеет некие внутренние возможности, потенциал для будущих взаимоотношений». Через тридцать секунд ваше сердце начинает биться немного быстрее, а ваше горло внезапно пересыхает. Может быть, это начало чего-то серьезного?

Вместо того чтобы выполнять свою задачу, контролируя все части вашего тела и направляя все свои силы на совершение правильных телодвижений, ваше сознание внезапно начинает беспокоиться о впечатлении, которое вы производите на Добычу. Ваше дыхание становится прерывистым. Вы чувствуете безумную дрожь. К сожалению, таков побочный эффект фенилэтиламина, ФЭА, который уже течет по вашим венам и ударил вам в мозг.

Будьте осторожны! Вы не сможете оставаться самим собой, обаятельным и сияющим, если становитесь нервозным и начинаете думать о каждом своем движении. Теперь у вас нет времени, чтобы сосредоточиться на Принципах Перпера, и попытаться вспомнить, предшествует ли этап «прикосновения» «синхронизации». Или до «прикосновения» идет «разворот»? В такие тревожные моменты вы нуждаетесь в простых приемах для того, чтобы заставить ваше тело в точности делать то, что прописал доктор Перпер, чтобы вы успевали обращать внимание на то, что говорит ваша новая потрясающая Добыча.

Охотники, то, что написано ниже, особенно важно для вас, так как мужчины часто забывают, что времена изменились. В былые дни женщина должна была восхищаться вашей мускулатурой и быстротой движений, чтобы быть уверенной, что вы можете сбегать в джунгли и поймать на обед дикого кабана или кроликаТОдна-ко в наши дни многие женщины вполне могут позволить себе съесть свиной паштет или рагу из кролика в хорошем ресторане. Теперь эта игра уже не называется «произведите впечатление на женщину». Теперь ее название - «покажите, как вы очарованы ею».

Охотницы, большинство из нас были воспитаны на потакании мужскому эгоизму. Вероятно, какие-то вещества в материнском молоке действуют на нас так, что мы начинаем подлизываться ко всем мужчинам в нашей жизни. К пяти годам мы уже знаем, что на них действует: «О, папочка! Ты такой замечательный. Я знаю, что ты обязательно купишь мне эту куклу Барби». Потом что-то происходит - мы вырастаем. Некоторые из нас становятся феминистками. Многие женщины с водой выплескивают и ребенка, отвергая такое отношение к мужчинам («О, ты такой замечательный!») вместе со своими старыми куклами.

Современная женщина чувствует необходимость немедленно проявить свою одаренность, свою независимость, свои суперинтеллектуальные способности. Это неправильно! Позже у вас будет достаточно времени для того, чтобы продемонстрировать мужчине все эти качества, и вы обязаны будете сделать это, если вы хотите построить хорошие взаимоотношения, основанные на взаимном уважении. Но сейчас еще не время! Сейчас время заставить мужчин думать, что они кажутся вам совершенно и безусловно «замечательными».

И мужчины и женщины гораздо больше привязываются к тем, кому нравятся они сами. В некоторых исследованиях незнакомым друг с другом мужчинам и женщинам экспериментаторы сообщали, что они нравятся другому участнику. Позже, когда их опрашивали о том, кто им больше понравился в группе, практически все участники выбрали то лицо противоположного пола, которому они предположительно «нравились». К сожалению, у нас нет такого экспериментатора, который шепнул бы на ушко вашей Добыче, как сильно она вам нравится, так что вы должны продемонстрировать это сами. Поскольку слова «ты мне нравишься» звучат немного резковато, пусть вместо вас об этом говорит ваше тело.

Во время разговора с ним или с ней думайте об одном слове: «мягче». Помните об этом слове и действуйте в соответствии с приведенным ниже приемом. Это ваша страховка от ошибок во время «Танца Интимности».

ПРИЕМ № 9

Смягчите сердце вашей Добычи

Улыбка. Когда вы слушаете вашу Добычу, пусть на губах у вас все время будет улыбка одобрения.

Разворот. Полностью повернитесь к вашей Добыче, нос к носу,; живот к животу. Держите ваше тело и руки открытыми, в свободном расслабленном положении.

Наклон вперед. Наклонитесь к вашей Добыче, или стойте, или ; сидите немного ближе к ней, чем обычно, чтобы показать, что вы физически привлечены ею.

Касание. Нежно, как бы «случайно», прикоснитесь к руке вашей ¦ Добычи или снимите пылинку с ее или его одежды.

Контакт глаз. Не забывайте об использовании всех четырех приемов при контакте глаз, которые мы обсуждали, чтобы очаровать вашу Добычу.

Кивок головы. Легко кивайте головой в ответ, что бы ни говорила вам ваша Добыча.

«Но это же так просто!»

После прочтения этой части некоторые из вас могут сказать: «Но этот совет настолько очевиден! Почему в искушенном исследовании сложностей любви вы предлагаете такие обыденные бытовые советы, и у вас еще хватает смелости называть их приемами!»

По двум причинам, друзья мои. Во-первых, потому что некоторые из моих самых общительных и вежливых друзей все еще спотыкаются на этих простейших шагах. Во-вторых, из-за их огромной важности. Исследования доказали, что именно эти особые движения действительно дают результат, когда вы во время первого знакомства с кем-нибудь хотите, чтобы он или она влюбились в вас.

Теперь же давайте исследуем две другие области, в которых даже самые проницательные и находчивые мужчины и женщины часто терпят неудачу: первая беседа и первое свидание.

10. Ваш первый разговор

Разговор - это совместное создание прекрасной музыки

Разговор подобен музыке. Ваш первый разговор может быть прекрасным концертом, где все ноты стоят на своих местах, при внося радость и гармонию в сердце вашей Добычи. Или же вы можете ненароком издавать неподходящие звуки, которые заставят вашу Добычу отложить в сторону все мысли о любви.

До сих пор мы говорили о танце (движения тела и хореография), который должен привлечь внимание и заинтересовать вашу Добычу. Теперь давайте разберем музыку (слова и поэзию) вашей любовной увертюры - вашей первой беседы.

Представьте, что ваша первая беседа - это предварительное прослушивание, генеральная репетиция, чтобы посмотреть, какую роль вы будете играть (если будете), в жизни вашей Добычи. Вы можете попробовать сыграть скучные гаммы в ваших отношениях позднее, но не сейчас. Ваша первая беседа должна быть легким электрическим разрядом, если вы собираетесь зажечь ваши взаимоотношения.

Что же такое зажигательная беседа? Для одной Добычи это разговоры о спорте, театре, балете. Для другой - это споры о философии, психологии или о расщеплении атомного ядра. Многие люди считают самой увлекательной беседой болтовню о своем доме, машине, семье, собаке или попугае. Вам нужны приемы, чтобы найти у вашей Добычи нужные пусковые кнопки, нажимая на которые, вы наверняка сделаете ваш разговор запоминающимся для него или для нее.

Разговор похож на занятия любовью

Когда вы в первый раз занимаетесь любовью с новым партнером, вы можете нежно спросить его или ее: «Нравится ли тебе, как я это делаю? Может быть, ты хочешь чего-нибудь еще?» Но вы не сможете спросить вашего нового ПЛП: «Нравится ли тебе наша беседа?»

Когда вы вдвоем оказываетесь в постели, вы еще не знаете, какие ласки и прикосновения ей нравятся. Насколько нежно или грубо он или она любят этим заниматься? Вы ловите намеки. Вы наблюдаете за ее телом, за выражением его лица. Вы прислушиваетесь к ее тихим стонам, к его невольным вздохам. Вы можете почувствовать, что она сходит с ума, когда вы целуете ее соски. (И тогда, конечно, вы целуете их еще.) Может, он резко отдернется, когда вы ущипнете его за бедро. (И тогда вы больше не будете щипать нежные части его тела.)

Будьте так же внимательны при первых разговору с новой Добычей. Ваш первый опыт словесного общения по крайней мере так же важен, как и ваш первый совместный сексуальный опыт, - может быть, даже более важен, поскольку последний может так и не состояться, если первый не будет в достаточной мере удовлетворительным.

Разговор как искусство продажи

Во время разговора наблюдайте за реакцией вашей Добычи на то, что вы говорите. Обратите внимание на невольные выражения лица, движения головы, повороты тела, жесты рук и даже на движения глаз. Как продавец-профессионал, научитесь понимать и интерпретировать все эти сигналы и планируйте свой разговор в соответствии с ними. За редким исключением тех, кто хорошо изучил сложное мастерство лжи и обмана, человек не может не выражать то, что он или она чувствует. Ваша Добыча может не выражать словами своего отношения к тому, что вы говорите, но его или ее сигналы тем не менее ясно покажут вам это.

На своих семинарах по искусству продаж я обучаю технике продаж, которая называется «продажа при помощи глаз». Знание того, что привлекает внимание покупателя, что его разочаровывает, а что оставляет его безразличным в данный момент, может привести к сделке или сорвать покупку. Точно так же знание того, что вызывает интерес у вашей Добычи, что ей не нравится, а что оставляет ее равнодушной в данный момент может укрепить или прекратить ваши отношения.

Предположим, вы только что были представлены восхитительному незнакомцу на вечеринке. Вы вступаете в беседу.

Следите за лицом вашей Добычи. В течение беседы выражение его или ее лица будет меняться. Иногда на лице вашей Добычи неожиданно отразится живой интерес. Это может случиться в тот момент, когда вы обсуждаете что-то, что вам кажется приземленным или скучным.

В другой момент, даже когда вы говорите о чем-то, что представляется вам чрезвычайно интересным, его или ее лицо становится унылым. Следите за этими контрольными сигналами и перестраивайте вашу беседу в соответствии с ними. Когда лицо вашей Добычи оживляется, задавайте больше вопросов на эту тему. Так держать! Вы на верном пути.

Когда лицо вашей Добычи скучнеет, то для вас это знак, чтобы плавно сменить предмет разговора. Перейдите к другой теме, которая вернет блеск его или ее глазам. Невнимательные Охотники все говорят и говорят на неподходящую тему, и их жертва вскоре ускользает из скучной западни.

Следите за положением головы вашей Добычи. Когда Добыче становится с вами скучно, она отворачивает голову в сторону. Шум с кухни, кто-то, вошедший в комнату, их имена, произнесенные в комнате, - любая подобная помеха заставит их посмотреть в сторону от вас.

Однако если ваша Добыча находит вас или вашу беседу захватывающей, он или она даже не взглянет в сторону. Полный поднос стаканов может рухнуть на пол у ваших ног, но взор вашей Добычи останется прикованным к вам. Будьте внимательны к движениям головы. Когда ваша Добыча начинает отворачиваться от вас, для вас это еще один знак, чтобы сменить тему разговора.

Наблюдайте за положением тела вашей Добычи. Если вы «влипли» в скучный диалог с кем-нибудь, то задолго до того, как вы произнесете вежливое извинение и найдете повод, чтобы уйти, ваше тело начинает готовиться к этому. Вы отступаете назад, и ваше туловище поворачивается в сторону.

Если вы разговариваете с ПЛП, который отступает назад или поворачивается в сторону, будьте внимательны. Это может означать, что нежные ростки ваших отношений уже погибли в его или ее сознании. Однако прицельтесь и сделайте еще один точный выстрел. Прекратите болтать. Остановите ваш монолог. Назовите вашу Добычу по имени. Потом задайте личный вопрос, который переместит фокус разговора на него или на нее. Это снова привлечет и захватит внимание вашей Добычи и, если отношения еще не разрушены до основания, поможет поддержать этот нежный росток.

Предположим, что ваша Добыча, наоборот, смотрит вам прямо в лицо, ее тело открыто и полностью повернуто к вам. Продавцы-профессионалы знают, что настал момент для решительных действий. Поступайте так же. Сделайте ваш ход. Настал момент назначить свидание, взять номер телефона или предложить пойти куда-нибудь вдвоем и продолжить разговор за выпивкой или чашкой кофе.

Следите за руками вашей Добычи. Иногда слова вашей Добычи могут быть лживыми, но руки выдают все. Поглядывайте на них иногда во время разговора, чтобы уловить его или ее скрытые мысли, которые он или она затаили.

Берет ли он скрепку для бумаги со стола или спички с камина, когда вы разговариваете? Водит ли она пальцем по краю стакана? Эти движения выражают задумчивость или созерцательность. Ваша Добыча размышляет над тем, что вы только что сказали. Считайте это признаком того, что вам надо прекратить говорить и выдержать паузу в разговоре. Если вам неуютно в полной тишине, то по крайне мере замедлите речь и поддерживайте темп, который достаточно нетороплив, чтобы позволить вашей Добыче обдумывать его или ее собственные мысли.

Положение рук ладонями вверх - отличный знак Охотники, когда она держит ладони направленными в вашу сторону, то это значит, что вы ей нравитесь. Она чувствует себя ранимой и возможно желает большей близости. Ладони вверх - это классическая позиция, означающая «я подчиняюсь». Если момент подходящий, то настало время рискнуть и прикоснуться к ней в первый раз, возможно к ее открытой ладони или к ее руке.

Охотницы, обратите особое внимание на указательный палец. Не трясет ли ваша Добыча пальцем в воздухе, чтобы подчеркнуть что-нибудь? Считайте указательный палец мини-эрекцией, которая показывает его восхищение какой-нибудь конкретной деталью. Если он трясет пальцем в воздухе, подчеркивая при этом определенную мысль, это означает, что для него это очень важно. Считайте это сигналом для вас, чтобы выразить свое искреннее согласие с ним.

Наблюдайте за глазами вашей Добычи. Если вы заметили, что глаза вашей Добычи блуждают, это вовсе не значит, что она отвергает вас. Это может всего лишь значить, что тема вашей беседы скучна. Попытайтесь сменить предмет разговора.

Когда вы станете настоящим специалистом по наблюдению за движением глаза, вы сможете оценивать, насколько удачно вы действуете, по размеру зрачков вашей Добычи. Если зрачки начинают сжиматься, значит она невольно сигнализирует вам: «Это ску-у-учно!». Если, наоборот, его или ее зрачки увеличиваются, значит, все ее существо кричит: «Мне интересно! Расскажи мне еще».

ПРИЕМ № 10:

Смотрите в оба!

Во время разговора никогда не занимайтесь пустой болтовней, не обращая внимания на реакции вашей Добычи. Как продавец-профессионал, внимательно следите за своей жертвой и планируйте свой разговор в соответствии с ее реакциями. В этом случае ваша Добыча более склонна принимать вас и все, что вы делаете.

Как узнать, какие темы интересны вашей Добыче

Весьма грустно бывает во время разговора с привлекательным незнакомцем попасть в заезженную колею набивших оскомину фраз. Вы кричите про себя: «Боже, ты нравишься мне. Я надеюсь, что и я тебе нравлюсь. И вот мы судачим о всякой чепухе, но я хочу, чтобы наш разговор стал более интересным, более значительным. О чем ты на самом деле хотел бы поговорить?»

Я разработала безошибочную технику для облегчения перевода разговора от болтовни к теме, которая ближе сердцу вашей новой Добычи. Я называю ее «поиск изюминок». Когда ваша Добыча произносит небольшую реплику, ловите любые необычные замечания в ее словах - любую нелогичность, отклонение, отступление, или любое обращение к другому месту, времени или человеку. Выделите это слово, потому что это ваш ключ к выяснению того, о чем бы ваша Добыча действительно хочет поговорить.

Предположим, джентльмены, что по дороге с работы домой, вы внезапно попадаете под проливной дождь. Вы бросаетесь в ближайшее убежище, в кафе. Вы заходите, отряхиваетесь, и, когда садитесь, замечаете потрясающую Мисс Прекрасную Незнакомку, сидящую на соседнем стуле. Вы прокашливаетесь и предпринимаете попытку познакомиться.

«О, - говорите вы. - Похоже, на улице собирается разразиться настоящий шторм, не так ли?»

Она поворачивается к вам и, кажется, не прочь продолжить разговор. «О да, конечно».

Вы соображаете, что бы еще сказать. «Хм, вы часто заходите сюда?»

Кажется, ваши слова позабавили ее, но она все еще заинтересована. «Нет, не так уж часто, - улыбается она. - Я зашла сюда, чтобы выпить горячего кофе и спрятаться от дождя».

Вы идете напролом. «Да, приходится прятаться здесь и терять время, не правда ли?» Пожалуй, не самая лучшая фраза, но бе седу поддерживает.

«О да, - ваша Добыча пожимает плечами. - По крайней мере, для растений это хорошо».

Вы оба бросаете взгляд в окно, потом обратно друг на друга. Вы улыбаетесь, ваша Добыча отвечает вам притворной улыбкой. Ни вы, ни она не можете придумать, что еще сказать, так что вы оба возвращаетесь к своим чашкам с кофе. Вот и закончился вероятный любовный роман.

Проклятье! А как хорошо все начиналось! Небольшой разговор был приятным. Ваша Добыча улыбалась и наклонялась к вам, и при этом выглядела вполне заинтересованной вами. Но когда настал момент отбросить дежурные фразы и перейти к более интересным темам, ваш язык начал заплетаться.

Вот вам задачка. В приведенной выше маленькой беседе был один запасной выход, одна зацепка, изюминка. Мисс Прекрасная Незнакомка сказала одно слово, которое вы могли бы подхватить, что перевело бы тему вашего разговора с дежурных фраз к чему-то более интересному для нее. Вы заметили это слово?

Правильный ответ: это было слово «растения».

Давайте вернемся назад к вашей более чем малопривлекательной беседе о погоде. Как раз перед тем, как вы начали беспокоится о том, что скажете дальше, она сказала, «По крайней мере, для растений это хорошо». Для сообразительного Охотника это знак Возможно, вы не сможете отличить нарцисс от одуванчика, но совершенно очевидно, что растения - это часть жизни вашей новой Добычи, иначе она не употребила бы это слово. Подсознательно, даже не отдавая себе отчета, она прокричала: «На самом деле я предпочитаю говорить о растениях».

ПРИЕМ №11:

Поиск «изюминок»

Вы никогда не сможете поддерживать приятную беседу с вашей Добычей, если не найдете изюминку в беседе. Прислушивайтесь к любому даже немного необычному слову. Это ваша изюминка. Ухаживайте за ней, и увидите, как для вашей Добычи она вырастет в запоминающуюся первую беседу с вами.

После того, как она подбросила эту изюминку, вам следовало бы спросить: «О, у вас есть сад?» Может быть, у нее есть огород, или садик на крыше, Ли парк, или приусадебное хозяйство. Может быть, у нее нет никакого сада вообще, но она просто любит растения. Вы еще не знаете этого, но вы уже знаете, что растения каким-то образом являются частью ее мира. Иначе это слово никогда бы не проскользнуло в разговоре.

Теперь, предположим, вместо того, чтобы сказать: «По крайней мере, для растений это хорошо», она сказала: «Мне кажется, это похоже на тропический ливень, правда?». Ваша Добыча только что дала вам «изюминку» для спасения разговора: «тропический ливень».

Спросите ее: «Вы были когда-нибудь в тропиках?» Есть шанс, что была, или хотя бы знает о них, иначе это никогда бы не вышло из ее подсознания во время обсуждения дождя. Для вас слово «тропический» может быть лишь словом для описания дождя, но для человека, которой это слово произнес, оно имеет более серьезное значение. Научитесь быть настоящим сыщиком по части поиска подходящих слов.

Предположим, она сказала: «Из-за дождя моя собака не может выйти гулять», или «Да, из-за дождя мой бассейн будет полон листьев». В этом случае слова «собака» или «бассейн» - ваш пропуск, ваш входной билет в пространство более теплой беседы; по крайней мере, именно такой эта беседа будет для Мисс Прекрасной Незнакомки.

Как одурачить вашу Добычу и заставить ее думать, что вы оба уже влюблены друг в друга

Если вы подслушаете разговор между мужчиной и женщиной на вечеринке, вы наверняка сможете по одной минуте разговора определить, насколько они близки. Они только что познакомились? Они просто друзья? Или они - любовники?

Вам не надо для этого даже слышать, как они называют друг друга, - «дорогой», «любимый», «моя сладкая». Чтобы разобраться в их отношениях, видеть их телодвижения вам тоже не обязательно. Не имеет значения, что они обсуждают, или даже интонации их голосов. Вы можете сразу это определить.

Как? По тому, на каком уровне они говорят друг с другом. Происходит удивительное изменение характера и хода разговора, которые зависят от того, насколько два человека близки. Вот как развивается разговор.

Первый уровень: клише, избитые выражения и банальные фразы

Двое незнакомых людей, разговаривая друг с другом, сначала просто обмениваются избитыми выражениями и банальными фразами. Предположим, что они обсуждают самую скучную в мире тему - погоду. Двое незнакомых людей скажут: «Какая замечательная у нас погода», или «Боже, кажется, пошел дождь, не так ли?». Это первый уровень — клише.

Второй уровень: факты

Люди, которые знают друг друга, но являются просто хорошими знакомыми, часто обсуждают факты. «Ты знаешь, Джо, в прошлом году было 242 солнечных дня», или «Да, мы все-таки решили пойти в бассейн, чтобы не мучаться от жары».

Третий уровень: чувства и личные вопросы

Друзья часто говорят друг другу о своих чувствах, даже по поводу таких скучных предметов, как погода. «Да, Сэм, я так люблю эти солнечные деньки». Они также задают друг другу личные вопросы, вроде: «А ты? Ты нормально переносишь жару?»

Четвертый уровень: «мы» -заявления и высказывания

Это тот уровень интимности, на котором находятся очень близкие друзья или любовники. Это не клише, это богаче, чем факты. Это даже больше чем чувства. Это высказывания и утверждения «мы», о «нас». Любовники, обсуждая погоду, могут сказать: «Если хорошая погода продержится, то мы совершим замечательное путешествие».

ПРИЕМ № 12:

Преждевременное «мы»

Создайте ощущение близости и интимности с вашей Добычей, даже если вы впервые встретились несколько минут назад. Подавайте ему или ей зашифрованные сигналы, пропуская первый и второй уровни общения и переходя сразу к третьему и четвертому уровням.

Вот технология, которая основана на этом явлении. Используйте ее, чтобы пробудить в вашей Добыче подсознательное чувство того, что вы уже пара, уже подходите друг другу, уже влюблены. Я назвала ее «преждевременное «мы»«, потому что вы пропускаете в вашем общении уровни номер один и номер два и сразу перепрыгиваете на уровни три и четыре. Зашифровывайте сигналы в процессе вашего общения. Спрашивайте вашу новую Добычу о чувствах или о чем-нибудь так, как вы спросили бы об этом близкого друга. Используйте предложения со словом «мы», которое обычно приберегают для любовников и других близких.

Допустим, вы болтаете с новым ПЛП на вечеринке. Расспрашивайте об его или ее чувствах так, как делают друзья. «Тебе нравится вечеринка?»

Переходите на уровень влюбленных, используя высказывания со словом «мы». «Да, нам действительно нужно много сил, чтобы выдержать все эти праздничные вечеринки, правда?»

Обычно в начале взаимоотношений люди не чувствуют себя готовыми к «мы»-высказываниям. Но когда умные Охотники и Охотницы преждевременно говорят «мы», это подсознательно подталкивает их Добычу ближе к ним.

Как достичь еще большей близости, привнося в отношения интимность

Вот еще одна уловка, при помощи которой можно придать отношениям еще большую интимность. Обычно во время разговора с незнакомцами мы остаемся настороже. Мы неохотно раскрываем личную информацию о себе.

Но постепенно, когда мы становимся более близки с кем-нибудь, мы раскрываем ему или ей маленькие факты о себе, словно приносим в подарок этому человеку частичку себя самого. Мы можем сказать другу или любимому человеку, что нам ужасно трудно удержаться от того, чтобы грызть ногти, или о том, что наши волосы такие жирные, и их приходиться мыть каждый день.

Когда вы раскрываете подобные маленькие тайны своим друзьям, то они наверняка ответят вам смехом и скажут что-нибудь вроде: «О, ты думаешь, что это плохо? Мне стоит огромных усилий удержаться от выдавливания прыщей», или, «Твои жирные волосы - это еще ничего. Мой парикмахер спрашивает меня, нужна ли мне стрижка или замена масла!» Так обстоит дело с друзьями.

Такие игривые ответы создают незримые узы интимности между друзьями. Поделившись секретом или сделав маленькое признание, вы показываете вашей Добыче, что вы не насторожены. Вы уязвимы.

Однако вы должны уже быть «на короткой ноге» с вашей Добычей, когда используете эту технику, которую я называю «преждевременной откровенностью». Если вы чувствуете, что он или она еще не слишком сильно уважает вас, это может привести к обратному эффекту. Очаровательное исследование подтвердило, что когда лицо, обладающее высоким положением в обществе, совершает «промах», он или она нравятся нам больше, но когда лицо, не имеющее высокого социального положения, совершает бестактность, он или она вызывает у нас гораздо меньше симпатий. (24)

Раскрытие таких маленьких секретов располагает к себе, раскрытие больших - нет. Например, если на слишком ранней стадии отношений станете рассказывать вашей новой подруге, что вы были дважды разведены, или что у вас отобрали водительские права, или что вас отчислили из престижного юридического института, это может разочаровать вашу новую Добычу. «Какой неудачник!», - может подумать она.

Факты сами по себе могут быть совсем незначительными. Разводы, лишение водительских прав и отчисление из института могут быть лишь неудачными эпизодами в вашей безупречной жизни, в которой есть и будут длительные и счастливые взаимоотношения, полное отсутствие проступков и правонарушений, и выдающиеся академические достижения. Но на ранней стадии отношений она не может об этом знать. Ее инстинктивной реакцией будет: «Что еще меня ждет? Если он так рано делится со мной всем этим, что же еще осталось в тайне? Множество бывших жен и любовниц? Судимость? Стена, заклеенная отказными письмами?»

Заприте вашу душу и сохраните большие тайны на будущее. Сейчас надо подчеркивать положительное и скрывать отрицательное. Но небольшие секреты, - раскрывайте. На вашу Добычу это подействует подкупающе, и она почувствует себя ближе к вам.

ПРИЕМ № 13:

Преждевременная откровенность

Если вы чувствуете, что ваша беседа с новой Добычей идет гладко, поделитесь с ней каким-нибудь небольшим откровением о себе… Это создает близость, интимность. Выберите какой-нибудь небольшой секрет и откройте его, как на исповеди, но убедитесь, что он действительно небольшой.

Сделайте свой стиль жизни «подходящим» к «карте любви» вашей Добычи

Можно поспорить, действительно ли весь мир - театр, как полагал Шекспир. Но бесспорно, что когда привлекательный незнакомец спрашивает вас (обычно в первые пять минут): «А чем вы занимаетесь?», - он или она приглашают вас принять участие в пробах на роль возможного друга. То, как вы ответите на этот вопрос, может иметь большое значение для того, на какую роль в своей жизни вас пригласит ваша Добыча. Будете ли вы главным героем или героиней, или простым участником или участницей «массовки» в ее или его жизни?

Вы готовы? Актеры готовят для проб свои монологи. Певцы готовят для прослушивания свои песни. Опытные актеры знают, что одна и та же песня или монолог не подходят для каждого прослушивания, точно так же один стандартный ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь?» не подходит для каждой Добычи. Вы должны оценить этого привлекательного незнакомца или незнакомку, прежде чем ответить, а потом выдать то, что я называю «Кратким резюме».

Если вы хотите, чтобы этот новый собеседник влюбился в вас, вы должны иметь в виду три обстоятельства, прежде чем ответить на этот вопрос.

Вы хотите выглядеть относящимся к тому типу мужчин или женщин, которых она или он может полюбить.

Вы хотите выглядеть уверенным и довольным своей жизнью.

Вы хотите, чтобы в вашем ответе была зацепка, благодаря которой ваша Добыча будет продолжать говорить с вами.

Пункт первый: «Я отношусь к тому типу мужчин или женщин, которых ты можешь полюбить».

Допустим, что когда вы впервые встречаетесь с привлекательным незнакомцем или незнакомкой, вы знаете о нем или о ней очень мало. Но постарайтесь преподнести вашу профессию или любимое занятие так, чтобы они соответствовали тому, что, как вы подозреваете, подходит к его или ее «карте любви». Например, вы чувствуете, что ваша новая Добыча хочет иметь партнера с высоким профессиональным статусом. Сделайте так, чтобы ваша работа выглядела важной, насколько это возможно.

Предположим, что ваш новый ПЛП, кажется, во все стороны излучает свободолюбие и независимость. Подчеркните свободный характер вашей работы. Он или она - «трудоголик»? Продемонстрируйте вашу преданность своему делу и поговорите о том, как много часов вы отдаете ему.

Когда вы поймете, что за Добыча попалась в вашу ловушку, подкармливайте ее теми словами, которые, по вашему мнению, она хотела бы услышать о вашей работе.

Пункт второй: «Я люблю свою работу».

Все люди тянутся к уверенным, полным энтузиазма личностям. Женщины в особенности хотят, чтобы мужчина был уверен в себе.

Однажды я писала статью для мужского журнала о том, какие качества женщины ищут в мужчинах. Вместо углубления в психотерапию и научные исследования я просто спросила своих подруг: «Какие качества вы в первую очередь ищете в мужчинах?» Вас интересуют их ответы? В подавляющем большинстве случаев они, прежде всего, называли уверенность. «Мне нравятся уверенные мужчины», - сказала одна из моих подруг. «Пусть он будет тупицей, - но если он уверенный в себе тупица, все нормально».

Мужчины также любят уверенных в себе женщин. Часто, после того как мой друг Фил возвращался со свидания, я спрашивала: «Как все было? Она тебе понравилась?», Фил, типичный немногословный мужчина, обычно бормотал: «Да, все в порядке».

«Она понравилась тебе, Фил?»

«Да, конечно, но наверно я больше встречаться с ней не буду».

«Почему?»

«Ну, мне кажется, что она сама не знает, чего хочет от жизни».

Другими словами, у нее нет ясного и четкого представления о направлении своей жизни. Мужчины часто жалуются таким образом на некоторых женщин.

В следующий раз, когда привлекательный незнакомец повернется к вам и спросит: «А чем вы занимаетесь?», убедитесь, что ваш ответ излучает радость и уверенность относительно вашей жизни «с девяти утра до пяти вечера».

Пункт третий: «Давай продолжим разговор».

Представьте себе, что вы только что встретили человека, который,' возможно, и есть любовь всей вашей жизни. Вы только что сказали: «Я - секретарь», «Я - адвокат» или «Я - ядерный физик».

Что ж, замечательно. А что ему теперь сказать? Ваш односложный ответ на вопрос «А чем вы занимаетесь?» наверняка свяжет ему язык О чем бы вы спросили ядерного физика? «Какими ядрами вы занимались в последнее время?»

Никогда не произносите одно лишь название своей профессии, и не заставляйте Добычу придумывать ответ. Бросьте ему приманку в виде вводной информации, на которую он может клюнуть, чтобы беседа «не зависла» в молчании.

Вы адвокат? Вместо того, чтобы просто ответить: «Я - адвокат», дайте развернутый ответ. Скажите, например: «Я - адвокат. Наша фирма специализируется в области трудового права. Сейчас я занимаюсь делом, в котором женщина была уволена из-за того, что она забеременела и несколько сократила свой рабочий день». Так вы закинете некую словесную приманку. Если вы этого не сделаете, он может быстро уплыть от вас прочь в поисках людей, которые будут более сообразительными в разговоре с ним.

Рано или поздно Привлекательный Незнакомец задаст вам другой вопрос: «Откуда вы?». Не ограничивайтесь чисто географическим ответом в двух словах. Приготовьте небольшую интересную приманку в виде рассказа о вашем родном городе.

Например, я родом из Вашингтона, округ Колумбия. Когда меня об этом спрашивают, я отвечаю, что там, где я выросла, было семь женщин на одного мужчину из-за наплыва женщин, работавших в качестве правительственных служащих. (Хорошая возможность выкрутиться, правда?) Разговаривая с более артистичной Добычей, я говорю, что план города был разработан тем же архитектором, который разрабатывал план Парижа. Это увеличивает количество вариантов развития разговора с одного Вашингтона до архитектурного планирования городской среды вообще и Парижа в частности. Чем больше удочек вы забрасываете, тем выше количество попаданий в зону интересов вашей новой Добычи.

ПРИЕМ № 14:

Краткое резюме

Чем бы вы ни занимались в жизни, откуда бы вы ни были, не пропустите, возможно, самое важное прослушивание в вашей жизни, — заданный кем-то вопрос: «А чем вы занимаетесь?»

Приготовьте уверенный и оптимистичный ответ, который соответствует «карте любви» вашей Добычи и забросит вкусную приманку для продолжения беседы.

11. Ваше первое свидание

Теперь начинается игра всерьез

Танец любви становится серьезным, когда вы ожидаете свидания со своим ПЛП, но теперь игра стала и более опасной. Начиная с первого свидания, он или она смотрит на вас глазами судьи на Олимпийских Играх. Все, что вы говорите и делаете, прибавляет вам очки или снижает шансы на золотую медаль, в качестве которой в этих играх выступает сердце вашей Добычи. Любовь даже еще более рискованная вещь, чем Олимпийские Игры, - если вы плохо выступите на первом свидании, у вас не будет второй попытки.

Конькобежцы-олимпийцы тренируются годами для достижения своей мечты, но когда они выступают, на льду их движения кажутся инстинктивными и не требующими усилий. Так же должны выглядеть и вы, когда строите отношения, - совершенно раскрепощенными и расслабленными. Позвольте мне поделиться с вами научно подтвержденными методами правильных действий на свиданиях, которые принесут вам победу в любовной игре. Изучите их, и когда вы остаетесь один на один с вашей Добычей, лицом к лицу, пусть они станут вашей второй природой, чтобы вы могли применять их с олимпийским спокойствием и демонстрировать эти приемы так же плавно и изящно, как это делают олимпийские чемпионы.

«Насколько быстро мне надо начинать действовать?»

Всякий раз, когда кто-нибудь из моих подруг-актрис сообщает мне, что она получила роль, я всегда могу по степени восторга в ее голосе сказать, как она ее получила.

В театре есть обычай, называемый «кастингом». Это означает получение роли в фильме или спектакле только потому, что вы соответствуете своему персонажу по внешним данным. Традиционная процедура для получения роли - прослушивание. Если вы нравитесь режиссеру и продюсеру, они приглашают вас на второе прослушивание. При подготовке больших представлений могут пройти третий и четвертый тур, прежде чем исполнитель получит приглашение на роль.

Актерам и актрисам нравится думать, что директора выбирают их за талант и сценическое мастерство, а не только за внешние данные. Когда мы говорим о любви, люди думают так же… особенно женщины.

Вопрос: Как быстро после знакомства с Добычей вы должны задать вопрос: «Не сходишь ли ты со мной куда-нибудь?»

Ответ: Не раньше, чем ваша Добыча почувствует, что он или она привлекли ваш интерес.

Джентльмены, позвольте привлекательной женщине рассказать о своей деловой хватке до того, как вы пригласите ее на ужин, чтобы поговорить о сотрудничестве (то есть пригласить ее на свидание). Леди, пусть он расскажет вам о том, сколько трудностей он преодолел, прокладывая свой путь через джунгли делового мира, до того, как вы пригласите его на ужин, чтобы познакомить его с вашим дядей, который может предложить ему работу (то есть напроситесь на свидание).

Пусть ваша Добыча почувствует, что он или она заинтересовали вас или привлекли ваше внимание своим блеском, своим очарованием, своими талантами, своей удивительной уникальностью. Тогда она будет ценить ваше общество еще больше. Потому, что она заполучила ее старомодным способом… она заслужила ее. Пусть ваш новый знакомый пройдет прослушивание до того, как вы предложите ему романтическую роль главного героя на ближайший вечер.

Джентльмены, есть еще одна причина, по которой вам не следует просить ее о свидании немедленно. Прежде чем она инвестирует целый вечер своего драгоценного времени в вас, она должна знать, что получит от этого удовольствие. Женщине требуется больше входных данных. Ей надо больше узнать о вас. Она принимает решение «идти» или «не идти», учитывая не только вашу внешность, но и вашу личность, ваш ум, ваше чувство юмора и все остальное. Говорите больше. Раскрывайте себя. Дайте ей больше информации, на основании которой она сможет вынести мотивированное суждение о вас, прежде чем должна будет сказать «да» или «нет».

ПРИЕМ № 15 (более важный для Охотников):

Пусть ваша Добыча сначала пройдет прослушивание

Охотники, не приглашайте женщину на свидание слишком рано, чтобы она не подумала, что вас интересует лишь ее внешность. Женщина ценит ваш интерес больше, если она чувствует, что вы цените остальные ее достоинства.

Охотницы, вы можете действовать немного быстрее. Мужчины меньше привыкли к тому, чтобы с ними обращались как с сексуальными объектами. На самом деле, им это может даже понравиться!

«Выглядеть недоступной -нужно или нет?»

Сколько раз вы сидели перед телефоном, обещая себе отдать своего первенца в монастырь, только бы он позвонил? Господи, первый раз в жизни прошу. Сделай что-нибудь. Пожалуйста.

Потом звонит телефон. «Алло?»

Это он! Это он! Господь милостив. «Как ты смотришь на то, чтобы сходить со мной куда-нибудь в субботу вечером?», - спрашивает он нежным голосом.

Вы подавляете свою первую реакцию. «Хочу ли я пойти с тобой? Да-а-а-а-а! Больше всего в жизни я хочу пойти куда-нибудь с тобой!» Но вы отдаете предпочтение другой формулировке. Вы решаете быть сдержанной, потому что вам кажется, что вы должны выглядеть недоступной. Вы хмыкаете и бормочете что-то несколько секунд, как будто вы размышляете над его предложением, а потом говорите прохладно, - «Почему бы и нет, хорошо».

Правильно ли вы поступили? Оправдана ли игра в недоступность? Ответ может вас удивить.

Давайте обратимся к исследованиям. Четверо весьма уважаемых социологов, пионеры в изучении любви, были твердо убеждены, так же как и их коллеги и общественное мнение, что мужчины больше любят недоступных женщин. В конце концов, каждый ценит то, чего он добился с трудом, не так ли? Тем не менее, чтобы не оставлять вопрос открытым, они провели всестороннее исследование, озаглавленное «Игра в недоступность: осмысление феномена труднодоступности и уклончивости». (25) Ученые опросили группу студентов о том, предпочитают ли они недоступных женщин и почему. Ответы были предсказуемые: «Ну, конечно, если она недоступна, это должно означать, что она пользуется большой популярностью. Да, если девушка популярна, она может позволить себе выбирать. Ну, мои друзья будут завидовать мне: это весьма престижно - встречаться с недоступной леди».

На этой стадии ученые уже поняли, что практический эксперимент был бы совершенно бесполезным. Предварительное заключение было вполне определенным: недоступная - значит лучшая. Но, будучи ответственными учеными, они решили проверить эту теорию. Они наняли группу молодых мужчин и женщин, которых нашли через брачное агентство. Мужчины должны были звонить женщинам и приглашать их на свидание. Исследователи сказали женщинам, что в половине случаев им следует помолчать и подумать около трех секунд, прежде чем принять предложение, сыграв, таким образом, в недоступность. В остальное время они должны были принимать предложение немедленно, с энтузиазмом, выглядя более доступными.

После этого исследователи спросили мужчин, что они думали о женщинах. Результаты поразили их. В отличие от гипотетической ситуации, в реальности недоступные женщины не показались мужчинам лучше.

Исследователи проверяли и перепроверяли это предположение пятью способами, и все способы показали неизменный результат. Так же как наука похоронила общепринятые теории о том, что Земля плоская и что тяжелые камни падают быстрее легких, она уничтожила и другой миф: игра в недоступность с мужчиной не заставляем его любить вас сильнее. По крайней мере, не сразу.

Но, как показали дальнейшие исследования, есть другой ловкий прием. В другой части работы мужчины имели возможность выбрать для свидания одну из пяти женщин, полагая, что остальные мужчины соперничают с ним. Это действует. Когда женщина выглядит недоступной для его соперников, но более доступной для него, она нравится ему больше - намного больше.

ПРИЕМ № 16:

Я недоступна (но для тебя, дорогой…)

Хотите поиграть в недоступность? Только не с ним. Когда он просит вас о свидании, отвечайте немедленно и энергично: «О, конечно, с радостью!» А потом тонко намекните, что вы недоступны для других мужчин. Но очень тонко.

Наилучшее первое свидание, научно обоснованное и экспериментально подтвержденное

Многие Охотники, заманив свою новую Добычу на первое свидание, затем мучаются вопросом - «Куда бы мне ее повести?» Многие Охотницы, когда их спрашивают о том, куда бы они хотели пойти, отвечают просто: «Пойдем пообедаем». Это всегда выбирала и я. За обедом вы сможете узнать вашего Потенциального Любовного Партнера, и у него есть возможность исследовать все удивительные грани вашей блестящей индивидуальности.

Но если ваша задача состоит в том, чтобы влюбить в себя вашу Добычу (о чем свидетельствует тот факт, что вы читаете эту книгу), обед - это не лучший выбор. Существуют веские основания полагать, что вы больше понравитесь вашей Добыче, если вы поместите его или ее в эмоционально волнующую или стрессовую ситуацию.

Существует сильная связь между эмоциональным возбуждением и сексуальной привлекательностью, как доказали исследователи. (26) Они провели эксперимент-инсценировку с участием женщин-ассистенток и мужчин. Действие происходило в живописном месте, которое охотно посещали туристы, и откуда можно было полюбоваться восхитительным видом, открывающимся со смотровой площадки на краю пугающе глубокого скалистого ущелья. Только два моста пересекали ущелье. Один мост, который предпочитали туристы, был безопасным и твердым. Но был и другой. Другой мост был ужасным! Это был висячий мост над ущельем, который раскачивался из стороны в сторону и дрожал на ветру. Лишь немногие смельчаки рисковали пройти по нему.

Во время эксперимента мужчинам предлагалось пройти по тому или другому мосту. По какому бы мосту они не переходили, всех мужчин на другой стороне встречала женщина-ассистент.

После пересечения моста, надежного или подвесного, ассистентки показывали каждому испытуемому рисунок Мужчин просили написать по нему небольшую историю. Затем ассистентка благодарила испытуемых и давала им свой домашний номер телефона. Она как бы «между прочим» замечала, что если испытуемый хотел бы «обсудить эксперимент поподробнее», он может позвонить ей домой.

Для чего проводился эксперимент? Ученые хотели выяснить, какие из историй содержат больше сексуальных образов, и какие мужчины примут приглашение ассистенток позвонить им домой.

Мужчины, прошедшие по ужасному мосту, написали самые сексуальные истории, и эти же мужчины, как вы догадались, были более склонны позвонить женщинам домой, чтобы обсудить свои травмирующие переживания. Эксперимент показал, что ситуации, провоцирующие тревогу и беспокойство, вызывают более выраженную эротическую реакцию.

Почему? Вспомните о веществе, которое мы обсуждали раньше, о фенилэтиламине, или ФЭА. Страх вызывает появление того же вещества, которое течет по нашим венам на ранней стадии влюбленности.

Приведите вашу Добычу в трепет на первом свидании

Очевидно, что предлагать своему партнеру свидание, при котором он должен перейти пропасть по качающемуся мосту непрактично и не всегда возможно. Но наука говорит нам, что если ваш первый опыт совместного пребывания будет волнующим, ваш партнер перенесет свои сильные переживания на вас.

Охотники, вы можете пригласить ее на прогулку верхом на лошадях или на серфинг. Если подобные физкультурные мероприятия требуют слишком больших усилий, выберите какое-нибудь эмоционально насыщенное событие - трогательную пьесу, фильм ужасов или отличный концерт. Например, красивый балет доставляет мне сильные переживания. Допустим, ваша Добыча неравнодушна к музыке. Может быть, она любит оперу. Может быть, увлекается собачьими боями.

Совместные переживания и разговоры о стрессовых ситуациях сближают пары. Много служебных романов начинается именно тогда, когда двое стоят перед лицом одних и тех же сложных задач или испытаний. Фильмы, спектакли и сказки кишат героями и героинями, которые вместе побеждают большого злого волка, и потом живут долго и счастливо.

Для проверки этих изысканий другим способом те же самые исследователи привели мужчин-участников эксперимента в лабораторию. (27) Они сообщили некоторым из мужчин, что те получат серию болезненных электрических ударов. Другим они сказали, что удары тока будут слабыми и совершенно безболезненными. Когда каждый из испытуемых ожидал своей очереди, исследователи представляли его молодой женщине (ассистенту экспериментаторов), которая для него была просто другой участницей эксперимента. После того, как им позволяли немного поговорить, исследователи просили испытуемого письменно ответить на ряд вопросов, касающихся оценки им той женщины, которую он только что встретил.

И снова сильно волновавшиеся мужчины (те, которые считали, что получат сильные электрические удары) оценили молодую леди более благосклонно, чем их более расслабленные собратья. Этим опять было доказало, что один человек скорее будет симпатизировать другому, если он или она эмоционально возбуждены - даже если возбуждение не было вызвано этим человеком.

ПРИЕМ № 17:

Сделайте ваше первое свидание волнующим

Планируя ваше первое свидание, выясните, что заденет самые глубокие струны души вашей Добычи, а потом спланируйте эмоционально возбуждающее, волнующее событие. Вам не обязательно вместе рисковать жизнью, но небольшое тревожное совместное переживание — верный афродизиак.

Потом, конечно, неплохо пообедать, чтобы вы могли обсудить ваш волнующий опыт.

Проращивайте семена сходства

Позже мы проанализируем, насколько жизненно важным является чувство сходства для того, чтобы ваша Добыча влюбилась в вас. Сейчас, на первом свидании, надо подготовить почву, чтобы засеять в нее семена сходства. Этот прием, хотя и пригоден для обоих полов, более важен для женщин, потому что именно женщины сближаются, разговаривая. Мужчины скорее сближаются в процессе какой-нибудь совместной деятельности.

Многие женщины забывают об этой разнице. Для своего первого свидания они предлагают место, где они могут поговорить и получше узнать друг друга. Это женский стиль сближения. Если вы стратегически планируете его влюбленность в вас, для этого есть более подходящий способ. Предложите такое занятие, которое может сблизить вас, в мужском стиле. Охотницы, просто выясните, чем ему нравится заниматься, и предложите сделать это вместе. Он получит подсознательное послание: «Эта женщина соответствует моему образу жизни».

Вам может быть до зевоты скучно на баскетбольной игре, боксерском матче или лошадиных бегах, но если это его страсть, - и вы тоже хотите стать его страстью, - это должно стать вашим любимым занятием.

ПРИЕМ № 18 (более важный для Охотниц):

Завязывайте связи на первом же свидании

Для проращивания семян сходства на первом свидании предложите ему заняться тем, чем он обычно любит заниматься, что входит в круг его интересов и увлечений. Помните, что для мужчин сближение - это не сидение за столиком ресторана, глядя друг другу глубоко в глаза и обсуждая свои чувства, - это совместная деятельность.

Ресторан для первого свидания

Не имеет значения, какую программу вы выберете для вашего первого свидания, она наверняка будет включать ужин - до, после или в качестве главного события. Многие мужчины в ужасе трепещут перед тягостной работой, связанной с необходимостью выбора ресторана. Следует ли ему поразить вас своей щедростью, опустошив при этом свой бумажник, или вас можно взять в его любимую закусочную с гамбургерами?

Облегчите ему задачу, и в то же время покажите ему, что вы не охотница за деньгами. Если он спросит о ваших пожеланиях, посоветуйте ему замечательное маленькое место, которое ему наверняка понравится (читай: уютное, но дешевое).

ПРИЕМ № 19 (для Охотниц):

«Я знаю отличное маленькое местечко…»

Путь к сердцу мужчины лежит через его желудок, - и через его бумажник В каждой маленькой женской записной книжке должны быть записаны название и адрес изумительного, уютного и недорогого ресторана.

Мужчины, вы тоже можете выбрать уютное и недорогое бистро, но помните, что первоклассный обед в дорогом ресторане — афродизиак для многих женщин. Есть серьезный довод в пользу того, чтобы на первом свидании пригласить вашу леди в первоклассный ресторан, - не только для того, чтобы произвести на нее впечатление своей золотой кредитной карточкой. Вы сами выглядите лучше в роскошной обстановке.

Вот доказательство. Исследователи показывали фотографии мужчин и женщин в различных интерьерах участникам эксперимента. (28) Они сочли одних и тех же мужчин и женщин более привлекательными, когда они сидели в приятной комнате с красивыми картинами и драпировкой, показав таким образом, что люди переносят свое восприятие окружающей обстановки на тех людей, которые в этой обстановке находятся.

ПРИЕМ № 20 (для Охотников):

Раскошельтесь на ужин в изысканном ресторане

Если во время вашего первого свидания вы решили где-нибудь поужинать, пригласите ее в ресторан, атмосфера которого соответствует тому образу, в котором вы хотите предстать перед вашей Добычей: элегантный? экстравагантный? невозмутимый? изысканный? Атмосфера очень важна, потому что ваша партнерша перенесет свои впечатления об окружающей обстановке на вас.

Джентльмены, есть также основание и для того, чтобы пригласить леди на изысканную вечеринку, а не на многолюдную гулянку. Заголовок исследования, названного: «Жарко и многолюдно: влияние плотности населения и температуры на межличностное эмоциональное поведение», говорит сам за себя. (29)

Мужчины, следите за своими хорошими манерами

Мужчины, я уже слышу, как вы спрашиваете: 'Ты действительно собираешься мутить чистые воды любви разговором о хороших манерах?» Да, Охотники, вам это может казаться «мутью» и чепухой. Но для женщин эта чепуха очень важна.

Когда вы встаете, чтобы поприветствовать женщину, входящую в комнату, когда вы помогаете ей надеть пальто, когда придерживаете перед ней дверь или знаете, сколько нужно дать на чай швейцару, когда он ловит для вас такси, - все это так же приятно женщине, как приятен ей ваш поцелуй. Это возбуждает ее, как могут возбудить самые нежные ласки, когда вы вежливо пробуете вино в ресторане или говорите официанту: «Подайте даме утку в яблоках», вместо: «Она хочет утку».

Охотницы, мужчины не настолько чувствительны к таким тонкостям. Пока спагетти не будут свисать у вас с зубов или пока вы не прольете полный бокал красного вина на его белый обеденный жилет, он, скорее всего, не будет обращать никакого внимания на ваши манеры.

ПРИЕМ № 21 (для Охотников):

Хорошие манеры

Охотники, изучите какую-нибудь книгу по этикету. Читайте ее также внимательно, как вы читали бы руководство «Как удовлетворять женщину всегда и заставить ее просить еще», потому что, когда вы следуете предложенным советам, вы удовлетворяете вашу Добычу, воздействуя сразу на две части ее тела - на ее сердце и на ее голову.

Джентльмены, я советую вам пойти в ближайшую библиотеку или книжный магазин и попросить руководство по этикету и хорошим манерам. Если чтение такой книги в общественном месте смущает вас или ставит в неловкое положение, возьмите коричневый бумажный конверт и в нем отнесите книгу домой ^[10]. Когда для вас станет вполне естественным любезно брать ее под руку при переходе улицы и невозмутимо, без глупого хихиканья, проходить мимо собачьих экскрементов на тротуаре, - она скажет себе: «У этого парня отличные манеры».

Охотницы, будьте снисходительны к его слабостям и недостаткам

Охотницы, если он, напротив, недостаточно обходителен, не обращайте на это его внимание. Пусть мужчина остается в приятном заблуждении и считает, что он выше банальных глупых ошибок и ставящих в неловкое положение биологических отправлений организма. Если ваш новый знакомый страдает унизительным испусканием газов, а вы подмигиваете ему, хихикаете, присвистываете или другим образом демонстрируете ему, что вы заметили его биологический промах, он может сдержанно улыбнуться вам в ответ. Но в его глазах именно вы потеряете очки.

Если вы обедаете с вашей Добычей, и он допускает глупую ошибку или откровенный «ляп», вы должны играть в игру, которую мы в детстве жестоко называли «Элен Келлер» ^[11]. Не замечайте его опрокинутый стакан. Оставайтесь глухими к его чиханию, кашлю или икоте. Как бы ни были добродушны ваши реплики «на здоровье», подтрунивающее улюлюканье или понимающая улыбка, никому не нравится, когда ему напоминают о его собственных человеческих промахах.

У меня есть друг, Джил, высокооплачиваемый автор текстов рекламных объявлений и статей, родом из незнатной семьи. Он вырос в Нью-Йорке, в Бронксе. Его родители эмигрировали из России, и его семья всегда была вынуждена бороться за жизнь, так что он был особенно горд тем, что зарабатывал так много денег и мог позволить себе все самое лучшее в жизни.

Джил встречался с элегантной женщиной. Когда я познакомилась с ним, он думал, что влюблен в Стефани, красивую и, как он думал, добрую девушку. Стефани нравилась ему потому, что она родилась «в рубашке» и ей были знакомы все те замечательные стороны жизни, к которым он стремился.

ПРИЕМ № 22:

Никогда не называйте его «руки-крюки»

Умные Охотницы не обращают внимания на небольшие ошибки, промахи, просчеты и неловкие поступки своей Добычи. Они не придают значения неприличным звукам и всем остальным проявлениям человеческих слабостей и пороков у своей Добычи. Удачливые Охотницы (и Охотники) никогда не говорят про свою Добычу: «руки-крюки».

Однажды вечером Джил повел ее в один из лучших ресторанов Нью-Йорка. Метрдотель усадил их за стол. Джил отдал официанту распоряжения относительно коктейлей, и они со Стефани приступили к интимному вечеру с хорошей беседой и чудесной кухней.

Джил взял со стола сложенную салфетку, положил ее себе на колени и наклонился к Стефани, чтобы сказать, как чудесно она выглядит при свете свечей. Он столкнулся с каменным выражением ее лица, которое смягчилось только тогда, когда подошел официант, взял салфетку со стола для Стефани и положил ей на колени.

Джил говорил, что у него не было проблем с манерами за столом и правильным поведением в обществе. Действительно, он был готов обучаться им. Но шоу, которое устроила Стефани из-за того, что он не подождал, пока официант положит салфетку ему на колени, испортило весь вечер. (Между прочим, вполне уместно и подождать, и самому взять свою салфетку со стола.)

Джил попытался спасти ситуацию, слегка поддразнивая Стефани. Он спросил ее: «Эй, Стеф, не хотела бы ты, чтобы официант вытирал тебе ротик после каждого кусочка и просил: «Еще одну ложечку за маму, еще одну ложечку за папу?» Стефани это не показалось забавным. И вечер, и отношения резко пошли на спад.

Охотницы, как бы плохи ни были его манеры, не критикуйте мужчину, которого вы хотите влюбить в себя. Оставьте его в неведении относительно его невежественности и неотесанности, потому что даже если ваша Добыча чувствительна к поведению в обществе, можно поспорить, что он намного более чувствителен по отношению к своему эго.

Одежда для первого свидания

Делает ли одежда мужчину мужчиной? Делает ли одежда женщину женщиной? Конечно, нет. Но она чрезвычайно сильно влияет на то, как вас воспримет ваш Потенциальный Любовный Партнер. Помните, их восприятие - это все, что у них есть, все, на что они могут опираться, когда знакомятся с вами.

Когда я впервые исследовала идеальную экипировку для любовной охоты, я думала (как, наверное, и вы думаете сейчас), что одежда более важна для женщины. Это не так. Мужская инстинктивная способность «раздевать женщину глазами» заставляет любую девушку сомневаться, стоит ли тратить свой месячный заработок на замечательный костюм от Версаче.

Любопытно, что женщина будет раздумывать часами о том, что ей следует надеть на свидание, тогда как мужчина хватает первое, что попадется ему под руку в шкафу с одеждой. Если исследования не врут, все должно быть совсем наоборот. Мужская охотничья экипировка гораздо более важна для успешной охоты, чем женская.

«Мне совсем нечего надеть»

(Женщины, не беспокойтесь об этом. Мужчины, беспокойтесь об этом.)

Давайте обратимся к науке, чтобы ознакомиться с результатами исследований и получить практические рекомендации относительно одежды. В исследовании Университета в Сиракузах мужчинам и женщинам показывали фотографии лиц противоположного пола. (30) Некоторые мужчины и женщины на фотографиях были одеты в шикарные наряды, а другие - в менее дорогую одежду, от совсем дешевой до вполне модной. Результаты?

Женщинам все время задавали шесть гипотетических вопросов, начиная от банального «За кого бы вы вышли замуж?» до неожиданного научно-исследовательского «Кого бы вы выбрали на одну ночь?» То, как мужчина был одет, оказалось чрезвычайно важным для женщин. Многие женщины обладают сверхъестественной способностью заметить на мужчине пару туфель от Гуччи на расстоянии в четверть мили, на другом конце переполненного танцевального зала. Чем лучше был одет мужчина, тем выше оказались его оценки во всех шести категориях - включая приключение на одну ночь.

Сторонники эволюционной теории говорят нам, что, даже рассматривая возможность мимолетной связи, женщина подсознательно прислушивается к своим генам. Когда мужчина хорошо одет, это является признаком его способности обеспечить ее потомство. Даже когда она размышляет: «Следует или не следует мне делать это сегодня?», на заднем плане ее сознания находится мысль о том, насколько хорошо вы можете позаботиться о ней и о ее еще не рожденном ребенке. Не обвиняйте женщину. Она лишь бессознательно делает то, что предписывает ей Мать-Природа.

ПРИЕМ № 23 (для Охотников):

Одевайтесь солидно

Несмотря на миллионы лет сексуальной эволюции, мужчины и женщины до сих пор подходят к любовным романам по-разному. Даже в поисках случайной любовной связи (то есть встречи на одну ночь) не выходите из дома похожими на разобранную постель. Одевайтесь так, как будто вы собираетесь участвовать в кинопробах на роль ее мужа.

Даже если вы знаете, что потрясающе выглядите в своих обтягивающих джинсах Levi's, со многими женщинами в баре для свиданий вы поладите лучше, если будете одеты в костюм-тройку даже если вы будете там единственным мужчиной, одетым так хорошо. Это не значит, джентльмены, что вы не можете одеваться произвольно, но забудьте ваши дешевые и удобные стоптанные ботинки. Она может найти вас потрясающим в вашей старой, но хорошей рубашке из шотландской шерсти; но ваша любимая клетчатая рубашка из полиэстера (которая, как вам кажется, ничем не отличается от первой) ей не понравится.

Ах, если бы для женщин все было бы так же просто. Как здорово было бы пойти и купить себе элегантный костюм, который, несомненно, повергнет его к вашим ногам на первом свидании. К сожалению, Охотницы, ваша модная одежда не впечатлит его, если только он сам не из тех, кто пользуется своим обаянием для получения материальной выгоды и вымогания денег.

Вы не можете поверить, что его оставит равнодушным ваш новый костюм от модного кутюрье? Поверьте в это. Те же самые исследователи доказали, насколько относительно не важно для мужчин то, во что одета женщина. Мужчинам показывали фотографии женщин, среди которых были женщины очень привлекательные, умеренно привлекательные и непривлекательные. Мужчины проявили интерес к созданию отношений с очень и средне привлекательными женщинами, независимо от того, как (хорошо или плохо) они были одеты. Независимо от того, как хорошо были одеты непривлекательные женщины, они, в целом, «не прошли». Сохраните ваши дорогие туалеты, чтобы поразить ваших подруг или вашего будущего работодателя. То, как вы ухаживаете за собой, ваши волосы, ваши ногти, ваш макияж, ваш безупречный внешний вид, ваша ухоженность, ваше дружелюбие, -вот что дает вам преимущество и позволяет набирать очки в отношениях с мужчиной.

ПРИЕМ № 24 (для Охотниц):

Одевайтесь соблазнительно

Женщины, в следующий раз, когда вы захотите сказать: «Мне совсем нечего надеть», - не беспокойтесь об этом. Любая одежда подойдет настолько, насколько она подчеркивает ваши достоинства. Ваш избранник все равно собирается раздеть вас глазами. Улыбка, хороший макияж и выразительный «язык тела» намного важнее вашего самого соблазнительного наряда.

Охотники, Охотницы, теперь мы замочили ноги, впервые войдя в прибрежные воды океана взаимоотношений. Здесь все крайне важно, и все — впервые: первый взгляд, первое приближение, первые шаги, первый разговор и первое свидание.

Давайте теперь отправимся дальше, вглубь океана, в более глубокие слои подсознания. Прежде чем начать наше путешествие, я попрошу вас только об одном. Пожалуйста, отложите на время любое предвзятое мнение о том, что вы должны и чего не должны делать в ваших взаимоотношениях. Большая часть того, что вы когда-либо слышали, является, возможно, замечательным советом для поддержания теплых взаимоотношений в течение многих лет, но это не является нашей первоначальной целью. Наши замыслы более коварны, - сделать так, чтобы наш избранник или избранница влюбились в нас. Для этого нам нужны чрезвычайно хитрые и искусные приемы, которые изложены ниже.

Часть Вторая. Схожие характеры, взаимодополняющие потребности

Мне нужен любимый человек, который будет похож на меня, любимого (ну, почти похож…)!

12. «Я и ты, детка, - мы так одиноки в этом безумном, безумном мире»

Вы не раз слышали банальное и старое, как мир, утверждение: «Противоположности притягиваются». Мама и папа, без сомнения, говорили вам: «Два сапога - пара». Звучит противоречиво, не гак ли? В волшебной и абсурдной, и вместе с тем, - в упорядоченной и рациональной вселенной романтической любви, эти утверждения не противоречат друг другу.

Все исследования говорят нам, что влюбленные тянутся к партнерам с похожим положением, интересами, взглядами на жизнь. В нашем сумасшедшем мире, в котором ежеминутно мы подвергаемся воздействию огромного числа раздражителей, стимулов и побуждений, у нас кружится голова. Мы постоянно спрашиваем себя: «Что я должен думать по этому поводу? Во что я должен верить?». Когда мы окружены самыми разными истинами и самой изощренной ложью, мы спрашиваем себя: «В чем же смысл жизни?».

И наконец, когда мы находим кого-нибудь, кто пришел к тем же в�

Как влюбить в себя любого

Выполняя обещание, содержащееся в названии книги “Как влюбить в себя любого”, мы предлагаем вашему вниманию 85 приемов, основанных на научных исследованиях природы романтической любви

1. Любого? Да, практически любого

“Я не понимаю. У меня есть все – привлекательность, ум, чувственность, изысканность. Почему он или она не влюбляется в меня? Почему я не могу найти свою любовь?” Сколько раз вы колотили кулаками по подушке, задавая себе этот вопрос?

Вы открываете книгу скептически, но все же с затаенной надеждой. Вы читаете название: “Как влюбить в себя любого”.

“Это очень серьезное обещание”, – скажете вы. Действительно, так оно и есть. Но это обещание выполнимо, если для завоевания сердца Потенциального Любовного Партнера вы решите придерживаться научно обоснованного плана.

Почему же, когда жизнь полна историями о разбитых сердцах, мы все же заявляем теперь о том, что существуют средства, чтобы заставить любого влюбиться? Потому что после столетий бездействия наука наконец разгадала, что такое романтическая любовь на самом деле, как она возникает, что заставляет ее продолжаться и что убивает ее.

Подобно древнему дикарю, который, наблюдая солнечное затмение, считал это черной магией, мы смотрели на любовь и думали, что это – волшебство. Иногда, особенно в те счастливые первые мгновения, когда нам хочется останавливать прохожих на улице и кричать во всеуслышание: “Я влюблен!” – любовь может казаться магией. Но, вступая в XXI век, мы обнаруживаем, что любовь – это вполне определенная и поддающаяся расчетам смесь химии, биологии и психологии. (Ну и, возможно, чуть-чуть черной магии в придачу.)

Когда корабль науки отправился в плавание в неизведанные моря, мы наконец начали понимать основы этой “самой безумной, самой обманчивой и самой преходящей из страстей”, как описывал любовь Джордж Бернард Шоу. Что же заставляет людей желать остаться в этом “возбужденном, ненормальном и изнуряющем состоянии постоянно, пока смерть не разлучит их”? Вопрос и недоумение относительно того, что же такое любовь на самом деле, совсем не новы. Они из тех вопросов, которые подвергались серьезному рассмотрению на протяжении веков такими титанами мысли, как Платон, Зигмунд Фрейд и Чарли Браун[1].

В 1950 году в затемненном бродвейском театре аудитория мюзикла “South Pacific”[2] была полностью согласна с его героем Эйзо Пинза, когда он размышлял: “Кто может объяснить это? Кто может сказать тебе – почему? Глупцы назовут сотни причин. Мудрецы не станут и пытаться”. Что ж, в последнее время много мудрых мужчин и женщин уже попытались и преуспели в этом. Не обвиняйте авторов мюзикла Роджерса и Хаммерстайна. Когда они сочиняли свои романтические пьесы, научное сообщество было так же сбито с толку в отношении любви, как и герои мюзиклов, поющие о своем недоумении по поводу одного волшебного вечера.

Наука открывает сексуальность

Задолго до того, как Зигмунд Фрейд занялся этим предметом, аналитические научные умы соглашались с тем, что любовь является одной из фундаментальных основ человеческого опыта.

Но они в то же время считали, что оценка, классификация и определение романтической любви невозможны, а потому подобные изыскания являются пустой тратой времени и денег. На своем смертном одре Фрейд заявил: “Мы действительно очень мало знаем о любви”.

Его предсмертные слова долгое время оставались научной доктриной. По крайней мере, до начала 70-х, когда группа радикально настроенных социо-психологов вновь обратилась к вечным проблемам ученых: почему? и как? Они стали задавать себе и каждому, кого они могли заманить в свои лаборатории, вопросы о романтической любви.

Две женщины совершили прорыв, ненароком сфокусировав внимание современной прессы на древнем вопросе: что же такое любовь? Доктор философии Элен Бершид[3] и ее коллега Элайн Хэтфилд сумели получить федеральную субсидию в 84 000 долларов США на изучение романтической любви. Бершид убедила Национальный научный фонд раскошелиться, заявив: “Мы уже понимаем брачное поведение колюшки. Пора обращаться к другим видам”.

Исследование Бершид, как и многие другие до него, могло бы остаться незамеченным и неопубликованным, заняв всего дюжину страниц в никому не известном специализированном журнале. К счастью для всех ищущих любви, однажды утром на Капитолийском Холме бывший сенатор Соединенных Штатов от штата Висконсин Вильям Проксмир просматривал документы. Глубоко в кипе бумаг он откопал постановление Национального научного фонда о выделении двум женщинам “легкомысленной” субсидии для изучения межличностных отношений.

Небеса разверзлись над Проксмиром! Восемьдесят четыре тысячи долларов для изучения чего? Он немедленно набросал яростный пресс-релиз, заявляющий, что романтическая любовь – это вовсе не наука, и вообще, прорычал он: “Национальный научный фонд, прекрати заниматься этим любовным аферизмом. Оставь это для Элизабет Баррет Браунинг и Ирвинга Берлина”. Далее Проксмир добавил от себя: “Лично я против этого еще и потому, что не желаю знать ответа”.Он полагал, что каждый считает так же. Как он был не прав!

Протест Проксмира вызвал бурю откликов по всему миру, который бушевал вокруг Бершид в течение следующих двух лет. “Специальный выпуск! Все читайте об этом! Национальный научный фонд взялся изучать любовь!” Газеты посвящали этому первые полосы. Камеры и микрофоны охотно направлялись в сторону Бершид. Тихий офис исследователей был завален почтой.

Критика Проксмира дала осечку. Вместо того чтобы положить конец “легкомысленным поискам”, эта шумиха в прессе породила страстный интерес к изучению любви. Джеймс Рестон из “Нью-Йорк Таймс” заявил, что если Бершид и прочие смогут “раскрыть загадку романтической любви, брака, разочарования, развода и брошенных детей, – то это было бы лучшим вложением правительственных денег с той поры, когда Джефферсон приобрел Луизиану”.

Это выглядело так, будто Элен Бершид взорвала плотину, сдерживавшую накапливавшийся долгое время интерес к этой теме. До сих пор продолжается стремительный поток исследований, пристально рассматривающих каждый аспект любви. Уважаемые ученые, специалисты в области общественных наук с громкими именами, такие, как Фоа, Мурштейн, Дион, Арон, Рубин, и многие другие, относительно малоизвестные за пределами научного мира, преподнесли все еще не раскрытый нами подарок, – подарок, который мы “развернем” только сейчас: в результате их исследований мы можем узнать (хотя это вовсе и не было их целью), как влюбить в себя любого.

Некоторые исследования не ведут нас прямо к этой цели. Чтобы найти необходимые научные работы, мне пришлось “прочесать” сотни научных исследований с громоздкими названиями, такими, как “Последствия смены ориентации на диадическое функционирование гетеросексуальных сожителей” (что бы это значило?). Предметом некоторых исследований были мыши, слушающие классическую музыку, потом джаз и блюз, – таким образом выясняли, что делает их более сексуально возбужденными [1][4]. Другие исследования, которые были бесполезными для достижения нашей цели, рассматривали сексуальное влечение к трупам [2]; также имелись исследования неподвижного тантрического полового сношения [3], которое, как я предполагаю, работает только тогда, когда корабль, на котором пара совершает брачный круиз, попадает в сильную качку.

К счастью, многие исследования принесли более вкусные и практические плоды. Особенно полезными были работы отважного исследователя, доктора психологии по имени Тимоти Перпер, который провел много часов, наблюдая объекты исследования в своей любимой лаборатории – в баре для одиноких. Нам также помогут замечательные научные труды Роберта Штернберга и его коллег, которые изучали различные теории любви. Мы использовали результаты проницательных исследований, посвященных основным чертам одержимости и страстной, безрассудной влюбленности, выполненных Дороти Теннов и другими. Среди прочих были отважные, хотя и относительно неизвестные исследователи, такие, как Кэрол Ронай. Она на самом деле поступила на работу танцовщицей в стриптиз-бар, чтобы выяснить, какие выражения лица сексуально возбуждают мужчин [4].

Как были собраны материалы для этой книги

Мое собственное первое исследование, хотя и не такое дерзкое, было не менее энергичным. Более десяти лет до того, как я стала консультантом и тренером по технологиям общения и коммуникаций, я была директором исследовательской группы, созданной мною и называющейся “Проект” (The Project).

“Проект” представлял собой некоммерческую организацию, расположенную в Нью-Йорке, основанную для изучения сексуальности и межличностных взаимоотношений. Во время моего руководства “Проектом” я опросила и систематизировала ответы нескольких тысяч людей по поводу того, что они искали в идеальном партнере. Я собирала информацию среди студентов множества институтов, куда меня приглашали рассказать о моих исследованиях.

Подобно работе исследователя Элен Бершид, “Проект” привлек пристальное внимание общественности, что сделало его предметом всенародного обсуждения. Корреспондент из журнала “Тайм”, освещавший одно из наших заседаний, написал статью на целую полосу, заявляя: “Сексуальные фантазии идут теперь на Бродвее”, что, в общем, соответствовало действительности.

Одно из подразделений “Проекта” привлекало добровольцев, которые представляли на сцене в виде психодрамы свои любовные фантазии. Поскольку там не было ни наготы, ни явно выраженной речи, эти бессловесные инсценировки были необычными и единственными в своем роде и привлекли внимание трех крупных телевизионных каналов, представивших отрывки из этих постановок в национальных программах. В свою очередь, это вызвало массу публикаций в уважаемых и широко известных изданиях Америки и Европы.

В результате люди со всего мира посылали нам свои истории и фантазии о своих страстных желаниях и жажде любви. Они звонили или писали в “Проект”, подробно и точно рассказывая о том, что они ищут в романтическом партнере. Большая часть писем или звонков, которые мы получали, начиналась словами вроде “Я никогда никому об этом не говорил, но… “. Затем звонившие и писавшие раскрывали свои глубочайшие желания анонимному “Проекту”. Мы слушали их, слушали с благодарностью, так как получали от них информацию о том, что заставляет или что может заставить человека влюбиться.

Как были разработаны приемы и техники

Давайте на мгновение оставим мир сексуальности. Перейдем к моей второй специальности – в область общения и коммуникаций. Именно здесь я проводила изыскания и перерабатывала их в эффективно работающие приемы и техники, с помощью которых можно заставить любого влюбиться в вас.

Уже давно было доказано, что, вне всякого сомнения, существуют способы вызвать у людей желаемое поведение. Если бы таких способов не было, то все психологи и тысячи корпоративных тренеров, включая меня, остались бы без работы. Существуют признанные методы для того, чтобы вызвать различные эмоции и изменить поведение людей. Например, мы можем научиться обхождению с “трудными” людьми или тому, как заставить недисциплинированных сотрудников вести себя желаемым образом.

Обратная связь с участниками семинаров, которые я проводила для правительственных организаций, университетов, профсоюзов и на предприятиях, убедила меня, что мы действительно можем вызывать изменения в моделях поведения других людей. Мы решаем эту сложную задачу сначала путем осознания основных потребностей, мотивов и побуждений людей, а затем применяя правильные вербальные и невербальные навыки для изменения их поведения.

Это именно то, что я делаю в этой книге. Исходя из научных исследований, я выявляю основные потребности, мотивы и побуждения, которые заставляют человека влюбляться. Потом я даю вам правильные вербальные и невербальные навыки, чтобы вызвать поведение, которое вам требуется – в данном случае, сделать человека влюбленным в вас.

Эта книга является результатом многих лет исследований и изысканий в нескольких областях знания: межличностные отношения, человеческая сексуальность, навыки общения и половые различия. Мы использовали не только научные исследования природы любви и мои собственные изыскания, но учли также работы современных терапевтов и аналитиков в области общения и коммуникаций. Я особенно благодарна социолингвисту Деборе Тэннен [5] за ее работы и терапевту Джону Грею[5] за остроумные аналогии между Марсом и Венерой [6]; именно он сделал общеизвестным тот факт, что мужчины и женщины имеют крайне разные стили мышления и общения.

Каков же рецепт влюбленности, рецепт того, как сделать кого-нибудь влюбленным в вас? Может ли он быть сведен к формуле? То, что вы прочтете ниже, звучит очень просто, но на самом деле является достаточно сложным.

Вам следует начать с изучения прочных научных основ того, что привлекает людей друг к другу. Затем вы собираете полную информацию о вашей Добыче (то есть о человеке, которого вы хотите сделать влюбленным в вас). Далее вы применяете изощренные, часто направленные на подсознание коммуникативные техники, чтобы удовлетворить его или ее сознательные и бессознательные потребности. И, наконец, вы овладеваете вашей Добычей, тонко понимая то, чего именно он или она желает в сексуальном плане. Вот она – формула любви, рецепт того, как сделать вашего Потенциального Любовного Партнера влюбленным в вас.

Как я проверяла приемы и техники

Я не удовольствовалась лишь научными исследованиями. Мне нужно было увидеть, будут ли эти техники работать в “полевых условиях”. Несколько лет назад для проверки своих теорий я создала семинар с таким же названием, как и эта книга: “Как влюбить в себя любого”.

Приглашения приходили со всех концов страны – из колледжей, групп одиноких людей, клубов знакомств, образовательных организаций. На этом поле и испытывался материал книги. Мои студенты ответили: “Да!” Вполне возможно заставить человека влюбиться в себя.

Проста ли эта задача? Нет.

Требует ли она жертв? Да.

После прочтения этой книги вы можете решить, что завоевание его или ее сердца просто не стоит такой большой самоотдачи. Но если вы действительно хотите приняться за это, следуйте за мной. Мы изучим навыки, необходимые для выполнения этой задачи – сделать избранного вами Потенциального Любовного Партнера влюбленным в вас. (Вы заметили, что я использовала слова Потенциальный Любовный Партнер несколько раз. Я буду употреблять их и далее, потому что, хотя это выражение и громоздко, оно более точное, чем словосочетание любой человек, которое мой американский издатель мудро считал более удобным для чтения.)

Кто они – ваши Потенциальные Любовные Партнеры? Прежде всего, Потенциальный Любовный Партнер (ПЛП) – это любой человек, который готов любить. Выбор времени – он значит если не все, то, по крайней мере, много. Например, если кто-нибудь только что потерял любимого человека, он или она могут быть не готовы к любви. Это выводит его или ее – временно – из разряда ПЛП.

Во-вторых, Потенциальный Любовный Партнер – это любой человек, свободный от скрытых психологических потребностей. Это такие потребности, которые вы – не по вашей вине – не сможете удовлетворить. Позже мы будем еще много говорить о “картах любви” вашей Добычи.

Таким образом, остается много Потенциальных Любовных Партнеров, бессчетное количество сердец, из которых можно выбирать. Давайте же ступим теперь на тропу, которая приведет вас к сердцу мужчины или женщины, которых вы страстно желаете.

2. Что делает людей влюбленными? Шесть составляющих

Каковы же эти долго ожидаемые результаты первых исследований Бершид и множества изысканий, последовавших за этим? Что ж, возможно, Фрейд был прав. Романтическая любовь действительно загадочна. Ее трудно поймать и превратить в доступные для управления и обсчета биты и байты информации. И наоборот, обращаясь с ней, как с вирусом, ученые открывают отдельные характерные особенности любви, фиксируя раз за разом все новые и новые ее грани. Так они продвинулись далеко вперед.

Из всего этого каскада исследований выделяются шесть истин о том, что делает людей влюбленными. Чтобы быть удачливым Охотником или Охотницей и опытным сердцеедом, вы должны, подобно Купидону, быть метким лучником и пускать ваши стрелы в яблочко следующих шести мишеней.

I. Первые впечатления

У вас никогда не будет второго шанса на любовь с первого взгляда

Первые мгновения, когда вы замечаете свою Добычу – а он или она вскользь бросают взгляд на вас, – могут быть решающими. Здесь принимается решение: “нравится – не нравится”, “подходит – не подходит”. Ученые говорят нам, что семена любви часто закладываются во время первых нескольких минут отношений.

Когда две кошки встречаются в первый раз, они останавливаются и смотрят друг на друга. Если одна из них начинает шипеть, то у второй встает дыбом шерсть, и она шипит в ответ. Однако если первая кошка тычется в другую своим холодным носом, другая отвечает подобным же образом, и они уходят вместе, мурлыкая и облизывая друг друга.

В момент знакомства мужчина и женщина походят на двух маленьких животных, обнюхивающих друг друга. У нас нет хвостов, чтобы вилять ими, или шерсти, которая встает дыбом, зато у нас есть глаза, зрачки которых расширяются или сужаются. У нас есть руки, которые сжимаются в кулаки или поднимаются, открывая ладони собеседнику, как бы желая сказать ему: “Я подчиняюсь”. Существует множество других непроизвольных реакций, которые имеют место в первые несколько мгновений взаимодействия. Хорошая новость заключается в том, что мы можем научиться контролировать эти, казалось бы, непроизвольные реакции.

В тот момент, когда вы положили глаз друг на друга, ваш Потенциальный Любовный Партнер подсознательно считывает тончайшие “интонации” языка вашего тела. В эти первые критические моменты он или она бессознательно решают, стремиться ли к взлету романтических переживаний или отбросить все мысли о любви. Его или ее сознание становится похожим на компьютер, и ваш ПЛП продолжает принимать быстрые решения во время вашей первой беседы, первого свидания.

В первой части книги мы рассмотрим приемы и техники для того, чтобы приманить, привлечь к вам Потенциального Любовного Партнера, создать у него симпатию к вам и затем назначить первое свидание. Я поделюсь с вами научно подтвержденными методами ведения захватывающей беседы и способами организации такого первого свидания, которое возбудило бы вашу Добычу.

II. Похожие характеры, взаимодополняющие потребности

Мне нужен любимый человек, который будет похож на меня, любимого (ну почти похож…)

Если вы прошли проверку первыми впечатлениями, вы входите во вторую фазу отношений. Здесь ваша Добыча начинает выносить суждения о вас как о Потенциальном Любовном Партнере. Его или ее подсознание говорит: “Мне нужен кто-то, кто такой же, как и я. Ну почти такой же”.

Если требуется совместимость на всю жизнь или хотя бы на одно свидание, некоторое сходство необходимо. Наши сердца – это тонко настроенные инструменты, которые ищут того человека, чьи ценности подобны нашим, кто придерживается похожих на наши взглядов и смотрит на мир примерно так же, как и мы. Сходство заставляет нас чувствовать себя хорошо, потому что оно подтверждает те решения и альтернативы, в выборе которых мы проводим всю нашу жизнь. Мы ищем людей, которые получают удовольствие от тех же занятий, что и мы, чтобы было приятно проводить время вместе. Подобие и в самом деле стартовая площадка для взлета хороших отношений.

Но нам надоедает слишком большое сходство. К тому же мы нуждаемся в ком-нибудь, кто бы восполнил наши недостатки. Если у нас обоих нет способностей к математике, кто будет сводить баланс в чековой книжке? Если мы неряшливы, кто будет подбирать наши носки?

Поэтому мы ищем также и дополняющие качества в нашем долгосрочном любовном партнере. Но не любые дополняющие качества – только те, которые мы находим интересными или которые улучшают нашу жизнь. Таким образом, мы ищем того, кто одновременно и похож, и дополняет нас.

Во второй части мы исследуем методы для взращивания в сердце вашей Добычи зерен подсознательного ощущения сходства и способы заставить его или ее понять, что, хотя вы, двое, и являетесь, в общем, похожими, вы отличаетесь во многих практических, забавных и интересных аспектах и сторонах жизни.

III. Эго

Как ты меня любишь? Дай-ка я сосчитаю все возможные способы

В самом центре первых сильных романтических переживаний стоит эгоизм. Вероятно, Купидон промахивается, когда целится своей маленькой стрелой в сердца своих жертв. Наука показывает нам, куда на самом деле надо наводить орудия и вести огонь – прямо в их эго, в их самолюбие. Люди влюбляются в тех, в чьих глазах видят самое совершенное отражение самих себя.

Потенциальные любовники должны приходить в ужас при одной мысли о том, что эгоизм является движущей силой мира, потому что эго их Добычи является очень уязвимой мишенью. Есть разнообразные способы, чтобы заставить вашу Добычу чувствовать себя красивой, сильной, значительной, очаровательной, энергичной или любой другой, которой он или она хочет себя чувствовать. Существуют сильнодействующие комплименты, слабодействующие ласки и несметное число прелестных окольных способов заставить вашу Добычу чувствовать себя особенной. Утонченные процедуры могут убедить Добычу в том, о чем он или она давно подозревали: “Я другой. Я замечательный. И, чтобы отблагодарить тебя за признание этого удивительного факта, я влюблюсь в тебя”.

Каждый жаждет безопасности и признания. В наших отношениях мы изначально ищем защиты от этого жестокого, беспощадного мира. Четвертая часть данной книги рассматривает способы дать вашей Добыче почувствовать, что вы и есть спасение, вы – его или ее надежное укрытие от бурь и гроз жизни.

IV. Справедливость

Действие ЧЗЕДМ-принципа (Что Здесь Есть Для Меня?) и других принципов рыночной экономики в любви

“Слушай, крошка, у всех есть “рыночная стоимость”! Каждый носит ярлычок с ценой”. Насколько она красива? Какой вес в обществе он имеет? Насколько знатен ее род? Какой властью он обладает? Они богаты, умны, красивы? Что они могут сделать для меня?

Не звучит ли это отталкивающе? Исследователи говорят нам, что любовь вовсе не слепа. Все, даже прекраснейшие люди, становятся прагматичными, когда дело идет к тому, чтобы выбрать себе партнера на длительное время. Это ничем не отличается от мира бизнеса, где все задают вопрос: “Что Здесь Есть Для Меня?”

Я слышу, как некоторые из вас протестуют: “Нет, любовь чиста и полна сострадания. Она включает в себя заботу, альтруизм, единение и самопожертвование. Вот что такое любовь”. Да, любовь такова, когда добрые люди действительно любят друг друга. Вы наверняка встречали когда-либо пары, которые глубоко преданны друг другу и готовы пожертвовать друг для друга всем. Да, этот вид самоотверженной любви, о которой мы все мечтаем, существует. Но он приходит позже, гораздо позже. Он приходит только после того, как ваш партнер влюбляется в вас.

Если вы хотите, чтобы кто-нибудь влюбился в вас, говорят исследователи, вы должны с самого начала убедить его или ее, что они совершают хорошую сделку. Мы можем и не осознавать этого, утверждает наука, но подлинные и проверенные рыночные принципы применимы и к любовным отношением. Любовники неосознанно рассчитывают сопоставимую стоимость другого человека, отношение прибыли к затратам во взаимоотношениях, цену предложения, скрытые издержки, расходы по эксплуатации и общую амортизацию. Потом они спрашивают сами себя: “Наилучшее ли это предложение из всех, которые я могу получить?” Каждый имеет большое “табло” для подсчета очков, запертое в самом глубоком тайнике его души. И для того, чтобы люди влюблялись в вас, вы должны заставить их почувствовать, что они совершают очень выгодную сделку.

Все ли потеряно, если вы не родились писаным красавцем или если вашего деда звали не Ротшильд и не Кеннеди? Нет. В третьей части книги мы приобретем вербальные навыки, которые вложат дар красноречия в ваши уста, – дар, заменяющий ту самую счастливую рубашку, отсутствовавшую на вас в момент рождения. Таким образом, мы можем удовлетворить любую очень разборчивую и привередливую Добычу.

V. Первые шуры-муры

Существует ли любовь за вратами рая

Каждый понимающе улыбался, когда в 1956 году Рекс Хариссон простонал с бродвейской сцены: “О, почему женщина не может быть более похожей на мужчину”[6]. Он знал, что его “прекрасная леди” являлась совершенно другим существом. Но в эпоху, последовавшую за “Моей прекрасной леди”, феминистки подвергли серьезному сомнению его убеждения.

Сейчас, после многих десятилетий размышлений, предположений и утверждений о том, отличаются ли мужчины и женщины чем-нибудь, кроме гениталий, покров тайны наконец сброшен. Ответ – барабанную дробь, пожалуйста, – ДА! Мужчины и женщины думают и общаются по-разному.

Нейрохирурги могут показать группы нейронов в женском мозге, которые заставляют мужчин, наподобие Генри Хиггинса в “Моей прекрасной леди”, называть женщин “несносными, расчетливыми, возбуждающими, сводящими с ума и приводящими в ярость”. Ученые направляют окуляры микроскопов на молекулы в мужском мозге, которые заставляют женщин обвинять мужчин в том, что они “бесчувственные болваны”.

Вопреки потоку информации о генетических, умственных и сексуальных различиях между мужчинами и женщинами, и Охотники и Охотницы продолжают предполагать, что мы думаем одинаково, и настаивают на ухаживании друг за другом таким образом, каким бы они хотели, чтобы ухаживали за ними. Возможно, недавние научные изыскания позволят мужчинам и женщинам глубже проникнуть в стиль поведения друг друга, но ничто, кроме фронтальной лоботомии, не сможет произвести постоянных изменений в том, из каких видов нейронов состоит наш мозг. Женщины будут продолжать оставаться “несносными”, а мужчины – “бесчувственными”. И те и другие будут и дальше продолжать общаться таким же образом, разочаровывая друг друга, особенно во время первых свиданий.

Чтобы не спугнуть свою жертву, еще до начала охоты серьезные охотники изучают все особенности и повадки оленей, лосей, бизонов и кабанов. Точно так же серьезные Охотники и Охотницы за любовью должны быть хорошо знакомы с половыми различиями, если они хотят, чтобы охота удалась.

Пятая часть книги инструктирует вас, как избежать наиболее распространенных разочарований и провалов первых свиданий, чтобы даже самая осторожная Добыча расслабилась и потеряла свою бдительность. Пугливая и недоверчивая в любви Добыча, которая обычно улетает, когда мужчина или женщина подходят слишком близко, охотно войдет в зону поражения ваших стрел.

VI. Энергетика секса

Как включить сексуальное электричество

Многие книги о том, как возбудить вашего партнера для занятий сексом, напоминают инструкции по включению ночной лампы, стоящей рядом с кроватью. “Нажмите здесь, чтобы ускорить оргазм. Погладьте там для получения особенно приятных ощущений”. Да, сексуальность действительно похожа на электричество, но все кнопки на теле вашей Добычи лишь ускоряют или замедляют физиологические процессы. Сила разума – вот что движет этот могучий механизм и поддерживает в нем тепло долгие годы. Важнейший эротический орган в теле вашей Добычи – это его или ее мозг.

Что касается конкретных деталей, инструкций и приемов, то здесь нет недостатка в учебниках и руководствах. Они имеют названия вроде “Как довести вашего мужчину до безумия в постели”, “Как довести вашу женщину до безумия в постели”, “Как сделать вашего мужчину еще более безумным в постели” и “Как удовлетворять женщину каждый раз и заставить ее просить еще”. Список продолжается дальше. Такие руководства наполнены детальной информацией для женщин о том, как пощекотать эту точку чуть пониже “прелестной маленькой головки”, чтобы свести его с ума. Мужчины могут изучить далеко не всем понятные схемы того, где действовать пальцами, чтобы не пропустить U-поворот, ведущий к ее G-точке.

Все это важные вещи – очень важные. Но когда дело идет к тому, чтобы кто-нибудь действительно влюбился в вас, все это тускнеет по сравнению с тем, что я называю фелляцией мозга – стимуляцией мечтаний, страстных желаний и фантазий вашей Добычи, и затем созданием на всю жизнь эротической ауры, такой, которой он или она наслаждались бы.

Джентльмены, для женщин гораздо важнее чувственность и страстность, которые вы создаете во всех аспектах ваших отношений, чем то, сколько раз в неделю (или даже за ночь) вы можете “сделать это”. Их возбуждают ощущения, которые вы даете ей каждый раз, когда вы на нее смотрите. Леди, для мужчины гораздо важнее не размер вашей груди и форма ваших бедер, а “размер и форма” вашего отношения к сексуальности и то, как вы обращаетесь с его индивидуальной сексуальностью.

Не бывает двух похожих сексуальностей, как не бывает двух похожих снежинок. Я расскажу вам о приемах и техниках, которые помогут вам раскрыть уникальную сексуальность вашей Добычи, и затем любить его или ее именно таким образом, который ему или ей нравится. В шестой части книги мы рассмотрим подходящие особенности секса, который заставит вашу особенную Добычу влюбиться в вас.

Давайте же теперь отправимся в наше путешествие из шести этапов и начнем с рассмотрения того, что происходит физиологически, когда мы влюбляемся.

3. Физиологическая сторона влюбленности

“Почему мое тело поет?”

Влюбленность – это одновременно и психологический и физиологический процесс. Некоторые из первых приемов, которые вы узнаете, разожгут ответную физиологическую реакцию вашей Добычи, прежде чем его или ее сознание уловит это. Мы пропустим любовь через электроэнцефалограф и просветим рентгеновскими лучами, чтобы узнать, что физиологически происходит с вашей Добычей, когда он или она начинает испытывать это потрясающее чувство, называемое “любовью”.

“Должен ли кто-нибудь получить дозу фенилэтиламина, чтобы влюбиться в меня?”

Вообще говоря, да. Ученые говорят нам, что влюбляются только те люди, мозг которых вырабатывает фенилэтиламин. Основой страстной влюбленности, полагают они, является химическое вещество, называемое фенилэтиламином, или ФЭА. Это химический родственник амфетамина, дающий похожий эффект.

ФЭА вырабатывается железами внутренней секреции, распространяется через нервную систему и кровообращение и вызывает реакцию возбуждения, аналогичную наркотическому опьянению. Это то самое вещество, которое заставляет ваше сердце учащенно биться, ваши руки – потеть и все ваше тело – петь. (По слухам, ФЭА также вызывает в вас желание сорвать с вашей Добычи одежду при первой же представившейся возможности.)

Фенилэтиламин, говорят ученые, наряду с допамином и норэпинэфрином, вырабатывается организмом, когда мы ощущаем первые физиологические признаки романтической любви. Это настолько близко к настоящему опьянению, насколько возможно. (Коул Портер[7] хорошо представлял себе то, что воспевал, когда писал: “Я нахожу в тебе удовольствие”.)

Плохо только то, что это возбуждение не длится бесконечно или даже долго. К тому же существуют легко подтверждаемые наукой данные, что романтическая влюбленность живет относительно недолго. Вот почему некоторые люди становятся “любовными наркоманами”. К счастью, она все же длится достаточно долго, чтобы дать начало большой любви. Средней продолжительности этого периода (от полутора до трех лет) вполне достаточно, чтобы хорошо погулять, добиться от партнера согласия на брак и/или продолжить род.

Поскольку вы не можете выйти на охоту, вооружившись шприцем, наполненным фенилэтиламином, выследить вашу Добычу и вколоть ей или ему в вену дозу ФЭА, вы делаете следующее. Вы изучаете и отрабатываете изложенные в этой книге приемы, чтобы вызывать у людей реакции, аналогичные тем, что имеют место при выработке ФЭА, и давать им ощущение, что они влюбляются.

“Почему мы влюбляемся именно в этого человека, а не в другого?”

Люди вовсе не просыпаются однажды утром с передозировкой ФЭА в мозгу, чтобы затем броситься на первого попавшегося на глаза человека. Нет, ФЭА и родственные ему вещества вырабатываются в результате эмоциональных и органических реакций на определенные раздражители.

Какие же? Это может быть запах ее духов, его мальчишеская манера произносить “привет”, ее очаровательная манера, смеясь, морщить свой нос. Это может быть даже невинный предмет одежды, которую вы носите, и который неожиданно сведет вашу Добычу с ума. Например, в 1924 году Конрад Хилтон, основатель сети отелей “Хилтон”, положил глаз на красную дамскую шляпку, которую он заметил на девушке, сидящей через пять скамей впереди него в церкви. После службы он пошел за красной шляпкой вдоль по улице и в итоге женился на девушке, голову которой эта шляпка украшала.

“Неужели любовь может начаться с таких пустяков?”

Почему же эти кажущиеся бессмысленными раздражители вызывают любовь? Откуда они появляются? Может быть, они в наших генах?

Нет, гены не имеют никакого отношения к влюбленности. Причина лежит в глубинах нашей души. Заряд, который взрывается, когда мы видим (слышим, ощущаем) что-то, что нам нравится, заложен глубоко в нашем подсознании. Он, по-видимому, бездонный, этот колодец, откуда возникает большая часть нашей личности – наши детские впечатления или, что более значимо, то, что случилось с нами в нежном возрасте между пятью и восемью годами. Когда мы очень молоды, имеет место некий вид подсознательного запечатления, так называемый импринтинг[8], подобно тому явлению, которое наблюдается у представителей некоторых видов из царства животных. В 30-х годах выдающийся австрийский этолог доктор Конрад Лоренц вызвал у выводка маленьких утят безнадежную привязанность к себе. Наблюдая за тем, как только что вылупившиеся утята начинают вразвалку идти гуськом за своей матерью и продолжают вести себя так до достижения зрелости, доктор Лоренц решил запечатлеть в памяти утят свой образ.

Лоренц вывел в инкубаторе выводок утят. Как только их маленькие клювы начали ломать скорлупу яиц, он присел на корточки и стал ходить вразвалку рядом с яйцами, как будто он был уткой-наседкой. Утята быстро вылупились из яиц и стали ходить следом за ним по лаборатории. И далее, несмотря на присутствие настоящих уток, эти маленькие утята продолжали ходить за доктором Лоренцом при каждой возможности.

Исследователи показали, что феномен запечатления (импринтинга) проявляется не только у птиц. Различные его формы наблюдаются также у рыб, морских свинок, овец, оленей, буйволов и у других видов млекопитающих. Свободны ли люди от запечатления? Что ж, в отличие от обманутых утят, следовавших за доктором Лоренцом, мы не продолжаем ползать вслед за акушером, который принял нас во время нашего рождения, до достижения совершеннолетия. Но существуют серьезные свидетельства, что мы являемся жертвами другого вида запечатления – раннего сексуального импринтинга.

Общепризнанный уважаемый сексолог Джон Мани ввел для описания этого запечатления термин “Lovemap”, или “карта, топография любви”. Наши “карты любви” – это зарубки боли или удовольствия, высеченные в нашем сознании ранними реакциями на членов нашей семьи, наших друзей детства и случайных знакомых. Эти раны так глубоки, что постоянно гноятся в укромных уголках и трещинах человеческой души, и вновь начнут кровоточить, если получат подходящий толчок.

Доктор Мани писал: “Карты любви” так же присущи всем, как лица, тела и сознание. Они есть у каждого из нас. Без них не было бы влюбленности, брака и продолжения рода” [7]. У вашей Добычи есть “карта любви”. У вас есть “карта любви”. У всех нас есть “карты любви”. Они неизгладимо выгравированы в нашем эго, в нашем подсознании, в наших душах. Может иметь место положительное запечатление. Например, возможно, ваша мать пользовалась определенными духами, у вашего любимого отца была мальчишеская улыбка, ваша любимая учительница морщила нос, когда смеялась. Возможно, красивая леди в красной шляпке была добра к маленькому Конни Хилтону, когда он подрастал в городе Сан-Антонио, штат Нью-Мексико.

“Карты любви” могут быть также и негативными. Женщины, возможно, вы пережили сексуальное домогательство, будучи ребенком, так что теперь никогда не полюбите человека с лукавой, сладострастной улыбкой. Мужчины, возможно, ваша жестокая, злобная тетка пользовалась духами “Джой”, так что теперь любая женщина, от которой веет ароматом “Джой”, вызывает у вас желание тотчас же исчезнуть, как у жука, на которого брызнули средством для отпугивания насекомых.

“Карты любви” бывают иногда весьма запутанными. Ранние отрицательные переживания могут придать им неожиданный поворот. Женщины, может быть, ваш отец сбежал с любовницей, оставив вас с матерью одних, так что теперь, если ваш партнер провожает взглядом проходящую мимо женщину, вы начинаете психовать. Джентльмены, возможно, ваша красивая няня отшлепала вас, когда вам было пять лет, но при этом задела ваши гениталии и доставила вам удовольствие. Так что теперь, будучи взрослыми, вы не можете влюбиться в женщину, пока она не нанесет вам пару игривых шлепков.

Позабытые переживания – и положительные, и отрицательные – хранятся в вашем сексуальном подсознании. Если время пришло и кто-то оживил одно из них – бам! – доза ФЭА растекается по вашим венам. Она поражает ваш разум, ослепляя и лишая вас здравого смысла, и вы начинаете влюбляться. Это необходимая искра для “запуска” любви.

Это похоже на стартер. Стартер запускает двигатель вашей машины, но потом аккумулятор садится. Подобно этому, после того как ваш мозг оправится от первой дозы ФЭА, доводы рассудка (надеюсь) начинают пролагать себе путь через серое вещество. Как только вы и ваш Потенциальный Любовный Партнер узнаете друг друга лучше, вы начинаете исследовать ваше сходство и различия (мы рассматриваем это во второй части книги), и оба спрашиваете себя: “Что я могу получить от этих отношений?” (часть третья). Мы прислушиваемся к нашему эго, к тому, сколько поощрений оно получает (часть четвертая). Ранняя любовь – “вещь” очень тонкая и чувствительная, и часто мы ненароком разочаровываем нашу Добычу во время первых же нескольких свиданий (часть пятая). Если мы прошли через это, тогда то, что происходит – или не происходит – в постели, играет огромную роль (часть шестая). В книге “Как влюбить в себя любого” мы будем исследовать все эти факторы с научной точки зрения.

А сейчас давайте вернемся к началу. Где вы найдете Потенциального Любовного Партнера? Как вы сможете получить эту первую дозу ФЭА, которая пройдет по его или ее венам?

4. Где же все настоящие мужчины и женщины?

Ищите любовь повсюду

Одинокие и разведенные люди, молодые и старые по всему миру задают себе этот вопрос, когда утром чистят зубы, когда бреются или накладывают косметику, когда поправляют седину в волосах. “Где же все настоящие мужчины? Где же все достойные женщины?”

“Один из каждых пяти американцев одинок и ищет партнера”, – говорит нам “Американский демографический журнал” [8]. Это значит, что сорок девять миллионов американцев в возрасте двадцати пяти лет и старше одиноки, овдовели или разведены. И их число растет.

“Хорошо, – скажете вы, – но если вокруг нас так много Потенциальных Любовных Партнеров, то где же они?” Ответ таков: “Они везде – в поисках любви – так же, как и вы”. ПЛП сидят в парке, жуя бутерброды, наслаждаются музыкой на концерте, выгуливают собаку, ездят в пригородных поездах и ходят в рестораны – они все время рядом с вами.

Сегодня, даже при наличии реактивных самолетов, онлайновых романов и все уменьшающегося расстояния между удаленными точками на планете, большинство людей женятся чрезвычайно близко к дому. Изучение явления, которое социологи называют “родством по месту проживания” (residential propinquity), показывает, что стрелы Купидона не летят далеко. Действительно, одно из исследований говорит нам, что среднее расстояние, которое неквалифицированный рабочий проходит для того, чтобы найти себе супругу, составляет всего пять кварталов [9]. Если только вы не разбили свою палатку посреди Сахары, вам не надо пускаться в длительную охотничью экспедицию. Вы будете снаряжены кое-какими новыми знаниями и, вооруженные приемами из этой книги, можете начинать выслеживать Добычу, находящуюся очень близко, под рукой.

Вы не раз слышали причитания неудачливых любовников: “Я ищу любовь совсем не в тех местах, ищу любовь совсем не тех людей”. Их настоящая проблема не в этом. Большинство из них искали любовь совсем не теми способами.

Театральные актеры знают, что им требуются совсем разные навыки для получения роли на пробах и исполнения ее на сцене. Они должны немедленно поразить продюсера своим талантом, иногда за минуту или меньше. Точно так же и вам нужны разные навыки для того, чтобы влюбить в себя кого-нибудь или когда вам надо сохранить теплые отношения на всю жизнь. Вы должны поразить вашу Добычу – иногда за первую минуту или еще быстрее. Без этого сильного первого удара он или она могут никогда не узнать вас, не говоря уже о том, чтобы полюбить вас.

5. Существует ли любовь с первого взгляда?

Допустим, завтра вам повезет, и вы заметите Потенциального Любовного Партнера. Он или она сидит на ступеньках, читая книгу. Или стоит в музее, изучая картины. Или садится в автобус. Или стоит в очереди к банкомату.

Вы украдкой бросаете на него второй взгляд. Что-то в незнакомце заставляет вашу внутреннюю фабрику по выработке фенилэтиламина увеличить производительность, и некоторое количество устремляется по вашим венам. Может, это был внешний вид, манера двигаться, что-то из одежды. Некая аура? Это и есть любовь с первого взгляда? Существует ли она вообще, эта любовь с первого взгляда?

Что ж, это вопрос семантики. Внезапное желание, страсть с первого взгляда, определенно существуют. Однако научный мир вполне согласен с тем, что любовь с первого взгляда только кажется таковой лишь после всего произошедшего.

“Успешную любовную связь (которая, возможно, даже приведет к браку), обращаясь в прошлое, провозглашают настоящей любовью; тогда как если человек получает отказ, ее называют… безрассудной страстью” [10].

Если отбросить семантику, останется одно обстоятельство. Любые малозначимые стимулы и побуждения могут стать толчком для начала любви. Ваши первые действия, когда вы замечаете Потенциального Любовного Партнера, являются решающими. Если из этих сильных стимулов вырастет любовь, вы имеете полное право называть ее любовью с первого взгляда. Никто не будет с вами спорить.

Любовь с первого взгляда выжила потому, что она является неотъемлемой частью многих широко распространенных представлений о романтической любви. Романтическая любовь является важной культурной ценностью для американцев [11]. Подобно тому, как проклятие культа вуду вызывает смерть человека, только если он верит в силу магии и в способность колдуна убить его, любовь с первого взгляда действительно существует для тех, кто в нее верит.

Часть первая

Первые впечатления

У вас никогда не будет второго шанса на любовь с первого взгляда

6. Как произвести потрясающее первое впечатление

Первое впечатление длится вечно

Первые мгновения, когда ваша Добыча бросает на вас взгляд, имеют чудовищную действенность. Картина, которая запечатлевается в его или ее глазах, может навсегда остаться вписанной в память вашей Добычи.

У меня есть замечательный друг, престарелый джентльмен по имени Джеральд, который пользуется большой популярностью в своем родном городке. Он с удовольствием ухаживает за некоторыми пожилыми леди, которые давно потеряли своих мужей. Джеральд познакомился с этими женщинами, когда они все учились в школе в конце 40-х годов. Его подруги, несомненно, обладают внутренней красотой; однако что касается их физического облика, то некоторые из них набрали вес и давно потеряли свою девичью привлекательность.

Однажды на вечеринке я нечаянно услышала, как некий невоспитанный мужчина поддразнивал Джеральда относительно его вкуса в женщинах. Мой друг был искренне смущен этими бестактными замечаниями.

“Но все они действительно красивы!” – воскликнул Джеральд. Он залез в свой бумажник и вытащил из него старую, помятую черно-белую фотографию королевы его школьных лет и ее свиты.

“Видите?” – сказал Джеральд мужчине. Две из трех леди, за которыми он сейчас ухаживал, были на этой фотографии. Одна из них и была королева. До сегодняшнего дня Джеральд видел своих подруг такими же красивыми, какими они были в далеком 1948 году. Вот какова сила первых впечатлений.

Имиджмейкерам платят тысячи долларов за то, что в кабинетах и залах заседаний по всей Америке они провозглашают: “У вас никогда не будет второго шанса, чтобы произвести первое впечатление”. Это изречение сделалось поговоркой: “Первое впечатление – самое продолжительное”. Что же тут нового?

А новое заключается вот в чем: даже входя в XXI век, мы не понимаем невероятной важности и последствий первых впечатлений или того, на каких ничтожных деталях они иногда основываются.

Джентльмены, бейсболка, надетая козырьком назад или золотая цепь, сверкающая среди обильной растительности на груди, может положить конец многообещающим отношениям с леди еще до того, как вы скажете “привет”. Леди, поворот на одну четверть в сторону в то время, когда он решается сказать “привет”, может превратить прекрасного Принца в испуганную лягушку.

Будь готов к любви – всегда!

Если первые впечатления столь важны и Потенциальный Любовный Партнер принимает решение “подходит – не подходит” в течение нескольких секунд после того, как заметит вас, то возникает важный вопрос: почему же люди, ищущие свою любовь, проводят так много времени, приводя в порядок свою внешность, когда идут на свидание, но так мало, – когда ведут свою собаку к ветеринару? К тому времени, когда у вас назначено свидание, первое впечатление вашей Добычи о вас уже было сформировано. Как вы выглядите на свидании, конечно, важно. Но это намного менее важно, чем когда он или она бросает на вас первый взгляд.

Вы не осознаете этого, но печальная истина такова: вы, возможно, упустили десятки ПЛП за последние месяцы просто потому, что ваш капкан не был поставлен, – вы не были готовы к охоте. Охотники, это означает, что вы не были одеты как следует. Охотницы, это означает, что вы не были ухожены должным образом. Исследования показывают, что для мужчины одежда более важна для создания благоприятного первого впечатления. Для женщины – это ее тело и лицо.

Охотницы, вы можете в таком случае спросить: “Неужели макияж – это все, что имеет значение?” Давайте обратимся к результатам исследований. Ученые просили мужчин поговорить с шестью разными женщинами, у которых иногда был макияж, а иногда нет. Их исследование “Губная помада как фактор, определяющий первые впечатления о личности” обнаруживает тот факт, что мнение мужчины о любой женщине сильно изменяется, когда она пользуется губной помадой [12].

Женщины, сколько раз, прогуливаясь по улице без макияжа, вы замечали Прекрасного Незнакомца, который даже не посмотрел в вашу сторону? А чего же вы ожидали, если он обыкновенный мужчина, которого привлекают красные губы и красивые выразительные глаза? Мужчины сколько раз вы пытались заговорить с Прекрасной Незнакомкой в автобусе, будучи неопрятно одеты, а она нехотя отвечала вам и смотрела в другую сторону? А чего же еще вы могли ожидать, если она обыкновенная женщина, которую привлекает атмосфера достатка и успеха?

Прием № 1:

Чтобы охота была удачной, одевайтесь

должным образом – всегда и везде

Мужчины, это не значит, что вы должны надевать костюм-тройку для того, чтобы купить газету. Женщины, это не значит, что вам надо наложить три слоя туши для того, чтобы выйти погулять с собакой. Это значит, что когда бы вы ни выходили за порог своего дома, выходите одетыми так, чтобы поразить вашу Добычу.

Нам лень заботиться о произведении первого впечатления вследствие так называемого эффекта закрепления. Предположим, вы приготовились к охоте. Вы выходите гулять с собакой три раза, четыре, выглядите так, что проезжающие мимо вас машины останавливаются, но ничего не происходит.

И вы говорите: “Ну, это не работает”.

На своих семинарах по искусству продаж я говорю участникам, что в среднем продажа совершается после того, как вы сделали пять неудачных телефонных звонков. Подождите немного. Вы что, не можете еще пять раз выйти на прогулку с собакой, чтобы услышать наконец от вашего будущего возлюбленного: “Славная собачка! Как ее зовут? А как, кстати, вас?”

Оставайтесь психологически “готовыми к охоте”

Вы должны быть готовы не только физически, вы должны держать двери вашей души открытыми, чтобы дать любви войти… где бы вы ни находились. Потенциальные Любовные Партнеры входят в вашу жизнь не только на вечеринках и в клубах знакомств.

Синди – молодая привлекательная маникюрша, которая ухаживала за моими руками несколько лет. (Должно быть, в лаке для ногтей содержится некий препарат, который растворяет женские комплексы и побуждает их обсуждать каждую мельчайшую деталь их жизни, когда они держат руки на маникюрном столике.) Месяцами Синди жаловалась мне, что в связи с характером ее работы она общается только с женщинами.

Однажды вечером, около шести часов, у меня была назначена встреча с Синди. Она рассказывала мне о том, как после долгого рабочего дня, после постоянного подпиливания, полировки и подкраски она слишком устает, чтобы пойти в бар для одиноких и попробовать познакомиться с кем-нибудь. Примерно в 6:45 дверь за спиной Синди открылась. Мы услышали низкий мужской голос, который произнес: “Извините меня, я знаю, уже ужасно поздно. Но нельзя ли мне сделать маникюр?” Я посмотрела через плечо Синди и увидела Греческого Бога. (Раньше у меня не было и мысли, что такие божества нуждаются в маникюре!) Прежде чем я смогла вернуть мою отвисшую от изумления челюсть на место, Синди, даже не поворачиваясь назад, сказала: “Не-а, мы закрываемся через десять минут”.