Глава 1
Шесть шагов к мышлению миллионера

Шаг первый. Убираем негативные блоки и убеждения, которые влияют на финансы

• Убираем чувство вины и обиды на деньги.

• Убираем чувство справедливости.

• Убираем страхи и ограничения.

• Убираем границы и повышаем возможности.

Шаг второй. Формируем привычки и убеждения миллионера

• Изобилие как стиль жизни.

• Уровень ответственности и повышение осознанности.

• Интегрируем десятки полезных убеждений богатых людей.

• Пошаговая система изменений и интеграция привычек миллионера.

• Встраиваем главную привычку, которая изменит вашу жизнь.

Шаг третий. Изучаем финансовую грамотность и законы денег

• Десять законов денег, с которыми вам придется считаться.

• Азы финансовой грамотности.

• Финансовая дисциплина.

• Инвестирование и преумножение денег – план финансовой свободы.

К сожалению, в России почти никто не знает, как надо обращаться с деньгами. Такое тяжелое наследие досталось нам от СССР и сложного постсоветского периода, когда наш народ оставляли с пустыми карманами.

Первый раз людей, грубо говоря, кинули на деньги в 1991 году, когда сгорели советские рубли. Потом появился «МММ» с бешеной рекламной кампанией – доверившись «Лёне Голубкову», многие понесли туда кровно заработанные деньги и прогорели. Девальвация 1998 года, кризис 2014 года, когда резко рухнул рубль, – всё это для большинства россиян стало большим личным потрясением.

Это очень больно, когда деньги, накопленные тяжелым трудом, в одночасье сгорают. Поэтому многие из нас подсознательно боятся больших денег.

«Как я могу бояться, что деньги сгорят, если я родился до павловской реформы»?» – удивятся более молодые люди. Да, вы можете этого и не осознавать. Но страхи передаются нам от родителей на ментальном уровне. Избавиться от них не так-то просто. Если в Соединенных Штатах детей с малых лет приучают обращаться с деньгами и они умеют копить состояние, в нашем обществе это не принято.

В нашем российском обществе нет и не предвидится никакой финансовой стабильности. Если сейчас, допустим, всё тихо и гладко, то никто не может гарантировать, что завтра не произойдет очередной финансовый катаклизм. Мы не думаем об этом постоянно, но всегда держим это в голове, и эти мысли мешают нам развиваться.

Шаг четвертый. Целеполагание – ваша миссия и главная цель!

• Как найти дело своей жизни?

• Предназначение и ваша страсть – находим виденье.

• Ваши сильные и слабые стороны – что с этим делать?

• Как правильно ставить и достигать цели?

• Становимся экспертом в чем-либо.

Чтобы развивать мышление миллионера, вам придется определиться с главной целью – миссией вашей жизни. Большие деньги придут к вам, если вы найдете свое место в этом мире. Если вы будете перелетной птицей, начнете хвататься то за одно, то за другое, не ждите финансового прорыва. Не придет к вам денежное благополучие и в том случае, если вы занимаетесь не тем, что вам предназначено, с тоской работаете «на дядю».

Поэтому вам нужно создать свою денежную стратегию, которую я называю «карта на миллион долларов». Кому-то это название может показаться пафосным, но главное – это действует.

Шаг пятый. Карта на миллион долларов

• Выбор ниши.

• Ваш продукт.

• Продажи и маркетинг в современном мире.

• Стратегический план действий.

• Сильная команда.

• Технология и ресурсы.

Когда вы наконец поймете, что находитесь на своем месте, занимаетесь действительно важным вашим делом, вы впустите в свою жизнь большие деньги. Занимаясь чем-то другим, может быть полезным, но не своим, вы постоянно будете наталкиваться на сопротивление Вселенной. Она будет ставить вам подножки, будто намекая, что вы предаете свое дело и свою мечту. Но когда вы поймете суть своего предназначения, Вселенная откроет ворота к деньгам и счастью. Может быть, это звучит несколько сказочно, но так происходит всегда. Поэтому, если в вашей жизни мало денег, серьезно подумаете, в той ли сфере вы пытаетесь заработать.

Шаг шестой. Активация богатства

• Наставник.

• Среда и окружение.

• Мотивация и самомотивация.

• Тайм-менеджмент.

• Действия.

Когда пять предыдущих пунктов уже сложились в определенный пазл, вам нужно активировать богатство, определив основные ключевые моменты. Для этого тоже имеются определенные техники, о которых мы будем говорить ниже.

Миллионы почти никогда не возникают из воздуха. Я шел к первому миллиону три года, и о том, как это происходило, я обязательно вам расскажу.

Скажу сразу: в моей книге не будет ничего о позитивном мышлении и о том, что вы получите всё, что захотите, стоит хорошенько попросить это у Вселенной. Нет, я человек, конечно, позитивный, но нисколько не верю в такие принципы, которые излагает известный фильм «Секрет»: сиди на диване, мечтай – и всё к тебе придет. На своем опыте я убедился: чтобы в твоем кармане и на твоем счету водились деньги, приходится много, очень много работать. Считаю, что Вселенная любит только тех, кто действует, и всячески помогает им.

Наша с вами задача – не упустить возможности, которые предоставляет жизнь. Может быть, вы слышали историю Рональда Уэйна – третьего сооснователя компании Apple, которого я считаю самым большим неудачником в истории. Этот человек продал десять процентов акций Apple за восемьсот долларов через неделю после того, как компанию основали Стив Джобс, Стив Возняк и он, Рональд Уэйн. Сейчас акции стоят около 22 миллиардов долларов, а Уэйн кусает локти.

Не будьте, как Рональд Уйэн, не упускайте свой шанс! Воспринимайте эту книгу как своеобразный марафон, который приведет вас к успеху.

Вы можете использовать советы, которые я предлагаю, а можете махнуть на них рукой. Но кого винить тогда в том, что в вашей жизни снова ничего не изменится?

Вероятно, эта книга – не первое пособие, которое вы читали. Может быть, вы проходили бизнес-тренинги, изучали книги о финансах и успехе, даже пробовали что-то внедрять в свою жизнь, но у вас ничего не получалось. Кто-то пытался основать свое дело, но разочаровался в нем, а кто-то уперся в финансовый потолок и никак не может его пробить, не может преодолеть планку своего заработка.

Отчего же возникают неудачи? «В России всегда так! – раздраженно скажет какой-нибудь читатель. – Здесь сплошная коррупция, люди ленивые, нерадивые, никому ничего не нужно…» Придется разрушить картину мира: нет, дело совсем не в этом! Внешние обстоятельства ни при чем, большинство проблем появляются на уровне мышления. Всё это – и удачи, и неудачи, и бедность, и богатство – в нашей голове. Ведь есть люди, которые, пройдя пару бизнес-тренингов, открывают свое дело, развивают продажи и становятся миллионерами!

Знаете, что самое обидное? Когда вы смотрите, как человек запускает бизнес в той нише, в которой вы уже работаете, и у него все получается великолепно, продажи растут с каждым днем. А вы стоите на месте, и ничего не получается. В этом случае главное – не опускать руки. Когда вы разберетесь со своим мышлением и, как бы грубо ни звучало, поставите мозги на место, ваши результаты тоже взлетят.

Вы можете прочитать тысячи книг про финансовый успех, пройти десятки тренингов по мотивации, но без денежного мышления все усилия пойдут прахом. Если где-то в укромном уголке вашего сознания притаился большой и унылый бедняк с кучей комплексов и страхов, то, как бы вы его ни прятали даже от себя, он все равно будет портить вашу жизнь и не даст развиваться бизнесу.

Денежное мышление – ваш путь к достатку. Когда вы научитесь моделировать мышление миллионера, вы непременно сможете достичь успеха.

Глава 2
Мой путь к первому миллиону

Впервые я задумался над тем, как заработать деньги, в шестнадцать лет. Начало пути к финансовому успеху не было гладким. Я родился в самой обычной уфимской семье, у меня не было состоятельных родственников, которые могли бы поделиться со мной деньгами.

Как и все мои ровесники, я любил компьютерные игры, особенно GTA-4, но в нашем доме не было хорошего нового компьютера. Поэтому по выходным я ездил к тете, где с удовольствием проводил время за игрой. А что еще делать в шестнадцать лет?

За окном стоял 2006 год, я учился на втором курсе педагогического колледжа по специальности «Программное обеспечение вычислительной техники». Признаюсь, у меня иногда возникало чувство зависти к беспроблемным ровесникам, которым давали деньги более богатые и обеспеченные родители. Обычно они становились центром любой компании, у них появлялись многочисленные приятели. А я мучился от мысли, что мир ко мне несправедлив.

Сейчас, спустя годы, я понимаю, что мыслил неправильно. Если ты считаешь, что у тебя чего-то нет, надо не переживать, не страдать, а действовать.

В какой-то момент что-то переключилось у меня в голове, и я понял, что хочу не мечтать, а зарабатывать. В шестнадцать лет на работу меня никто не взял, и я решил заняться бизнесом. Убедившись, что открыть свой офлайн-бизнес у меня нет возможности, я решил начать свое дело в интернете.

Как я уже писал, мой домашний компьютер тогда оставлял желать лучшего. Тот, кто хоть чуть-чуть разбирается в технике, поймет: Pentium 1, 166 мегагерц, 48 мегабайт оперативной памяти и два гигабайта жесткий диск. Сейчас любой самый дешевый смартфон во много раз мощнее этого чуда техники! Прибавьте к этому лучевой монитор, которым я посадил зрение, и вы поймете, каким было мое первое рабочее место. Интернета на компьютере не было, в сеть я выходил через сотовый телефон Siemens с помощью популярной тогда технологии GPRS. До сих пор помню, сколько я за это платил: один мегабайт стоил шесть рублей. Картинки я в интернете не открывал, для меня это было слишком дорого, но я начал изучать материалы на тему заработка в сети.

Найти что-то подобное в русскоязычном пространстве было очень сложно. Я узнал, что существуют так называемые бизнес-пакеты, рынки Forex, финансовые пирамиды. Конечно, я во всё это ввязался, попытался торговать на Forex и, что не удивительно, потерял всё, что вложил. Я многое пробовал. Может быть, и вы помните так называемые «волшебные кошельки» – отправляешь рубль, а тебе приходит два. Я быстро понял, что это обман. Была еще такая тема – «сайты-кликеры»: ты сидишь, щелкаешь по баннерам, а тебе за это платят деньги. Тогда я прикинул, что мне, чтобы заработать на хорошую машину стоимостью два-три миллиона рублей, придется кликать по баннерам около ста восьмидесяти лет. Не слишком приятная перспектива!

Когда я убедился, что все эти схемы не работают, я ушел из интернета, потеряв при этом кучу денег. Но при этом я получил важный инсайт: легкие способы по-быстрому «срубить бабла» – это чепуха и обман, выкачивание средств из самых доверчивых пользователей. Если уж начинать бизнес, то нужно вести его системно и серьезно.

День шел за днем, месяц за месяцем, но мысль о том, что в интернете можно зарабатывать, меня не отпускала. Тогда я пришел в англоязычный интернет и нашел книгу американского миллионера Терри Дина.

Хочу признаться, что английского языка я тогда совсем не знал. Мне пришлось вооружиться переводчиком, но всю книгу я переводить даже не собирался. Мне было достаточно того, что я перевел информацию на сайте: «Купите книгу Терри Дина за десять долларов!» Откуда у меня тогда было десять долларов? Да и как переводить деньги в Америку, я представления не имел.

Немного поразмыслив, я пришел к выводу: если некий миллионер Терри Дин предлагает купить книгу и покупатели находятся (да я бы сам ее приобрел, если бы не языковой и финансовый барьеры!), то что мне мешает продавать электронные книги в интернете?

В шестнадцать лет я вряд ли смог бы стать автором и написать книгу самостоятельно. Поэтому я нашел в рунете книгу со смешным, как мне сейчас кажется, названием «Как подкручивать счетчики и платить меньше налогов» с правами перепродажи за пять долларов.

Предвкушая большие деньги, я начал штурмовать интернет. Создал сайт, выложил книгу и стал ждать успешных продаж. Но прошел месяц – заказов не было. Прошло два месяца, и никаких результатов. Я был расстроен, мне казалось, что бизнес в интернете не работает, но потом случился мой первый инсайт в бизнесе: «Чтобы продукт покупали, нужно найти покупателей».

Вроде бы всё просто, даже банально, да? Но для меня тогда это было настоящим озарением, открытием. Теперь я прекрасно знаю, что нельзя начинать бизнес просто так, на удачу. Не стоить мыслить так наивно, как я когда-то: «Вот сейчас я запущу свое дело, меня клиенты как-нибудь найдут, и всё будет хорошо». Нет, как-нибудь никто вас не найдет! Само по себе ничего не происходит. Нужно действовать, причем старательно и упорно.

Два месяца я потратил на то, чтобы изучить, как добывать трафик в интернете. А через три месяца ко мне пришли первые клиенты и мне удалось заработать около пятидесяти долларов. В начале 2007 года это было просто «вау!», большим событием, которое меня окрылило. Продав десять книг по пять долларов, я почувствовал, что нахожусь на правильном пути. Пожалуй, те пятьдесят долларов стали для меня самыми крутыми деньгами, которые я когда-либо зарабатывал. После этого в девятнадцать лет мне удалось заработать свой первый миллион, но даже это не было настолько круто, как самые первые десять продаж по пять долларов каждая.

Я чувствовал, что это тот самый метод заработка, который может принести большие деньги. Первый интернет-заработок поступил мне на кошелек webmoney, и я быстро его потратил: купил себе мороженого (наконец-то внутренний бедняк не бубнил, что это дорого!), одежду и даже хватило на подарки. Я был счастлив!

Прошло немного времени, я подумал, что можно продавать не один продукт, а несколько, и зарабатывать еще больше – это же логично. Я купил еще несколько книг с правами перепродажи. Одна была посвящена раскрутке сайта, вторая представляла собой бизнес-пакет, а третья, вот не надо сейчас улыбаться, называлась так: «Магия Ошо: как открыть третий глаз». Скажу честно, мне было всё равно: третий глаз или четвертый, главное, чтобы на эти книги нашлись покупатели.

И покупатели нашлись! Книги начали продаваться, а мой заработок – увеличиваться. Тогда ко мне пришел второй инсайт: «Если вы хотите преуспеть, не надо продавать один продукт. Продавайте несколько – и у вас будет больше денег».

Не надо строить бизнес на одном продукте. Создайте продуктовую линейку – и ваши доходы резко возрастут.

Если благодаря продаже одной книги я зарабатывал пятьдесят долларов, то, начав реализацию нескольких книг, я стал получать до ста пятидесяти – двухсот долларов. Мне уже исполнилось семнадцать лет, и я был реально крут!

Конечно, мои первые продукты стоили очень дешево, я продавал их по старому курсу, когда доллар стоил двадцать пять – тридцать рублей. Но это было только начало, мои первые осознанные шаги в интернет-бизнесе. Тогда я понял, что таким образом можно заработать, поэтому нужно обязательно развиваться в этом направлении.

В 2007 году найти в рунете нормальную литературу по финансовому саморазвитию было практически невозможно, а мне очень хотелось получать новые знания. Приходилось всё пробовать самому, сутками разбираться в тонких технических моментах, ночами изучать строение сайтов, копирайтинг, маркетинг и еще тысячу других вещей.

Если вы полагаете, что бизнес в интернете – это волшебная таблетка, которую достаточно принять, чтобы стать успешным и богатым, то вы ошибаетесь. Учитывая собственный опыт, я насчитал примерно семьдесят вещей, которым нужно научиться, чтобы начать зарабатывать в интернете.

Постепенно я вышел на доход в пятнадцать тысяч рублей в месяц. Тогда это были очень хорошие деньги, особенно для юного студента. Но у меня не было ни возможности, ни желания пускать их на ветер, развлекаться в клубах и барах. Для себя я оставлял только три тысячи рублей, а остальное я инвестировал в обучение и развитие навыков – тратил их на рекламу и книги. Жил я тогда на окраине города в частном доме, интернет стоил огромных денег, но я стремился изучать всё на собственном опыте.

Считаю, что вам, мои читатели, несказанно повезло. Вы можете не тратить столько времени, денег и сил, как я когда-то, а изучить этот опыт и с успехом использовать его в своей дальнейшей бизнес-деятельности.

В те далекие дни доход в пятнадцать тысяч рублей был для меня стеклянным потолком. Нужно было непременно разбить это стекло, чтобы выйти на новый уровень, даже если будет сложно и больно!

Нет, я не сразу стал зарабатывать большие деньги, хотя, наверное, приятно было бы вам сказать: «Бац – и Азат стал миллионером!» Я шел от одной ступени к другой, возможно, более настойчиво, чем сверстники. Когда я за что-то берусь, мне нужно во всем разобраться и обязательно получить результат.

Вскоре я понял, что продавать чужие книги – это неплохо, но уже пора придумывать что-то более крутое и масштабное. На тот момент я перелопатил кучу западных материалов, и во многих звучал один совет: «Хочешь зарабатывать больше, подними цену на продукт в десять раз и делай больше продаж». Сначала я сомневался в этом, но потом решился, и стал продавать книги не за пять долларов, а за пятьдесят. И продажи пошли!

Так произошел третий инсайт, и звучит он так: «Строй свой бизнес в тех нишах, которые могут принести тебе доход от шестисот – семисот процентов годовых». Вы никогда не станете миллионером, если будете зарабатывать меньше. Если ваше дело приносит вам, например, пять процентов годовых – это плохой бизнес, не нужно этим заниматься, ищите другие ниши.

Немного математики. Что такое семьсот процентов годовых? Если вы вложили в свое дело, скажем, тысячу рублей, то в конце года оно должно принести вам не менее семи тысяч, а если повезет, то и десять тысяч. Вот это реально хороший бизнес!

Чтобы выйти на новый уровень заработка, мне потребовалось найти более востребованный продукт, и я решил найти новых авторов. Так начался мой путь продюсирования. Я создал полноценный DVD-курс за пятьдесят долларов и выбрал нишу отношений между мужчиной и женщиной.

Эксперты записали видеокурс. Я сделал полноценный одностраничный сайт, нашел профессионалов, которые занимались трафиком, настроил систему, запустил рекламу – и дело пошло.

Курс я продавал за полторы тысячи рублей, вышел на двадцать – тридцать заказов в сутки. И я стал зарабатывать за день (да-да, за день, а не за месяц) сорок тысяч рублей! В месяц же я стал получать примерно один миллион сто двадцать пять тысяч рублей – и это, несомненно, успех.

Начинался 2008 год, мне было восемнадцать лет. Я был уверен в себе – и я стал миллионером!

И всё у меня было прекрасно: любимая девушка, отличные деньги, мысли, как делать бизнес. Неудивительно, что у восемнадцатилетнего парня появилась корона на голове. Я думал, что достиг наивысшего уровня просветления. Теперь у меня есть деньги – и я всё могу, никаких проблем в жизни больше не будет! Условно говоря, я открывал ногой дверь любого ресторана, я начал больше путешествовать и позволял себе многое. При этом я даже не думал, как опасна мысль, которая у меня завелась: «Всё, я потрудился достаточно, теперь буду отдыхать и жить, как хочу всю оставшуюся жизнь».

Вот тогда-то жизнь и поставила мне подножку. Это уже потом я понял, что, когда приходят такие мысли, от Вселенной всегда прилетает по голове. Не хочешь работать и развиваться дальше – вот, получи! Наступил 2008 год, на Россию обрушился кризис. В августе в бизнесе начался полный провал, предприниматели начали банкротиться, люди стали беднеть, продажи во всех сферах падать. Народ сфокусировался на кризисе, начали появляться негативные звоночки в политической и общественной жизни (помните войну Грузии и Осетии?), обстановка стала накаленной. Мое дело кризисные явления тоже не обошли стороной. Люди просто перестали покупать мой курс.

Говорят, что расходы странным образом всегда превышают доходы. Так у меня и было в то время. Когда ты начинаешь отлично зарабатывать, появляются новые расходы, которые кажутся тебе жизненно необходимыми. Я привык посещать рестораны, не жалел денег на любимую девушку, у меня постоянно были какие-то траты. Так вот, в то время, когда я считал, что достиг максимального уровня просветления, мои расходы возросли, а доходы упали почти до нуля. И всё было очень плохо.

В 2008 году многие бизнесмены сели в лужу, например, практически остановилась строительная отрасль. Вот и я сел в лужу вместе со всеми. Я без конца нервничал, начались проблемы со здоровьем. В тот момент я потерял всё, что у меня было, и начался период глобального кризиса – как в бизнесе, так и в жизни.

Это сейчас я понимаю, что кризисы бывают у всех, и это нормально. Но тогда мне казалось, что случился крах. Ведь я наивно рассчитывал, что, заработав однажды, дальше всё пойдет только лучше, но у жизни были иные планы.

Так я пришел к новому инсайту: «Любой бизнес и любое направление, которым вы сейчас занимаетесь, неизбежно будет трансформироваться». Если сейчас вы на коне, то никто не может гарантировать, что через месяц, год или пять лет этот конь вас не сбросит. Вы не знаете, когда это произойдет и по каким причинам это случится. Но морально нужно быть к этому готовым. Единственное, что вы можете сделать, чтобы оградить себя от возможного краха, – постоянно учиться, развиваться, внедряться в новые направления, захватывать новые рынки. Но главное – надо снять с себя корону.

Кстати, потрогайте свою макушку, нет ли там этой опасной короны? Возможно, вы читаете книгу и думаете: «Ой, да чему этот Азат может меня научить? Я же знаю больше него! Ну-ка, Азат, удиви!»

Рекомендую снять эту корону, пока не поздно. Если вы сами от нее не избавитесь, эту корону снимет сама жизнь. Да еще больно даст при этом по голове.

Оказавшись в сложной ситуации, я понял, что никогда нельзя стоять на месте. Если вы забежали на гору с разбега, нет никакой гарантии, что вы всегда останетесь стоять на вершине. Да и надо ли вам это? Вы же не хотите превратиться в бронзовый памятник! Нет, быть «царем горы» приятно, но, порадовавшись моменту, нужно идти и покорять другие вершины.

Жизнь постоянно меняется. Движется информационный поток, открываются новые ниши и рынки. Представьте, еще пятнадцать лет назад не в каждом доме был даже стационарный телефон! Десять лет назад мы ничего не знали о смартфонах, а сейчас они есть у каждого. Эпохи мелькают, как картинки на экране, конкуренция становится выше, и, чтобы всё успевать, нужно тоже стремиться к переменам.

Кризис – это не только опасность, но и возможности, как гласит китайский иероглиф. Если не ныть, не уходить «в астрал», а сделать соответствующие выводы и учитывать ошибки, то после кризиса можно выйти на новый, более перспективный уровень.

Когда корона наконец упала с моей головы, я засучил рукава и принялся за дело. С еще большим рвением я начал учиться, я стал фанатом тренингов и книг, занимался у лучших спикеров того времени. Около трех лет у меня ушло на то, чтобы я смог восстановить свой бизнес и выйти на уровень ежемесячного дохода от ста тысяч рублей.

К тому времени я давно съехал от родителей и жил самостоятельно в съемной квартире. Я начал развивать несколько интересных бизнес-проектов, выбрав темы, которые меня самого увлекали: одна ниша касалась отношений, другая – предпринимательства. При этом я продолжал учиться, как сумасшедший, и вел блог о саморазвитии: каждый день я отмечал, какого мне удалось достичь прогресса. Вскоре я понял, что стал совершенно другой личностью.

Зарабатывал я в то время от ста до двухсот тысяч рублей в месяц. Потом мне удалось увеличить доходы, и я уперся в потолок триста тысяч рублей.

Мне казалось, что этот потолок – не стеклянный, а металлический, потому что пробить его никак не удавалось. Я пробовал работать в десять раз больше, я старался, но перейти на другой уровень не получалось. Триста тысяч в месяц – неплохие деньги, но меня невероятно раздражало, что я никак не могу достичь другой цифры. Полтора года я топтался на месте и чувствовал, что так больше не должно продолжаться.

Кто-то из читателей, конечно же, скажет: «Вот это да! Да ведь получать от ста до трехсот тысяч рублей в месяц – это для меня предел мечтаний!» Ну, во-первых, для мечты не должно быть предела. А во-вторых, до этого мне удавалось получать и миллион рублей в месяц, поэтому триста тысяч – это было для меня совсем не круто. Когда ты понимаешь, что должен быть на вершине горы, а ты будто прилип к горной ступени, плато, нужно что-то делать с этим, иначе есть все шансы вообще скатиться вниз и оказаться в болоте.

Я прекрасно понимал, что действовать по-старому уже нельзя, но никак не мог осознать, куда же мне дальше двигаться. Так я пришел к еще одной очень важной мысли: «Хочешь зарабатывать миллионы – работай в команде».

Если вы мечтаете о миллионах, не стремитесь зарабатывать их в одиночку. Один в поле не воин – не нами придумана эта истина. В бизнесе действует формула: 1 +1 = 11. Именно одиннадцать, а не два! Потому что вместе с надежным бизнес-партнером можно свернуть горы и добиться удивительных результатов.

В 2012 году, увлекаясь продажей товаров, я познакомился с Никитой Фофановым. Он поделился со мной опытом продаж через тизерные сети. Никита был реально крутой эксперт в этой области, а я был на тот момент крутой продюсер. Я отлично разбирался, как запускать и продвигать проекты в интернете, но при этом всё еще оставался на прежнем непробиваемом уровне – триста тысяч рублей.

Когда мы с Никитой объединили свои усилия, буквально в первом же месяце заработали 1,8 миллиона рублей. Мы вместе основали компанию, собрали команду, запустили дело, и оно сразу принесло нам эту солидную сумму. Я был очень рад! Оказалось, что потолок в триста тысяч рублей – вовсе не металлический, он такой же пробиваемый, как все остальные, и можно смело идти вперед.

Вместе с Никитой мы вышли на доход в два-три миллиона рублей. Если вычесть расходы, которые неизбежны при работе в команде, я зарабатывал тогда около миллиона рублей в месяц.

Конечно, писать об этом гораздо проще, чем делать. Со стороны всё выглядело довольно легко: ребята работают, что-то делают, а деньги на них падают с неба. На самом деле, мы тратили кучу денег, времени, нервов и сил на тестирование новых продуктов, доработку свежих тем.

Один из проектов заключался в том, что мы самонадеянно обещали ученикам 70-процентный доход от их капитала в течение двух-трех месяцев. Тогда мы были очень уверенными в себе и реально круто реализовывали товары. В среднем мы продавали по двести – пятьсот товаров в день.

И всё шло хорошо, пока мы не наткнулись на очередной подводный камень, который нас едва не потопил. Мы наняли пять менеджеров, они продавали наши товары по 1200 рублей и работали над рекламой, набрали около восьмидесяти клиентов… Но летом 2014 года обнаружили, что по тем товарам, которые мы отправили клиентам, получили около пятидесяти процентов возврата. Мы не то что не прибавили людям семьдесят процентов к их деньгам, мы сами ушли в минус! Убытки были огромные: мы потеряли около четырех с половиной миллионов рублей.

Каждый понимает, каково это: быть успешным, процветающим, и вдруг оказаться по уши в долгах. На этом этапе многие ломаются, говорят: «Нет, это не мое!» – и бросают дело. Но я ни за что бы так не поступил. Я понимал, что, если мне однажды удалось выйти на уровень заработка в миллион рублей, я впоследствии смогу это повторить. Главное – не сдаваться!

К тому времени у меня уже был опыт взлетов и падений, но еще не было той персональной системы, которую я называю «мышление миллионера». Это сейчас я следую ей каждый день. Но в ту сложную пору я понял, что делать, если в жизни произошел кризис.

Я составил правила выхода из кризиса, и хочу ими поделиться.

Правило первое. Сформулируйте свое видение выхода из кризиса. Если вы оказались в кризисе, вам кажется, что вы попали в густой туман: не видите, куда идти, не знаете, какие действия предпринять. Вы зацикливаетесь на проблемах и в итоге жалеете себя и топчетесь на месте. Но так делать нельзя! Заставьте себя выкинуть из головы тревожные мысли, сядьте за стол, возьмите лист бумаги и коротко изложите на бумаге свои соображения: почему вы оказались в кризисе и как вы собираетесь из него выйти.

Не зря же Тони Роббинс утверждал: «Вы должны тратить всего десять процентов сил на осознание проблемы, а девяносто процентов – на ее решение». Поэтому обязательно сформулируйте новое видение выхода из кризиса.

Правило второе. Составьте четкий план действий. Когда вы уже в общих чертах обрисовали свою ситуацию и поняли, как будете из нее выходить, составьте четкий и подробный план решения своих проблем. Если у вас есть долги, распишите пошагово, в какой последовательности вы будете их закрывать и где изыщете на это ресурсы. Отметьте в плане, сколько времени и средств потребуется для решения каждой задачи.

В то время, о котором я рассказывал, мы с Никитой два-три летних месяца работали на износ, с утра до ночи, чтобы отдать долги. Мы справились с этим, и клиенты остались довольны. Для нас репутация была важнее всего. Через три месяца мы смогли закрыть долг в четыре с половиной миллиона рублей, но как же тяжело нам это далось! Мы были выжаты как лимон и не заработали для себя ни копейки, но зато поняли одну важную вещь: всё в этом мире реально! Вам дается ровно столько проблем, сколько вы можете решить. Нет нерешаемых задач! И если в вашей жизни сейчас возникли сложности, которые кажутся непреодолимыми, вам непременно надо настроиться на другую волну, чтобы справиться со всеми препятствиями.

Вот тогда и щелкнуло что-то в моей голове. Раз мы закрыли такой колоссальный долг, значит мне всё по силам! Самое главное – никогда не сдаваться! Нет ничего невозможного. Это действительно так.

Есть еще такой момент: когда вы будете решать свою проблему, не пытайтесь справиться с ней тем же способом, которым вы эту проблему создали. Кстати, этот факт озвучил не я, а Альберт Эйнштейн. Вам нужно придумать что-то другое, приложить усилия, найти нестандартный, оригинальный ход. Если у вас, к примеру, тоже есть долги (неважно, какая сумма: пятьсот рублей или пять миллионов), вы сможете найти способ, как быстро и безболезненно их закрыть. И самый крутой способ – это работа со своим мышлением.

Но не забывайте про один важный нюанс: проблема сама по себе не решится и долги сами себя не отдадут. Этим надо заниматься! У нас в 2014 году появился проект «Академия своего дела». Мы начали обучать продаже товаров в интернете на тренингах и курсах, вывели в общей сумме больше семидесяти пяти товаров-хитов и протестировали тысячи продуктов, создав целую обширную индустрию. Благодаря нашим методикам ученики заработали больше миллиарда рублей, а мы получили более ста миллионов за последние четыре года.

Я уверен: таких результатов нам удалось достигнуть благодаря комплексной системе «мышление миллионера», которую я оформил в отдельную технологию. Каждый пункт, который я вам предлагаю, тщательно выверен, так как пришел я к нему через свои успехи и неудачи. Эта система работает! Возможно, я буду что-то в ней менять и дорабатывать, но и того, что уже существует, вполне достаточно, чтобы зарабатывать от миллиона рублей в месяц и выше. Когда вы прокачаете свое мышление, вы уже не скатитесь вниз и навсегда останетесь миллионером – это очень круто!

Сейчас я занимаюсь тем, что помогаю экспертам стартовать бизнес в интернете. Мой основной доход – продвижение продюсерских проектов. Я параллельно веду шесть авторов в разных нишах, и в этой книге я хочу предоставить вам самое лучшее, что накопилось у меня за эти годы.

Я понял важную вещь: для того чтобы получать, нужно сначала отдавать. Это особенно четко осознаёшь, когда начинаешь зарабатывать хорошие деньги. Люди, которые приносят миру реальную ценность, осязаемую пользу, они всегда достаточно состоятельны и не имеют проблем с деньгами. На свой YouTube-канал я выкладываю три бесплатных видео в неделю, каждый день пишу в «Инстаграме» полезные посты, причем никогда не лью воду, а четко отражаю суть дела. Моя миссия – вырастить сто миллионеров, потом тысячу, затем десять тысяч и более. Чем больше будут зарабатывать мои ученики, тем больше буду получать я – так работает закон Вселенной. Ведь в свое время я, простой парень из Уфы, без связей, без опыта и покровителей, добился финансовых высот! Значит, этого сможет достичь каждый читатель моей книги. Только будьте настойчивыми, смело продвигайтесь к цели и не бойтесь принимать решения.

С Уважением,

Азат Валеев – ваш наставник к финансовому успеху!

Глава 3
Что мешает вам изменить свое мышление?

Каждый из нас мечтает получать больше денег, больше свободы и больше удовольствия от жизни. Но один добивается этого, а второй машет рукой: «У меня всё равно не получится!»

Что же мешает нам жить той жизнью, о которой всегда мечтали? Назову несколько моментов, которые мешают изменить мышление.

Момент первый. Страх осуждения. Вы боитесь, что, когда изменитесь и станете успешнее, люди будут завидовать и перестанут с вами общаться. Скорее всего, так и случится, но зачем вам общение с завистливыми, мелкими, пустыми людьми, которые только и умеют, что сплетничать и бездельничать? Пусть они уйдут в сторону и не тянут вас назад. Вас не должно заботить их ничтожное мнение. Но вот что важно: действительно достойные, интересные, сильные личности не уйдут из вашей жизни и не будут вас осуждать. Более того, вы притянете, как магнит, новых людей, создадите другое окружение, в котором вам будет комфортно.

Момент второй. Страх перемен. «Моя жизнь и сейчас достаточно уютная, зачем что-то кардинально менять?» – зевая и потягиваясь, говорите вы. Но в глубине души думаете о переменах, ведь иначе бы и не взялись читать эту книгу. Страх перемен – это нормально, он присущ каждому человеку, как инстинкт самосохранения. Но если вы хотите, чтобы ваша жизнь была более глубокой и насыщенной, надо готовиться к переменам. А механизмы трансформации у вас уже запущены.

Если у вас есть проблемы, то пора решать их как-то иначе, не старыми методами. Здесь перемены тоже необходимы. Допустим, ваша проблема – долги. Они же не просто так появились, верно? Что такое долги? Это показатель того, что в своей жизни вы движетесь не туда, куда нужно. Вы находитесь не на своем месте. Как только вы оказываетесь не там, где вам предназначено быть, сама жизнь оказывает вам сопротивление. Она показывает, прямо-таки машет вам флагом: «Меняйся! Меняйся!» Приняв перемены, повернувшись лицом к предназначению, вы подмигнете своей жизни и научитесь ладить с ней. А она вознаградит вас и деньгами, и успехом, и исполнением большой мечты.

Момент третий. Страх нехватки времени. Многие люди говорят, что у них нет времени, чтобы проходить курсы и тренинги, читать книги. Их жизнь заполняют повседневные дела. Но в любом, даже самом насыщенном, графике необходимо выделить окошко для самообразования.

Наша жизнь меняется в двух случаях. Первый – когда вы меняете ее осознанно, составляете новый план, учитесь новому и делаете то, чего раньше не делали. И второй – когда наступает мощный кризис, который становится внешним мотиватором. Вселенная не терпит застоя, поэтому иногда подкидывает нам кризисы, а это всегда больно, даже если потом получаешь ощутимую пользу. Если вы не меняетесь сами, ждите, что прилетит что-то со стороны. Зачем ждать, когда жизнь ударит вас по голове? Меняйтесь самостоятельно!

Хорошо, если вы сами знаете, как прийти к полезным переменам. Если же у вас нет идей на этот счет, вам поможет учитель, наставник или эта книга, которую вы держите в руках. Всё просто: вы читаете книгу – и меняетесь!

Я и сам не жалею времени и средств для саморазвития. В Париже на тренинге «Империя бизнеса», о котором писал выше, я семь дней непрерывно, с утра до ночи, работал над собой под руководством опытного тренера, плюс у нас были еще и задания, которые мы выполняли самостоятельно. Когда мне говорят: «Азат, ты так хорошо выступаешь!», надо понимать, что эта способность не далась мне при рождении. Может быть, и есть люди, которые сами по себе могут ораторствовать и зажигать. Но я занимался с личным наставником, который обучался своему мастерству в Англии. Да, я заплатил ему большие деньги – около пятисот тысяч рублей, но через два месяца я возвратил их, выступая публично. Это очень крутой навык! Он не берется ниоткуда, в него надо инвестировать.

Я стремлюсь участвовать почти во всех конференциях и онлайн-тренингах, которые мне интересны. Это мой стиль жизни. Я всегда инвестирую в свое самообразование, так как считаю это главным секретом успеха. Это самая окупаемая инвестиция. Ведь так развивается мозг, а мышление позволяет вам добиться новых результатов.

Вот что важно: я не рекомендую вам посещать бесплатные тренинги. Зная эту индустрию на отлично, я понимаю, что девяносто пять процентов людей, которые гордо называют себя тренерами, льют воду, не говорят ничего конкретного или пересказывают очевидные истины. Если цена слова низкая или ее вообще нет, что полезного можно вынести с таких курсов? Вы только потеряете время! Я знаю, что некоторые тренеры дают на семинаре только один пазл знаний, а остальные прячут. Вы же не знаете, что делать с этим пазлом: вроде бы есть информация, но как ее применить? И быстро сливаетесь.

Поэтому я уверен: лучше заплатить деньги, но получить блок полезной информации, которая пригодится впоследствии для развития бизнеса. Время – деньги. Это действительно так.

Мне часто говорят: «Я проходил целую кучу тренингов, но в моей жизни ничего не поменялось». Но вы можете и не заметить, что в результате семинара, вебинара или тренинга получили кусочек мотивации, кусочек эмоции, кусочек познания. Сложив все вместе эти кусочки, вы получите большой и прекрасный торт – новое мышление.

Момент четвертый. Страх обмана. Никто не хочет чувствовать себя обманутым – это попросту унизительно. Поэтому мы перепроверяем свои чувства, боимся показаться наивными и доверчивыми, не хотим, чтобы нас считали за несмышленых детей. Мне тоже регулярно пишут: «Азат, а почему мы должны тебе верить?»

Что я могу ответить на это? Я никакой не Бог, я такой же человек, как и вы. Верить мне или нет – это ваше личное дело. Единственное, к чему я вас призываю, – всегда верьте в себя.

Почему работают технологии, о которых я вам рассказываю? Потому что дело тут совсем не в вере, а в системе, которая работает, независимо от того, что мы о ней думаем. Каждое утро всходит солнце, и каждый вечер на небе появляется луна. Как вы думаете, если мы не поверим в них, от этого что-то изменится? Если вы сейчас уроните свой смартфон, сработает сила гравитации, и он упадет на пол, а не взлетит к потолку просто потому, что иначе быть не может. Это логично! То же самое я могу сказать про алгоритмы мышления миллионера. Вы выполняете их, меняется ваше мышление и, соответственно, ваша жизнь. Верить в это вовсе необязательно. Подействовало для тысячи людей до вас, и у вас прекрасно сработает без всякой веры. Двигайтесь в правильном направлении, и вы обязательно придете к изначально заданному результату.

Момент пятый. Страх неверия в себя: «Я слишком <…>, чтобы <…>». В предыдущем пункте я убеждал вас, что мне верить совсем необязательно. А вот верить в себя надо, это обязательное условие. Каждый из вас, если захочет, может придумать десятки отмазок, которые якобы не позволяют ему стать успешным и состоятельным. Например: «Я слишком молод, чтобы стать богатым». «Я слишком стар, чтобы двигаться вперед». «У меня слишком много долгов, чтобы я мог привлекать деньги», «У меня слишком маленькие дети, они не позволяют мне заниматься чем-то, кроме них», «Я слишком много работаю в офисе, чтобы искать дополнительный доход». Ну, что еще вы придумаете? Давайте вместе составим список отмазок! «Я живу у родителей». «Я не имею квартиры». «Я слишком устаю». «Я слишком одинок». «У меня нет образования». «У меня нет времени». Нашли свою отмазку? Или у вас есть какая-то другая?

На самом деле, придумывать отмазки несложно, а вот отказаться от них очень тяжело. За каждой отмазкой стоит страх неверия в себя, боязнь отказаться от стереотипного мышления, перешагнуть через свои комплексы и идти вперед. Действительно, куда удобнее после работы завалиться на диван и включить телевизор! А вот если найти в себе силы сделать что-то ради своего будущего богатства, то, возможно, впоследствии вам и не придется каждый день тащиться в унылый офис.

Давайте договоримся так. Сейчас мы все дружно поноем, пожалуемся на жизнь, а затем примем все свои проблемы (одиночество или, наоборот, необходимость постоянно о ком-то заботиться, безденежье, нелюбимую работу, контроль со стороны родителей и так далее) и пойдем дальше. Просто берем – и начинаем работать. Над собой, над своей жизнью и в первую очередь – над своим мышлением. Через год вы себя не узнаете, если поймете, что рождены для того, чтобы взять от жизни самое лучшее: деньги, свободу и удовольствия.

Глава 4
Как преодолеть страхи и ограничения, которые мешают зарабатывать большие деньги

На всякий случай хочу напомнить каждому, кто читает эту книгу, что она – не роман, который можно лениво перелистывать на пляже в жаркий летний день. Эта книга – практическое пособие, которое позволит каждому из вас стать финансово независимым, зарабатывать столько денег, сколько пожелаете, путешествовать в любое время года в свое удовольствие, приносить миру реальную пользу и проводить больше времени со своими родными и близкими. Всё это вполне реально, если овладеть денежным мышлением.

Денежное мышление – это когда деньги в изобилии приходят в вашу жизнь, а вы при этом не напрягаетесь и не тратите огромное количество ресурсов на их заработок. Ваше мышление – путь к финансовой независимости и успеху в жизни, поэтому надо грамотно с ним работать.

Предлагаю поговорить про негативные убеждения и программы относительно денег, которые прочно засели в голове и от которых нужно срочно избавляться. Какие же вещи присущи бедным людям и что никогда не позволят себе богатые? Давайте разбираться.

Первое. Избегание ответственности. Любой бедный человек, который видит, что нужно принять ответственное решение или сделать серьезный шаг, старается всеми силами этого избежать. Он просто боится поступить как-то не так, и поэтому предпочитает вообще ничего не делать. Это ключевая вещь, которая отличает неуспешного человека от успешного. Если вы хотите стать состоятельным и финансово свободным, не бойтесь брать ответственность на себя. Только это позволит вам перейти на новый уровень.

Второе. Жалобы. Вы тоже знакомы с людьми, которые то и дело ноют, страдают и жалуются. Они жалуются на государство и президента, на кризис и на безденежье, на начальника и на соседа, на транспорт и на его отсутствие… Они жалуются на всё! Неудивительно, что в их кармане никогда не водятся деньги. Ведь каждая жалоба – это слив энергии. Вместе с нытьем утекают и наши финансы.

Каждому из нас иногда хочется выговориться, это нормально. Но хотим ли мы вызвать жалость? Нет, это унизительно. Поэтому с этого момента контролируйте себя, запрещайте себе жаловаться, ведь это никогда не приведет вас к успеху.

Третье. Оправдания. Бедные люди постоянно оправдываются. Есть «мастера денег», а есть «мастера оправданий». Вам выбирать, кем вы будете. Если вы действительно виноваты, признайте свою вину, но не придумывайте нелепые отговорки. Например, случалось, что я опаздывал на встречу. Когда я приезжал, мне хотелось скорее сказать что-то вроде: «Задержался, так как были пробки», но я одергивал себя и просто извинялся. Жалкие оправдания не нужны ни вам, ни другому человеку.

Четвертое. Обвинения. Вы привыкли всегда искать виноватых. Обвиняете родителей, начальство, власти… Зачем? Богатые и успешные люди никого не обвиняют, у них просто нет такой привычки.

Пятое. Нападение. По факту, нападение – это тоже обвинение, только в более агрессивной форме. Если произошло какое-то негативное событие, неуспешный и недалекий человек будет наскакивать, как петух, бросаясь на других – и хорошо, если только словесно. Но агрессия – это признак слабости! Богатые человек никому не позволит вывести его из равновесия и не будет тратить энергию на того, кто совершает ошибки.

Шестое. Стеснение. Скованность, смущение, лишняя скромность – всё это мешает вам жить. Если вы приходите на мероприятие и стараетесь отсидеться в уголке, если вы привыкли «не высовываться», это ваша защита от внешнего мира. Но чем хорош этот панцирь? Он настолько тяжел, что не дает вам ни дышать, ни двигаться дальше! Избавляйтесь от него как можно скорее.

Упражнение первое. Проработка реакций

Предлагаю вам выполнить первое упражнение, оно позволит проработать реакции и прийти к осознанию, которое является ключом к успешной жизни.

Итак, ответьте на вопросы (чтобы это было наглядно, запишите ответы в блокнот или в файл):

– На что конкретно вы жалуетесь?

– В каких ситуациях оправдываетесь?

– Кого вы обвиняете?

– В каких ситуациях стесняетесь?

– На кого вы нападаете?

Подробно ответив на эти вопросы, вы сможете высветить те вещи, которые являются вашими раздражителями, теми болезненными точками, о которых вы, возможно, даже не задумывались. Регулярно вчитывайтесь в этот список и пополняйте его, держите его рядом и пересматривайте. Тогда вы поймете, от каких качеств вашего характера нужно избавиться, на какие моменты нужно обратить особое внимание. Вы сами осознаете, что не нужно избегать ответственности, жаловаться, оправдываться, обвинять, нападать и стесняться.

С этого момента начинайте одергивать себя, следить за своим поведением. Если вы вдруг обнаружили, что с азартом кого-то обвиняете, нападаете или, наоборот, виновато оправдываетесь, доставайте из кошелька сто рублей и отдавайте бабушке на улице или переводите на благотворительность. Только так, с помощью довольно болезненного метода штрафов, вы сможете избавиться от мышления бедного и неуспешного человека.

ПОБЕЖДАЕМ СТРАХИ

Теперь пришло время поговорить про страхи. У каждого из нас есть по меньшей мере дюжина страхов как наследие старого мира.

• Страх смерти.

• Страх неизвестности.

• Страх потери.

• Страх бедности.

• Страх своих недостатков.

• Страх ошибки.

• Страх собственной неправоты.

• Страх конфликта.

• Страх контроля.

• Страх ответственности.

• Страх отказа.

• Страх осуждения.

Нашли вы этом списке свой страх? Или вы можете назвать и другие?

Страхи сильно влияют на нашу жизнь. Опираясь на страхи, мы принимаем те или иные решения или не принимаем вообще. Со страхами нужно работать.

Существует два основных страха, которые есть у каждого человека. Это страх неизвестности и страх смерти.

Эти страхи вшиты в нас на подсознательном уровне, они переплетаются с другими страхами. Например, вы боитесь ввязываться в опасный конфликт, так как подсознательно опасаетесь, что вас могут ударить или даже убить. Вами руководит страх смерти. Вы ненавидите свою текущую работу, но не решаетесь уйти, так как она приносит вам доход, а что впереди – никто не знает. Это страх неизвестности.

Если вы научите подчинять себе эти два главных страха, то вам будут подвластны все другие страхи, вы сможете их побороть.

Страх смерти можно проработать с помощью техники замены. Если заменить слово «смерть» на слово «рождение» – в новом мире, в новом качестве, в новом теле, как угодно, – жить становится гораздо легче. Лично для меня смерть – это переход в другое состояние жизни, поэтому не нужно ее бояться.

В свое время я проходил мужской тренинг, который называется «Альфа жесть». Мы прорабатывали страх смерти: ложились в яму, сверху нас закидывали тряпками, чтобы земля не попала в глаза, давали трубку, через которую можно дышать, и закапывали, точно покойников. Встать невозможно! Но я понял одно: у меня нет страха смерти, потому что сколько угодно мог пролежать в земле. А у других уже через две-три минуты начиналась паника, и они кричали в трубку, чтобы их скорее выкопали. Но со страхом смерти тоже можно бороться, если понять, что это не конец, а только начало нового путешествия.

Страх неизвестности мешает нам делать то, что нам предназначено. Если вы победите его, высвободится колоссальное количество энергии, которое позволит вам достичь нереальных высот. В этом случае нужно осознать, что перемены носят позитивный характер. Прими как данность истину: «Всё, что ни делается, – к лучшему». Это правда, ведь любые жизненные уроки приносят пользу.

Большинство страхов в нашей жизни порождаются негативным опытом или убеждениями, представлениями о мире, полученными от родителей либо из книг, журналов, интернета, телевизора. Это кривое зеркало, в которое вы посмотрели – и увидели ложное изображение.

Как же работать со страхами? Назову два важных правила.

Правило первое. Осознайте страх. Копните глубже, разберитесь, чего вы действительно боитесь. Если вы скажете себе: «Да, я трус!», с этим ничего нельзя будет поделать. А если вы напишете: «Я боюсь публичных выступлений и хочу с этим справиться», сделаете первый шаг к победе.

Существуют три самые распространенные реакции психики на страх. Первая реакция – «Беги!». Испугавшись чего-то, вы стремитесь как можно быстрее ускользнуть, раствориться, исчезнуть

Вторая реакция – «Бей!». Вместо того чтобы принять конструктивное решение, вы проявляете агрессию, зачастую необоснованную.

Третья реакция – ступор. Ощущая опасность, вы зависаете, как перегруженный компьютер, замираете: «А-а-а, что же теперь делать?»

Чтобы правильно реагировать на страх, запомните правило.

Правило второе. Идите на страх. Девяносто процентов страхов иррациональны и не имеют ничего общего с настоящим миром. Они не заслуживают того, чтобы их боялись, поэтому нужно идти прямо на них и побеждать.

Конечно, про десять процентов реальных страхов забывать тоже нельзя. Не стоит ночью шататься по улицам и провоцировать на драку большую компанию гопников. Не надо дразнить голодную озлобленную собаку. Но очень малое количество страхов находится в реальной плоскости, большинство из них прописались в вашей голове, они находятся на глубинном уровне эмоций, привычек, убеждений. И поможет бороться с ними метод сверхосознанности.

Представьте ситуацию: вам нужно позвонить потенциальному клиенту, но вы страшно боитесь, что вам откажут или в волнении наговорите какую-нибудь чушь. Этот страх мешает вам работать, из-за него вы топчетесь на месте, хотя могли бы выйти на новую ступень. Что делать? Примените метод сверхосознанности! Просто спокойно сядьте за стол и спросите себя: «А что такого страшного произойдет, если клиент даст отрицательный ответ или даже пошлет меня куда подальше? Он только покажет свою истинную натуру, вот и всё!» Вскоре вы поймете, что, если даже потерпите неудачу, ничего особенного с вами не случится, так как всегда есть другие варианты развития событий.

Операторам кол-центров приходится постоянно совершать «холодные звонки». Первый звонок сделать непросто, второй – уже легче, а потом приходит осознание, что там, на другом конце провода, не гений и не монстр, а такой же обычный человек. Они чувствуют прилив энергии, который позволяет им продолжить работу.

Поэтому я рекомендую каждому хотя бы с неделю поработать в кол-центре – звонить клиентам, что-нибудь продавать, предлагать. Вы сразу получите тонну негатива: вам будут отказывать, иногда грубо, бросать трубку. Но потом вы поймете, что в этом нет вообще ничего страшного! Во-первых, отказывают не вам как уникальной личности, а продукту, который вы предлагаете. Что ж, имеют право! А во-вторых, вы перестанете смотреть на эту ситуацию через призму обиды: «Ах, он меня обидит!» или «Ой, как же я могу его обидеть?!» Нет в таких диалогах ничего обидного. Это просто работа, текучка, обыденность. Но вы научитесь подрубать страх переговоров на корню. Это очень круто!

В свое время меня мучил один из самых сильных страхов – страх высоты. Я понимал, что он сопряжен со страхом смерти: если я поднимусь куда-то, могу сорваться и погибнуть. Тогда я назло своему страху записался в клуб роуп-джамперов: они прыгают с мостов и других конструкций на тарзанке, а это пострашнее парашюта. Я прыгнул со всех мостов в Уфе и в Стерлитамаке, я прыгал в Таиланде. Когда я приеду в Сочи, хочу прыгнуть с 250-метровой высоты – это очень круто и очень страшно, так как в Таиланде максимальная высота была 50 метров: там прыгаешь и окунаешься прямо в озеро.

Зачем я это делаю? Зачем иду наперекор страху? Потому что это дает мне бешеный прилив сил, вскрывает такие пласты энергии, которые никогда бы не открылись! Возникает чувство, что я всемогущий, что мне доступны любые подвиги. И это действительно так.

Вспомните свой главный иррациональный страх и найдите способ его победить. Если вы опасаетесь воды, потому что боитесь утонуть, запишитесь в бассейн, учитесь плавать под руководством опытного тренера.

Если вы боитесь конфликтов, в неоднозначной ситуации не будьте белым и пушистым, конфликтуйте, отстаивайте свои права, можете даже устроить жесткую истерику. А почему бы и нет, если вас, скажем, обсчитали в магазине или нахамили в кафе? Да, кому-то не повезет в этот день, и он попадет под вашу горячую руку, но зато вы научитесь отстаивать свои границы. Но кричать в конфликте, кстати, совсем не обязательно. Меня однажды поразил человек, который в ситуации острого конфликта просто посмеивался. Он проработал страх, отказался от негатива. Это замечательно.

Некоторые мужчины боятся не морального конфликта, а физического, опасаются ввязываться в драку. Драка, конечно, не метод решения вопросов, но, чтобы преодолеть себя, запишитесь в секцию единоборства: тайский бокс, кунг-фу, дзюдо. Выбирайте любое направление. Тренер научит вас побеждать страхи.

В нашей жизни существуют две основные движущие силы – это желание удовольствия и боязнь страдания. Почти всё в нашей жизни подчинено тому, что мы избегаем страданий и ищем удовольствий, и это нормально.

Когда я проводил тренинг, посвященный проработке иррациональных страхов, мне назвали великое множество того, чего люди реально боятся. Среди них были такие: «боюсь петь на публике», «отстаивать свои границы», «снять видеоролик на определенную тему и выложить его на YouTube», «знакомиться с девушками», «потребовать у должника занятые деньги», «открываться посторонним людям в собственном блоге», «Уволиться и покинуть зону комфорта» и многие-многие другие.

У меня прекрасная новость – все эти страхи прекрасно прорабатываются. От них можно избавиться. Это совершенно точно.

Предлагаю вам выполнить упражнение, которое избавляет от страхов.

Упражнение второе. Избавляемся от страха

Люди боятся многого. К примеру, один из самых популярных иррациональных страхов – страх выступать перед аудиторией. Этого боятся многие – выйти на сцену или провести семинар, чтобы продать свой продукт. Страшно же! А вдруг меня с позором прогонят, а вдруг люди обидится, что я трачу их время?

Я никогда не думаю, обидится человек или нет, когда я предлагаю продукт. Я продаю и рекламирую его агрессивно, так как уверен, что мой продукт – качественный и мне за него не стыдно. Продавая его, я не сомневаюсь, что он принесет пользу. Так как я хочу помочь как можно большему количеству людей, поэтому свой страх я проработал. И вы тоже проработаете свои страхи.

Первая задача. Напишите в блокноте свой страх и укажите, почему вы до сих пор не предприняли ничего, чтобы от него избавиться.

Часто наши страхи связаны с каким-то неприятным событием прошлого. Например, вы, как вам кажется, провалили первое в жизни выступление. У меня этот страх родился в школьные годы. Когда учитель вызывал к доске, а я не выучил домашнее задание и не мог ответить, весь класс надо мной смеялся. Эти неприятные воспоминания прочно засели в памяти, они мне мешали, когда я начинал продавать свой продукт. Мне казалось, что покупатель, как учитель когда-то, не одобрит меня, раскритикует, и все вокруг будут насмехаться. Но мне удалось победить, проработать этот страх.

Вторая задача. Напишите, какие плюсы появились в вашей жизни, когда вы потворствовали страху.

Например, вы опасались выступать публично, зато над вами никто не смеялся. Вы отказывались становиться стройнее, зато всегда позволяли себе капучино и булочку. Вы боитесь уволиться с нелюбимой работы, зато у вас есть хоть маленькая, но стабильная зарплата.

Третья задача. Напишите, что произойдет в будущем, если вы так и не сможете избавиться от своих страхов.

Так что случится, если вы прямо сейчас не начнете решительно действовать? Представьте безликие серые дни, унылую дорогу к старости, пенсию в восемь тысяч рублей. Подумайте, как вы тонете в кредитах, сожалея, что ничего не захотели изменить.

Так решитесь наконец на перемены!

Четвертая задача. Напишите, какие удовольствия вы получите, если вы избавитесь от страхов. Свое будущее вам необходимо связать с этими приятными моментами. Вот этот пункт я рекомендую расписать как можно подробнее. Когда начнете размышлять о возможных удовольствиях, закройте глаза, ощутите то чувство, которое вы испытаете, когда достигнете цели. Нами управляют эмоции, а не логика. Медитация поможет вам «перепрошить», перепрограммировать свое сознание. Об удовольствиях лучше писать не размыто «Я буду счастлив», а конкретно: «Победив страх публичного выступления, я смогу выступать перед любой аудиторией, в том числе на телевидении, и это позволит мне стать успешным медийным персонажем».

Выполнив все эти задания, вы почувствуете, что сделали большой шаг к свободе от страхов, к успеху, к новой жизни.

ПРОРАБАТЫВАЕМ УБЕЖДЕНИЯ

Убеждения – это установки, прочно засевшие в голове, которые формируют нашу жизнь. Они, как конструктор, складываются из наших мыслей и влияют на всё, что вокруг нас происходит.

Вы, вероятно, даже не подозреваете, какую роль играют убеждения в вашей жизни. Они могут вдохновлять вас выйти на новый уровень или похоронить все мечты и планы, превратив вашу жизнь в серое, унылое существование.

Убеждения – это не та материя, которая сформирована раз и навсегда. Чтобы расти и развиваться, мы должны иногда критически пересматривать свои убеждения. А еще, что очень важно, необходимо перенимать убеждения тех людей, которых вы считаете успешными, преуспевающими и уважаемыми.

Современное общество стремится навязать нам самые разные убеждения, и совсем необязательно верить всему подряд. Например, реклама регулярно навязывает нам деструктивные убеждения. Как можно согласиться, например, с таким рекламным посылом: «Возьми кредит, съезди на отдых, плати потом и не напрягайся»? А ведь есть люди, которые доверяют ему, путешествуют в долг, а потом оказываются в финансовой яме.

Обычно, увидев рекламные ролики, мы морщимся: «Ну что за бред? Как вообще можно было снять такое?» Но цель маркетологов – не впечатлить вас сюжетом, для них вообще не важно, нравится вам реклама или нет. Цель – вбить в головы навязчивую мысль о товаре или услуге, да так, чтобы вы уже от нее не могли отделаться. При этом навязчивые рекламные слоганы подтверждаются максимальным количеством фактов, мнением авторитетных персон, цифрами, данными статистики. Человек так устроен:– он не верит словам, непременно нужны доказательства. Но мы отвлеклись, так давайте поработаем над вашими убеждениями.

Назовем некоторые инструменты, которые влияют на наши убеждения.

Инструмент первый. Эмоции. Чтобы внедрить убеждение, нужно подтвердить его сильными эмоциями и переживаниями.

Вы полагали, что можно очень быстро заработать деньги, поэтому вложили сбережения в финансовую пирамиду, допустим «МММ». Но пирамида рухнула, а вместе с ней – ваши деньги и ваши надежды. Что вы чувствуете? Наверняка вы обижены, разочарованы, сердиты. Возможно, вы в ярости. Эти сильные эмоции закрепляют в вас убеждение, что пирамидам нельзя доверять, не нужно отдавать деньги кому попало.

Такое правило действует не только в финансовой, но и во всех прочих сферах нашей жизни. Если у вас кризис в отношениях с близким человеком, вспомните самый острый момент, когда вы серьезно поссорились. Наверняка он и стал тем самым толчком, который поменял ваши убеждения в отношении этого человека.

Инструмент второй. Интенсивное повторение. Вы можете поверить, что черное – это белое, если услышите это сотни раз.

Эту истину подтверждают многочисленные эксперименты. Человек склонен верить тому, что ему категорично повторяют много раз, изо дня в день. Если, куда ни глянь, появляется реклама: «Кредиты – это хорошо, кредиты – это хорошо», то в голове рано или поздно вспыхивает мысль: «А ведь кредит – это действительно неплохо!» Вот и сформировано деструктивное убеждение. Так работает реклама. Таким образом можно программировать себя.

Инструмент третий. Аффирмации. Если тема, которая повторяется несколько раз, связана с образами и музыкой, она поселяется в подсознании.

Штуку, которая называется аффирмацией, рекламщики используют на всю катушку. Вас зомбируют – но вы даже не замечаете этого. Скажете, нет? Но вспомните: вы приходите в магазин и выбираете товары популярных брендов, а неизвестным фирмам не доверяете, обходите их стороной. Это заметно даже на бытовом, повседневном уровне: вы покупаете зубную пасту, навязываемую рекламой, и даже туалетную бумагу, у которой (какой фантастический бред!) смывается втулка… Вы и сами не понимаете, что становитесь жертвой рекламы.

При этом нужно понять очень важную вещь: ваши убеждения – это не вы!

Это действительно большая проблема: многие люди ассоциируют себя и собственную жизнь со своими убеждениями. Им кажется, что убеждения проросли в них, намертво вклеились, стали единым целым с личностью… Но это не так!

Убеждения – это всего лишь программа, которую вы приобрели, и вы имеете право ее заменить!

Убеждения не возникают в нас ниоткуда, они не прорастают случайно, как трава возле дороги. Они закладываются в нас еще в детстве, дома и в школе, их формируют книги, которые мы читаем, телепередачи и сайты, которые смотрим, друзья, с которыми общаемся. Хотим мы или нет, но мы копируем навязанные нам программы. Поэтому не нужно ассоциировать себя со своими убеждениями! Они меняются на протяжении жизни, и это правильно. Поэтому нужно регулярно пересматривать, перетряхивать убеждения, как вещи в своем шкафу, и смело выбрасывать то, что устарело, запылилось, разонравилось. Как квартира регулярно нуждается в генеральной уборке, так и мозг – в своеобразной перепрошивке.

Хочу вас предупредить: от некоторых убеждений отказываться очень больно. «Ну как так – зарабатывать деньги, не напрягаясь при этом? Мне ведь всегда внушали, что заработок – это тяжелый труд!» или «Как это, не нужен диплом? Надо обязательно учиться!» Эти стереотипы вбивает в нас общество, особенно трудно отказаться от них людям старшего поколения. Чем раньше вы начнете пересматривать свои убеждения, тем проще вам будет идти по жизни.

Все решения мы принимаем на основе убеждений, а эти решения влияют на нашу жизнь.

Упражнение третье. Работаем над убеждениями

Подумайте и напишите, какие убеждения ограничивают ваше саморазвитие и движение к успеху. Постарайтесь указать как можно больше убеждений, которые не позволяют вам идти вперед.

В числе ограничивающих убеждений могут быть такие:

– У меня нет денег.

– Я не могу изменить ситуацию.

– Мне это не дано.

– Деньги – зло, большие деньги – большое зло.

– Как меня достало безденежье!

– Деньги зарабатывать сложно.

– Деньги портят людей.

Это только некоторые негативные убеждения, вы можете составить свой длинный список.

Теперь, когда вы выписали убеждения, которые мешают вам развиваться, изучите их.

Обратите внимание: у каждого написанного вами убеждения есть так называемые ножки, как у стола, которые его поддерживают. Для примера возьму одно из своих негативных убеждений (да, я тоже человек, и у меня они имеются!). Оно звучит так: «Заработать миллиард сложно!»

На что же опирается мое убеждение? Первое, что мне приходит в голову: «В моем окружении мало миллиардеров». Да, я знаю пару таких человек, но они скорее исключение из правил. Второе: «Миллиардеров прессует государство». Миллиард – не стольник, который можно спрятать в карман, поэтому к состоятельным людям возникают вопросы со стороны различных структур. Третье: «Чтобы заработать миллиард, нужно жить в Москве, а это для меня некомфортно». Четвертое: «Чтобы начать „дело на миллиард“, изначально нужно вложить очень большие деньги».

Итак, мы нарисовали четыре виртуальные ножки воображаемого стола – негативного убеждения. Представим, что это совсем дряхлый, занозистый, никому не нужный стол! Чтобы его выкинуть, ножки нужно непременно подпилить!

Начинаем «подпиливать ножки». Напротив каждого тезиса, который подкрепляет негативное убеждение, пишем, почему это не является правдой.

Первое: если в моем окружении мало миллиардеров, я должен войти в ту среду, где они есть, и это вполне реально. Миллиардеры имеются не только за границей, но и в России, и с ними при большом желании можно познакомиться.

Второе: не стоит тревожиться по поводу опасения «государство возьмется за меня». Мы живем в цивилизованной стране в нормальное время. Девяностые годы, когда у предпринимателей «отжимали» их бизнес, давно ушли в прошлое. Если я заработаю миллиард, то буду честно платить налоги, и ни у кого не возникнет претензий. Кроме того, я смогу нанять юристов, которые будут защищать мои интересы.

Третье. Допустим, я не хочу жить в Москве. Но из моего города, Уфы, до Москвы – всего два часа полета. В любой день я могу сесть в самолет, как в автобус, и оказаться в столице. Нет никаких проблем! На конференции и другие тематические мероприятия можно приезжать целенаправленно, это вопрос привычки, а общаться каждый день можно и по «Скайпу».

Четвертое. В это дело не обязательно вкладывать свои деньги. Можно найти отличного инвестора, а я уже умею работать с инвесторами. Кроме того, можно проработать бизнес-модель, где каждый вложенный рубль дает шесть-семь рублей дохода, поэтому я должен найти бизнес с быстрой окупаемостью, и это реально.

Но это еще не всё. Чтобы окончательно разобраться с негативными убеждениями, давайте доведем ситуацию до крайности: а чего мы лишимся, если проработаем эти моменты?

Например, если я буду стремиться к миллиарду, а не к миллиону, мне придется выйти из зоны комфорта, искать новые знакомства, нанимать юристов, встречаться с инвесторами – всё это не так просто. Теперь остановитесь и подумайте: а так ли важно поменять это убеждение? Так ли нужен мне этот миллиард? Если вы решили для себя «да, мне это очень нужно, это жизненно важно» – смело идите вперед!

Вот я и расшатал, а затем и подломил все четыре ножки трухлявого, некрасивого, ненужного стола – негативного убеждения! Теперь выкидываем его на помойку и создаем новые столы, то есть правильные и полезные убеждения. Но уже новенькие, чистые, крепкие и современные!

Теперь и вы разберитесь со своими отрицательными убеждениями. Я уверен, что вы тоже найдете те самые ножки, которые не дают вам его обрушить.

Расстаться со своими убеждениями бывает нелегко, так как мы за долгие годы привыкли считать их частью себя. Но убеждения – не часть вас! Это не рука и не нога, не сердце и не легкие. Это всего лишь глубоко засевшие в вас принципы, которые могут приносить либо пользу, либо вред.

Иногда о своих убеждениях думать очень некомфортно. Человек так устроен: от того, что ему неприятно, он хочет отмахнуться. Не отмахивайтесь от них! Обязательно включите внутреннего критика и проработайте убеждение, чтобы покорять новые вершины.

ФОРМИРУЕМ НОВЫЕ УБЕЖДЕНИЯ

Теперь пришло время «создавать новый стол», а именно, сформировать новые убеждения. Давайте попробуем сделать это вместе. Для начала сыграем в игру «на отрицание». Например, так:

Негативное убеждение: «У меня нет денег!» – Позитивное убеждение: «Я всегда найду деньги, если захочу».

Негативное убеждение: «Больших денег мне не заработать никогда!» – Позитивное убеждение: «Даже некоторые школьники становятся миллионерами, значит, я тоже смогу!»

Негативное убеждение: «Деньги – это зло!» – Позитивное убеждение: «Деньги – это благодарность людей за мой труд, благодаря им я могу изменить как свою жизнь, так и жизнь других людей».

Негативное убеждение: «Бизнес – это не для всех!» – Позитивное убеждение: «В России больше пяти миллионов предпринимателей. И у меня всё получится!»

Любое отрицательное убеждение можно и нужно заменить на позитивное, вдохновляющее, мотивирующее. Переписывайте их так, чтобы в вашей голове вспыхивали слова: «Я хочу! Я могу!» Так возникает мощный поток энергии.

Вы почувствуете особенно бурный прилив сил, когда благодаря работе с убеждениями снимете самый сильный блокиратор, который ограничивал ваши действия и не давал развиваться. Когда вы впустите эту энергию в жизнь, вы почувствуете, как она меняется, наполняется смыслом, движением. Появятся новые контакты, предложения, деньги.

Создавая «новый стол» – новые убеждения, помните, что над «ножками» нужно хорошо поработать, чтобы они были крепкими и надежными, не подломились в самый ответственный момент.

Для этого нужно укреплять ваши убеждения фактами, цифрами, статистическими данными. Если не сможете найти их, значит, вы плохо проработали свое убеждение. Например, если вы напишете в качестве подтверждения фразу: «Бизнесмены обычно хорошо зарабатывают» – это слишком размыто и туманно, это плохая основа, такую «ножку стола» легко подломить. А вот если укажете: «По статистике, восемьдесят пять процентов людей, зарабатывающих больше ста тысяч рублей в месяц, – предприниматели», то создадите отличную опору для своего убеждения.

Пришло время поговорить про самые популярные МИФЫ относительно денег.

МИФ ПЕРВЫЙ. «Количество денег в мире ограниченно». Исходя из этого ложного посыла, люди занижают цену за свое время, свой продукт и свой труд. Они соглашаются на низкую зарплату, боятся попросить денег у клиентов, стесняются назначать хорошую стоимость за качественно выполненную работу. У таких людей включается мысль: «Разве я имею право просить больше? У них же станет меньше денег…»

На это я могу ответить таким противоположным убеждением: «Мир изобилен, количество денег неограниченно».

Подкреплю его цифрами: все вещи в мире стоят около ста триллионов долларов, а денег напечатано гораздо больше – на квадриллионы. Один американский госдолг чего стоит!

В мире колышется невидимый океан денег. Да и что такое деньги? Это просто цифры: нули, пятерки, единицы… Их так много, что никакой миллиардер все деньги не заработает. Но денег хватит каждому, кто захочет их получить. Если у вас сейчас нет денег, то это проблема только ваших убеждений.

МИФ ВТОРОЙ. «Объем рынка в моем городе ограничен». С этим я тоже не согласен. В любых сферах рынок растет каждый день. При этом происходит коллаборация с прочими рынками, люди из одних направлений переходят в другие, поэтому количество клиентов тоже бесконечно. Мысль о том, что рынки растут каждый день, мне нравится гораздо больше, чем унылая мыслишка о том, что объем рынка ограничен.

МИФ ТРЕТИЙ. «Деньги тяжело зарабатывать». Правда в том, что тяжело зарабатывать маленькие деньги – до пятидесяти тысяч рублей в месяц. Это действительно очень трудно! Вам приходится каждый день вставать по будильнику, тащиться в офис, покорно выслушивать не всегда адекватные приказы начальства, выполнять дела, которые вы терпеть не можете. Либо вы вынуждены работать не головой, а руками: таскать тяжелые вещи, красить, ремонтировать… В любом случае это тяжелая, унылая, монотонная работа.

В моем мире всё иначе, потому что я уверен: чем больше сумма, тем легче ее заработать. Нет никакой корреляции между тем, какое количество усилий вы вкладываете и сколько денег получаете. В сфере крупных доходов работают совсем иные законы, другие правила. Вы ведь тоже смотрите новости и видите, что в России появилось максимальное количество долларовых миллионеров. Так происходит во всем мире: богатые люди становятся еще богаче и успешнее, а бедные едва сводят концы с концами. Почему происходит такое социальное неравенство? Всё дело в мышлении, установках. Если человек говорит себе: «Не жили богато, нечего и начинать» – он мысленно уже готов опуститься на самое дно.

Я хочу поделиться с вами истиной, которую знают все маркетологи. Любой человек найдет деньги на покупку того, что он действительно хочет купить.

Вспомните себя: когда вы что-то очень сильно хотели, вы это приобретали! Находили возможности, зарабатывали, занимали, брали кредиты, но покупали. Это закон.

Мысль о том, что деньги даются только тяжелым, изнурительным трудом, обычно внушают нам родители. Они не желают нам зла, просто передают заложенную в них самих программу. Так вы начинаете в это верить, и вам действительно становится сложно зарабатывать. Избавляйтесь от этой программы.

МИФ ЧЕТВЕРТЫЙ. «ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ ДОСТАЮТСЯ ТОЛЬКО НЕЧЕСТНЫМ ЛЮДЯМ». Это большая и опасная ловушка. На самом деле, деньги достаются тем, кто придумывает правильные способы их заработать. В моей жизни самые крутые проекты выстреливали очень быстро – за неделю-две, максимум за месяц. Чем дольше затягиваешь работу над проектом, тем меньше шансов, что он выстрелит и принесет большие деньги.

Чтобы развеять эти вредные мифы и сформировать новые убеждения, вам необходимо погрузиться в среду богатых людей. Вы удивитесь, когда поймете, как много людей зарабатывают действительно солидные деньги! Пообщавшись с ними, вы убедитесь, что они не годами зарабатывали свои миллионы – они могут получить их за пару дней.

Когда вы поймете, что вокруг состоятельных людей крутится целый денежный вихрь, к вам тоже будет притягиваться богатство.

Однажды на тренинге мне задали вопрос: «А почему тогда учителя и врачи, люди, которые работают головой, зарабатывают так мало?» Это очень важная тема. Дело в том, что мир – не человек, ему не свойственно чувство справедливости. Он не плохой, не хороший – он такой, какой есть. Если вы думаете, что каждый получает ровно столько, сколько пользы он приносит миру, вы ошибаетесь. Просто забудьте про это!

Вы не получаете то, чего вы заслуживаете. Вы получаете лишь то, о чем вы договариваетесь. Ваша задача – научиться договариваться.

У денег нет морали: их легко зарабатывают и честные бизнесмены, и преступники, и представители порноиндустрии. Я больше скажу: в порноиндустрии денег больше, чем во многих других сферах! Потому что деньги не пахнут, это всего лишь бумага.

Но не подумайте, что я призываю заниматься неэтичными, некорректными и даже преступными вещами, ни в коем случае! Ответственность за вашу жизнь лежит только на вас, и я ни в коей мере не желаю, чтобы вы играли в темные игры с законом. Наша история совсем не про это. Я лишь хочу донести, что справедливости искать не стоит. Если бы она существовала, мы бы жили совсем в ином, идеальном мире, где каждому воздавалось по его труду, способностям, вкладу в общее благополучие. Но всеобщего счастья и равенства не существует, поэтому не стоит и тревожиться об этом.

Мне нравится такая мысль: «Твой потолок, который ты установил себе в заработках, – чей-то пол». Вы сами ставите себе потолок, сами ограничиваете себя. Нужно мыслить шире.

Надеюсь, мне удалось убедить вас в том, что именно ограничивающие убеждения серьезно влияют на финансовый успех. Когда вы выбросите их за борт, вы мгновенно начнете притягивать деньги в свою жизнь.

Я искренне верю, что банковский баланс полностью отражает соотношение между страхом и верой в то, что вы достойны денег.

Конечно, не всё в жизни идет по накатанной дорожке, это было бы слишком просто и скучно. Почти у каждого миллионера случались не только взлеты, но и падения, были и долги, и банкротства. В моей жизни было три банкротства. Это значит, что я трижды терял абсолютно всё! Но я снова поднимался, потому что в моем мышлении была уже заложена истина: банкротство – это не страшно, деньги – всего лишь бумага, я все равно найду способ их получить.

Возможно, сейчас вы в долгах. Но с каждым разом, когда вы будете закрывать эти долги, будет расти ваша вера в себя. Я прекрасно это знаю. Когда я в свое время закрыл долг в четыре с половиной миллиона рублей (это было мое второе банкротство), я был поистине вдохновлен. Сумма для меня была совсем не маленькая. Тогда я понял, что финансовые провалы для меня уже не страшны. Я со всем смогу справиться.

Долги, проблемы, финансовые кризисы – это такие бугорки, через которые нужно пройти, «лежачие полицейские», через которые нужно проехать. Не надо, подпрыгивая на них, восклицать: «Всё кончено!» Ничего не кончено. Это просто препятствие, и оно вполне преодолимо.

В мире много полезных книг, которые меняют мышление. Назову некоторые из них:

– Наполеон Хилл «Думай и богатей»,

– Роберт Киосаки «Богатый папа – бедный папа», «Миллионер за минуту»,

– Энтони Роббинс «Разбуди в себе исполина», «Самый богатый человек в Вавилоне», «Миллионер без диплома».

Обязательно прочтите эти книги, законспектируйте основные моменты и внедряйте в свою жизнь.

Деньги – не главное в жизни. Но они становятся главными, если в вашей жизни их нет. Думаю, вы согласны с этим. Поэтому я предлагаю сделать вам еще одно важное упражнение.

Упражнение четвертое. Позвольте себе немного больше

Напишите в блокноте, что вы готовы зарабатывать и тратить больше денег, чем прежде.

Напишите об этом примерно так: «Я, Андрей Иванов, могу себе позволить дорогие товары, услуги и знания. Готов платить за оптимальный результат! Я ценю то, что по-настоящему качественно и поэтому стоит дорого. С сегодняшнего дня я буду позволять себе то, чего раньше не позволял».

Рекомендую написать это от руки, прочувствовать каждое слово. Можно и возле своего компьютера это повесить!

Наша задача – каждый день понемногу расширять зону комфорта финансовых трат. С каждым разом вы должны позволять себе чуточку больше.

Естественно, это нельзя делать бездумно. Никто не призывает вас взять все деньги и потратить их на пустяки. Но всё же мышление менять надо.

Начинайте с мелочей. Если вы считаете, что это нормально – ходить по квартире в старых вытянутых трениках, так и будете носить их всю жизнь. Если вы поймете, что достойны хорошего и красивого спортивного костюма, то найдете возможность купить его и почувствуете себя другим человеком. От малого начинается путь к большому.

МОДЕЛИРОВАНИЕ УСПЕХА

Моделирование успеха – это самый короткий и прямой путь к успеху в любой сфере. Здесь всё достаточно просто.

Во-первых, нужно найти человека, которого вы считаете образцом, на кого стремитесь быть похожим. Он должен быть для вас непререкаемым авторитетом. Желательно, чтобы это был реальный человек, но, если это герой какого-то фильма, сериала или книги, тоже годится. Правда, в художественных произведениях все качества приукрашивают, это тоже надо учитывать.

Во-вторых, выявите убеждения этого человека. Вам нужно проанализировать его специфические действия, изучить стратегии, которые он внедрил в свою жизнь.

В-третьих, начинайте моделировать, то есть копировать основную форму его поведения, образ жизни, убеждения. Чтобы проникнуться этим, конечно, придется познакомиться с человеком поближе, общаться с ним (если он живой человек, а не персонаж) максимально часто. Желательно, чтобы он стал вашим наставником. Если он выступает на какой-то конференции, найдите возможность непременно там побывать. Это просто, но эффективно. Переняв от авторитетного человека то, что для вас действительно важно, вы сможете найти собственный неповторимый путь движения к успеху.

ФИНАНСОВЫЙ ПОТОЛОК

Теперь предлагаю вам выяснить, сколько вы стоите на самом деле. Непростой вопрос, верно? Каждый должен уяснить простую истину:

Вы зарабатываете ровно ту сумму, на которую себя оцениваете.

У каждого из нас, вне зависимости от цифры, которую предлагает правительство, есть собственный прожиточный минимум. Эта та сумма, которая, по вашему мнению, необходима для того, чтобы выжить.

Также у нас имеется комфортный уровень. Он обозначает сумму, которая нужна для того, чтобы именно вам жить в абсолютно комфортных условиях.

Вероятно, вы согласитесь, что ваш обычный заработок плавает в диапазоне от минимального до комфортного уровня. Чтобы преодолеть свой финансовый потолок, выполните простое упражнение.

Упражнение пятое. Измеряем доходы и расходы

Возьмите за привычку записывать все свои заработки и траты. Чтобы картина получилась максимально объективной, возьмите для начала определенный отрезок времени – например, тридцать дней. Так вы выясните, что для вас – прожиточный минимум, а что – комфортный уровень.

Помимо прожиточного минимума и комфортного уровня есть и максимальный уровень – это та сумма, о которой вы мечтаете, но даже не представляете, как ее достичь. Вы упираетесь в «стеклянный потолок» и не можете двигаться дальше. Это происходит по двум причинам.

Причина первая. Цели старого уровня выполнены, а цели нового уровня еще не поставлены. Это как в «Яндексе»: если вы ничего не напишете, но нажмете кнопку «Поиск», получите надпись «Задан пустой поисковый запрос». Эта причина действует в десяти – двадцати процентах случаев.

Причина вторая. Цели нового уровня поставлены, но мышление осталось на прежнем уровне. Убеждения, установки, привычки, действия – всё это приклеивает вас к предыдущей ступени и не дает двигаться вперед. Эта причина действует в восьмидесяти – девяноста процентах случаев.

Разберитесь в себе – вы непременно поймете, на что нужно обратить внимание, чтобы перейти на следующий уровень.

Существует несколько финансовых уровней. Определите, на каком находитесь именно вы, по суммам, которые вы зарабатываете в месяц.

Как правило, чаще всего задумываются о том, чтобы перейти на следующую ступень, люди, которые находятся на втором и третьем уровне. У тех, кто находится на первом уровне, достаточно низкая осознанность. Многие из тех, кто поднялся на четвертый уровень и выше, уже сформулировали для себя какие-то правила игры. А вот представители второго и третьего уровня уже что-то зарабатывают, но справедливо хотят получать больше, поэтому для них особенно важно инвестировать в себя, свои навыки, умения, в свое мастерство.

Предлагаю вместе со мной пройтись по всем ступеням.

Первый уровень. От нуля до двадцати тысяч рублей. Давайте будем честными: чтобы зарабатывать такие деньги, вам нужно просто хоть что-то делать. Никаких особых знаний, навыков, ответственности не требуется. Чтобы получать такую зарплату, нужно просто прийти и предложить свои услуги. Даже школьники могут зарабатывать такие суммы. Наверняка этот уровень прошел каждый, кто читает эту книгу, поэтому останавливаться на нем просто неинтересно.

Второй уровень. Двадцать – пятьдесят тысяч рублей. Чтобы зарабатывать такие деньги, нужен опыт, компетентность в той или иной сфере. Со многими задачами вы уже можете справляться самостоятельно и работать на результат эффективнее, чем остальные. Это значит, что у вас больше ответственности, чем у восьмидесяти процентов людей! Вы уделяете работе или бизнесу полноценные восемь-девять часов в день. И вот что важно: на этом уровне вы уже умеете общаться с людьми. Таких людей, как вы, уже не нужно жестко контролировать, они умеют работать на результат. И при этом, разумеется, стремятся выйти на третий уровень.

Третий уровень. Пятьдесят – сто тысяч рублей. Если вы находитесь на этом уровне, то, вероятно, являетесь либо высококвалифицированным сотрудником топ-класса, либо предпринимателем. Бизнесменов все-таки больше, потому что большинство работодателей не готовы платить такую зарплату. Если вы хотите выйти на этот уровень – станьте экспертом в определенной теме, истинным профессионалом, которым дорожат работодатели. Либо становитесь предпринимателем и ищите свою точку роста.

Четвертый уровень. Сто – триста тысяч рублей. Это уровень востребованного эксперта, который является лучшим специалистом в своем направлении. Вы не просто отлично разбираетесь в том, что делаете, вы сотрудник, который у работодателей нарасхват. Приятно быть одним из лучших, верно? Но это требует постоянной, ежедневной ответственности, причем отвечать придется не только за себя, но и за других людей. На этом этапе нужно уметь продавать себя как востребованного профессионала. Здесь не получится тихо отсидеться в уголке и перекинуть на кого-то ответственность. Сам делаешь и сам отвечаешь. На этом уровне также необходима работа над убеждениями, которая позволит совершить качественный скачок. Если вы хотите перейти с третьего уровня на четвертый, прокачивайте навыки продаж, маркетинга, развивайте личный бренд, упражняйтесь в навыке управления людьми.

Пятый уровень. Триста – шестьсот тысяч рублей. На этом уровне совсем мало наемных работников – около пяти процентов потрясающих мастеров своего дела и топ-менеджеров, госслужащих и известных артистов. Но в девяносто пяти процентах случаев эта история – про личный бизнес. Мечтаете о таком уровне – становитесь предпринимателем. Вам понадобится выстраивать стройные системы бизнес-процессов, работать над автоматизацией. На этом уровне у вас появятся первые наемные сотрудники. Вы понимаете, что «работа на дядю» – не ваш путь. Здесь приходит важное понимание, что деньги зарабатывать легко.

Я повторю это еще раз: деньги зарабатывать легко! Это только кажется, что делать бизнес неимоверно сложно. Нет, это гораздо проще, чем пахать от звонка до звонка, отчитываться за каждый шаг, бояться опозданий и выговоров. Можно самому планировать свой день, например, поздно вставать, но работать ночью. Я ощущаю преимущества каждый день: по утрам высыпаюсь, иду завтракать в какое-нибудь кафе, потом появляюсь в офисе и раздаю указания сотрудникам. Меня никто не контролирует! Это прекрасно, когда не я являюсь винтиком в механизме чужого бизнеса, а на меня работают другие люди.

Шестой уровень. Шестьсот тысяч – один миллион рублей. Все мне знакомые люди, которые зарабатывают такие суммы, являются предпринимателями. Возможно, это оттого, что я обычно вращаюсь в бизнес-сообществе. Чтобы получать ежемесячно такие деньги, мало стать предпринимателем, нужно наработать опыт от двух лет и выше. Все бизнес-процессы должны быть выстроены четко и грамотно. Это уже не «бизнес на коленке» из серии «я всё делаю сам». Здесь на вас работает команда, люди получают зарплату. На этом уровне вы должны искренне любить свое дело, находиться в своей точке, на своем месте и занимать ключевую компетенцию. Конечно, это очень хорошо: вы делаете то, что любите, и вам за это хорошо платят.

Выше я уже рассказывал, как однажды уперся в «стеклянный потолок» в триста тысяч рублей и смог пробить его только тогда, когда начал работать в партнерстве. Появился бизнес-партнер, образовалась команда, и она стала ключевой точкой роста. Так мне удалось выйти на доход от миллиона рублей в месяц. В большинстве случаев без команды здесь не обойтись.

На этом уровне вам потребуется научиться влиять на большую аудиторию. Если в недавнем прошлом больше других зарабатывали люди, владеющие, образно говоря, нефтяной вышкой, то сейчас наибольшего успеха добиваются те, у кого больше всего подписчиков. Нефтяная эпоха уходит – начинается эпоха людей. Я называю это «социальный капитал».

Вновь возникает естественный вопрос: почему врач, работающий на скорой, получает копейки, а футболист, который играет-то не блестяще, так, бегает по полю, зарабатывает миллиарды? Я отвечу: потому что на этого футболиста смотрят миллионы людей! Своей игрой, плохой или хорошей, он оказывает влияние на большую аудиторию, вот поэтому ему платят такие немыслимые суммы. К сожалению, здесь нивелируются такие понятия, как общественная польза и справедливость. Звезды спорта, шоу-бизнеса, политики, даже блондинки из «Инстаграма», пачками собирающие лайки, живут хорошо, потому что они влияют на огромное количество людей. Им платят за рекламу, за клипы, съемки – за всё!

Если вы станете экспертом, то найдете определенную аудиторию, которой сможете успешно продавать свои продукты или услуги. Всё это приходит с опытом.

Седьмой уровень. От одного до трех миллионов рублей. Такие деньги зарабатывают предприниматели с большим опытом в своей сфере. Каждый из нас может отыскать свою нишу, в которой будет успешно развиваться, и ниже мы об этом непременно поговорим.

Восьмой уровень. Свыше трех миллионов рублей. Серьезные цифры, не так ли? Но периодически мне удается на них выйти. Мой рекорд – семь миллионов рублей в месяц. Здесь точка роста – надо быть лидером своего рынка. Вы должны быть не просто одним из лучших, вы должны быть первым!

На этом уровне необходимо развивать линейку продуктов для разных сегментов аудитории, применять лучшие маркетинговые инструменты и предлагать действительно качественные продукты и услуги, которые можно рекомендовать другим. Вы должны делать что-то реально полезное для людей, без этого нельзя зарабатывать такие суммы. На этом уровне нужно как можно тщательнее прорабатывать свои цели, без этого невозможно движение к вершинам.

Упражнение шестое. Прорабатываем финансовую цель

Это задание удобнее всего делать в программе MindMeister, которая позволяет создавать так называемые мозговые карты – блок-схемы, позволяющие видеть всю картину целиком. Это очень удобная штука, которая позволяет мыслить стратегически, и я всем рекомендую ее использовать. Но при желании можно воспользоваться обычным блокнотом.

Напишите свою финансовую цель: какую сумму вы хотите зарабатывать в месяц. Нельзя писать так: «Чем больше, тем лучше!» Кому-то надо сто тысяч, кому-то – миллион. Но надо помнить один важный закон: деньги приходят под задачи!

Допустим, вы напишете: «Хочу зарабатывать миллион в месяц». Хорошо, но вы должны четко понимать, зачем вам этот миллион. Деньги ради денег не зарабатываются, нужно иметь четкий план.

Составьте план на ближайшие годы, скажем, от 2018 до 2028, и распишите буквально каждый месяц. Помните: вы ежемесячно зарабатываете миллион! На что вы будете его тратить, куда вкладывать? Возможно, вы осознаете, что миллион для вас – слишком большая сумма, и остановитесь на другой цифре – пятьсот тысяч, триста тысяч… У каждого свои мысли.

Выполняя это упражнение, вы, вероятно, будете ошеломлены этой мыслью: «Я сам не знаю, зачем мне так много денег!» Вот парадокс! Вы мечтаете о несметном богатстве, но даже не представляете, что с ним делать, если оно на вас свалится. Но деньги не придут к тому, кто не готов ими распоряжаться. А если и придут (например, в виде выигрыша в лотерею), то не принесут ничего хорошего и быстро разлетятся. Поэтому четко, до мелочей, прописывайте финансовый план. Мечты превратятся в цели, а целей можно достичь.

Глава 5
Работа над привычками

Привычка – это вторая натура. Она определяет вашу жизнь, действуя тайно, незаметно, но при этом выдавая колоссальные результаты.

С одной стороны, привычки очень сложно менять. Но с другой стороны, если вы сумеете внедрить в себя полезные привычки, они станут вашими, как программы, заложенные в компьютер. Такие позитивные привычки смогут изменить ваше поведение, и, соответственно, это изменит вашу жизнь.

Очень тяжело менять свою жизнь, ориентируясь только лишь на свою силу воли. Мы хотели бы быть железными людьми, но мы просто люди, и сила воли – это ограниченный ресурс. Чем больше вы используете силу воли, тем чаще испытываете силу противодействия. Когда вы начинаете выполнять какие-то вещи, опираясь на силу воли, постепенно всё сойдет на нет. Вы не только не доберетесь до нужного уровня, вы скатитесь назад, потому что организм не позволит себя насиловать. Лишь единицы действительно могут успешно закалять волю и характер, да и то – это, скорее всего, не реальные люди, а герои книг.

Можно сказать, что человек – это биоробот, в который вшит определенный софт. Этот софт – наши убеждения и привычки. Чтобы изменить жизнь, нужно сначала поменять убеждения, затем – привычки, потом изменится поведение, вы начнете действовать по-другому. А действия изменят вашу судьбу.

Существует три типа привычек:

• позитивные – они помогают нам жить, развиваться, двигаться к целям;

• нейтральные – они никак не влияют на нашу жизнь;

• вредные – они мешают нам жить и саботируют успехи.

Какой бы ни была привычка, отказаться от нее очень сложно. Не так-то просто бросить курить, есть на ночь тяжелую пищу или ложиться спать под утро, если вы делали это не изо дня в день, а из года в год. Привычки выбиваются крайне тяжело, они вписаны в нас на уровне подсознания.

Негативную привычку нельзя просто так взять и разрушить. Ее обязательно нужно заменить на позитивную.

Упражнение седьмое. Меняем привычки

Выпишите как минимум десять вредных привычек и напротив каждой укажите, чем вы ее замените.

Например, вы хотите избавиться от привычки подолгу сидеть «Вконтакте» или в «Инстраграме», потому что вы проводите в соцсетях весь день и не получаете от этого никакой пользы. Тогда принимайте решение заменить эту привычку на чтение интересных и полезных книг. Это ведь явно полезнее, чем без конца перелистывать ленту!

Если у вас вредная привычка идти после полуночи к холодильнику, заменяйте ее привычкой употреблять на ночь только кефир или яблоко. Вы не запрещаете себе ходить ночью на кухню, но вы заменяете тяжелую, вредную еду легким и полезным продуктом.

КАК ГРАМОТНО ВСТРАИВАТЬ ПРИВЫЧКИ?

Есть несколько правил, которые позволят встроить в вашу жизнь новые полезные привычки.

Правило первого шага. Когда вы приняли решение встроить в свою жизнь новую привычку, не откладывайте исполнение этого решения. Первый шаг делайте сразу! Не завтра, не послезавтра, не через три часа… Сразу, в этот же момент, максимально быстро.

Правило тридцати дней. «Никогда не говори никогда», помните эту фразу? Ни в коем случае нельзя внушать себе: «Всё, теперь я всю жизнь не буду есть после шести» или «Я теперь всегда-всегда буду записывать свои расходы». Так вы непременно сорветесь! А вот если вы скажете себе: «В ближайшие тридцать дней я буду считать деньги», вы без особых усилий сможете этого достичь. Через месяц вы проанализируете ситуацию и определите, лучше ли стала ваша жизнь, стоит ли вам продолжать работать над этой привычкой. Может быть, потребуется интегрировать не эту, а какую-то другую привычку, всё это вы сможете решить.

Правило действия. Чтобы интегрировать привычку, нужно делать как минимум одно действие в день, тогда оно прочно войдет в вашу жизнь. Причем в этом случае нужно не думать, а именно делать. Да, думать, размышлять, анализировать – это очень важно, без стратегии в развитии не обойтись. Но вот чтобы внедрить привычку, нужно не думать, а действовать. Если вы решили бегать с утра, не сидите и не думайте: «А стоит ли бежать? Вроде, дождик накрапывает, да и принесет ли мне это пользу? Говорят, от бега вовсе не худеют…» Выкиньте все эти мысли из головы, просто бегите – и всё! Если вы решили ложиться спать в 23 часа, убирайте к этому времени все гаджеты и идите в кровать, не размышляя, зачем вам это нужно. Действуйте!

Правило марафона. Встраивание привычки – это марафон, а не спринт. Надо сразу настраиваться на долгую игру, но зато приз будет ценным. Не надо пытаться сразу избавиться от всех вредных привычек. Я уже писал, что сила воли – ограниченный ресурс. Если встраивать каждый месяц по одной хорошей, полезной, мощной привычке, за год вы станете другим человеком. Но именно за год, а не за пару дней, как хотелось бы.

Привычки бывают разные. Избавление от некоторых не требует большого волевого ресурса. Например, чтобы записывать свои траты, не нужно сильно напрягаться (собрал чеки, вечером отметил расходы – всё просто, нужно только инвестировать в это немного своего времени). Но есть и более серьезные привычки, когда что-то нужно делать постоянно: писать статьи, снимать видео, и вот здесь уже потребуется сила воли. Поэтому интегрируйте одну привычку в месяц – этого достаточно. Если вы скажете себе: «С завтрашнего дня я стану вегетарианцем, брошу курить, перестану сидеть „Вконтакте“ и начну писать по два поста каждый день», то, скорее всего, не сделаете ничего. Меняться нужно постепенно, шаг за шагом.

Но только представьте, какие колоссальные вас ждут изменения, если вы действительно поменяете привычки!

Меняя по одной привычке в месяц (а это можно сделать, не особенно напрягаясь), за три года вы встроите в себя тридцать шесть новых полезных привычек! Даже если одна треть из них не приживется, вы получите около двадцати – двадцати пяти новых привычек и станете совсем другим человеком. При этом необходимо каждый день делать один шаг, это действительно очень важно.

Вы должны сами определить время, которое вам потребуется для интеграции привычки. Выделите любой отрезок, от пятнадцати минут до трех часов, и распишите действия для этого промежутка. Например, за три часа я могу снять два качественных видео, написать план для четырех-пяти видео, провести планерку своей команды, снять ролик с профессиональным видеографом. А за пятнадцать минут я могу придумать идею для нового сюжета.

Предлагаю вам чек-лист привычек миллионеров, который вы можете использовать в своей жизни.

Привычка выполнять обещания. «Сказал – сделал» – это типичная позиция миллионера. Если вы что-то обещаете, то должны выполнить. А если не можете сделать, не надо давать обещаний и пустозвонить.

Привычка откладывать и инвестировать деньги. Миллионеры знают, как сохранять и преумножать свои средства. Этот навык оттачивается постоянно.

Привычка делегировать задачи. Они никогда не пытаются выполнить все процессы самостоятельно, понимая, что это невозможно.

Привычка непрерывно обучаться. Миллионеры никогда не останавливаются в своем развитии. Они постоянно читают, обучаются, познают новое.

Привычка медитировать. Медитация – путь к душевному равновесию, которое необходимо и в бизнесе, и в жизни.

Привычка ставить цели и планировать их достижение. Мало поставить цель – необходимо расписать четкий план, который позволит ее достичь.

Привычка приносить пользу. Миллионер понимает истину: чем больше отдаешь, тем больше получаешь, поэтому он стремится ежедневно приносить людям пользу. Я также интегрировал в себе эту привычку, стремлюсь на сайтах и в соцсетях предоставлять действительно ценную информацию. Для меня это очень важно. Эта книга также появилась именно по этой причине.

Привычка быть честным. Миллионеры не лукавят, не пытаются понравиться, говорят всё начистоту. Это сохраняет много времени и ресурсов. Большинство людей в этом мире привыкли быть скользкими и лицемерными. Стремясь выглядеть хорошо в чужих глазах, они всегда играют какие-то роли. Миллионеры – такие, какие они есть, они не оправдываются и не играют на публику. Когда у тебя есть деньги, тебе не нужно никому ничего доказывать.

Теперь пришло время выбрать привычку, которую вы будете интегрировать в ближайшие тридцать дней. Можете воспользоваться «привычками миллионера», можете придумать что-то свое. Выбрали? Отлично! Теперь берите листок, чертите на нем три колонки и пишите минимум пять пунктов, что вы можете сделать за 15 минут, за час и за три часа, чтобы интегрировать данную привычку в вашу жизнь. Самое главное – не откладывайте это на потом. Не надо ждать волшебного сигнала для начала новой жизни. Считайте, что эта книга и есть тот волшебный сигнал.

КАК УСКОРИТЬ ИНТЕГРАЦИЮ ПРИВЫЧКИ?

Если вы хотите, чтобы ваша привычка на сто процентов вошла в вашу жизнь, возьмите обязательство перед другими людьми. Это усилит интеграцию.

Например, вы решаете внедрить свою привычку вместе с мужем или женой, другом или коллегой. Можно принять устный уговор, а можно даже подписать декларацию. Вместе легче интегрировать новые привычки. Можно за выполнение получать плюсы, а за невыполнение – штрафы.

Еще мощнее работает интеграция, если вы действуете в команде единомышленников, которые поддерживают ваши ценности. Желательно, чтобы это были люди из вашего ближнего окружения.

Если вы понимаете, что не сможете интегрировать привычку без внешней поддержки, вам потребуется найти наставника, который вам поможет, благо сейчас их достаточно в любой сфере.

ЛИДЕРСТВО И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Брать на себя ответственность тяжело, но состоятельные люди не боятся этого. Если мы нарисуем график и изобразим на одной оси деньги, а на другой – ответственность, то мы увидим, что количество денег будет увеличиваться в жизни исключительно пропорционально ответственности. Так было и так будет всегда. Это закон вселенной.

Если вы выбрали для своей жизни роль лидера, вам всегда придется брать на себя больше ответственности, тогда вы будете получать больше денег.

Существует несколько уровней ответственности.

Базовый уровень. В самом начале пути приходится учиться отвечать за себя: найти жилье, обеспечивать свою жизнь, быть самостоятельным и так далее. Если у вас есть деньги на еду и одежду, это самый первый уровень ответственности. Некоторые сидят на шее родителей или мужа/жены, но это неправильная, паразитическая модель, которая рано или поздно ломается.

Второй уровень. Вы берете ответственность за судьбу близких вам людей: родителей, детей, супруга. Необязательно вы помогаете им деньгами, возможно, поддерживаете возможностями, связями, советами, эмоциями. Вы можете взять ответственность за взрослых людей, которые не являются родственниками, но так делать не нужно. Взрослые здоровые люди должны быть самостоятельными и не выкачивать у вас ресурсы.

Третий уровень. Вы берете ответственность за судьбу ваших подчиненных. Это уже уровень предпринимательства. Вы нанимаете помощников, подрядчиков, исполнителей, платите им зарплату. Чем больше вы возьмете ответственности, тем больше вы получите от этих людей ресурсов в виде денег, внимания, уважения, реальной пользы. Вы должны понимать эту связь. При этом лидер никогда не забывает про свои потребности, личную жизнь, отдых.

Лидерам нужно колоссальное количество энергии для реализации своих целей. Поэтому вам четко нужно понимать, что вам дает ее, а что забирает. Если у вас не будет сил, вы почувствуете себя размазней, а не лидером, и тут уже ни о какой ответственности не может быть и речи.

ЧТО ЖЕ ОТНИМАЕТ У НАС ЭНЕРГИЮ?

Первое. Негативные информационные потоки. Если вы постоянно смотрите новости и криминальные сводки, где постоянно твердят о негативе – землетрясениях, катастрофах, нищете, убийствах, болезнях, – то даже не замечаете, как это выкачивает вашу энергию. Я знаю, что существует целый пласт людей, они целыми днями сидят на сайте, скажем, БашДТП, посвященном автоавариям, и изучают, кто где кого стукнул. Я не понимаю, зачем им это нужно? Неужели в жизни не хватает негатива?

С негативными информационными потоками мы сталкиваемся не только на телевидении. Например, я не люблю посещать «Почту России» или дешевые супермаркеты, так как там всегда толпы народа, очереди, суета и скандалы. Сочувствую людям, которым приходится ездить на маршрутках в час пик, где бесконечная толкотня и общее раздражение. Мне не нравится, когда какая-то компания людей подолгу обсуждает, как везде всё плохо. Когда я это слышу, мне хочется убежать в сторону или заткнуть уши, но я, как правило, просто пресекаю подобные темы.

Наша задача – обнаружить и отсеять эти негативные потоки. Негатив, конечно, всё равно проникает в нашу жизнь, но я сторонник того, что нужно фокусироваться на позитивных вещах. Я интегрировал в себя эту привычку и везде, где возможно, ищу позитив, даже в самых сложных ситуациях.

Второе. Вредные привычки. Мы уже говорили о том, что вредные привычки не только опасны для здоровья и настроения, они настоящие пожиратели нашей энергии. Каждый из нас знает свои вредные привычки, которые необходимо проработать.

Третье. Долги. Долги могут быть не только денежными. Если вы кому-то что-то обещали и не сделали, это самый настоящий долг. Возможно, на вас сейчас висит целая куча каких-то обещаний и обязательств. Вы периодически вспоминаете об этом, и такая ситуация отнимает у вас энергию. В этом случае вам нужно обязательно написать все свои обещания и планомерно их закрывать.

Четвертое. Конфликты. Конфликты бывают разными: с родственниками, с бизнес-партнерами, с нерадивыми сотрудниками, с раздраженными клиентами, с бюрократическими инстанциями. Существуют и внутренние конфликты – несостыковки в ваших убеждениях. Старайтесь вовремя улаживать конфликты, чтобы они не мешали вам жить. Худой мир лучше доброй ссоры.

Пятое. Критика. Если вас слишком часто критикуют (например, вы работаете в той сфере, где критика неизбежна), то вы непременно чувствуете, как уходит ваша энергия. С этим нужно бороться: либо становиться толстокожим, либо научиться работать с критикой.

Шестое. Проблема настоящего времени. Навязчивая мысль о ней вызывает постоянное беспокойство, мешает расслабиться и двигаться дальше, а значит, стать богатым, успешным и харизматичным. Часто фоном в течение дня мы думаем о чем-то, что нас тревожит, и это нас ужасно гнетет. Эту проблему нужно прорабатывать в первую очередь, потому что она ключевая, это мощный поглотитель энергии. Мне очень нравится фраза Дена Кеннеди, я примерно сформулирую ее: «Если я думаю о вас больше трех дней и вы не моя любовница, то я хочу избавиться от вас». То же самое можно сказать о проблеме. Выкидывайте ее из головы, не позволяйте завладевать вашим сознанием. Решите ее, в конце концов.

Седьмое. Сложности в отношениях. Это могут быть разные отношения: между мужчиной и женщиной, между братьями и сестрами, между друзьями либо партнерами по бизнесу. Постарайтесь найти это слабое место и отрегулировать отношения либо поставить в них жирную точку и завершить этот мертвый цикл. Если отношения давно стали безжизненными, но вы никак не решаетесь их оборвать, они забирают вашу энергию.

Восьмое. Незавершенные дела. У каждого из нас, к сожалению, имеется огромное количество незавершенных дел, которые занимают разум, нашу оперативную память. Выдерните себя из них! Если вы что-то не можете или не хотите завершить, то откажитесь от этого, никто же не пострадает! Так и скажите себе: «Я отказываюсь от ущербных связей, от ненужных уже, но начатых учебных проектов, от невыгодных дел, от неприятных ситуаций». Завершите то, что действительно необходимо, жизненно важно для вас. Остальное просто выбрасывайте. Так вы высвободите огромное количество энергии, времени, ресурсов, у вас появятся деньги и полезные контакты, потому что вселенная не терпит пустоты. Регулируйте эти вещи, не думайте, что это само как-то рассосется. Нет, не рассосется! Проявите волевое усилие и всё исправьте. Наведите чистоту и порядок в своей душе, избавьтесь от всякого мусора в жизни и во внутреннем мире, тогда жить будет легко.

ЛИЧНАЯ ЭТИКА

Личная этика играет важное значение в нашей жизни, хотя мы редко оперируем этим понятием. В судьбе каждого человека происходят ситуации, когда он делает что-то, что противоречит его этическим нормам. Если после этого он не предпринимает ничего, чтобы это исправить, приходит безжалостное правосудие. Часто в жизнь врывается внешний фактор, приходит, образно говоря, такой «мужик с топором», и всё летит вверх тормашками: одолевает болезнь, на пороге появляются кредиторы и судебные приставы, уходит ваша женщина и так далее.

Так случается всегда: если вы сделали что-то такое, что не нужно было делать, и вы в глубине души понимаете, что поступаете неправильно, вы теряете контроль над ситуацией, а значит, и над своей жизнью.

Представьте себе спираль ДНК. Вы можете подниматься по этой спирали вверх, и всё в вашей жизни будет постепенно улучшаться. Либо спускаться вниз – так происходит, когда вы нарушаете законы личной этики. Сначала вам просто нехорошо, потом вы чувствуете себя плохо, потом неудачи и болезни наслаиваются, как снежный ком, и вы тонете в своих проблемах. Со мной тоже так происходило, по бизнесу это сразу заметно. Когда вы делаете что-то только ради денег, переступаете через какие-то заложенные в вас нравственные ориентиры (вам совсем не хочется через них переступать, но вы все равно делаете это: обещаете лишнего, обижаете людей, нарушаете принципы), спираль начинает раскручиваться и стремительно тянуть вас вниз.

Ваша задача – взять ответственность за ситуацию и начать ее исправлять.

Если какая-то ситуация ведет, как вам кажется, к краху вашей жизни, поймите, это происходит неслучайно. Судьба дает вам знаки. Если вы игнорируете их, то становится всё хуже и хуже, пока вы не оказываетесь на самом дне. Я знаю это, так как сам через это проходил. Но есть и хорошая новость: даже со дна можно выбраться.

Люди, которые попадают в такую спираль, часто скидывают ответственность на других людей или на внешние обстоятельства. Например, сейчас принято винить кризис. «Это не я такой плохой! Это кризис пришёл. Поэтому у меня нет денег, я весь в долгах, и вообще я не знаю, как жить!»

Я настоятельно рекомендую взять ответственность за ситуацию на себя. Нужно признать, что где-то вы не справились, накосячили, совершили серьезную ошибку. Но вы – человек, а не робот, ошибки делают все. В этих ситуациях проверяется ваша модель лидерства. Действуйте здесь и сейчас, выбирайтесь из этого заколдованного круга.

Вопрос личной этики относится только к вашим убеждениям, установкам и привычкам. Другой человек может делать то же самое, что и вы, но ничего подобного в его жизни не произойдет, потому что в него встроена другая этическая программа. Это очень важно понимать.

ЧТО ДАЕТ НАМ ЭНЕРГИЮ?

Первое. Любимое дело. Это один из самых сильных источников энергии, во всяком случае для меня. Занимаясь любимым делом, я черпаю колоссальное количество энергии. Да, возможно, я устаю физически и даже эмоционально, но в целом я аккумулирую мощный положительный заряд. Любимым делом я готов заниматься каждый день, понимаю, что это моя миссия, мое предназначение. Личное мое любимое дело – вдохновлять других людей. Я занимаюсь этим сейчас и буду заниматься потом, скорее всего, всю жизнь.

Второе. Любовь. Если у вас есть отношения, муж/жена или близкий человек, вы понимаете, о чем я говорю. Настоящая любовь творит чудеса, вдохновляет, воодушевляет, заряжает. Я уверен, что весь наш мир создан для любви. Любовь – это не только романтическое чувство. Любовь к родителям, к друзьям, к ближнему, к планете Земля… От любви рождается огромное количество энергии.

Третье. Масштабные цели. Если вы ставите перед собой цель, а она вас не заряжает и не мотивирует, значит, это не ваша цель. Цель должна быть основательной. И не путайте цели и задачи! Вот закрыть долги – это не цель, а задача. Цель – купить новый Range Rover. Это новая масштабная цель, она будет вас заряжать.

Четвертое. Спорт и ведение здорового образа жизни тоже дают энергию. Тело – это ваш аккумулятор. Если вы его заряжаете, им занимаетесь, это возвращается вам мощным всплеском жизненных сил. Я рекомендую минимум 3 раза в неделю заниматься активными физическими упражнениями. Можете плавать, можете бегать или танцевать. Не важно. Главное, чтобы спорт в вашей жизни был и занимал важное место.

Пятое. Приключения. Они эмоционально подпитывают вас. Начните делать то, что вы никогда еще не делали! Осваивайте новые туристические маршруты, вовлекайтесь в интересные истории, знакомьтесь с новыми людьми и создайте для себя крутое приключение. Необязательно мыслить о чем-то дорогом и сложном. Просто соберитесь и поезжайте в соседний город, чтобы там пообедать. Вот так, спонтанно! Это дает очень мощный прилив энергии.

Шестое. Клеточная активность. Периодические голодания, тренировка организма холодом, закаливание – это очень хорошо. Я для тренировки клеточной активности использую баню. Мы с ребятами примерно раз в неделю выбираемся в баню рядом с озером. Это особенно классно зимой: на улице мороз, а ты сидишь в горячей парилке, а потом ныряешь в прорубь. Холод и жар дают как раз такую клеточную активность, это отлично заряжает. Когда у меня сложные стрессовые дни, когда что-то эмоционально выбивает меня из колеи, я обязательно выбираюсь в баню. Вы можете выбрать свой способ разбудить клеточную активность: бассейн, контрастный душ, моржевание… Любой вариант годится.

Седьмое. Положительные эмоции. Вот вы сейчас читаете меня с серьезным лицом. А теперь… широко улыбнитесь! Давайте, прямо сейчас! Не говорите, что это выглядит по-идиотски: сидит человек и ни с того ни с сего улыбается. Чувствуете, что приходят положительные эмоции? Язык тела влияет на психику. Когда вы улыбаетесь, радуетесь, пусть даже сначала принудительно, энергия начинает посещать вас.

Свое эмоциональное состояние можно поменять очень быстро, буквально за секунду. Включили любимую музыку, потанцевали, поулыбались – всё, ваше состояние изменилось и пришла энергия. Я обычно так делаю, когда мне нужно вести мероприятие или вебинар или когда я чувствую, что навалилась усталость. Пять минут музыки – и всё отлично.

Я часто перед важными мастер-классами и выступлениями ныряю в холодную воду, потом прыгаю, танцую, одеваюсь и иду на сцену. Каждый из вас может найти свой способ эмоционально подзарядиться.

Мы уже убедились, что есть вещи, которые дают энергию, а есть те, что ее забирают. Но я хочу предостеречь вас от одного опасного заблуждения, связанного с энергией и уровнем вашего комфорта.

Часто мы думаем, что, если мы приобретем новый автомобиль или купим новый дом и сделаем свою жизнь более комфортной, то в нее придет больше энергии. Но это не так! Постоянное комфортное состояние ведет к застою, а это очень опасное состояние. Комфорт – это одно, а энергия – другое. Поэтому надо постоянно двигаться вперед, не стоять на месте, осознанно подходить к вопросу наполнения себя энергией и работать над привычками, которую эту энергию забирают.

Разумеется, у каждого человека есть свой главный источник энергии. Это могут быть такие вещи, как здоровый сон, секс, правильная еда, спорт, медитация, йога, позитивное мышление. Очень важно постоянно подпитывать себя. Ведь мы стремимся достигать целей, а если у нас закончится запас энергии, ни о каком движении не может быть и речи. Если нет сил встать с дивана, можно только простонать: «Какие большие цели? О чем вы вообще говорите?»

ПОГОВОРИМ ПРО СЧАСТЬЕ И УСПЕХ

Слово «успех» в последние годы стало настолько замыленным, что превратилось в некое бесцветное и абстрактное понятие. Предлагаю снова сделать его емким и выпуклым, наполнив новыми смыслами.

При слове «успешный человек» у каждого возникают свои ассоциации. Один считает успешным того, кто много зарабатывает, другой – того, кто хорошо выглядит, третий – того, кто сумел построить семью.

Мне нравится система Зига Зиглара, которую я использую в своей практике, поэтому предлагаю новое упражнение.

Упражнение восьмое. Оцениваем уровень успеха

В этом упражнении мы выделим восемь критериев, которые максимально полно отражают уровень успеха в вашей жизни. Каждый из них оцените по десятибалльной шкале:

1. Счастье: от 1 до 10.

2. Здоровье: от 1 до 10.

3. Деньги: от 1 до 10.

4. Защищенность и уверенность в себе: от 1 до 10.

5. Душевное равновесие: от 1 до 10.

6. Друзья и окружение: от 1 до 10.

7. Семья, любовь, отношения: от 1 до 10.

8. Надежда на будущее, оптимизм: от 1 до 10.

Выставляя баллы, вы определяете свой уровень успеха. Если в каком-то направлении у вас достаточно баллов, ближе к десятке, это означает, что в этой сфере у вас все благополучно. Работать нужно со слабыми местами – с теми пунктами, где баллов у вас меньше всего.

Выберите пункт, набравший меньше всего баллов, и начинайте его прорабатывать. Разработайте план, продумывайте стратегию. Когда вы сможете его прокачать, вы удивитесь резкому взлету в вашей жизни.

Но вот на что хочу обратить ваше внимание. Этот подход вы должны применять в жизни, но не в бизнесе. Там действуют другие правила: необходимо фокусироваться не на слабых, а на сильных сторонах. В предпринимательстве сильные стороны мы усиливаем, а слабые – делегируем другим людям. Если вы в жизни успешны в деньгах, не нужно далее прокачивать эту сторону, это не приведет вас к гармонии. А в бизнесе, если вы успешны в продажах, вам нужно постараться, чтобы стать еще более крутым продажником. Подходы, как вы видите, отличаются.

КАК БОРОТЬСЯ С ПРОКРАСТИНАЦИЕЙ

Прокрастинация – это опасный синдром, когда человек все свои дела откладывает на потом. Эта проблема есть у непостижимо огромного количества людей. Они говорят, что сделают свои дела завтра, или в крайнем случае послезавтра, или на следующей неделе, и не замечают, как приходит он – страшный дедлайн. Наверняка и вам знакомо это печальное состояние, которое отравляет жизнь.

Так почему мы любим всё откладывать, хотя знаем, что делать всё равно придется? Меня тоже мучил этот вопрос, и я начал в нем разбираться.

Давайте для начала поймем, что такое прокрастинация. Прокрастинация – это преднамеренная задержка выполнения намеченного действия.

Чтобы преодолеть это состояние и решить проблему, нужно понять, какие именно дела вы откладываете, а какие выполняете немедленно. Так вы отыщете корень проблемы.

Для себя я решил: если дело занимает менее пяти минут, я делаю его сразу. Но ведь дела бывают не только мелкими! Будем разбираться вместе.

Упражнение девятое. Боремся с прокрастинацией

Напишите в блокноте в столбце слева десять важных дел, которые давно нужно было сделать, но до них всё еще не доходят руки (например, позвонить поставщику, написать статью, прочитать книгу, сходить к стоматологу), а в столбце справа – свои мысли и чувства по поводу этой задачи.

Например, в левом столбце указано важное дело – посещение стоматолога. Справа вы максимально подробно прописываете, почему вы до сих пор не пошли к зубному врачу. Допустим, это выглядит так: «Это дорого, а у меня не так много денег. Кроме того, это может быть больно и неприятно».

Так же расписываем и другие дела. Предположим, вы давно откладываете создание своего сайта. Какие мысли возникают, когда вы вспоминаете об этой задаче? Какие ограничения вам мешают? Напишите об этом подробно.

Выписав все оправдания, которые вы используете для того, чтобы не делать то, что нужно, вы обезоруживаете часть вашего я, которое всегда находит отговорки.

Теперь, когда мы всё расписали, будем учиться укреплению намерения достичь цели. Ведь у вас есть намерение посетить стоматолога или создать сайт, только оно очень слабое, поэтому вы ничего и не делаете!

Далее необходимо воспользоваться схемой: «Если… то», применяя ее к каждому оправданию. Например, «Если у меня нет денег на стоматолога, то я пойду и заработаю их вот таким способом». «Если я боюсь идти к врачу, то зуб сгниет и совсем разрушится, и лечить его будет еще больнее». Или другая тема: «Если я не создам сайт в ближайшее время, мою идею кто-нибудь перехватит».

Таким образом вы повышаете уровень осознанности, укрепляете намерение как можно быстрее выполнить необходимую задачу.

Часто, когда мы откладываем какое-то дело, в этот момент мы чувствуем себя достаточно хорошо. Но при этом понимаем, что за это нам придется дорого заплатить в будущем. Нами движут всего два мотива: удовольствие и боль. Откладывая дела на завтра, мы забываем, что при таком раскладе завтра всё повторится сначала. Если вы думаете, что завтра будет больше энергии, времени и сил, вы ошибаетесь! Будет всё точно так же, как сегодня, как сейчас. Только еще хуже, так как вы украли у себя время. Поэтому человечество и придумало тайм-менеджмент – систему управления временем. Но она работает, только когда мы готовы ее принять.

Следующая установка, которую тоже нужно, как мантру, в себя вдалбливать, звучит так: «Мне нужно понимать, что я всегда себя оправдаю». Если вы что-то не сделаете, вы всегда придумаете тысячу причин, почему вы этого не сделали. Мы все мастера оправданий, и это большая проблема.

На самом деле, вы до сих пор не сходили к стоматологу или не сделали свой сайт только по одной причине: вы хотите хорошо чувствовать себя сейчас, именно вот в этом моменте. Зачем нам чувствовать себя хорошо потом, если мы хотим получить удовольствие сейчас? Но, когда мы мыслим такими категориями, мы становимся похожими на животных, ведь они никогда не думают о будущем. Так человек никогда не придет к успеху и будет болтаться на одном и том же уровне всю жизнь. Хорошо еще, если он не скатится вниз.

Вот она, разница между обычными людьми и успешными! Успешные люди всегда предпринимают какие-то действия, чтобы им в будущем было хорошо. У каждого такого человека есть своя интересная история.

Какие отговорки мы используем чаще всего? Почитайте их, наверняка вы узнаете в них свои оправдания.

«Завтра я займусь этим с бОльшим желанием».

«В стрессе накануне дедлайна я работаю лучше».

«У меня еще есть уйма времени, чтобы сделать это».

«Смогу выполнить задание всего за одну ночь, там и нужно-то всего несколько часов».

«Пока никто не спрашивает, можно и не делать».

Так какой же главный секрет борьбы с прокрастинацией?

Я скажу банальную, но действительно работающую вещь.

ПРОСТО НАЧНИТЕ!

Самый мощный секрет достижения цели – просто начать движение к ней!

Вы наверняка замечали, что самое сложное в любой работе – просто приступить к ней. Но когда проходит всего лишь пятнадцать – двадцать секунд, вы вовлекаетесь в дело, преодолеваете какой-то барьер, и всё идет так, как надо. Например, вы долго откладывали создание презентации, но когда сели и сделали первый слайд, затем второй, то и не замечаете, как втянулись в работу.

Самая большая проблема – начать. На старте мы, как ракета, тратим восемьдесят процентов энергии! А если бы вы знали, сколько сил и энергии вы тратите на пустые размышления («А как начать? А смогу ли я? А кому это нужно? А не будут ли надо мной смеяться?..»), то были бы шокированы этим фактом. Да вы могли бы горы свернуть, если бы выкинули все эти сомнения! Берите и делайте. Очень простой и самый действенный принцип.

Теперь мы разберем еще несколько правил, которые позволят бороться с прокрастинацией.

ПРАВИЛО ПЕРВОЕ. ДРОБИТЕ БОЛЬШИЕ ДЕЛА. Когда вы начали работу, очень важно правильно расставить приоритеты и порядок выполнения дел. Иногда проблема кажется такой сложной, что вы просто не знаете, как к ней подступиться. Но, может быть, вы слышали, что «слона надо есть по частям». Любое большое дело можно раздробить, и тогда оно уже не кажется таким непомерно огромным, неприступным.

Возьмем опять же давно откладываемый поход к стоматологу. Распишите по пунктам, что вам необходимо сделать: а) отложить деньги; б) выбрать клинику; б) согласовать со своим расписанием; в) записаться к врачу; г) посетить стоматолога. Вот и всё! Дальше пойдет по накатанной – врач сам назначит время для следующего визита.

Если задача, которая стоит перед вами, кажется слишком большой, поручите себе выполнить ее определенную часть. Но не давайте себе поблажек – обязательно выполняйте! Например, если вам нужно сделать презентацию из тридцати слайдов, скажите себе: «Я сегодня сделаю десять слайдов и не больше!» Сделали – свободны! Не пытайтесь выполнить всё и сразу, так вы перегорите.

ПРАВИЛО ВТОРОЕ. БОРИТЕСЬ С ОТВЛЕКАЮЩИМИ ФАКТОРАМИ. Вот вы приступили к делу, с полной решимостью его начали и…

Эх, если бы всё было так гладко! Наверняка появятся вещи, которые будут вас отвлекать. Эти сорняки нужно пропалывать. Для этого включаем установку: «Я готов бороться с отвлекающими факторами, препятствиями и неудачами».

Напишите в блокноте, какие отвлекающие факторы могут помешать вам выполнить задачу и как с этим бороться.

Например, вы норовите постоянно проверить электронную почту или зайти в социальную сеть, залипнуть в «Инстаграме». В этом случае просто отключите интернет.

У вас маленький ребенок, и он не дает вам работать? Займитесь делом, когда он уснет, или поручите позаботиться о нем близкому человеку.

Вы сели за работу, но друзья приглашают вас в кино? Напишите: «Если меня куда-то позовут, я немедленно отвечу: „Спасибо, не могу, дал себе слово закончить работу“».

Существует такая большая проблема, которая называется «Я только загляну на минуточку». Наверняка ведь и с вами она случалась. Вы говорите себе: «Я же сижу, работаю! Только вот посмотрю один ролик на YouTube, посмотрю один ролик или залью одну фотку в „Инстаграм“ – вот и всё!» …Когда за окном сгустятся сумерки, вы в недоумении посмотрите на часы и схватитесь за голову: «На что я потратил столько времени!» Нет ничего проще, чем залипнуть в интернете.

Не жертвуйте своим делом ради сиюминутного удовольствия. Для достижения целей вам придется выходить за зону комфорта. Придется прибегнуть к самодисциплине, самомотивации, чтобы разорвать связь со своими эмоциями и необходимыми делами. Воспринимайте свое стремление заглянуть в интернет или, скажем, в холодильник как какой-нибудь посторонний шум. Да, возможно, вам сейчас очень хочется зайти в «Фейсбук» или съесть банан, но согласитесь, что без этого вполне можно обойтись. Не реагируйте на это. Не позволяйте краткому и ненужному удовольствию прервать важную работу.

Возьмите за правило перед началом любого важного дела:

• Отключить интернет, если он не нужен вам для работы.

• Отключить социальные сети.

• Выключить телефон. Если будут важные звонки, вы сможете ответить на них позже. Это позволит вам войти в нормальный рабочий ритм.

Если вы предприниматель, я рекомендую вам работать в офисе, хотя, возможно, вы можете заниматься своим делом и дома. Дело в том, что в офисе сама обстановка настраивает на работу. Запретите себе за рабочим столом играть в компьютерные игры, залезать в соцсети, смотреть ролики на YouTube. Офис – не для этого. Офис должен ассоциироваться исключительно с работой, на которой необходимо концентрироваться. А вот дома вполне можно расслабиться и заняться любимыми делами. Такое разграничение – это очень действенно и полезно.

ПРАВИЛО ТРЕТЬЕ. ИЩИТЕ ВЫХОД ИЗ ТУПИКА. Иногда в своем деле вы заходите в тупик и не знаете, что делать дальше. В этом случае многие опускают руки. Но только не те, кто стремится идти вперед! Вы можете заранее написать для себя такую фразу: «Если я зайду в тупик, если растеряюсь, не понимая, что делать дальше, я всё равно не отступлю! Я составлю список вопросов, которые не могу решить, после этого смогу просить помощи. Я не сдамся!»

Таким образом вы сразу создаете себе правильную установку. Рекомендую сразу составить список людей, к которым вы сможете обратиться за помощью, а также список возможных проблем. У вас появится шаблон, которым вы сможете воспользоваться в трудную минуту.

Прокрастинация – это болезнь современного человека. Но нам повезло жить в то время, когда большинство болезней прекрасно поддаются излечению. Не сдавайтесь, боритесь с прокрастинацией, и вы удивитесь, как многое можно успеть за короткий промежуток времени.

Глава 6
Финансовая грамотность и деньги

В этой главе мы поговорим о законах денег, которые нужно соблюдать, чтобы стать состоятельным человеком. Как дети учатся читать по букварю, так и вы должны изучить основы финансовой грамотности и финансовой дисциплины.

ДЕСЯТЬ ЗАКОНОВ ДЕНЕГ

Я считаю, что десяти главным законам денег человек должен обучаться с первого класса, а то и с детского сада – с того самого момента, когда он учится читать и писать. К сожалению, в нашей стране этому не обучают, хотя в США, к примеру, такая тема давно стала реальностью.

Рассказывая вам базовые основы, которые касаются денег, я сожалею о том, что их не донесли до вас родители и учителя. А ведь это они должны были объяснить вам, как считать деньги, как их преумножать – это простые и понятные знания. Прочитав об этом в моей книге, поделитесь этими знаниями с окружающими, транслируйте их друзьям, своим знакомым, а особенно детям. Им выпало родиться и жить в эпоху капитализма. Если они не усвоят главные финансовые понятия, то совершат те же ошибки, которые, скорее всего, допускали их мамы и папы, дедушки и бабушки. Зачем же это? Каждый достоин лучшей жизни!

Для начала я назову три финансовых навыка, которые вам необходимо развивать.

Навык зарабатывать деньги. Это ключевой навык, которым должен овладеть каждый. Здесь вы можете добиться максимальных результатов. Это основа, опора. Вы должны научиться зарабатывать деньги при помощи своего труда, творчества, предпринимательства или других вещей.

Навык сохранять деньги. Мы должны научиться не транжирить деньги, беречь свои доходы, не тратить средства на ненужные нам вещи.

Навык преумножать деньги. Существуют инвестиционные стратегии, которые позволят вам стать богаче.

Теперь переходим к законам денег, которые соблюдаются независимо от того, верим мы в них или нет. Они просто существуют, это аксиома.

Первый закон. Деньги любят счет. С этого момента начинайте считать свои деньги, записывать все доходы и расходы как минимум в течение одного месяца. Удобнее всего это делать в мобильном приложении, но можете подсчитывать в блокноте или специальной бухгалтерской программе. В моем смартфоне установлена программа Just Money, туда я записываю все свои траты, это очень удобно.

Никогда не теряйте нить доходов и расходов, если хотите разбогатеть. Если вас разбудят ночью и спросят, сколько сейчас денег на вашей банковской карте или в вашем кошельке, вы должны немедленно ответить! Каждый обязан держать в мыслях свой бюджет и всегда знать, сколько средств у него имеется. Помните: если вы не контролируете деньги, они разлетаются.

Если вы до сих пор не занимались учетом своих финансов, рекомендую каждый день записывать траты по определенным статьям: еда, одежда, транспорт, подарки, развлечения, другие траты. При этом каждую неделю анализируйте, куда уходят деньги и по какой причине. На основе этих данных вы составите бюджет на следующий месяц. Только отмечая свои расходы каждый день, вы сможете понять, по какой статье можно тратить меньше, а где можно не тратить вообще. Например, вы заглянули в магазин и зачем-то купили куртку, которая вам даже не слишком нравилась. Проанализировав это, вы больше не будете позволять себе таких неразумных покупок. В основе этого лежит планирование и анализ, а это прямой путь к осознанности, к которой мы должны стремиться.

К сожалению, большинство людей не считают свои деньги, не записывают доходы и расходы, поэтому у них возникают серьезные финансовые трудности. Заниматься этим нужно сознательно. Мало прочитать книгу – нужно действовать.

Второй закон. Деньги – это договоренности. Вам никогда не заплатят столько, сколько вы на самом деле стоите. Деньги – это всегда результат ваших договоренностей с кем-либо. Если вы согласились на лучшие условия, вам заплатят больше, если на худшие – заплатят меньше. Не надо искать справедливости. Нужно развивать способности договариваться с начальником, клиентами, поставщиками, другими людьми об условиях оплаты труда. Делайте это сознательно! В момент договора вы решаете вашу финансовую судьбу. Но помните: чем больше вы будете требовать денег, тем больше вам придется взять на себя обязательств и ответственности.

Никто не потерпит раздолбаев, лентяев, которые нарушают обещания и проматывают чужие деньги. Может быть, деньги нужно требовать более настойчиво и в каких-то случаях более нагло. Но при этом нельзя наглеть на пустом месте! От нахальных пустышек мгновенно избавляются. Надо заявить о себе как об истинном профессионале, вот тогда можно выставлять более высокие ценники.

Третий закон. Деньги приходят под задачи. Об этом мы уже немного говорили в главе про убеждения. Сейчас я вам хочу напомнить, что деньги никогда не зарабатываются ради денег. Они нужны для того, чтобы вы могли что-то приобрести.

В нашей жизни бывают разные ситуации. Пожалуй, каждый может вспомнить такой случай, когда ему нечем было назавтра заплатить за квартиру, но тут неожиданным образом клиент оплачивает услугу или приятель возвращает старый долг. Вы думаете: «Ого, ничего себе! Вот это чудо!» На самом деле, никакого чуда нет. Просто вновь сработал закон: «Деньги приходят под задачи».

Отсюда вытекает новое правило: «Вы получаете ровно столько, сколько стоит ваша цель». Если ваша цель совсем маленькая, вы получите совсем небольшие деньги. Если колоссальная, то и средства на ее реализацию будут масштабные.

Подумайте и ответьте на вопросы: сколько денег вы хотите? Зачем они вам нужны? Какие конкретные вещи вы хотите приобрести на них? Чем четче планирование, тем больше шансов, что вы притянете деньги в свою жизнь.

Есть еще одна фишка, которая отлично срабатывает. Поднимайте уровень своих потребностей. Повышайте стандарты своей жизни.

Если раньше вам удобно было ездить на переполненной маршрутке, начинайте передвигаться по городу на такси. Если вам надоест слушать разговоры таксиста, наймите личного водителя на простой машине, потом на «Мерседесе», потом на вертолете, на самолете… Вам кажется это преувеличением? Нет! Всё зависит от ваших жизненных стандартов. Конечно, для всего этого нужны деньги, и вы будете увеличивать нормы заработка и свои доходы.

Сжатие потребностей никогда не приводит к увеличению дохода. Но увеличение уровня потребностей ведет к росту доходов, это так и никак иначе.

Хочу рассказать и еще об одной важной вещи, которая не относится ни к мистике, ни к метафизике. Когда вы ставите большие задачи, вы притягиваете не только большие деньги, но и большие возможности.

Когда вы направляете во Вселенную запрос, она всегда говорит вам: «Да!» Так работает закон притяжения. Для решения ваших задач находятся не только денежные ресурсы, но и энергия для достижения цели. Теперь всё зависит только от вас: будете ли вы использовать эту энергию или растратите ее, превратите в пыль.

Никогда не забывайте о том, что деньги приходят под задачи. Не пытайтесь «заработать миллион, чтобы заработать миллион». Вы четко должны понимать, зачем вам этот миллион, что вы хотите приобрести или во что инвестировать.

Четвертый закон. Отдавайте, чтобы получать. Если на данный момент в вашей жизни не хватает денег, то лучшее, что вы можете сделать в данный момент, – начать их отдавать. Они вернутся к вам многократно.

Может быть, вам покажется, что этот закон звучит парадоксально, но, на самом деле, в нем есть логика. Если у вас нет денег, значит, где-то вы зажали денежный поток: замкнулись на потреблении, слишком много начали забирать. Бездумное потребление никогда не приводит к счастью, это очередная иллюзия. Мы будем более счастливыми, если научимся безвозмездно отдавать, причем без задних мыслей. Вот тогда больше денег будет приходить в вашу жизнь. Этот закон работает и в жизни, и в бизнесе. Чем больше вы будете предоставлять клиентам каких-то бесплатных услуг, чтобы их жизнь изменилась в лучшую сторону, тем больше они готовы будут вам заплатить за платные предложения. Позиция «урвать побольше» не работает, поймите это. Мы должны быть полезными этому миру.

Пятый закон. Деньги любят тех, кто любит их. Если вы хотите получать большие деньги, научитесь их любить, то есть понять их суть. В прежние годы, в Советском Союзе, к деньгам было презрительное отношение, и это наложило отпечаток на несколько последующих поколений. До сих пор можно услышать, как людей, занимающихся продажами и предпринимательством, называют рвачами, хапугами, спекулянтами и барыгами. В юности, когда я учился в колледже и продавал на рынке компьютерные диски (мой первый бизнес), однокурсники тоже называли меня барыгой. Конечно, мне было обидно, но в глубине души я понимал, что у ребят ограниченное мышление. Если человек негативно относится к людям, которые что-то продают, называет их барыгами или приклеивает отрицательные ярлыки, в его жизни никогда не будет больших денег.

Этот стереотип непременно нужно ломать. Деньги нужно любить, а к тем, кто их зарабатывает, необходимо относиться с уважением. Мир капитализма строится на продажах. Если вы срочно не научитесь продавать, вы не сможете стать богатым.

Всё начинается с мелочей. Подумайте, где вы храните деньги? В качественном, кожаном портмоне, модном кошельке или старом, драном, потертом бумажнике? А может быть, вы вообще храните наличку, засовывая помятые купюры в карман? Вспомните, как вы называете деньги. «Баблом», «косарями» или уважительно – деньгами, купюрами? Поразмыслите, как вы относитесь к мелочи, бережно или пренебрежительно? Я никогда не выкидываю мелочь, даже если это десять копеек. Потому что тем самым я покажу, что равнодушен к деньгам и даже отношусь к ним плохо, а я отношусь к ним хорошо. Копейка рубль бережет.

Если вы считаете, что деньги – это нечто грязное, плохое, они портят жизнь, ломают судьбы, от них одни только проблемы, то неудивительно, что денег у вас нет. Вы отталкиваете их на уровне подсознания.

Деньги надо искренне любить. Конечно, без фанатизма, это уже другая крайность, когда финансы начинают боготворить и превращают их в смысл жизни. Но отношение к деньгам должно быть всегда позитивным. Когда вы полюбите деньги и будете искренне радоваться любому доходу, они придут в вашу жизнь. Приведу такой пример. Если вы встречаете хороших друзей с пустым столом и кислым выражением на лице, вряд ли они придут к вам еще раз. А если вы примете их радушно, с улыбкой и угощением, они непременно появятся снова. Так и деньги. Будете относиться к ним хорошо, они появятся.

Шестой закон. Проще всего заработать деньги там, где они есть. Так где живут по-настоящему большие деньги? Где люди легко расстаются с деньгами и легко получают их снова? Поймите, деньги – это поток. Однажды я услышал от предпринимателя, доход которого составляет сотни миллионов рублей, важную фразу: «Самый простой способ зарабатывать деньги – встроиться в систему и в поток, где эти деньги уже имеются».

Восемьдесят процентов денег крутится вокруг предпринимателей, бизнесменов, инвесторов, в банковской сфере. Следовательно, получайте свою профессию и выстраивайте свое дело в этих областях.

Если вы устраиваетесь на работу в государственный сегмент и становитесь бюджетником, вы всегда будете получать низкую зарплату – до двадцати тысяч. Надо просто принять, что это не денежная сфера. Да, от этой работы можно получить моральное удовлетворение, но ведь сейчас мы говорим именно о деньгах.

Самый простой способ добиться успеха – включиться в систему, где присутствуют деньги. Тогда вам не придется сражаться за каждую копейку.

Седьмой закон. Деньги любят тишину. Вы никогда не узнаете, где зарабатываются самые большие деньги. Вы даже не представляете это, и никто об этом не расскажет. Но работает и обратный закон. Чем громче кто-то кричит: «Иди к нам, ты получишь кучу денег!», тем больше шансов, что вы станете «рыбой», то есть тем, на ком зарабатывают.

Большие деньги действительно любят тишину. Например, задумываетесь ли вы, что супермаркеты делают миллиарды на продаже обычных пакетов? Это самый маржинальный товар, который они продают! Не молоко, не хлеб, не колбаса, а продуктовые пакетики приносят магазинам максимальный доход. И таких сфер, о которых мы не догадываемся, очень много.

Кроме того, если вы будете на каждому углу кричать, что у вас много денег, выпячивать это, то всегда найдутся паразиты, которые захотят к вам присосаться. Я не говорю, что нужно позиционировать себя нищим, просто будьте разумным. Это глупо: покупать машину подороже, айфон поновее, да еще в кредит, если вам это в данный момент вовсе не нужно.

Восьмой закон. Расходы всегда растут вместе с доходами. Этот закон я называю «законом Паркинсона», хотя к одноименной болезни он не имеет никакого отношения. Чем больше мы зарабатываем, тем больше тратим. Если вы сейчас получаете пятьдесят или сто тысяч и вам не хватает на жизнь, то вам кажется, что стоит начать зарабатывать по миллиону, и денег будет достаточно. Я вас разочарую. Не будет. Многократно вырастут ваши расходы, и, если вы не научитесь их контролировать, «закон Паркинсона» будет включаться всегда. Именно поэтому мы берем кредиты, ссуды и другие инструменты для получения денег здесь и сейчас. Это очень плохой путь. Чтобы сойти с этой кривой дорожки, сознательно ограничьте ежемесячные траты и сформируйте свой бюджет. Когда появляются излишки, сохраняйте их на дополнительных счетах, копите, инвестируйте.

Не имеет никакого значения, сколько вы сейчас зарабатываете. Важно, сколько денег у вас остается в конце месяца. Если вы получаете триста тысяч и в конце месяца у вас не остается ни копейки, значит, вы не зарабатываете ничего. Вы крутитесь, как белка в колесе, и не видите никакой перспективы. Даже если вы получаете миллион, а в конце месяца ваш кошелек пуст, вы ничем не отличаетесь от прочих «белок», которые каждый день крутятся, пытаясь свести концы с концами, рассчитаться с долгами и заплатить по счетам. Важно научиться осознанному ограничению своего бюджета, а также интегрировать в себя новые привычки: откладывание средств и инвестирование.

Девятый закон. Забудьте о долгах. Кредиты и долги роют финансовую яму. Это враг номер один вашего успеха. Конечно, нельзя их путать с инвестициями в бизнес, это совсем другая история. Я говорю о потребительских кредитах, их которых вам обязательно нужно выбираться.

В двадцать первом веке рабом становится тот, кто имеет долги. Вы можете быть рабом банка, учреждения или какого-то человека. Статистика печальна: в данный момент жители большинства стран долги получают уже при рождении. Рабовладельческий строй не исчез, он трансформировался, но остался.

Задайте себе вопрос: кто вы? Свободный гражданин или раб своего хозяина? Если у вас есть долги, начинайте планомерно их закрывать. Это обязательное условие выхода к океану финансовой свободы.

Десятый закон. Успех всегда оставляет следы. Деньги – это бумага, а не смысл жизни. Смыслом жизни они становятся, когда их нет. Богатые люди добились успеха благодаря своим убеждениям, привычкам, стратегиям. Они делают что-то такое, что пока не делаете вы. Но если вы хотите стать похожими на них, вам потребуется понять, как они живут и работают, как думают, какими навыками и привычками обладают. Если вы будете действовать похожим образом, то тоже начнете зарабатывать хорошие деньги.

Каждый должен убедиться, что привлечение денег – это всего лишь набор правильных действий. Успешные люди всегда оставляют следы, показывающие, как они пришли к благополучию. Ваша задача – быть внимательными. Наблюдайте, смотрите, применяйте.

ОСНОВЫ ФИНАНСОВОЙ ГРАМОТНОСТИ

К сожалению, основам финансовой грамотности в нашей стране не учат ни школы, ни колледжи, даже курсов таких практически нет. Хотя я считаю, что профессия советника по финансовой грамотности была бы очень востребованной, особенно в России, где люди не умеют обращаться с деньгами.

Существует три уровня управления финансами.

Первый уровень. Финансовая защита. На этом уровне предполагается, что все кредиты уже закрыты и вы поняли, сколько денег требуется ежемесячно на ваши расходы для базового комфортного уровня жизни. Вы подсчитали, сколько вам нужно тратить на еду, жилье, транспорт, одежду, чтобы жить спокойно, достойно, но не шиковать. Допустим, вам нужно сто тысяч. Теперь эту сумму увеличьте в шесть раз. Умножаем сто тысяч на шесть, и получается шестьсот тысяч рублей. Вот именно столько денег вам нужно, чтобы стать финансово защищенным.

Вновь напоминаю – эта сумма не предполагает никаких долгов и кредитов. Это те самые деньги «на всякий пожарный случай», ваша подушка безопасности, которая может обезопасить вас на шесть месяцев. Если в вашей жизни произойдет какой-то форс-мажор, крайний случай (уволили с работы, бизнес разорился, вы стали банкротом, в стране случился кризис, предприятие закрыли и так далее), то вы знаете, на какие средства будете жить в ближайшие полгода. Из этой отложенной суммы нельзя брать деньги ни на какие цели – ни на развлечения, ни на путешествия. Это та самая кубышка, которая защитит нас в случае самого худшего сценария. За полгода можно в любой сфере встать на ноги. Но этот капитал у вас должен быть.

Здесь имеется еще один важный психологический момент. Когда на вашем счету будет эта сумма, вы почувствуете себя абсолютно спокойными и уверенными в себе. Вы не будете ощущать себя белкой в колесе, а это крайне важно для стратегии вашего дела.

Конечно, каждый из нас надеется, что форс-мажора в жизни не случится. Но нам не дано знать наше будущее, поэтому мы обязаны подстраховаться.

Второй уровень. Финансовая безопасность. Теперь умножьте сумму ваших комфортных ежемесячных трат не на шесть, а на 150. Умножаем сто тысяч на сто пятьдесят и получаем пятнадцать миллионов рублей. Эту сумму вы кладете в банк и получаете проценты, допустим, восемь процентов годовых. В год вы получаете миллион двести рублей, то есть по сто тысяч ежемесячно. Проценты вашего счета покрывают минимальный уровень комфортного дохода. Так вы вышли на уровень финансовой безопасности. Больше вы не тратите свой капитал, вы живете на проценты. И этого хватает для благополучной жизни.

Достичь такого уровня можно, только будучи предпринимателем или человеком с высоким доходом.

Третий уровень. Финансовая свобода. Находясь на этом уровне, вы уже входите в топ одной десятой процента людей, для которых вопрос денег уже закрыт навсегда. Вы думаете, достичь его невозможно? Нет, к этому можно прийти за пять-десять лет упорной работы.

Снова обратимся к цифрам, но теперь возьмем уже не минимальный комфортный доход, а желаемый доход. Например, вы хотите зарабатывать десять тысяч долларов

Дизайнер обложки Павел Балыков

Редактор Светлана Беллендир

© Азат Иршатович Валеев, 2018

© Павел Балыков, дизайн обложки, 2018

ISBN 978-5-4490-5109-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Вам невероятно повезло: вы читаете книгу, которая не только изменит ваше сознание, но и позволит стать успешным и состоятельным человеком. Еще не закрыв последнюю страницу, вы поймете, что в вашей жизни многое меняется, и в первую очередь – в финансовой сфере. В этом нет ни мистики, ни эзотерики. Когда вы узнаете про фундаментальные вещи, о которых не рассказывают ни учителя, ни родители, вам откроется новый мир.

Наша жизнь была другой, если бы о деньгах – о том, как их зарабатывать, как притягивать, как инвестировать, – говорили, начиная с детского сада, затем продолжали на школьных уроках и подводили черту в университете.

Но мы живем в обществе невежд: большинство людей не только не знает ничего о правилах достижения успеха, но и не хочет знать. Кто-то ленится, а кто-то опасается заблудиться в дебрях научных терминов и рекомендаций.

Чтобы познать законы денег, я и сам потратил большое количество времени. Став предпринимателем, я начал разбираться в законах денег и выстроил свою комплексную систему, которой хочу с вами поделиться. Эта система помогает привнести в жизнь больше денег, больше свободы, больше удовольствий. Она действительно работает, и я поделюсь ею с вами.

Но прежде чем вникать в основные постулаты этой уникальной системы, я предлагаю вам принять правила этой книги. Если вы будете всего лишь читать ее, неспешно перелистывая страницы, вы усвоите всего лишь десять процентов информации. Но если, помимо чтения, вы будете выполнять мои рекомендации и делать упражнения, эффективность возрастет в десятки раз. Заведите блокнот, в котором вы начнете делать важные пометки, забудьте ненадолго про смартфон, чтобы не отвлекаться на социальные сети. Если вы выполните мои пожелания, то усвоите весь материал и добьетесь максимального результата.

***

Для начала давайте познакомимся. Меня зовут Азат Валеев. Первый миллион рублей в интернете я заработал еще в девятнадцать лет, а сейчас мне двадцать семь. О том, как мне удалось достичь финансового успеха, писали газеты «Аргументы и факты» и «Комсомольская правда». Много раз я выступал в качестве спикера на крупнейших бизнес-конференциях России в Москве, Санкт-Петербурге и других городах.

Почему меня приглашают выступать на мероприятиях, где собирается больше тысячи предпринимателей? Потому что своим бизнесом я занимаюсь действительно давно и очень успешно. Вы можете убедиться в этом: вся информация обо мне открыта, ее можно прочесть в интернете, в соцсетях и увидеть на моем личном YouTube-канале, где я публикую три новых видео каждую неделю.

Большинство людей мечтают разбогатеть, но цели у всех разные. Кто-то стремится стать финансово независимым, кто-то мечтает о славе и признании. Для меня главная мотивация отлично зарабатывать – это путешествия. На сегодняшний день это для меня ключевая ценность и главный приоритет в этом мире. В любое время года я готов отправиться в путь, чтобы увидеть новые города и страны. На путешествия мне не жаль тратить деньги, и я очень рад, что моя деятельность позволяет мне погружаться с головой в это недешевое хобби.

Уверен, что вы тоже мечтаете заниматься тем, что любите, а не проводить дни в заваленном бумагами офисе или на нелюбимом производстве. Я подскажу, как реализовать мечту.

МЫШЛЕНИЕ – ЭТО ФУНДАМЕНТ УСПЕХА

За одиннадцать лет я вывел для себя важную мысль: наше мышление – фундамент успеха.

Эта мысль родилась не спонтанно: я наблюдал за успешными людьми, которые зарабатывают действительно хорошие деньги. В моем окружении людей с отличным достатком большинство, есть среди них и миллионеры. Со временем я понял, что, несмотря на то, что все они разные и у каждого имеются свои привычки и особенности, есть какая-то системная вещь, которая их объединяет.

Поначалу я полагал, что дело, вероятно, в предпринимательских инструментах: технологии ведения бизнеса, финансовых секретах. Но впоследствии понял, что их объединяет одно – это мышление.

Именно мышление может привести вас к успеху или навсегда отдалить от него. Ученые утверждают, что за день в нашей голове мелькают более семидесяти тысяч разнообразных мыслей. Вы только вдумайтесь в эту цифру! Семьдесят тысяч! И все они, и негативные, и позитивные, формируют нашу личность.

Известный бизнес-коуч Тони Роббинс говорил: «Если я могу обнаружить, какие убеждения и ценности контролируют меня, я в буквальном смысле могу создать себя заново».

Да, вы можете перепрошить себя, как специалисты перепрошивают, перенастраивают смартфоны и другие гаджеты. Таким образом вы сумеете создать себя заново, настроив новое мышление, и получите больше денег, больше свободы и больше радости.

Первая ваша задача – создать денежное мышление

Если вы будете внедрять предложенные мною техники и выполнять задания, сможете прокачать свое мышление. Почему я настоятельно рекомендую вам не игнорировать упражнения? Потому что без этого прийти к изменениям невозможно. Некоторые вещи, которые я вам предлагаю в этой книге, дались мне дорого. Какие-то из них являются дорогими в буквальном смысле, например, за бизнес-тренинг в Париже я отдал около пятисот тысяч рублей. Но кое-что я постигал бесплатно, на своем собственном опыте, однако они стоили мне нервов, бессонных ночей, досадных ошибок и преодоления.

Вы находитесь в более удачном положении: вам не нужно ехать за новыми знаниями в другие страны и не обязательно учиться на собственных ошибках. Только вникайте в то, что я вам предлагаю.

Некоторые понимают: чтобы стать богатым, нужно открыть бизнес, но вскоре разочаровываются в своем деле. «Почему это не работает?» – недоумевают они. Они не уяснили главного: для того чтобы добиться финансовой свободы, мало стать предпринимателем. В первую очередь нужно глобально изменить свою личность, привычки и настроить сознание на новый лад.

Старое ограниченное мышление vs Новое масштабное мышление

Давайте разберемся, что же это такое – старое мышление, от которого вам необходимо избавиться. Назову несколько атрибутов, этакие опасные маячки. Если вы признаёте, что они имеются в вашей жизни, значит, вас опутала паутина старого мышления и из нее нужно как можно скорее выбираться.

Маячок первый. Стресс. Ваша жизнь – бесконечный стресс. Каждый день вы погружаетесь в пучину стресса, страдаете от этого, а временами даже болеете, но не знаете, как из нее выбраться.

Маячок второй. День сурка. Все дни вашей жизни окрашены в один цвет – серый. Они похожи друг на друга, как братья-близнецы, и вы уже не надеетесь, что ваше завтра хоть чем-то будет отличаться от вашего же вчера.

Маячок третий. Жизнь в долг. Денег постоянно не хватает, и вам без конца приходится их занимать. Вы берете один кредит, другой, потом третьим кредитом закрываете первый – и вот капкан захлопнулся. Знакомые смотрят на вас настороженно и не спешат открыть свой карман, чтобы вытащить вас из финансовой ямы. Их опасения не напрасны: вы вряд ли сможете вернуть деньги вовремя. Очень опасная ситуация.

Маячок четвертый. Всё – только сам. Казалось бы, что в этом плохого? «Я сам себе господин!» – гордо говорите вы. Никому вы не признаетесь в том, что взвалили на себя непосильную ношу и задыхаетесь под ней. Вы не можете ни на кого опереться, у вас нет поддержки, а без нее вы в любой момент можете сломаться.

Если какой-то маячок (а может быть, и несколько!) вспыхнул сейчас в голове, значит, с вашим мышлением не всё в порядке и с этим надо что-то делать. Такая простая диагностика позволит вам разобраться в себе, покажет, что вашу жизнь, возможно, пора развернуть в другую сторону.

Да, в повседневной рутине думать об этом некогда. Только здесь и таится главная опасность: рутина может затянуть вас в такие глубины, что вы даже не заметите, как состаритесь и жизнь ваша подойдет к концу. Нет лучшего времени что-то менять, чем сегодня!

Пришло время идти к парадигме нового мышления. Мне нравится простая фраза: «Жить, как король», ведь она отражает суть нового мышления.

Подумайте, каким бывает ваше обычное утро в будний день? Многие, наверное, вспомнят дикое раздражение от звонка будильника, тягостные мысли: «Опять надо тащиться на эту отвратительную работу!» И так постоянно. Разве это жизнь?

Но каждый из нас имеет право жить, как король: просыпаться с мыслью, что впереди ждет еще один насыщенный день, полный ярких и волшебных впечатлений. Вы тоже заслуживаете простого права подниматься во столько, во сколько вам нравится, и весело говорить этому миру: «Вау! Сегодня будет всё так, как я хочу: путешествия, любовь, интересные встречи!» Вот это то, к чему и ведет вас эта книга.

Кто-то скажет: «Я тоже живу, как король! Но только в отпуске». Вы считаете, что это правильно, – проводить в счастье и удовольствии лишь одну двенадцатую часть вашей бесценной жизни? Уверен, что вы заслуживаете большего.

Если профессионально настроить денежное мышление, как музыкант настраивает гитару, то деньги будут приходить к вам играючи. Вы больше не будете печалиться над каждой копейкой, считать каждый рубль и выискивать в магазинах распродажи. Свободный финансовый поток придет в вашу жизнь, чтобы реализовать ваши цели и задачи.

Вы поймете, что ваше мышление изменилось, когда осознаете, что деньги для вас уже не являются проблемой. Вот тогда вы достигнете финансовой независимости, того крепкого фундамента успеха, на котором строится благополучие. Нет ничего важнее мышления. Но его нужно развивать, надо над ним работать.

Поэтому сегодня же повесьте над компьютером или напишите в ежедневнике эту фразу: «Мое мышление – это моя финансовая независимость и успех в жизни». Поверьте, это очень важно. Вы сделали первый шаг к успеху.

Рассуждая, как прийти к успеху и богатству, многие высказывают разные мысли: «Надо создать успешный бизнес»; «Должно повезти»; «Всё решают связи»; «Стартовый родительский капитал»… Нет, всё не так! Это лишь ступени, но не сама лестница. А лестница к успеху – это опять же мышление.

Каждый из вас наверняка слышал печальные истории внезапных миллионеров, который выиграли в лотерею огромные деньги, но очень быстро пустили их по ветру. Да, они покупали квартиры и машины, путешествовали, но всё это было не в радость, и большинство из них банально спивались, оставаясь с пустыми карманами, да еще и в долгах.

Вы никогда не думали, почему так происходит? Да потому что мышление этих людей было не подготовлено к свалившемуся на них богатству. Никакие свалившиеся на голову миллионы не смогут поменять жизнь, если человек изначально не будет готов сам ее изменить. Поэтому внимательно изучите ключевые моменты для изменения своего мышления.

Глава 1

Шесть шагов к мышлению миллионера

Шаг первый. Убираем негативные блоки и убеждения, которые влияют на финансы

• Убираем чувство вины и обиды на деньги.

• Убираем чувство справедливости.

• Убираем страхи и ограничения.

• Убираем границы и повышаем возможности.

Шаг второй. Формируем привычки и убеждения миллионера

• Изобилие как стиль жизни.

• Уровень ответственности и повышение осознанности.

• Интегрируем десятки полезных убеждений богатых людей.

• Пошаговая система изменений и интеграция привычек миллионера.

• Встраиваем главную привычку, которая изменит вашу жизнь.

Шаг третий. Изучаем финансовую грамотность и законы денег

• Десять законов денег, с которыми вам придется считаться.

• Азы финансовой грамотности.

• Финансовая дисциплина.

• Инвестирование и преумножение денег – план финансовой свободы.

К сожалению, в России почти никто не знает, как надо обращаться с деньгами. Такое тяжелое наследие досталось нам от СССР и сложного постсоветского периода, когда наш народ оставляли с пустыми карманами.

Первый раз людей, грубо говоря, кинули на деньги в 1991 году, когда сгорели советские рубли. Потом появился «МММ» с бешеной рекламной кампанией – доверившись «Лёне Голубкову», многие понесли туда кровно заработанные деньги и прогорели. Девальвация 1998 года, кризис 2014 года, когда резко рухнул рубль, – всё это для большинства россиян стало большим личным потрясением.

Это очень больно, когда деньги, накопленные тяжелым трудом, в одночасье сгорают. Поэтому многие из нас подсознательно боятся больших денег.

«Как я могу бояться, что деньги сгорят, если я родился до павловской реформы»?» – удивятся более молодые люди. Да, вы можете этого и не осознавать. Но страхи передаются нам от родителей на ментальном уровне. Избавиться от них не так-то просто. Если в Соединенных Штатах детей с малых лет приучают обращаться с деньгами и они умеют копить состояние, в нашем обществе это не принято.

В нашем российском обществе нет и не предвидится никакой финансовой стабильности. Если сейчас, допустим, всё тихо и гладко, то никто не может гарантировать, что завтра не произойдет очередной финансовый катаклизм. Мы не думаем об этом постоянно, но всегда держим это в голове, и эти мысли мешают нам развиваться.

Шаг четвертый. Целеполагание – ваша миссия и главная цель!

• Как найти дело своей жизни?

• Предназначение и ваша страсть – находим виденье.

• Ваши сильные и слабые стороны – что с этим делать?

• Как правильно ставить и достигать цели?

• Становимся экспертом в чем-либо.

Чтобы развивать мышление миллионера, вам придется определиться с главной целью – миссией вашей жизни. Большие деньги придут к вам, если вы найдете свое место в этом мире. Если вы будете перелетной птицей, начнете хвататься то за одно, то за другое, не ждите финансового прорыва. Не придет к вам денежное благополучие и в том случае, если вы занимаетесь не тем, что вам предназначено, с тоской работаете «на дядю».

Поэтому вам нужно создать свою денежную стратегию, которую я называю «карта на миллион долларов». Кому-то это название может показаться пафосным, но главное – это действует.

Шаг пятый. Карта на миллион долларов

• Выбор ниши.

• Ваш продукт.

• Продажи и маркетинг в современном мире.

• Стратегический план действий.

• Сильная команда.

• Технология и ресурсы.

Когда вы наконец поймете, что находитесь на своем месте, занимаетесь действительно важным вашим делом, вы впустите в свою жизнь большие деньги. Занимаясь чем-то другим, может быть полезным, но не своим, вы постоянно будете наталкиваться на сопротивление Вселенной. Она будет ставить вам подножки, будто намекая, что вы предаете свое дело и свою мечту. Но когда вы поймете суть своего предназначения, Вселенная откроет ворота к деньгам и счастью. Может быть, это звучит несколько сказочно, но так происходит всегда. Поэтому, если в вашей жизни мало денег, серьезно подумаете, в той ли сфере вы пытаетесь заработать.

Шаг шестой. Активация богатства

• Наставник.

• Среда и окружение.

• Мотивация и самомотивация.

• Тайм-менеджмент.

• Действия.

Когда пять предыдущих пунктов уже сложились в определенный пазл, вам нужно активировать богатство, определив основные ключевые моменты. Для этого тоже имеются определенные техники, о которых мы будем говорить ниже.

Миллионы почти никогда не возникают из воздуха. Я шел к первому миллиону три года, и о том, как это происходило, я обязательно вам расскажу.

Скажу сразу: в моей книге не будет ничего о позитивном мышлении и о том, что вы получите всё, что захотите, стоит хорошенько попросить это у Вселенной. Нет, я человек, конечно, позитивный, но нисколько не верю в такие принципы, которые излагает известный фильм «Секрет»: сиди на диване, мечтай – и всё к тебе придет. На своем опыте я убедился: чтобы в твоем кармане и на твоем счету водились деньги, приходится много, очень много работать. Считаю, что Вселенная любит только тех, кто действует, и всячески помогает им.

Наша с вами задача – не упустить возможности, которые предоставляет жизнь. Может быть, вы слышали историю Рональда Уэйна – третьего сооснователя компании Apple, которого я считаю самым большим неудачником в истории. Этот человек продал десять процентов акций Apple за восемьсот долларов через неделю после того, как компанию основали Стив Джобс, Стив Возняк и он, Рональд Уэйн. Сейчас акции стоят около 22 миллиардов долларов, а Уэйн кусает локти.

Не будьте, как Рональд Уйэн, не упускайте свой шанс! Воспринимайте эту книгу как своеобразный марафон, который приведет вас к успеху.

Вы можете использовать советы, которые я предлагаю, а можете махнуть на них рукой. Но кого винить тогда в том, что в вашей жизни снова ничего не изменится?

Вероятно, эта книга – не первое пособие, которое вы читали. Может быть, вы проходили бизнес-тренинги, изучали книги о финансах и успехе, даже пробовали что-то внедрять в свою жизнь, но у вас ничего не получалось. Кто-то пытался основать свое дело, но разочаровался в нем, а кто-то уперся в финансовый потолок и никак не может его пробить, не может преодолеть планку своего заработка.

Отчего же возникают неудачи? «В России всегда так! – раздраженно скажет какой-нибудь читатель. – Здесь сплошная коррупция, люди ленивые, нерадивые, никому ничего не нужно…» Придется разрушить картину мира: нет, дело совсем не в этом! Внешние обстоятельства ни при чем, большинство проблем появляются на уровне мышления. Всё это – и удачи, и неудачи, и бедность, и богатство – в нашей голове. Ведь есть люди, которые, пройдя пару бизнес-тренингов, открывают свое дело, развивают продажи и становятся миллионерами!

Знаете, что самое обидное? Когда вы смотрите, как человек запускает бизнес в той нише, в которой вы уже работаете, и у него все получается великолепно, продажи растут с каждым днем. А вы стоите на месте, и ничего не получается. В этом случае главное – не опускать руки. Когда вы разберетесь со своим мышлением и, как бы грубо ни звучало, поставите мозги на место, ваши результаты тоже взлетят.

Вы можете прочитать тысячи книг про финансовый успех, пройти десятки тренингов по мотивации, но без денежного мышления все усилия пойдут прахом. Если где-то в укромном уголке вашего сознания притаился большой и унылый бедняк с кучей комплексов и страхов, то, как бы вы его ни прятали даже от себя, он все равно будет портить вашу жизнь и не даст развиваться бизнесу.

Денежное мышление – ваш путь к достатку. Когда вы научитесь моделировать мышление миллионера, вы непременно сможете достичь успеха.

Глава 2

Мой путь к первому миллиону

Впервые я задумался над тем, как заработать деньги, в шестнадцать лет. Начало пути к финансовому успеху не было гладким. Я родился в самой обычной уфимской семье, у меня не было состоятельных родственников, которые могли бы поделиться со мной деньгами.

Как и все мои ровесники, я любил компьютерные игры, особенно GTA-4, но в нашем доме не было хорошего нового компьютера. Поэтому по выходным я ездил к тете, где с удовольствием проводил время за игрой. А что еще делать в шестнадцать лет?

За окном стоял 2006 год, я учился на втором курсе педагогического колледжа по специальности «Программное обеспечение вычислительной техники». Признаюсь, у меня иногда возникало чувство зависти к беспроблемным ровесникам, которым давали деньги более богатые и обеспеченные родители. Обычно они становились центром любой компании, у них появлялись многочисленные приятели. А я мучился от мысли, что мир ко мне несправедлив.

Сейчас, спустя годы, я понимаю, что мыслил неправильно. Если ты считаешь, что у тебя чего-то нет, надо не переживать, не страдать, а действовать.

В какой-то момент что-то переключилось у меня в голове, и я понял, что хочу не мечтать, а зарабатывать. В шестнадцать лет на работу меня никто не взял, и я решил заняться бизнесом. Убедившись, что открыть свой офлайн-бизнес у меня нет возможности, я решил начать свое дело в интернете.

Как я уже писал, мой домашний компьютер тогда оставлял желать лучшего. Тот, кто хоть чуть-чуть разбирается в технике, поймет: Pentium 1, 166 мегагерц, 48 мегабайт оперативной памяти и два гигабайта жесткий диск. Сейчас любой самый дешевый смартфон во много раз мощнее этого чуда техники! Прибавьте к этому лучевой монитор, которым я посадил зрение, и вы поймете, каким было мое первое рабочее место. Интернета на компьютере не было, в сеть я выходил через сотовый телефон Siemens с помощью популярной тогда технологии GPRS. До сих пор помню, сколько я за это платил: один мегабайт стоил шесть рублей. Картинки я в интернете не открывал, для меня это было слишком дорого, но я начал изучать материалы на тему заработка в сети.

Найти что-то подобное в русскоязычном пространстве было очень сложно. Я узнал, что существуют так называемые бизнес-пакеты, рынки Forex, финансовые пирамиды. Конечно, я во всё это ввязался, попытался торговать на Forex и, что не удивительно, потерял всё, что вложил. Я многое пробовал. Может быть, и вы помните так называемые «волшебные кошельки» – отправляешь рубль, а тебе приходит два. Я быстро понял, что это обман. Была еще такая тема – «сайты-кликеры»: ты сидишь, щелкаешь по баннерам, а тебе за это платят деньги. Тогда я прикинул, что мне, чтобы заработать на хорошую машину стоимостью два-три миллиона рублей, придется кликать по баннерам около ста восьмидесяти лет. Не слишком приятная перспектива!

Когда я убедился, что все эти схемы не работают, я ушел из интернета, потеряв при этом кучу денег. Но при этом я получил важный инсайт: легкие способы по-быстрому «срубить бабла» – это чепуха и обман, выкачивание средств из самых доверчивых пользователей. Если уж начинать бизнес, то нужно вести его системно и серьезно.

День шел за днем, месяц за месяцем, но мысль о том, что в интернете можно зарабатывать, меня не отпускала. Тогда я пришел в англоязычный интернет и нашел книгу американского миллионера Терри Дина.

Хочу признаться, что английского языка я тогда совсем не знал. Мне пришлось вооружиться переводчиком, но всю книгу я переводить даже не собирался. Мне было достаточно того, что я перевел информацию на сайте: «Купите книгу Терри Дина за десять долларов!» Откуда у меня тогда было десять долларов? Да и как переводить деньги в Америку, я представления не имел.

Немного поразмыслив, я пришел к выводу: если некий миллионер Терри Дин предлагает купить книгу и покупатели находятся (да я бы сам ее приобрел, если бы не языковой и финансовый барьеры!), то что мне мешает продавать электронные книги в интернете?

В шестнадцать лет я вряд ли смог бы стать автором и написать книгу самостоятельно. Поэтому я нашел в рунете книгу со смешным, как мне сейчас кажется, названием «Как подкручивать счетчики и платить меньше налогов» с правами перепродажи за пять долларов.

Предвкушая большие деньги, я начал штурмовать интернет. Создал сайт, выложил книгу и стал ждать успешных продаж. Но прошел месяц – заказов не было. Прошло два месяца, и никаких результатов. Я был расстроен, мне казалось, что бизнес в интернете не работает, но потом случился мой первый инсайт в бизнесе: «Чтобы продукт покупали, нужно найти покупателей».

Вроде бы всё просто, даже банально, да? Но для меня тогда это было настоящим озарением, открытием. Теперь я прекрасно знаю, что нельзя начинать бизнес просто так, на удачу. Не стоить мыслить так наивно, как я когда-то: «Вот сейчас я запущу свое дело, меня клиенты как-нибудь найдут, и всё будет хорошо». Нет, как-нибудь никто вас не найдет! Само по себе ничего не происходит. Нужно действовать, причем старательно и упорно.

Два месяца я потратил на то, чтобы изучить, как добывать трафик в интернете. А через три месяца ко мне пришли первые клиенты и мне удалось заработать около пятидесяти долларов. В начале 2007 года это было просто «вау!», большим событием, которое меня окрылило. Продав десять книг по пять долларов, я почувствовал, что нахожусь на правильном пути. Пожалуй, те пятьдесят долларов стали для меня самыми крутыми деньгами, которые я когда-либо зарабатывал. После этого в девятнадцать лет мне удалось заработать свой первый миллион, но даже это не было настолько круто, как самые первые десять продаж по пять долларов каждая.

Я чувствовал, что это тот самый метод заработка, который может принести большие деньги. Первый интернет-заработок поступил мне на кошелек webmoney, и я быстро его потратил: купил себе мороженого (наконец-то внутренний бедняк не бубнил, что это дорого!), одежду и даже хватило на подарки. Я был счастлив!

Прошло немного времени, я подумал, что можно продавать не один продукт, а несколько, и зарабатывать еще больше – это же логично. Я купил еще несколько книг с правами перепродажи. Одна была посвящена раскрутке сайта, вторая представляла собой бизнес-пакет, а третья, вот не надо сейчас улыбаться, называлась так: «Магия Ошо: как открыть третий глаз». Скажу честно, мне было всё равно: третий глаз или четвертый, главное, чтобы на эти книги нашлись покупатели.

И покупатели нашлись! Книги начали продаваться, а мой заработок – увеличиваться. Тогда ко мне пришел второй инсайт: «Если вы хотите преуспеть, не надо продавать один продукт. Продавайте несколько – и у вас будет больше денег».

Не надо строить бизнес на одном продукте. Создайте продуктовую линейку – и ваши доходы резко возрастут.

Если благодаря продаже одной книги я зарабатывал пятьдесят долларов, то, начав реализацию нескольких книг, я стал получать до ста пятидесяти – двухсот долларов. Мне уже исполнилось семнадцать лет, и я был реально крут!

Конечно, мои первые продукты стоили очень дешево, я продавал их по старому курсу, когда доллар стоил двадцать пять – тридцать рублей. Но это было только начало, мои первые осознанные шаги в интернет-бизнесе. Тогда я понял, что таким образом можно заработать, поэтому нужно обязательно развиваться в этом направлении.

В 2007 году найти в рунете нормальную литературу по финансовому саморазвитию было практически невозможно, а мне очень хотелось получать новые знания. Приходилось всё пробовать самому, сутками разбираться в тонких технических моментах, ночами изучать строение сайтов, копирайтинг, маркетинг и еще тысячу других вещей.

Если вы полагаете, что бизнес в интернете – это волшебная таблетка, которую достаточно принять, чтобы стать успешным и богатым, то вы ошибаетесь. Учитывая собственный опыт, я насчитал примерно семьдесят вещей, которым нужно научиться, чтобы начать зарабатывать в интернете.

Постепенно я вышел на доход в пятнадцать тысяч рублей в месяц. Тогда это были очень хорошие деньги, особенно для юного студента. Но у меня не было ни возможности, ни желания пускать их на ветер, развлекаться в клубах и барах. Для себя я оставлял только три тысячи рублей, а остальное я инвестировал в обучение и развитие навыков – тратил их на рекламу и книги. Жил я тогда на окраине города в частном доме, интернет стоил огромных денег, но я стремился изучать всё на собственном опыте.

Считаю, что вам, мои читатели, несказанно повезло. Вы можете не тратить столько времени, денег и сил, как я когда-то, а изучить этот опыт и с успехом использовать его в своей дальнейшей бизнес-деятельности.

В те далекие дни доход в пятнадцать тысяч рублей был для меня стеклянным потолком. Нужно было непременно разбить это стекло, чтобы выйти на новый уровень, даже если будет сложно и больно!

Нет, я не сразу стал зарабатывать большие деньги, хотя, наверное, приятно было бы вам сказать: «Бац – и Азат стал миллионером!» Я шел от одной ступени к другой, возможно, более настойчиво, чем сверстники. Когда я за что-то берусь, мне нужно во всем разобраться и обязательно получить результат.

Вскоре я понял, что продавать чужие книги – это неплохо, но уже пора придумывать что-то более крутое и масштабное. На тот момент я перелопатил кучу западных материалов, и во многих звучал один совет: «Хочешь зарабатывать больше, подними цену на продукт в десять раз и делай больше продаж». Сначала я сомневался в этом, но потом решился, и стал продавать книги не за пять долларов, а за пятьдесят. И продажи пошли!

Так произошел третий инсайт, и звучит он так: «Строй свой бизнес в тех нишах, которые могут принести тебе доход от шестисот – семисот процентов годовых». Вы никогда не станете миллионером, если будете зарабатывать меньше. Если ваше дело приносит вам, например, пять процентов годовых – это плохой бизнес, не нужно этим заниматься, ищите другие ниши.

Немного математики. Что такое семьсот процентов годовых? Если вы вложили в свое дело, скажем, тысячу рублей, то в конце года оно должно принести вам не менее семи тысяч, а если повезет, то и десять тысяч. Вот это реально хороший бизнес!

Чтобы выйти на новый уровень заработка, мне потребовалось найти более востребованный продукт, и я решил найти новых авторов. Так начался мой путь продюсирования. Я создал полноценный DVD-курс за пятьдесят долларов и выбрал нишу отношений между мужчиной и женщиной.

Эксперты записали видеокурс. Я сделал полноценный одностраничный сайт, нашел профессионалов, которые занимались трафиком, настроил систему, запустил рекламу – и дело пошло.

Курс я продавал за полторы тысячи рублей, вышел на двадцать – тридцать заказов в сутки. И я стал зарабатывать за день (да-да, за день, а не за месяц) сорок тысяч рублей! В месяц же я стал получать примерно один миллион сто двадцать пять тысяч рублей – и это, несомненно, успех.

Начинался 2008 год, мне было восемнадцать лет. Я был уверен в себе – и я стал миллионером!

И всё у меня было прекрасно: любимая девушка, отличные деньги, мысли, как делать бизнес. Неудивительно, что у восемнадцатилетнего парня появилась корона на голове. Я думал, что достиг наивысшего уровня просветления. Теперь у меня есть деньги – и я всё могу, никаких проблем в жизни больше не будет! Условно говоря, я открывал ногой дверь любого ресторана, я начал больше путешествовать и позволял себе многое. При этом я даже не думал, как опасна мысль, которая у меня завелась: «Всё, я потрудился достаточно, теперь буду отдыхать и жить, как хочу всю оставшуюся жизнь».

Вот тогда-то жизнь и поставила мне подножку. Это уже потом я понял, что, когда приходят такие мысли, от Вселенной всегда прилетает по голове. Не хочешь работать и развиваться дальше – вот, получи! Наступил 2008 год, на Россию обрушился кризис. В августе в бизнесе начался полный провал, предприниматели начали банкротиться, люди стали беднеть, продажи во всех сферах падать. Народ сфокусировался на кризисе, начали появляться негативные звоночки в политической и общественной жизни (помните войну Грузии и Осетии?), обстановка стала накаленной. Мое дело кризисные явления тоже не обошли стороной. Люди просто перестали покупать мой курс.

Говорят, что расходы странным образом всегда превышают доходы. Так у меня и было в то время. Когда ты начинаешь отлично зарабатывать, появляются новые расходы, которые кажутся тебе жизненно необходимыми. Я привык посещать рестораны, не жалел денег на любимую девушку, у меня постоянно были какие-то траты. Так вот, в то время, когда я считал, что достиг максимального уровня просветления, мои расходы возросли, а доходы упали почти до нуля. И всё было очень плохо.

В 2008 году многие бизнесмены сели в лужу, например, практически остановилась строительная отрасль. Вот и я сел в лужу вместе со всеми. Я без конца нервничал, начались проблемы со здоровьем. В тот момент я потерял всё, что у меня было, и начался период глобального кризиса – как в бизнесе, так и в жизни.

Это сейчас я понимаю, что кризисы бывают у всех, и это нормально. Но тогда мне казалось, что случился крах. Ведь я наивно рассчитывал, что, заработав однажды, дальше всё пойдет только лучше, но у жизни были иные планы.

Так я пришел к новому инсайту: «Любой бизнес и любое направление, которым вы сейчас занимаетесь, неизбежно будет трансформироваться». Если сейчас вы на коне, то никто не может гарантировать, что через месяц, год или пять лет этот конь вас не сбросит. Вы не знаете, когда это произойдет и по каким причинам это случится. Но морально нужно быть к этому готовым. Единственное, что вы можете сделать, чтобы оградить себя от возможного краха, – постоянно учиться, развиваться, внедряться в новые направления, захватывать новые рынки. Но главное – надо снять с себя корону.