Практический профайлинг. Искусство прогнозировать мотивы тех, кто рядом с вами бесплатное чтение

Юлия Чалова
Практический профайлинг: искусство прогнозировать мотивы тех, кто рядом с вами

Дорогой Читатель!

Искренне признателен, что Вы взяли в руки книгу нашего издательства.

Наш замечательный коллектив с большим вниманием выбирает и готовит рукописи. Они вдохновляют человека на заботливое отношение к своей жизни, жизни близких и нашей любимой Родины. Наша духовная культура берёт начало в глубине тысячелетий. Её основа – свобода, любовь и сострадание. Суровые климатические условия и большие пространства России рождают смелых людей с чуткой душой – это идеал русского человека. Будем рады, если наши книги помогут Вам стать таким человеком и укрепят Ваши добродетели.

Мы верим, что духовное стремление является прочным основанием для полноценной жизни и способно проявиться в любой области человеческой деятельности. Это может быть семья и воспитание детей, наука и культура, искусство и религиозная деятельность, предпринимательство и государственное управление. Возрождайте свет души в себе, поддерживайте его в других. Именно это усилие создаёт новые возможности, вдохновляет нас на заботу о ближних, способствуют росту как личного, так и общественного благополучия.

Приглашаю Вас принять участие в деятельности Центра сознательного развития «Автор Жизни»: www.av-z.ru

Искренне Ваш,

Владелец Издательской группы «Весь»

Пётр Лисовский

© ОАО Издательская группа «Весь», 2018

Введение

Человеческая жизнь устроена так, что каждый день мы вступаем во взаимодействие с другими людьми. Иногда это близкие и хорошо знакомые нам люди, но нередко и малознакомые или же вовсе незнакомцы. От того, насколько верную тактику в общении с окружающими мы изберем, во многом зависит и исход коммуникации: достигнем ли мы своей цели или же, наоборот, все обернется ссорой. Порой решение о том, какие слова подобрать и вообще стоит ли вступать в общение с конкретным человеком, приходится принимать в считаные секунды. Да и более глобальные решения, например о заключении долгосрочного делового партнерства, зачастую бывает необходимо принять, видя человека в первый раз и, по сути, ничего о нем не зная, кроме тех фактов, которые он сам о себе предоставил. И тут на помощь приходит профайлинг – методика определения психологического профиля человека, позволяющая оценить его намерения, «прочесть» мотивы его поведения и вообще разобраться в том, кто же стоит перед нами.

Строго говоря, основы профайлинга были заложены еще в XIX столетии английским врачом Томасом Бондом. Именно он в 1888 году предпринял попытку воссоздать психологический портрет Джека-потрошителя. Даже не имея возможности личного общения с человеком, лишь по следам его преступлений Томас Бонд достаточно четко описал личность того, кто мог скрываться за целой серией мрачных деяний.

Современные методики профайлинга изначально были связаны с необходимостью противостоять авиационному терроризму в Израиле еще в 70-е годы XX века. Специалисты авиакомпании «Эль Аль» разработали целый комплекс безынструментальных методов определения потенциальных террористов. Позднее эти методы перешли и в сферу криминалистики, позволяя вычислять потенциальных преступников, предотвращать преступления или по следам уже совершенного преступления выходить на личность того, кто за ним стоит.

Методики профайлинга включают в себя не только беседу с человеком, но и наблюдение за ним, изучение его жилого или делового пространства, места какой-то деятельности.

Даже не видя перед собой человека, лишь по обстановке в его комнате или даже по виртуальной страничке в социальной сети опытный профайлер может многое сказать о том, как человек думает, к чему склонен и чего от него стоит ждать в какой-то конкретной ситуации.

Со временем методики профайлинга, находящиеся на вооружении у силовых ведомств и спецслужб, перешли и в гражданские сферы – бизнес, кадровое и банковское дело, маркетинг и рекламу, а также нашли применение в том, что связано с личными взаимоотношениями: дружескими, любовными, семейными. Неотделима работа профайлера и от верификации – процесса выяснения того, ложь или правду говорит определенный человек. Мы повсеместно и практически постоянно сталкиваемся с различными проявлениями неискренности – намеренными искажениями истины или умолчаниями.

«Все люди лгут» – в этом убежден главный герой известного телесериала. Однако, вопреки расхожим заблуждениям, не существует какого-то стопроцентно достоверного признака лжи во время разговора. Это относится и к вербальным, и к невербальным сигналам, которыми мы постоянно обмениваемся с нашими собеседниками. Мифы о почесывании кончика носа или пристальном взгляде прямо в лицо собеседнику могут сбить с толку того, кто уверен, что на основании этих действий изобличает во лжи другого человека. Опытные верификаторы знают, что существует немало причин для того, чтобы собеседник продемонстрировал эти или другие невербальные сигналы. К тому же не стоит исключать, что собеседник может волноваться при общении и в этом случае очень легко принять его напряженность за попытку что-то исказить или скрыть.

Многие методы составления психологического портрета конкретного человека так или иначе затрагивают особенности его характера – акцентуации.

Зачастую в характере конкретного человека можно практически сразу или же спустя какое-то время обнаружить яркие черты, представляющие собой его тип реагирования на какие-то жизненные ситуации. Речь не идет об отклонениях, имеются в виду практически здоровые люди.

Знание, к какому типу акцентуации принадлежит определенный человек, может во многом сэкономить и время, и нервы, которые могут быть потрачены на общение с ним. Например, если вы определились, что перед вами представитель паранойяльной акцентуации, то совершенно бесполезным занятием будет любая ваша попытка убедить его в том, что он должен отступиться от поставленной им цели. Таким же бесполезным может оказаться и общение с истероидной личностью, если вы зададитесь целью получить от нее какие-то блага для себя, но не уделите ей взамен достаточно внимания, а порой и восхищения.

Умение быстро и верно определять типы акцентуации личности в практическом профайлинге играет одну из ведущих ролей, причем не только в деловом общении, но и в повседневных межличностных коммуникациях. Жена-эмотив и муж-эпилептоид могут вполне гармонично сосуществовать, если, конечно, будут учитывать особенности базовых эмоций друг друга. А для этого необходимо хотя бы общее представление о том, что такое акцентуации личности, в чем они заключаются и как проявляются.

То же самое справедливо и для профессионального коллектива, где мы практически лишены возможности подбирать для себя сослуживцев по своему желанию. В личном общении мы вольны проявлять в известной степени свободу выбора: мы подбираем друзей или спутников жизни, исходя из целого набора предпочтений и личных симпатий. Но, приходя в новый коллектив, мы лишаемся этого выбора и нам приходится выстраивать отношения с уже «готовым набором» характеров, которыми обладают наши коллеги.

Умение выявлять акцентуации характера подчас может помочь избежать ненужных конфликтов, деструктивных ситуаций в деловом общении.

Конечно, знание профайлинга не поможет вам проникнуться искренней симпатией к тому, кто вам внутренне чужд. Но, по крайней мере, вы сможете дистанцироваться от ссор, вовремя почувствовать накаляющийся градус в общении и отступить или переключить внимание собеседника на другую тему.

Не менее важным в практическом профайлинге является и умение разбираться в основных метапрограммах – фильтрах восприятия окружающей информации, которые есть у каждого из нас. Вспомните ситуацию, когда ваш собеседник реагировал на какую-то ситуацию неожиданным и непонятным для вас образом. Например, принимал важное решение, исходя из возможности избежать беды, вместо того чтобы ориентироваться на будущую выгоду. Или, имея на руках детально прописанные инструкции, искал какой-то альтернативный способ выполнения работы. Подобные ситуации выглядят гладко и безобидно лишь на книжных страницах, а в реальной жизни являются поводом для ссор, огорчений, крупных конфликтов, разводов, крушения карьер и банкротств.

Определение метапрограммного портрета человека с относительно недавнего времени начало получать интенсивное распространение при оценке потенциального кандидата на вакантную должность. Существует целое направление кадрового профайлинга, которое оценивает возможность приема соискателя на должность, описывает, как он вольется в уже существующий коллектив, а также позволяет спрогнозировать, как он будет выполнять свои профессиональные обязанности.

В процессе кадрового профайлинга очень важно оценить и то, насколько верные сведения о себе предоставляет кандидат. И если во время прочтения резюме можно сделать лишь первичные, поверхностные выводы, то беседа с таким человеком может дать ответы на многие важные вопросы, которые стоят перед работодателем. Не секрет, что в большинстве случаев на собеседовании при приеме на работу соискатели нередко приукрашивают одни факты, а также искажают или полностью скрывают другие. Подчас неверное решение рекрутера может обернуться тем, что на работу будет принят кандидат, который внутренне не соответствует требованиям, предъявляемым к будущей должности. Например, должность менеджера по работе с клиентами займет глубокий интроверт с выраженным полюсом внутренней референции. Такой сотрудник может неохотно вступать в контакты с большим количеством малознакомых людей, а при принятии решения будет ориентироваться лишь на свое собственное мнение, не учитывая обратной связи, поступающей от клиентов.

Впрочем, не только рекрутеры и владельцы бизнеса могут извлечь пользу от знания профайлинга и, в частности, от умения составлять метапрограммный профиль человека. Сам соискатель, обладая знаниями в этой области, может избежать напрасной траты времени и сил при прохождении собеседования в заведомо неподходящую компанию. Еще на стадии принятия решения о том, стоит ли трудоустраиваться на конкретное место работы, можно попытаться составить профиль сотрудника, который предполагает вакантная должность, и сравнить его со своими метапрограммными предпочтениями. В большинстве случаев это возможно либо при наличии детального описания вакансии, либо на первом собеседовании.

Методы, лежащие в основе профайлинга, успешно применяются и в маркетинговых ходах. Например, какую-то группу товаров с определенным рекламным слоганом проще всего продать людям с выраженной мотивацией избегания. Сама рекламная кампания будет носить ярко выраженный оттенок стремления к безопасности, побуждения застраховать себя или близких от возможной неудачи. Умение составлять точный психологический портрет потенциального потребителя группы товаров может сэкономить компании значительную сумму денег и принести еще более значительную прибыль. И это справедливо как для крупных корпораций, так и для небольших фирм, более известных на какой-то локальной территории.

Благодаря кинематографу работа современных профайлеров окружена целым рядом мифов и домыслов, мало имеющих отношение к реальности. Наибольшая часть недоразумений, конечно же, связана с так называемыми маркерами лжи – признаками, позволяющими с высокой достоверностью утверждать, лжет ли вам человек или говорит правду. Безусловно, при принятии любого решения о ложности утверждения или его правдивости важно не только учитывать невербальные признаки, но и соотносить их с контекстом ситуации, а также по возможности сверять их с базовым поведением этого человека в жизни.

Не всегда мы имеем возможность лично пообщаться с конкретным человеком и понять, насколько он искренний, стоит ли ему верить и вообще чего от него ждать в дружбе, любви или деловом общении. Но в век господства информационных технологий мы с легкостью можем получить доступ к виртуальному профилю человека и на основе полученной информации составить его психологический портрет. Поверьте, ваша страничка в социальной сети может сказать многое даже из того, о чем вы пытаетесь умолчать или что намеренно искажаете.

Опять-таки, возвращаясь к примеру с кадровым профайлингом, во время оценки кандидата на определенную должность рекрутеры порой обращаются и к аккаунтам в социальных сетях. И нередко именно эта информация является определяющей итоговое решение по кандидату – отказать или принять на должность. Даже если кандидат, зная о возможной проверке в социальных сетях, создаст фальшивый аккаунт, опытный профайлер сможет легко распознать фальшивку и попытку выставить себя в намеренно благожелательном свете.

К примеру, по страничке в социальной сети можно получить информацию не только об увлечениях и интересах человека, но и установить с определенной долей точности акцентуацию его характера и даже составить его метапрограммный портрет. Конечно, личная беседа может повысить точность выводов или опровергнуть некоторые из них. Но даже внимательный осмотр «цифровых следов», который ежедневно оставляет каждый из нас в сети Интернет, может многое рассказать тому, кто заинтересован получить о нас какие-то данные.

Мир современного профайлинга включает в себя различные методики, но все они ориентированы исключительно на практическое и комплексное применение. Стать опытным профайлером лишь на основе одной или нескольких прочитанных книг – задача нереалистичная. Но постоянное обучение и применение полученных знаний на практике обязательно позволят вам научиться «читать» мотивы поведения людей, давать верное объяснение их поступкам и словам, а также помогут верно прогнозировать то, как собирается поступить значимый для вас человек в конкретной ситуации.

Часть 1
Акцентуации – границы нормы

В ходе общения с каждым человеком мы можем подмечать какие-то особенности его характера, которые либо сразу бросаются в глаза, либо проявляются немного позднее. Речь идет о так называемой акцентуации характера, или акцентуации личности. Сразу дадим немного терминологии, чтобы в дальнейшем было более понятно, о чем идет речь.

Само понятие «акцентуация» зачастую связывается с именем Карла Леонгарда, немецкого психиатра, работавшего во второй половине XX столетия. Среди его наиболее известных работ, переведенных в том числе и на русский язык, отметим труд «Акцентуированные личности», опубликованный впервые в 1968 году. На многочисленных примерах Карл Леонгард показал наличие акцентуированных черт личности, причем имелись в виду психически здоровые люди, без выраженных отклонений или какой-либо психопатии. По мнению Карла Леонгарда, акцентуация является заостренной формой какой-то личностной черты, усиливающейся в своих проявлениях при неблагоприятных условиях. При этом он убежден в том, что акцентуация все-таки является вариантом нормы, хотя и, безусловно, крайним.

Концепцию акцентуаций развил и значительно переработал отечественный исследователь, психиатр Андрей Личко в 70-е годы XX столетия. В 1977 году А. Е. Личко предложил вместо акцентуации личности говорить об акцентуации характера, резонно полагая, что личность – понятие более широкое, нежели характер. Само понятие «акцентуация» достаточно близко понятию «расстройства личности», однако не указывает на болезненное или предболезненное состояние.

Акцентуированная личность по-особенному реагирует на четко определенные обстоятельства, в то время как обладатель расстройства личности дает специфическую реакцию на подавляющее большинство жизненных ситуаций.

Акцентуация личности может проявляться наиболее остро в какой-то отдельный жизненный период, и это опять-таки связано со специфическими обстоятельствами, в которых приходится находиться человеку. Расстройство же личности характеризуется стабильными проявлениями либо развивается по нарастающей. И последнее отличие акцентуации от расстройства личности заключается во взаимосвязи с социальной дезадаптацией.

Выраженность акцентуации личности не приводит к социальной дезадаптации либо является ее причиной на какой-то короткий промежуток времени и действует только в определенных обстоятельствах. При расстройстве личности проявляется весь комплекс поведенческих реакций, приводящий к социальной дезадаптации человека.

Приведем конкретный пример того, как акцентуированная личность выдает специфические реакции на изменения окружающих обстоятельств. Допустим, двум людям необходимо для успешной работы установить контакты с группой совершенно незнакомых им людей. Возможно, речь идет о самопрезентации перед группой или им надо по отдельности представиться каждому. Один с удовольствием окунется в завязывание знакомств с окружающими, не только ярко расскажет о себе, но и найдет интересные вопросы для каждого собеседника. Второй будет явно тяготиться этой бессмысленной и обременительной задачей, которая вдобавок нарушила его планы на день. Он формально представится, испытывая колоссальное волнение, и при первой же возможности постарается как можно быстрее выйти из общения.

Первый оказался гипертимом, и ему действительно легко удается завязывать контакты и поддерживать общение с другими людьми. Второй – шизоид, и обратиться к своему внутреннему миру ему куда важнее и интереснее, чем заводить новых знакомых. Ситуация одинаковая, но реакции в корне разнятся, хотя и являются вариантами нормы. При этом если мы и дальше проследим за этими двумя, то выясним, что и на другие жизненные обстоятельства они будут давать совершенно нормальную, но специфическую реакцию. Гипертиму может показаться скучным дотошно вникать в тонкости исследования какого-то предмета, а шизоид, напротив, с наслаждением погрузится в решение логических задач и найдет нетривиальное решение серьезной проблемы.

Очень важно понять и то, что понятие акцентуации личности применимо только к здоровому человеку, но не затрагивает расстройства личности, например психопатии. И хотя исследования акцентуаций во многом выросли из проблемы изучения психопатий, говоря об акцентуированном характере или личности, мы имеем в виду здорового человека с нормальной, хотя и специфической, реакцией на жизненные обстоятельства.

Для применения профайлинга в повседневной практике очень важно понять, к какому типу акцентуации относится определенный человек. Это не исключительный, но один из главных ключей доступа к профилированию. Безусловно, тут очень важно не только владеть базовыми знаниями, но и постоянно тренировать эти навыки.

Также необходимо учитывать и тот момент, что акцентуация может быть разной степени выраженности, и более того, в одном человеке может быть ведущая, доминирующая акцентуация и субдоминирующие акценты, о которых мы обязательно поговорим несколько позже. И если с первого раза не удается выявить акцентуационные особенности конкретного человека, то стоит просто подметить для себя те типы акцентуации, к которым вы готовы его отнести. Со временем вы научитесь с максимальной степенью точности определять как ведущую акцентуацию, так и вспомогательные акценты в характере человека.

Истероидная акцентуация личности

Внешнее выражение. Узнать истероидную личность нетрудно. Этот тип представляет собой наиболее легко типируемую акцентуацию. В группе людей или в толпе, скорее всего, ваше внимание будет привлечено в первую очередь представителем этого типа. Конечно, не стоит абсолютизировать это утверждение и в первом встречном, привлекшем ваше внимание, искать истероида. Но с большой долей вероятности мимо истероида вы точно не пройдете.

Прежде всего, истероиды, независимо от возраста, умеют обратить на себя внимание. Это их естественная стратегия жизнедеятельности. Истероид просто не в состоянии долго быть незамеченным. Только если обстоятельства сильно этого требуют, на какой-то момент истероид может затеряться в толпе, но при этом будет переживать достаточно сильный стресс.

Показывать себя, не пасовать перед публикой, владеть вниманием аудитории – нормальная ситуация для истероидной личности.

При этом истероиды могут выделяться как при помощи внешнего вида, так и характерным демонстративным типом поведения, яркими высказываниями, достаточно уверенными интонациями в голосе.

Обилие татуировок, стремление украсить свое лицо и тело пирсингом, необычная прическа – все это характерные внешние атрибуты истероида. Подбирая детали гардероба, истероид обратит внимание на яркие тона, необычные принты, провокационные надписи. В целом истероид постарается сделать все, чтобы даже без общения с ним вы не прошли мимо.

Особенности речи и моторики. Речь истероида прежде всего зависит от уровня его развития. Но всегда в фокусе любой беседы он сам. О чем бы вы с ним ни пытались заговорить, истероид всегда будет переводить беседу в русло, описывающее его ситуацию, чувства и мысли. Даже нейтральные темы о погоде все равно сведутся к тому, что истероид поделится с вами своими погодными предпочтениями, расскажет про метеозависимость или похвастается тем, как таким же солнечным летом он просто волшебно отдохнул на дорогом курорте.

Речь истероида достаточно богата интонациями, и ему совершенно несвойственно тушеваться или робеть, если возникает необходимость заговорить с малознакомым человеком. Часто переходит на резкий, повышенный тон, если беседа продолжается в нежелательном для него русле.

Капризные нотки в голосе – еще одна характерная черта речевой манеры истероида. Но это чаще всего признак досады или знак того, что разговор скоро может ему наскучить. Если вы по какой-то причине не хотите прекращать общение с истероидом, срочно ставьте его в центр беседы, начинайте говорить о нем, задавать вопросы.

Преобладающие эмоции. Вопреки устоявшимся стереотипам об истероидах, основной и желанной для него эмоцией является радость или стремление ее получить. Если истероиду скучно, он ведет себя в чем-то как ребенок, который любой ценой добивается удовлетворения своей потребности. Для истероида это радость – быть в центре внимания и делиться положительными эмоциями. Другое дело, что в желании немедленно удовлетворить эту потребность истероид нередко не считается с намерениями и чувствами других. Но для него все логично, ведь в центре внимания должен находиться он сам. А окружающие – лишь средство для достижения поставленной цели.

Негативные эмоции у истероидов, как правило, связаны с тем, что их персоне не уделяется должного внимания. Для истероида достаточно травматично оказаться на периферии какого-то мероприятия. Он и только он должен быть «гвоздем программы». Нередко истероида можно встретить в артистической среде, где быть в центре внимания – нормально и даже считается признаком профессионального призвания.

Истероид может проявлять беспокойство в ситуации, где все буднично, рутинно и нет места какой-то необычности. Банальность вкупе с отсутствием внимания к себе – вот что по-настоящему губительно для классического представителя истероидной акцентуации личности.

Жизненные ценности. Главной ценностью для истероида в той или иной форме является он сам и все, что он связывает с собой, со своей личностью. Конечно, не стоит видеть в каждом истероиде эгоиста или эгоцентрика. Известно немало примеров, когда истероиды оказываются чрезвычайно заботливыми и предупредительными к другим людям, чаще всего к своей семье и небольшому кругу избранных. Но в большинстве ситуаций истероид будет сосредоточен на своих целях, на собственных эмоциях и ощущениях.

Истероид может подстраиваться под другого человека, казаться милым и обходительным. Но все это верно лишь до той степени, пока истероид может удовлетворять свои потребности. Истероиды не выносят одиночества, так как им постоянно надо быть в центре внимания, пусть и совсем небольшого общества. Но оказаться в изоляции, не иметь возможности поделиться с другими своими эмоциями или опасениями – это достаточно серьезное испытание для нервов истероида.

Наличие возможности получать постоянные знаки внимания со стороны других людей – вот то, что действительно важно для истероида.

Хотите наладить контакт с истероидом? Начните с похвалы его внешности или какой-то объективной заслуги, если речь идет о решении делового вопроса.

Реакция на стресс. Нервная система истероида достаточно неустойчива, и сильные, резкие вспышки возбуждения приводят к быстрому истощению. Истероид легко перемещается по эмоциональной палитре, от позитивного спектра эмоций к негативному и обратно. Еще десять минут назад ваша собеседница излучала любезность и жизнерадостность, а сейчас в ее голосе звучат металлические нотки недовольства, возможно, она уже готова сорваться на крик? Это вполне типичная для истероида лабильность.

Однако у этого психотипа есть замечательная особенность – не держать подолгу зла на другого человека. Да, симпатии истероида легко превращаются в воинственную антипатию. Но, к счастью, для затяжной и позиционной войны это совершенно неподходящий психотип. Поэтому если вас угораздило поссориться с истероидом, приготовьтесь сделать первый шаг к примирению. Истероид, конечно, может слегка «поломаться», проверить ваши намерения на истинность. Но в итоге примирение состоится с большой долей вероятности.

Что может серьезно подточить эмоциональные резервы истероида? Хроническое пребывание в обстановке, где ему постоянно указывают на его собственную незначительность. При малейшей же возможности истероид постарается покинуть такую среду, но если таковой возможности нет, то истероиду будет достаточно сложно примириться с этим. Истероиду действительно важно находиться в центре внимания, и он с легкостью справляется с тем, что другим может показаться «грузом публичности». Но быть неприметным он просто не создан, поэтому в подобных ситуациях истероид часто срывается, провоцирует скандалы.

Быть послушным исполнителем у авторитарного шефа – такая задача истероиду не по плечу, особенно в длительной перспективе. Если в коллективе истероид не играет роль формального или неформального лидера, то ждите конфликтов. При невозможности уйти из такой среды истероид может стать антилидером. В любом случае даже в стрессовой ситуации истероид не будет тихонечко плакать в одиночестве – он обязательно найдет способ поделиться с окружающими своими эмоциями.

Взаимодействие с другими типами личности. Истероид изначально расположен к общению с другими людьми, поэтому достаточно легко сходится в первичном контакте с окружающими. Но дальше все зависит от собеседника, ибо поведение истероида всегда созвучно его окружению. С паранойяльным типом у истероида может вполне сложиться неплохое деловое сотрудничество и личное общение. Истероиду нравится внутренняя сила паранойяла, его увлеченность. Но если сам паранойял увлечен какой-то внешней идеей, мало затрагивающей истероида, то последнему быстро наскучит такое общение.

С эмотивами истероидам общаться довольно легко, отчасти потому, что эмотивы на интуитивном уровне ощущают потребность истероида быть в центре внимания. А так как эмотивы всегда за комфортное и гармоничное общение, то и особых проблем не будет. Но до той поры, пока истероид не начнет утомлять эмотива своей сфокусированностью на собственной персоне.

Сложно складываются отношения истероида с эпилептоидами, которым очень непросто идентифицировать свои и чужие эмоции. Эти два типажа в буквальном смысле говорят на разных языках, а вот заводятся, наоборот, с одинаковой быстротой. Если им есть что делить, то конфликта зачастую не миновать.

Психастенические типажи редко попадают в орбиту деятельности истероида. Если такое и происходит, то лидерство истероида эти психотипы оспаривать не станут, но наверняка признают его слишком уж неугомонным и беспокойным. А посему все равно постараются держать дистанцию.

Истероид и шизоид – достаточно интересная, динамичная пара как в любви, так и в деловом общении. Хотя лучше все-таки придерживаться делового формата, ибо в любви открытая эмоциональность истероида может не найти отклика у закрытого и подчас недоверчивого шизоида. А вот для бизнеса – весьма неплохая комбинация, где собственно творчество или производство обретает необходимую публичность и доносится до потенциального потребителя в выигрышном варианте.

Поведение в деловой сфере. Особенности психики истероида в буквальном смысле созданы для целого ряда профессий, где другие типажи осваиваются с куда большими усилиями.

Творчество, предполагающее публичность, – карьера певца, танцора, балерины, оратора или киноактера – это та самая среда, где встречается наибольшее количество истероидов.

Может, кому-то и сложно выходить на сцену, но только не истероиду. Ему просто на инстинктивном уровне не понять, что такое «страх микрофона» и как можно не получить удовольствия от публичного выступления.

Истероиды – прекрасные специалисты в области рекламы, особенно провокационного маркетинга. Отдадим им должное – представители истероидного типа великолепно чувствуют аудиторию, ощущают доселе не выявленные потребности и заставляют покупателя «хотеть» совершенно иррациональные вещи.

Вам надо обратить внимание потенциального покупателя на свой товар? Привлеките к работе над рекламной кампанией именно истероида или хотя бы посоветуйтесь с ним. И ему будет приятен сам факт, что его ценят и к нему прислушиваются, и вы получите необычные пути решения проблемы с вниманием потребителя. Истероид интуитивно умеет привлекать внимание к себе и к тому, чем занимается.

Истероиду не стоит запираться в кабинете, да и работа, которая не предполагает публичной оценки, не для него. Наибольшее удовлетворение истероид получает только от той работы, которая позволяет ему быть на виду, делиться с окружающими своими успехами и победами.

Поведение в любовных и семейных отношениях. Любовь истероида трудно не заметить даже при сильной «эмоциональной глухоте». Истероид не будет молча вздыхать по предмету своего обожания. И вообще, полезно помнить, что истероид обожает прежде всего самого себя и тот спектр чувств, который переживает в любовных отношениях. Если истероиду случилось безответно влюбиться, он напишет об этом прекрасные стихи, песню или даже снимет клип. Но в любом случае он найдет способ поделиться этим любовным творчеством как с самим объектом воздыхания, так и с аудиторией зрителей и слушателей.

Истероиды склонны к драматизации общения, особенно если их персоне уделяется недостаточно внимания. «Все или ничего», «либо я, либо никто» и другие громкие заявления – вот типичная стратегия выяснения отношений для истероида. Часто истероиды упрекают своего партнера в том, что он проявляет недостаточно внимания.

Для того чтобы поддерживать гармоничные отношения с истероидом, необходимо давать ему постоянную возможность высказываться, искренне интересоваться его жизнью и, конечно же, говорить комплименты, дарить подарки – пусть даже и недорогие, но яркие. Хотите найти у истероида его слабое место? Просто не обращайте внимания на его (или ее) эмоциональные выплески, проявляйте равнодушие к его (или ее) эмоциям. Но все-таки лучше не стоит этого делать, ибо истероид не может подолгу находиться без внимания, а значит, рано или поздно отправится на его поиски.

Конфликтная стратегия. Конфликт с истероидом – дело непростое, но если знать заранее некоторые особенности этой акцентуации личности, то вполне возможно обойтись небольшими эмоциональными и временными потерями. Прежде всего, помните о том, что истероиды – не воины по своей сути, а значит, к серьезной и затяжной войне не склонны. Их реакция всегда бурная, эмоции – на поверхности, слова предельно красноречиво описывают их внутреннее состояние и отчасти намерения. Не стоит всерьез воспринимать угрозы истероида «стереть вас в порошок», хотя учитывать импульсивность их действий все-таки нужно.

В конфликте с истероидом главное – не спорить. Вы попросту не сможете перекричать его, а уж по богатству голосовых интонаций он обставит вас в два счета, если вы сами не принадлежите к такому же типу. Призывы успокоиться и не нервничать тоже приведут к нулевому, а то и вовсе к обратному результату. Самое верное – дать ему выговориться. Не бойтесь, ваше молчание во время конфликта он не сочтет слабостью. Дайте ему выплеснуть свое возбуждение и затем уже говорите то, что считаете нужным. Только постарайтесь обойтись без критики, иначе это заново «подогреет» в нем желание продолжать ссору.

Дайте ему понять, что вы разделяете его чувства и отлично его понимаете. Можете пойти дальше и даже похвалить его за ту стойкость, с которой он переносит определенную ситуацию. Хотите свести к минимуму стычки с истероидом? Заранее предчувствуя возможность конфликта, переключайте все внимание в беседе на самого истероида, его чувства, потребности, мысли. С таким чутким собеседником истероид вряд ли захочет ссориться без крайней на то необходимости.

Тип и маркеры лжи. Истероиды зачастую лгут, чтобы выделиться из толпы, из череды обыденных забот, чтобы привлечь к себе внимание.

Именно истероиды – прекрасные рассказчики, с легкостью овладевающие вниманием аудитории.

Не в последнюю очередь это связано с их инстинктивным умением приукрасить яркими деталями то, о чем они говорят. Сотрудник-истероид может запросто парализовать работу всего офиса, всего лишь делясь своими впечатлениями о проведенном уикэнде. Все побросали свою работу и восхищенно слушают коллегу. И неважно, что половина деталей в рассказе – выдумка, ведь он и сам в этот момент искренне переживает то, о чем говорит. Истероиды часто верят в ту ложь, которую проговаривают в данный момент. Они – прекрасные актеры, искренне перевоплощающиеся в свои новые роли. Вот почему истероида бывает трудно подловить на типичных мимических или лексических маркерах лжи.

Однако если вы все-таки вынуждены вывести знакомого истероида на чистую воду, то выждите, пока он выговорится, а затем уточните несколько незначительных деталей из уже рассказанного. Можете продемонстрировать легкое недоверие – это лишит истероида самообладания, и он начнет нервничать, а возможно, и выдаст себя. В сюжетах обмана истероид всегда стремится быть в центре внимания, а значит, наиболее частыми примерами лжи со стороны истероида являются попытки придать себе значимости в какой-то среде или области.

Истероид может пытаться убедить вас в том, что является душой коллектива или лидером группы, авторитетом в своей области или популярным носителем мнения. Зачастую истероид решается на обременительные материальные затраты, чтобы подчеркнуть свой более высокий статус по сравнению с тем, который он на самом деле имеет в настоящий момент. Дорогая машина в кредит или флагманский смартфон вкупе со скромной зарплатой – это вполне в духе истероида, который жаждет произвести на окружающих впечатление.

Профиль в социальной сети. Профиль истероида в социальной сети трудно проигнорировать. В зависимости от своих интересов или преследуемой цели истероид всегда найдет, чем зацепить целевую аудиторию. Множество подписчиков, активные и порой льстивые комментарии, ощущение постоянного движения на странице – все это отличительные признаки истероида в соцсети. Очень часто истероиды настраивают страницу с минимальным уровнем приватности, ведь все должны знать и видеть то, что творится в жизни или в душе истероида.

Собственные мысли или яркие цитаты, созвучные внутреннему настроению, – вот еще одна черта профиля истероида. И конечно же, истероида выдает обилие фотографий. Причем это не пейзажи или котики – речь идет о владельце страницы. Вот он или она в дорогой машине, даже если сам автомобиль просто стоит на выставочном стенде. Фешенебельный курорт или знаковая вечеринка с избранным кругом приглашенных. Кстати, модная тенденция делать селфи наиболее активно поддерживается истероидами. Они же – страстные любители и различных фоторедакторов, позволяющих отретушировать до идеального состояния обыкновенные фотографии.

Конечно, и на страничке истероида временами можно увидеть фото еды или природы, то есть самого владельца странички на фотографии как бы нет. Но обратите внимание на подпись: все изображенное подается в контексте собственной значимости, личных мыслей или переживаний. Такова природа истероида: он всегда старается поставить себя в центр внимания.

В тематике сообщений на страничке такого пользователя преобладают полярные эмоции – от сладкого восторга до жгучей ненависти. Среди знаков препинания зачастую встречаются повторы восклицательных знаков, призванных привлечь дополнительное внимание к тому, что пишет владелец странички.

Гипертимная акцентуация личности

Внешнее выражение. Узнать гипертима в группе людей нетрудно. В отличие от истероидного типа, гипертимная личность привлекает к себе внимание чуть более естественным образом. Вы просто сразу замечаете заводилу компании, любителя пошутить и оживить даже самую скучную встречу парой-тройкой остроумных реплик. Гипертимы заметны в своем окружении, и им это нравится, но они не испытывают настоятельной, жгучей потребности находиться в центре внимания, у них это получается как бы между делом, невзначай. Агрессивное лидерство – это не для гипертима, который по большей части не нуждается в подавлении других.

Нередко окружающие удивляются тому, с какой легкостью гипертимы завладевают вниманием других людей. Учитывая активный образ жизни, который ведет большинство гипертимов, одеваются они соответственно потребностям. Удобная обувь, универсально подходящая как для деловой встречи, так и для пеших прогулок после работы. Никаких тесных лодочек и шпилек заоблачной высоты женщина-гипертим по доброй воле не наденет. Разве что уж по совсем торжественному случаю.

Многие гипертимы придерживаются смешанного стиля в одежде: если соединить классику с бесспорным удобством спортивного стиля, то получится вполне «гипертимная» линия. Выраженные гипертимы еще и обратят дополнительное внимание на повышенную функциональность, например, предпочтут одежду с обилием карманов, фасоны-трансформеры.

Особенности речи и моторики. Речь гипертима зачастую яркая, насыщенная интонационными нюансами, достаточно быстрая. Однако по большей части в ней нет сбивчивости, затянувшихся пауз и неуместных пустот в разговоре. В речи четко обозначаются цели, употребляется большое количество глаголов, однако практически отсутствует повелительное наклонение, более свойственное эпилептоидному типу личности.

Гипертим сосредоточен на настоящем моменте, ему сложнее подключаться к прошлому, уже прошедшему и потерявшему актуальность.

Конструкции будущего также волнуют гипертима, но не в абстрактном «грядущем» для всех, а применительно к себе. Гипертим всегда отчетливо видит себя и свою роль в событиях настоящего и будущего. Даже если гипертим с тревогой заглядывает в собственное будущее, он все равно активен, его интересует, как он может исправить ситуацию или повлиять на нее.

Двигательная активность гипертима обычно выдает с головой тех, кто принадлежит к данному типу акцентуации. Лишенные угловатости и неловкости, гипертимы стремятся доминировать в окружающем пространстве. Они делают это с помощью достаточно размашистых, широких движений руками. Гипертимы подвижны и нередко дополняют свои слова оживленной жестикуляцией. Во время разговора они нередко могут податься вперед, по направлению к собеседнику – этим выдается их повышенный интерес к теме беседы или желание убедить оппонента в своей точке зрения. Отстранившийся в процессе разговора гипертим словно сигнализирует о том, что потерял интерес к теме беседы.

Преобладающие эмоции. Эмоциональный спектр, доступный гипертимам, достаточно широк. Однако стоит учитывать, что гипертимы чрезвычайно легко переключаются с одной темы беседы на другую. Некоторые люди, возможно, принадлежащие к более застревающим типажам, даже склонны считать гипертимов поверхностными, но не стоит всё же впадать в подобные крайности и огульно вешать ярлыки.

То, что в современной деловой среде называют многозадачностью, на самом деле является быстрой переключаемостью между разными делами. Гипертимам это вполне по плечу – подолгу зацикливаться на решении одной проблемы они попросту не могут в силу особенностей их нервной системы. Им обязательно необходима разрядка: смена фокуса внимания, переключение на другой объект интереса. Для кого-то это должна быть непременно смена интеллектуальной работы на физическую, а кому-то вполне достаточно отвлечься, почитав книгу или посмотрев фильм.

Новые впечатления для гипертима – способ восстановить нервную систему и подговорить ее к продолжению работы над тем, что важно.

В силу таких особенностей гипертим не станет подолгу зацикливаться на стрессовой ситуации, но с самого начала озаботится поисками выхода из создавшегося положения. Это не тот тип, который будет стонать и бесконечно испытывать терпение окружающих пустыми жалобами. Пускай методом проб и ошибок, но гипертим непременно найдет выход. Или же отыщет ресурсы для решения проблемы.

Жизненные ценности. Активность и возможность общения – для гипертима важные составляющие его благополучия. Длительная рутина, работа в уединении, невозможность переключить свое внимание на что-то новенькое – вот то, от чего бегут прочь большинство гипертимов. И это относится не только к деловым или профессиональным вопросам. Скука в личной жизни, отсутствие «искры» в отношениях, апатия партнера – это неполный перечень того, что может отпугнуть гипертима и заставить его искать более подходящего партнера.

Гипертима интригует новизна и возможность активно проявить себя, получить новые впечатления, поделиться своими эмоциями с теми, кто его окружает.

Хотя круг общения гипертимов чрезвычайно обширен, по большей части они предпочитают делиться сокровенными планами и опасениями лишь с теми, кого считают своими единомышленниками. Конечно, гипертим может интереса ради вступить в контакт с любителем полемизировать, но такое общение в итоге выйдет краткосрочным и гипертим первый же решит устраниться из этих непродуктивных отношений. Вокруг гипертима – прочная стена из тех, кто разделяет его ценности и взгляды.

Реакция на стресс. Большинство представителей гипертимного типа акцентуации личности можно отнести к стрессоустойчивым. Этому способствуют два момента: быстрая переключаемость на другие объекты и активный поиск ресурсов для преодоления стрессовой ситуации. Разумеется, гипертимы, как и другие типажи, тоже подвержены и страхам, и сомнениям. Просто они не в состоянии длительное время находиться в подавленном виде – им нужна разрядка. Почти что на интуитивном уровне гипертимы чувствуют, что или кто может дать им эту разрядку. И в результате переключаются на новый объект внимания. Женщина-гипертим не будет месяцами, а то и годами страдать от невыясненных сомнений о причинах разрыва с бывшим мужем. Резонно рассудив, что на этом жизнь не кончается, она продолжит жить дальше, а попутно и подыщет возможности наладить свою личную сферу. Хотя не исключено, что в поисках отдушины она обратит внимание на какую-нибудь необычную форму хобби или экстремального интереса.

Еще одна интересная особенность, свойственная этому психотипу…

Гипертиму чаще всего необходимо поделиться своими переживаниями с окружающими. Но это происходит не в виде жалоб или упреков, а в форме диалога.

Ему жизненно важно обсудить с вами то, что его беспокоит, услышать себя со стороны, а может быть, и ваше мнение тоже. Нередко гипертим в тяжелой стрессовой ситуации способен на черный юмор или хотя бы на ироничную оценку обстоятельств. Если в вашем окружении есть друг или подруга, звонящие вам посреди ночи, чтобы поделиться своими эмоциями, то с большой долей вероятности их можно отнести к гипертимному типу.

Гипертимы в общении с другими людьми нередко вторгаются в их личное психологическое пространство, и внеурочный звонок – один из таких примеров. Однако практически бесполезно упрекать гипертима в некоторой бесцеремонности, ведь он искренне делится с вами своими эмоциями и просто не поймет, что вас не устраивает. Если продолжить эту логику, то вы тоже можете в любое время обратиться к нему со своими бедами или радостями. Фразу «в любое время» гипертим чаще всего воспринимает буквально.

Взаимодействие с другими типами личности. Гипертимы обладают замечательной способностью подстраиваться под общение как с себе подобными, так и с теми, кто принадлежит к другому типу. Гипертим не просто легко находит способы общения, но и активно вовлекает в него окружающих. Вы случайно разговорились с попутчиком в автобусе или с соседом по очереди в кассу? Скорее всего, ваш собеседник – гипертим, нуждающийся в разрядке атмосферы ожидания.

До поры до времени неплохо складывается общение гипертима с эпилептоидом. Но в какой-то момент эпилептоиду начинает надоедать разнонаправленность гипертима. В результате наступает непонимание – гипертим обижается на критику эпилептоида, принимая ее за занудство. А эпилептоид раздражается из-за того, что активность гипертима направлена сразу на несколько объектов.

Гипертим и истероид – более устойчивая пара, ведь хотя обоим нужно внимание, гипертим не испытывает настоятельной потребности быть первым или самым заметным. Вдвоем они могут составить яркий тандем, насыщающий друг друга впечатлениями и общением. Вот только порой некоторые шутки, которые кажутся гипертиму вполне безобидными, могут серьезно ранить истероида.

Эмотив неплохо сходится с гипертимом, и такие отношения могут длиться достаточно долго. Конечно, основным цементирующим обстоятельством здесь является способность эмотива удерживать внимание и интерес гипертима. Но оба они ориентированы на эмоциональную сферу и вполне способны говорить хотя бы какое-то время на одном языке.

Сложно складываются отношения гипертима с психастеником. Это два антипода, и психастенику бывает очень непросто понять, что же движет гипертимом. Пара «гипертим – психастеник» в деловом партнерстве обречена на постоянные споры: одному риск кажется вполне резонным, а второй постоянно опасается, как бы чего не вышло. В результате – взаимное непонимание и обиды.

Неплохие шансы на успешное и продолжительное общение между гипертимами и паранойялами. Конечно, время от времени паранойялу нужно отдохнуть от фонтанирующего идеями гипертима. Но если у последнего есть какой-то интерес на стороне – хобби или обязанности, то разрядка происходит не за счет паранойяла. Как только паранойял восстанавливает свой потенциал, он снова может находиться на одной волне с гипертимом.

Поведение в деловой сфере. Гипертимы прекрасно умеют воодушевлять окружающих, харизматичные лидеры компаний зачастую получаются именно из них. Конечно, с руководством у гипертимов нередко случаются проблемы: они требуют от своих подчиненных такой же энергичности и вовлеченности в бизнес-процессы, как и у них самих. В идеальном варианте гипертиму лучше работать в паре с заместителем или партнером, который принадлежит к паранойяльному типу личности.

Назначая встречу с гипертимом, имейте в виду, что он может опоздать или по какой-то причине перенести ее. Это не самый пунктуальный типаж, поэтому лучше перед самой встречей все-таки поинтересоваться у него, всё ли остается в силе.

Гипертимы достаточно легко дают обещания и в этот момент искренне верят в то, что установленная планка им вполне по плечу. Если вы заключаете договор с гипертимом, то лучше подготовить документальное тому подтверждение, в котором оговорены и сроки, и формы участия сторон. Дедлайны с трудом соблюдаются гипертимами, поэтому фрилансер, принадлежащий к этому типу, может запросто оттянуть время сдачи проекта.

Не менее легко вычислить и клиента-гипертима. Он заказал у вас товар, и его все устроило. Но вот уже через десять минут он перезванивает, чтобы что-то уточнить, а потом еще пару раз пишет письма – и снова с уточнениями. Нет, дело не в мелочности – это совершенно несвойственная гипертимам черта. Просто он действительно упустил некоторые детали и теперь хочет прояснить их для себя. Кстати, если ваш бизнес зависит от отзывов клиентов, то проще всего их получить от гипертима.

Поведение в любовных и семейных взаимоотношениях. Гипертимы легко очаровываются другим человеком и быстро влюбляются. Именно гипертимы чаще других переживают любовь с первого взгляда. Они мгновенно загораются, а уж если обладают развитым воображением, то быстро наделяют объект любви всеми желанными качествами. Хорошо, если не ошибаются, тогда такой союз может существовать достаточно долго при условии, что партнер умеет поддерживать интерес гипертима на постоянно высоком уровне. Но если очарование любимого человека оказывается иллюзорным, то гипертиму становится просто неуютно в таких отношениях. Обыденность и предсказуемость легко гасят страсть гипертима.

Измены гипертима или частая смена партнеров – это как раз свидетельство того, что он пока еще не нашел свою вторую половинку или в отношениях есть серьезные проблемы. Гипертим вряд ли изменит той или тому, в кого искренне влюблен. Если истероиду при этом необходимо демонстрировать свои отношения и востребованность у противоположного пола, то гипертим меняет партнеров в силу личной потребности найти того, кто удовлетворит его стремление к сильным впечатлениям.

Частыми претензиями к гипертимам в семейной жизни являются жалобы партнеров на забывчивость или невнимательность. Муж-гипертим пообещал своей жене-эпилептоиду починить кран в ванной и просто забыл об этом. Супруга чуток подождет, но обязательно даст обратную связь в виде критики, в ходе которой припомнит все подобные огрехи и сделает вывод на будущее.

Впрочем, и у гипертимов есть что предъявить своему партнеру, если что-то пошло не так. Жена-гипертим может жаловаться на то, что муж перестал уделять ей внимание по сравнению с прежними временами. Важно понимать, что большинство жалоб и претензий гипертима исходят от недостатка новых впечатлений, а значит, даже совместный поход в ресторан или поездка на уикэнд на природу – уже немалый вклад в нормализацию отношений с гипертимом.

Конфликтная стратегия. Конфликтовать с гипертимом сложно по той причине, что представители этого типа чрезвычайно остры на язык. Они легко острословят даже в адрес тех, кто обладает силой, превосходящей их собственную. Кроме того, гипертимы неплохо владеют собой и редко показывают такие эмоции, как страх, смущение или растерянность. Даже загнанный в угол гипертим будет острить в адрес своего обидчика.

Гипертимы легко возбуждаются и могут завестись из-за пустяка. Однако так же легко они могут потерять интерес к собеседнику и принять решение просто устраниться. Гипертим, потерявший интерес, может легко уступить вам первенство в конфликте. Если предмет спора ему не интересен, то не важно и то, кому достанутся лавры победителя.

Если вы хотите в чем-то переубедить гипертима, то для начала не перебивайте его, дайте высказаться. Почувствовав, что он слегка поостыл, вы можете без перехода на личности, а лучше со ссылкой на авторитетные источники, аргументировать свою позицию. И ни в коем случае не провоцируйте гипертима на спор: если гипертим войдет в раж, то остановить его будет непросто, а вы с лихвой наслушаетесь острот и колкостей в свой адрес.

Тип и маркеры лжи. Гипертимы весьма неплохо умеют лгать, хотя в их случае это не столько ложь, сколько попытка немного приукрасить события. Однако если гипертим задастся корыстной целью солгать вам, уличить его во лжи будет непросто.

Гипертимы образно и в деталях воспринимают окружающий мир, следовательно, создавая иную реальность, они позаботятся о том, чтобы насытить ее нюансами и штрихами.

Хотя здесь быстрая переключаемость гипертима скорее работает против него: переведя фокус внимания на следующий объект, гипертим теряет сосредоточенность на предыдущем. А значит, может запутаться в собственных выкладках. Если у вас есть причины не доверять рассказу гипертима, подождите, пока он перейдет на другой сюжет или приступит к следующей части рассказа, а затем уточните детали, которые он сообщил незадолго до этого. Если ложь не подготовлена, то гипертим попадется на ней.

С заранее отрепетированной ложью вывести гипертима начистоту немного труднее. Однако тут стоит вспомнить о том, что естественная манера общения гипертима насыщена интонационными нюансами и усилена жестикуляцией. Если мимика и жесты гипертима приобретают несвойственную ему «сглаженность», это может говорить о том, что гипертим что-то скрывает или лжет. Конечно, стоит исключить такой момент, что гипертим может испытывать объективный дискомфорт или напряжение.

Что заставляет гипертима лгать? В отличие от истероида, им может двигать не стремление к популярности, а желание достичь какой-то конкретной задачи – например, привлечь внимание нужного человека. Гипертим может преувеличить доходность своей компании или какие-то свои профессиональные навыки, чтобы заполучить нужные инвестиции или обзавестись влиятельным спонсором. Стратегия гипертима в большинстве его действий активная, а значит, ложь будет скорее не во спасение себя или других, но для достижения чего-то. Иными словами, обманывающий гипертим чаще всего руководствуется «мотивацией достижения», а не пытается сохранить лицо или убежать от проблем.

Профиль в социальной сети. Если у вас в социальных сетях есть друзья-гипертимы, то вы заметите их сразу. Утренний обзор новостной ленты будет начинаться с их активности, да и заканчиваться уже глубокой ночью будет опять-таки их новостями. Гипертимы с легкостью делятся своим настроением с окружающими, поэтому их посты насыщены эмоциональными штрихами. Иногда это могут быть пассажи и целые повествования о том, как проходит их день. Кстати, вопросы – фактические или риторические – это тоже отличительная черта речи гипертима. Ему важна обратная связь с аудиторией, и он будет рад ответам, комментариям и лайкам.

Искренняя и внезапная увлеченность чем-то – тоже характерная особенность странички гипертима. Однако гипертим – не пассивный созерцатель, а активный участник, поэтому приготовьтесь быть в курсе того, как проходит у гипертима освоение какой-то области жизни или интереса. Друг-гипертим может забыть поздравить вас с днем рождения, но обязательно обратится к своей виртуальной аудитории с новогодним поздравлением, например. Ему важно постоянно находиться в динамичном общении, хотя иногда его внимание отвлекается от деталей и он рискует не поздравить кого-то с личным событием. Кстати, если уж такое и случилось, то он без угрызений совести черкнет вам пару строк и поздравит «с прошедшим».

Обилие друзей и подписчиков, а также большое количество новостных групп – тоже черта профиля гипертима.

Не факт, что гипертим лично знаком с большинством своих виртуальных друзей, но надо отдать ему должное: он действительно легко заводит связи с другими людьми. Группы по интересам, хобби и активная представленность в профессиональных сообществах – тоже гипертимная черта.

Среди фотографий у гипертимов преобладают групповые фото либо снимки с праздников или каких-то событий. Владелец странички на спортивном мероприятии, на научной конференции или просто на дне рождения, в компании друзей-приятелей. Конечно, гипертим не прочь временами выставить напоказ и себя любимого, но основной мотив в фотоальбомах – его участие в разных событиях, насыщенная и активная жизнь вокруг него.

Эмотивная акцентуация личности

Внешнее выражение. Люди, принадлежащие к эмотивному, или сенситивному (чувствительному) типу, обычно привлекают к себе внимание демонстрацией дружелюбия и внимательности. Чаще всего это искренние проявления их внутреннего настроя, но если эмотиву надо изобразить искреннюю заинтересованность, то он с этим справится просто блестяще.

Эмотивы высоко ценят комфорт, и это относится не только к общению, но и к окружающей обстановке, к манере одеваться. Более всего эмотивам по душе мягкие пуловеры, свитера, теплые широкие кашне. Определенная часть эмотивов весьма гармонично носит вещи в этническом стиле, бохо или кантри. Женщина-эмотив может в соответствии с требованиями мероприятия одеться в строго классическом стиле, но почти наверняка с радостью сменит эту одежду на более мягкую и уютную при первой же возможности.

В аксессуарах у эмотивов нет выраженных пристрастий, но авторская бижутерия с натуральными камнями или украшения в этническом стиле в шкатулке у женщины-эмотива точно найдутся. Макияж и прическа женщины-эмотива практически лишены вычурности и призваны лишь подчеркнуть ее достоинства. Эмотивы – крайне редкие пациенты пластических хирургов, убежденные в том, что важно лишь подчеркнуть то, чем одарила природа, а не пытаться это переделать.

Особенности речи и моторики. Речь эмотива обладает плавностью при достаточно выраженном интонационном богатстве. Эмотиву нет нужды срываться на повышенные тона или как-то искусственно пытаться привлечь внимание к тому, о чем он говорит.

Характерный признак риторики эмотива – мягкость, умение передать свои чувства и настроение при помощи изменения интонации и ритмики.

Но в речи эмотива нет ненужных пауз, неловкого молчания и зачастую отсутствуют слова-паразиты. Эмотив точно знает, что он чувствует, легко может облечь в слова самые сложные эмоции и неплохо считывает эмоции других людей. В речи эмотива практически не используется повелительное наклонение. Им чужда страсть командовать окружающими – они нацелены на равноправное сотрудничество. Эмотив всегда постарается сгладить повелительность общения такими словами, как «пожалуйста», «будьте любезны», «если вам не сложно».

Еще одна важная особенность эмотива: во время общения он предпочитает смотреть прямо на собеседника. Эмотив не пытается таким образом как-то подавить или повлиять на человека, с которым он говорит. Ему просто важно все время быть в курсе того, насколько его слова понятны и близки собеседнику.

А вот каких-то особых двигательных маркеров у эмотивов нет.

Во время общения они предпочитают не жестикулировать без особой надобности. Все, что считают нужным, они легко облекают в слова.

Выбирая себе место, эмотив постарается занять лишь минимально необходимое пространство.

Преобладающие эмоции. Эмотивы отлично ориентируются в эмоциях других людей, да и свои собственные определяют достаточно легко. В редких случаях эмотив затрудняется в оценке своего эмоционального состояния, и если такое случилось, значит, что-то до глубины души потрясло представителя этого акцентуационного типа.

Умея расположить к себе большинство людей, эмотивы прежде всего склонны к сочувствию и сопереживанию.

Эмотивы очень наблюдательны и легко распознают ложь или даже минимальные проявления неискренности. Там, где большинство людей ничего не заметит, эмотив не без причин заподозрит ложь и инстинктивно постарается дистанцироваться от такого человека.

Эмотивы очень дипломатичны в общении и зачастую стараются предвосхитить намерения собеседника, сгладить острые углы в разговоре. Зачастую эмотив вынужден говорить не то, что думает на самом деле. Но это не проявление двуличности или неискренности. Таким образом большинство эмотивов пытается спасти положение и не вызвать напряженности в беседе. Эмотив скорее предпочтет согласиться, нежели поспорить.

Склонность сопереживать у эмотивов часто выражается в потребности кого-то защищать или опекать. Но это не удушающая забота или навязчивая опека. Скорее всего, это добровольное шефство над теми, кто слабее. Часто эмотивы работают добровольцами в приютах для животных или занимаются социально-полезной работой в экологических фондах. У них выражено чувство ответственности, поэтому среди тех, кто по своей воле приходит в волонтерские движения, достаточное количество эмотивов.

Жизненные ценности. Эмотивы зачастую бывают преданы какой-то идее, но она практически никогда не овладевает ими настолько, чтобы отвлечь от других жизненных целей.

Ценности эмотивов, скорее, лежат в области морали, нежели затрагивают какие-то материальные аспекты.

Но это вовсе не значит, что эмотивы – отвлеченные мечтатели, оторванные от реальности. Этот тип при принятии решений всегда оценивает окружающую обстановку. Для него важно то, что происходит здесь и сейчас, а не прошлые грезы или иллюзорное будущее.

Для эмотива очень важна гармония в общении, сотрудничество, доброжелательные отношения. Он будет стремиться к этому всеми силами, даже если придется сталкиваться с противодействием окружающих. Интересна реакция эмотива на сопротивление со стороны других людей. Представитель эмотивного типа, за крайне редким исключением, никогда не пойдет на прямую конфронтацию. Фразы типа «вы не правы» чужды эмотивной риторике. Если что-то противоречит позиции эмотива, он не станет об этом заявлять напрямую. Вначале он постарается мягко переубедить собеседника, используя объективные факты. Но и упрямиться не станет, если встретит несгибаемое сопротивление. По ходу такой беседы эмотив не только уделяет внимание самому разговору, он попутно делает вывод для себя о том, стоит ли продолжать общение с собеседником или же тактично его «закруглить».

Для эмотива всегда очень важно благополучие значимых для него и близких людей. Эмотивы с легкостью могут пожертвовать собственным благополучием ради того, чтобы помочь другу или близкому человеку.

А в случаях сильно выраженной акцентуации эмотивы могут помогать и совершенно незнакомым людям. Эмотивы также легко откликаются на призывы защитить природу, среди них очень много тех, кто борется за права животных.

Эмотивы сторонятся людей конфликтных и агрессивных. Многие видят в этом какое-то проявление внутренней слабости эмотива, но это заблуждение. Просто эмотивы убеждены, что сотрудничество гораздо эффективнее любого спора, и руководствуются пословицей «Худой мир лучше доброй ссоры».

Реакция на стресс. Эмотивы, несмотря на внешнюю мягкость в общении, достаточно устойчивы к стрессовым факторам. Им свойственна слабо выраженная базальная тревожность, то есть они практически всегда находятся в ожидании того, что какая-то часть событий может пойти не по плану. Неприятность только-только начала себя проявлять, а эмотив уже почти имеет решение, как выйти из этой ситуации с минимальными потерями.

В стрессовой ситуации большинство эмотивов начинают искать тот выход, который прежде всего связан с единоличной ответственностью. Им чуждо стремление спрятаться за спину коллектива, разделить ответственность с окружающими. Это не эгоцентризм, а всё то же проявление желания избежать споров, неминуемых при групповом обсуждении проблемы.

Тактичность и умение сопереживать может сослужить эмотивам плохую службу, если наступают трудные времена. В отличие от истероида или гипертима, попавший в сложную ситуацию эмотив без сильной нужды не станет жаловаться на жизнь. Эмотиву кажется неправильным обременять других своими заботами. Попросить совета он, конечно, может, равно как и помощи. Но при этом просьба о помощи будет составлена так, чтобы не затруднить того, к кому он обращается. Будучи отличными знатоками человеческих душ, эмотивы сами не часто посещают психологов. Многие свои проблемы они пытаются решить самостоятельно, сохраняя при этом видимый, внешний оптимизм, который в их исполнении выглядит довольно естественно. Мало кто догадывается о том, что в этот момент у эмотива на душе кошки скребут.

Для эмотива в стрессовой ситуации характерна достаточно высокая изобретательность и активность. В поисках выхода из череды трудностей эмотивы всегда анализируют их причины и возможную реакцию окружающих, которые задействованы в ситуации. Аналитический подход к решению проблемы снижает уровень внутренней напряженности у эмотива, позволяя ему немного успокоиться при мысли о том, что решение найдено и прояснено дальнейшее направление действий.

Взаимодействие с другими типами личности. Эмотивы чрезвычайно тактичны и редко сами идут на конфликт. Они предпочитают уживаться даже с теми, кто не понравился им с первого взгляда или в силу объективных причин. Другой вопрос, сколько внутренних резервов им приходится затрачивать для того, чтобы адаптироваться к тем, кто предпочитает прямолинейность в общении.

С эпилептоидами у эмотивов отношения складывают непросто. Им внутренне чужда напористость эпилептоидов, их стремление говорить то, что они думают, а не то, что требуется для сохранения равновесия в беседе. Конечно, эмотив вряд ли вступит в прямую конфронтацию с эпилептоидом, скорее, может случиться наоборот. Но благодаря врожденной дипломатии эмотив постарается сгладить углы. Хотя не исключено, что на будущее эмотив постарается не сталкиваться с этим человеком и людьми такого типа.

С паранойяльным типом эмотивы уживаются в целом неплохо, хотя они и не разделяют одержимости паранойялов какой-то одной идеей. Эмотивы в целом за гармонию и равновесие во всем. Но сойтись с паранойялом эмотив может на почве общего интереса, связанного с защитой более слабых. Вот только не станет эмотив собирать толпу людей на митинг в защиту животных, например. Это сделает паранойял, а эмотив примет в мероприятии искреннее посильное участие. У этой пары может получиться не только неплохое деловое сотрудничество, но и довольно высокая совместимость в личных отношениях.

От психастенических типажей эмотив старается держаться подальше. Он и сам склонен к проявлениям сочувствия, да и внутренней тревожности ему тоже хватает. Усиление акцента на негативных сторонах жизни, на потенциальной опасности вгоняет эмотива в тоску – эмоцию, которой он стремится избежать. Конечно, он может вежливо поинтересоваться, чем может помочь психастенику, но искреннего общения надолго не получится.

Поведение в деловой сфере. Эмотивы очень ответственны и дорожат гармоничными отношениями между людьми. Они могут пожертвовать даже интересами дела или бизнеса, если на кону спасение межличностных интересов. Эмотивам свойственна высокая способность к самоорганизации. Это тот самый тип сотрудников, которому не надо напоминать о дедлайнах, маячить с промежуточным контролем его результатов и требовать постоянно отчитываться о проделанной работе. Эмотив в деловой сфере достаточно четко видит цель, не путается в сроках и умеет держать слово.

Конечно, внутреннее сопротивление в работе и та же прокрастинация свойственны и эмотивам. Но, в отличие от многих, эмотивы не желают подводить других людей и стараются сохранять репутацию хороших сотрудников. Эмотивные сотрудники зачастую производят впечатление неприхотливых рабочих лошадок, которые получают задание и без лишней суеты и шума отправляются его выполнять.

Хорошо работая в парах и командах, эмотивы все-таки предпочитают трудиться в уединении. Так им проще избежать споров и столкновений при обсуждении того или иного проекта.

Эмотивы хороши в том деле, которое связано с оценкой эмоций других людей. Они прекрасные создатели брендов и разработчики долгосрочных маркетинговых кампаний. При должном уровне компетенций именно эмотивы без труда осваивают нейромаркетинг и техники профайлинга. Они умело взаимодействуют с другими людьми, не оставляя у окружающих даже мысли о том, что ими манипулируют. Но эмотивам крайне трудно работать в условиях, где требуется постоянное общение. Им некомфортно в колл-центрах, в отделах продаж, в торговых центрах. Лучшая форма занятости для эмотива та, что предполагает сосредоточенный анализ взаимоотношений между людьми, выявление их потребностей или обеспечение защиты их благополучия.

В роли индивидуальных предпринимателей эмотивы чувствуют себя не самым комфортным образом. Конечно, если речь идет о небольшом деле, где на первом месте интересная и полезная задача, то бизнес вполне может быть успешен. Эмотиву очень важно выстраивать доброжелательные отношения с клиентами, ему лучше иметь несколько постоянных и проверенных клиентов, чем широкую сеть потребителей, среди которых наверняка найдутся и недовольные. Руководители из эмотивов получаются в основном либеральные, готовые всегда пойти навстречу своему подчиненному.

Поведение в любовных и семейных отношениях. Личное счастье для эмотива – в деталях и нюансах взаимоотношений. Эмотивы бережно хранят поздравительные открытки и письма вовсе не потому, что живут прошлым. В этом они видят проявление живого человеческого тепла и любви. Эмотивы умеют создавать трогательную атмосферу домашних праздников, насыщая торжества духом основательности и уюта. Эмотивы бережно относятся к семейным традициям – не только к собственным, но и к тому, что принято в семье избранника. Для эмотивов очень важна преемственность традиций, они также умеют создавать и свои собственные правила, которые со временем приобретают статус традиций.

Эмотивы искренни со своим партнером и ждут такой же откровенности и от него. Их очень ранит проявление недоверия, неискренность или ложь. Даже если партнер – искусный лжец, провести эмотива практически невозможно. Конечно, эмотив может уступить и сделать вид, что поверил, но переубедить его будет трудно. Эмотивы инстинктивно чувствуют фальшь в отношениях. Так же, не отдавая себе в этом отчета, эмотивы ощущают и надвигающийся конец отношений. Что-то неуловимое поменялось во взгляде или словах партнера, а эмотив уже знает и не удивляется: отношения идут к концу.

В любви эмотивы преданны и крайне редко решаются на измену. Чаще всего это ответная реакция на неверность партнера. Эмотивы попытаются спасти отношения, даже видя, что те обречены. Всегда готовые помочь и понять, эмотивы с легкостью считывают эмоциональное состояние партнера и действительно стараются облегчить ситуацию – если не действием или советом, то хотя бы готовностью выслушать и поддержать.

Родители-эмотивы в воспитании ребенка постараются обратить внимание малыша прежде всего на то, что правильно с точки зрения морали. Для них очень важно, чтобы маленький человечек с детства усваивал нравственные принципы, которые разделяются в семье.

Конфликтная стратегия. Эмотивы представляют собой достаточно бесконфликтный тип и «раскрутить» их на открытое выяснение отношений очень непросто. Впрочем, эмотива тоже можно вывести из себя, достаточно задеть на его глазах того, кто слабее, и эмотив тут же открыто возмутится, обращая при этом внимание окружающих на действия обидчика.

Эмотивы совершенно лишены склочности, но без страха вступаются за права тех, кто наделен меньшей силой или более уязвим.

Если затронуты нравственные принципы эмотива, он пойдет в своем сражении до конца и еще удостоверится в том, что подобная ситуация больше не повторится. Ему не важна победа в споре или в конфликте – важно, чтобы не нарушались права, принципы и свободы.

Из эмотивов получаются неплохие переговорщики и дипломаты, а посему редко можно встретить эмотива, который ругается с окружающими. Это не тот тип, который будет затевать склоки в общественном транспорте или в очереди. Видя назревающий конфликт, эмотив постарается избежать его или снизить градус напряженности. Но если конфликт неминуем, эмотив даже может взять вину на себя, признаться в том, что это именно он что-то не так сказал или сделал.

Эмотиву не важна победа в споре, для него гораздо ценнее остаться в хороших отношениях с другими людьми.

Но если эмотив записал кого-то в склочники, то он постарается больше не сталкиваться с этим человеком. Эмотивы прекрасно владеют принципами «психологического айкидо» и умеют подстраиваться даже под самого раздраженного собеседника.

Тип и маркеры лжи. Эмотивы не любители лгать, ибо сами прекрасно видят ложь даже в самых скрытых ее проявлениях. Эмотивы внутренне убеждены, что неправда всегда выйдет наружу, а поэтому стараются лгать только в самых крайних случаях. Редкий эмотив будет обманывать лишь для того, чтобы приукрасить свои достижения или заполучить армию поклонников. Нет у них и внутренней потребности становиться душой компании, поэтому и лгать, привлекая к себе внимание, они не станут. Но если от его лжи зависит будущее благополучие других людей, то эмотив солжет не моргнув глазом.

Довольно непросто подловить эмотива на лжи, особенно если у него имеются веские причины солгать. Если вы подозреваете эмотива в том, что он говорит неправду, начните с анализа причин.

Эмотив чаще всего будет лгать только для того, чтобы выгородить другого человека или защитить то, что относится к его системе нравственных ценностей.

Нередко в конструкциях лжи у эмотивов преобладает доминанта необходимости. Они начинают как бы оправдывать свои действия, прячась за словами «нужно», «необходимо», «без этого никак не обойтись». Так как эмотив чаще всего лжет, защищая кого-то другого, то внутренние терзания и угрызения совести, как правило, у него отсутствуют, а значит, и верификация по невербальным признакам затруднена. Можно, конечно, прибегнуть к приему давления и напрямую спросить эмотива, зачем он сейчас лжет. Вот тут его может выдать легкое замешательство, ведь он привык к дипломатии и жесткая прямолинейность выводит его из равновесия.

Профиль в социальной сети. Красота окружающего мира, великолепие и в то же время простота природы – вот что можно нередко встретить в той или иной форме на страничке эмотива. Фотографии пейзажей, животных, атмосферные картинки, передающие настроение, – все это можно увидеть на его страничке в избытке. Нередко эмотивы публикуют и цитаты известных людей, повествующие об эмоциях, отношениях, чувствах.

Черный юмор, сарказм, брутальные фото и видео – все это несвойственно профилю эмотива в социальной сети. Эмотивы стремятся, наоборот, подчеркнуть красоту и доброту окружающего мира. Кроме того, содержание страницы эмотива также лишено пафоса и попытки привлечь внимание к своей персоне.

На странице эмотива, скорее всего, будут полностью отсутствовать какие-то споры и горячие обсуждения. Эмотив в виртуальной дискуссии будет придерживаться своих обычных правил, не перейдет на личности, постарается обойтись без конфронтации. Если у него в друзьях завелся какой-то отчаянный спорщик, то рано или поздно эмотив постарается избавиться от такого подписчика или минимизирует общение с ним.

Однако сказанное выше вовсе не значит, что профиль эмотива в социальной сети состоит из пасторальных фото и идиллических текстов. Эмотивы тонко чувствуют несправедливость и высказывают свое мнение на своей же странице. Нет, они вряд ли будут призывать к коллективным действиям, оставляя это право, скорее, за паранойялами или эпилептоидами. Но промолчать эмотивы не смогут, а значит, без лишних эмоций, последовательно и предельно точно выскажут свое мнение.

Музыкальные предпочтения у эмотива достаточно разносторонние, но вряд ли в их коллекции записей вы найдете что-то тяжелое, агрессивное. Зато у эмотива всегда найдется место для этнической музыки или звуков природы.

Эмотивы редко вступают в большое количество разноплановых сообществ, предпочитая лишь то, что точно отвечает их интересам и системе ценностей. Не гонятся они и за числом подписчиков, предпочитая иметь в друзьях тех, кого знают лично.

Эпилептоидная акцентуация личности

Внешнее выражение. При натренированном навыке профилирования узнать эпилептоида по внешней атрибутике несложно. Важно помнить, что ключевой характеристикой этого типа будет любовь к порядку, а значит, это непременно найдет отражение и во внешнем виде человека. Отсутствующая пуговица, грязь на ботинках, даже если на улице слякоть, легкие дефекты в маникюре – все это совершенно нехарактерно для эпилептоида. Представитель этого типа будет ревностно следить за тем, чтобы выглядеть подчеркнуто аккуратно и соответствовать избранному стилю.

Примечательно и то, что эпилептоиды крайне редко экспериментируют со стилями в одежде. Сочетание демократичных джинсов с классическим пиджаком и колье в этническом стиле – нечто подобное с изяществом получится у истероида или вполне органично воплотится у шизоида. Но эпилептоид будет по возможности придерживаться канонических стандартов. Конечно, можно и у эпилептоида увидеть смелое сочетание стилей в одежде или аксессуарах. Но, скорее всего, это результат работы с авторитетным стилистом, ибо в этом случае эпилептоиду необходимо иметь того, на чье мнение можно опереться.

В целом эпилептоиды не особо ценят излишества аксессуаров и довольно консервативны в выборе украшений. Ультрамодная авторская коллекция бижутерии, скорее всего, достанется истероиду, а эпилептоид равнодушно пройдет мимо. Зато украшения, дизайн которых проверен временем, вполне могут занять достойное место в его домашней шкатулке с драгоценностями. Практически исключено, чтобы девушка-эпилептоид пыталась украсить себя самодельными фенечками или пыталась привлечь к себе внимание с помощью множества татуировок.

Особенности речи и моторики. Речь эпилептоида зачастую отличается обилием повелительного наклонения. В зависимости от ситуации это может быть как прямая просьба, так и мысль, высказанная с оттенком долженствования, если эпилептоид не может отдать приказ напрямую. «Вы должны это сделать» или «нужно поступить именно так» – речь эпилептоида в буквальном смысле насыщена этими фразами.

Эпилептоиды склонны в морализаторству, нравоучениям. Дело в том, что для них жизненно важным является поддержание порядка в окружающем их пространстве.

Если кто-то из знакомых поступает неправильно с точки зрения эпилептоида, тот непременно выскажется по этому поводу. Окружающие могут принять его слова за грубость, бестактность или бесцеремонность. Однако, с точки зрения эпилептоида, это обратная связь, необходимая для того, чтобы восстановить исходный порядок вещей.

Эпилептоиды часто рассуждают в категориях долженствования или правильности действия. Для них не характерны отвлеченные рассуждения о будущем или терзания о загубленном прошлом. Здесь и сейчас, в конкретные сроки точно охарактеризованные действия – вот тот маркер, по которому можно отличить речь типичного эпилептоида.

Преобладающие эмоции. Эпилептоиды очень часто испытывают внутреннее напряжение в силу особенностей психики. Конечно, привычная раздражительность – это тоже далеко не норма, но эпилептоиды зачастую напряжены в силу того, что в их окружении что-то или кто-то вызывает неприятие, отторжение.

Эпилептоид всегда выступает за соблюдение правил. Он достаточно строг в этом отношении к себе, да и окружающим не позволяет отойти от принятых норм. Понятное дело, что всегда найдется тот, кто либо будет вольно трактовать нормы и правила, либо и вовсе найдет способ их обойти. А может статься и так, что в окружении эпилептоида появится человек, не понимающий цели соблюдения какого-то правила. Вот тут-то эпилептоид и разразится праведным гневом. Впрочем, в этом случае необязательно вольно обходиться только с кодифицированными законами. Внутренние ценности, нормы морали – всё это находится под бдительной охраной эпилептоида и должно соблюдаться.

При этом эпилептоид не думает, что портит отношения с окружающими своей не всегда уместной обратной связью. Он искренне убежден, что действует в рамках необходимости, а критика полезна для улучшения дела. Дипломатичные намеки, тактичный уход от острой темы – все это совершенно не интересно эпилептоиду. Разумеется, это не всегда способствует сохранению дружелюбной обстановки между людьми и вносит напряженность в общение. Однако синтонность, эмпатия – не самые сильные черты эпилептоида, а посему зачастую он может проявлять нетерпимость в общении с другими, кто не понимает, что в жизни все должно быть на своих местах и всему свое время.

Жизненные ценности. Соблюдение внешнего и внутреннего порядка, следование правилам, ликвидация хаоса – вот то, к чему в итоге стремится в своих действиях типичный представитель эпилептоидной акцентуации личности. Шеф-эпилептоид просто органически не вынесет творческого беспорядка у подчиненного-шизоида, а заодно попутно сделает замечание сотруднику-эмотиву по поводу того, что чайной кружке не место возле рабочего компьютера. Шизоид быстро «нырнет» в глубины себя, эмотив искренне огорчится, а эпилептоид и вовсе не заметит этих проявлений. Он ведь просто сказал, что нужно навести порядок на столе и пить чай только в строго отведенном месте в офисе. Все четко и по делу – обидам здесь нет места.

Разумеется, отношения также входят в систему ценностей эпилептоида. Но и тут вряд ли найдется место беспорядочным связям или бестолковому ожиданию ночного звонка от любимого человека. Все должно нести в себе отпечаток определенности и ясности, а иначе появляется повод для вопросов – прямых и конкретных.

Эпилептоиды – прекрасные исполнители, самые толковые заместители выходят именно из них. Они всегда стараются соблюсти график и не выйти за установленные рамки. Если в чем-то начинается хаос, то эпилептоид бросает все силы на то, чтобы его устранить. Но если кипучей энергии эпилептоида явно не хватает для устранения беспорядка, принявшего уже системный характер, эпилептоид уйдет сам. Туда, где все как-то более предсказуемо и упорядоченно.

Реакция на стресс. Нет большего испытания для эпилептоида, чем постоянная непредсказуемость, угроза срыва его планов или непрерывная необходимость самому нарушать или быть свидетелем нарушения инструкций. Поместите эпилептоида в ситуацию неопределенности – и гнев с его стороны не заставит себя долго ждать. Конечно, воспитание тут играет весомую роль, да и обстоятельства важны. Кто-то с едва скрываемым раздражением поинтересуется, когда все будет приведено в порядок. А другой не выдержит и выдаст более бурную реакцию.

Но в чем сходство большинства эпилептоидов, так это во внешнем проявлении реакции на стресс. Замыкаться в себе, переживать и накручивать себя различными сомнениями эпилептоид не будет точно. Для того чтобы поскорее выбраться из стрессового дискомфорта, эпилептоид для начала постарается придать ситуации больше ясности. Он попытается узнать необходимую информацию и, если понадобится, будет действовать напролом. Как-то хитрить и играть в дипломатию он не станет, особенно если убежден, что закон на его стороне. Но если неопределенность затягивается, кто-то систематически вторгается в его упорядоченное пространство, то тут эпилептоид даст свою классическую обратную связь. Он выскажется без обиняков по всем волнующим его вопросам. Это и есть та разрядка, которая необходима эпилептоиду, чтобы справиться с волной раздражения.

Молчать, терпеть моральную боль и унижение, строить козни и вынашивать долгосрочные планы изощренной мести – все это несвойственные эпилептоиду стратегии.

Быстро, четко и желательно так, чтобы противнику было неповадно повторять свои действия в будущем, – это типичная тактика эпилептоида. И обязательно высказать свои критические замечания, дать обратную связь – так эпилептоид пытается обезопасить себя от того, что неприятная ситуация в будущем повторится по чьему-то недосмотру.

Взаимодействие с другими типами личности. Вопреки устоявшейся репутации, поддерживать общение с эпилептоидом можно на достаточно прочном уровне. Хотя тут необходимо постоянно помнить об определенных особенностях его психики и не переходить ту грань, за которой эпилептоид неминуемо затеет конфликт.

Эпилептоиды великолепно ладят с представителями своего типа, но гармония в отношениях возможна только в одном случае: оба должны придерживаться идентичной системы ценностей. Если в такой паре вспыхнет конфликт интересов, то биться до победного конца будут оба.

Эпилептоид и паранойял тоже неплохо находят общий язык. Оба обладают достаточно пробивным характером, умеют добиваться поставленной цели. Эпилептоиду импонирует целеустремленность паранойяла, а тот уважает эпилептоида за умение все содержать в порядке. Ведь так проще продвигаться к цели.

Сложно все складывается у эпилептоида с дипломатичным эмотивом. Сверхчувствительные эмотивы предпочитают уходить от прямого столкновения, не пытаются переубедить собеседника, да и не всегда им хватает терпения поддерживать вокруг себя идеальный порядок. Эпилептоид тут же выскажется, причем по всем пунктам, и конфликт все-таки произойдет. Если беседа и не перейдет на повышенные тона, то в этом целиком заслуга эмотива, который для себя все же сделает выводы и постарается больше не сталкиваться с эпилептоидом. Обратная связь последнего воспринимается им как досадная и неуместная критика.

С шизоидами у эпилептоидов тоже не все получается идеально: оба типа воспринимают общение друг с другом как неоправданно утомительную необходимость. Шизоиду вполне достаточно иметь свои внутренние правила, которые могут легко меняться в зависимости от смены обстоятельств. Он не видит большой беды, если вдруг ему нужно быстро трансформироваться. Но эпилептоид воспринимает это как непостоянство, а значит, нужно непременно исправить положение дел. Никто не хочет, чтобы его перевоспитывали, и при первой же возможности шизоид постарается ускользнуть из-под влияния эпилептоида.

Поведение в деловой сфере. Эпилептоиды прекрасно умеют выполнять распоряжения, следуют инструкциям и правилам, заведенным в конкретном коллективе или среде. Им очень важно не только органично вписаться в эти рамки, но и следовать им, а заодно контролировать, чтобы не нарушался заданный порядок вещей. У секретарши-эпилептоида никогда не будет завала на рабочем столе, даже если в компании цейтнот. Все нужные файлы – в строго отведенных местах, и она точно знает, что где лежит.

Хорошие получаются из эпилептоидов и заместители. Толковые и надежные, умеющие в нужный момент «прикрыть» босса или даже спасти компанию. А все потому, что они дотошно и въедливо изучают все нюансы бизнес-процессов в своем деле. Нередко эпилептоиды растут внутри компании – от курьера до заместителя генерального директора.

В качестве руководителей или собственников бизнеса эпилептоиды не очень уютно себя чувствуют, хотя при необходимости справятся с этой задачей на «отлично».

Им важно иметь готовый рецепт ведения дел в виде списка правил, свода законов, нормативных актов. Если этого нет, то должен быть хотя бы авторитетный консультант, чьему мнению они безоговорочно доверяют.

Непросто вести деловые переговоры с эпилептоидом, а уж переубедить его – совсем трудная задача. Тонкости дипломатии напрочь отметаются, его интересует лишь то, что он имеет в сухом остатке. После формального обмена приветственными любезностями лучше сразу переходить к делу и заранее подготовить графики, цифры, процентные данные. Все, что по сути точно и что можно измерить, сразу повысит доверие эпилептоида к вашим предложениям. От многословия тоже лучше отказаться, равно как и заранее стоит определиться с регламентом встречи. Эпилептоиды прекрасно чувствуют себя в четко установленных рамках.

Для эпилептоида очень важно, чтобы деловая встреча завершилась на какой-то конкретной ноте: подписание договора, назначение следующей встречи с анонсом повестки.

Разойтись с ним на предварительной договоренности или без результата – все равно, что поставить точку в переговорах. Эпилептоиду важно знать, на каком этапе сейчас интересующее его дело и когда ждать следующей порции новостей.

Поведение в любовных и семейных взаимоотношениях. Семейная жизнь с эпилептоидом имеет свои нюансы, которые стоит учитывать заранее, чтобы свести к минимуму риски конфликтов и непонимания. Кому-то это может показаться мелочной придиркой, но супругу-эпилептоиду действительно важно видеть все на своих привычных местах. Одежда, свернутая комом в платяном шкафу, разбросанные носки и майки, всюду расставленные кружки с недопитым чаем – один раз это еще простится, да и то лишь в «конфетно-букетный период». Эпилептоиды не выносят малейшего беспорядка вокруг себя, и действительно, в их доме бывать очень приятно. Все начищено до блеска, нигде ни пылинки – просто идеальный порядок. Но все это надо поддерживать постоянно, и эпилептоид с радостью впустит в свой мир такого же аккуратного партнера. В противном случае скандалы на бытовой почве неминуемы.

Не меньший перфекционист он и в любовных отношениях. Эпилептоиды не выносят лжи, категоричны в вопросе измен. Вряд ли девушка-эпилептоид простит неверного возлюбленного. Да, она может продолжать любить его, но впустить снова в свою жизнь не поторопится. Эпилептоиды непросто сходятся с другими людьми и зачастую имеют свою шкалу ценностей, по которой и подбирают себе вторую половинку. Представители этого типа акцентуации очень пунктуальны, и если мужчина-эпилептоид назначил вам свидание ровно в 18 часов, то он не опоздает. Такой же пунктуальности он ждет и от вас.

Эпилептоиды – приверженцы традиций, а значит, семейные торжества для них очень важны. Годовщина свадьбы, день вашего знакомства и прочие памятные даты будут отмечены, можете даже не напоминать об этом заранее. Но эпилептоид надеется и на вашу ответную внимательность к его жизни, просто не забывайте о том, что он считает значимым, и не упускайте возможность поздравить его с этим.

Конфликтная стратегия. Конфликт с эпилептоидом – дело очень непростое. Обладатели этого типа акцентуации умеют долго держать оборону, да и по части наступления им равных нет. Эпилептоиды не боятся первыми начать конфликт, хотя причина для этого всегда должна быть.

Мы не рассматриваем патологические ситуации, которые характерны для беспричинного конфликта. Даже если повод не более чем иллюзия, конфликт все равно состоится, если эпилептоид воспринимает эту иллюзию как реальность.

Для эпилептоида в любом конфликте важно восстановить или обеспечить порядок, который был нарушен, – в отношениях ли, в деловой сфере или в области морали – значения это не имеет.

Важно вернуть все на свои места и обеспечить дальнейшее соблюдение правил. В отличие от гипотима, эпилептоид не станет ждать, что все само наладится. Если, к примеру, эмотив никогда не пойдет на разрыв отношений с окружающими, то эпилептоида это не слишком-то волнует. Ему важен результат.

Зачастую эпилептоиды невольно инициируют конфликты, пытаясь всего лишь донести до собеседника свои мысли в форме конструктивной критики. Казалось бы, на что тут обижаться, ведь эпилептоид искренне хотел как лучше? Но зачастую он не учитывает эмоциональное состояние собеседника: тот жаждал заслуженной похвалы, а вместо этого получил критические замечания.

Как выйти из конфликта с эпилептоидом? Для начала прекратите спорить с ним – вы же видите, что перевес на его стороне. Нет, соглашаться не надо, просто дайте ему высказаться, задавайте вопросы, поинтересуйтесь его точкой зрения и причинами полагать именно так, а не иначе. Если вы все-таки придерживаетесь другого мнения, то тут два пути: либо уходите, либо делайте вид, что согласны, но потихоньку поступайте по-своему. Однако порядок вещей придется соблюдать или хотя бы его относительную видимость.

Тип и маркеры лжи. Эпилептоиды лгут неохотно, чаще всего для пользы дела, да и то лишь в том случае, если остальные средства не работают. Для того чтобы удачно солгать, необходимо считывать и эмоциональное состояние собеседника, а тут эпилептоиды чувствуют себя не самым уютным образом. Им сложно ориентироваться в эмоциях постороннего человека. Эпилептоида может выдать неуверенность в том, что он говорит, хотя в обычной ситуации это ему несвойственно. Малое количество повелительного наклонения, форм долженствования и, напротив, большое количество объяснений и оправданий – вот признаки неискренности эпилептоида.

Нежданный переход в оборонительную позицию там, где этого в общем-то и не требуется, – тоже форма защиты лжи, к которой прибегают эпилептоиды в безвыходной ситуации. Вы начали его в чем-то подозревать, и он нападает на вас фактически первым? Задумайтесь над правдивостью его слов.

Если эпилептоид чувствует, что верификатор или просто собеседник почти загнал его в угол, то интонационно его речь сглаживается, приобретает некий монотонный характер. Может показаться, что эпилептоид старательно заучил что-то и теперь это воспроизводит. И при вашей попытке перефразировать вопрос он ответит фактически теми же фразами. Эпилептоиды – далеко не мастера импровизации, и там, где гипертим с истероидом в доли секунды сочинят яркий сюжет, эпилептоид сможет лишь воспроизвести то, что было заготовлено заранее.

Профиль в социальной сети. Какой-то особенной визуальной картинки у эпилептоидного профиля в социальной сети нет. Скорее всего, вы не увидите обилия селфи или сентиментальных фотографий с котятами или щенками. Но необходимо помнить, что эпилептоид стремится постоянно поддерживать вокруг себя порядок, а значит, всегда найдется тот, кто его нарушит, то есть объект для критики.

Пробегите глазами по его стене, где он выкладывает свои мысли. Даже если в большинстве случаев это будут цитаты и перепосты из других источников, основной лейтмотив выбранного будет иллюстрировать недовольство. Эпилептоид не просто против повышения цен или плохой работы городского транспорта. Он непременно выскажет свою позицию, даст пресловутую обратную связь и постарается указать на тех, кто, по его мнению, виноват. Поиск виновного эпилептоиду удается неплохо, даже если он и ошибочен.

Активное возмущение на форумах, примыкание к той или иной идейной группе – все это еще одна черта эпилептоидного профиля. Причем в отличие от чистого пессимизма, свойственного психастенику, эпилептоид может согласиться, что да, все очень плохо, но это же можно исправить. Этот своеобразный конструктивный пессимизм он и транслирует в виртуальную среду. Правда, опять-таки делает это по-своему: виновных снять и наказать, чтобы впредь неповадно было.

У эпилептоида не самый внушительный список друзей, тут он, безусловно, сдает позиции по сравнению с гипертимом или истероидом. Но, в отличие от того же шизоида, в друзьях у эпилептоида только те, с кем он лично знаком, или те, кто является для него авторитетом в какой-то области. Кстати, количество друзей у эпилептоида часто держится в приблизительно одних и тех же рамках. Нередко эпилептоиды без промедления удаляют из своих виртуальных друзей человека, с которым разошлись во взглядах.

Из информации, которую эпилептоид нередко публикует на своей страничке, прежде всего обращает на себя внимание большое количество правовых или нормативных документов, например в виде инфографики. Телефоны горячих линий, инструкции поведения в нестандартной ситуации – все это в определенной вариации непременно встретится на страничке эпилептоида.

Шизоидная акцентуация личности

Внешнее выражение. Представитель шизоидной личностной акцентуации едва ли останется незамеченным в относительно однородной группе людей. Скорее всего, вас может привлечь его некоторая отстраненность от общения с другими. Даже если в самой группе идет оживленное обсуждение какого-либо вопроса, то, скорее всего, шизоид держится чуть поодаль, время от времени вставляя свои комментарии. Не исключено также, что вас может привлечь и его манера одеваться. Смесь разных стилей, определенная закрытость в виде мешковатых свитеров, капюшоны, кепки, шляпы – все это фирменный почерк шизоида в одежде.

Шизоид в гораздо меньшей степени придает значение своему внешнему виду, нежели представители других акцентуационных типов. Безусловно, все зависит от конкретной обстановки, но вряд ли шизоид будет часами мучиться вопросом, что надеть на важную деловую встречу или вечеринку. Скорее всего, к обоим мероприятиям будет подобран один и тот же комплект одежды – то, что найдется в шкафу и более или менее будет соответствовать сезону. Шизоиды – отнюдь не законодатели моды, они мало следят за модными новинками и не комплексуют, если приходится носить одежду разных стилей одновременно.

Что еще может внешне выдать шизоида, так это украшения, вернее, их принадлежность к определенной группе. Если истероиду, к примеру, важно, чтобы его украшения бросались в глаза и привлекали внимание к их владельцу, то у шизоида совершенно иная цель. Это могут быть какие-то талисманы или наделенные эзотерическими символами эмблемы на кольцах, брелоках или подвесках. Может шизоид нанести на свое тело и какие-то татуировки, также наполненные для него особым, сакральным смыслом. Этим он не пытается привлечь к себе внимание, а наоборот, как бы старается отгородиться от внешнего мира.

Особенности речи и моторики. Речь шизоида также отличается целым рядом характерных лексических особенностей. Прежде всего, в ней достаточно много прилагательных, описывающих то или иное качество предмета, свойство явления. Достаточно много внимания уделяется и объяснению понятий, которыми шизоид пользуется в разговоре. Но зачастую шизоиды настолько увлекаются самой темой беседы, что запросто переходят от главного к второстепенным деталям. Можно обратить на это внимание и попросить своего собеседника-шизоида продолжить беседу на первоначальную тему, но не удивляйтесь, если уже через пару-тройку минут он снова ускользнет в детали.

Жестикуляция у шизоида сильно зависит от той ситуации, в которой он находится. Если он увлечен общением с кем-то, то будет обильно жестикулировать, преимущественно пытаться показать размеры чего-то. При этом у него возможны проявления неловкости: он запросто может разбить что-то, наступить кому-то на ногу или невольно толкнуть. Шизоид настолько увлекается темой беседы, что в определенные моменты перестает контролировать свое тело.

Если же шизоид не вполне понимает окружающую ситуацию, волнуется или чувствует враждебность, то тут мы можем столкнуться с прямой противоположностью описанного выше. Он как будто застывает, затормаживается, жестикулирует скупо, медленно. При этом пытается считать обстановку вокруг себя, а до момента достижения ясности старается не сделать чего-то лишнего.

Преобладающие эмоции. Ключевыми эмоциями, которые двигают шизоидом в большинстве ситуаций, являются интерес и любопытство. Заметим без преувеличения, что шизоиду интересно в буквальном смысле все вокруг. Хотя, конечно, всегда будет преобладать какая-то одна или две темы, в которых шизоид действительно может стать непревзойденным профессионалом. Причем речь идет скорее не о мастерстве, выраженном в практических навыках, а о теоретической базе.

Интерес у шизоида возникает достаточно легко, и для этого ему не нужно как-то специально настраиваться на предмет или явление.

Достаточно что-то увидеть или услышать, как тут же запускается ассоциативная цепочка – и вот уже шизоид постепенно уходит от первоначального раздражителя, то есть от того, что вызвало интерес. На этом и основано яркое, спонтанное творчество, не ограниченное никакими рамками условностей. Шизоид – творец, мыслитель в чистом виде. Шизоиду интересен не только сам предмет или явление, но и то, как это можно использовать необычным образом или взглянуть на это под иным углом зрения, отличным от общепринятого. Чудаковатый профессор, буквально живущий в какой-то своей теории, зачастую принадлежит к шизоидному типу личностной акцентуации.

Шизоид почти всегда о чем-то увлеченно думает, погружен в свои мысли. Окружающие могут подмечать эту особенность, которая кажется им странностью или проявлением неуважения. На самом деле особенность психики человека шизоидного типа такова, что у него действительно в каждую минуту находится то, что заставляет его думать, анализировать, выявлять какие-то закономерности или подмечать детали. Шизоиды – великолепные наблюдатели и аналитики.

Жизненные ценности. Интерес и желание выявить общее либо разобраться в частностях – именно эти моменты являются для шизоида важными как в деловых, так и в личных взаимоотношениях.

Шизоиды очень поверхностно считывают эмоции других людей, поэтому окружающие могут ошибочно посчитать их невнимательными, а подчас холодными и отстраненными.

В действительности яркий представитель этого типа полностью погружен в свои мысли и окружающий мир, в том числе и людей он воспринимает сквозь призму своего собственного опыта и представлений.

Одним из заблуждений относительно шизоидов является утверждение, что они живут в полном хаосе идей или предметов. На самом деле это не так, и причина постоянной мыслительной активности шизоида как раз и заключается в попытке систематизировать те факты, которые появляются в его поле зрения. Да, шизоиду трудно сосредоточиться на каком-то главном моменте, так как его привлекает всё и второстепенные детали для него не менее значимы. Из частностей шизоид синтезирует целое. Хотя временами этих самых частностей накапливается столько, что окружающие воспринимают это не иначе как хаос.

Попробуйте намекнуть шизоиду на то, что пора бы навести порядок на своем письменном столе, и услышите в ответ, что все и так в порядке. То, что со стороны кажется нагромождением разных предметов или вещей, для шизоида наполнено своим смыслом. Шизоид великолепно ориентируется во всем этом, что только на первый взгляд кажется хаосом. У него во многом присутствует свой метод систематизации, отличный от общепринятого. Это касается и дружеских отношений, и любовной линии поведения, и делового общения.

Реакция на стресс. Безусловно, как и представители остальных типов, шизоиды тоже подвержены стрессу. Однако классического дуализма реакций по типу «бей или беги» у шизоидов почти не проявляется. Попавший в стрессовую ситуацию шизоид как бы застывает, сводит к минимуму свою активность: он старается меньше говорить, а в отдельных случаях и меньше двигается, минимизирует жестикуляцию.

Сама по себе непонятная ситуация для шизоида стрессом не является, так как он обычно и ориентирован на познание чего-то нового.

Но если это связано с какой-то угрозой для него, то сначала он пытается найти какие-то ясные и известные ему закономерности, а уж только потом принимает решение «бить или бежать». Впрочем, первый тип реакции для шизоида малохарактерен, за исключением тех случаев, когда его довели до крайности. В этом случае он вполне способен дать резкую и совершенно непредсказуемую обратную связь.

Оказавшись в стрессовой ситуации, шизоид скорее предпочтет вариант «бежать» – либо в буквальном смысле, уходя от общения с неприятным человеком, либо в переносном – уйти в себя. Причем если по объективной причине невозможно уйти из ситуации физически, то шизоид «нырнет» в глубины самого себя. Например, шизоид вынужден находиться в офисе, среди людей, которые ему неприятны или внутренне чужды. Он дистанцируется от своих коллег, которые будут считать его «странным типом» и постараются сами поменьше с ним контактировать. Он тот, кого причисляют к витающим в облаках или считают не от мира сего. Таким образом шизоид пытается скрыться от стрессовой ситуации до тех пор, пока не выберется из нее на самом деле.

Взаимодействие с другими типами личности. Шизоиды достаточно сложно сходятся с представителями других типов акцентуаций, предпочитая общаться с себе подобными. Два шизоида могут с легкостью оказаться на одной волне, и в этом случае третий будет действительно лишним в таких отношениях.

Сложно у шизоида протекают контакты с эпилептоидами. Последние ориентированы на внешний порядок, четкие условности и максимальную конкретику в словах и действиях. Мечтательность и задумчивость шизоида будет сбивать с толку эпилептоида, а особая система творческого беспорядка шизоида может показаться эпилептоиду банальной неряшливостью. В результате – полное и взаимное непонимание: один критикует, другой закрылся и ушел в себя.

Шизоид и истероид вполне неплохо ладят, но до определенной границы. Как только истероид начинает требовать к себе усиленного внимания, а шизоид в это время занят чем-то другим, конфликт может вспыхнуть очень легко. Хорошо, если истероид с самого начала показался шизоиду интригующим объектом, подходящим для детального изучения. Тогда обоим комфортно: истероид купается во внимании, а шизоид познает яркую и увлекательную личность.

Хорошо складывается общение шизоида с эмотивом. Последний вполне уважительно относится к нестандартным личностям и вряд ли станет высмеивать шизоида за его оригинальность, а подчас чудаковатость. Оба стараются избегать конфликтов и не лезут без необходимости в личное пространство друг друга.

Поведение в деловой сфере. Многие шизоиды от природы одарены пылким воображением и способны находить нетривиальные ходы даже в самой банальной ситуации. В рекламной сфере их таланты находят весьма эффективное применение. Из шизоидов выходят также неплохие маркетологи и аналитики больших данных. Именно шизоид сможет не только свести воедино разрозненную информацию, но и на основе анализа предложит блестящий вариант обхода конкурентов.

Традиционным стереотипом, тем не менее имеющим право на существование, является мнение, что шизоиды часто идут в IT-сферу. Однако тут нужна небольшая оговорка.

В силу психологических особенностей шизоидам непросто контактировать с большим количеством людей, поэтому им лучше удается работа, которая требует сосредоточенности и уединения. Кроме того, шизоиды прекрасно ориентируются в знаковой системе: цифрах, графиках, символах.

Не менее удачливы представители этого типа и в фундаментальной науке, причем они в равной степени могут сделать карьеру как в системе гуманитарного знания, так и в точных дисциплинах. Увлеченный предметом своего исследования, шизоид может забыть о бытовом комфорте, стать невнимательным к окружающим – это не стоит принимать как грубость или небрежность. Такова особенность его психики: шизоид увлечен познанием какого-то явления и подчас с трудом замечает окружающий его реальный мир.

Что шизоидам дается с огромным трудом, так это ежедневная необходимость общения с другими людьми.

В колл-центрах, в сфере торговли или обслуживания вы практически не встретите шизоидов. Если они и попадают туда, то исключительно по собственному недосмотру и быстро уходят из этой области. Необходимость много общаться с другими людьми их сильно тяготит.

Поведение в любовных и в семейных отношениях. Шизоиды достаточно оригинально подходят к выбору партнера, и любовь с первого взгляда – иррациональная и необъяснимая – частенько разбивает сердце шизоида. Однако если проанализировать сам выбор, то шизоида нередко привлекают личности загадочные, интригующие, хранящие в себе какую-то тайну. Тут шизоид сталкивается с вызовом познать и докопаться до сути.

Шизоиды очень нелегко подстраиваются под других людей, а посему переход от этапа свиданий к совместной жизни с шизоидом может быть достаточно трудным для партнера.

Чаще всего его избранников задевает рассеянность и кажущаяся невнимательность шизоида, а на бытовом уровне – то, что принято считать беспорядком. В квартире шизоида найдется множество интересных и на первый взгляд бесполезных предметов, которые тем не менее шизоид не торопится выбрасывать. Если вашим избранником оказался человек шизоидного типа, то не спешите наводить порядок в его квартире, а попытайтесь узнать, почему именно эти вещи располагаются на этих местах. Не исключено, что ваш любимый шизоид откроется вам с новой стороны.

Частые измены и громкие похождения – вот что абсолютно не характерно для шизоида. Кичиться своими любовными победами он не станет, а сам факт измены при желании сможет скрыть достаточно ловко. Впрочем, шизоиду интересен сам процесс флирта, изучение другого человека как объекта, а не чисто физическая сторона отношений. Он в большей степени ориентирован на получение интеллектуального удовлетворения.

Конфликтная стратегия. Шизоиды принадлежат к достаточно малоконфликтному типу личности. Очень непросто подвести шизоида к какому-то громкому разбирательству, а уж чтобы он начал первым – это действительно редкий случай.

Если шизоид чувствует, что назревает выяснение отношений, он постарается уйти от прямого столкновения.

У него вполне хватит соображений о том, как это сделать и не вызвать шквал недовольства со стороны противника.

Однако если уж сразу уйти не получается, то шизоид может попытаться притвориться безучастным к ситуации. Логика его рассуждений достаточно проста: зачем тратить время на выяснение отношений, если в эту минуту можно заняться чем-то более увлекательным и продуктивным. В отдельных случаях шизоид будет демонстрировать непонимание, хотя на самом деле прекрасно чувствует, что вы хотели ему сказать.

Если уж обстоятельства складываются так, что шизоиду от конфликта не отвертеться, ситуация может принять непредсказуемый оборот. Мирный и погруженный в себя, шизоид может достаточно четко нанести удар в самое уязвимое место противника. В конфликте он тот, кто бьет по больному месту без зазрения совести. Это не аморальность, а попытка с его стороны как можно быстрее «выключить» противника.

Не пытайтесь насмехаться над тем, что вам кажется странным или нестандартным в поведении шизоида, – представители этого типа достаточно ревностно относятся к своему внутреннему миру и к попыткам других людей вторгнуться в него. Шизоид может выдать неожиданную реакцию обиды на то, что вам может показаться безобидной шуткой. Он не особо чувствителен к критике своей работы, но если высмеивается его некая нестандартность – будьте готовы к резкой ответной реакции.

Тип и маркеры лжи. Шизоиды с трудом поддаются верификации. Представители этого типа легко абстрагируются от реальности, уходя в свои вымышленные миры, которые им совершенно не кажутся иллюзорными. Очень важен мотив, который заставляет шизоида лгать, и общий контекст ситуации. Лжеца часто выдает его напряженность, которая возникает вследствие попытки контролировать реакцию собеседника на слова неправды. Но так как шизоид изначально мало ориентируется на ответную реакцию другого человека, то и привычных маркеров напряжения у него в этот момент фактически не будет. Подрагивающий голос, неуверенная поза и нестыковки в легенде – нетипичные для шизоида признаки лжи.

Шизоид обладает развитым воображением и легко достраивает тот вариант, который и выдает впоследствии за реальность.

А умение шизоида с легкостью уходить от контактов с реальным миром тоже играет ему на руку – он вполне хорошо осваивается в том мире, который сам тут же и выдумал. Что делать верификатору в этом случае? Задавать вопросы напрямую, предъявлять факты, свидетельствующие об обратном. Можно попытаться сбить шизоида с толку, обезоружить его. Необходимость отвечать на большое количество вопросов в быстром темпе может снизить его уверенность в себе, заставить волноваться. А тут уже можно увидеть невербальные признаки лжи, чаще всего сходные с проявлениями неуверенности. Не пытайтесь подловить шизоида на словесном несоответствии: его легенды всегда четко продуманы и детально выверены. Выдать его могут только вегетативные проявления стресса, да и то лишь тогда, когда он вошел в состояние неуверенности.

Профиль в социальной сети. Представители шизоидного типа акцентуации нередко состоят в большом количестве групп, связанных с культурными или духовными ценностями. Эзотерические или религиозные учения – достаточно привлекательная для них тематика, которая находит отражение в списке их интересов. Но не ждите увидеть среди них ревностных последователей какой-то религии, они скорее проявят себя как исследователи, наблюдатели, комментаторы, высказывающие свое мнение.

Шизоиды, в отличие от их поведения в реальном мире, необычайно активны в общении в мире виртуальном. Хотя эта активность – не бестолковая, не разнонаправленная, а сосредоточенная на каком-то объекте, их интересующем. Вообще, страничка шизоида нередко отражает увлечение своего владельца каким-то хобби, подчас нестандартным с общепринятой точки зрения.

Фотографии, которые шизоид выкладывает у себя на страничке, нередко могут показаться небрежными, особенно тем, кто знаком с канонами фотосъемки. Однако шизоида мало волнует заваленный горизонт или беспорядок на заднем фоне. Он сосредоточен на главном – на той сути, смысловой нагрузке, которую несет в себе фото. Детали ему малоинтересны.

Шизоиды не против пообщаться в Сети с теми, кто кажется им интересным собеседником, даже если лично не знакомы с этим человеком. Главное – чтобы в итоге он оказался единомышленником. Однако среди шизоидов крайне мало отчаянных спорщиков и любителей уязвить оппонента на тематическом форуме. Свое мнение он непременно выскажет, найдет и повод для легкой иронии над тем, кто упорно не видит того, что кажется ему очевидным. Если вы хотите привлечь внимание шизоида в социальной сети, проявите активность на тематическом форуме, дайте ему понять, что разделяете его ценности. А еще лучше – заинтригуйте, вызовите в нем любопытство, пробудите интерес.

Паранойяльная акцентуация личности

Внешнее выражение. Определить принадлежность конкретного человека к паранойяльному типу личности, основываясь только на внешней атрибутике, достаточно непросто. Но в первую очередь стоит обратить внимание на то, как выглядит интересующий нас человек, какой стиль одежды предпочитает и какими аксессуарами пользуется. Тот, кто принадлежит к паранойяльному типу личности, отдаст предпочтение проверенной классике, а при возможности выберет статусные марки одежды и обуви. Если истероиду при этом будет крайне важно подчеркнуть свои финансовые возможности и выделиться за счет своей исключительности, то у паранойяла цель иная.

Паранойял практически всегда охвачен какой-то идеей, которая не только требует его личных ресурсов, но и должна привлекать окружающих в качестве последователей, соратников, единомышленников или сотрудников.

Разумеется, понравиться всем достаточно непросто, и поэтому паранойял предпочитает наиболее беспроигрышный вариант – классический стиль одежды. А учитывая то, что встречают, как правило, по одежке, паранойял этой детали своего имиджа уделяет не меньшее внимание, чем самим идеям и поведенческим моментам.

Однако достаточно важным является и тот момент, что паранойялы предпочитают отгораживаться от других людей, не сливаются с толпой. Это проявляется в их одежде, которая не только подчеркивает классические предпочтения и стремление к высокому финансовому статусу, но и играет роль своеобразного барьера.

Особенности речи и моторики. Речь паранойяла не отличается быстротой, хотя ее и не назовешь заторможенной. В словах представителя этого типа акцентуации всегда чувствуется скрытая энергия, даже если он ни к чему не призывает. Сильная нервная система и четкое понимание собственной цели делают паранойяла достаточно уверенным в себе и в том, что он говорит.

Мимика паранойяла не отличается разнообразием и пластичностью, которыми могут похвастать гипертим с истероидом. Скорее всего, паранойял будет достаточно сдержан в мимических проявлениях волнения, но в момент сильного психоэмоционального возбуждения на его лице могут появляться признаки удивления или скептического отношения к чему-либо. Жестикуляция паранойяла также зачастую не привлекает к себе особого внимания. Скупость жестов, тщательная продуманность движений, уверенность в осанке – всё это признаки человека паранойяльного типа. При этом паранойялу внутренне несвойственна та неловкая зажатость, которая может проявляться временами у шизоида или гипотима. Паранойялы уверены в себе, и это демонстрируется с помощью властных жестов, пристального и одновременно спокойного взгляда.

Хотя при более внимательном рассмотрении у паранойяла можно выявить некую напряженность как во взгляде, так и в позе. Особенно это характерно для паранойялов, перед которыми стоит необходимость публичного выступления или инициации разговора с незнакомым человеком.

Преобладающие эмоции. Паранойяла можно вычислить по тому, как он говорит о своем или общем будущем. Вообще, тематика будущего в словах и мыслях паранойяла занимает ключевую позицию. У него постоянно идет внутренняя аналитическая работа по поводу того, как было или есть в настоящий момент и что нужно сделать, чтобы достичь лучшего будущего.

Паранойял практически в любой обстановке сосредоточен и готов прикладывать усилия к достижению цели.

Вот, например, типичная ситуация, в которой угадывается паранойял. В компании отмечается какой-то праздник, и все сотрудники весело общаются в неформальной обстановке, показательно избегая обсуждения деловых проблем. Но находится и тот, кто в это время спешит отправить факс или воспользоваться неформальным поводом и переговорить с руководством или клиентом о каком-то деловом вопросе. Если исключить объективную необходимость заниматься работой в этот момент, то мы имеем дело, скорее всего, с человеком паранойяльного типа. Даже в разгар всеобщего веселья он не прекращает думать о работе или о какой-то цели, к которой он движется с завидной уверенностью.

Со стороны может показаться, что паранойял всегда чем-то недоволен или готов поспорить. Однако дисфория, то есть раздражение на фоне сниженного настроения, – это, в принципе, не характерная для паранойяла черта. Да, у него почти на каждый жизненный сюжет найдется поправка, как бы следовало улучшить ситуацию. Но в большинстве случаев типичный паранойял начинает улучшение окружающего мира с себя самого. Зачастую паранойял отлично видит не только свои достоинства, но и недостатки. Если какой-то из них мешает ему в достижении поставленной цели, паранойял успешно от него избавляется.

Жизненные ценности. У паранойяла всегда должна быть идея, цель, к которой он движется, преодолевая все препятствия. Цели в течение жизни могут меняться, то неизменной остается целеустремленность паранойяла. При этом паранойялы не страшатся возможных заторов и задержек на своем пути. Безусловно, без препятствий им комфортнее, но сложности вряд ли заставят паранойяла изменить цели. Он может поменять стратегию, но крайне редко – саму цель.

Паранойялы всегда должны к чему-то стремиться, и это стремление отличается от гедонистической направленности у истероида или желания обезопасить себя, свойственного психастеникам. Это деятельное преобразование имеющейся действительности или работа по изменению прошлого – своего или других людей.

Редкий паранойял мыслит приземленными точечными категориями. Его цель всегда имеет протяженность во времени. Это не просто желание благополучно и без долгов дожить до зарплаты или сменить автомобиль. Задача, которую ставит перед собой паранойял, должна, по сути, принести качественные перемены в его жизнь: это может быть освоение профессии, достижение определенной карьерной высоты, защита диссертации и т. д. Если мы говорим о материальных ценностях, то тут тоже стоит выйти за рамки месячной зарплаты или даже годового бонуса. Это почти всегда переход на более высокий экономический или социальный уровень, обретение более значительного социального статуса.

Паранойял всегда готов к тому, что судьба не отдаст просто так в его распоряжение то, к чему он стремится. А посему он всегда готов к работе.

Какой бы глобальной ни казалась его цель, она всегда дробится на более мелкие этапы, на пошаговые задачи. В каждую единицу времени паранойял точно знает, что ему надо делать и какое значение для общей цели это имеет. Ему зачастую нет нужды как-то дополнительно себя мотивировать на активность, вполне достаточно четкого видения той цели, которую он перед собой поставил.

Реакция на стресс. С точки зрения стрессоустойчиво-сти паранойялы уверенно занимают первые строчки этого импровизированного рейтинга. И речь вовсе не в том, что они не видят проблемы или не переживают по ее поводу. Им чужд оптимизм гипертима, но и впадать в состояние фоновой тревоги подобно эмотиву ни один паранойял точно не станет. В отличие от большинства психотипов, паранойял точно осознает, чего и в какой степени следует опасаться, а также какие меры стоит принять прямо сейчас или в будущем.

Большинство стрессовых факторов паранойял ранжирует по степени той опасности, которую они представляют для его глобальной цели. В некоторых случаях паранойял может проигнорировать какие-то раздражители, например неприветливость продавщицы в супермаркете или грубость пассажира, с которым он едет в автобусе. Внутренне он, конечно же, все это зафиксирует, но если ничто не угрожает его цели, то он вполне это может пропустить. Так же спокойно паранойял реагирует и на негативную обратную связь, разумеется, если она не угрожает его благополучию. Жалоба от клиента может вызвать целую бурю эмоций у психастеника или эмотива, но оставит практически безучастным паранойяла: он примет ее к сведению, постарается исправить ситуацию и пойдет дальше к своей цели.

Если же что-то серьезно задевает целевые установки паранойяла, то тут он начинает расчищать путь к поставленной задаче. Многое зависит от того фактора, который мешает, – паранойял либо обойдет его, либо устранит.

Необязательно, кстати, своими руками. Люди, принадлежащие к этому типу, почти интуитивно умеют находить нужные «кнопки» у окружающих и часто действуют с помощью других. Но стоит устранить сам стрессовый фактор, как паранойял тут же забывает о том, что было: прошлое для него не актуально. Урок извлечен, а значит, надо двигаться дальше. Переживать и рисовать себе картины того, что еще не произошло, – это нетипичные для паранойяла направления мысли.

Попадая в действительно тяжелую ситуацию, в которой легко ломаются представители других психотипов, паранойял черпает силы в видении конечной цели. Иными словами, его нынешний дискомфорт всегда оплачен будущим процветанием, к которому паранойял и стремится. Бесцельно мучиться в течение долгого времени, например, годами страдать на нелюбимой работе, паранойял точно не станет.

Взаимодействие с другими типами личности. Изначально паранойял настроен на сотрудничество с другими психотипами, а следовательно, его первичная линия поведения демонстрирует уверенное дружелюбие. Однако не следует забывать, что паранойял всегда и везде преследует свою цель, которая для него превыше всего. Он может с легкостью сойтись с другим паранойялом, если у них общие цели и они не конкурируют друг с другом. Если же имеет место конкуренция или противоположность взглядов, мира можно не ждать: они сойдутся в схватке до победного финала.

Неплохо складываются отношения между паранойялом и эмотивом, в особенности если последний живо разделяет идеи паранойяла и совпадает с ним по нравственно-этическим ценностям. Эмотив может искренне восхищаться целеустремленностью паранойяла и его верностью своему выбору.

С истероидами все несложно лишь до определенного момента. Быстрая переключаемость истероида с одной темы на другую не находит отклика у паранойяла. Истероид может показаться паранойялу поверхностным и ориентированным лишь на быстрое удовлетворение своих ожиданий. На самом деле оба типа используют разные стратегии получения желаемого, оттого им сложно в течение долгого времени идти к одной цели.

Психастеники относительно спокойно уживаются с паранойялами, особенно если от активности последних зависит благополучие и безопасность такого союза. В принципе не склонные к спорам психастеники охотно выполняют задачи, которые ставит перед ними паранойял.

Временами напряженно, но в целом продуктивно складываются отношения между паранойялами и эпилептоидами. Однако эпилептоид может стать идеальным исполнителем тех задач, которые ставит перед ним паранойял. Это отличный тандем, где паранойял должен играть главенствующую роль и ставить перед эпилептоидом точечные задачи, сформулированные на понятном языке.

Поведение в деловой сфере. Паранойялы – отличные сотрудники на всех уровнях, но неприметная роль обычного исполнителя написана не для них. Да, безусловно, они не чураются напряженной работы, могут начать с низшей иерархии в организации или в профессии. Но их отличает целеустремленность, высокая планка, амбициозность. Годами находиться на одной и той же должности, не предполагающей роста, – это нетипично для паранойяла. Такое возможно только в одном случае: если у паранойяла есть какая-то цель на стороне, не связанная с профессией. Тогда работа – всего лишь средство для достижения этой цели, полезная своей зарплатой или удобными условиями труда.

Паранойялы отлично чувствуют правила, которые установлены в определенной компании или социальной среде. Если не получается ввести свои правила, то паранойял временно подчинится чужому регламенту. Он ответственный и аккуратный в деталях выполняемой работы. Тут у него обычно не возникает никаких склок с эпилептоидами, которые славятся своей любовью к порядку во всем. Паранойял вряд ли опоздает на деловую встречу, за исключением действительно форс-мажорных ситуаций. Такого же ответственного отношения он ждет и от своих деловых партнеров.

Не стоит пытаться провести паранойяла в вопросах бизнеса и делового сотрудничества. Представители этого психотипа наделены отличными аналитическими способностями и не столько на интуитивном, сколько на логическом уровне могут вычислить как лжеца, так и его мотивы.

Паранойялы трепетно относятся к договоренностям и в большинстве случаев стремятся оформить деловые отношения официально. Впрочем, если того требует ситуация, паранойял в своей деятельности легко может балансировать за грани законности, но при всем желании подкопаться к его действиям будет достаточно непросто.

Из паранойялов выходят отличные руководители предприятий, харизматичные лидеры, способные мотивировать окружающих людей.

Однако те, кто работает в подчинении у паранойяла, нередко жалуются на то, что руководитель требует от них более чем стопроцентной вовлеченности в дело и нередко имеет завышенные ожидания от продуктивности своих сотрудников. Иными словами, очень часто руководители паранойяльного типа уходят в трудоголизм и не умеют отключаться от работы даже на выходных или в отпуске.

Поведение в любовных и семейных взаимоотношениях. Несмотря на строгий подход к решению деловых вопросов и сложности в переключении с рабочего ритма на режим отдыха, паранойялу не чужда активность и в романтической сфере. Правда, не стоит ждать от него возвышенных и нетривиальных признаний в любви, свойственных больше эмотивам или шизоидам. Целью паранойяла может быть не только работа или определенный финансовый уровень – отношения с конкретной женщиной/ мужчиной также могут захватить воображение паранойяла, и он не остановится, пока не заполучит предмет своей любви.

Ухаживания паранойяла отличаются определенной настойчивостью. Это тот самый тип кавалера, которого не напугает неприступность его дамы сердца. Он постоянно пробует разные приемы привлечения внимания в уверенности, что однажды все получится. Однако зачастую построение отношений не является доминирующей целью паранойяла, основная доля его энергии все-таки расходуется в ином направлении.

В целом паранойялы не особенно склонны к изменам и громким похождениям. Но завести интрижку на стороне они все-таки могут. В особенности если отношения с кем-то сулят им более быстрое продвижение к цели. В семейной жизни партнерше или партнеру паранойяла стоит быть готовым к тому, что даже на отдыхе вторая половинка будет занята решением рабочих вопросов, а во время романтического ужина при свечах наступит тот самый момент, когда зазвучит обсуждение его деловой ситуации и того, как он движется к своей цели.

Конфликтная стратегия. Конфликтовать с паранойялом время от времени приходится, более того, зачастую именно паранойялы инициируют конфликтные ситуации. Это случается тогда, когда они понимают, что без конфликта не достичь цели или какого-то ее промежуточного этапа. Стоит заметить, что в деловой сфере конфликты с паранойялом начинаются тогда, когда его интересы сталкиваются с противоположными. Тем не менее редкий паранойял сразу переходит на личности. Большинство все же старается свести конфликт к конструктивному спору.

В любом конфликте паранойял приложит все силы, чтобы переубедить противников и оставить за собой последнее слово.

Если речь идет о конфликте на работе, то паранойял не будет воевать в одиночку, а непременно найдет активных сторонников, которые также будут выражать его мнение. В крайнем случае сошлется на внешние авторитетные источники. Но противостояния, где паранойял – одиночка, не будет. Его идеи очень часто выражены доступным языком, и паранойялу обычно не составляет труда найти себе единомышленников, воодушевить и мотивировать их на борьбу с тем, кто мешает его цели.

Уходить в себя, замыкаться и «зализывать раны», попутно занимаясь самоуничижением, – это то, что ни один паранойял не станет делать, даже если точно понимает, что терпит поражение. Если он не может нанести удар по сопернику прямо сейчас и вынужден отступить, об обидчике он не забудет. Паранойял умеет ждать и способен воздержаться от поспешной аффективности в действиях.

Слепая ярость несвойственна паранойялу, равно как и публичное признание своей неправоты. Если вы хотите добиться от паранойяла констатации его собственных ошибок, то еще наедине с ним у вас шансы есть, но если присутствует третье лицо или это происходит при других людях, паранойял будет стоять на своем, изыскивая всевозможную логическую аргументацию своих действий.

Тип и маркеры лжи. Очень важно определить мотивы, которыми руководствуется паранойял, когда лжет. В большинстве случаев паранойялы не станут прибегать к гиперболам и приукрашиваниям того, что они сделали, или красочным описаниям того, что с ними происходило в какой-то ситуации. Это больше прерогатива истероидов, гипертимов, отчасти эмотивов. Паранойял может лгать и делает это достаточно уверенно лишь тогда, когда речь идет о его личной выгоде. Причем тут не обязателен какой-то исключительно материальный, корыстный интерес. Если паранойял понимает, что без лжи на каком-то этапе никак не обойтись, то он включается в новую целевую задачу под названием «обвести противника вокруг пальца».

Ложь паранойяла всегда тщательно спланирована, как и большинство его действий. По интонации или мимике что-то сказать наверняка достаточно непросто, даже если у вас есть все основания подозревать этого человека в нечестности. Бессмысленно и напрямую говорить ему о своем недоверии или подозрениях: паранойял решил, что сейчас необходимо солгать, и не отступится от этой задачи, пока не выполнит ее. Но если вам для себя нужно все-таки понять, лжет он или говорит правду, стоит прибегнуть к быстрым и непредсказуемым вопросам, которых паранойял никак не ожидает.

В силу застреваемости нервной системы и неспособности моментально переключаться паранойялу требуется время на подготовку ответа, который не является его личным опытом или информацией, в которой он уверен.

А следовательно, даже заминка в пару секунд сможет выявить признаки растерянности, смущения, так несвойственных паранойялу в большинстве обычных ситуаций.

Профиль в социальной сети. У большинства представителей паранойяльной акцентуации личности профили в социальных сетях отличаются достаточной сглаженностью. Персональная страничка паранойяла являет собой как бы продолжение его речи и палитры жестов: мало изначальных проявлений эмоций, практически отсутствуют восторженные описания природы или умильные фотографии щенков и котят.

Однако если присмотреться внимательно, то отличительные черты у паранойяльного профиля все-таки имеются. Как уже неоднократно отмечалось выше, паранойялы часто увлечены достижением какой-то цели. В списке интересов или среди подписок на различные сообщества сразу найдется то, что четко укажет на сферу интересов паранойяла. Это одновременно еще и то, чего он пытается достичь, та сфера, где он жаждет самоутвердиться или перейти на более высокий уровень.

То же относится и к списку друзей. Среди них наверняка большая часть будет принадлежать к определенной группе людей, имеющих общий интерес – профессиональный или связанный с увлечениями. Страничку социальной сети паранойяла в большинстве случаев пронизывает определенный лейтмотив – та тематика, которая имеет непосредственное отношение к поставленной им цели.

Психастеническая акцентуация личности

Внешнее выражение. При должном уровне наблюдательности выявить типичного психастеника в своем окружении достаточно нетрудно. Чаще всего психастеники выбирают одежду неприметного фасона, неброской цветовой гаммы. Вряд ли типичный психастеник отдаст предпочтение ярким аксессуарам, например многорядным бусам яркой расцветки или дорогим часам люксовой марки. Качественное, но не привлекающее к себе излишнего внимания – вот какую одежду или аксессуар выберет человек с психастенической акцентуацией личности.

Психастеник постарается не привлекать внимания и к своему появлению где-либо. Тихо войдет в помещение, скорее всего, займет свободное место ближе к выходу. Если того требует обстановка – заранее отключит звук на мобильном телефоне или поставит его в режим вибрации. Он тот, кого обычно замечают не в первую очередь в любой компании. Психастеник вряд ли будет претендовать на роль неформального лидера, от него вы не услышите залихватских анекдотов или скабрезных шуточек, вызывающих взрывы хохота у окружающих. Смеется он тоже негромко, предпочитая выражать свое настроение улыбкой и мимическими маркерами переживаемых им эмоций.

Особенности речи и моторики. Речь психастеника можно назвать плавной, но она лишена той гармоничности, которая в большей степени присуща эмотивам. Крайне редко психастеники срываются на окрики, хотя такие ситуации все же случаются и с ними. Те, кто принадлежит к данному типу личности, больше ориентированы на тихую беседу, попытку переубедить оппонента миролюбиво, не прибегая к повышенным тонам. Особенно это проявляется в окружении малознакомых людей. Вот как раз та самая ситуация, от пребывания в которой типичный психастеник с радостью бы отказался. Ему привычней общаться с теми, кого он хорошо знает, а от незнакомцев можно ждать всякого – примерно так он и рассуждает.

В речи психастеника встречается множество маркеров тревожности, опасений за свое будущее и за то, что ждет близких ему людей.

При этом большинство прилагательных имеют негативную окраску. Психастеник заметит, что погода портится, рубль падает, безопасность жизни снижается. В любом случае он не преминет подчеркнуть, что с каждым днем все становится только более опасным, напряженным и непредсказуемым.

В моторике психастеника наблюдается скупость жестикуляции, определенная неуверенность. Складывается внешнее впечатление, что он как бы экономит энергию и предпочитает не совершать лишних движений ни руками, ни туловищем. В минуты, когда ему угрожает опасность – реальная или мнимая, он вообще может на какое-то время замереть, как бы принимая решение, что делать дальше.

Преобладающие эмоции. Преобладающим эмоциональным фоном психастеника является пониженное настроение, чувство тревожности и неуверенности, негативные ожидания от событий настоящего и будущего. При этом временами может быть некая суетливость в попытке как-то обезопасить себя от ненужных последствий. Но в целом психастеник заранее готов к тому, что вместо счастливого финала придется бороться с трудностями, а любая ситуация может выйти из-под контроля.

Кстати, немного о контроле, который является важным моментом в образе мыслей большинства психастеников. Пребывая постоянно в тревожном состоянии, они пытаются как-то себя обезопасить, подстраховаться на случай неприятностей. И лучшим способом это сделать для психастеников является попытка хоть что-то контролировать. Им необходимо быть уверенными, что и на каком месте лежит, но это не тот порядок, который наводит эпилептоид ради самого порядка.

Порядок психастеника – это попытка отгородиться от неизвестности. Все лежит на своих местах, все вокруг предсказуемо, а следовательно, не представляет угрозы.

Психастеники с трудом расслабляются и перестают думать о заботах и проблемах. Если паранойял посреди праздника может беседовать с деловым партнером или писать письмо клиенту, то психастеники просто находятся в фоновом состоянии напряжения. Во время рассадки гостей психастеники могут переживать, что им не хватит

места или что они заняли место другого человека. Во время отпуска их преследуют волнения о том, как бы ничего не случилось на работе за время их отсутствия. Они с трудом переключаются из рабочего ритма в режим отдыха и часто не успевают полноценно отдохнуть за выходные.

Жизненные ценности. Одной из преобладающих жизненных ценностей для психастеника является стабильность, тесно связанная с ощущением безопасности. Но стабильная предсказуемость – это то, к чему в своей деятельности стремится психастеник и по ряду причин не добивается или добивается, но не полностью. Говоря житейским языком, для психастеника важно чувствовать, что он сам и его близкие вне опасности. Причем даже не конкретной и реальной, а гипотетической «опасности вообще».

Подобное стремление к предсказуемости рождает предусмотрительность, иногда гипертрофированную. Простой пример. Психастеника пригласили на день рождения, и праздник, скорее всего, закончится поздно. Психастеник заранее позаботится о том, чтобы вызвать такси на определенное время, проследит, чтобы его сотовый телефон был полностью заряжен – на тот случай, чтобы всегда оставаться на связи с близкими.

Еще одна типичная черта психастеника – чувство ответственности.

Представители этого типа акцентуации по праву считаются наиболее ответственными людьми: все, что предписано правилами или было обещано, они постараются выполнить в точности, в срок и максимально аккуратно.

Конечно, им будут искренне приятны слова благодарности, но делают это они, скорее, чтобы не навлечь на себя беду, например гнев руководителя.

Психастеники очень часто уходят в мечты, но стараются себя как-то одернуть, не позволяя даже мечтать о чем-то малореальном. Например, типичный психастеник вряд ли будет систематически покупать лотерейный билетик в надежде на крупный выигрыш. Лотерея непредсказуема, а значит, по большому счету является обманом, напрасной тратой времени и денег – приблизительно так будет рассуждать психастеник, подыскивая более реалистичный способ улучшить свое материальное положение.

Однако при всей своей рациональности именно психастеники наиболее доверчивы к приметам и всевозможным знакам, по которым можно «прочитать» будущее. Еще в детском и подростковом возрасте психастеники начинают связывать какие-то внешние символы, например количество машин определенного цвета или встреченного черного кота, с событиями, наступающими позднее. А также вырабатывают свои «ритуалы удачи», например встают с постели с правой ноги или принимают денежные купюры только левой рукой. В этом случае они пытаются найти для себя хоть какую-то закономерность во внешней непредсказуемости и таким образом успокаиваются.

Реакция на стресс. С точки зрения стрессоустойчиво-сти психастеники достаточно слабы в противостоянии неблагоприятным факторам. Фоновые ощущения тревожности и беспокойства у них «отключить» очень сложно, поэтому переживание хронического многофакторного стресса – для них привычная ситуация. Но привычная – не значит полезная и приятная для самого человека. Разумеется, психастеникам некомфортно в стрессовом состоянии и они всеми силами пытаются от него избавиться. Весь вопрос в том, как они это делают.

Все, что ново и незнакомо, для психастеника является стрессовым фактором. Даже если речь идет о чем-то хорошем, например о поездке на морской курорт. Если психастеник не бывал раньше в этом месте, то он начнет волноваться о ценах на курорте, о возможных местных заболеваниях, о комфортности номера в неизвестной ему гостинице. А если речь идет о чем-то объективно более неприятном, например о визите к врачу или к руководителю, то тут уже переключить мысли психастеника на что-то позитивное очень непросто.

Эпилептоид, попадая в неприятную ситуацию, постарается напрямую сокрушить противника или препятствие, паранойял придумает, как это сделать и желательно не только своими руками. А психастеник будет беспокоиться, грызть себя за то, что попал в такие досадные обстоятельства, винить кого-то вовне, но практически что-то предпринимать не поторопится. Он может изводить себя бесконечными мыслями о том, что сейчас все вообще выйдет из-под контроля, и таким образом легко может довести себя до состояния нервного истощения. Этот типаж в наибольшей степени подвержен стрессу, и ему труднее, чем остальным, дается выход из стрессовой ситуации.

Взаимодействие с другими типами личности. Психастеники относятся к наименее конфликтным типам личности. Им нет нужды переходить на повышенные тона или неприятные высказывания, чтобы переубедить оппонента. Если они чувствуют, что в споре проигрывают, то сдаются легко, могут даже для видимости согласиться на словах с точкой зрения противника. Все для того, чтобы избежать дальнейшей неприятной беседы.

Сложно складываются отношения между психастеником и истероидом. Если что-то и способно свести их вместе, то только деловая или какая-то иная необходимость. В жизни они не могут найти точки соприкосновения и длительно контактировать друг с другом. Истероид может показаться психастенику поверхностным, а психастеник представляется истероиду слишком уж тихим и неуверенным.

Неплохо взаимодействуют между собой психастеник и эмотив, так как они оба нацелены на избегание споров и сходятся в тревожной оценке будущего. Но эмотиву иногда бывает непросто вывести психастеника на конструктивное противостояние какому-то стрессовому фактору. Там, где эмотив может решиться на борьбу, психастеник будет его всячески отговаривать. Но в целом партнерство – вполне возможная перспектива.

Не самым конструктивным образом складывается сотрудничество психастеника с гипертимом. Вряд ли они привлекут друг друга для любовного союза, но в рамках рабочей необходимости оба, скорее всего, окажутся недовольны друг другом. Гипертим будет жаловаться на безынициативность психастеника, чем может необоснованно задеть этого ответственного и исполнительного человека. А самому психастенику гипертим покажется излишне активным, распыляющим попусту свои силы и время. Если деловое сотрудничество и возможно, то только временное и вынужденное, со скрытым недовольством обеих сторон.

Поведение в деловой сфере. Психастеники по праву могут гордиться тем, что относятся к наиболее ответственным сотрудникам. Если психастеник допустил какой-то крупный промах в работе, то, скорее всего, это действительно случилось не по его вине и он честно старался не допустить неприятностей. Либо ему было нечетко сформулировано задание или вообще была предоставлена инициатива действовать по своему разумению.

Конечно, психастеники тоже могут брать ответственность за решения на себя, но им проще подчиняться и комфортнее работать, когда кто-то другой отвечает за ситуацию. Они исполнители, а не вдохновители, лидеры или харизматичные руководители.

Характерно и то, что практически каждый психастеник стремится всеми силами избежать занятия руководящей должности.

Разумеется, дорасти до руководителя своего отдела – почему бы и нет? Но занять более высокую должность – это вовсе не цель психастеника.

Если психастеник действительно увлечен тем, чем занимается, то ему в целом легко обойтись без включения в карьерную гонку. Либо он с радостью предпочтет горизонтальную карьеру росту по вертикали. Нередки случаи, когда психастеники даже отказываются от заслуженного повышения, ведь оно неизбежно влечет за собой необходимость управлять и брать на себя ответственность.

На тех рабочих позициях, где необходимо давать обратную связь и контролировать других сотрудников, психастеникам тоже некомфортно. Им очень сложно начать критиковать другого человека, даже если критика заслуженна. Также они крайне болезненно воспринимают критику и в свой адрес. Причина в том, что они и сами прекрасно видят свои промахи и искренне огорчаются, если на это им указывают другие.

Психастеники – идеальные исполнители, особенно там, где требуется кропотливая и рутинная работа. Они методично ведут архивы документов, уделяют внимание мелочам и деталям. К сожалению, руководство этим часто пользуется и заваливает их дополнительной работой, от которой они не в силах отказаться.

Поведение в любовных и семейных взаимоотношениях. В любви психастеники зачастую страдают от неразделенное™. В школе или в институте их может обойти более ловкий соперник или более предприимчивая соперница. Они подолгу решаются сделать первый шаг к тому, кто им нравится. А потом, когда этот шаг сделан, так же точно не решаются признаться в своем чувстве. Хорошо, если симпатия все-таки взаимна и им попадется более активный партнер, который возьмет инициативу в свои руки. Если же взаимности нет, то добиваться объекта своей любви психастеник вряд ли будет. Он может погрузиться в молчаливое страдание от неразделенной любви.

Если же все складывается благополучно и взаимность достигнута, то психастеник будет хранить верность своему избраннику/избраннице. Вряд ли он решится на измену, даже если это ответ на неверность партнера. Также психастеники сами почти не бывают инициаторами расторжения отношений, говорит о разрыве или подает на развод обычно другая сторона, а психастеник всеми силами пытается не допустить этой катастрофы.

В семейных отношениях это надежный партнер, заботливый, хотя и достаточно тревожный родитель. На его слово можно положиться, ему можно смело доверить сокровенные тайны. Несмотря на свою бесконфликтность, психастеники иногда срываются на крайне нетипичную для них «домашнюю тиранию». В таком случае причины этих срывов на близких стоит поискать вовне, например на работе. Психастеник напрямую не может возразить руководству или вынужден терпеть посягательства на его работу со стороны коллег, но и с ними не может вступить в конфликт. Разумеется, такое состояние требует разрядки, и она возникает в отношениях с теми, кто попросту не станет давать ему отпор. Так, психастеник может начать придираться по мелочам к домочадцам, хотя на самом деле терпит бедствие в карьерных вопросах.

Конфликтная стратегия. В подавляющем большинстве конфликтов психастеник – отвечающая сторона. Если он вовлечен в конфликт, то всегда помимо своей воли. Должны наступить действительно крайние обстоятельства, чтобы психастеник сам решился на конфликт с каким-то человеком или организацией. Психастеники крайне редко выступают истцами в судах – опять-таки в силу своей тревожности и неуверенности, они заранее прогнозируют неудачу в тяжбе, а заодно прекрасно понимают, что не сильны в спорах. Поэтому дружеский совет подать на кого-то в суд они, скорее всего, проигнорируют.

Психастеник примет решение ретироваться, если почувствует, что оппонент превосходит его в споре своей напористостью и силой. Зачастую психастеники имеют весомые логические аргументы и весьма убедительны в письменной форме, но пасуют перед открытой необходимостью спорить или переубеждать. Вот почему такая сфера, как прямые продажи, – абсолютно не для них, ведь зачастую покупателя приходится убеждать совершить покупку, не обращая внимания на возможные отказы в той или иной форме.

Однако стоит иметь в виду, что загнанный в угол и доведенный до отчаяния психастеник крайне непредсказуем. Если от эпилептоида можно ожидать вполне предсказуемого нападения, гипертим не преминет открыто и громко возмутиться, то психастеник в порыве гнева может потерять контроль над собой и своими действиями. Вот тут уже страх отступает и он может запросто броситься на противника. Впрочем, такие случаи действительно редки, и, поступая так, психастеник защищает свою жизнь или жизнь близкого ему человека. Конфликтная стратегия психастеника направлена только на одно – на избегание любых ссор, недопонимания и всего, что влечет за собой негативную обратную связь.

Для него важно сохранить мир, пусть даже и ценой собственного, нередко формального, поражения.

Тип и маркеры лжи. Для верификатора обычно не представляет серьезных сложностей работа с психастеником. Дело в том, что представители этого типа испытывают достаточно сильный стресс, когда им приходится лгать. Им чужда гипертимная «включенность» в новые образы или истероидное желание оказаться в центре внимания. Ложь психастеника всегда затрагивает какой-то конкретный интерес, чаще всего связанный с собственной безопасностью и благополучием близких людей.

Типичный пример, когда психастеник может солгать, – причина опоздания на работу или отказа от участия в каком-то празднике. И если на работу психастеники опаздывают крайне редко, то от участия в шумных вечеринках отказываются довольно часто. В любом случае их ложь по большей части не несет какого-то криминального оттенка. Выдать психастеника могут повторы одних и тех же слов, некоторая напряженность в голосе и прерывистость в речи, им несвойственная.

Также лгущий психастеник напряжен и физически, во время проговаривания лжи он может совершать множество мелких движений руками. Во взгляде возможны две крайности: он может по большей части стремиться сохранять с вами зрительный контакт или же, наоборот, все время отводить взгляд в сторону. В первом случае психастеник сомневается, что вы ему верите, и пытается сохранять постоянный контроль над ситуацией. А во втором к его словам примешивается чувство вины и лгать ему очень непросто. Выдает лгущего психастеника и реакция вегетативной нервной системы – появляется покраснение лица либо нетипичная бледность, чувствуется дрожь в голосе.

Профиль в социальной сети. Типичный психастеник – далеко не самый активный пользователь социальных сетей. В нем есть внутренняя убежденность в том, что это бесполезная трата времени, которая может стать причиной опасности, например заражения компьютера вирусами или его взлома хакерами.

У него не будет нескольких профилей или фальшивых аккаунтов по той причине, что в Сети он действительно проводит минимум времени. Среди его друзей по большей части те, с кем он лично знаком или когда-то общался. Страничка обычно обновляется нерегулярно, и психастеник может по нескольку недель не публиковать новых заметок или фотографий. Активная подписка на множество групп и сообществ, публикация их контента – вот совершенно нетипичные для психастеника действия. Также на его страничке вы не найдете призывов бороться против чего-то или критику, направленную в чей-то адрес. И, скорее всего, у психастеника страница будет находиться в режиме повышенной приватности. Даже среди своих друзей он непременно выделит тех, кто не сможет просматривать определенные его публикации или фотографии.

Само оформление аккаунта психастеника лишено множества разноплановых фотографий, особенно личных. При этом он может делиться фотографиями мест, где побывал, видами природы, фотографиями животных. Также довольно скупо будут представлены и сведения о себе, если только ему не приходится вести эту страницу в целях профессиональной необходимости. Отличительная черта профиля психастеника – саму страничку он ведет как бы для себя. Завести аккаунт в социальной сети, чтобы иметь доступ к видео или музыкальным записям либо собирать кулинарные рецепты – вот та главная и практическая цель, ради которой психастеник заводит профиль в социальной сети.

Уровни акцентуации. Субдоминирующие акценты личности

Несмотря на то, что все типы личностных акцентуаций довольно ярко отличаются друг от друга, по мнению ряда исследователей, только 10 % окружающих нас людей обладают явно выраженной акцентуацией характера. Это те самые случаи, когда, обладая специальными знаниями, можно с достаточной долей уверенности относительно быстро определить акцентуационный тип, к которому принадлежит тот или иной человек.

А что же остальные 90 %? Значит ли это, что они не обладают какой-то акцентуацией? Нет, не значит, ведь на самом деле практически каждый здоровый человек обладает целым набором специфических реакций на условия, в которые он попадает. Предрасположенный к гипертимной акцентуации легко загорится какой-то новой идеей, но с не меньшей легкостью вскоре может переключиться на что-то более яркое и интересное. Паранойял же в этой ситуации сначала доведет начатое до конца, а если и откажется от цели, то только при наличии более чем весомой причины. И подобные – совершенно нормальные, но отличные друг от друга – реакции оба будут выдавать во всех жизненных сферах: в любви, в продвижении по карьерной лестнице, в формировании круга друзей и в общении с ними.

Но большинство людей обладает так называемой скрытой акцентуацией, когда сложно с первого взгляда определить, кто перед нами.

Тут, конечно, на помощь придут знания в области профайлинга и конкретно в области выявления основных акцентуаций. А также немаловажное значение играет и ваша личная практика, опыт и наблюдательность. Присмотритесь к тому, как человек реагирует на разные жизненные ситуации, легко ли раскрывается в общении или, наоборот, испытывает неловкость, с трудом подбирает слова и т. д.

Скрытые акцентуации зачастую проявляются в неожиданных ситуациях. Например, резко меняется тема беседы, задается «неудобный» или неожиданный вопрос. И тут внимательно наблюдайте за реакцией собеседника: как он поступит? Перейдет в наступление как эпилептоид или с очаровательной легкостью начнет подчеркивать свою находчивость, как истероид или тот же гипертим? А может, уйдет в себя или выдаст неожиданный ответ спустя какое-то время? Тогда мы имеем все основания предположить наличие скрытой шизоидной акцентуации.

Но очень важно не оценивать человека по какому-то одному набору признаков, например по речи и содержанию беседы или по внешней атрибутике – одежде, аксессуарам, обуви.

В профайлинге, применительно к анализу акцентуаций, важна комплексная оценка человека, позволяющая выявить его ведущую акцентуацию.

Конечно, желательно иметь время и возможности для того, чтобы понаблюдать за ним в разных ситуациях и в том числе проанализировать его поведение в социальной сети. Именно комплексный анализ, имеющий и временную протяженность, дает наилучшие результаты в работе профайлера.

Несколько слов и о том, что такое субдоминирующие акценты, так как их проявления зачастую усложняют работу, особенно начинающего профайлера. Несмотря на то, что в большинстве стрессовых ситуаций акцентуированная личность ведет себя по какому-то одному, наиболее подходящему сценарию, в ряде случаев могут наблюдаться и реакции, свойственные другим акцентуационным типам. Например, у эпилептоида может наблюдаться тенденция подолгу «застревать» на достижении какой-то цели и бросать в буквальном смысле все силы на решение какой-то одной глобальной задачи, что в большей степени свойственно паранойялам. Эмотив может периодически проявлять несвойственную ему общительность и с легкостью заводить новых знакомых, хотя в большей степени это характерно для гипертима. Здесь мы говорим о так называемой субдоминанте, или о тех чертах характера, которые не укладываются в основную акцентуацию, но всё же временами настойчиво проявляются в поведении человека.

Однако здесь важно принять для себя, что субдоминирующим может быть не любой тип, а лишь тот, который является в чем-то сходным с основной акцентуацией. Практически невозможно представить психастеника с истероидной субдоминантой или эпилептоида с субдоминирующими чертами эмотива. Шизоидная акцентуация вряд ли совместится с гипертимной субдоминантой в одном и том же человеке.

Часть 2
Метапрограммы – фильтры восприятия, определяющие наше поведение

Мы живем в мире, перенасыщенном информацией. Сейчас очень модно высказываться на темы, связанные с ограничением информации, которая поступает к нам по цифровым каналам. Но давайте вспомним, как еще пару десятков лет назад большинство из нас негативно отзывалось об информационном потоке, льющемся из телевизора, радио или утренних газет. При всей кажущейся простоте избавления от этой проблемы решить ее не так-то легко, как представляется на первый взгляд. Конечно, можно поставить телефон в беззвучный режим и ограничить себя в просмотре новостных лент в социальных сетях. Но суть проблемы в том, что от потока информации мы все равно не сможем отгородиться, просто новости найдут иной канал доступа к нашему сознанию. Поэтому давайте разберемся, как мы воспринимаем информацию и что это может дать в плане практического профайлинга.

В качестве базового постулата также стоит признать и тот факт, что наше сознательное восприятие окружающей реальности сильно ограничено. Разные исследователи приводят разные данные. По самым оптимистичным подсчетам, человек способен одновременно замечать не более семи различных объектов. Некоторые исследователи настроены не столь радужно и уверяют, что среднестатистическая емкость восприятия включает в себя не более пяти различных предметов или их свойств.

Но если мы пойдем дальше, то выяснится, что два человека, смотрящие на одну и ту же ситуацию, запросто могут выдать о ней совершенно разные суждения. Иногда вообще складывается впечатление, что двое говорят не об одном и том же, а об абсолютно разных вещах. На бытовом уровне это выливается в упреки по поводу непонимания, хотя двое оперируют одними и теми же словами. Просто в них вкладывается абсолютно разный смысл. Муж и жена единодушны в желании отдохнуть в ближайшие выходные, но выясняется, что муж был бы не против полежать у телевизора или вечером заглянуть в гараж к другу, а жена уже запланировала на весь выходной день поход вдвоем по торговому центру. Хотя оба говорили о воскресном отдыхе, но, как выяснилось, представляли его совсем по-разному. И если близкие люди зачастую обладают различным восприятием одной и той же ситуации, стоит ли удивляться, что большинству из нас непросто заводить контакты с незнакомцами и поддерживать общение с посторонними людьми?

Возвращаясь к параметрам воспринимаемой информации, заметим, что наше сознание избирательно акцентируется на одних предметах или явлениях и, кажется, абсолютно игнорирует другие характеристики. Фотолюбитель, делающий снимок ночного неба, увидит совершенно иную картинку, нежели астроном, ведущий свои наблюдения из года в год. Хотя оба они могут смотреть на одну и ту же точку небосклона.

Подобные фильтры восприятия в НЛП принято называть метапрограммами, которые во многом и определяют наши поведенческие реакции. Большинство людей имеет свою комбинацию метапрограмм, фактически она и отвечает за слова, реакции и поступки. В точности определив, какой из метапрограмм человек руководствуется в определенной ситуации, можно внести много ярких и информативных штрихов в его психологический профиль.

Следует заметить, что у большинства из нас существует свой собственный, устойчивый набор метапрограмм, хотя временами мы склонны проявлять реакции, прямо противоположные привычным паттернам поведения. Тем не менее чаще всего наше восприятие действительности идет по шаблонному для нас метапрограммному типу. Отметим также и тот факт, что человек в повседневной жизни не ограничен одной или двумя основными метапрограммами – обычно речь идет о комплексе метапрограмм. Одна метапрограмма наиболее ярко проявляется в профессиональной области, другая более ориентирована на житейскую повседневность, а какая-то метапрограмма может быть вообще универсальной для всех сфер жизни конкретного человека. Последний вариант относится к тем случаям, когда мы можем (или же нам кажется, что можем) дать характеристику человеку одним словом, например назвав его пассивным, замкнутым или, наоборот, активным, коммуникабельным.

Занимаясь практическим профайлингом в области метапрограмм, лучше всего составлять психологический профиль на основе метапрограммно�

Скачать книгу

Дорогой Читатель!

Искренне признателен, что Вы взяли в руки книгу нашего издательства.

Наш замечательный коллектив с большим вниманием выбирает и готовит рукописи. Они вдохновляют человека на заботливое отношение к своей жизни, жизни близких и нашей любимой Родины. Наша духовная культура берёт начало в глубине тысячелетий. Её основа – свобода, любовь и сострадание. Суровые климатические условия и большие пространства России рождают смелых людей с чуткой душой – это идеал русского человека. Будем рады, если наши книги помогут Вам стать таким человеком и укрепят Ваши добродетели.

Мы верим, что духовное стремление является прочным основанием для полноценной жизни и способно проявиться в любой области человеческой деятельности. Это может быть семья и воспитание детей, наука и культура, искусство и религиозная деятельность, предпринимательство и государственное управление. Возрождайте свет души в себе, поддерживайте его в других. Именно это усилие создаёт новые возможности, вдохновляет нас на заботу о ближних, способствуют росту как личного, так и общественного благополучия.

Приглашаю Вас принять участие в деятельности Центра сознательного развития «Автор Жизни»: www.av-z.ru

Искренне Ваш,

Владелец Издательской группы «Весь»

Пётр Лисовский

© ОАО Издательская группа «Весь», 2018

Введение

Человеческая жизнь устроена так, что каждый день мы вступаем во взаимодействие с другими людьми. Иногда это близкие и хорошо знакомые нам люди, но нередко и малознакомые или же вовсе незнакомцы. От того, насколько верную тактику в общении с окружающими мы изберем, во многом зависит и исход коммуникации: достигнем ли мы своей цели или же, наоборот, все обернется ссорой. Порой решение о том, какие слова подобрать и вообще стоит ли вступать в общение с конкретным человеком, приходится принимать в считаные секунды. Да и более глобальные решения, например о заключении долгосрочного делового партнерства, зачастую бывает необходимо принять, видя человека в первый раз и, по сути, ничего о нем не зная, кроме тех фактов, которые он сам о себе предоставил. И тут на помощь приходит профайлинг – методика определения психологического профиля человека, позволяющая оценить его намерения, «прочесть» мотивы его поведения и вообще разобраться в том, кто же стоит перед нами.

Строго говоря, основы профайлинга были заложены еще в XIX столетии английским врачом Томасом Бондом. Именно он в 1888 году предпринял попытку воссоздать психологический портрет Джека-потрошителя. Даже не имея возможности личного общения с человеком, лишь по следам его преступлений Томас Бонд достаточно четко описал личность того, кто мог скрываться за целой серией мрачных деяний.

Современные методики профайлинга изначально были связаны с необходимостью противостоять авиационному терроризму в Израиле еще в 70-е годы XX века. Специалисты авиакомпании «Эль Аль» разработали целый комплекс безынструментальных методов определения потенциальных террористов. Позднее эти методы перешли и в сферу криминалистики, позволяя вычислять потенциальных преступников, предотвращать преступления или по следам уже совершенного преступления выходить на личность того, кто за ним стоит.

Методики профайлинга включают в себя не только беседу с человеком, но и наблюдение за ним, изучение его жилого или делового пространства, места какой-то деятельности.

Даже не видя перед собой человека, лишь по обстановке в его комнате или даже по виртуальной страничке в социальной сети опытный профайлер может многое сказать о том, как человек думает, к чему склонен и чего от него стоит ждать в какой-то конкретной ситуации.

Со временем методики профайлинга, находящиеся на вооружении у силовых ведомств и спецслужб, перешли и в гражданские сферы – бизнес, кадровое и банковское дело, маркетинг и рекламу, а также нашли применение в том, что связано с личными взаимоотношениями: дружескими, любовными, семейными. Неотделима работа профайлера и от верификации – процесса выяснения того, ложь или правду говорит определенный человек. Мы повсеместно и практически постоянно сталкиваемся с различными проявлениями неискренности – намеренными искажениями истины или умолчаниями.

«Все люди лгут» – в этом убежден главный герой известного телесериала. Однако, вопреки расхожим заблуждениям, не существует какого-то стопроцентно достоверного признака лжи во время разговора. Это относится и к вербальным, и к невербальным сигналам, которыми мы постоянно обмениваемся с нашими собеседниками. Мифы о почесывании кончика носа или пристальном взгляде прямо в лицо собеседнику могут сбить с толку того, кто уверен, что на основании этих действий изобличает во лжи другого человека. Опытные верификаторы знают, что существует немало причин для того, чтобы собеседник продемонстрировал эти или другие невербальные сигналы. К тому же не стоит исключать, что собеседник может волноваться при общении и в этом случае очень легко принять его напряженность за попытку что-то исказить или скрыть.

Многие методы составления психологического портрета конкретного человека так или иначе затрагивают особенности его характера – акцентуации.

Зачастую в характере конкретного человека можно практически сразу или же спустя какое-то время обнаружить яркие черты, представляющие собой его тип реагирования на какие-то жизненные ситуации. Речь не идет об отклонениях, имеются в виду практически здоровые люди.

Знание, к какому типу акцентуации принадлежит определенный человек, может во многом сэкономить и время, и нервы, которые могут быть потрачены на общение с ним. Например, если вы определились, что перед вами представитель паранойяльной акцентуации, то совершенно бесполезным занятием будет любая ваша попытка убедить его в том, что он должен отступиться от поставленной им цели. Таким же бесполезным может оказаться и общение с истероидной личностью, если вы зададитесь целью получить от нее какие-то блага для себя, но не уделите ей взамен достаточно внимания, а порой и восхищения.

Умение быстро и верно определять типы акцентуации личности в практическом профайлинге играет одну из ведущих ролей, причем не только в деловом общении, но и в повседневных межличностных коммуникациях. Жена-эмотив и муж-эпилептоид могут вполне гармонично сосуществовать, если, конечно, будут учитывать особенности базовых эмоций друг друга. А для этого необходимо хотя бы общее представление о том, что такое акцентуации личности, в чем они заключаются и как проявляются.

То же самое справедливо и для профессионального коллектива, где мы практически лишены возможности подбирать для себя сослуживцев по своему желанию. В личном общении мы вольны проявлять в известной степени свободу выбора: мы подбираем друзей или спутников жизни, исходя из целого набора предпочтений и личных симпатий. Но, приходя в новый коллектив, мы лишаемся этого выбора и нам приходится выстраивать отношения с уже «готовым набором» характеров, которыми обладают наши коллеги.

Умение выявлять акцентуации характера подчас может помочь избежать ненужных конфликтов, деструктивных ситуаций в деловом общении.

Конечно, знание профайлинга не поможет вам проникнуться искренней симпатией к тому, кто вам внутренне чужд. Но, по крайней мере, вы сможете дистанцироваться от ссор, вовремя почувствовать накаляющийся градус в общении и отступить или переключить внимание собеседника на другую тему.

Не менее важным в практическом профайлинге является и умение разбираться в основных метапрограммах – фильтрах восприятия окружающей информации, которые есть у каждого из нас. Вспомните ситуацию, когда ваш собеседник реагировал на какую-то ситуацию неожиданным и непонятным для вас образом. Например, принимал важное решение, исходя из возможности избежать беды, вместо того чтобы ориентироваться на будущую выгоду. Или, имея на руках детально прописанные инструкции, искал какой-то альтернативный способ выполнения работы. Подобные ситуации выглядят гладко и безобидно лишь на книжных страницах, а в реальной жизни являются поводом для ссор, огорчений, крупных конфликтов, разводов, крушения карьер и банкротств.

Определение метапрограммного портрета человека с относительно недавнего времени начало получать интенсивное распространение при оценке потенциального кандидата на вакантную должность. Существует целое направление кадрового профайлинга, которое оценивает возможность приема соискателя на должность, описывает, как он вольется в уже существующий коллектив, а также позволяет спрогнозировать, как он будет выполнять свои профессиональные обязанности.

В процессе кадрового профайлинга очень важно оценить и то, насколько верные сведения о себе предоставляет кандидат. И если во время прочтения резюме можно сделать лишь первичные, поверхностные выводы, то беседа с таким человеком может дать ответы на многие важные вопросы, которые стоят перед работодателем. Не секрет, что в большинстве случаев на собеседовании при приеме на работу соискатели нередко приукрашивают одни факты, а также искажают или полностью скрывают другие. Подчас неверное решение рекрутера может обернуться тем, что на работу будет принят кандидат, который внутренне не соответствует требованиям, предъявляемым к будущей должности. Например, должность менеджера по работе с клиентами займет глубокий интроверт с выраженным полюсом внутренней референции. Такой сотрудник может неохотно вступать в контакты с большим количеством малознакомых людей, а при принятии решения будет ориентироваться лишь на свое собственное мнение, не учитывая обратной связи, поступающей от клиентов.

Впрочем, не только рекрутеры и владельцы бизнеса могут извлечь пользу от знания профайлинга и, в частности, от умения составлять метапрограммный профиль человека. Сам соискатель, обладая знаниями в этой области, может избежать напрасной траты времени и сил при прохождении собеседования в заведомо неподходящую компанию. Еще на стадии принятия решения о том, стоит ли трудоустраиваться на конкретное место работы, можно попытаться составить профиль сотрудника, который предполагает вакантная должность, и сравнить его со своими метапрограммными предпочтениями. В большинстве случаев это возможно либо при наличии детального описания вакансии, либо на первом собеседовании.

Методы, лежащие в основе профайлинга, успешно применяются и в маркетинговых ходах. Например, какую-то группу товаров с определенным рекламным слоганом проще всего продать людям с выраженной мотивацией избегания. Сама рекламная кампания будет носить ярко выраженный оттенок стремления к безопасности, побуждения застраховать себя или близких от возможной неудачи. Умение составлять точный психологический портрет потенциального потребителя группы товаров может сэкономить компании значительную сумму денег и принести еще более значительную прибыль. И это справедливо как для крупных корпораций, так и для небольших фирм, более известных на какой-то локальной территории.

Благодаря кинематографу работа современных профайлеров окружена целым рядом мифов и домыслов, мало имеющих отношение к реальности. Наибольшая часть недоразумений, конечно же, связана с так называемыми маркерами лжи – признаками, позволяющими с высокой достоверностью утверждать, лжет ли вам человек или говорит правду. Безусловно, при принятии любого решения о ложности утверждения или его правдивости важно не только учитывать невербальные признаки, но и соотносить их с контекстом ситуации, а также по возможности сверять их с базовым поведением этого человека в жизни.

Не всегда мы имеем возможность лично пообщаться с конкретным человеком и понять, насколько он искренний, стоит ли ему верить и вообще чего от него ждать в дружбе, любви или деловом общении. Но в век господства информационных технологий мы с легкостью можем получить доступ к виртуальному профилю человека и на основе полученной информации составить его психологический портрет. Поверьте, ваша страничка в социальной сети может сказать многое даже из того, о чем вы пытаетесь умолчать или что намеренно искажаете.

Опять-таки, возвращаясь к примеру с кадровым профайлингом, во время оценки кандидата на определенную должность рекрутеры порой обращаются и к аккаунтам в социальных сетях. И нередко именно эта информация является определяющей итоговое решение по кандидату – отказать или принять на должность. Даже если кандидат, зная о возможной проверке в социальных сетях, создаст фальшивый аккаунт, опытный профайлер сможет легко распознать фальшивку и попытку выставить себя в намеренно благожелательном свете.

К примеру, по страничке в социальной сети можно получить информацию не только об увлечениях и интересах человека, но и установить с определенной долей точности акцентуацию его характера и даже составить его метапрограммный портрет. Конечно, личная беседа может повысить точность выводов или опровергнуть некоторые из них. Но даже внимательный осмотр «цифровых следов», который ежедневно оставляет каждый из нас в сети Интернет, может многое рассказать тому, кто заинтересован получить о нас какие-то данные.

Мир современного профайлинга включает в себя различные методики, но все они ориентированы исключительно на практическое и комплексное применение. Стать опытным профайлером лишь на основе одной или нескольких прочитанных книг – задача нереалистичная. Но постоянное обучение и применение полученных знаний на практике обязательно позволят вам научиться «читать» мотивы поведения людей, давать верное объяснение их поступкам и словам, а также помогут верно прогнозировать то, как собирается поступить значимый для вас человек в конкретной ситуации.

Часть 1

Акцентуации – границы нормы

В ходе общения с каждым человеком мы можем подмечать какие-то особенности его характера, которые либо сразу бросаются в глаза, либо проявляются немного позднее. Речь идет о так называемой акцентуации характера, или акцентуации личности. Сразу дадим немного терминологии, чтобы в дальнейшем было более понятно, о чем идет речь.

Само понятие «акцентуация» зачастую связывается с именем Карла Леонгарда, немецкого психиатра, работавшего во второй половине XX столетия. Среди его наиболее известных работ, переведенных в том числе и на русский язык, отметим труд «Акцентуированные личности», опубликованный впервые в 1968 году. На многочисленных примерах Карл Леонгард показал наличие акцентуированных черт личности, причем имелись в виду психически здоровые люди, без выраженных отклонений или какой-либо психопатии. По мнению Карла Леонгарда, акцентуация является заостренной формой какой-то личностной черты, усиливающейся в своих проявлениях при неблагоприятных условиях. При этом он убежден в том, что акцентуация все-таки является вариантом нормы, хотя и, безусловно, крайним.

Концепцию акцентуаций развил и значительно переработал отечественный исследователь, психиатр Андрей Личко в 70-е годы XX столетия. В 1977 году А. Е. Личко предложил вместо акцентуации личности говорить об акцентуации характера, резонно полагая, что личность – понятие более широкое, нежели характер. Само понятие «акцентуация» достаточно близко понятию «расстройства личности», однако не указывает на болезненное или предболезненное состояние.

Акцентуированная личность по-особенному реагирует на четко определенные обстоятельства, в то время как обладатель расстройства личности дает специфическую реакцию на подавляющее большинство жизненных ситуаций.

Акцентуация личности может проявляться наиболее остро в какой-то отдельный жизненный период, и это опять-таки связано со специфическими обстоятельствами, в которых приходится находиться человеку. Расстройство же личности характеризуется стабильными проявлениями либо развивается по нарастающей. И последнее отличие акцентуации от расстройства личности заключается во взаимосвязи с социальной дезадаптацией.

Выраженность акцентуации личности не приводит к социальной дезадаптации либо является ее причиной на какой-то короткий промежуток времени и действует только в определенных обстоятельствах. При расстройстве личности проявляется весь комплекс поведенческих реакций, приводящий к социальной дезадаптации человека.

Приведем конкретный пример того, как акцентуированная личность выдает специфические реакции на изменения окружающих обстоятельств. Допустим, двум людям необходимо для успешной работы установить контакты с группой совершенно незнакомых им людей. Возможно, речь идет о самопрезентации перед группой или им надо по отдельности представиться каждому. Один с удовольствием окунется в завязывание знакомств с окружающими, не только ярко расскажет о себе, но и найдет интересные вопросы для каждого собеседника. Второй будет явно тяготиться этой бессмысленной и обременительной задачей, которая вдобавок нарушила его планы на день. Он формально представится, испытывая колоссальное волнение, и при первой же возможности постарается как можно быстрее выйти из общения.

Первый оказался гипертимом, и ему действительно легко удается завязывать контакты и поддерживать общение с другими людьми. Второй – шизоид, и обратиться к своему внутреннему миру ему куда важнее и интереснее, чем заводить новых знакомых. Ситуация одинаковая, но реакции в корне разнятся, хотя и являются вариантами нормы. При этом если мы и дальше проследим за этими двумя, то выясним, что и на другие жизненные обстоятельства они будут давать совершенно нормальную, но специфическую реакцию. Гипертиму может показаться скучным дотошно вникать в тонкости исследования какого-то предмета, а шизоид, напротив, с наслаждением погрузится в решение логических задач и найдет нетривиальное решение серьезной проблемы.

Очень важно понять и то, что понятие акцентуации личности применимо только к здоровому человеку, но не затрагивает расстройства личности, например психопатии. И хотя исследования акцентуаций во многом выросли из проблемы изучения психопатий, говоря об акцентуированном характере или личности, мы имеем в виду здорового человека с нормальной, хотя и специфической, реакцией на жизненные обстоятельства.

Для применения профайлинга в повседневной практике очень важно понять, к какому типу акцентуации относится определенный человек. Это не исключительный, но один из главных ключей доступа к профилированию. Безусловно, тут очень важно не только владеть базовыми знаниями, но и постоянно тренировать эти навыки.

Также необходимо учитывать и тот момент, что акцентуация может быть разной степени выраженности, и более того, в одном человеке может быть ведущая, доминирующая акцентуация и субдоминирующие акценты, о которых мы обязательно поговорим несколько позже. И если с первого раза не удается выявить акцентуационные особенности конкретного человека, то стоит просто подметить для себя те типы акцентуации, к которым вы готовы его отнести. Со временем вы научитесь с максимальной степенью точности определять как ведущую акцентуацию, так и вспомогательные акценты в характере человека.

Истероидная акцентуация личности

Внешнее выражение. Узнать истероидную личность нетрудно. Этот тип представляет собой наиболее легко типируемую акцентуацию. В группе людей или в толпе, скорее всего, ваше внимание будет привлечено в первую очередь представителем этого типа. Конечно, не стоит абсолютизировать это утверждение и в первом встречном, привлекшем ваше внимание, искать истероида. Но с большой долей вероятности мимо истероида вы точно не пройдете.

Прежде всего, истероиды, независимо от возраста, умеют обратить на себя внимание. Это их естественная стратегия жизнедеятельности. Истероид просто не в состоянии долго быть незамеченным. Только если обстоятельства сильно этого требуют, на какой-то момент истероид может затеряться в толпе, но при этом будет переживать достаточно сильный стресс.

Показывать себя, не пасовать перед публикой, владеть вниманием аудитории – нормальная ситуация для истероидной личности.

При этом истероиды могут выделяться как при помощи внешнего вида, так и характерным демонстративным типом поведения, яркими высказываниями, достаточно уверенными интонациями в голосе.

Обилие татуировок, стремление украсить свое лицо и тело пирсингом, необычная прическа – все это характерные внешние атрибуты истероида. Подбирая детали гардероба, истероид обратит внимание на яркие тона, необычные принты, провокационные надписи. В целом истероид постарается сделать все, чтобы даже без общения с ним вы не прошли мимо.

Особенности речи и моторики. Речь истероида прежде всего зависит от уровня его развития. Но всегда в фокусе любой беседы он сам. О чем бы вы с ним ни пытались заговорить, истероид всегда будет переводить беседу в русло, описывающее его ситуацию, чувства и мысли. Даже нейтральные темы о погоде все равно сведутся к тому, что истероид поделится с вами своими погодными предпочтениями, расскажет про метеозависимость или похвастается тем, как таким же солнечным летом он просто волшебно отдохнул на дорогом курорте.

Речь истероида достаточно богата интонациями, и ему совершенно несвойственно тушеваться или робеть, если возникает необходимость заговорить с малознакомым человеком. Часто переходит на резкий, повышенный тон, если беседа продолжается в нежелательном для него русле.

Капризные нотки в голосе – еще одна характерная черта речевой манеры истероида. Но это чаще всего признак досады или знак того, что разговор скоро может ему наскучить. Если вы по какой-то причине не хотите прекращать общение с истероидом, срочно ставьте его в центр беседы, начинайте говорить о нем, задавать вопросы.

Преобладающие эмоции. Вопреки устоявшимся стереотипам об истероидах, основной и желанной для него эмоцией является радость или стремление ее получить. Если истероиду скучно, он ведет себя в чем-то как ребенок, который любой ценой добивается удовлетворения своей потребности. Для истероида это радость – быть в центре внимания и делиться положительными эмоциями. Другое дело, что в желании немедленно удовлетворить эту потребность истероид нередко не считается с намерениями и чувствами других. Но для него все логично, ведь в центре внимания должен находиться он сам. А окружающие – лишь средство для достижения поставленной цели.

Негативные эмоции у истероидов, как правило, связаны с тем, что их персоне не уделяется должного внимания. Для истероида достаточно травматично оказаться на периферии какого-то мероприятия. Он и только он должен быть «гвоздем программы». Нередко истероида можно встретить в артистической среде, где быть в центре внимания – нормально и даже считается признаком профессионального призвания.

Истероид может проявлять беспокойство в ситуации, где все буднично, рутинно и нет места какой-то необычности. Банальность вкупе с отсутствием внимания к себе – вот что по-настоящему губительно для классического представителя истероидной акцентуации личности.

Жизненные ценности. Главной ценностью для истероида в той или иной форме является он сам и все, что он связывает с собой, со своей личностью. Конечно, не стоит видеть в каждом истероиде эгоиста или эгоцентрика. Известно немало примеров, когда истероиды оказываются чрезвычайно заботливыми и предупредительными к другим людям, чаще всего к своей семье и небольшому кругу избранных. Но в большинстве ситуаций истероид будет сосредоточен на своих целях, на собственных эмоциях и ощущениях.

Истероид может подстраиваться под другого человека, казаться милым и обходительным. Но все это верно лишь до той степени, пока истероид может удовлетворять свои потребности. Истероиды не выносят одиночества, так как им постоянно надо быть в центре внимания, пусть и совсем небольшого общества. Но оказаться в изоляции, не иметь возможности поделиться с другими своими эмоциями или опасениями – это достаточно серьезное испытание для нервов истероида.

Наличие возможности получать постоянные знаки внимания со стороны других людей – вот то, что действительно важно для истероида.

Хотите наладить контакт с истероидом? Начните с похвалы его внешности или какой-то объективной заслуги, если речь идет о решении делового вопроса.

Реакция на стресс. Нервная система истероида достаточно неустойчива, и сильные, резкие вспышки возбуждения приводят к быстрому истощению. Истероид легко перемещается по эмоциональной палитре, от позитивного спектра эмоций к негативному и обратно. Еще десять минут назад ваша собеседница излучала любезность и жизнерадостность, а сейчас в ее голосе звучат металлические нотки недовольства, возможно, она уже готова сорваться на крик? Это вполне типичная для истероида лабильность.

Однако у этого психотипа есть замечательная особенность – не держать подолгу зла на другого человека. Да, симпатии истероида легко превращаются в воинственную антипатию. Но, к счастью, для затяжной и позиционной войны это совершенно неподходящий психотип. Поэтому если вас угораздило поссориться с истероидом, приготовьтесь сделать первый шаг к примирению. Истероид, конечно, может слегка «поломаться», проверить ваши намерения на истинность. Но в итоге примирение состоится с большой долей вероятности.

Что может серьезно подточить эмоциональные резервы истероида? Хроническое пребывание в обстановке, где ему постоянно указывают на его собственную незначительность. При малейшей же возможности истероид постарается покинуть такую среду, но если таковой возможности нет, то истероиду будет достаточно сложно примириться с этим. Истероиду действительно важно находиться в центре внимания, и он с легкостью справляется с тем, что другим может показаться «грузом публичности». Но быть неприметным он просто не создан, поэтому в подобных ситуациях истероид часто срывается, провоцирует скандалы.

Быть послушным исполнителем у авторитарного шефа – такая задача истероиду не по плечу, особенно в длительной перспективе. Если в коллективе истероид не играет роль формального или неформального лидера, то ждите конфликтов. При невозможности уйти из такой среды истероид может стать антилидером. В любом случае даже в стрессовой ситуации истероид не будет тихонечко плакать в одиночестве – он обязательно найдет способ поделиться с окружающими своими эмоциями.

Взаимодействие с другими типами личности. Истероид изначально расположен к общению с другими людьми, поэтому достаточно легко сходится в первичном контакте с окружающими. Но дальше все зависит от собеседника, ибо поведение истероида всегда созвучно его окружению. С паранойяльным типом у истероида может вполне сложиться неплохое деловое сотрудничество и личное общение. Истероиду нравится внутренняя сила паранойяла, его увлеченность. Но если сам паранойял увлечен какой-то внешней идеей, мало затрагивающей истероида, то последнему быстро наскучит такое общение.

С эмотивами истероидам общаться довольно легко, отчасти потому, что эмотивы на интуитивном уровне ощущают потребность истероида быть в центре внимания. А так как эмотивы всегда за комфортное и гармоничное общение, то и особых проблем не будет. Но до той поры, пока истероид не начнет утомлять эмотива своей сфокусированностью на собственной персоне.

Сложно складываются отношения истероида с эпилептоидами, которым очень непросто идентифицировать свои и чужие эмоции. Эти два типажа в буквальном смысле говорят на разных языках, а вот заводятся, наоборот, с одинаковой быстротой. Если им есть что делить, то конфликта зачастую не миновать.

Психастенические типажи редко попадают в орбиту деятельности истероида. Если такое и происходит, то лидерство истероида эти психотипы оспаривать не станут, но наверняка признают его слишком уж неугомонным и беспокойным. А посему все равно постараются держать дистанцию.

Истероид и шизоид – достаточно интересная, динамичная пара как в любви, так и в деловом общении. Хотя лучше все-таки придерживаться делового формата, ибо в любви открытая эмоциональность истероида может не найти отклика у закрытого и подчас недоверчивого шизоида. А вот для бизнеса – весьма неплохая комбинация, где собственно творчество или производство обретает необходимую публичность и доносится до потенциального потребителя в выигрышном варианте.

Поведение в деловой сфере. Особенности психики истероида в буквальном смысле созданы для целого ряда профессий, где другие типажи осваиваются с куда большими усилиями.

Творчество, предполагающее публичность, – карьера певца, танцора, балерины, оратора или киноактера – это та самая среда, где встречается наибольшее количество истероидов.

Может, кому-то и сложно выходить на сцену, но только не истероиду. Ему просто на инстинктивном уровне не понять, что такое «страх микрофона» и как можно не получить удовольствия от публичного выступления.

Истероиды – прекрасные специалисты в области рекламы, особенно провокационного маркетинга. Отдадим им должное – представители истероидного типа великолепно чувствуют аудиторию, ощущают доселе не выявленные потребности и заставляют покупателя «хотеть» совершенно иррациональные вещи.

Вам надо обратить внимание потенциального покупателя на свой товар? Привлеките к работе над рекламной кампанией именно истероида или хотя бы посоветуйтесь с ним. И ему будет приятен сам факт, что его ценят и к нему прислушиваются, и вы получите необычные пути решения проблемы с вниманием потребителя. Истероид интуитивно умеет привлекать внимание к себе и к тому, чем занимается.

Истероиду не стоит запираться в кабинете, да и работа, которая не предполагает публичной оценки, не для него. Наибольшее удовлетворение истероид получает только от той работы, которая позволяет ему быть на виду, делиться с окружающими своими успехами и победами.

Поведение в любовных и семейных отношениях. Любовь истероида трудно не заметить даже при сильной «эмоциональной глухоте». Истероид не будет молча вздыхать по предмету своего обожания. И вообще, полезно помнить, что истероид обожает прежде всего самого себя и тот спектр чувств, который переживает в любовных отношениях. Если истероиду случилось безответно влюбиться, он напишет об этом прекрасные стихи, песню или даже снимет клип. Но в любом случае он найдет способ поделиться этим любовным творчеством как с самим объектом воздыхания, так и с аудиторией зрителей и слушателей.

Истероиды склонны к драматизации общения, особенно если их персоне уделяется недостаточно внимания. «Все или ничего», «либо я, либо никто» и другие громкие заявления – вот типичная стратегия выяснения отношений для истероида. Часто истероиды упрекают своего партнера в том, что он проявляет недостаточно внимания.

Для того чтобы поддерживать гармоничные отношения с истероидом, необходимо давать ему постоянную возможность высказываться, искренне интересоваться его жизнью и, конечно же, говорить комплименты, дарить подарки – пусть даже и недорогие, но яркие. Хотите найти у истероида его слабое место? Просто не обращайте внимания на его (или ее) эмоциональные выплески, проявляйте равнодушие к его (или ее) эмоциям. Но все-таки лучше не стоит этого делать, ибо истероид не может подолгу находиться без внимания, а значит, рано или поздно отправится на его поиски.

Конфликтная стратегия. Конфликт с истероидом – дело непростое, но если знать заранее некоторые особенности этой акцентуации личности, то вполне возможно обойтись небольшими эмоциональными и временными потерями. Прежде всего, помните о том, что истероиды – не воины по своей сути, а значит, к серьезной и затяжной войне не склонны. Их реакция всегда бурная, эмоции – на поверхности, слова предельно красноречиво описывают их внутреннее состояние и отчасти намерения. Не стоит всерьез воспринимать угрозы истероида «стереть вас в порошок», хотя учитывать импульсивность их действий все-таки нужно.

Скачать книгу